登录高顿网校
资料修改成功
失败提示失败提示
合作账号登录
扫描二维码打开公众号
扫描二维码下载App
CFA三级考试难度怎么样？难不难看通过率！
用微信扫二维码
用微信扫二维码
　　Cfa三级考试难度,三级考完要多久,cfa三级难吗
6月将至，还在犹豫复习什么资料？&&考试必备》》
　　我们发现在金融学子眼中，的比重更高，不仅仅因为其&金融第一考&的名头与&华尔街之狼&的名气，其本身金融领域的含金量是许多金融大咖争相推崇的。那么CFA考试通过率究竟是怎么样呢？
　　在这里小编先问大家一个问题，大家觉得、、哪一个考试的通过率高呢？
　　估计很多人会想：&那么难，肯定是通过率最低啊，通过率最高！&
　　大错特错！恰恰的通过率是最高的，为什么呢？听小编给大家分析分析，报的人很多，认真备考的也很多。同样，没有认真备考的人也有很多。CFA一级可以刷掉一大批&CFA混子&，这就保证了CFA二级留下来的基本都是想好好考CFA的考生。那么后同样也刷掉了实力较差的考生，大大的保证了的考生实力，所以当一群高智商的人都在考，通过率会比差么？这也就应征了，的高含金量。
Cfa三级考试难度,cfa三级考完要多久,cfa三级难吗
　　近年CFA三个级别考试中唯一一个通过率超过50%的居然是三级&&
　　的通过率非常接近，一级和二级通过率全都低于50%，难度上保持了均衡。三级值得一提，是CFA考试中唯一达到了50%的通过率的，考三级的考生们威武了~~
　　从图中可以较为明显的看出，通过率并不稳定，虽然C通过率仍然是整个CFA考试最高的。当然，造成这种情况的原因有很多，并不单单只是因为CFA考试难度的问题。
　　小编现在还记得，通过率公布的时候有同学跟高老师沟通说：本来通过了挺高兴的，但是一看通过率，好像就没那么兴奋了。
　　其实通过率高只能说明最近考的人变多了。随着全球经济的迅速发展，越来越多的人感受到了就业压力，通过考取各种资格证来提升自己竞争力的人也就变多了。特别是现在很多行业正处于萎靡期，势必也会把原来这些行业的优秀人才挤到金融行业来。作为一个含金量较高的资格，骤然出现这么高的通过率，肯定会降低获取者的珍稀感和价值感，从而冲淡了获得它的喜悦。毕竟骤然发现这么多同行也不是一件让人高兴的事。
　　Cfa三级考试难度,cfa三级考完要多久,cfa三级难吗
春风十里不如仍在暑假拼搏的你，来高顿CFA暑期集训营，
给大家推荐一个已经考过CFA的学姐，很多CFA的考生许多不懂事情都是咨询的她，不仅能解决问题，还有有CFA题和CFA资料：微信ID：cfaers&扫描下方二维码也可添加。
　　文章来源：高顿，更多CFA资讯【】若需引用或转载请保留此处信息，未加入此版权信息，盗版者将追究法律责任！
　　相关推荐阅读：
精选推荐相关推荐考试资讯备考必备
学习资料免费领取
CPA注册会计师
对不起！让你来吐槽了
新版建议课程反馈题库反馈直播反馈举报
反馈内容（*必填）
+ 上传图片
很愤怒刚学习不久，没法学啊要考试了，急死我了这次就不告诉你们老板了，限你们赶紧弄好算了，麻木了CFA一级十A美女学霸超详细考经分享 - 简书
CFA一级十A美女学霸超详细考经分享
微信消息收到邮件，一眼瞄到“Congratulations！”小心脏就安静了，点进去一看10A，有种我配不上这么高分的愧疚。只预感能过，没想到运气好高分飘过了~2015年9月份赶在CFA报名第一阶段结束前花了7000刀报了6月的考试，平时工作忙，也没时间看书，周末在家也是死宅。考虑CFA涉及道德、财报、经济学、固定收益等10门课程又是纯英文考试，报名费还特么的贵，一次不过的沉没成本太高。于是选择报了泽稷网校的CFA网课，听网课的好处在于学习效率提高，随时想看就能看，还能重复的看，时间完全由自己安排。
本人成绩单
2015年12月-2016年5月报名后并没有立即进入备考状态……2015年12月才下定决心开始看书，整个节奏就是上班干活、下班后听网课。万事开头难。复习的第一门建议大家根据自己的情况选择相对了解的课程，比如说：道德和数学，相对好接受些，毕竟CFA是战线长，集体力活和脑力活于一体的考试。听每门网课前，习惯性先过一遍PPT，看哪些点是大概了解的哪些点压根不懂，再有选择性的听网课。熟悉的地方可以快进式的听，不熟悉的地方重点听，效率会高些。但是后来发现还是耐心的听完整版吧，老师们毕竟经验丰富，会强调很多和考试相关的点。听课的过程记得做好笔记，一级的知识点太多了，虽然简单却很容易忘记。难点只能反复的多听几遍，多听几遍就懂了~。像财务报表这门课程，我是基本没财务会计基础的，难死我了，前前后后听了快3遍了，最后终于会做题了……听完每个章节或者每门课程，一定要刷题，不刷题都不知道自己不会。知识就3种：懂的、不懂的、不知道自己不懂的。第三种最可怕，刷题是解决第三种的不二途径。听完一门课程感觉很心虚，刷完对应的习题集就充实了。不会的知识点和题目会在答疑群里问老师，不得不说答疑的速度很效率，经常也会在群里围观其他同学的问题，因为他们问的就属于：我不知道我自己不懂的知识。平时每天强迫自己听1个小时的网课，周末的话，会提到2-3个小时每天。考试狗很悲催的，总会有心烦气躁的时候，就索性停2天休息下，千万 不要太长，要不就只有弃考的心了。听网课的话，一直听一门课程容易累。建议几门课程同时听：1科比重大的课程搭1科或2科比重小的课。我是差不多5个月听完10门课的基础课程，搭配组合如下（个人习惯），当然时间点不是那么严格。有些课程会穿插着听，也顺便把强化班的课程听了。第一个月：数量分析+投资组合+衍生品第二个月：道德+经济学+另类投资（比重非常小）第三个月：证券市场与股票+固定收益第四个月：财务报表+公司金融（好多比率和财务报表里基本一样）第五个月：财务报表太难又强化听了一次，顺便把固定收益、经济学也复习了下2016年5月：最后一个月非常关键，CFA一级考试还是以概念题为主的，这个阶段不建议做偏题、难题了。跟着财大强化课程把10门课程系统过了一遍，尤其是老师们上课强调的重点，顺便做了对应的强化题目。此外，又研究了下习题集里面之前做错的题。毕竟刷题刷的不是量，刷的是质。时间充足的话可以对应做下practice exam的题目，题目比较综合，但题目比真实考试难度高，我自己也只做了其中几套，只想说错了一定要心态好啊。最后，考试前一周左右，协会会给一套mock，这套题还是有一定的参考作用的，但仅限于概念题，计算题就算了，16年的mock里经济学的计算题竟然要比数学还多，简直无力吐槽。2016年6月：4号考试，基本定型，就好好休息吧。考试当天5样东西带好：准考证、护照、计算器、2B&HB铅笔、橡皮，笔袋、水、食物是不准带进考场的，手表可以不带，考场每隔半小时会公布一次时间。考试时间上午9:00-12:00，8:00开始check in；下午14:00-17:00, 13:00开始check in。中午时间比较紧，一个小时休息时间不到，及时补充体力最重要：可以买些红牛备着……说说整个做题的感觉吧：1. 基本都是概念题，偏基础的概念题，计算题也都是平时经常做的。上午难度不大，以为下午会难一点，结果惊喜就来了：下午真心好简单啊，不到2个小时就做完了。平时认真看课件的同学会很有优势吧。2.觉得题目简单一定要小心，闲着没事，又不能四处张望，默默又看了遍题，这一看就发现出问题了。有一小部分题直观上或者稍微计算一下就能算出答案，而且答案一定对应了一个选项，你就会义无反顾毫不犹豫的勾选下，那么恭喜你就入坑了。题目有陷阱，虽然会就是很容易做错。3.还有一小部分题，一眼看去都不知道在说什么，这个时候2种方法。第一种：多读几遍题，思考下可能就知道题目的潜台词了；第二种：蒙吧。尽量先排除一个选项，再二选一的蒙，胜率会提高到50%。一般来说，选熟悉的蒙，只能帮到这里了。下面简略附带一些10门课的个人感悟1.道德Ethic：道德拼的是英语和人品，英语好，道德又高尚的话不至于沦落成C。多做题，熏陶下人品。PS真题的题目没那么长。2.数量分析quantitative analysis：假设检验、置信区间、中心极限定理、各种比率、各种分布3.经济学Economic：知识点特别多，我可怜的大脑已经没印象了……4.固定收益fixed income：各种类型的债券基本概念、duration、convexity、spread、matrix pricing，今年的固定收益看着蛮怪异的，都在纠结中选的答案。5.财务报表financial statement analysis ：好难，幸好题目基数大，多错点题也没关系。计算题其实就那几类，都搞清楚就好了；概念题的话：一个变大或者变小了，对另一个因素有什么影响。6.衍生品derivative：5类衍生品的区别，尤其是Forward和Future。还有Option：期权策略组合和看涨看跌平价公式，唯一有深度考的东西了。7.证券与股票Equity：知识点比较散：行为金融学、有效市场等等。计算题就3个：DDM、margin call price、index8.公司金融corporate finance：NPV IRR WACC DOL DFL DTL 各种ratios9.投资组合portfolio：三条线：CAL CML SML10.另类投资alternative investment：不同的另类投资方式的特点，还有唯一一个计算题incentive fee。这门课一级不难，就是比重太小了，基数小，很难拿A。最后，非常感谢泽稷网校的各位老师们的耐心指导和相互交流的小伙伴，建议大家如果有条件，选择课程培训，会更有效率，更有保障通过。祝大家顺利！我要去二级虐老师们了，希望老师们不要嫌弃~~~END本文由泽稷网校微信公众号CFAer（ID：CFA-CHN）整理，作者：liye，编辑：lililuo，泽被天下，稷往开来，转载请保留以上完整出处，文章版权归作者所有！加CFA全球考友群@CFA主页君微信号：
微信公众号@CFAer（ID：CFA-CHN）
CFA考友论坛，关注赠全套CFA学习资料~考经分享、考试资讯、考试交流、公益直播、金融职业规划平台，CFAer培训中心为你服务。加CFA全球考友群@CFA主页君微信号：
微信消息收到邮件，一眼瞄到“Congratulations！”小心脏就安静了，点进去一看10A，有种我配不上这么高分的愧疚。只预感能过，没想到运气好高分飘过了~ 2015年9月份赶在CFA报名第一阶段结束前花了7000刀报了6月的考试，平时工作忙，也没时间看书，周末在家也是...
距离12月份的CFA考试时间是越来越近了，大多数的考生都早早的进入了备考状态，不过也有一些考生因为是第一次所以没有什么CFA备考的经验，对于时间的分配、教材的选择以及考点的掌握等方面都不知怎么下手，所以还是要参考一下本文CFA一级全A通过学霸的经验分享了。 关于CFA报名 ...
总结了一些CFA考试的“老人”，包括通过CFA全部三级考试的持证人、CFA考试的培训教师和CFA协会本身的高级成员，听取了他们的建议。 【01】?李芳竹 慢慢形成CFA做题的手感。 ?题目能做对，?变成?知识点。中学的时候老师总是告诉我们要先把书读厚再把书读薄，这个学习之道...
2013年6月伦敦CFA一级，5A5B 背景： 本科金融，国内硕士经济，第二年又去国外读金融，基本功还算扎实吧。心想读金融这么多年、浪费好多钱出国了怎么的也得考个国外的证吧。 这里想特别跟和我一样在国外读书的同学说一句：如果你课程比较紧又有期末考试压力，那在国外考是要冒着一...
Part 1 此文背景 很久以前就答应朋友们写一下关于CFA的备考过程，抱歉由于我一直在忙些乱七八糟的再加上确实是不知道从哪里写起，就这么一拖再拖。回顾在香港的这一年，其实辛苦下的不少，但没有大家想象中那么用功~非数学出生，拿了专业本年最高的奖学金，考过了CFA，现在就是开...
（点击右上角“+关注”，有干货、有资讯、有态度！！！） 很多企业在绩效考核当中存在误区: 1、相信“绩效考核，一考就灵”。 绩效考核只是众多管理工具中的一种或管理工作的一部分，只有系统地做好经营和管理的梳理工作，才能让绩效考核的作用发挥出来。 2、用考核代替管理。 绩效考核...
生理上是一个成年人了，心理年龄却像婴儿，就称为巨婴。 武志红的书《巨婴国》，阐述了现代人的焦虑和现代人的烦恼，心理还没有长大。此书被禁了，可能的原因是把它上升到一个国家的高度，或者带着比较悲观的笔调，对群体的引导往问题题。 我们不要把注意力放到过往的创伤，我们要把注意力放到...
说到孙悟空，大家首先想到的一定是六小龄童的版的孙悟空，他陪伴了无数的80后、90后、甚至是00后走过了童年。86版的《西游记》现在每年暑假还在播放，也就是说很多10后的小伙伴他们的童年也有孙悟空陪伴！ 六小龄童本名是章金莱，他86版《西游记》饰演的孙悟空给观众留下无数的回忆...
初中同学兼同桌好朋友,为在去年的时候辞职在家没有工作,于是在微信上和我联系，需要一份工作，要来我工作的地方上班,在朋友的软磨硬泡下，在外界的干扰下（店里有员工因为身体原因,正在辞职中）我同意了她的请求,答应她来我所在的单位上班。
这段时间却因为各种工作上小事情而闹不...论一个做题流的CFA考试人是怎样炼成的_CFA考试俱乐部
最近热搜 ：
论一个做题流的CFA考试人是怎样炼成的
时间： 11:52
作者：CFA考试俱乐部
来源：CFA考试俱乐部
& & 参加，大量的刷题，已经成为一个固定的传统，如果说有谁考试前不做模拟题，要么真的是高手，要么就是菜鸟，不过一般高手都会在考试前做几套题练习一下，顺顺手，防止自己会在考试的时候手生。
& & 那么，在做题的时候应该怎么做？
& & 一、熟悉题目
& & 你知不知道对于CFA一级考试的题目来说，一个ETHICS的题目就涉及到长度在100个左右的单词了。先做题再看书，对于题目中出现的专业金融英语名词考生应更为警醒，也可以首先学习掌握。看官方MOCK的同时，在做题期间熟悉官方出题的思路既能尽快熟悉CFA考试题型，又可以最快时间将考试中会出现的金融英语名词熟悉起来。
& & 二、引导式做题
& & 关于CFA考试来说，做题非常重要。如何在备考计划中，将做题作为重心并助力自己通过考试呢？首先，考生可以在考试之初计划每一周看Schweser notes的速度。很多人认为，以每天两小时看一本notes至少需要一周或更多的时间看完。而如果你首先看notes的&concept checkers&和&self-test&这两个部分，然后直接做题的话那么这可比一页一页看notes时间要快许多。虽然，这样的学习方式在开始之初很有可能令你摸不着头脑，只能凭主观意识选择性做题。然而，当你带着疑问回过头来翻看NOTES的时候，就更有学习的目的性，也更能加深记忆了。这样，做题率先就帮助你找到了引导主动学习的作用。其次，以这样的方式来学习和巩固知识点，掌握的速度也更快。
& & 三、熟练题目
& & 在题海战术当中，到了CFA临考前两周，是不是所有的CFA考生都沉浸在practice exam和历年的mock当中？其实，在你将Swcheser的第六本书，正确率做到75%的时候也不能放松。对于最接近做题的题目练习，在这里还是要推荐各位考生使用高顿的CFA题库多做模拟练习。
& & 做题，做好题，做真题，做模拟题，这个已经是我们参加任何考试的千篇一律不变的话题和备考程序之一。大量做题的好处就是我们遇见陌生题型的几率减少，而且遇到相同的题型不会再显得很被动，很无奈；做题多了，遇见一个同类型的题目，会在看完题干的瞬间就能得出解题方法，这才是一个正宗的做题流大神。
& & 文章来源CFA考试俱乐部（www.cfa.com.cn），更多有关于CFA的资讯请关注CFA考试俱乐部，未经授权请勿转载，若需引用或转载，请注明出处 ，仅供参考交流。
& & 获取CFA资料的方法：
& & 1、关注微信公众号：CFA考证 （ID：cfa056）& 菜单栏&CFA考试资料&免费获得。
& & 2、添加 CFA考试交流群：。回复获取免费资料。
& & 推荐阅读：
CFA考生交流群扫一扫进群有福利您所在的位置：
金融圈怎么混？一只圈中老鸟给菜鸟的忠告
缺少经验的我们刚进入职场总是避免不了的犯些错误，这些都将组成我们经验的一部分，听听一些别人给我们的一些建议对减少我们犯的错误是极有帮助的，今天小编给大家推荐的是一篇金融圈人士写的文章，快看看吧！
我先点明大家未来的路再分析，做金融只有三条路：做管理，做研究，做市场。
首先，各位朋友。恭喜你们都是天之骄子。我是一名分析师，在证券行业从业了5年，然后转到期货行业从业至今。从被面试到面试大学生，研究生。从在会议室里拿着小本子听老总培训到站在摆放着鲜花 的讲台上款款而谈，我们都是从大学走过来的，看到你们来面试时的各类表现，我经常感触当初我刚刚步入社会时的青涩。各位同学，我大学的时候大学生是很值钱的，有些专业的学生都挑公司，没有多少多少待遇的都不去。但你们赶不上了，国家大规模的扩招注定你们虽然是寒窗苦读里出来的，但也要用一个菜鸟的卑微态度去面对这个社会，你们大多数人并没有接触过社会，社会在你们的眼里是听出来的，是别人 告诉你们的。
老师都会告诉你们努力学习，以后就有好日子过。我可以告诉你们，你们所学的很多东西都是没用的，甚至可以说你们能用到的不会很多。原因太多了，我不一一跟你们细说，抱怨社会不是我发帖子的目的。我在培训新员工的时候首先要做的事情就是更正他们在大学里学到的关于经济学的概念，以免他们带着厚厚的眼镜片盯着我跟我大谈货币论。对于社会的认识不正确是每一个大学生都会碰到的难题，包括你们在学校里一些很优秀的人。
那些学习超好的人，恭喜你们，你们要走的弯路会少一些，但同样坎坷。如果你们能费劲千辛万苦的进入某家银行，券商的投行部，太好了，至少你的生活能得到保障。不过你们大展宏图的愿望先放一放。没有那么多的大项目让你跑，你做的先是录取一些数据，然后天天对着投行报告。如果单位比较好，有项 目做的话会让你负责一些基础的数据工作，如果领导看你这孩子不错还会带着你出去跑。放低姿态，熬几年你们出头的比较快。
那些学习一般的，没有什么特殊背景的同学，是多数。我主要跟你们唠唠。去券商的，去银行的，去期货的，去保险的。除了银行以外，另外三类金融类公司的人才流动性都比较大。你们要定位好自己去做什么。大家相信没有人一开始就想去做销售，大家都想做研究员，做管理员。但你们当中一半以上会从销售开始干，为什么呢？因为你们做不了研究员啊。其实金融企业对于研发人员还是很缺的，但相信我，你们大多数人都不够资格，这个比例大概在95%以上。因为你们对于社会的了解太少，你们学的知识都是书 本里面的。起码你们要花费几年的时间去了解什么是产业链。这个培养的成本是很高的，哪个公司现在都想从其它公司挖一个成手过来，只有很少数的公司愿意花成本培养一个大学生做研究员。很少。所以多数的同学会从销售做起。其实做销售没什么不好，碰上好行情很赚钱。不过很多貌似“聪明”的同学老想走 捷径。想一些旁门左道，例如说代客理财。我也代客理财，不过我现在的胆子是越来越小。
因为我要对我的每一个客户负责任。很多新入行的同学胆子都很大的，当着我的面给客户打电话说我们有消息说了，哪个哪个股票要涨，其实有时候我就是顺嘴一说某个私募对股票有兴趣。研究是个漫长的过程，必须至少经过一个完整的经济周期才会有所感悟。在这个经济周期内你要生活，如果不能靠着公司白养你的话就的自己一边学习一边想法挣钱糊口了。但如果你把客户做死了，那你就得另外花很多精力去寻找其它的客户。客户就像我们种的农作物，你要花精力让它成长，然后分享它的果实，不负责任的理财是杀鸡取卵的。最终 会把你自己变成一个骗子。
有些同学大学时比较牛，来公司后被当成人才培养，进入了研究部门。有几个孩子来了没多长时间就忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太远了，天天不是帮着公司处理些琐碎的事儿就是去数据库里复制粘贴数据。呵呵，其实都这样，别看这山低那山高。金融行业的修行大多是靠自己的。一开始都很闷。时 间长了积累的经验多了就看出来每个人水平的高下了。公司里很多国内名校出来的高材生，都是院长，老师推荐进来的，公司也很看重。每次我在外讲课时都能看到他们在台下忙来忙去的帮忙。不过工作就这些，企业不能冒风险交给你们。其实比我毕业的时候好多了，我那个时候根本没人教没人带，都是考自己学出来的。最好趁着毕业前考个CFA或CIIA什么的。不会有多大用，只是让你知道怎 样去分析一个产业。以后对你们的分析会有帮助的。记着，分析是给自己做的。你可以写出来一些东西应付公司甚至应付客户，但你自己心里是如何评价这个市场直接决定你是赚钱还是赔钱。
各位想进入金融业和已经在金融业的同学们，你们为什么要进入金融业？你们的目的是什么？在你们玩游戏、逛街、喝酒、泡妞的闲暇之余有没有想过未来的路怎么走？我当初完全可以成为一个医生，每个月拿着让一般同学羡慕的工资，还有让他们更羡慕的灰色收入。但我还是选择了金融。我是学精算的，精算师过了2门次，被我上个单位的老总蛊惑，沦落成为一名证券从业人员。当初我也是个不服管的人，我选择金融行业无非两种想法：一、这是个暴利的行业，诞生过无数的富翁。二、这是个很自由的行业，在这里能否成功靠的不是你有多大的背景，决定你成功与否的是自己的头脑。成功的标志就是你积累的财富。但事实并不是我想象的这样简单。在这条路上我也孤独、艰难的走了很久，目前小有收获。首先我进一步说说金融行业的现状吧。先说说做研究，再谈谈做市场。本人也没活那么大，说多了有忽悠之嫌。
首先，你们要清楚一点：股市的基本职能是融资。你们要毫无保留的接受这句话。中国的股市不是美国那种有高分红高回报的，中国的股市基本就是个零和游戏。所以既然是零和游戏，必然有某些人挣钱，某些人赔钱，某些人站在这个食物链的顶端，有些人在食物链的底端被宰割。哪些人站在这个食物链的顶端呢？这些人是稳赚不赔的。但是他们一般不能自己出面，会找一些代理来做，然后就有了大家都耳熟能详的很多私募。私募只是一股力量，还有券商，他们的背后是其他大势力。说这些违规，点到为止，不再说了。我们就说这些人，中国金融市场发展不是很久，这里面的人才一般分两种，海归派和土鳖派。海归派是国外留学回来的，有先进的思想，他们引进了许多国外曾经玩剩下的操作方法。
拿到中国就叫创新。这类人热衷于搞理论，喜欢高学历，没事搞个金融模型。外国投行喜欢用这类人。走的是高端路线。理论强，实用性有的很好有的一般。他们写的报告经过投行部门有导向性的处理后卖给上市公司和投资者。土鳖派是中国有金融市场以来土生土长的投资者和投机者。这些人只专注一点就是实用性。说什么没用，怎么能赚到钱是最根本的。投资报告也写，不过他们知道自己的投资报告值多少钱，没必要花大力气雇佣那些顶尖的写手。他们跟私募，基金合作，那些人很多都是有些背景，对国家经济政策预判很好，不需要很多行业报告。那么同学们，你们要知道自己以后是哪类人。如果你们出国留学，学金融硕士，然后考CFA，回来以后能进入投行那先恭喜你。你直接进入了金融业的食物链上游，不用为吃饭发愁了。
你们写的报告真的那么有价值吗？不一定。你们就这么想想吧，你们上大学以后肯定有家里小弟弟小妹妹上大学的时候，家长会让你出谋划策，看看学什么专业比较有前途，为什么？因为你上了大学，认为你是业内人士，有经验。不过你们自己想想你们真的能看准吗？报告也一样。每个分析师的报告都是这个分析师自己想的东西，每个人知识来源不一样写得东西肯定不一样。投资者，企业会把你的分析报告当成风向标吗？不会的，最多也只是个参考而已。所以很多做分析搞理论的同学到最后会很迷茫，我写得东西到底有什么用。我已经很久不看券商的分析报告了。除非有一些我感兴趣的东西我拿来参考借鉴一下，仅仅是借鉴而已。像我这次在这里注册是因为看好了一篇中金的行业报告，拿来借鉴点数据。现在写分析报告的公司很多。
一般有专门卖报告的研究机构，像《红周刊》《开立财经》，一年会员的费用好多万块钱。这里提一下开立财经，不错，里面有一些写手肯定不是学经济学的，写得东西有政策导向性。大家以后有经验了能从里面看出来很多政策导向的东西，我比较喜欢。但有价值的是少数，其它大多数研究报告都没什么用，至少我觉得没什么用。你研究行业能研究过大摩、中金吗？你搞技术能搞得过券商吗？进入这类公司大家要抱着磨练笔杆子的念头去，不要想着挣钱。这里包括一些金融类网站。然后提一下私募跟基金，这类公司挺缺人才的。因为国内现在基金私募越来越多，他们需要有自己的研究班子，他们其实有核心人才，但研究人员嘛，一开始工资也不算高，养着就养着呗。
这类公司素质参差不齐，大家一定要小心，一些好的基金公司不好进，要求高，因为人家本身就够专业，为什么白养着你呢？另外一些小基金和私募主要靠民间资本在维持，有的很有钱，有的饱了这顿没下顿的，好的人才人家也不太乐意去。去了赶上好行情挣点钱，赶上不好的时候还得另外找工作。这些公司的老板，或者说控制者就是水平很高的人，他们跟我现在一样，研究报告对他们来说就是点借鉴意义，看看别人怎么想的。在这些公司里呆着，能多捞点就多捞点。别手软。培养和需要分析师最多的就是另外一类，券商，投行什么的了。跟你们说，券商的内参外人一般是看不到的。我在中投公司的时候，每年出一本大册子，里面什么行业的报告都有，你有钱都不一定给你看。这些是精华中的精华，是公司最顶尖的写手集思广益，然后公司智囊的决策者拍板制定的。卖给肯出大价钱的企业。都是大型国企，跨国公司什么的。人家真的用你的思想，那么大的企业，路走错了损失是很严重的。
这些写手都是国外磨练的多年，又在国内沉浮了十几，几十年的高手。所以写这些东西大家先别想了，想多了也是做梦，跟我一样哈哈。大摩，高盛，中金，这些公司的报告都是分层次的。给什么价钱看什么报告。别以为网站上那些中金，高盛的报告就代表人家公司的真实想法，就像奶制品一样，最好的精华做酸奶，然后做普通的牛奶，然后是奶饮料。东西分着卖，广告我们大家看到的一般都是奶饮料，人家玩剩的东西。你们要走研究的路，就要一步一步的往上混了，我建议你们一开始要占据一个对自己有利的位置。你们最大的资本是年轻，能出国念书的还是有好处的，毕竟国外的金融行业比国内领先了说上百年也不为过。你知道人家怎么玩的了，你就比国内很多理论派的人强，然后再回国内这个圈子来玩，只要你有一处过人之处，跳几步就跳到自己想要的平台上了。你们一开始写得研究报告肯定是没什么水平的，但谁都是这么过来的。这个东西真的没法教，每个人的想法都是不一样的，怎么能改变你的思维方式呢？等你过几年把自己都武装好了，到时候谁给的钱多你就给谁干。混几十年你就成这个行业里的专家了。就算你混不下去了，到了实业后你也比一般人更理解产业链，对以后的发展很有帮助的。一会我给大家介绍一下一个普通的研发部门都在做什么。也就是我们大家一般进入研究部门了首先会做什么。
刚才给大家介绍了一下咱们国内证券行业的基本情况。有些偏颇之处欢迎更多有经验的朋友来指出。我说这么多就是告诉大家现状国内券商在做什么，你们以后做什么，怎么做。未来大家毕业后会处在什么位置。很多同学想做研究，我们单位也有很多研究人员，没事出去做个报告，参加个国内组织的研发比赛，其实活得也挺迷茫，一个月就拿些死工资，我们集团是央企待遇好，平时有些福利待遇，出去跟人家说的时候牛逼些。真正苦不苦累不累，心里迷不迷茫自己知道。学生朋友们我老羡慕你们了，有些时候我睡觉都梦到自己还在上大学。看到那些大学同学，很亲切，很轻松。醒来后又得应付一大堆工作。单位新来的大学毕业生，也是国内名校，学校的老师推荐的，还吹，说把谁谁弄进我们单位了，孩子来了以后也挺争气的，一看就是个精明人，让做研究工作。每天的工作是这样的：早上起来到国外网站上找数据，具体的工作是上人家网站，然后复制，然后粘贴，然后录入到excel里。工作完毕。研究员都是分配好的，谁负责什么行业的研究。大家早上来先看看盘，然后做点公司安排的工作，下午就用手下人找的这些数据分析相关性，写报告，预测未来走势。然后把报告发给总部决策部门，然后当天晚上就会在网站上看到新鲜出炉的研究报告，真正这些报告里有多少含金量大家自己心里清楚，反正大家做单的时候都不用自己的东西。
哈哈，说起来真讽刺。这么说有些过分啊，其实大方向还是能把握准的。总部加工过的研究材料大方向准确率能达到80%左右。但实际操作上不能简单的用，否则必死无疑。这些报告企业客户看看还行，如果说未来某个行业原材料要涨价的话适当多备点货。普通投资者看这些东西有什么用？你就告诉我，现在是涨还是跌，是买还是卖就行，其它的我不管。每个公司最大笔的收入还是散户。所以呢，研究人员是要的，高端人员是紧缺的，但企业不缺的是低端研究人员，永远缺的是市场开发人员。不管你学什么的，不管你什么文化程度，你能给我拉来客户就行，拉来客户你爱咋咋地，反正该给你的钱我都给你了，你还想怎么的。这是目前绝大部分公司的想法。像我们单位这种不差钱培养人的企业实在太少了。
咱们说了一大堆分析人员的情况，下面我讲一下市场营销人员吧。公司里的高层大多数都是搞营销上去的，这个比例会达到60%以上。即使是那些有背景的人营销业绩也是重要考核指标。业绩做不上去公司都没饭吃凭什么给你升官啊。做研究很容易把人做傻，做营销人是越做越奸。公司领导首先是用人，办事，所以这个时候做学问的老学究就不吃香了。玩书本你们在行，玩人可不是你们长项，你们就把研究做好了，让我们拿着挣钱去就好了。做营销其实不用太多的知识。单位新来的一个小姑娘一开会就说我是某某大学学市场营销毕业的，所以我对营销应该是比较熟悉，我们应该这么这么做。。。。。我们互相偷偷看着这个乐啊。一个老同事给我们算了一下，他做市场的时候那个小姑娘应该刚上小学。咱们大家都被学校给上了。学那些营销到最后真正能用上的能有多少啊，相信我，很少。做营销其实没那么难，尤其对个人来说：储备知识，找到平台，永不放弃。我们国家懂股票的人还是少如果你想做客户，挣佣金的话你们现在学的这些知识已经够用了。因为你们还不够资格做理财。市场经验太少，做客户挣得很多的，我就是从做客户开始的。我们那里做客户做的最好的是个女的，原来卖化妆品的。最有意思的是从前一次客户给她电话，说大盘怎么样了？那女的说我不知道，我不负责大盘。这句话多年来一直是我们的笑料。但人家就是挣钱，好得时候一个月几十万，比老总挣得还多。
人家也没什么能耐，就是一女子王宝强。天天跑客户，人家明知道她根本不懂股票，还乐意跟她合作。也算是个黑色幽默。她的资产能顶上1/3个营业部。大家说做营销难吗？说难也难，那女的没钱的时候天天吃包子，跟我们混饭吃。混了好几年才起来的。起来以后人家一下就牛了，请我们出去吃饭娱乐都是最好的。金融行业大家不都为了挣点钱吗？不为了挣钱大家搞什么金融啊？看不到摸不着的。谁有钱谁就是成功了，你管是在总部高高的写字楼里还是在烈日的暴晒下呢？很多人都对市场营销人员很反感。不过金融行业里要论口碑的话证券经纪人还是可以的，至少在你没给客户赔钱之前要比保险销售人员好。很多人开发客户都会谈，我帮你赚钱。之前我们都说过了，这基本是个笑话，碰上好行情可能会挣点钱，大盘不好了最早死的就是这些人。
我一个朋友原来做这种事，跟客户说我帮你操盘吧，你给我分红点，客户说好，结果碰上大盘下砸，给客户赔了200多万，客户说钱我不要了，我要收拾你。那哥们吓得房都没退就跑了。现在还不敢露面。从前很多客户跟我提过理财的事情，我从来没答应，我说我给你们指导意见可以，但我不代客理财。因为我现在水平不够。我要给你们赔钱了我没事，大不了一走了之，但我对不起自己的良心。你们都是信任我的。现在我敢，因为我知道我可以做了。即使这样也是小心翼翼的在做。你做死一个客户很容易，做活一个客户很难，但这个收益的客户会给你介绍更多的客户来。这是良性循环。但现在的情况是一般证券公司给员工的基本工资很少，基本上不够维持生活的，员工就是为了吃口饭也要想尽办法挣钱，于是各有各的招，各有各的花样。合规的，违规的都来了。大家都理解，都是被逼得。不过我还是认为要有良心，历史告诉我们还是好人会得到好报。你们如果真要进入证券或期货行业，当中有一半以上毕业后会成为经纪人，比例大概在60%—70%。成为经纪人的人里至少会有40%在2年内转行，因为挣得太少。你们短期内很难再赶上06,07年那轮疯狂的市场了，那时候钱多的烧手。现在是疯狂过后的阵痛时期，大家都冷静了，理性了，再想短期成功难了。当你们一个月拿着块钱无所适从的时候很多人会挺不住。挺不住没什么不好，把炒股作为一个业余爱好也很好，不会让你暴富，但会让你改善自己的生活。不是每个人都必须要成为一个职业炒家的。
你们不用每个人都过那种煎熬的生活。一般能在这个市场挺过3年的人就挺下去了，至少3年还能活下来，一个月的提成肯定够生活的了。那么再考虑下一步怎么做，是做研究还是做管理。两者都挺好。我从前的老大也不懂股票，就懂管人，现在在某券商当二把手，开着大奔到处谈合作。多好啊。有上进心的这个时候就应该开始规划未来的路了，多学点东西没坏处。继续做营销的话雪团会越滚越大，你越来越内行了，跟着你的人就越来越多了。就会开始挣钱了。如果这个时候要做研究呢，就又开始走我一开始提过的那些路了。也不错。所以大家看出来了吧，做金融的研究跟营销其实是一起的。营销做好了以后可以做研究，研究做好了也会去跑市场找客户。最关键是你能不能挺过最初的几年。因为干别的行业一开始你能挣够生活费，干金融行业你可能会饿肚子。我相信上天对每个人都是公平的，在让我们煎熬磨练的时候，未来让人羡慕的生活已经向我们靠近了。