怎样才能在淘宝上赚钱_百度知道
怎样才能在淘宝上赚钱
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作者: 派代网来源: 派代网 20:30:00
真正的讲之前，先给大家灌点儿不咸不淡的鸡汤吧！赚钱这个东西，是互联网上永恒的主题，而互联网创业又是相对来说成本最低、门槛最低的创业形式，所以虽然淘宝的竞争很激烈，但每天还是有更多的人前仆后继。但其实不管是线上也好，线下也罢！一个愈发成熟的市场环境，使得决定你能否成功的，绝大多数情况下是这三个因素：产品、你的执行力、你的创业基因。而不是所谓的方法、技巧、秘籍，说实话，这些东西，更多的时候不过是“裹着毒药”的糖果而已。为什么叫“裹着毒药”的糖果呢？因为如果你前三个因素都具备了，那么方法、技巧什么的都会锦上添花，否则只不过是外表看起来很美，但是会让你越陷越深的毒药。产品好理解，但实际上也最难，你得能够找到能够真正让你赚钱的东西，但是在淘宝上又不缺商品，几乎什么商品都有，那么怎么去选品才是最合理的，选择什么样的商品才是最有可能赚钱的，这算是这篇分享的主题吧。而执行力和创业基因是自身的因素。但是很遗憾的是，绝大多数淘宝卖家都不愿意承认自己没有执行力，都不愿意承认自己没有创业基因。好了，废话说完了，言归正传！开始讲讲，怎么能够找到让你真正赚钱的宝贝吧！当然了，首先你要知道，个性化搜索的发展，给我们去选这种能够真正赚钱的宝贝提供了非常好的机遇。因为个性化搜索的发展给所有的卖家在淘宝这个大的平台上划定了无数个界限相对分明的细分市场，其实选品的本质就是去从这众多的细分市场中去选择一个适合你竞争的圈子。这诸多的细分市场是由不同的维度中的一个或者几个交叉作用的结果。比如年龄、性别、风格、收入、面料、地域……。那么，实际上我们在选品的时候，就是要选一个在某个细分市场内，你能够具备“绝对优势”的产品，而这个绝对优势可能来自于很多的方面，可能是你的价格优势、也可能是款式的优势，或许还是来自于其他的方面。第一步：选择好准备切入的类目和重点属性这是非常重要的一点，对于中小卖家而言，要做的第一件事情，就是要明确你准备卖什么东西，这里先说几个不要：1. 不要什么都想卖，什么都想上，淘宝不需要超市；2. 不要看什么搜索的人多就想卖什么，需求量大往往会意味着竞争也大；3. 不要看什么卖的人少就去卖什么，因为卖的人少往往意味着需求量也小我擦！那卖什么？首先要注意基点：你自己熟悉的、你自己感兴趣的最好，如果你能够有自己能够控制的货源那就更好了。在这些基础上，我们需要通过数据分析，计算一下每一个类目和一些重点属性的竞争力（这个概念我在前面提到过，非常重要的一个概念）。用到的工具是生e经，打开，然后打开“行业分析”，找到你想进入的类目，比如，我们拿“女装”这个大类目举例一下：为了计算方面，我只选取了10个子类目，其他的删除了，大家不要有误解！我们看这个表格中的数据，如果你考虑成交量大就好的话（需求量大），那你应该选择裤子这个子类目切入；如果你只选择竞争对手少的话，那你应该选择“半身裙”这个类目切入（高质宝贝数，指的就是竞争力比较强的宝贝数量）。其实你会发现，不管选择哪个都有可能导致决策失误，所以这里我们引入了“子类目竞争力”的概念（计算方法：成交量除以高质宝贝数，表示每个高质宝贝可以分到的成交数量，这个值越高，表示这个类目越好）。那这时候我们就会发现，竞争力最高的子类目应该是“牛仔裤”这个子类目。当然，这是今年7月份的数据，为了更有针对性，更科学，你可以用同样的方法把去年7月份到今年7月份的12个月的数据全部计算一下，然后看一下整体趋势是如何的。然后，我们可以用同样的方式，把重要属性的竞争力状况计算出来，选择最合适的可以切入的宝贝。我们仅举两个例子吧，找到女装牛仔裤这个子类目，在生e经的“行业分析”当中：重要属性是什么？搜索“牛仔裤 女”，在搜索结果首页展示的属性值就是重要属性（不重要的，淘宝也不会展示出来）通过这里我们可以看到“裤长”、“厚薄”、款式、风格，这四个属性很重要。这是“裤长”和“厚薄”这两个属性的竞争力分析，我们可以看到在7月份的时候，薄款的短裤是竞争力最强的。当然你还应该去分析一下去年的数据状况，综合评价！截止到现在，我们在没有分析风格等属性的前提下，可以得出一个结论，如果你现在准备切入女装类目：薄款的女短裤是你应该切入的。第二步：去到淘宝上进行分析第二步我们就要上淘宝上去看一下竞争对手的情况，我们在这里还是根据上面的分析结果往下进行（切记：这里的前提是，我们前面的分析没有完成，也没有看历年的数据，我只是为了图省事，所以出来的结果不一定准确，所以大家不要对号入座）注意：手机端操作（因为现在无线端流量大，我为了截图方面，用的是PC端）（1）通过“短裤”、“薄款”这两个属性值进行初步界定我们只需要输入“牛仔裤 女”这个关键词后，在搜索结果页面，点击“短裤”和“薄款”这两个属性就可以了。（2）选出你准备切入的价格区间按人气排序，提取前100个宝贝的以下数据到EXCEL表格：一口价、销售价、付款人数、人气排序下的排名，方法如下：（说明一下：这个是我以前在派代分享的一篇文章的部分内容，看过的请忽略！并且，下列数据没有提取“牛仔裤 女”短款爆款的数据，所以你看的会不正常，我只是懒！）在这里我们为了省时间，所以仅仅提取了十个数据，实际操作的过程中，你至少要搞定第一页（100个最好）的数据，实际上我们甚至建议搞定前两页的数据！为了方便统计，我们对价格区间（来自于淘宝搜索）进行了标号列示。然后销售额的计算是销量*促销价，折扣率的计算是促销价/专柜价接下来我们要做一些统计，需要统计的数据分别有：1. 每一个价格区间的宝贝的平均排名2. 每个价格区间的平均折扣率3. 每一个价格区间的平均月销量4. 每一个价格区间的平均销售额5. 每一个价格区间的平均促销价各个指标的计算依据分别为：总排名=每一个属于该价格区间的排名数字相加平均排名=总排名/该价格区间下的商品个数总销售额=每一个属于改价格区间的宝贝销售额相加总销量=每一个属于该价格区间的宝贝销售量相加平均销售额=总销售额/该区间下的商品个数平均销量=总销量/该价格区间下的商品个数平均促销价（成交价）=平均销售额/平均销量平均折扣=该区间下折扣率之和/该区间下商品个数销量占比=区间总销量/全部数据销量之和销售额占比=区间总销售额/全部收据销售额之和那接下来就是对这些数据的解读了！！！！！！（再次声明一点：因为为了省事，所以只提取了10个数据，这是远远不够的，所以，你可能会觉得数据不正常！！！）解读1：哪个价格区间的商品最容易获得排名，最容易获得天猫搜索引擎的青睐我们可以从数据中看到，10个商品，搜索引擎推荐的D区间的宝贝是最多的，占到了50%。平均价格在1230元左右，是最受搜索引擎欢迎的！解读2：你的商品定在不同的价格区间的时候，如果想获得好的排名，需要达到多少的销量比如你是C价格区间的（准备定价在730元左右），那么你的销量最好要高于平均值的时候，才有机会获得好的排名，并且越高于平均值，机会一定会越多，也就是你的月销量应该在1352以上机会才多。那么前期，不管通过什么方式，直通车也好，钻展也罢，销量总得上去吧！！！！解读3：当你想定在某个价格区间的时候，你的折扣率最好怎样定比如你想定在B这个价格区间，那么你的折扣率就应该在3.8折左右。解读4：当你在不同的销售额的时候，大概可以获得的市场份额通过销量占比和销售额占比，可以大概推算，结合搜索指数和平均支付转化率，计算未来自己的存货规模是什么样子的！第三步：去阿里巴巴找到这样的商品然后接下来你就需要上阿里巴巴去找了，女款 薄款 短裤 牛仔布料，根据第二步的分析，找到最适合的价格区间，根据这个价格区间，从淘宝上找到相应的竞争对手的宝贝，然后去阿里巴巴上找这些款宝贝。注意，找到后，你最好看一下，在淘宝上她的同款数量和相似款数量，这个当然是越少越好。在阿里巴巴上找的时候，看你自己了，涉及不到什么数据分析，但是有几点你要注意：1. 你是为了赚钱，但是还不能去为了赚钱，找最便宜的，因为那会影响你的DSR评分和店铺的综合质量得分，所以你必须去权衡；2. 找实力好一些的供货商，别出现“卖爆了，然后断货了”的情况，那会很悲催的。第四步：制定一个最合理的价格然后自己拍照、做详情页。这一点我就不多说了，前面的很多分享中说过好些次，这样做的最主要的目的是让你的产品被搜索引擎认定为新品，然后在你切入的类目和价格区间内，你又保证了足够的竞争力，所以这样的商品是可以很快的获得搜索引擎的流量扶植的，又因为符合市场需求，转化率不会差，你不等着赚钱，等着干什么？第五步：人工干预增长速度和宝贝人气当然，你需要做一些人工干预，主要干预一下销量增长情况、收藏率、加购率、带字好评、买家秀！该怎么做，你懂得！（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长。）
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2018年做淘宝还能赚钱吗？以下是一个90后分享自己四年淘宝创业路的惨痛教训，希望能给2018年淘宝创业的你一点启示。 本人91年出生，今年都26岁了。17岁来浙江打工，从当初的一无所有，到现在的负债累累，也算是不平淡。2007年7月，刚读完初二，就跟随亲戚来了浙江义乌。第二天就找到了工作，在一个办公楼里做保安，（由于不满18，身份证用的表哥的，所以名字也换成了表哥的。）第一份工作，一切都很新奇，并没有觉得很累。此后的几年里，换了很多种工作，保安-印刷工-纺织厂-饰品厂仓管-饰品厂采购-摆地摊直到2011年收了一台二手电脑才开始淘宝之路，为什么想起来做淘宝？因为实在找不到合适的工作了，生活所迫。当时淘宝形势好，加上运气也好，第一个月就赚了1万，当时上班工资才2400左右，一下子颠覆了生活，理想由原来的赚点工资，变成成为行业优秀店铺。总之，我的短板和优势这时候都出现了，你好，很高兴你能看到这篇文章，我是互联网创业导师天雅教练，一部手机就可以在家创业！我帮助了很多普通人短短两年时间彻底，改变了家族的命运，想创业的朋友可以加一三七九一三七四一六九，了解不会损失什么但拒绝了解可能会错失良机。先说短板，由于之前没有接触过淘宝，一切都是闭门造车，生意的好坏，是运气和小聪明决定的，对店铺的发展和走向完全没有计划，也没有能力去计划。这样的结果往往是让自己昙花一现。再说优势，当初我卖的产品很偏门，对手只有几家，他们也都比较保守，所以才出现第一个月我就接到大单。我的优势是时机很好。这种情况就让我很纠结，到底是要去大的淘宝店里去工作，学经验，还是要守着自己的店铺。出去工作，肯定耽误生意。不去学，只有自己盲目努力。结果选择了自学，核算着，生意多赚点钱，可以多多试错。为了品类全，商品品种从10种变成了100种，库存也从200块变成了40000块，为了拿货方便，买了一辆摩托车（以前都是公交车），为了美化图片，买了单反，自学ps，换了电脑。为了流量，投了广告，交了学费……2018年做淘宝还能赚钱吗？一个90后淘宝创业的惨痛教训这样一年多下来，手上其实是没有积蓄的。自己闭门造车，犯了很多错误，也浪费的不少钱，但还能正常的运作。两年时间，这种产品，网上越来越多，价格也没有了优势，生意越来越差。渐渐的有些想试试新产品了。直到2014年初，大坑终于来了，由于有了大量库存，房间不够用，搬了更大的房子，有了新邻居，两位新邻居都是天猫店主，这让我坐不住了。若问淘宝店主最服谁？我只服天猫店主！2013年天猫确实是风口的猪！就此开始计划注册天猫店，想着借势赚一笔。当时手上流动资金有5万左右，淘宝店铺可以贷款，贷到10万左右，加上一点积蓄，刚好够天猫的启动资金。没想到的是淘宝天猫同样是网上卖东西，却完全不同的情况（再次输给自己没经验）第一步，注册公司，这个花了2000元找会计代办，然后交一年的代理记账费用3600元，总计5600元。第二步，注册商标，找的代办，1800元。一个月后收到了受理通知书。第三步，准备天猫押金10万，服务费6万，总计16万。第四步，申请店铺，交钱就ok了。店铺是6月份申请下来的，新店铺新产品，工作量巨大，就要招标配员工了，美工一名（月5000），运营一名（月6000），客服一名（月3000），仓库200平（年2.4万），等等等。整体算下来每天消耗1400元左右，这一切都是没有预料到的。为了赚钱梦，拼了，到处开始借钱贷款，只为了店铺能早日盈利，先后借到了20万来周转。早上给员工布置工作，自己也还是一个新手。采购，拍照，打包发货，晚班客服，都是我的工作。我们做着最初级的工作，却有着全国最牛的对手，我还天真的幻想着能用自己的小技巧活下来。每天累的半死，日营业额一直在之前徘徊，（日4000营业额为保本）。压力山大，错误一个接一个，计划全都不能达到盈利。就这样一次次计划，一次次失败。几个问题：问题一，做淘宝和做实体有什么区别？本质上没有区别，就是连接供给和需求。在闹市区开门店是为了获取更多的人流量，然后满足人们的吃喝玩乐，从而完成盈利。淘宝就是大的杂货铺，啥都有，鼠标键盘手机语音一弄，就将全世界几乎所有的产品都展现在了大家面前，极大的降低了大家的交流和沟通成本，替代了商场和门面的作用。做淘宝的精髓也是一样的，客户定位准确，定向获取更多的流量，留存老客户，提高转化率。问题二，流量从哪里来？第一种是（消费者搜索习惯）搜索排名的自然流量，你搜索某个词，他排在前面，你看到了，这就有了展现，也就有了流量。例如情人节鲜花，生日礼物。第二种是（消费者的小错误和不满意）长尾词，说白了，就是更精准小众的词，例如连衣裙，大号连衣裙，白色大号连衣裙，白色大号修身连衣裙，文字越来越多，但却是越来越精准，竞争也越来越小。还有很多错误词，例如植村秀眉笔，很多人会输成植树秀眉笔，值春秀眉笔等等。第三种是（新趋势）其它传播渠道扩散来的流量。例如加油好男儿，余罪，欢乐颂等都会带来一些新的消费契机，人名，衣服，玩具等。很明显的例子，撕名牌，指压板就是加油好男儿带来的附属品，这些东西就是很平常的东西，却因为好男儿的出现，赋予了他们新的玩法，勾起了大家玩的欲望。欢乐颂的出现，让人看到了5个美丽但却风格迥异的女子，当然他们所穿的衣服，自然也成为大家心目中的一款菜，例如曲筱筱同款，刘涛同款，樊胜美同款。第四种是（消费者的浏览习惯）随意乱点乱逛，某天心情不好了，就上淘宝随意看看，放进购物车，这些随机性的流量目前很多分流到了小红书之类的网站，可读性更高，画面更唯美。第五种是（付费流量）淘宝本身提供了很多让你购买的流量，例如直通车，钻展，tmall，淘宝直播，淘宝头条，天天特价，聚划算等等，这些都是需要去买的流量。第六种是老顾客和朋友推荐。这个需要让你的客户很爽啊很爽~~欢迎补充......问题三，流量怎么获得？第一种流量就是针对某个关键词刷排名，也就是大家所说的刷单，这个东西会一直存在，有人的地方就有竞争，消费者大多都是很懒的，浏览基本不超过3页，很多产品，按销量一排序，选多的，直接就下单了。第二种流量是去优化你的宝贝关键词，让你的宝贝名字中包含这些关键词，当然这些关键词到底有没有用，关键还是要看指数，淘宝指数，淘宝搜索框的下拉词。第三种流量就是让你去跟踪新的电视剧，综艺节目，广告，新的东西总是会源源不断的出来的，要相信中国年轻人尝新的勇气和消费实力。第四种流量就是让你略微的多铺点好玩的东西，起码让别人看到你。第五种流量就是让你花钱去买，挑对的买，这个需要对数据有比较详尽的分析，会做数据而且比较有钱的人比较合适。第六种当然就是要不顾一切手段让你的客户爽爽爽啦，低价优质是一种，良好服务是一种，互动好玩是一种，这点有个性的微商老板娘比较有趣哈！问题四，如何稳定持续的获取流量？第一种，低价，这也是沃尔玛的成功之道，不能让所有商品低价，那就让一件商品低价，来吸引客流，这和商场做促销是一样的。第二种，永远比你的对手强一点，我就**排在你前面，就比你多卖几件。同质化的产品，这类尤其厉害。第三种，不断开辟新的战场，这里打不过，换个地方和你打。淘宝这么多产品，天天都出来新的产品，选个你喜欢而且擅长的去打，星星之火，可以燎原，贯彻我党游击战的精髓，在运动中集中优势兵力，歼灭对手。转眼一年就到了（这是我觉得过得最快的一年），年底供货商开始结账，贷款开始到期。所有的资金副作用开始爆发了。20万终于在一年多里烧完。你好，很高兴你能看到这篇文章，我是互联网创业导师，一部手机就可以在家创业！我帮助了很多普通人短短两年时间彻底改变了家族的命运，想创业的朋友加一三七九一三七四一六九，了解不会损失什么但拒绝了解可能会错失良机每天被资金问题困扰，睡觉都成问题，再也无法专心经营店铺。去年年底，解散了公司，留下22万债务，和一个仓库。四年淘宝路，付出的是4年的时光和算的出来的钞票，得到的是亲人朋友的支持。致此，最应该谢谢的是帮助过我的朋友和亲人。我都会铭记一生。生意亏钱很正常，找到亏损原因，找回自己当年的状态。总结：1、淘宝一个人自己做，卖点货没问题。2、想做大，必须有钱有团队再加点小任性。3、淘宝搜索，是基础通道；直通车、钻展是土豪的渠道。4、善于总结自己家店铺的客户访问时间，做好上下架时间的充分准备。5、学问，那就是多学多问啊！简单吧，你也可以有
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