装饰公司市场营销和公司管理的相关问题。。求大仙大神老鸟解答。非诚勿扰推荐回答：很大方的人呀，帮你分析一下吧。这件事本来很简单，但放到你身上就难了，因为你不是老板，你没有决策权。看你的介绍老板应该是个超级业务员，不懂管理，不懂营销，整家公司全靠他一个人养活，业务团队就是装装样子。拿不来单子，业务人员越多负担越大。营销的最高境界就是让顾客主动来找你，这需要整体策划，一步一步的实施，不懂营销的人根本就无法想象，销售是你主动去找顾客，这需要销售人员个人销售能力很强，但也要公司配合，为销售人员准备好，敲门砖，鱼饵等销售工具，另外还要给销售人员足够的权限空间。你们老板能拿到单子是基于他的人脉，及别人对他的信任，另外就是他能给到的无形的服务，因为他有决策权，为了拿到一个单子他可以先期做很多无偿的服务，另外出现任何问题别人都不拍，因为是熟人，这些都是业务人员无法做到的。唯一的方法就是不能靠个人能力，要找懂营销的人运作公司，否则这家公司寿命不会太长，最起码做不大。这些都是老板的事！我教你一个简单的方法：第一步先拿到顾客资料，大量的。第二部这对不同顾客的户型准备好事先设计好的样板房图册，可选择性要大。这是敲门砖！第三步就是送敲门砖，你不能只带着嘴去敲门，要有理由的去敲门，你的理由就是送参考画册，谁都不会拒绝，只有这样才能展开话题。第四部就是放鱼饵，除了免费送画册之外，我们还根据顾客的户型免费个设计，满意为止，不满意随时可以走人，顾客无风险，这样才能把顾客引到你公司第五步在为顾客服务时进入销售环节，要不留痕迹的，处处抱着为顾客着想的目的一步步的渗透。其他的以后再探讨现在在白云区一家建筑装饰公司工作，想利用礼拜天的时间去培训班学点有关经营管理和市场营销方面的知识，问题详情：现白云区家建筑装饰公司工作想利用礼拜间培训班点关经营管理市场营销面知识家知道广州哪培训班些推荐回答：具体通身边朋友介绍或者网搜索先确定代表性几家实比较咨询建议试听面咨询授课师习消费要理性都家装市场营销的策略有哪些，请简单介绍一下！推荐回答：般说比较见营销策略都利用电网络及门营销些知识概具体资料禹家装培训网查参考《装饰企业全程营销管理解决系统》,面详细介绍请问家装公司市场营销方案怎么写？推荐回答：家装市场营销主要模式主要电营销网络营销套餐营销门营销短信营销区营销等等相关营销技巧各相同单实施综合进行所进行营销案写作候结合各自亮点整合自身特营销案前需要解各营销手段特点营销摸索客户消费理程营销前必须先明白营销仅产品营销创意安全信任及客户真需求销售员要具备积极、热情、真诚、主、自信等品质跟客建立初步信赖要术礼仪功夫何良与客户进行第接触客户气何处理客户犹豫何处理客户意见何处理等等要习术要经与客户沟通禹家装培训网载相关资料做参考另外本书作参考《装饰企业全程营销管理解决系统》专门针装饰行业现状研发简单实用系统理论切实行便操作具体模式节省装饰经理习、领悟摸索间彻底让装饰营销管理傻瓜化、简单化谁有装饰公司的薪酬制度？特别是东易日盛、星艺装饰等公司的薪酬设计方案！不胜感激！推荐回答：第一部分（设计师）1. 设计师级别、工资标准的划分1.1. 取消以前制定的所有工资提成奖励办法，自三月一日起（以签单为准）执行新的工资提成奖励办法。1.2. 公司所有设计师分为四个级别：普通设计师、优秀设计师、主任设计师、首席设计师。1.3. 设计师工资奖励标准（图一）所占比例 级别 底薪（元/月） 任务（万元/月） 升级标准 降级标准10% 绘图员 无 无任务 能独立连续三个月累计签单达10万元方可提出转正申请 无10% 普通设计师 600 3万元 连续三个月累计签单达15万元即可升为优秀设计师 连续三个月累计签单未达到6万元的降为绘图员25% 优秀设计师 1000 5万元 连续三个月累计签单达25万元即可升为主任设计师 连续三个月累计签单未达到8万元的降下一级别45% 主任设计师 1600 8万元 连续三个月累计签单达36万元即可升为首席设计师 连续三个月累计签单未达到14万元的降下一级别15% 首席设计师 2400 12万元 连续六个月累计签单达90万元，且在近期内荣获国内外设计奖项，每月100%完成主材推广量可升为设计总监 连续三个月累计签单未达到24万元的降下一级别5% 设计总监 3000 无月任务 全年应完成180万元的指标产值，若所属店面预算、图纸出问题，则取消该单总提成。注：1、计算工资的任务标准按设计师当月签单合同值考核；2、只签设计不转施工的收费协议书，按所收取设计费金额的三倍考核设计师当月业绩；3、所有级别当月未完成任务的，则按完成比例发放底薪，最低确保50%底薪，若连续两个月业绩为零，自动除名。2. 设计师签单提成标准2.1. 所有设计师自接单提成标准为（以下均按签单净值计提）：一级预算报价提4% 二级预算报价提5%三级预算报价提6% 四级预算报价提8%2.2. 客户满意度满分、工程部评分满分、主材推广达标（含橱柜、衣帽间），在原提成基础上可提请0.5%。2.3. 被评选为样板房的工地，设计师可享受200元奖励，一次性发放。2.4. 管理费收足的情况下，同时又无其他任何优惠，则设计师可在原提成基础上再奖励1%的提成；若公司规定必须收足管理费，而设计师未收足，则在原提成点数上下降0.5%；若设计师在签定合同时，对客户进行施工员工资打折，则也在原提成点数上下降0.5%；若有其他特殊优惠的，则按特殊签单进行处理，以技经部批示为准。2.5. 老客户带单证明在客户服务中心备案有效后，经上级领导签字认可，由公司向对方支付工程净值的3%为介绍推广费，设计师提成减少1%；市场部带单业绩提成减少1%；项目经理带单、员工带单均等同于市场部所带自然客户，设计师提成减少1%；2.6. 2007年近新的电子报价单执行，设计师绝对不能低于（优惠客户）报价单签合同，否则承担全部责任且部门经理承担连带责任。设计师在公司任职期间，不得私自接单，否则一经发现，证据确凿，一律开除并赔偿公司相应损失，取消所有未提成金额。3. 签单提成=基本提成+工作质量提成※ 基本提成：设计师可提取本人当月工程回款的50%；※ 工作质量提成：工程结算后，设计师凭设计手册和客户签字等相关手续，公司根据《客户意见反馈表》或电话回访（在客户未填“客户意见反馈表”的情况下）中，客户对设计师服务质量、设计质量的反馈意见以及公司质量技经部评定的“设计师工作质量”得分，给设计师发放工程总额50%的质量提成。4. 具体提成办法如下：4.1. 设计师绩效考核由客户评分与工程部评分各占50%；4.2. 绩效考评标准：4.2.1. 90分以上（含90分）不扣减尾提；70分至89分（含70分）扣减50%尾提；70分以下无尾提。4.2.2. 凡因设计师原因造成投诉到总部或市场的，投诉严重的取消设计师该项工程的所有提成，并按公司管理制度赔偿公司所造成的损失和其他损失。（A 市场认定投诉成立，公司就予以认可。B 投诉到公司总部进行认定成立的。以上两种情况均取消设计师后期50%提成。）4.2.3. 如设计师对客户评价和工作质量评定持有异议的，可在一周内向分部经理提出申诉，由其部门经理到质量技经部核查。4.2.4. 如因非设计师原因客户没按规定交纳尾款的，设计师可在尾款交纳期限过后一周内向其部门负责人提出申诉，由其部门负责人向人力资源部核查，经核实后根据实际回款给予相应部分提成，在下个月发放效益工资时给予补发。4.2.5. 设计师每月应完成主材推广金额指标，主材推广金额考核指标分为：4.2.5.1. 完成推广由本公司生产的橱柜、衣帽间按签单总额的100%考核，占总提成的0.5%；4.2.5.2. 除橱柜、衣帽间以外的主材，完成指标为签单总额的30%考核，占总提成的0.5%；4.2.5.3. 若未完成则按以下二种处理方式进行：A 在签单之前有请示（因客户事实情况而无法避免的特殊情况造成设计师主材推广不能达标的，由设计师主动向本分部经理提出请示，经分部经理审核后报上一级领导审批），由公司负责进行稽查，审核后若查明情况属实，可不按此主材推广指标考核。按设计师当笔业务提成扣减0.5%执行（哪一项未完成就扣哪一项）。B 设计师未提前向分部经理请示，并故意隐瞒而造成主材推广不能达标的，对该设计师级别进行降一级处罚，并扣减当笔签单提成1%；5. 设计师级别管理5.1. 新进入公司的所有设计师试用期均为三个月。原则上新参加公司工作的设计师均为绘图员，经三个月试用期基本考核合格后方能转为设计师。5.2. 绘图员在试用期内申报评级通过的，按所评定级别给予待遇，待三个月后正式转为相应设计师级别，并给予相应级别。没有通过的，仍按正常程序办理。5.3. 设计师级别一经评定，就必须按相应级别产值标准及基本考核标准进行考核。6. 设计师级别评定管理6.1. 设计师级别评定采取动态管理，每3个月一评。采取易上易下的原则，参评标准不高，评审完全以能力为主，综合评审为辅的原则。6.2. 优秀级、主任级、首席设计师经考核达标后评定，绘图员不属参评之列，达到基本考核标准，可转为优秀级设计师。6.3. 申请条件A 第一次报名参评设计师可越级别申报，已经参评过的设计师需逐级申报。B 第一次报名参评的设计师可任意选取一个在本公司所做工程参评，优秀设计师、主任设计师要参加上一级别设计师的评定，必须完成本级考核标准，方能任意选取一个在本公司所做的工程参评。C 在报名时，将工程的全套图及设计说明一份随报名表一起上报。D 公装不包括在内。7. 设计费收取标准及提成办法7.1. 主任设计师、首席设计师必须收取设计费，首席设计师不低于60元/平方米；7.2. 设计师设计费收取及考核标准如下：（图表2）设计师级别 设计费收取标准（套内面积） 设计费收取下限/每个工程 设计师每月设计收费产值 设计师设计费提成标准总提成比例首席设计师 110-120元/平方米
30%主任设计师 50-60元/平方米 %优秀设计师 20-40元/平方米 %7.3. 设计费提成办法：7.3.1. 在客户交足应缴纳的所有设计费后，设计师按所收取的设计费净值的30%一次性提成。7.3.2. 收费协议所产生的效果图制作费、晒图费等费用计入成本，从所收取的设计费金额内进行扣减，设计师按扣减后的净值进行提成。7.3.3. 足额收取了设计费，且属非设计原因未转化施工的，设计师仍可正常享受设计费提成。8. 设计师引导客户主材推广费激励办法：推广主材商家必须是“九鼎尊贵会”特约加盟商。主材范围（家具、洁具、地板、墙地砖、灯具、中央空调、窗帘、沙发、地漏、楼梯、卫浴挂件、壁纸、背景音响、智能家居、电动窗、开关面板、大理石、花岗岩、厨房电器、电动车库、地热、饰品、后期配饰等）。所有设计师必须与客户签定主材代购合同，若客户不愿签主材代购合同也可到“九鼎尊贵会”特约加盟商处购买。客户签定主材代购合同后，必须向公司一次性支付主材金额（多退少补）。8.1. 每月20号由九鼎尊贵会会员俱乐部管理中心文员统计上月设计师推广费结算报表交至九鼎尊贵会经理审核确认，经总裁审批报人力资源部发放。8.2. 公司成立以来运用科学手段，大量媒体广告投放、企业知名度逐年提升、公司平台不断扩大，同时也培养了一批品德高尚、理念超前的专业设计师队伍，公司应如何充分利用此优势在材料方面获取应得利润？针对主材如何实施提成方法制定如下：A 利润的30%奖励给店面经理；利润的5%奖励给尊贵会经理；利润的2%奖励给材料专员。该利润分配方法充分体现了公平、公正、合理，让参与的、付出的均有收获，只有这样才能有力度执行会员俱乐部材料购买力，并起到全员参与控管作用，层层控管，层层把关，深入到工程部工地现场监控。8.3. 具体推广后会有明确的通知及特价办法，按书面通知执行。8.4. 设计师按公司设计师签单提成标准执行。9. 九鼎日盛整体家居成品化推广提成办法：9.1. 享受设计师签单提成办法，以实际发生结算金额为考核，并可以计入主材推广金额考核指标范围（橱柜、定制家具、成品门、隔断、壁柜门、折叠门、衣柜、浴柜）人力资源部公 司 总 裁九鼎尊贵会管理中心店 面 主 材 专 员店 面 分 部 经 理设 计 师九鼎尊贵会统计第二部分（客户经理）1. 适用范围：各分部的客户经理。2. 制度目的：在完成客户经理手册的工作内容前提下，工作认真、表现程度上进、品德良好、敬业的客户经理等人员才能享受以下奖励。3. 职位级别：客户经理4. 薪酬标准：职位 底薪（元） 提成奖励 年终奖励试用 转正普通客户经理 1000元/月 1200元/月（转正标准为月完成30万元任务指标，累计三个月未完成任务指标，则底薪降为试用标准） 所属店面签单净值的千分之三 完成全年所属店面的任务指标方能享受全年签单额的千分之一的提成。高级客户经理 1200元/月 1500元/月 享受市场营销人员的提成第三部分 （分部经理）1. 薪酬制度：级别 底薪（元） 考核指标 提成比例0—完成指标任务 全年超额完成任务指标部分至200% 超额完成指标200%以上部分一 般 2200元 任务指标按所管辖部门实际设计师人数及级别进行考核 5‰ 5‰ 1‰高 级 3000元 5‰ 5‰ 1．5‰备 注 1、未完成任务指标，底薪按未完成比例进行扣减；2、连续三个月未完成任务降为客户经理； 签单首付款进帐后提成，无其他分成 年终兑现 年终兑现注：市场部带单及总部派单、及项目经理带单业绩折半。第四部分（橱柜设计部）工资及提成考核制度：1、 设计师：公司实行设计师接单制度，由设计师负责接单、测量、设计、签定合同、下单、联系安装、收款等全套的业务工作。A 设计师薪酬职位 底薪（元） 任务规定（元/月） 补助 提成见习设计师 600元/月 无 无 A 当月累计签合同金额（含电器及配件）低于3万元（含3万元），提成比例按6‰B 当月累计签合同金额（含电器配件）3万元—6万元（含6万元），提成比例为8‰C 当月累计签合同金额（含电器配件）6万元—8万元（含8万元）提成比例为1%D 当月累计签合同金额（含电器配件）8万元以上，提成比例为1.5%普通设计师 800元/月 2万元/月 140元/月优秀设计师 1200元/月 4万元/月 140元/月2、 设计总监薪酬：橱柜厂实行总监负责制，橱柜设计总监负责设计橱柜、新产品开发，对设计部的内部管理，处理橱柜厂及橱柜设计部与各部门之间的协调事宜等，对设计师的设计及谈单能力均有培训及监督义务。职位 试用底薪（元） 转正标准（元/月） 补助设计总监 1800元/月 2500元/月 无提成 1、 橱柜销售总款0.5%的提成+整体衣帽间销售总款的0.5%的提成;2、 整体衣帽间为设计决监自行负责设计,则按一般设计师提成办法执行,即以1.5%计提,同时此单不再计入总提成业绩中,即不再享受0.5%的总提成.橱(衣)柜家装提成表一、橱柜类1、 防潮板系列（卖场）名称 单位 零售价 备注地柜 延米 900元 防潮板门板台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石吊柜 延米 350元 防潮板侧视板 平方 350元 防潮板铝合金玻璃门 个 200元 补差价带单人提点：8个点，展厅最低可打9折，不包含五金。2、 UV漆系列（卖场）名称 单位 零售价 备注地柜 延米 1470元 UV漆门板台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石吊柜 延米 790元 UV漆门板侧视板 平方 680元 UV漆门板铝合金玻璃门 个 200元 补差价带单人提点：10个点，展厅最低可打9折，不包含五金。3、 德国覆膜系列（卖场）名称 单位 零售价 备注地柜 延米 1800元 德国覆膜门板台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石吊柜 延米 1100元 德国覆膜门板侧视板 平方 880元 德国覆膜门板六孔窗 延米 100元 补差价带单人提点：15个点，展厅最低可打9折，不包含五金。4、 台湾覆膜系列（卖场）名称 单位 零售价 备注地柜 延米 1100元 台湾覆膜门板台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石吊柜 延米 490元 台湾覆膜门板侧视板 平方 450元 台湾覆膜门板带单人提点：10个点，展厅最低可打9折，不包含五金。5、 钢琴烤漆系列（卖场）名称 单位 零售价 备注地柜 延米 3580元 钢琴烤漆门板台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石吊柜 延米 2100元 钢琴烤漆门板侧视板 平方 1180元 钢琴烤漆门板双面烤漆 平方 100元 补差价带单人提点：15个点，展厅最低可打9折，不包含五金。如何制作装饰公司营销策划书？哪里有模板可以下载？推荐回答：主要需要注意公司项目背景预算及投入力物力等等具体建议禹家装培训网解《装饰企业全程营销管理解决系统》本书简单给介绍内容吧：电营销业务员培训销售团队建设套餐营销网络营销企业管理市场部管理营销策划案例剖析企业运营疑难解答头头叫我找装饰公司电话营销方案推荐回答：我电营销案我做策划装修公司知觉何呢装修市场营销计划问题详情：请位高手发点范例谢谢推荐回答：看看址,比面详细:blog.globalimporter。net/article_707-3511.htm.何作业务员业务员业务经理都伤脑筋问题我认要作业务员必须具备6面基本素质：1、 要良思想道德素质 做业务员要经挟货款现金或汇票思想端则给公司带必要损失2、 要扎实市场营销知识 业务员仅仅要作自业务要站定高度考虑自块市场何良性运作销售速度才快、本才低自升业务经理打坚实基础3、 要吃苦耐劳精神 作名业务员我认吃别能吃苦才能赚别能赚钱每走访2客户5客户效截同4、 要良口才 要说服客户购买自产品除凭竞争力产品质量价格外凭业务员嘴说让自语言既艺术性逻辑性5、良理承受能力6、坚定自信永远言败7、 要创新精神作名合格业务员定要打自思路利用自独特辟片市场业务员除要具素质外应做几点：1、 要极度热自产品产品热业务员永远做业务；2、 要懂自产品点相重要没客户愿意懂产品业务员打交道根本说服客户购买产品业务员刚接手新产品须解内容：1、 公司核业务2、 公司核竞争力3、 公司组织核4、 公司客户谁5、 公司客户所需要服务6、 满足客户7、 公司主要竞争手些8、 竞争手服务特色9、 我公司策10、 我客户客户谁需要服务些服务需求影响解内容我思路才清晰才宏观握整市场另外我想谈谈职业销售员专业销售员所谓职业销售员销售产品职业销售养自种销售员定功销售员专业销售员则前提更近步定功已销售作实现自身价值种手段销售变艺术何做专业销售员销售研究客户每专业销售员都清楚知道客户所关概包括面：1、 我服务态度2、 我销售员专业水平3、 我产品质量4、 我产品价格5、 我服务速度6、 我员工形象7、 我售服务8、 我产品功能扩展9、 我品牌信誉10、舒适程度专业销售员何客户提供满意服务全程呢2、仪表准备要做专业销售员走访客户前定要作仪表准备般气太热候定要西装革履穿便服穿西装拜访客户给觉完全两其修饰专业用文件包档用笔、笔记本规范走路姿势昂首挺胸并充满自信发型丝乱您语言、谈吐幽雅并具幽默性总说何设计职业形象尤其销售员第走访客户定要象婿第见丈母娘自完美第印象留给客户永远没第二机改变自目第印象我想着重谈语言准备许难给销售定义我认销售客户沟通沟通等于销售销售程何客户建立关系程关专家统计整销售功程语言占38%谈作占55%谈内容占7%说意功关键于语言作知各位营销高手曾想商业谈判语言内容配关专家统计整谈程80%客户扯蛋20%语言用于谈业务所我走访客户前定要作语言准备客户间紧候我何5钟内自意说清楚客户交谈半需要些语言客户交谈需要准备些语言所销售沟通沟通销售专业销售员定要检查自没专业化着装、专业化修饰专业化语言3、材料准备专业销售员走访客户前都自材料准备材料准备般包括：名片准备、品书准备实物品准备名专业销售员定要自产品深深解自材料要钻研透客户翻阅自材料候直接告诉页数甚至第几行客户觉特别专业综所述销售准备尤重要准备充能使谈判陷入销售能力我认态+知识+技巧=销售能力.二. 说都些些场合却该说我看销售句毁笔业务现象推销员能避免失言业务肯定百尺竿笔者总结祸口该说9种希望业务员必须避1、说批评性语许业务员通病尤其业务新讲经脑脱口伤别自觉见例见客户第句便说家楼真难爬件衣服看点都适合茶真难喝再张名片真土着死值钱些脱口语包含批评虽我批评指责想打圆场、场白客户听起觉太舒服说句作牛做马都愿意说都希望肯定都喜欢听赞美与鼓励让白痴变才批评与抱怨让才变白痴句呢世界谁愿意受批评业务员事推销每都与打交道赞美性语应说要注意适量否则让种虚伪造作、缺乏真诚像我院住王姨业务员与告别跑我说：别听套套嘴巴甜要命都假保险公司培训都模式油腔滑调耍嘴皮特行家瞧王姨形提醒我与客户交谈赞美性用语要自内能着边际瞎赞美要知道卑亢自表达更能获取让信服2、杜绝主观性议题商言商与推销没关系题要参与议论比政治、宗教等涉及主观意识论说错于推销都没实质意义我些新涉及行业间经验足与客户交往程难免主控客户题能力往往跟随客户起议论些主观性议题意见便产歧尽管某些问题争面红脖粗取占风优势争完笔业务告吹想想种主观性议题争论何意义经验推销员处理类主观性议题起先随着客户观点起展些议论争论适立马题引向推销产品总我觉与销售关东西应全部放特别主观性议题作推销员应尽量杜绝做避口谈销售处3、少用专业性术语李先事寿险间足两月阵股脑向客户炫耀自保险业专家电堆专业术语塞向客户客户听都压力与客户见面李先接二连三力发挥自专业豁免保费、费率、债权、债权受益等等堆专业术语让客户坠入五云雾似乎黑暗摸索反态由产拒绝顺理章李先便知觉误促销售商机我仔细析发觉业务员客户作同仁训练满口都专业让能接受既听懂谈何购买产品呢能些术语用简单语进行转换让听明明白白才效达沟通目产品销售才达没阻碍4、说夸实词要夸产品功能实行客户享用产品终究清楚所说真假能要达销售业绩要夸产品功能价值势必埋颗定炸弹旦纠纷产堪设想任何产品都存着面及足面作推销员理应站客观角度清晰与客户析产品优与势帮助客户货比三家惟知已知彼、熟知市场状况才能让客户服口服接受产品提醒销售员任何欺骗夸其辞谎言销售敌致使事业久5、禁用攻击性语我经看场面同业业务员带攻击性色彩语攻击竞争手甚至说钱值致使整行业形象目理想我数推销员说些攻击性题缺乏理性思考却知论、事、物攻击词句都造准客户反说候站角度看问题见每都与站同角度表现太于主观反适其反销售能害益种讲商业道德行相信随着代发展各公司企业文化加强攻击性色彩语绝能行其道6、避谈隐私问题与客户打交道主要要握需求张口谈特谈隐私问题我推销员犯错误些推销员说我谈都自隐私问题关系算谈自隐私问题谈论别试问推置腹婚姻、性、财务等情况盘托能销售产实质性进展许说我与客户谈些直插主题谈业务难展谈谈妨其实种八卦式谈论毫意义浪费间说更浪费推销商机7、少问质疑性题业务程担准客户听懂所说切断担理解意思质疑懂知道明白我意思简单问题解似乎种者或师口吻质疑些让反题众所周知销售理讲直质疑客户理解力客户产满种式往往让客户觉起码尊重逆反理顺产说销售忌实担准客户详细讲解太明白用试探口吻解没需要我再详细说明许比较让接受说定客户真明白主说或要求再说明给推销员忠告客户往往比我聪明要用我盲点随意取代优点8、变通枯燥性题销售些枯燥性题许讲解给客户听些题说都听甚至听讲想打瞌睡于业务所迫建议类语讲简单些用概括带客户听才产倦意让销售达效性些相重要语非要跟客户讲清楚我建议要拼命硬塞给讲解程倒换种角度找些听故事笑刺激再题许效更佳总我认类题由于枯燥味客户听能保留保留起束高搁比盘托要高明筹9、避雅言每都希望与涵养、层起相反愿与些粗口章交往同我销售雅言我销售产品必带负面影响诸我推销寿险避死亡、没命完蛋诸类词藻经验推销员往往处理些雅言都委婉表达些敏词丧失命门再等替代些听语术雅言于形象打折扣销售程必须避免注意、改便功望三.些网友讲总工厂比我价格低客户要求降价其实论外所买家都希望买物美价廉产品看打折风涌呢我想理吧客看价低质购买些德产品比同类价格高十倍用户道理家愿意购买选择高质量产品尽管价格高性能价格比更核算所遇客户业务员应该表明自产品特色优点高质高价用材本定高技术质量技术员水平高员工资比般高所价格高应该理解仍解自产品说、二、三茶壶煮饺嘴倒步工作始找客户首先建立自公司主页企业介绍做、英文产品照片规格编号产品标准越细越于价格比较浮标价格否则我建议连价格标市场价格于代理商要给予余甚至扣弄发销售商机知道所发间断性、连续性具韧劲连续半每星期发介绍要表明产品特色规格供货量现应该守株待兔进步工作主击编写简短介绍包括企业特色产品介绍等加联系式向先前统计潜买家发电邮件并电跟踪销售部进行联系通知存介绍自企业并明确表明希望向销售产品要求胆礼貌应该说步要走要自呆家做熊猫睡懒觉要觉客户解客户聆听客户说服客户客户做朋友我想做业务或做贸易都应该基本功吧希望家能够发挥自特点交流、习、早绩、绩自企业做贡献首先作名业务员先指明业务或贸易首先应解自特点包括自公司主业强项产品特点、特色技术优势产品标准价格包装产能力等等同应解自客户我称叫打基础名业务员都能介绍自企业产品介绍自服务特色难立刻客户建立良印象打基础我每位做业务或贸易朋友所做建议所谓必先利其器其通网络搜集资料通相关搜索找同类公司贸易象建议家做数据库包括客户名称产品名称规格价格产品特色联系式都做记录些说客户呀没关系毕竟每家公司都网站每业务都网现英、美穷片业务员自尽能搜集自相关产品企业曾经家德公司要求业务每每打100访问电并进行记录能目建立业务员市场解现应自所做业务进步认识同销售市场点性认识知道哪些产哪些购买或发需求、外甚至几公司联系要做工作析比较别特点自特点价格没优势劣势足价格比别高服务内容变化元家要看比较工作再认识自产品认识自特点建立自信何说服客户购买产品要靠自自产品认识握准确、快速、简捷表达产品特色业务员必须做具备能力展开全部随着大家生活水平的提高，现在市场上北京老房装饰公司也是越来越多了，不过，大家对北京老房装饰公司选择要点不是很了解的，那么北京老房装饰公司如何装饰公司管理一般包括人力资源、办公管理，市场、客服、设计、工程、材料机械、财务等板块。市场上装饰公司很多，我们想要为我们的房子选择一个好的装修公司，有种无从下手的感觉。在云南选那些装修公司呢?很多装修业主发现，装饰公司提供的碳翼板材价格要比自己在市场上看到同品牌、同级别板材便宜，一般差距为20一30元，于是感到心里不踏实，因为由于装修工序复杂，具有一定的技术含量，再加上利润较高，很多投资者都看准了这个市场，纷纷组建装饰公司开展业务，通过压低装修价格来吸引客户。作为特别注重家庭观念的每一个中国人对家特别重视，所以对家的装饰就显得尤为重要。因为这个市场的前景和利润十分可观，所以装饰公司层出不穷。行业内有人形象地比喻晨阳水漆与装饰公司之间的联系，犹如池塘中的鱼和水的关系。晨阳水漆好比是鱼，装饰公司好比是池塘里的水。创庭装饰全称为陕西创庭装饰工程有限公司，坐落于历史名城西安，是一家拥有多年丰富经验的装饰企业，创庭装饰怎么样，下面一起来看看创庭装饰公司的情一般装饰公司的优惠让利是在合理利润允许的范围内进行的，如果为贪图便宜，“砍”价的幅度超出这个范围，而装饰公司又希望得如何选择一家好的装饰公司？合作伙伴企业版售前咨询（08:30-17:30）业主服务号设计师服务号热门标签