全国|百姓网公众号微信扫码关注百姓网小程序微信扫扫立即体验扫码下载手机客户端免费抢油卡、红包、电影票地推公司系统提示:系统判断您来自, 推荐您可以跳转到频道看看所属类目地推公司　朝阳15年12月28日　丰台15年9月17日长沙炫嘟乐电子商务有限公司 福田17年1月5日　天河3月15日　沈河1月8日　丰台15年9月6日　武进17年10月27日　丰台15年9月8日　海珠16年3月3日　荔湾2月28日　　15年7月6日　丰台15年10月16日　福田15年12月17日　福田15年11月25日　浦东新区6月17日　天河16年4月16日　丰台15年9月10日　丰台15年10月19日　黄浦15年1月12日　丰台15年12月18日　天河3月21日　海淀1月10日　丰台15年9月14日　武进17年6月13日　海珠16年3月3日　丰台15年9月9日　丰台16年1月5日　丰台15年8月30日　丰台15年12月18日长沙炫嘟乐电子商务有限公司 福田17年2月7日　白云16年6月12日　武进17年10月25日　福田17年8月22日　丰台15年8月27日　长宁17年8月18日　天河17年12月15日　　3月20日　惠山17年11月16日　朝阳16年2月13日　丰台15年10月10日　金水3月27日　城南17年5月5日　丰台15年9月28日　二七16年4月12日　武进1月10日　通州15年7月15日　丰台15年12月21日广州胜效传媒 天河16年9月19日||||||||||沪公网安备16号0&G:156&GM:129
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O2O企业地推之痛：造假横行，靠人肉筑业绩
来源：作者：王奕责编：汐元
毋庸置疑，地推已成为O2O企业的“痛点”。面对面、手把手的推广，让品牌更有温度和价值。但伴随着O2O兴起的第三方地推大军，尚处在莽荒时代，团队良莠不齐。作弊泛滥，手段千奇百怪，数据真假难辨。不少创业团队在地推的摸索中吃尽了苦，踩够了坑。确是痛点，却也让创业团队感觉到切肤之“痛”。第三方地推公司，是资本大潮最末端的淘金者，有人试图浑水摸鱼，也有人试图走出一个商业模式来。尚处在蓝海的第三方地推行业，正有种子在萌发。应运而生具51地推创始人顾腾飞说：“其实地推由来已久。90年代，中国民营企业兴起，实体经济进入狂欢般的线下推销年代。彼时，国产保健品、家电满大街撒宣传单，一个个庞大的销售团队杀入各个小村小镇，渗透到了毛细血管，一路啸聚高歌，攻城略地。脑白金、太阳神、三株、步步高、爱多，这些名词至今也不陌生”。互联网到来后，推广开始转战线上。但随着线上渠道被分割、垄断，价格飙升的同时，质量也在下降。移动互联网创业时代到来后，越来越多的创业团队涌现，他们开始回归线下——中国不缺人，可以使用巨量的廉价劳动力迅速打开市场。90年代，我们叫“人海战术”和“地毯式广告轰炸”，如今，我们叫“线上线下联合推广”。地推行业阿里、美团、58同城、饿了么等巨头，财大气粗，自建地推铁军，浩浩荡荡横扫全国，无坚不摧，创造过不少勇猛传说。但不是所有的创业团队都有如此实力，仅以北京为例子，如果试图在北京组建地推团队，至少20人。现阶段地推人员的平均工资3千到5千不等，外加提成，一个月的人力成本就需十万。况且，对于O2O企业来说，并不是只需要北京用户就可以。如果试图将地推落地全国，每个城市组建20人团队，恐怕没有几个创业公司吃得消。于是，找第三方地推公司成了必须之选。这些公司大面积登上历史舞台的时间，并不算太长，他们大多随着O2O的浪潮兴起，看到巨大的市场痛点后开始试水。一切只是应运而生。莽林市场地推行业门槛较低，涌入的团队良莠不齐。整个市场尚处在莽林时代，没有规则，没有底线。很多创业团队在初碰第三方地推行业，都有过一段痛苦经历，他们用8个字句话总结：荆棘密布，血泪斑斑。一款针对年轻群体的APP，今年9月上线，开始进行校园推广。地推负责人钟典一直在接触地推渠道，发现水深且浑，乱象丛生。9月初，钟典在北京一大学的推广中遇见了学生小A，文质彬彬，说自己手下有几个大学生，大学生手下还有兼职多人，可以帮忙地推。按照以往公司自己地推的经验，在校园中摆个摊位安排几个人，一天最多可下载两三百个。可小A第一天就推出了6000个，服务器都快承受不住。紧急叫停。钟典也开始追查这部分数据，开启“反作弊”模式，发现作弊率高达90%。如，同一个手机IMEI串号下载了10几次（手机的唯一识别码，相当于手机的身份证），几百个同时下载的数据完全没有激活，留存率为零。当时与小A商议的结算价格，是一个5元。最终证明作弊的下载，都不能结算。小A退场，小B上场。一位自称地推军的男子开始和钟典接触，声称地推渠道众多，资源庞大。最后小B在各个刷下载量的作弊平台去询问，发现小A已经找过这些平台，平台一听APP的名字就拒绝接单，“他们没法作弊，不给结账”。小B从此消失，再也没和钟典联系。钟典每天一拨拨见各种地推团队，斗智斗勇，大海捞针般找靠谱的渠道。一些外地渠道，公司自己的员工没法现场监控，只能让对方传来现场照片。其中一张照片是，4个手机挤在一起，上面都是产品的画面。钟典仔细一看，发现其中3部手机都是苹果。其实APP现在只出了安卓版，钟典追问下，对方才承认是直接截图发给其他人，4个人点开了这张照片而已。有些团队不要公司的宣传单和海报，只要给钱就行。“连推广的产品是什么都不知道，怎么可能做得好”。有些团队，接单后就开始分包，层层转包，在执行层面，利润空间已经被剥夺殆尽，只能靠虚假刷下载量来挣钱。有些团队，通过扫楼、送丰厚礼物等捷径让下载量迅速上来，可留存率又太低。▲地推真的让你又爱又恨3个月的“反作弊”，钟典感觉太耗心耗力，接触了几十个团队，最终留存下来“尚可用”的渠道，只有三四个。“地推真的让你又爱又恨”，钟典对i黑马说，爱的是，在线下，产品摸得着看得见，效果立竿见影。真真实实在“启蒙”用户，如果他们接受了这个产品，最有可能成为种子用户，像星星之火将产品推广出去。这种有温度的传播，更具品牌价值。恨的是，这个市场水太深，不交点学费，根本找不着北。鱼龙混杂第三方地推公司都比较新，尚处在行业无序发展期。他们中有很多浑水摸鱼者，找了一群兼职干，数据真假难辨；他们中也有人想做出品牌来，但尚未形成市场规则，在莽原丛林中举步维艰；他们中也有野心家，试图整合地推行业，干成一个流量入口平台。北京51地推的前身，是一家线上广告公司，目前营销人员20多人有全职地推人员50多人，来找他们的客户开始频繁问一个问题：“你们能做地推吗？”创始人顾腾飞开始注意到，这是一个市场机会。通过市场调研，他们觉得第三方地推全面兴起，只是时间问题。比起线上渠道，地推的获客成本更低。目前，一个APP获得一个真正使用的用户，线上推广成本已过100元，一些互联网金融产品的获客成本，已高达500元。顾腾飞通过地推中积累的数据分析，目前下载和激活一个用户的成本大概是15元，金融类产品高点，成本50元，因为需要绑定身份证和银行卡，用户警惕性很高，需要赠送更多礼物来驱动。即便如此，也比线上推广划算得多。今年5月，他们索性组建了一个全职地推团队。尽管已进入冬季，来找51地推的客户依然未减少，每天至少有5个以上的客户来询价，现阶段人员有限，为了保证服务质量，顾腾飞会从其中挑选优质客户。久经沙场后，他也总结出一些小技巧和经验。他发现，年轻的女性是最能接受地推的受众，其次是年轻男性；在选礼品上，要根据场景挑选，如果去景区地推，礼品就要选在景区可以玩得东西，风筝、充气小锤子等，都是不错的选择。而带着小孩的人群，“绝对不能放过”，要拿小礼品吸引小孩，比如吹气锤子等小玩具。地推人员也不能马上把气打好，故意拖延时间，制造热闹，让大伙觉得这里在哄抢，笼住了人气，地推就成功了一半。在51地推顾腾飞看来，要想将地推运用到极致，就需要把握住人们“凑热闹”和“贪小便宜”的心理，让用户体验并了解客户的产品或者服务，从最初的试用者变成最终的用户。地推人员分两个工种，一种是全职工，平均月薪3千到5千元不等；一种是兼职，每日工资120到150元，按照提成结算。“有时候4点就得起床，收拾好摊位正好天亮，一直干到天黑。”顾腾飞向i黑马介绍，地推就是一个靠人肉筑起业绩的最低端工作。一个烧钱如纸、估值惊人、融资光速的O2O大潮背后，是地推人员落地执行的创业实景：每日风吹日晒，遭遇各种冷脸，同样的话，每日说上几百遍。他们只是冲锋陷阵的小卒子，拿着微薄的工资，拼杀一线。累，收入也并不高。顾腾飞计算过，如果一个地推工作人员，一天拉来的下载量低于30人，就得亏本，“我们做一个下载量，也就只能挣1到2元”。前期我们不会去赚取太多的钱，我们主要的目的是帮助客户去做真实的量，维护自己的品牌，通过线下地推为切入点，再帮助客户做一些线上的整合营销。我们一直都在锻炼自己的团队，年前就是练兵，真正的发力是在明年。但顾腾飞有坚持做地推的理由，作为创业年代最末端的落地执行者，他们有深入用户的触角，“等团队磨砺出来，总结地推的经验，坚持只做真量，分析用户的心理，了解客户的模式和用户的心理，如何能做到真实、高留存率。到时候推我们自己的产品时，也不是难事”。他也在打出自己的地推品牌，用线下拉动公司线上业绩。北京做得扎实后，他们就在外地开分公司，拓展全国业务，记着获悉目前51地推已开拓多个二、三线城市，野心勃勃。▲请模特刷二维码因为是痛点，客户并不缺，但对手良莠不齐，“一些人把市场完全搅浑”。路在何方第三方地推行业，尚未形成像阿里、饿了么那样全国范围的地推铁军。团队虽多，却各自为战，良莠不齐；工作又苦又累，利润空间小，难以标准化。这就是第三方地推的现状。地推给人的感觉，工作底层，门槛低，谁都可以挤进来捞金。但如果真要把这件事情做好，还需要一些核心竞争力。场地资源，恐怕是最大的门槛。企业自己做地推，找场地需要人工询问、现场勘察、效果评估等一系列流程，短时间很难搞定。这个过度丰满的时代，热钱涌动，热血沸腾，总不乏投机取巧者。
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您好。律师！
我们这里有这样一个情况，有一个某网公司的员工在我们店里做地推业务，工资待遇都是某网提
您好。律师！
我们这里有这样一个情况，有一个某网公司的员工在我们店里做地推业务，待遇都是某网提供，这个员工有时候帮点小忙之类的，也都是某网公司所要求的，目前还是学校的一名学生，但是在第二天凌晨5点到6点左右骑车刚买的摩托车（大摩托）在马路上撞到了路边石上撞死了。请问我们需要负责什么吗？
提问者：wl2988***时间： 10:08:30地点：2个回答
您好，贵店有没有与美团签订相关合作协议？从表面来看，美团公司应该对该学生负责。
希望对您有所帮助。
祝您生活愉快，生意兴隆！
追问：您好，美团没有和我们签订协议，这个人是美团的兼职人员，不只是做我一家酒店，时间长了都以朋友相待。工资是由美团出资，劳动和同是美团，我们这里没有雇佣关系。而且出现事故从交警方面查知是由于过快，而且是刚买的新摩托车，也不是回家的途径！
回答：您好，如果学生家长或者美团没有找您商讨赔偿，您可以不用理会。如果家长或美团要求您赔偿，我们可以帮您进行调解，进入诉讼阶段，我们可以帮您进行诉讼。
不需要承担责任
答：工作纠纷：发生争议之后，建议先协商，协商不成，可以搜集证据，去劳动监察部门投诉，...
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