做销售其实就是做人，人不做好，销售永远都做不好
说到做销售，其实就是做人．人不做好．销售永远都做不好．
&我们知道销售人员每天都要与不同的客户打交道，
只有把与客户的关系处理好了，
机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品．
作为新手，第一就是学会做人，不
断培养自己的情商，
拉近与客户的距离．
第二是要找到一个值得合作的老板．
第三是要常保
持积极乐观的心态．
要学会做人
１．做一个自信的人
在自己的心目中没有什么不可能，
不要自我设限，
决不怀疑自己的公司，
决不公司的
决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看．
遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，
销售新手心里要明白；
这只是客户还没
有或者不完全了解你之前的一种本能反应，
没有什么大不了．
不要因为客户一两次的冷眼或
者不热情就怀疑自己的能力．如果有这种想法，那结果肯定是面对客户你还会碰壁．
我记得我当开始从事电话行销的电话，
每天要打一百通而且还要站着打电话．
本上是打一通就一通拒绝．
客户老是找借口，
就这个不需要，
或者是挂掉电话，
一个月下来．
正有意向的客户没有几个．
更不要谈成交的客户了．
后来我还是相信自己一定会成交的．
户拒绝是因为不了解，
那么下次我还要打．
一定要打到他真正明白后，
如果他真正不需要那
么说不定客户以后还会给我转介绍．
通过我半个时间的打电话后．
我其本上是一个星期换一
如这个星期的６天我每天打一百通有时候还不这一百通还有两百通都打过．
下周我还是
按星期一这样打．
通过我这样一个月的持续打后．
终于在月底后成交了十个客户，
白只要你调整好心态去打电话．持续打下去．一定会找到成交客户．怕的是有些业务同行，
打了一次就不再打了，在后面划了一个不需要．下次再也不打了．
真得不能这样，
在开发新客户．你会越来越累的．所以要相信自己，持续下去，一定会成交．还有我记得我
在一家电子产品的工厂当开始我是做国内市场．
看到公司的外贸部业绩非常好．
也想去搞一
但自己的英语又不好．
然而有一次老板给我提醒了一下说．
你还年青．
也可以来搞一搞，
你的英语不好没关系．只要你用心去学．
就一定行的．果然我通过一段时间的努力．每天下
班后就自学．多问一些懂的同事．两个月后相继也找到了一些国外的客户．而且越来越多，
所以一定要相信自己，只要你一定要就没有什么事情是你做不到的．
２．要做一个主动的人
天上不会掉馅饼，
销售新手的命运掌握在自己的手中．
客户不理睬你，
你可以主动去推
关心他人及其周边的人，
用你的真诚行动去感染客户及其家人．
客户不告诉你的市
你可以主动去问客户；
你也可以自己主动深入到客户市场一线，
亲自去了解市场情
况；客户没有告诉你他的基本情况，你应该通过其他一些间接方法去了解．
记得我０５年当开始来深圳时，
刚开始在华强北一家电子厂做数码产品销售时．
每一次去开发新客户都是去主动去寻找，
一有新产品我就主动去给我客户，
拿着样品就去客
当开始很客户都有直接厂家供货，
每一次我去找柜台老板时他们第一句话就是你这
个产品我们有厂家合作了．
最多是问一下你的价格和质量．
其它的就没有了，
针对这些客户
就要多去主动找他们，
明知道他有厂家合作，
难道就不开发了吗？如果每一家都有合作厂家
合作，我当时也想过这些要多去主动了解．跟客户谈谈，多聊聊天，用真诚心去打动他，一
有新款就送去．
多主动去跑几次，
建立好关系后客户看你这个不错．
他会慢慢的拿你的货．
且他也会用心去推你的产品．
我记得我当时第一个月才
通过三个月后我一个月
可以销售到1000台了．所以要想业绩好就一定要主动，不要天天坐在办公司里等客户打电
话．等客户打电话给你，
你每天也要多去拜访和多打电话．这样你才会有更好的业绩．
主要是针对一些做国内销售的业务同行．
３．要做一个能吃苦的人
很多客户不认可刚从学校毕业的新手，
很大一部分原因是怀疑新手不能吃苦．
没有吃苦的精神，是不可能获得客户认可的．
因为做销售，新手没有太多经验，没有太多的
没有太多的老本吃，
唯一的方法是比别人拜访客户频率更高，
也就是说要比别人吃
只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户
我刚开始从事销售时也是吃过很多苦，
基本是客户随叫随到，
我记得我把华强北
赛格市场和中电还有华强都跑到了，
很多个角落我都知道．
我每天都是去这些地方，
有时候为了给客户送一两个样品是跑得最快的．
从一楼跑到８楼．
从８楼跑到中电
还有其它写字楼．
当时很累，
一回到宿舍倒在床上就睡着了，
通过我几个月的努力，
我的客户越来越多，
他们很相信我．
因为我是跑的更快的．也是送货最准时的．所以客户也
很相信我．我相信会吃苦的人只吃一阵子的苦，不会吃苦的人要吃更多的苦．
4.做一个可信赖的人
销售新手除了自信．
吃苦还不够，
还必须使自己成为一个值得客户依赖的人．
手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，
坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，
私分明．同时销售新手不要有诚信，
不能做到的事情坚决不承诺，
承诺的事情坚决做到．只
有这样，才能使客户信赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合．
举例：很多刚开始从事销售的新手，为了接到一个单，
总是跟客户承诺说多好多好．
你给我下单我们很准时交货，
品质会很好的保证．
然而当收到订金后，
有些业务同行就不是
还有的时候交货时间在推迟，
交的货也不好等．
我想这些都是小数．
多数是诚信的．
时候细节没有做好．
真的死掉很客户的．
各位同行也知道开发一客户很难，
死掉一个客户很
容易．我们的客户都是我们很好的维护好．他才会从小到大的给你下单．
二．找到值得长久合作的诚信老板
说到找到一个能长久合作的老板，很难．
真得很难呀．因为能找到一个值得长久
合作的老板可以使你的事业更长久，
你也能更好的开展业务，
而且你的单真的是越做越大．
么你的业绩也会越来越好，
然而有些老板就是不诚信．
在深圳有很多的，
在全国各地也有很
多．我想这些都是少数，多数都是非常诚信的．
曾经有一个业务同行跟我分享了他的一些故事，
他说他在那家公司做了一年了．
始时自己很努力很努力的开发新客户．一年下来找到几个很大的客户．每个月下的单非常
后来他老板看到他后来几个月不有多大的努力去开发新客户．
每个月只开发了所要求的
５个新客户．
老板后来就找各种理由，
给他的业绩提成从百分之二减到百分之一．
一个理由跟他吵架，
最后叫他叫人．
这个朋友后来听他那个老板跟他的同事说．
他这样每天
就坐在这里．
只知道每个月拿来提成．
有他没他都跟本就不重要了，
他的那些提成和底薪都
可以多养活几个作业员了．
其实这个朋友所说的事情．
基本我们做业务朋友都会有的．
一些心态不好．
没有眼光的老板都会做出这些事．
可想而知为什么在做销售很多同行都会自
己去炒单．
自己接单在外面做，
很大一部分是因为老板的心态不好．
蒙牛老总牛根生说过一
句话＂财聚人散，财散人聚＂，其实就是这样的．很多老板都想自己多得，员工小得．最后
自己公司里是勾心斗角．
希望各位销售新手能找一个值得跟随的有长远眼光老板，
也就成功了一半．
三．要常保持积极乐观的心态
说到积极乐观的心态很多新手会说，
其实就是你对生活的态度．
各位可以想想，
优秀的销售冠军都是每天保持积极乐观的心态．
我们很喜欢跟他聊天．
所以我们要想让自己
的销售业绩越来越好．就要声音大一点．
微笑多一点，有单没单想开一点．
不要等接到单要
保持积极乐观，
没单的时候就消极，
就很难过．
其实我们没有单的时候更需要保持积极乐观
的心态，你要知道如果你不积极乐观．就没有胆量跟去说服客户，
客户拿的货也很少的．还
有当发生不到的情况，
客户取消了订单或者订单出现一些问题，
这时更需要积极乐观了．
去说凡事的发生都将有利于我，这又给我一次成长的机会．举例：我记得
年９月进了一家做汽车电子的公司做销售，当时我住的地方离公司很
有一段距离．
那时我每天都得走路去上班．
我早上一边走一边在说今天我的客户一定会给我
今天一定会下一个大单，
想着在写申请单时很开心．所以我就很高兴去上班，很快乐
地去上上班．很多同事看到我走进办公室就在笑，
而且非常轻松，
都说要向我学习．因为他
们一进办公室就很烦很紧张．
打电话给客户都不敢大声音．
我时候也经常跟老板吹牛，
天会有个大客户会下单，
这个月会大下单．老板看到我很高兴，他也很高兴，其实这些都是
笑给自己．
也是给自己不断的打气的．
虽然刚刚开始没有多少达成，
但是后来还是一个个地
兑现了，可以想像因什么有些同事一上班就表现的很消极，老是说自己没单．而且非常紧
张．看到自己没有单也不好意思去见老板．其实还是要想开一点．
这个月没有单，
定会有单的．
记得我有一个广州的客户，
这个客户真的是我说中了很我次．
因为每一次当他
下完订单后，
我就跟老板说月底他还会有很多单要下，
同样你这样说老板也同样会更加重视
这个客户．
你这个客户交货也会更准时，
那么客户也就会更更想信你们公司的实力啦．
当他没有下单时我也给自己打气我说今天不下单，明天会下．这周不下单下周一定会下单
的．嘿嘿．
果然下了大单．
我那一年的业绩中广州的客户就占了一半．是当是我在那公司中
的客户中最大的黄金客户
可以想象如果你自己不积极乐观，那么你的心情就真的不好，心
情不好就很容易生病，
体内产生毒素．
要想业绩越来越好，
身体越来越健康就每天保持乐观
的心态去面对你的客户吧．以上是我这几年所从事传统业务走过来的心得，
希望能给一些刚刚选择从事销售的心手
带来一点点小小的帮助．让大家小走弯路．祝你成功，相信你们是最棒的．
广州市真明电池有限公司&联系人：旷生 134
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&龙湖的房子卖得好，那么他们销售的收入是不是也很可观呢？带着这个疑问，我做了一些了解，大家可以评价下他们的付出还是和回报是否对等。前段时间看盘、买房，与龙湖的置业顾问聊熟了，出于职业习惯（平时工作经常涉及招聘、绩效），顺便了解下他们的收入情况，对方也很爽快地说了。以下根据记忆整理自对方所述，算是道听途说，但应该差距不大。龙湖置业顾问（楼盘销售）的来源，都是以校招实习生（本科生）为主，从大三开始招，面试淘汰率大约70%-80%，入职一年淘汰率50%以上。从这个数字看起来，就知道龙湖的这个岗位要求高、压力大。销售底薪一般是第一年4000，第二年5000，第三年6000（如果你能熬到第三年）。一般工作一、二、三年的每年总收入约10、15、20万（税前）。销售的提成奖金是万分之八。也就是卖掉一套100万的房子，800元奖金。好像还有一种实习生，是每天120元，如果达成销售，提成万分之二，这个恐怕算是最少的提成比例了。。。一线销售主管的年收入税前估计在30万左右。都是严格纳税，所得税交得高到手收入大打折扣。签约助理、呼叫中心都是大学生兼职，来自大学城的职业院校，100元一天，无交通伙食补贴。==========================收入情况还不错，但他们的工作强度和压力非常大，除开10天的春节和2天的国庆节补休，全年休息日加起来不到15天，工作到晚上10点是常态，遇到新盘要开盘，那之前一两周可能会每天加班到凌晨以后。
我认为帖中所述岗位付出与回报相符
我认为帖中所述岗位付出与回报不相符
借用楼主的帖子请大家做一个观点的pk你认为帖中所述岗位的付出与回报是否相符？欢迎点赞表达看法~
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发表于 14:27
龙湖的置业顾问流失率很高，一般工作2-3年后要么升主管，要么转渠道，剩下的基本都离职了。龙湖的置业顾问一般在离职后，去其他小一点的房地产公司当主管，待遇会有提升，但是因为小公司提供的平台、资源有限，职业发展就进入一个瓶颈期，很难再有大的提升。甚至还有这种情况：&有些置业顾问做着做着就做了某些买房豪客的老婆/小三了&
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发表于 14:29
销售只有两种人，一种叫销冠，一种叫销售。也就是说如果你卖不到最好或者没有领导赏识你某方面的才能，正常的校招绽放生从入职起所面临的路线就是1-2年销售生涯，由于卖不到最好或者没有转岗机会，且工作强度太大（基本上每天浴血奋战且无周末），都会陆续离开龙湖，运气好的去了另一家中小型开发商当了销售主管（基本上也到头了），运气不好就是去另一家也当了置业顾问（但是待遇会提升），但是悲剧的是接下来的几年里，就会稳定在置业顾问这个层面不动了。
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发表于 14:38
龙湖置业顾问（楼盘销售）的来源，都是以校招实习生（本科生）为主，我记得以前听过来人说过，龙湖这方面挺hei的，招的实习生基本是当苦力用，钱给的非常之少，能留下来的就更是少之又少了
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发表于 14:39
高收入必定承受高压力啊！！
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发表于 14:40
朋友的老公是龙湖主管，几乎天天加班，经常看到她抱怨，多造孽的
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发表于 14:40
面试淘汰率大约70%-80%，入职一年淘汰率50%以上。淘汰率这么高！
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发表于 14:46
&查了下，龙湖的绽放生计划。绽放生是龙湖针对营销方面指定的大学生培养计划，起薪较高，当然高的薪水同样面临的是高压，每个月都有指标，压力非常大，所以龙湖离职率很高，但是离职的人一般都是自己主动离职的，想要在营销领域发展的，不怕高压的，绽放生是一个比较好的选择，龙湖的培训体制比较完善。由于龙湖卖的是高端住宅，所以他对应聘的人的外貌、气质。气场比较在意。龙湖绽放生对于有志于在营销领域发展的应届毕业生来说是一个比较好的平台
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发表于 15:05
在我印象中龙湖日常都是九十点下班 这不是加班哦
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发表于 15:10
引用:1在我印象中龙湖日常都是九十点下班 这不是加班哦我印象中也是。龙湖家属比较苦恼，抱怨不断。
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发表于 15:22
还不清楚龙湖校招对学校的选择是怎么样的，据说还要求是985学校的。
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发表于 15:23
收入跟付出成正比，羡慕人家高收入的同时也要看到人家的付出啊~~
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发表于 15:30
引用:1提成这么低？底薪比较高，房子总价高。
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发表于 15:32
好像没有要求985吧，我有个朋友不是985但是校招进去的，不知道现在要求是不是变高了。确实很辛苦，经常约饭都约不到他。
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发表于 15:35
莫说龙湖，哪个地产公司都一样。有闲的地产公司也只能证明业绩不行。
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发表于 15:44
引用:1还不清楚龙湖校招对学校的选择是怎么样的，据说还要求是985学校的。额，估计是项目技术这块要求985吧，销售也要求肿么高哇
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