什么叫SWOT分析？SWOT分析法等同于市场定位吗？_百度知道
什么叫SWOT分析？SWOT分析法等同于市场定位吗？
什么叫SWOT分析法？SWOT分析法等同于市场定位吗？有些网站解释的的只是很浅的知识，那SWOT分析的定义和含义有什么不同？
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　　SWOT分析法主要用于企业战略管理。也可以用与市场定位，但市场定位的重点市场与消费者，SWOT分析是论及不详的。　　SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。　　与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。 　　SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。 　　近来，SWOT分析已广被应用在许多领域上，如学校的自我分析、个人的能力自我分析等方面。　　SWOT分析步骤　　强势——弱势——机会——威胁　　 　　从竞争角度看，对成本措施的抉择分析，不仅来自于对企业内部因素的分析判断，还来自于对竞争态势的分析判断。成本的强势——弱势——机会——威胁（SWOT）分析的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析，明确企业可利用的机会和可能面临的风险，并将这些机会和风险与企业的优势和缺点结合起来，形成企业成本控制的不同战略措施。 　　SWOT分析基本步骤为： 　　（1）分析企业的内部优势、弱点既可是相对企业目标而言的，也可是相对竞争对手而言的。 　　（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。 　　（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。 　　SWOT分析有四种不同类型的组合： 　　优势——机会（SO）组合、弱点——机会（WO）组合、优势——威胁（ST）组合和弱点——威胁（WT）组合。　 　　优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。 　　弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。 　　优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。 　　弱点——威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。当企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法实现规模效益，且设备老化，使企业在成本方面难以有大作为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势，并回避成本原因带来的威胁。SWOT分析运用于企业成本战略分析可发挥企业优势，利用机会克服弱点，回避风险，获取或维护成本优势，将企业成本控制战略建立在对内外部因素分析及对竞争势态的判断等基础上。而若要充分认识企业的优势、机会、弱点及正在面临或即将面临的风险；价值链分析和标杆分析等均等为其提供方法与途径。　　市场定位策略实施的步骤　　1.识别可能的竞争优势 　　消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。 　　产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。 服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。 人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。 形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。 　　2.选择合适的竞争优势 　　假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。 　　总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。 　　3.传播和送达选定的市场定位 　　一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。 　　市场定位策略的有效性条件　 　　并非所有的商品差异化都是有意义的或者是有价值的。也非每一种差异都是一个差异化手段。每一种差异都可能增加公司成本,当然也可能增加顾客利益。所以,公司必须谨慎选择能使其与竞争者相区别的途径。有效的差异化应满足下列各原则: 　　重要性 ：该差异能给目标购买者带来高价值的利益 专有性 ：竞争对手无法提供这一差异,或者企业不能以一种更加与众不同的方法来提供该差异 优越性 ：该差异优越于其他可使顾客获得同样利益的办法 感知性 ：该差异实实在在,可为购买者感知 不易模仿性 ：竞争对手不能够轻易地复制出此差异 可支付性 ：购买者有能力支付这一差异 可盈利性 ：企业能从此差异中获利 　　市场定位策略的差别化选择　 　　市场定位策略的差别化数量选择 　　假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在,企业必须选择其中几个竞争优势,据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种以及哪几种优势 　　单一性定位：例如,广告制作人罗泽·里福斯说,企业应为每一种品牌建立唯一的销售主张,并坚持这一主张。企业应给每一个品牌分派一个特点,并使它成为这一特点中的&第一名&。购买者趋向于熟记&第一名&,特别是在一个信息泛滥的社会中。因此,佳洁士牙膏始终宣传它能防止牙齿蛀洞的功能。有吸引力的&第一名&品牌有什么特征呢?最主要的是&最好的质量&,&最优的服务&&最低的价格&,&最佳的价值&以及&最先进的技术&等。企业若着重围绕这其中的一个特点进行宣传,并且坚持不懈,就很有可能因此而闻名。 双重定位：如果有两家或更多的公司在同样的属性上都声称是最好的,这样做就很有必要了。这样做的动机是在目标细分市场内找到一个特定的空缺。 比如将其汽车定位为&最安全&和&最耐用&。这两项利益是可以兼容的。通常认为,一辆很安全的汽车也将是非常耐用的。 三重利益定位：例如, 牙膏提供3种利益:&防蛀&&爽口&和&增白&。显然,许多人觉得这3种利益都很重要,问题是要使他们相信这一品牌确实具有这3种利益。通过同时挤出3种颜色的牙膏,使顾客通过视觉相信该牙膏确实具有3种利益,从而解决了这个问题。 差别化数量选择时易犯的错误 　　当公司为其产品推出较多的优越性时,可能会变得令人难以相信,并失去一个明确的定位。一般而言,一家公司必须避免下述4种主要的定位错误: 　　定位过低：有些公司发现购买者对产品只有一个模糊的印象。购买者并没有真正地感觉到它有什么特别之处。 　　定位过高：买主可能对该产品了解得十分有限 　　定位混乱：顾客可能对产品的印象模糊不清。这种混乱可能是由于主题太多所致 　　定位怀疑：顾客可能发现很难相信该品牌在产品特色、价格或制造商方面的一些有关宣传。 　　营销商可遵循的几个市场定位策略 　　根据具体产品的特点对产品进行定位。 　　根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。 　　根据使用场合对产品进行定位。 　　直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。
采纳率：69%
SWOT是一种战略分析。用来确定企业本身的竞争优势、劣势、外部机会和外部威胁，从而将公司战略分析和内部资源、外部环境有机结合。SWOT不等于市场定位，SWOT分析是市场定位的前期工作，是市场定位的常用的一种分析方法。
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中亚未来态势分析：perry家族|
&perry家族&&&&&&&&&&&&&&
中亚未来态势分析&&&&&&&&&&&&&&&&&
看来大家喜欢看故事甚于自己分析问题,呵呵,其实这个故事里涉及了许多技术上和双方战略战术的问题,我是想通过一种剧情的方式让大家初步了解一下目前的整体局势，呵呵，有兴趣的伙伴不妨自己思考一下发表一下自己的看法……
转眼已经进入一个新的年头，很多伙伴都希望我在2010年初能对最近的局势进行一个综述，其实我更喜欢农历新年，呵呵……感谢各位伙伴对我和《我从中亚归来》的支持，本该多发贴来和大家交流，但要处理的事情的确多，还请大家见谅；我看到了很多的伙伴已经能去用自己的理解去分析问题，我更愿意看到大家对局势的发言；也看到不少伙伴勇于面对负面舆论，在各个论坛帖子里坚持对中亚贴的支持，有越来越多的网友伙伴受到影响开始关注这片土地上所发生的和对民族复兴的思考，这就是我们大家的努力所获得的回报，这就是我们对历史进程的参与，其实我们所讨论的内容并不是对未来没有影响的……只要大家团结一心，把握自己的决心，意志和能力，中华民族的复兴就会早一天到来……
对于这段时间来的整体局势，一直想进行概括的叙述，因为一些原因只是和大家进行了简单的交流，不过随着更多的人关注和对方焦躁所致一些迹象的浮出水面，很多分析大家已经能经常看到，或者是各位伙伴已经有了自己的理解，我就没有在详细的和大家分析了。其实我的很多分析，在相当一段时间里就已经成型了，只是有些内容没有必要过早的讨论，因为这些分析需要时间和事件的印证，事物发展都是有它的成长阶段和规律的，我们不讨论不代表它不在发展。
目前大家所看到的中亚局势依然按照我们先前的分析在进行发展，说到这些大家可以回忆一下我在和大家分析几个预设战场时所讨论的内容，近的来说涉及两个通道，远的涉及到中东非洲；对方所要做的也是围绕这些展开的，只是有了一些新的素材而已；那么他们到底要做什么呢？这是许多伙伴都想弄明白的，其实很简单，中亚贴的副标题早就告诉了大家答案。那我接下来就将我这段时间来的观察和思考和大家一起分享，和许多伙伴看到的不一样，金融危机我们看到的只是一个表象，这是一种对方的衰退，但你也看作是对方的一种转型，区别只是在于我们希望对方不在这么咄咄逼人，为我们的复兴争取时间，而对方将此看作是个休整进取的机会……所以这一切并不影响对方在我们谈到的中亚方向的投入，特别是针对中国方向的投入……从原国防部长的留任到新总统AFH的增兵，从瓦含走廊的炒做到中国留学精英对霉国母校的巨额捐款，以及网络上大批网络打手的出现，无不体现了对方的企图和焦躁……我说过瓦含走廊这一命题不成立，这是一种别有用心的炒做……我这么说那是因为我了解那里的地形和情况，关于这一通道的反复炒做直到今天还在进行，呵呵……任何了解实际情况具备基本常识的人的都会为之一笑的……坦白的说如果要对AFH进行现代化大规模行军，这不是最佳的选择，可以说是一条经济效益最差的选择，并且那里不具备进行修路的基础……那么对方的真实意图到底是什么呢？还要从两个通道讲起，那就是土阿通道和巴阿通道……如果算上这条所谓的瓦喊走廊，不是又冒出一个中阿通道了吗？
随着局势的发展，对方的企图已经比较的明显了，在控制AFH后，对方正急不可耐的向自己的目标挺进……但是不管是巴还是波司，还是我们显然并不容易得手，从目前的一些资料来看，对方可能改变一些策略，试图参照以往的一些成功模式，以反恐和民族自治为借口，通过建立代理人国家来达到控制周遍国家为目的，这就要求选择的点非常重要，通过我的观察，我认为其基本发展企图如下：1、对于中国方向，以AFH为基地，以瓦喊走廊，巴反恐等借口，建立以克是灭而为中心的独立地区，为了便于分析我暂时叫它“KSMR共和国“，简称K国；很多伙伴可能已经注意到对方对巴的企图，但是对巴的控制只是目前做的第一步，随后要做的就是要控制KSMR，为什么是这里，因为这里是可以影响到巴、阿、塔、中、印懂得结点地区，显然当大家关注其他方向的时候，对方已经在为以后作准备了，可以回忆一下这些年围绕这一地区所发生的，为什么KB分子喜欢往高海拔的雪山上钻，一切是偶然吗？不是，印度以为自己通过对抗中国可以得到好处，可有想过对方早已为支解他作好了准备……这一地区的选择为对我们最终进攻埋下了伏笔，按照其理想的进展，在KSMR站稳后，如果瓦喊走廊被炒做并开放，那么他们就成功的打开了中国的西大门，接下来要做的是鼓励南疆地区民族自治，建立KS共和国，或者成为KSMR的一部分，接下来是北疆，最终是整个XJ独立……有人会说我不是在编故事吧，呵呵，不是的，其实很早我就有这个看法了，只是局势还没发展到那一刻，有几件事，让我更确定了对方的企图，一是其在吉的空军基地，二是其和阴日等国对我XJ地区的大气物理数据的获取，大家应该还记得我在讨论这类事件的时候的一些看法，我当时说从它们这些做法，我们就可以知道他们接下去要做什么了，因为我知道他们了解的该地区的有些数据在战争期间对局势是有影响的，人家也许把自己的前进机场都选定了；三是七五事件，四是瓦喊走廊的炒做，这基本就确定了这一分析了。2、波司方向。以批垆埴地区为核心建立批垆埴共和国，我简称P国；这也是目前巴主要的反恐方向，关于巴塔和阿塔的区别我就不用细说了吧，呵呵，TLB是个广泛的概念，但在KSMR和PLZ地区的KBFZ都是很有钱的，呵呵……知道巴为什么一开始缴匪会如此的吃力吧，连国防大楼都有人敢打主意，那可不是一般的KBFZ，呵呵……建立P国的目的，可以打通巴阿通道，这一地区跨越巴，伊，阿三国，也是控制海湾的有利位置，同时这就彻底扼杀了中国在印度洋的一个关键点GDR……需要指出的是P地区的行动，有印度的参与，我不知道他自己想过没有，有一天这招会对付他……对P地区的控制可以有效的对拨斯和巴展开影响，啃下拨斯就为时不远了，这也是为什么对方增兵是海军陆战队的原因之一。3、那还有土阿通道方向呢，那不是有格路鸡放在那么，只要条件合适，各路基和土而其的日子都不会好过的，这个暂时不去多分析了，就叫G国吧。4、呵呵，还有第4个，就是红海通道，这是我们在预设战场红说过的前出的一部分，对方将考虑建立一能有效控制该地区的国家，就叫Y国吧，当然我这里说的国家还可能以其他形式表现，这样说便于大家理解。因为为了过于将对方的力量吸引集中在我周遍，我们采取了跳出去的战略，你打你的我打我的，所以他们的战线拉长了，这也是对方头疼的地方，它急于通过当地一些国家的配合来进行有效控制，动手是后手……5，就是缅甸那一块啦，叫B国，不过也是比较难啃的部分，所以后来就把脑筋动到泰国去了，这个区域也是为收拾印度留的后手，我们以后再说……
呵呵，先给大家看个全图，我说的这五个所谓的国家或者地区，就是对方接下来要控制的，不知大家能否理解呢，从中我们可以看出一个特点，那就是他们都是不同国家和民族利益团体的结合部，控制那里可以影响许多方……对于K地区的企图，相信大家也看到了国家的一些反应，对方目前进展并不容易，我们的问题在于就是我说的“讨论为什么国内出现炒做WH走廊这个现象更有意义”……当然对方不会那么太平的，我们也不是在睡觉，出兵AFH还不到时候，时候到了，不用他邀请……目前对我们来讲帮助巴稳住才更为重要，只要巴挺住，对方的企图就不会得逞……小动物的目标主要是波司，巴，和KSMR地区，也是说是为K和P地区服务的……随着中土管道的开通，从阿母河到YD河都越来越多的和我们的利益联系在了一起……对于波司，提醒过大家要注意F22的产量和部署状况，到一定基数，对方就存在着玩火的可能，呵呵，最近的情况大家想必已经都看到了，当然有台人比霉菌更想玩火，呵呵……可是这个摊子收的了吗？毛子可是乐意看热闹的，因为那样油价就涨了啊，还可以卖武器，什么飞机导弹的，你们就在那打吧，我们说不定也凑个热闹，打个差不多的时候SCO来个隔离行动，那可是有法律依据的哦，最近不是吵着要向WW卖导弹吗，那我们也卖吗，呵呵，谁头疼……对方这次卖武器是种试探，也是在玩火……军方可不这么看，你试试……最近打的几颗YG卫星，我看了下轨道高度，过顶时间配合的还真好，呵呵……直接给护航舰队支持啊，这会到是要看看那些海盗是如何有能力跑上千公里去劫船的，没办法这年头讲究证据哦，呵呵……其实也门的那些KBFZ都是关他那摸毕业的……海盗么，大家自己看啊，土生的和海归的都有，人家这次就是试我们的水来的……呵呵，对方控制亚叮也没用，我们在KNY的港口基地就要开通了，素淡的油从那里一样出来……
SCO最近的一些发展，我的看法是不想有人说的那么差，呵呵……中土管道开通的时候，H国总统激动的说：他终于实现了祖先的梦想……虽然这条管道意义还不至于他说的恢复丝绸之路那么高，但也看的出这条管道在中亚各国心中的地位，他涉及了土，乌，哈中四国的利益……当然SCO各国也会有小矛盾，比如说土说毛子为了要挟欧洲擅自断气，造成管道爆炸，塔和乌的总统为了能源道路土地的历史问题差点在开会的时候打起来，呵呵……这其实就象一个家庭里几个兄弟，也有吵的时候，可谁是真正的强盗大家可是很清楚的……他们对未来非常的清楚，“要想走就学英语，要想留下就学汉语……”这是一种客观现实，也是一种历史在记忆中的反映……可以给大家了解一下，在不久的将来，SCO将建立自己完善的语境系统，并且拥有SCO特有的通讯系统，根据需要也许还有新的成员，呵呵……对于整体局势今天就先说到这吧，大家可以谈谈自己的看法……
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。五力模型分析和SWOT分析的现实意义 回答有重赏
五力模型分析和SWOT分析的现实意义 回答有重赏
五力模型分析是根据现实情况,分析出企业与供应商、消费者、现有竞争者、潜在竞争者、和替代品的其他企业的议价能力强弱,根据企业战略规划和自身资源,而相应的制定针对这五方力量的相关的策略.SWOT分析是根据客观实际情况分析出企业内部优势、劣势和外部机会、威胁;(相对于竞争对手来说)然后根据这些分析出的四方面数据,制定出能发挥优势、克服劣势、利用机会、躲避威胁的符合企业实际情况的策略.在市场营销中,根据这些分析帮助企业作为参考,进而制定相应的营销目标、战略规划和营销战术制定.
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与《五力模型分析和SWOT分析的现实意义 回答有重赏》相关的作业问题
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