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五大动销模式，让终端店淡季不淡！
作者：潘亚鑫&&&
来源：洗涤化妆品周报&&&&
浏览次数：6305&&&
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核心提示：6月30日晚，“2015圣蜜品牌第二届销售精英野狼特训营”暨“圣蜜销售系统4R执行力全国销售精英特训”在河北石家庄火热开班，圣蜜品牌的精英代理商、品牌经理等齐聚一堂共共商品牌发展盛事。中国活茶健肤第一品牌圣蜜，以“蜜女郎”活茶文化为核心，齐心协力把圣蜜品牌打造成为有影响力的民族品牌。
&　　野狼拓展、激情四射的培训会议，满满干货的实战分享&&一次培训收获的不只是汗水与泪水，还有荣光与梦想！为什么要选择圣蜜品牌？因为我们心里都有一个中国梦。6月30日晚，&2015圣蜜品牌第二届销售精英野狼特训营&暨&圣蜜销售系统4R执行力全国销售精英特训&在河北石家庄火热开班，圣蜜品牌的精英代理商、品牌经理等齐聚一堂共共商品牌发展盛事。中国活茶健肤第一品牌圣蜜，以&蜜女郎&活茶文化为核心，齐心协力把圣蜜品牌打造成为有影响力的民族品牌。
　　三大核心板块 &传递活茶健肤品牌理念
　　圣蜜作为行业内唯一打造全产业链的活茶健肤品牌，打造&种植-培育-采摘-加工-提取&一体化的美肤体系，这一独特、严谨的科研创举，正是为传递圣蜜&活茶健肤品&而精心设计。高标准的活茶养殖基地，为圣蜜的优异品质提供了有力保证。阳光国际and圣蜜科技CEO成金波作为美妆行业零售专家，在人才培养方面，十分重视并投入了巨大的心力，每年都会定期召开培训会，取得了一定的成效，成为同行竞相学习的榜样。
　　此次培训一共分为三个部分：圣蜜终端标准化运营首发、4R销售精英特训圣蜜5大动销模式培训。成金波通过销售管理、人员管理、会员管理、情境管理（又称五感营销），商品管理等五个方面的叙述终端标准化运营的模式。他在叙述中将销售管理精细化，提出实体店根据顾客进店数、成交率、客单价等逐步细分。他介绍，将整年的销售额化整为零，落实到数额每一个店员身上，如此可以有效的提升店面效率。当谈到情境管理时，成金波说&视觉、味觉、嗅觉、听觉和触觉是顾客进入店面后，了解产品，了解企业的方式。吸引住顾客的目光，迎合顾客的口味，引发顾客的感同身受是化妆品店门成功的基石&。
　　通过培训，旨在让代理商对圣蜜活茶健肤文化理念及价值观有更深层次的认识和理解，对茶叶的制作工艺、历史文化、精神内涵等高价值的理解必须融会贯通，以便更好地传播活茶文化，传递圣蜜活茶健肤第一品牌的理念。
　　五大动销模式 &引爆终端销售
　　而此次的&五大动销模式&更是此次培训的重头戏，第一大动销模式是&诊断+体验&营销 模式，该模式通过免费送专业皮肤测试，的大型会员回馈活动，打造&圣蜜全程美丽&的顾客营销体验，顾客买满198，即可免费送皮肤测试。第二大动销模式是& 喜从天降，会员回馈模式&，通过开展会员免费领活动，激活老会员购买力，活动期间会员可免费领取价值138元的圣蜜优肌花水，并获得皮肤护理体验一次。同时还体验圣蜜新品液体洁面皂、生物磁眼膜、面膜等，配合情景化的展示（专业的茶具、茶包、檀香），这一模式深受终端门店欢迎。
　　第三大动销模式是&液体洁面皂，爆款模式&，通过贴花激励+抽奖的激励，增加终端门店对新品的热情度，店家打款3980订购爆款，可以参加抽苹果手表。第四大动销模式是&大单成交模式&，顾客买满980送价值299元的儿童手表定位手机，买满298送价值228元的冰裂茶具一套。丰富的礼品促销，帮助门店提升客单价及会员质量。第五大动销模式是&中岛品类引爆模式&，店家订货金额达8800元，即送价值3600元的苹果手表。
　　一家人，一条心，干一件事
　　如何经营好圣蜜品牌？首先只有真心认同品牌的文化，才能具备主人翁思维，第二步，才是真正放心、用心做好推广营销。不断学习、了解圣蜜的品牌文化、产品特点，不尽快更新知识，通过培训提升销售技能，把力气用在刀刃上，机会永远只留给最用心的人。
　　历经多年市场沉淀，圣蜜拥有不胜枚举的奖牌、荣誉、专利，携手阿娇演绎出了自己独有的品牌特色；她有高档商场专柜、专营门店，和辉煌成绩，却不以此自满。圣蜜推广的不只是产品，更是一种天然、纯粹、优雅、博大的活茶文化。让女性享受更精致、高雅的生活，和中国千年的茶香古韵。
　　2015年的下半年，圣蜜品牌的渠道运作将更规范化、专业化、各项政策利好的发布，将真正实践&中国活茶健肤第一品牌& 的价值观！梦想是注定孤独的旅程，而在圣蜜，梦想注定是群策群力之旅。迎着朝阳，满怀信心，一家人，一条心，一件事，一起干，一定赢！7月将迎来全新的开始，带着梦想我们继续前行。
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中采购，能得到很低的价格，并且有品质保证，这是家庭和保姆都需要的。由集中采购得到的实惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融为一体，再不分道扬镇，如果家政公司不收取管理费，那么这样三方共赢，是不是完全没有风险，首先，是通过保姆建立通向家庭的渠道，一旦这个管道有了，可以输血，可以送油，想流什么流什么。换句话说：通过一个免费服务建立信任，以获得更有价值的信息，然后通过附加服务来挣钱，结果收入的量级会高出来几倍。，总结，商家先通过某种方式免费送给用户某样商品，目的却是想推销另一种商品就像用Gooqle做搜索不用给钱，但当我们向其传达出所寻找商品的线索后，Google就把你的注意力卖给相应的广告商。是不是很像第一个我设计的，搞免费搬家公司的。玩盛大游戏也不用给钱，但当我们在游戏里交上朋友、有了“江湖面子”之后，就开始不惜代价的卖各种道具和武器来“包装”自己。是不是很像第二个我设计给人免费算八字的。用QQ聊天不用给钱，当用的人越来越多，形成一个彼此分不开的粘性社区之后，QQ用户就不仅在这里聊天，还在这里玩游戏、看新闻、下载电影、还购物。是不是很像我设计的第三个，做家政的，不正本身家正公司的管理费，靠后端其他包括美容，美发，宾馆都设计过免费模式，但是每一个行业由于红叶人群不同，客户群体不同，所以设置的都有不同，贴暂时分享到这里。希望有机会与你在我们的社群一起讨论学习。为你建了一个创业者老板交流圈，主要讲实体店落地营销策划，最新创业项目，免费商业模式。
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你再主动一点点&&我们就有故事了& &壹玖资讯和案例分享，关注公众号全国报课热线（微信）：刘总，开了一间洗车行，从每年亏损50万元，几年前，通过学习《免费商业模式》回去之后，用了7个月的时间，扭亏为盈，实现年盈利5000万，他是如何做到的呢？先给大家讲个故事：李嘉诚的司机，给李嘉诚开车开了，30多年，准备回家安享晚年，李嘉诚看他，跟了自己这么多年，为了能让他安度晚年，就拿了一张200万元的，支票给他，司机说不用了，一两千万还是拿的出来的。李嘉诚很诧异，问:你每个月只有5-6千收入，怎么能存下这么多！司机回答说:”我天天帮您开车，您在后面打电话的时候说买哪个地方的地皮，我也会去买一点，您说要买哪支股票的时候，我也会去买一点股票，到现在有一两千万的资产！这说明你是谁不重要，你和什么样的人在一起才是最重要的！跟着百万赚十万，跟着千万赚百万，跟着亿万赚千万。一根稻草不值钱，绑在白菜上，就是白菜的价钱，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格。跟着苍蝇近厕所，跟着蜂蜜找花朵。大家把这句话写下来：你是谁不重要，重要的是，你跟谁在一起。回到刘总洗车行的案例：所以，刘总第一步就是：客户定位只服务30万以上的，豪华车型。并且，主动去找奔驰、宝马、路虎、保时捷、玛萨拉蒂、兰博基尼、悍马、林肯等豪华汽车销售店，和4S店。找他们谈什么呢？送好处！跟4s店说，只要您的客户，无论新老客户！我赞助他价值1800元的，3个月的免费洗车券、免费打蜡一次、免费车内杀毒一次。因为是免费的，又可以，回馈老顾客，所以，豪车销售店和4S店，都愿意合作！各位把这句话写下来：你要设计出让对方不可抗拒的好处，而且要三条以上！而且，打出招牌【世界名车免费维护保养中心】只服务30万以上的豪车。客户呢，到了这个店里，就很喜欢，因为，这里聚集着都是有钱人的圈子。刘总的洗车行，总是，高朋满座。结果，附近的豪车都被吸引到刘总的洗车行。很多人就纳闷了，免费的，你靠什么赚钱呢？各位把这句话写下来：免费，就是为了更好的收费！刘总又去找卖按摩椅的商家，告诉他们，我们这里，每天都是富豪云集，如果你，来这里卖按摩椅，一定很红火。于是按摩椅的厂家一看，哇，真的是，有钱人的聚集地啊，多数都是百万豪车，于是，刘总把二楼租给按摩椅的商家。二楼，几百平米，每月收取一定的租金，并且还加上提成，于是，二楼摆满了按摩椅，客户来洗车，顺便按摩休息。而且，按摩椅商家，都会有，专业的，美女销售。每次洗车30分钟，就按摩30分钟，于是按着按着，就买了按摩椅，一套按摩椅便宜的两三万，豪华的五六万。随便卖一套按摩椅，就赚一两万。所以刘总的洗车店，第一项收入：就是租金+按摩椅销售分润。刘总车行有5000台车，假设10%购买，就有500台车主购买，一年仅这一项就赚了五六百万。足够洗车店全年的开支了。其实，这才是刚刚开始。洗车的工作人员，都是经过专业训练的！笑容可掬，服务态度好，洗车技术娴熟。他们把擦得，蹭亮蹭亮的车子，停在太阳底下，当客人去取车的时候，哇塞，这是谁的车呀？太亮了！服务人员说，先生，其实您的车，也可以这么亮！整车镀金不仅可以让您的爱车闪闪发光，而且可以防止紫外线，对您车漆的伤害，没有镀金的汽车，三年后黑色不是黑色，白色不是白色，被紫外线照射的褪色，非常难看呀！镀金之后，不仅可以防止褪色，而且日常小的刮碰，不会伤到您的底漆，如果整车喷漆，您是保时捷，没有几万是下不来的，而今天原价8800元，今天购买，只需要5800元！5800元就可以让您的车，三年每天像新车！请问，每天开新车，您愿不愿意？富人不仅爱面子，而且喜新厌旧，手机旧了换新的！车子旧了换新的！换新车太贵，即使喷漆，的确要好几万，于是欣然答应了！&&& 所以，刘总的第二项收入：深挖客户需求，卖汽车的镀金、打蜡、汽车饰品，加上汽车贴防爆膜、室内杀菌、音响改装，5000台车，平均每年，每台车5000元消费，就2500万的营业额，就算只有30%是利润，一年轻轻松松就赚750万，而且，有的利润可能不止30%。&每次洗车的时候，客户就悠闲的待在空调房里，聊着天，吹着牛！有美女沏茶！旁边坐着的又都是有钱人，那个气氛就不一样了。于是刘总，整合了卖高档茶叶的，卖茶叶的一看，都是有钱人，当然愿意合作了，不仅付租金，而且卖出去的茶叶，刘总有提成。泡茶的女子，不仅是年轻漂亮，而且经过训练的，他们一边泡茶一边给客户说：“现在是秋天，我们要享受大自然的恩赐，秋天喝秋菊，可以清肝明目，静心安神，像您这样有身份的成功人士，只有这样的好茶才配得上，来喝一杯。”你说说看，喝着喝着，有没有可能买一些呢？后来，几乎每个客户，都在他家多多少少买了一些茶，除了菊花、普洱、铁观音、红茶、绿茶、反正各种茶应有尽有。很多客户买了茶，还需要买：茶具、纯实木茶桌，有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他们平时忙，没时间去逛街，恰好洗车的空余时间，看到喜欢的，就买了，不要问我为什么，有钱人，任性。刘老板的，第三项收入：卖茶叶，茶具，每个客户赚2000元，5000个客户，就赚了1000万。就算只有30%的人买，也赚300万。&你知道这富人在一起，喜欢攀比，看着人家开着几百万的车，自己开着30多万的车，觉得自己太没面子，就想买车。这时候，店里墙上挂的，液晶电视，就专业的循环播放汽车介绍，而且，只要想试驾，刘总一个电话，名车销售店，派人上门接送客户。这就是，刘总的，第三项收入：销售汽车！每个月卖出去100多台车，一年卖上千台车，一台，一百多万的车，怎么样，也能赚1万块吧，据说还不止这么多，后来，卖豪车，每年赚上千万。&后来，刘总的店里，赚到了钱，就提升了服务，由于服务好，店内环境舒适，结果越来越多多人往里挤，刘总没办法了，就说，这样吧，为了把最好的服务，提供给，有需要的人，我们设立一个小小的门槛。每个人缴纳3万元会费，如果要退出，提前一个月申请，钱一分钱不少。由于刘总，先付出，又跟客人打交道这么久，大家都相信他！一听，才3万，便毫不犹豫的答应了。于是，刘总单单这一项，就收了1.5个亿。各位，讲到这里，不得不提醒大家，这叫种子资金，不能乱用，要用来钱生钱。把这句话写下来：穷人，把钱当牛奶喝掉，而富人，把钱当奶牛，因为奶牛可以挤出更多的牛奶！富人是钱生钱，没有钱，如何钱生钱？刘总拿着这1.5亿，5000万购买国债，因为国债最安全。5000万用来跟着富人做投资，5000万专做买房赎楼的过桥资金，半个月2分利息，单单，赎楼业务每个月赚一两百万，一年赚一两千万。所以，第四个收入来源就是：钱生钱！把这句话写下来：钱放自己账上是成本，放到别人账上叫做利润！总结一下刘总的成功，有几个原因：第一：精准定位，富人市场；第二：深挖需求：所以表面上是开洗车行的，实际上是，卖按摩椅、卖茶叶、卖豪车、开担保公司。把这句话写下来：我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品！刘总把自己的客户与其他行业对接，产生价值！别人的产品被刘总免费整合，自己不用进货和销售，坐享其成。&而在这之前，你要花成本培养信赖感！因为，任何生意都是建立在信任的基础之上的。把这句话写下来：培养用户信赖感，也是一种投资！可不可以说，既然洗车不赚钱，那就不干了，错错错！如果没有洗车行，吸引用户，就没有后面的深层次挖掘客户的需求。就没有，后面的跨界，实现盈利！今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道。没有不能免费的行业 只有不能免费的思维！& &&1、如何让持续亏损的20家连锁店超市瞬间扭转为营？&2、如何不花钱开100家连锁店？3、如何让一家服装店三天收款276万现金？&4、如何让一个面临倒闭的工厂瞬间收回5000万现金，并获1亿授权？&5、如何运用10万资金撬动22亿项目？&6、如何让五星级酒店在资金断链的情况下零成本融资2400万？&7、如何让一个大型商场在开业当天融资1.5亿？&8、如何让一台十几万的洗碗机免费送，一年做的7.5亿9、如何让美容美发连锁店在1年时间内营业额从2000万增长到9300万并不花一分钱开六家新店？&【壹玖免费模式-研讨会详情:】地点：杭州站时间: 3月11日（本周日）11日早上09:00--下午18:00费用：200元（含餐费）报名方式：（微信同号）位置有限,谢绝空降全国报课热线（微信）：&送信人：蒋老师
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