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市场营销 案例分析题美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员去非洲的一个岛国，让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。这个业务员到非洲后呆了一天，发挥一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了另一名业务员，第二个业务员在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了了解更真实的情况，于是又派了第三个业务员。该业务员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。”分析：1) 如果你是本案例中的公司总裁，你将采纳哪一个业务员的建议？为什么？（15分）2) 在我们的现实生活中，新功能、新作用或款式的商品层出不穷，这些商品既源于消费者的需求，又高于消费者的需求，它们改变着人们的生活方式。请你以一种自己熟知的IT商品为例，分析这种IT商品是如何进入市场，并被广大消费者所接受的。
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1）我采纳第三个业务员的建议，一个好的销售人员，要善于思考，善于发现，还要善于分析，它不仅发现了新的市场，而且对市场需求做了很好的调研，所反馈回来的情报，最有利于公司开拓新的市场，并作出最适合该地的营销策划。2）确定好目标市场，目标群体，在恰当的时间以恰当的方式和方法，切入目标市场，并在不同的销售时期采用不同的销售策略和定价策略，最重要的是切入目标市场时所采取的宣传方式宣传范围宣传侧重点要选好，要是详细的展开来说太多了一句两句也说不清。
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请问高手，我在国外注册有一个商标，想在国内生产产品和销售，该怎么弄？有什么风险？
我有更好的答案
如果你没有在国内注册，这时，有别的人在国内把这个商标注册了，这样，你就不用能用这个商标了。这就是风险。商标也是有地域性的。
公司的主要业务领域是：知识产...
主营：知识产权
在国内也申请注册上，这样在国内才会有保护
我有了这个商标后，怎么样在可以在国内贴牌生产吗？产品可以在国内销售吗？
我有了这个商标后，怎么样在可以在国内贴牌生产吗？产品可以在国内销售吗？
你在国内提交注册申请后就可以开始使用了在国内销售了
生产的话，就只要在国内找个合格的代工厂就可以了吧
对，不打算自己生产的话，找代加工的工厂就可以。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。中央媒体“新理念名品牌”栏目聚焦少海汇的创业故事
12月17日，中央经济工作会议结束第二天，中共中央机关报《光明日报》在A2版“新理念·名品牌“栏目刊发了少海汇的创业故事。
《光明日报》是中共中央机关报之一，是由中宣部直接领导的大型、全国性的官方新闻媒体之一，这个“新理念·名品牌“栏目更是大有来头。
公开资料显示，为贯彻落实新发展理念，加强对中国名品牌宣传报道，由人民日报、新华社、光明日报、经济日报、中国日报、中央人民广播电台、中央电视台、中国国际广播电台、中新社等中央媒体组成的“新理念·名品牌调研行”新闻采访团。以“新理念、名品牌”为主题的调研，其目的是为了宣传贯彻新理念经验成果在生产制造和品牌建设方面的创新实践。
从这个角度来说，少海汇专注实体经济、借助资本实现快速扩展的创业故事对于当下中国很多制造企业来说都有很强的借鉴意义。
12月17日，光明日报A2版报道的少海汇版面截图。
以下为光明日报的报道原文：
少海汇：从濒临倒闭到产值百亿元
本报记者 刘艳杰
《光明日报》（ 日&02版）
　　【新理念·名品牌】&&
　　“少海汇不是一个公司，也不是一个集团，它是一个去中心化的组织，我们称之为生态圈。”采访中，少海汇发起人刘斥反复强调“生态圈”三个字。正是凭借这三个字，少海汇在短短两年时间内攻城略地，迅速打通了家居产业链的各个平台和资源，以青岛胶州有住智能集成产业园为中心，在全国五大城市建立相关产业园，年产值近百亿元。
　　谁也不曾想到，就在两年前，作为少海汇发起者之一的海尔家居，曾面临着被关闭或被卖掉的窘境。从濒临倒闭到年产值百亿元，无论是少海汇本身的创业故事还是它所构建的智能家居生态圈，都算得上是国内创业史上一个值得深思的案例。
两个“小微”企业的突围
　　海尔家居在2014年以前，其中一半利润来自海尔集团的内部订单，对外的订单也要依靠海尔的财务资金支持而存活。2014年7月，因为看不到未来，又因为海尔集团正在进行创业机制改革，海尔家居“被迫”从海尔独立出来，变身“小微”进行创客化发展。
　　“没想到，在新的机制下，组织机构的扁平化使决策变得灵活高效。以前跟大客户签约一般需要21天，现在一天就能搞定。”海尔家居总经理柏烨回忆说，2015年变身“小微”的海尔家居创造了一亿多元的利润，比2014年翻了一番。
　　“我自己在装修新房的过程中，发现市场非常混乱，当时就有了用互联网改变传统装修的想法。”80后创客杨铁男原来也是海尔家居的员工，有了创业想法后联合另外两个人，筹资200万元开始打造“有住网”。2014年7月，“有住网”发布了中国第一款互联网家居产品。
　　“从消费者下单到工人通过APP接活，‘有住网’实现了真正的互联网家装，全程的标准化、产品化、模块化、透明化改变了传统装修中‘折腾、拖延、虚假、钓鱼’等诸多痛点。”“有住网”产品总监张祥说，挺过了艰苦的早期创业，“有住网”实现井喷式增长。
一个智能家居生态圈的诞生
　　统计显示，2015年中国家装行业总规模超过了4万亿元，但是没有一个家装公司一年的销售额超过40亿元。“家居行业细分领域非常多，一家企业不可能做到全覆盖。”刘斥因此判断，未来家居行业的“独角兽”一定不是一家公司，而是一个由很多家相关公司组成的产业生态圈。
　　为了把行业的平台和资源打通，2015年，海尔家居、有住网、博洛尼、克路德机器人等在青岛联合发起成立了一个以智能家居为核心的生态圈，将国内外高端家居产业集聚在一起，这就是少海汇。
　　“我一直希望能研发一款将传统家具和家电进行智能融合的产品，比如当你想看电影时，只需说一声看电影和片名，客厅的激光影院就自动调出你想看的电影，整个客厅变成影院模式。”有屋科技研发总监杨志强表示，加入少海汇生态圈后，有屋科技的智能家居研发走上了快车道，且变成了多企业的共生互赢，以智能客厅为例，它的语音控制系统来自克路德机器人和讯飞语音，音响则是全球顶尖的哈曼卡顿。
　　“少海汇生态圈由三大部分组成：入口圈、产业圈、工具海。”刘斥介绍说，入口圈有做大客户装修的海尔家居、有面向C端的有住网；产业圈则有做智能家居整体解决方案的有屋科技、机器人行业的克路德、中高端家装定制的博洛尼等；工具海则包括做投资的有住控股、做设计的海骊等。三大部分彼此依存，每个成员都能快速成长。
主动拥抱资本，走上壮大之路
　　2015年6月，在创立仅仅一年后，“有住网”就获得一亿元A轮融资。有消息称，“有住网”正在进行新一轮融资，最新估值接近10亿元。
　　同样，在有屋虫洞发布会上，看到了智能家居这一领域的潜力，北京信中利投资公司和少海汇共同成立了总规模12亿元的基金，主要投资于智能家居、高端消费与升级领域。而在少海汇平台上孵化的其他企业，如克路德机器人，也正在进行融资，最新估值达到了4个亿。
　　借助资本的力量，少海汇实现了快速成长，目前成员企业已经达到了29家，年产值近百亿元。实际上，少海汇生态圈内部成员企业之间或多或少都会有一些投资关系。
　　“目前，我们已在青岛、天津、广州、重庆、武汉等城市建立了五大研发制造基地。根据规划，今年年底少海汇成员企业将超过40家。”少海汇合伙人、有屋科技执行总裁廉景进说，少海汇的短期目标是打造成为千亿级的智能家居生态圈。从其发展态势来看，这个目标并不遥远。
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各位兄弟姐妹：本人自2007年10月入司至今一直在海外从事销售工作。我可以回答有关三一海外的相关问题。但有几点我需要声明：一，不评价领导；二，不评价管理；三，尽量只说事实，不谈观点。即便要谈，我只代表我个人，可能存在个人偏见。如果与各位看法相左，请各位口下留情。
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我个人认为有几方面的原因：一、销售提成政策：当前的提成政策致使成交价格较低的业务实际上拿不到多少提成。二、同意3楼的部分说法，管理不够以人为本。对人的情感需求（如被尊重等）关注较少，而把人近乎视为会说话的机器（这种说法可能有点过）。三、工作生活难以平衡。销售代表如果严格按照考勤制度来计，一年与家人可以在一起的带薪时间少于15天（一年基本能回国三次，每次五天到七天，如果考虑到往返公司与家之间路上消耗的时间，那么可想而知）。如果这样，对于有家的人来说，他们肯定是弃工作而选择家庭。对于有经验的员工，在其他公司也能找到机会的。三、工资待遇多年没有改善。有很多员工工作多年，由于业绩没有大的变化而得不到加薪。现在，在很多区域业务人员其实是在栽树，离结果的时候还太远。公司的待遇是以果子计而不考虑你种的树的问题。没有树，何来结果？实际上，我个人觉得业绩好坏，与个人能力有一定的关系，但没有决定性的关系。像我们这个行业，资源的投入也是相当重要的。另外，与三一产品在市场的竞争地位及品牌影响力也关系密切，市场需求状况等等很多因素也都决定了业绩的结果。其实上述都是老生常谈的东西，但是，常识其实是不简单的。希望三一进步！
一句话，三一现在需要大量的ZI DAN 和PAO HUI
三一有很多值得我们珍惜与留恋的东西。众所周知，我们有相当好的产品，我们有很远大的目标。不是有句话，老板的心有多大，员工的舞台就有多广吗？梁总的心有多大，你知道的，所以，我们的舞台有多广，你也就能想像得到。这或许就是事业留人吧。今年三一海外，制度严苛，提成政策也变得销多销少意义不大了，很多销售人员去了别的企业，待遇也比三一要高些，毕竟都是一些有经验的老员工嘛。
请问楼主，三一海外销售的岗位分配是怎么确定的？本人下周要语言测试了，我本身是英语专业，西班牙留学两年半，企管硕。无销售经验。应聘的西班牙语海外销售代表职位，楼主是否了解三一的西语国家市场开拓情况？若应聘成功，需要培训多久才会外派？培训是在上海还是在长沙？待 遇问题按吧里说的，还有您上面说的，是否很 低？这个岗位有没有发展前景？还是说招进去仅仅是ZD和PH？希望您能指点一下。如果方便，可否Q聊？多谢！
一般来说，说英语的人比较多。如果你西语不错的话，我估计派往西语区的可能性极大。当然也有可能派往英语区。硕一般定在6000元的底薪，加每月400 USD交通补助，100USD左右的电话补助，80USD左右的网络补助，另外，每天约20-50USD餐补（以上几项因国家不同而不同的，主要由生活成本与艰苦程度决定）。培训时间一般最少三个月吧，长则半年，主要是产品、外销等相关知识，培训计划得不是很好，翻来覆去的重复，这一点三一有很大的改善空间。当前市场发展状况受制于品牌、销售融资、售后服务、网络渠道等因素，需要时间与资源投入，是否ZD与PH，仁者见仁。我个人觉得这种经历对人成长还是有价值的。但是，个人职业的发展前景我认为很一般。由于国际化处于极为原始初级的阶段，基本是有战略无资源，有策略无实施之保障，所以，工作内容多而杂。因为，产品、价格、渠道、促销四个营销组合都不完备。举例而言，可能公司有的产品不能出口，能出口的满足不了当地标准的事是有的。价格是否有较好的竞争能力与汇率、运价等因素关系密切。渠道是否已经构建，如果没有的话，由于公司的资源投入不够充分，可能要找合作伙伴。还有就是促销是否有广告投入等等等。配件体系是否完备，卖方信贷与第三方金融支持是否能在客户无足够资金的情况下获得支持等。任重而道远。个人浅见，仅供参考，不负言责。祝你成功！
回复：8楼每个人想要从职业中获取得东西不一样。我很不想在办公室从事管理性质的工作。我觉得不了解市场一线的情况，管理只能是瞎指挥。另外，我不觉得我是个资深的销售人员，最起码我的业绩不够理想。当然，我说的业绩不是我出了多少单，而是我能否成功构建一个海外区域业务运作平台。
我想找份西班牙语外派的工作。本人海外留学经验多年，熟悉南美各国的环境和地理。我的邮件是电话
回复：14楼请与海外人力资源部的同事联系。负责三一海外招聘工作的同事相关信息我可以提供，如果有需要，请站内联系。
无论国内也好，国外也好，三一在南美洲也是相当有名的。我了解三一，我在国外多年，我发现三一缺少在国外的技术销后服务部门。这样可以让国外的客户买了放心！虽然我没进入三一，但是也是我的一个建议。明年巴西有个南美洲最大的贸易展览会，希望贵公司重视。谢谢致敬
顶起来给想看的人
回复：13楼兄弟，顶你！！！实话啊。。。。
现在事业部都开始在三一海外挖人了，泵送挖了五十个。为什么他们主要还是在三一海外挖人呢？说明你们很优秀。决策者的失误，不是你们的过错。加油。
请问三一海外哪种产品是主打产品？哪个部门的前景比较好？ 国内呢？ 谢谢！
本人10年毕业7月毕业，进入一家国企，培训俩月后外派到非洲。偶尔认识一位在三一海外工作的朋友，然后开始关注三一。本人目前情况:1.不喜欢现在的工作&&&&&&&&&&&&
2.薪水也不是很高，倒是按时发放。衣食住行全包。一年大概6-7W，据我所知同&&&&&&&&&&&&&&
等条件下，没有比这个更低的了。。。&&&&&&&&&&&&
3.六个月休假回国1个月。&&&&&&&&&&&&
4.国内一般二本毕业，英语四级。学过营销相关知识，但是学的比较浅。&&&& 现在我想加入到三一海外中来，看了本贴吧的很多帖子，说好的也有说不好的也有。一个企业公司不可能尽善尽美，这是肯定的。但是客观的看，三一发展这么快，也必然有他的可取之处，必有值得肯定的地方。看了楼主的帖子后，也想了很多。请楼主及各位前辈给小弟点建议。。。如果可以的话Q聊。万分感激！
本人最近接到三一海外营销代表面试通过的消息，但对该职位的待遇和前景不太了解，烦请前辈指点。该职位的薪资待遇如何，我是本科生，08年毕业。多谢多谢！
没什么前景。现在泵送是自己搞国际市场了，路机港机桩机随时可能会自己单独做国际市场。三一海外太差了，领导差，荣誉回收，责任下放。三一海外一片混乱，已经无可救药。
现在除了路机未成立国际服务部，其它所有事业部均已成立国际服务部，并已往海外派自己的营销代表和服务代表，连起重机事业部都开始往海外派自己的国际服务人员。梁老板要想在2012年完成1000亿的销售目标，步子不迈大一点是不行的，单靠国内市场也是不可能的，今年通货膨胀，明后年国内肯定要稍微收缩一下银根，海外市场特别是众多发展中国际市场潜力巨大，如果三一各事业部不主动出击，市场蛋糕只会被国内已经崛起的其他工程机械企业所瓜分，三一海外市场所占份额太小，不如柳工甚至不如成工等中小型企业。
多谢楼上2位的回复！ 有前辈知道海外营销代表的具体薪资待遇吗
你的问题有贴回答过，可以参考！
回复：28楼你的问题有贴回答过，可以参考！
登录百度帐号少海汇：从濒临倒闭到产值百亿元
　来源：　
　　【新理念·名品牌】
　　光明日报记者 刘艳杰
　　“少海汇不是一个公司，也不是一个集团，它是一个去中心化的组织，我们称之为生态圈。”采访中，少海汇发起人刘斥反复强调“生态圈”三个字。正是凭借这三个字，少海汇在短短两年时间内攻城略地，迅速打通了家居产业链的各个平台和资源，以青岛胶州有住智能集成产业园为中心，在全国五大城市建立相关产业园，年产值近百亿元。
　　谁也不曾想到，就在两年前，作为少海汇发起者之一的海尔家居，曾面临着被关闭或被卖掉的窘境。从濒临倒闭到年产值百亿元，无论是少海汇本身的创业故事还是它所构建的智能家居生态圈，都算得上是国内创业史上一个值得深思的案例。
　　两个“小微”企业的突围
　　海尔家居在2014年以前，其中一半利润来自海尔集团的内部订单，对外的订单也要依靠海尔的财务资金支持而存活。2014年7月，因为看不到未来，又因为海尔集团正在进行创业机制改革，海尔家居“被迫”从海尔独立出来，变身“小微”进行创客化发展。
　　“没想到，在新的机制下，组织机构的扁平化使决策变得灵活高效。以前跟大客户签约一般需要21天，现在一天就能搞定。”海尔家居总经理柏烨回忆说，2015年变身“小微”的海尔家居创造了一亿多元的利润，比2014年翻了一番。
　　“我自己在装修新房的过程中，发现市场非常混乱，当时就有了用互联网改变传统装修的想法。”80后创客杨铁男原来也是海尔家居的员工，有了创业想法后联合另外两个人，筹资200万元开始打造“有住网”。2014年7月，“有住网”发布了中国第一款互联网家居产品。
　　“从消费者下单到工人通过APP接活，‘有住网’实现了真正的互联网家装，全程的标准化、产品化、模块化、透明化改变了传统装修中‘折腾、拖延、虚假、钓鱼’等诸多痛点。”“有住网”产品总监张祥说，挺过了艰苦的早期创业，“有住网”实现井喷式增长。
　　一个智能家居生态圈的诞生
　　统计显示，2015年中国家装行业总规模超过了4万亿元，但是没有一个家装公司一年的销售额超过40亿元。“家居行业细分领域非常多，一家企业不可能做到全覆盖。”刘斥因此判断，未来家居行业的“独角兽”一定不是一家公司，而是一个由很多家相关公司组成的产业生态圈。
　　为了把行业的平台和资源打通，2015年，海尔家居、有住网、博洛尼、克路德机器人等在青岛联合发起成立了一个以智能家居为核心的生态圈，将国内外高端家居产业集聚在一起，这就是少海汇。
　　“我一直希望能研发一款将传统家具和家电进行智能融合的产品，比如当你想看电影时，只需说一声看电影和片名，客厅的激光影院就自动调出你想看的电影，整个客厅变成影院模式。”有屋科技研发总监杨志强表示，加入少海汇生态圈后，有屋科技的智能家居研发走上了快车道，且变成了多企业的共生互赢，以智能客厅为例，它的语音控制系统来自克路德机器人和讯飞语音，音响则是全球顶尖的哈曼卡顿。
　　“少海汇生态圈由三大部分组成：入口圈、产业圈、工具海。”刘斥介绍说，入口圈有做大客户装修的海尔家居、有面向C端的有住网；产业圈则有做智能家居整体解决方案的有屋科技、机器人行业的克路德、中高端家装定制的博洛尼等；工具海则包括做投资的有住控股、做设计的海骊等。三大部分彼此依存，每个成员都能快速成长。
　　主动拥抱资本，走上壮大之路
　　2015年6月，在创立仅仅一年后，“有住网”就获得一亿元A轮融资。有消息称，“有住网”正在进行新一轮融资，最新估值接近10亿元。
　　同样，在有屋虫洞发布会上，看到了智能家居这一领域的潜力，北京信中利投资公司和少海汇共同成立了总规模12亿元的基金，主要投资于智能家居、高端消费与升级领域。而在少海汇平台上孵化的其他企业，如克路德机器人，也正在进行融资，最新估值达到了4个亿。
　　借助资本的力量，少海汇实现了快速成长，目前成员企业已经达到了29家，年产值近百亿元。实际上，少海汇生态圈内部成员企业之间或多或少都会有一些投资关系。
　　“目前，我们已在青岛、天津、广州、重庆、武汉等城市建立了五大研发制造基地。根据规划，今年年底少海汇成员企业将超过40家。”少海汇合伙人、有屋科技执行总裁廉景进说，少海汇的短期目标是打造成为千亿级的智能家居生态圈。从其发展态势来看，这个目标并不遥远。
　　《光明日报》（ 日 02版）[责任编辑:孙宗鹤]
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