服装店生意差？店主应该如何挽救？服装店生意差？店主应该如何挽救？服装创业指南百家号一滴水怎样才能不干涸？把它放到大海里去。服装创业，怎样才能迅速上道？把自己放到大咖中去。by Mini Wang老汪接触了太多的服装店老板，尤其我们微学院社群的那些姑娘们，很多服装店主有这样的困境：尤其是在这样的淡季，进货吧又怕积压，不去补货吧？别人进店看一眼就走了,根本都没机会卖衣服。该怎么办呢?遇到服装店生意差时，服装店主有的坐等生意上门，没有任何对策，有的不得不降价甩货，腾出资金进新款，还有的店主直接转租台面，重新选址开店。诸如此类的方法无非都是为了拯救自己的服装店。还有哪些好的方法可以避免服装店生意差的尴尬呢？今天，老汪为各位分析。一、做生意首先要调整好自己的心态不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备，也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了，收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情。二、店铺整体硬装修与软装修都要到位店铺的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额。人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。三、捉住节假日做好促销工作遇到节假日，店内要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额。做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去!补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家档口是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。四、营业员的水平非常重要对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙。有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢？记得把实体客户往微信导，下次有新货可以通知他。对于成群结队进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱。对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了。但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的。五、做生意不局限在店铺多找销售渠道老汪一直说，今后的实体店，靠一个渠道赚钱，肯定很难存活，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益。例如参加商场短期特卖会与产品展销会等等。参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会。尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻，又能把店内一些旧款连带一起销售出去。一年中做几次短期促销，主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，售价不要太高，非常聚人气，最适合在这种地方卖，再把店内的滞销款低价一起处理。老汪自己年前都在展销会，有可以赚钱，又可以清库存，一举两得。参加一些日用产品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，人流多，能帮助服装店热卖很多滞留的产品。我一直不提倡打价格战，价格战一直都是恶意的竞争，最后的结果往往会让众多的服装店主两败俱伤，都得不到盈利。尤其是服装市场里相邻的一些服装店进行价格战时，更容易造成伤害。怎样避免与同行的价格战呢，又能更多的出售服装呢？鉴于微学院社群的姑娘们经常问我这个问题，老汪今天在文末，再教大家三招。1、在进货时寻找更加便宜的服装货源服装批发价格决定了服装的销售价格，当服装批发价格快速上涨时，服装店主就需要自己寻找更加便宜，性价比更高的服装货源。成本较低的网络批发可以成为一个尝试的重点。很多服装批发城，也建立了自己的网络批发功能，如果担心在网上批发容易受骗，可以尝试到专业的服装批发市场的批发网站上进行尝试。有很多的网络批发都是实体和网络兼营的，服装店主可以先实体考察批发商，然后再通过网络进行批发，来减少自己进货的成本。还有一些性价比的库存尾货，品牌折扣的服装，都可以挑好款试试。2、保证自己服装店的衣服都有独特的款式价格战最容易在同款服装里产生。同样的款式为了争取消费者，那么价格就成为利器。所以，在服装款式上求新，求异就可以避免与同行的款式雷同，那么在价格上，服装店主将掌握更多的主动权。3、尽量减少其他支出成本现在很多服装店主在成本支出上开始缩减。因为，服装进货价，店铺房租，电费水费都上涨的情况下，服装店主需要在其他方面减少自己的成本压力。具体的做法有与别人合租一个仓库，减少雇佣工人的人数等等。只有自己的成本减少了，服装的价格才会更有优势。简单的跟大家说一点服装的技巧，更多的服装知识，你可以加微学院社群，也可以看导航栏右侧的付费阅读，服装创业之路，很感恩大家和老汪一起走过。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。服装创业指南百家号最近更新：简介:服装实体店，网店，微商创业原创干货指南作者最新文章相关文章招商经理将在24小时内联系您。好315绝不外泄您的信息&|&设为主页
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小区里面开品牌折扣服装店如何，能赚钱吗？
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导语:&大家都知道服装店一般都开在临街或者商场里,这样的地方比较集中,来往的顾客也多,但是相对的租金也是相当多的,于是很多人就想着能不能在小区里开个服装店,在小区开服装店能赚钱吗?今天小编就结合朋友在小区开服装店的经验来简单阐述一下。
大家都知道店一般都开在临街或者商场里，这样的地方比较集中，来往的顾客也多，但是相对的租金也是相当多的，于是很多人就想着能不能在小区里开个服装店，在小区开服装店能赚钱吗？今天小编就结合朋友在小区开服装店的经验来简单阐述一下。
小区店和外面的店铺不一样，白天上班基本没什么客人，晚上5点半到10点半是个高峰期，按一周来说，周一生意淡，周三、周四比较好。
服装销售的季节性很强，冬季和春季卖得好，秋季次之，夏季比较差，像7、8月份就是淡季，这时候，小店的销售主要以书和碟片为主。
在定价上要把握好顾客的心理，同样一件东西，如果在商场，顾客觉得掏钱买的是品牌，而在小店就不愿意花这个钱，所以，即使是经过再加工的衣服，在这里仍然是原价出售，为的是让顾客觉得值，在消费心理上感觉平衡。
每到换季的临界点都是销售高峰，再结合小区大部分住户都是女性的特点，女孩子是冲动型消费，每到发工资的那几天，小店的生意明显感觉比较好。
培养老顾客至关重要，蝶庄现在的销售中老顾客占2/3的比例，一个老顾客一个月的消费金额大概在1000多元。
小圆的店开在东四环外的炫特区里面，当初买下这套房就是为了开店。小店布置得温馨怡人，小圆说当初为装修可没少花心思，不但自己设计，连壁纸都是自己亲手贴的，窗边的珠帘是她和男朋友到批发市场买来珠子，然后用线一颗颗串起来。
她把这个大一居一分为二，外间摆放书籍、碟片等，里间是服装，在外间进门处有一张原木色的大桌子，桌上摆了不少杂志，既可以做收银，顾客来了也可以坐在这里喝茶看书，就像现在，我们俩坐在高高的椅子上，泡一壶花草茶，听她把自己的故事娓娓道来。
为自己开家店
小圆有正式职业，在学校里当老师，开店是副业。
&我和男友都比较喜欢读书，经常去买书，就想开家书店，后来看上这套房子，觉得位置不错，很适合开店。&
一开始，小圆在经营项目上并不确定，碰巧有好朋友经常带团到尼泊尔旅游，可以帮她捎东西，于是，就把尼泊尔和印度服装作为自己的主打，但因为这个小区的女孩子比较时尚，慢慢又增加了一些中式服装，或者把现代服装加上自己的手工，还有书和碟片，后来又增加了一些画和装饰品。小圆给小店取名&蝶庄&，缘自&庄子梦蝶&。
小圆和男朋友投资了10万元，装修花了2万5，剩下的钱都用来进货。此前，小圆从没有开过店，她做的最坏打算是&只要不赔，给自己留个静静看书的地方&。
去年12月12日，小店开张了，她们没做什么宣传，有的人会往住户门里塞传单，但小圆反感这种方式，&很多人是半年后才知道我们的，还以为这是家美容店呢。&
尽管没怎么声张，但开业一周就势头不错，10天的流水突破6000元，平均每天600元。小圆算过一笔账，像她这个品牌店，流水在250到300元之间达到盈亏平衡，多了就是赚了，今年3月份曾经达到一个高峰，日流水将近800到1000元，平均下来，每天流水大概在300到400元，淡季为200元。
对于收支，元鸿有自己的&二八&原则，比如说，如果挣了100元钱，她会把不超过80元滚动进去，留下20元，这80元再滚出100元来，再留出20元，其余的再滚进去，这样，一部分滚成货，另一部分变成少量的积蓄，以备需要，比如到秋天要进一些皮草，投资比较大，就需要动用积蓄。
精打细算对小店来说很有必要，否则吃了上顿不管下顿，难免有一天会坐吃山空，元鸿说，在小区里开店需要有点经济基础，否则资金周转上会出现问题。
越特色越好卖
&小区店的目标顾客就是小区的业主，像我们这个小区，以年轻人为主，平均年龄为30岁，而且80%的住户是女性，大都是收入在3000元到6000元的白领，也有一些演员和模特。年轻人的特点，就是喜欢有个性的东西，跟别人不一样的东西，在这里，越特色的东西越好卖。&
一开始，店里全都是尼泊尔服装和中式服装，卖得不好，小圆意识到，如果没有现代服装，将很难吸引年轻人，&我们力求有所不同，即使是和市场上看起来外表差不多的东西，我们也会加上自己的创意和手工，甚至有时候，顾客会把自己在外面买的衣服拿过来，我们再帮她做个简单的加工。&去年，她们自己设计、手工缝制了几件外套，可以两面穿，里面是用油画绘制的，价格虽然不便宜但卖得很好。
小圆有7个好朋友，大家职业虽然不同，但对服装有共同的兴趣爱好，而且各有所长，有的会剪裁，有的是学油画的，像小圆擅长画图、做亮片，大家不定期地聚在一起，翻翻国外新的时装杂志，从中寻找灵感，有时也动手做上几件。
现在，店里的货，除了尼泊尔和印度那边新季的东西，还有她们原创的，也有一些再创造的，不管是什么，都是越有个性的越好卖。虽然现在小区里又开了4、5家服装店，但风格和蝶庄完全不同，都是买成批量的东西，元鸿说自己肯定不会走大批量的路子，会坚持自己的个性，&如果走批量的话，我们竞争不过商场，每回商场搞活动，对我们都有冲击，因为小区里面的人，消费是一定的。&所以，逢节庆的时候，她们也会搞一些适度促销，但不会像商场那样大甩卖。
闲暇时，小圆爱到周围的大商场去转转，一方面是进一些商场没有的东西，另一方面就是关心价格，&如果是和商场一模一样的东西，我的价格一定要比商场低，千万不能你也有我也有而我的比别人价格高，像尼泊尔、印度等别人没有的服装，在定价上我们会稍高一点。&
小圆已经注册了&蝶庄&的商标，未来想把&蝶庄&做成一个私家衣橱，从上衣到裤子再到鞋、包以及首饰的搭配等，下一步还会进口一套软件，在电脑上给顾客做一些形象设计，做色彩搭配工作室。
沟通至关重要
小圆说，跟小区的顾客交流和外面的店铺不同，更多的时候像朋友，有时候，顾客想送男朋友一个自己亲手做的贺卡，就下楼来我教她做，昨天一位顾客还给我打电话，说在商场买了条裙子，要我给她配条腰带。&我们跟很多老顾客都非常熟，经常会有老顾客坐在这里聊天，她们也会给我一些建议，所以我觉得与其说这是一家店，不如说更像是一个小会所，一个窗口，卖东西倒在其次了。&
这个&窗口&也给小圆带来意外的惊喜。去年，她们为联通做的一个鸡年的皮影就是顾客牵的线。
原来，顾客到店里看到她们摆着的皮影，就问她们能不能做皮影，她们就和陕西的厂家联系，把图样传过去再让联通这边确认，最后做了450个皮影。小圆很希望通过这个窗口带来一些其他机会，好让她们能向其他方面延伸。
开业至今，她们已经培养了120多名会员，这些老顾客都很忠诚，有时候来新货了，小圆会发短信通知她们，&我没有太多的时间经常在这里，但我在的时候销售会更好一些，可见沟通对这家店来说多么重要。&
小圆坦言，在小区开店碰到的大困难是顾客太少，但她这样安慰自己：如果能在小区这样的地方开店，那在任何一个地方开店都会很轻松。&我自己的心理防线很坚固，店里有过零销售的时候，我会告诉自己：没关系，这很正常，如果要想挣钱或是心态不好的话，别选择在小区开店，那样你会很失落。
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品牌折扣女装服装店在雨季如何销售的更好？
店主一定要有一个好的心态，在平时销售业绩上万，可是一到下雨的时候，品牌折扣女装店的销售业绩提升不上来，人非常少，店主很苦恼，开始抱怨天气下雨，天气是随着季节气候而变化的，而不是我们能掌控的，下雨天业绩不好，要怎么办呢？要如何处理呢？那么接下来我就和大家分享一下我们是怎么做的。
一个好的店主，要有一个好的心态，不要过度的欢喜，或者过度的心情不好，卖好的时候你开心，卖的不好你愁眉苦脸，这样，店长和店员，看见你这个老板心情不好，他们卖货的时候都小心翼翼的，要给店员们自然的销售，这样他轻松你的业绩也会轻松的提上来，有利于会让你们的团队合作，要给店员一个轻松的销售环境，销售员的快乐，带来的连单率那是不可想象的，在每天繁忙的当中，我们的卫生与陈列方面，做的不是很到位，所以在雨天的季节我们进店的顾客就不是很多了，那顾客不多的同时，我们就可以吧平时收拾不到的卫生区收拾一下，让我们的顾客再来的时候有一种干净，舒适的环境，卫生死角等等全部的去收拾一下，还有就是陈列，平时的时候也许陈列的不是那么的完美，但是在下雨的天气，我们就正好有时间，可以好好成列一下，让你有不同的时尚度，感官度，让店面整齐的舒适的卫生，衣服时尚度的成列，显示出你店面的大气，让顾客看到的时候，感觉你家又来新货了，有好东西了，这样你的销售自然就上来了，也不会怕不吸引人，你也可以在这段时间做活动，用来吸引人，时间上一定要做一个限制，这样可以促进销售业绩，1.能把销售业绩提上来2.可以在空闲时吧陈列做一下，3.可以给店员一个新的心情，
下雨天有下雨天的好处，所以说店主不用自己烦恼，1年365天总会有那么几天，不是卖的特别好的时候，我们就可以利用空闲的时间做一些别的事，有利于我们以后的发展，每个店主都想把自己的生意做好做大，可是要想生意做的好就一定要稳扎稳打的一步步的来，如果什么都不完善，即使做大了也是中看不中用，也会很速度的垮台。
一个人提升业绩是有限的，但是一个团队提升的业绩是无限的，一个好的团队带来的价值也是无法估量的，所以说做服装，要有一个专业的团队，团队给我们带来的不止是销售，即使以后遇到困难，也会迎刃而解
店主们一定要有一个好的心态，因为你是领军人物，如果你的心态不好，下面的兵，会怎么想，他们也会小心翼翼的去办事，给你做表面功夫，所以每天以快乐的心情去面对店员，让他们也有一个欢快的工作环境
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