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高端白酒圈层营销圈哪些人最有价值？
近期，国内高端的价格上涨，媒体一直认为行业开始转暖。飞天近一个月以来的，批发价上涨100多元，达到960元/瓶，在部分地区更高;而零售价在全国范围内也已经回到了1000元/瓶以上。除此以外，其他高端相继跟进，宣布对经典装进行提价，等酒企则对旗下主流中高端产品进行限制供货，巩固顺势升价基础。而随着白酒消费旺季的来临以及业界对未来市场的良好预期，、国窖1573、等终端售价也是看涨。然而公务接待一律不准饮酒,似乎已经成为官场的新时尚。7月13日，湖南省高院向全省各级人民法院和省法院机关各部门下发《〈关于禁酒的八条规定〉的通知》。随后，近日江苏新任省委书记下达“最严禁酒令”，并从7月23日开始，省内公务接待严禁喝酒。云南等地早前也发下公文，明令禁止公务接待饮酒。这是明确的政治信号，就算近期高端白酒涨价，侧面反映了市场需求，但政务消费市场这块，所有酒企不要奢望。在酒业寒冬期之前，政务消费是高端白酒产品主流，支撑起了国内整个高端白酒市场。那么，高端白酒市场经历过4年时间修养生息，脱离政务市场，主攻其他高端消费人群，由此可见眼下回暖的萌芽也是理所当然。当高端白酒市场，人人在讲圈层营销时，谁也没有指出高端白酒应该圈哪些人，更没有讲清楚圈哪些人最有价值。但凡讲到高端白酒圈层营销，必然会提及三类人——政务群体、商务群体、明星群体。因为三类人是目前国内最光鲜的群体，也是最具有消费能力，且属于社会的意见领袖，能够影响很多人。但有一类人群通常容易被遗忘，这类人群革新比较鲜明突出，不会经常出现在大众的视野。这类人就是艺术家群体，他们数量同样庞大，专心创作时很少被大众所关注。从宏观上说，艺术家群体分布很广泛，全国各地都有;从微观上说，他们分布又很集中，喜欢在一个地方扎堆。这四类人群都具备高端白酒的消费能力，且各自的消费方式千差万别。结合当前国内酒业实际情况及长远发展看，高端白酒圈层营销，就是要将群体的影响力发挥到极致。那么，高端白酒圈层营销哪些圈层最有价值?政务、商务、明星、艺术家四个群体中，哪个是最应该圈?从四个群体特性中，我们可以找到最有价值的圈层群体。1、政务群体，被政策管控是表象，关键是不可持续在国内，政务群体是一个非常特殊的群体，之所以说他们特殊，主要体现在两方面，一是喝酒不用花自己的钱，二是只想喝酒从来不用自己买酒。这点在白酒黄金十年体现的非常明显，正因为有政务群体庞大的消费能力在，所以国内高端白酒市场才如日中天，价格连年上涨。随后“禁酒令”的到来，高端白酒销量直接拦腰减半。再加上近期各省“禁酒令”的下发，政务消费群体高端白酒消费被严格管控。虽然他们能够影响商务及社会名流群体，但由于职务经常调动，或其他原因，这种消费受到影响波动非常大。这是一种不可持续的消费，且抛开政务身份，很多人压根就不会购买高端白酒。综合来说，政务群体是一个时效性高端消费群体，非常容易受到政策及外界因素困扰，消费不稳定。2、商务群体，消费场景太固化，消费选择过于多样商务群体是典型的商业人群，包括国企高管、私企、外企高管、创业者等。平时他们消费高端白酒都是在商务宴请上，其次就是商务定制送礼，最后就是自己喜欢购买，而宴请占据绝对主导地位。其他时间，商务群体基本很少有高端白酒消费，且他们的购买大多都是公司行为，由公司买单。因此，商务群体消费场景很固化，他们能够影响的群体有限。除此之外，商务群体文化水平较高，他们对酒水的消费选择很宽泛，并不会局限于白酒，还有红酒、洋酒等各种产品。高端白酒产品的替代品太多，竞争相对激烈。所以商务群体是不得不开拓的群体，但能不能拿下，还要与其他众多酒企竞争，这就得看酒企的功力。3、明星群体，购买理由不足，粉丝消费能力很不足作为媒体闪光灯的焦点人物，近年来明星群体的影响力可谓是一路暴涨。无论他们在荧屏前表现的怎么样，你都不得不正视他们的财富积累之迅速，也不得不承认他们具备绝对庞大消费能力的群体。尤其是在近几年，明星频繁出现在公众视野，很多明星的粉丝遍布全国。为了减少品牌推广的难度，很多酒企都盯上了明星，邀请代言并实现了深度合作。在近两年的影视片中，我们经常可以看到白酒品牌植入的身影。除此之外，体育明星也被酒企纳入考量范围。他们具备强大的消费能力，高端白酒购买也不需要他们亲自购买，要么交给经纪人，要么有人送。不用怀疑，明星有庞大的粉丝群体，能够带来明显的粉丝效应。但当红一线影视明星、体育明星，粉丝大多数都是年轻人，其中很多人都不具备高端白酒消费能力。因此，明星群体不是高端白酒的重点对象，他们更多的是酒企可借势推广的目标。换作是中低端白酒的话，他们是可以带来很大价值群体。4、艺术家群体，自身喜好，且影响的是高消费群体艺术家作为经常淡出大众视野的群体，他们也经常制造一些轰动的新闻。尽管他们个性鲜明，但他们的消费习惯也跟平常人一样，而说到群体规模，那他们的数量足够庞大。举个例子，北京宋庄作为画家的集散地，就有接近2万人在里面从事创作。他们也是消费能力变化非常大的群体，有的人可能专心创作，但不会卖画，过的也不好不坏;有的人不仅作品出众，且卖得风生水起。更有甚者，有的名家，一幅作品在拍卖市场动辄百万、千万，更有上亿者。因而他们的收入不固定，消费却很固定。相比政务、商务、明星群体不是用自己的钱买酒，或是不是自己买酒，艺术家们却是花自己的钱买自己喜欢的酒。除此之外，艺术家群体，他们的追捧者大多都是非富即贵，都是有身份的人，毕竟艺术大众也消费不起。所以艺术家群体能够影响的人都是有钱人，如果加之创作，他们还能赋予高端白酒新的收藏价值。对于高端白酒来说，圈层营销的意见领袖，不能只是买酒不喝，或者喝酒不买;更要找那些自己喝还能带动别人喝的群体。那么艺术家群体就是当之无愧的最有价值，酒企能够有效合作，产品销售和品牌附加价值都能被激发的淋漓尽致。圈层营销的根本目的还是在于把产品销售出去，而不是把产品从仓库转到购买者手里，再转到他们家里，这是产品转移的过程，本质上并没有消耗。高端产品只有被喝掉带动新的购买，才能带动更多的购买，这才是圈层营销应该做到的。在当前的行业环境下，高端白酒圈层营销要圈的社群绝不是只喝不买，或只买不喝的受众，而应该是那些又买又喝，还能影响更多有钱人喝的核心受众。
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洋河发展的魅力营销和加盟优势
发布时间： 17:52:07&&&浏览次数：&&&评分：3
&&&洋河作为白酒行业的标杆企业，凭借严谨的洋河招商政策和先进的市场营销管理模式在白酒行业独树一帜，对于想做洋河代理和的商家的选择也是非常慎重的，市场基础扎实，据酒水招商网信息了解到新江苏市场的销量依然保持同比20%的稳定增长，今年对于强势地区的市场做出进一步的规划，在渠道的开发、培养上更是精耕细作；同时，据媒体报道洋河于6月18日成功收购贵州贵酒，公司的外延式扩张顺利实现；另外，公司在打造以微分子、双沟优清为代表的新型健康白酒上开始投入更多的精力。&&& 今年6月18日洋河公司贵州贵酒实现成功牵手，从长远发展来看对于公司还是有重要意义的。从区域战发展的战略布局来看，目前公司的江苏市场和新江苏市场都取得了巨大的成功，已经进入稳定增长的发展时期，但是在传统名酒发挥咱比较强势的贵州、四川等区域，公司占有的市场份额还是很有限的，想要公司的业绩在这些区域得到突飞猛进的发展，并购也是多种好选择之一。　蓝色是洋河的传统色与标志色，洋河在全国八大名酒中唯有洋河的主色调是蓝色，发展历程已达半个世纪之久。天蓝洋河为洋河蓝色酒文化奠定了基础，为了使蓝色经典文化得到进一步延续与升华，洋河还进行了广泛深入的市场调研及周密的策划，将公司的主导品牌洋河蓝色经典与蓝色文化一脉相承，同时“蓝色”与“绵柔”相互融合，而蓝色是区别于红色调和黄色调的一种柔性文化的体现。&&& 设计中运用色彩的表现手法使画面达到丰富的层次效果，以蓝色为主色调，金色为辅色，与洋河深厚的蓝色文化一脉相承相互辉映，使产品在形象表现上突出了宁静博大与睿智的丰富内涵，给人以海天一色博大的艺术享受。洋河蓝色经典的设计清灵透彻包装精美。洋河蓝色经典的艺术风格典雅清新，大大不同于以往的白酒产品包装古板沉重风格划一的缺陷，品牌被赋予了丰富的柔性蓝色魅力。外包装上银白色的月牙状标志仿佛是湛蓝天空的一弯新月，瓶底则造型典雅优美雍容华贵夺人眼目。&&& 完善的加盟流程，全程的经营督导，免费的支持保障，这些都让洋河成为最理想的合作项目。如果您有意从事酒水行业那就赶快行动吧，在洋河总部的倾力支持下，轻松创业，轻松经营，轻松致富!标签：洋河招商，洋河代理，洋河加盟，蓝色经典酒加盟
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作者：中国酒商网&&&来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【】【】【字体： 】
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高端白酒圈层营销圈哪些人最有价值？
近期，国内的上涨，媒体一直认为行业开始转暖。飞天近一个月以来的，批发价上涨100多元，达到960元/瓶，在部分地区更高;而零售价在全国范围内也已经回到了1000元/瓶以上。除此以外，其他高端相继跟进，宣布对经典装进行提价，剑南春等酒企则对旗下主流中高端产品进行限制供货，巩固顺势升价基础。而随着白酒消费旺季的来临以及业界对未来的良好预期，、国窖1573、红花郎等终端售价也是看涨。
然而公务接待一律不准饮酒,似乎已经成为官场的新时尚。7月13日，湖南省高院向全省各级人民法院和省法院机关各部门下发《〈关于禁酒的八条规定〉的通知》。随后，近日江苏新任省委书记下达&最严禁酒令&，并从7月23日开始，省内公务接待严禁喝酒。云南等地早前也发下公文，明令禁止公务接待饮酒。这是明确的政治信号，就算近期高端白酒涨价，侧面反映了市场需求，但政务消费市场这块，所有酒企不要奢望。在酒业寒冬期之前，政务消费是高端白酒产品主流，支撑起了国内整个高端白酒市场。那么，高端白酒市场经历过4年时间修养生息，脱离政务市场，主攻其他高端消费人群，由此可见眼下回暖的萌芽也是理所当然。
当高端白酒市场，人人在讲圈层时，谁也没有指出高端白酒应该圈哪些人，更没有讲清楚圈哪些人最有价值。但凡讲到高端白酒圈层营销，必然会提及三类人&&政务群体、商务群体、明星群体。因为三类人是目前国内最光鲜的群体，也是最具有消费能力，且属于社会的意见领袖，能够影响很多人。但有一类人群通常容易被遗忘，这类人群革新比较鲜明突出，不会经常出现在大众的视野。这类人就是艺术家群体，他们数量同样庞大，专心创作时很少被大众所关注。从宏观上说，艺术家群体分布很广泛，全国各地都有;从微观上说，他们分布又很集中，喜欢在一个地方扎堆。这四类人群都具备高端白酒的消费能力，且各自的消费方式千差万别。
结合当前国内酒业实际情况及长远发展看，高端白酒圈层营销，就是要将群体的影响力发挥到极致。那么，高端白酒圈层营销哪些圈层最有价值?政务、商务、明星、艺术家四个群体中，哪个是最应该圈?从四个群体特性中，我们可以找到最有价值的圈层群体。
1、政务群体，被政策管控是表象，关键是不可持续
在国内，政务群体是一个非常特殊的群体，之所以说他们特殊，主要体现在两方面，一是喝酒不用花自己的钱，二是只想喝酒从来不用自己买酒。这点在白酒黄金十年体现的非常明显，正因为有政务群体庞大的消费能力在，所以国内高端白酒市场才如日中天，价格连年上涨。随后&禁酒令&的到来，高端白酒销量直接拦腰减半。再加上近期各省&禁酒令&的下发，政务消费群体高端白酒消费被严格管控。虽然他们能够影响商务及社会名流群体，但由于职务经常调动，或其他原因，这种消费受到影响波动非常大。这是一种不可持续的消费，且抛开政务身份，很多人压根就不会购买高端白酒。综合来说，政务群体是一个时效性高端消费群体，非常容易受到政策及外界因素困扰，消费不稳定。
2、商务群体，消费场景太固化，消费选择过于多样
商务群体是典型的商业人群，包括国企高管、私企老板、外企高管、创业者等。平时他们消费高端白酒都是在商务宴请上，其次就是商务定制送礼，最后就是自己喜欢购买，而宴请占据绝对主导地位。其他时间，商务群体基本很少有高端白酒消费，且他们的购买大多都是公司行为，由公司买单。因此，商务群体消费场景很固化，他们能够影响的群体有限。除此之外，商务群体文化水平较高，他们对酒水的消费选择很宽泛，并不会局限于白酒，还有红酒、洋酒等各种产品。高端白酒产品的替代品太多，竞争相对激烈。所以商务群体是不得不开拓的群体，但能不能拿下，还要与其他众多酒企竞争，这就得看酒企的功力。
3、明星群体，购买理由不足，粉丝消费能力很不足
作为媒体闪光灯的焦点人物，近年来明星群体的影响力可谓是一路暴涨。无论他们在荧屏前表现的怎么样，你都不得不正视他们的财富积累之迅速，也不得不承认他们具备绝对庞大消费能力的群体。尤其是在近几年，明星频繁出现在公众视野，很多明星的粉丝遍布全国。为了减少推广的难度，很多酒企都盯上了明星，邀请代言并实现了深度合作。在近两年的影视片中，我们经常可以看到白酒品牌植入的身影。除此之外，体育明星也被酒企纳入考量范围。他们具备强大的消费能力，高端白酒购买也不需要他们亲自购买，要么交给经纪人，要么有人送。不用怀疑，明星有庞大的粉丝群体，能够带来明显的粉丝效应。但当红一线影视明星、体育明星，粉丝大多数都是年轻人，其中很多人都不具备高端白酒消费能力。因此，明星群体不是高端白酒的重点对象，他们更多的是酒企可借势推广的目标。换作是中低端白酒的话，他们是可以带来很大价值群体。
4、艺术家群体，自身喜好，且影响的是高消费群体
艺术家作为经常淡出大众视野的群体，他们也经常制造一些轰动的新闻。尽管他们个性鲜明，但他们的消费习惯也跟平常人一样，而说到群体规模，那他们的数量足够庞大。举个例子，北京宋庄作为画家的集散地，就有接近2万人在里面从事创作。他们也是消费能力变化非常大的群体，有的人可能专心创作，但不会卖画，过的也不好不坏;有的人不仅作品出众，且卖得风生水起。更有甚者，有的名家，一幅作品在拍卖市场动辄百万、千万，更有上亿者。因而他们的收入不固定，消费却很固定。相比政务、商务、明星群体不是用自己的钱买酒，或是不是自己买酒，艺术家们却是花自己的钱买自己喜欢的酒。除此之外，艺术家群体，他们的追捧者大多都是非富即贵，都是有身份的人，毕竟艺术大众也消费不起。所以艺术家群体能够影响的人都是有钱人，如果加之创作，他们还能赋予高端白酒新的收藏价值。对于高端白酒来说，圈层营销的意见领袖，不能只是买酒不喝，或者喝酒不买;更要找那些自己喝还能带动别人喝的群体。那么艺术家群体就是当之无愧的最有价值，酒企能够有效合作，产品销售和品牌附加价值都能被激发的淋漓尽致。
圈层营销的根本目的还是在于把产品销售出去，而不是把产品从仓库转到购买者手里，再转到他们家里，这是产品转移的过程，本质上并没有消耗。高端产品只有被喝掉带动新的购买，才能带动更多的购买，这才是圈层营销应该做到的。在当前的行业环境下，高端白酒圈层营销要圈的社群绝不是只喝不买，或只买不喝的受众，而应该是那些又买又喝，还能影响更多有钱人喝的核心受众。
关键词：&&& 来源：佳酿网 作者：邹凌远
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近期，国内高端白酒的价格上涨，媒体一直认为行业开始转暖。飞天茅台近一个月以来的，批发价上涨100多元，达到960元/瓶，在部分...
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高端白酒步入收藏时代 真假鉴别是关键
编辑： 梦梦 发布时间：[
9:36:05 ] 信息分类：
　　自“塑化剂风波”及2013年颁发“限酒令”后，白酒行业销量一落千丈。业内人士表示，2014年白酒企业销量市场会持续低迷，短期内难以出现扭转局面的迹象。（推荐阅读：）
　　消费市场的一蹶不振也延伸到了白酒收藏和投资市场，人声鼎沸的老白酒拍卖现场现在已冷清了许多，不少炒到较高价位的白酒品类价格也逐渐回落，使得前几年蜂拥入市的不少投资者损兵折将。不过，由于国内存在较大的白酒消费群，在白酒收藏浪潮中，很多人也开始从消费转移至关注白酒收藏，即便在当下白酒整体市场不乐观的环境下，一些习惯型消费者仍会购买相应数量的收藏级别的白酒，既可作为日常饮用，也可作为藏品。此外，随着西方红酒收藏文化的不断渗入，白酒收藏前景被普遍看好。
　　在白酒收藏与投资市场中，茅台、五粮液等白酒品牌是其中较受欢迎的品牌，此外，在20世纪不同时期曾被评选为“四大名酒”“八大名酒”的白酒老品牌也深受收藏爱好者欢迎。在较近几年白酒收藏热的推动下，茅台、五粮液、剑南春、古井贡酒等一线白酒品牌，也开始发力白酒收藏市场，纷纷推出高端收藏级白酒，不仅注重产品的口感和品质，更注重收藏级白酒的包装和设计。
　　白酒收藏与其他收藏品一样，关键在于藏品背后承载的文化，白酒具有悠久的酒文化，越是珍品荟萃、独具特色的品类，其文化底蕴越厚重，价值也不菲。对于那些具有历史、在当代也发展较好的高端白酒而言，只要保存妥善，发行量越少，保存时间越久，利润空间也就越大。因此，对于消费遇冷的2013年高端白酒市场而言，白酒收藏受此影响并不明显。
　　“酒是陈的香”，白酒收藏要从度数、类型、年份、数量和包装等方面入手。并非所有的白酒都适于长期储存，只有纯粮酿造的高度白酒才能长期储存，勾兑而成的低度酒并不适合长期保存，也就不适合收藏。（推荐阅读：）
　　另外，在尚处于初级白酒收藏的市场中，也暴露出了一些问题，比如，体制不健全、缺乏价格标准、文化底蕴和附加值不高，更为严重的是，一些不具有文化底蕴和附加值的产品以次充好，旧瓶装新酒现象普遍存在。收藏级白酒除造假外，较大的隐患在于一些厂商为了获取高额利润，混淆陈年白酒与白酒收藏概念，推出了所谓的“陈年珍藏”“陈年窖藏”品类，实际却是不折不扣的新酒，严重扰乱了白酒收藏市场。
　　白酒收藏热大致出现在2000年左右，老酒收藏较初大多是因为其市场价值，更多关注的是增值潜力，但随着时间的推移，这些投资者和收藏家开始对酒身上所体现出的文化价值以及通过实物对中国近现代酒文化演变的探寻成为关注的目标，培养出一批关注白酒收藏的收藏者和投资者，未来发展空间仍旧值得期待。
　　对于收藏型白酒购藏来说，首先要关注收藏品种的品质、稀缺性和文化价值。其次，关注知名品牌的陈年白酒，值得收藏的高端白酒未来仍将集中在少数品牌。再者，关注一些口感好、性价比高、具有特殊意义的陈年白酒，包括名酒的年份酒、限量酒以及酒企的重大活动，或为了国家重要事件、重大活动而推出的纪念酒等。较后，陈年白酒不乏造假、滥竽充数者，作为专业的收藏者，一定要多学、多看，学习白酒真假鉴别知识。
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