亚马逊产品销量不好？你的listing这么low凭什么要消费者购买？
亚马逊上出售的产品光有质量是不够的，你还得通过listing向消费者传递产品值得购买的信息，亚马逊上面同样一个产品，不同的listing文案，销量就会有很大的差别。
如果你直接说你的产品物美价廉，这样难以让消费者产生信任感，因为显得空洞无力，你可以通过产品的具体细节、场景使用等方式让消费者感受到“物美价廉”，而这些就需要靠listing来提升了。
为了让大家更深刻的感受到listing的作用，我们找一个正面案例和反面案例，在亚马逊前台随便搜索一个产品，例如圣诞节的LED灯饰，选中其中某一个产品，如下图所示：
首先，这个产品主图没有特色，在点击进入页面放大图片后，图片质量不清晰，并且只有一张图片，没有进一步展示细节或者场景的图片，无法进一步刺激消费者购买;其次，产品的标题也存在问题，标题首个词语是最大的流量入口，卖家使用了NEW CHRISTMAS，这样是为了蹭圣诞节的热点，扩大一部分流量，可是这并不是产品的核心关键词，导致的一个结果就是流量不精准;最后就是产品的review，这直接影响产品的转化率，而从下图可以看到，评分很低，首页被差评霸屏了，如果卖家不去改善，可想而知后期的销量根本上不去。
我们再看下今年比较火热的化妆刷，还是先从图片看起，相对于上面的案例，首图放大之后是清晰的，看起来有质感，从下面看到附图之中有人物场景图，这样可以让消费者产生联想：购买了这个化妆刷以后也能和图片的人物一样拥有精致美丽的妆容;其次是标题，该产品首词使用了自己的品牌名BS-MALL(如果是知名品牌，可以在标题中使用品牌名，如果品牌没有知名度，不建议将品牌名用在标题中)，将首词后面的关键词输入到亚马逊前台搜索框中，可以查询到都是同样的产品，说明关键词使用没有问题。
最后看review，星级为4.5分，这样显得评论比较真实，如果产品卖了很长一段时间后，星级一直保持为5分，消费者反而会认为卖家有刷评的可能，并且首页的评论中都是好评，还带有用户使用的图片，这样会强烈刺激消费者快速下单。
对比以上两个案例，卖家应该知道了自己的产品listing哪些地方出来问题，针对这些问题，可以通过以下方法来解决：
很多卖家都知道“图片为王”，可见图片在listing中的重要性，它在第一时间决定消费者是否点击你的产品，如果你对图片没有任何见解和想法，最好请专业的摄影人员帮助拍摄和优化。
标题的关键词决定流量入口，如果你对产品不了解，可以搜索一下竞品的标题、search Terms、review，从中选择核心关键词。
如果首页出现差评，尽可能联系卖家删掉，或者增加好评将差评压下去，任何消费者购买产品的时候，看到其他人的评价不好，都会失去购买的欲望。
当亚马逊产品销量不好时，卖家最好反思一下listing哪里出了问题，及时做出调整改善，毕竟消费者不瞎，太low的产品，谁都不会购买的。
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【猎云网（微信号：ilieyun
）】6月16日报道（编译：饼饼）
亚马逊是全球最大网上购物商城之一，加上其强大的评论和用户反馈功能，又被称为全球能提供最大帮助的网上购物商城之一。
亚马逊团队帮助我们列出了一系列最受欢迎的产品。不足为奇的是，其中不少亚马逊自主研发的产品。但也有其他一些很酷的高科技产品，例如耳机、直发器等。
以下简单介绍一下这15款畅销高科技产品：
1.Kindle Paperwhite电子书阅读器（2015版）
评论量：19900+
平均星级：4.5/5
“这款电子阅读器虽然不能堪称完美，但是比起我那用了多年的Nook，他新增的屏幕背光功能的确很吸引我。其他改进包括更高的分辨率，更大的屏幕等。”——亚马逊用户zmonkey。
2.Tech Armor 360°屏幕保护膜
评论量：20600+
平均星级：4.4/5
“反正我很喜欢这个360°屏幕保护膜。有一次我在80英亩的养马场丢了手机。我的手机在约6英寸深的泥，水和积雪中待了整整10天，居然完好无损。”——亚马逊用户Sarah B.。
3.Fitbit Flex无线运动睡眠智能手环
评论量：20800+
平均星级：3.7/5
“喜欢它是因为精确了解自己的睡眠模式和睡眠深度。同时，还能清楚地知道自己每天走了多少步路，消耗了多少卡路里，以此激励自己好好爱惜自己，把握每一天。”——亚马逊用户Flora Nun。
4. Anker PowerCore+ Lipstick-Sized移动电源
评论量：21400+
平均星级：4.5/5
“这款Anker移动电源外形很小，购买时会赠送一个运动风格的收纳网袋便于携带。用它充电速度很快，2小时就能将手机充满。唯一不足就是只够手机充一次电，如果能多充几次电就好了。”——亚马逊用户Aaron J. Garcia。
5.32GB三星EVO SDHC存储卡
评论量：22300+
平均星级：4.3/5
“这是一张快速的存储卡，传输文件时速度很快，在手机或是平板电脑上运行时也很快。”——亚马逊用户Jenny Ramshaw。
6.EatSmart精密电子体重秤
评论量：22400+
平均星级：4.5/5
“这是一款相当精准的电子秤，反复称好几次得到的都是一样的体重数据。然后，我穿上夹克衫，再一次站上去，体重数据上涨了0.6磅（0.54斤）。这秤真的很好！”——亚马逊用户Elizabeth。
7.SanDisk（闪迪）16GB存储卡
评论量：23400+
平均星级：4.5/5
“我在2013年12月买了这个存储卡，把它放在手机里（现在用的是Xperia Z5C）增大内存储存音乐和图片，从来没有出现过性能问题，所以我极力推荐这款存储卡。”——亚马逊用户Paco Hernandez。
8.Kindle Fire（第一代）
评论量：24000+
平均星级：4/5
“买来之后我用了四年。几乎每天都用它读书，直到最后我还经常用它打游戏。总的来讲，它是一款值得5星好评的小设备。”——亚马逊用户Gluten Free Mama。
9.HSI Professional负离子陶瓷直发器
评论量：24100+
平均星级：4.3/5
“我想要一款不仅能拉直，还可以翻转和卷曲的直发板。买它是因为价格适中，好评如潮。现在看来是个正确的选择，我觉得它烫发效果比真正的卷发棒还好！”——亚马逊用户Scruz。
10. 亚马逊Kindle Fire HD7（第二代）
评论量：25500+
平均星级：4.2/5
“用了几个星期之后也没觉得有什么不好。出门的时候我总是随身携带。我喜欢这种想读什么书就能读什么书的随意性，有Wi-Fi的时候还能看部电影。我希望有一天它能适用于4G网络，但那样的价格肯定有所上涨。”——亚马逊用户NicoleReviewsItAll。
11.Fitbit Charge HR智能手环
评论量：27300+
平均星级：3.9/5
“对我而言，这是一个完美的入门级设备。如果你喜欢这种概念，并且是一个做事有条理的人；如果你想抓住日常生活中某些不经意却又有意义的瞬间；如果你希望你的生活变得更加健康而美好，那么这款设备将是你最好的选择。”——亚马逊用户Kristopher Baker。
12.反人性牌（Cards Against Humanity）
评论量：31600+
平均星级：4.8/5
“有没有想象过经典桌游Apples to Apples的升级版本是什么样的？反人性牌将给你答案。”——亚马逊用户Paul Gomez。
13. 松下Panasonic入耳式耳机
评论量：32600+
平均星级：4.4/5
“在窗边工作的时候传来电钻刺耳的声音。然后我戴上耳机听音乐，一点噪音也听不到了。如果你也想要这样的效果，这款耳机一定不会让你失望。”——亚马逊用户megallo。
14.亚马逊智能音箱Echo
评论量：37500+
平均星级：4.4/5
“亚马逊在Echo的更新换代方面花了很多功夫，不断增加新功能。自我购买以来，Echo就增加了交通报导、体育成绩、潘多拉和IFTT等多种功能，语音控制家里的智能家居。支持iTunes播放，拥有类似于Spotify的流媒体音乐订购服务以及像掷骰子这样有趣的功能”——亚马逊用户Heart Dad。
15.亚马逊Fire TV Stick
评论量：109800+
平均星级：4.2/5
“如果你不打算接入音频或以太网，也不打算用语音搜素（语音搜索不可以通过遥控器控制，事实上我从来不使用这个功能）或是打大型游戏，这款设备就够用了，绝对会带给您满意的使用体验。”——亚马逊用户Darren Levine。
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今日搜狐热点【运营实操】如何利用亚马逊查询竞争对手销售量！-雨果网
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【运营实操】如何利用亚马逊查询竞争对手销售量！
电商搬运工作者：
这几天发现了一个不错的方式，来＂估算＂竞争对手 Listings 的销量以及库存。
首先，请先申请一个亚马逊买家帐号（对，你没听错，就是买家帐号）！
1. 找到对手商品后，确定他在购物车，点击加入购物车
2.您可以在右上方的看见，显示１，点击之后可以看到您刚刚的商品
3. 点击进去后：Quantity先选择 10+，在数量的部份输入999，并点击"upgrade"
4. 神奇的事发生了！您就可以看到目前这个竞争对手目前还有的库存数量。看来这个商品只剩下3个库存了！
屡试不爽，再多找两个来试试看！
剩下３７个跟314个！！
这样有何好处？如果是有客服每天针对 ASIN 来做操作的话，累积起来的报表就可以知道这个产品的走势，以耳机来举例：今天剩下 314 个，明天剩下 120 个，表示这个 ASIN 的销量就是 ( 314 - 120 ) x 25.99 = 5042！
反之，如果库存完全没减少，或者是减少幅度很低！您就可以知道这产品的热销程度，并不是非常好的。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
有任何亚马逊问题，请关注微信号【cifnewspayoneer】
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在文章开始之前，我们先来看一个产品报告，这是紫鸟获得的一份美国站的抱枕商品的产品报告。
如果你负责的是选品，关注这款抱枕时，你会迫切需要了解该产品的数据，大部分卖家都应该会直接问，销量如何？但销量对于任何的亚马逊商品，都是不公开的，如果知道销量，选品将会变得非常简单。而今天这份抱枕数据里就包含了该商品30天内具体的销量。
惊不惊喜，意不意外！
我们可以看到，这份数据里不但有销量，还有该商品的搜索量、点击量、购物车量以及平均售价，如果拥有这样的数据，是不是选品分析会变得异常的简单？
（价格看左侧坐标，蓝色曲线，购买量看右侧坐标红色曲线）
同时我们可以分析出30天内，该商品点击到购买的趋势，换算出转化率：
（搜索量看左侧坐标、蓝色曲线；点击量看右侧坐标、红色曲线）
从相关的商品搜索量，可以看出抱枕每日搜索的用户还是比较多的，说明它在美国站的需求市场不会小。而点击量可能会受到排名以及标题、图片的影响，这在我们运营该商品后需要不断去优化，但在选择之前，我们肯定可以对比不同商品的转化，选择转化高的商品。
我们还可以看出有多少用户已经加入到购物车，并且到购物车后的购买转化率。
我们获取的这份数据里同时还有销量、购物车量、点击量、搜索量、平均销量价格、产品搜索入口占比等具体的商品数据。
但是仅仅有这些，还是不够的，有朋友看到这里可能会想问，我想知道这个抱枕里有哪些关键词，每个关键词的购买转化率是怎样的，这个也是亚马逊的一个私密数据，但是我们还是在这份报告里看到了这个数据：
报告中包含了部分关键词的点击率、搜索占比、购买占比，以及购物车的占比，有了这些数据，有可以很轻松的看出哪个关键词对于商品的价值最高，无论在选品还是在后期优化的时候，都是非常的好用。
同时这个报告显示了这个抱枕不止放在了一个类目中，报告也显示了抱枕一共放在了3个类目中，并且每个类目给抱枕带来的流量占比。
有一定经验的亚马逊卖家都知道，能帮助自己从一个小卖家到一个中级、高级卖家的其中一个关键因素，就是亚马逊的真实数据，很多高级卖家之所以在亚马逊选品、运营中能做好、能洞察先机是因为他们有自己“特殊”的数据来源渠道，而这些渠道通常不会告知其他人，根据市场的“二八原则”，很多人接触不到这样的数据，所以很多卖家都是千方百计的想要拿到一份自己相关产品的数据，但是市场上要不就没有渠道，要不就价格高的离谱，让很多中小卖家不得不放弃。
但是从现在开始，这样的数据已经不在是秘密，因为这份产品报告并不是个例，而是来源于紫鸟新出的功能“亚马逊产品报告”，卖家只要把指定的Asin在紫鸟“亚马逊产品报告”中输入，就能获取以上所展示的所有数据！
报告所包含的都是亚马逊未公开的真实数据，“产品报告”包含了两个套餐，上面大家看到的是紫鸟的其中一个套餐，可以查看商品具体的数值和曲线图，并且可以下载数据文档，另一个套餐提供的是商品的数值曲线和范围，文档不能直接下载，卖家朋友可以根据自己的需求在购买的时候进行选择。
购买流程非常简单，只需要进入紫鸟数据魔方-产品报告中输入想要查询的Asin后等待数据生成即可。
为了能更好的帮助中小卖家，“产品报告”目前的费用坚决低于市场的价格，新功能推出这段期间，用户使用产品报告套餐都将享受最低的折扣！目前市面上价值￥800～1500的数据，都只要￥200～249的价格就能获取，具体情况可登陆紫鸟数据魔方官网（www.ziniao.com）查看。
“产品报告”功能发布时间以紫鸟官方通知为准，敬请期待！
紫鸟合作方福利
PingPong 官方注册链接（点击进入注册最高1%封顶汇率）
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