装修公司应该怎样策划活动，让业主主动进店咨询，并签单，谢谢_百度知道
装修公司应该怎样策划活动，让业主主动进店咨询，并签单，谢谢
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举办诸如成本价样板房、前三十套房子成本价价签约等活动，可以吸引客户上门咨询。希望我的解答能帮到你
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来源：住范儿原创编辑：狮砸
投稿、合作请邮件至：望京*上文中可能提到的店不是该店望京写评论发布提到 1热搜好文只要一个塑料瓶,油烟机一辈子不用洗!<span class="num" data-v-668b北欧风格案例欣赏| 不负你每个时分<span class="num" data-v-668b<div class="name" data-v-668b最新智能马桶盖十大品牌排行榜<span class="num" data-v-668b宜家打死也不要买的20件坑爹货,全是血泪经验啊<span class="num" data-v-668b日式北欧多功能魔法 85后小夫妻装修故事<span class="num" data-v-668b
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经验：装修公司及业务新手如何做好家装业务
经常碰到刚入装修行业的新手问我怎么样才能做好装修业务。在这里我做一个简单的总结，方便更多的新手在做装修业务的时候找到一些更好的思路。
这2年，大多数城市都开发了大量的楼盘，可以用雨后春笋来形容了。面对众多的楼盘，你也吃不消啊，不得不做出一些挑选，再不能像10年一样，每个楼盘都不放过。
于是就会问了，什么样的楼盘才是好楼盘呢？确定楼盘有什么秘诀呢？总的来说所有的楼盘都是好楼盘，因为所有的楼盘都是需要装修的。不过具体事情具体说，适合自己的装修公司经营定位的楼盘才是好楼盘。
对于装修公司来说，这里的楼盘好坏不是指楼盘的建筑质量好坏，更不是指楼盘的地理位置好坏，而是指那些楼盘更容易做业务，更好跑到装修订单。
我认为，所有的楼盘都是一样的，没有特别好做业务的，也没有特别难做的。关键是你怎么去跑，你怎么定位你的客户群体？你的定位是否跟你的公司的核心优势保持一致性。
楼盘的选定需要得到装修同行们的重视，只有多家装饰公司共同来炒作一个盘，那么这个小区楼盘的市场价格才会起来，如果只有你一家家装公司，其他都是价格巨便宜的木工自己包活干的，那么这个这个小区的业务对你来说不是那么好做，你在价格上市永远干不过木工的，你不要老提你的质量多好，多有保障；业主是不认得，因为他所看到的都是左右邻居全部选的木工，价格便宜，质量也不见得多差。这主要就是装修公司本身的定位和没有核心竞争力所导致的，这个我的文章中会有所讲。
要想在一个小区里面多接订单，多干活。有一个绝招-----快！！！
你想啊，一个小区还没有交付业主使用呢，你就针对这个楼盘，把所有的户型图画下来，然后针对具体的户型进行装修方案设计。别人还什么都没干呢,你已经把效果图都做出来了，这不就是先发优势吗？
等到小区物业一办理入住，别的公司的业务员还在那里蹲点拉客呢，你这里抱着一本本小区户型装修设计方案集，像饭馆点菜的菜单一样的去让业主挑选。你觉得是不是业主更容易和你沟通呢？当然业主也不一定就会认可你的预先制作的装修设计方案。
至少业主愿意和你沟通交流啊！跑过装修业务的人都知道，现在装修公司众多，普遍是狼多肉少。一个小区交钥匙的时候，能多和几个业主沟通，多抓取几个意向客户那是多么的重要啊！
提到这里，实际操作过的人可能会质疑我了。你说的预先制作装修设计方案集，现在一个小区，随便都是8种、10种户型。如果我们一年做10个小区，每小区，每个户型都做2种设计方案，那一年这200套装修设计方案做下来，我得投入多少人力、物力啊，公司一共就那么两位设计师，啥也别干了。光做这八字还没一撇的事算了。
哈哈，总算是碰到行家了。你说得很对，我8年前开装饰公司就是碰到了这个问题，我想做，但是我无能为力啊！所以这么多年装饰公司做下来，啥问题没碰到过，啥注意没想过啊！我们那会儿就在想设计师的设计没有被业主认可前，设计创意算个屁啊！那能不能设计创意产业化呢？于是我们3年前就有了宅吉品集成家装模式。你做你的业务，设计创意这么投入巨大的事情交给我们啊！宅吉品可以让你一个设计师一天搞定整个小区楼盘具体户型的设计案例集，是不是听起来很爽！还有更爽的，这个设计和淘宝网上2元钱2万张的那种所谓的效果图还不一样哟！因为这个设计还能让你赚到更多主材的钱。
扯淡，跑题了，小时候语文没学好。要想进一步了解宅吉品联系我（qq和微信）。
回到正题，刚说到那来着呢？楼盘的选择确定。总的来说就是如果你的公司是定位高端，那高档楼盘就是你的菜；如果你是中低档公司，那么中低端的楼盘才是你最好的选择。这里我多年的经验提示你一点，你千万不要告诉我说你的公司的定位是大到别墅豪宅，小到二手房维修都做。那我告诉你最好调整你的定位，要不然你永远把你的公司做不大的。
楼盘选好了，接下来该小区具体接业务了，怎么样去和业主接触呢？
前几年我也经常下小区，我发现一个现象就是，大多数业务员都是挎个包，拿上几张和别人没有什么区别的宣传彩页。到了小区就三五个结队在某一个角落聊天胡侃呢。见到某个业主开着好车进来就一窝蜂都上了，业主一看，肯定被吓到，还以为这群人要把他咋了的。往往是接下宣传单页，没有多的一句话就匆匆离开了。
又或者是见业主从小区大门进来，一看，没开车，穿得也不咋地。于是就几个你说我上，我说你上，，直到业主离开他们的视线也没有一个公司的业务员上去搭讪。
老实说这两种做法都不对，不要在沟通之前先给你的客户定位，是业主就要上去和他沟通，不要看人、看车，否则你将失去很多机会。有的人走着去的你能说他没钱吗？有的人开着豪车去的，没准还是单位的司机呢？第一次接触，无论对方是谁，是否有钱，你都有去和他沟通，去交流，这样才能接触到更多的客户。
做家装业务，首先要的是态度，不是技巧。世界上没有一句话可以打动所有的业主。如果你的态度诚恳，每天不断地去接触不同的业主，争取和他们多沟通，这样日积月累，一年下来你就会有很多的潜在客户，签单那还不是嘎嘎的事情。
如果整天只是沉迷于寻找各种业务技巧，光学不练，你的客户自然也不会主动找你。而且，你需要注意一点，和业主沟通要诚实，不要夸大其词，你所有说的，承诺的，都必须是你公司能够做到的。你过你的公司做不到，你承诺了，那么对你没有半点好处，只会让业主觉得你是一个不诚实的人。
做家装业务，还要学会建立自己的业务渠道，公司有公司的渠道，业务人员得有业务人员的渠道。
不要整天一到小区就是瞎掰乱侃。要多寻找客户，实在没有客户就多交些朋友，工地上的工人也可以多接触，至少你可以学到很多施工工艺及材料方面的知识，不要只知道每天和那么固定的几个别的公司的业务员瞎吹牛。
态度要诚恳，无论是没有装修的还是已经装修的业主，如果问到你问题，你应该尽你所能多帮助他们，没准他的亲戚就会让你装修。
还要记住一点，数量永远比质量重要，你接触的业主越多，你的意向客户的基数才会大，只有你的意向客户多了，最终的准客户才会越多，签的订单也才有可能多。做家装业务，切忌势利，看车、看衣，区别对待！！！
喜欢该文的人也喜欢装修预算怎么做？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",228,409分享邀请回答yun.baidu.com/share/link?shareid=&uk=或者扫描下面的二维码发送Excel模板到手机。 (二维码自动识别)大家可以再这个基础上，根据自己的实际情况再进行添加或删除。又有同学要问了，用了你这个表，确实可以解决一些问题，但是很多关键的项目费用还是不好预算，比如装修公司的硬装费用，瓷砖的费用，地板的费用等等。您说的这个问题，我确实还是有些想法的。若您有兴趣，请听下回慢慢道来。如果您对装修有兴趣，而且觉得我分享的是干货，可以关注我的微信公共号（kengddzx），名称坑爹的装修。 (二维码自动识别)2.1K139 条评论分享收藏感谢收起
https://www.zhihu.com/video/177024
装修预算大概是可以分为几个比较大的类，1、施工项目2、设备部分3、材料部分4、软装部分5、电器部分6、其他(装饰品、摆件等)
在装修前，把这些所有装修过程中需要应用到的项目，都进行详细的预算和规划，想对整个装修预算进行一个简单的梳理，能避免在施工过程中不停的增加预算，也能良好的控制装修过程中各个项目的采购。需要电子版的关注公众号 “居住行为学” 回复 “预算” 有下载链接一、施工项目（基础装修预算）基础装修主要包括的分类
7.日常清洁
水电，很多施工方的水电改造都是按米计算费用，不同的施工方会根据材料用料不一，价格也不一。最好在施工前让施工方对水电改造费用进行估价，避免在水电改造后价格虚高。如果在原有基础上进行水电改造，可以选择局部增减以降低预算。
水电是预算问题的重灾区，首先要确定多少钱一米，前期别人预估费用往往都会超出不少。水电线路要求横平竖直。强弱电管道间隔300mm以上，且交叉的地方强点管道需要锡箔纸包裹。给水管建议坐在吊顶的上方，方便后期的维修，如果说担心给水管做在吊顶里面热水的线路太差导致热水供水等待时间太长，可以考虑再加一根给水管加一个小型的抽水泵可以把原来热水管里面的冷水快速的抽回燃气热水器，然后把热水抽到淋浴。 水电改造，横平竖直
泥工，目前泥工主要做的较多的是贴砖、地面找平和拆除补烂，以及防水也可以泥工来完成（也有专业做防水的公司来完成做防水）。贴砖面积按平方米算，地面面积加上墙面面积即可。若是需要贴波导线、腰线则需要按米单独计费。铺木地板的地面需要找平，也是按平米算。地面平整度要求3mm以内，不然可能会使木地板铺贴完成会有空鼓出现。铺贴门槛石、飘窗石、窗台石是单独按米计费，防水按照平方米计费，常规来说厨房防水高度300mm,卫生间防水高度1800mm。
木工，现在市场现场做衣柜和其他木质家具都比较少，所以现在木工做吊顶和墙面造型基层比较多。根据吊顶类型不同按米收费和平方收费的都有，通常来说吊顶投影宽度低于600mm,按米算。高于600mm按照平方算。墙面软包、硬包、木饰面都需要做木作基层，按平方米计费。普通平层吊顶不宜过于复杂。否则可能会使房屋过于压抑，让人居住体感不好。 有些木工是按石膏板使用张数计算，大部分是按面积计算
油漆，目前需要现场做油漆的工程很少，家装较多的是刷涂乳胶漆，按平方米计费。石膏腻子刮涂3遍，乳胶漆底漆一遍，乳胶漆面漆两遍，每次刷涂都需要一定的时间间隔。
拆除，新房的拆除大多包括：原墙体拆除、保温层拆除、墙体白灰铲除，都是一实际拆除工程平方米计费。老房的拆除计费要麻烦很多，例如吊顶拆除、原门窗拆除、隔板拆除以及其他一些小的项目拆除都是不容易计费的，可以按每个工人每天多少钱根据实际工期进行计费。在预算这项可能会比较容易忘记计费，建筑垃圾的清运，新楼盘物管会根据具体拆除墙体的面积来计算清运的费用，若是没有统一清运的就需要联系清运垃圾的司机按清运的车数来计费。 计算防水预算的高度 墙面面积+地面面积
新建，新建12墙、24墙、石膏板隔墙、费用都是不同的，都是按平米计费。 日常清洁，在装修施工的过程中会产生比较多的垃圾，可以在每个工种施工完成后进行一次卫生的清理，运到垃圾清运点。可以根据整个房屋的建筑面积计费。
以上是根据工种来说整个房屋工程需要的那些项目，在做预算时可以例出所有的房间然后分别例出每个房间需要的项目这样计算能够更清楚。 二、设备部分
这里说的设备部分是包含中央空调、地暖、新风、净水、智能家居等；
1、中央空调
大金中央空调价格参考表，不一定准确，但可以在做装修预算的时候做为参考。大金价格参考表，图来自网络，侵删
格力中央空调价格参考表，格力价格参考表，图来自网络，侵删
室内部分，按照风机台数量计算；如果主机以外管道部分都做的话，按照管径的安装定额计算。
中央空调分为水系统和氟系统。
水系统中央空调：适用于200平米以上的住宅，主要以空气源和地源为能量来源，能源消耗低。
氟系统中央空调：适用于200平米以下的住宅，多通过电力进行支撑，能耗较高。
中央空调品牌多，型号多。通常都会选择国内外知名品牌，注重品质保障。
国产中央空调主要是格力、美的、海尔。
进口中央空调主要分为大金、特灵、三菱重工、约克、日立。
不同的户型，选择的类型和机型也不一样。
选择功率大的设备，购买成本也就高；选择功率小的设备，后期使用中能耗要增加。
1P:10-15平方米
1.5P：16-26平方米
2P：20-37平方米
3P：30-58平方米2、地暖
地暖的价位不等，30-400元一平，甚至更高。
地暖的计算方式很简单，就是按照实际铺设面积的平方进行计算。地暖盘管，图来自网络，侵删
水暖：120*采暖面积+炉子费用≈1w
散热片：120*采暖面积+炉子费用1w+600元/组散热片
国产地暖主要是伟星地暖、联塑地暖、保利地暖、日丰地暖；
进口地暖多是乔治地暖、沃茨地暖、金德地暖。
净水就是净化水中有害的物质及水中杂质。
一般普通公寓和住宅安装前置+直饮水就可以的。
别墅或比较大的跃层空间可以考虑 增加中央净水及中央软水。
（1）前置过滤器
前置过滤器安装在管道前端，作用是去除水中的沉淀杂质、铁锈、树叶等。前置过滤器是不用更换滤芯，机械式反冲，可以手动清理。
（2）中央净水中央净水机出来的水不建议直接饮用。中央净水除去水中氯和重金属，抑制微生物，减少水垢产生。外观小巧，根据不同用户需求，可进行串联或者并联，保证大流量、直流式、稳定水压。中央净水，图片来自网络，侵删
（3）中央软水机中央软水机主要软化水，除去水中的水碱，属于生活用水，不能直接饮用。软水有利于保持餐具，光洁明亮、延长家电寿命、柔顺头发等作用。主要用于洗浴使用。中央软水，图片来自网络，侵删
（4）末端直饮水设备
直接饮用新鲜水，多重过滤，有效的除去重金属，吸附能力更强。
净水器五花八门，选购净水器一定要选好品牌，比如美的、华迈、沁园等都是国内驰名品牌；国外有史密斯、怡口、道尔顿等。厨房的净水器在1000左右已经很好，家用纯水机左右。
净水器五花八门，选购净水器一定要选好品牌，比如美的、华迈、沁园等都是国内驰名品牌；国外有史密斯、怡口、道尔顿等。厨房的净水器在1000左右已经很好，家用纯水机左右。
4、智能家居
智能家居包含安防、灯光控制、中控管理、家庭门禁、家电控制、家庭影音、智能感知、能源管理等系统。
智能家居现在主要有两种预装使用和外挂使用。预装的产品，一旦安装了，就不能改动。而现在流行使用外挂使用，不需要预装，装好的房子，也可以随时用上智能家居。图来自网络，侵删
例如，100平方的房子，要安装一整套智能家居系统。如果预先安装，灯光控制就需要1万元，常规功能经济型就3-5万，高配型8-15万左右。而外挂，做高配成本需要节省很多。
你愿意花费多少钱来打造智能家居，要看需要哪些功能和工程量，并没有一个大概的预算。可以咨询智能家居公司，将你的需求告知专业的智能家居公司，计算需要多少钱。
你有想过打造全屋的智能家居生态吗？ 欢迎回复讨论。
三、材料部分
主材基本是包含五大主材，但是在做预算的时候除了这些大项的主材类别，还包含其他小的材料采购项目，如，门槛石、窗台石、地漏、五金等，做装修预算的时候这些漏项会造成后期超很多预算。材料采购预算表
瓷砖：瓷砖的话一般就是按平方算的，大概测量一下用砖的面积然后再加上5%-10%的损耗。瓷砖一般分为抛光砖、仿古砖、瓷片、全抛釉、微晶石、文化砖。
地板：地板也是按平方算，计算需要用地板的面积然后再加上5%-10%的损耗。地板分为强化地板、实木地板、实木复合地板和多层实木复合地板。每一种地板的价格都是不等的，这个可以根据整体预算来进行选择。地板，图来自网络，侵删强化木地板一般可分为以中、高密度纤维板为基材的强化验木地板和以创花板为基材的强化木地板两大类。实木地板主要包括榫接地板、平接地板、镶嵌地板、指接地板、竖木地板和集成材地板等。实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地板和细木工复合地板三大类。门：一般分为实木门和复合门，复合门多以松木、杉木或其他填充材料粘合而成，质量较轻。实木门是用实木加工而成，有全实木、半玻和全玻，从工艺上来分的话可以分为指接实木和原木，相比原木来讲指接实木稳定性更高不易变形。橱柜：橱柜的话一般是按套米算的，套餐内一般包括三米地柜加一米吊柜，如果超出的部分就按米计算。橱柜，图来自网络，侵删洁具：洁具三件套包括马桶、浴室柜、花洒。这个的选择就看对品牌有没有要求了，箭牌、TOTO、九牧、科勒都是属于比较好一点的品牌，当然在价格上肯定也会略高一些。
四、软装部分
软装部分的预算计划与材料部分一样，先用预算表计划具体的采购预算及项目，在采购的时候可以根据实际情况调整，但是尽量保持控制在预算内。软装采购清单及预算表
1、家具沙发：相信大家都不陌生，一个家的组成肯定离不开沙发、沙发区域的活动时间比较长，所以在沙发的选择上一定要舒适，在舒适的基础上要满足美观性，和其他家具形成对比和呼应。沙发，图来自网络，侵权茶几：在传统的设计中，茶几就是一个小型的储物空间，带一些小抽屉放遥控器以及生活上会用到的一些小工具。但是现在大部分茶几的设计都是比较个性化的，不太具备传统观念上的储物，更多的是一种装饰一种美观。餐桌：对于一个家庭来说，是促进家人感情的重要功能区域，累了一天回到家中吃一顿可口的饭菜应该是每个人都向往的美好生活吧，所以在餐桌的选择上也是要仔细考量的。实用性当然是第一位的，椅子的舒适性好不好，餐桌好不好清理以及餐桌的使用寿命也是考核范围之一。餐桌，图来自网络侵删电视柜：电视柜既可以满足储物也可以满足装饰的需求，一个好看的电视柜可以为一个家加分，可以给人眼前一亮的感觉。床：建议买质量口碑比较好的品牌，我们一半的时间都是在床上度过的，睡眠质量对于我们来说是非常重要的。床垫的好坏和我们的健康息息相关，软硬是否适中等等。所以在做床的预算上最好高一点，该花钱的地方就花，该节省的地方节省。床，图来自网络，侵删
灯饰可以很好的衬托气氛，制造温馨浪漫的感觉，在灯具的选择上，客餐厅和卧室的灯具占的比例会大一点，在客餐厅灯具的选择上首先要选择和整体风格搭配的灯具，然后在考虑灯具的总预算，在总的预算范围内挑选性价比高的灯具，并在这些灯具中做一定的取舍，比如客餐厅的灯具在预算上多一点，卧室的话相对来说少一点，以此来把控整体的装修预算。
饰品可以让一个很大的空间显得丰富饱满，不要小看了饰品的重要性，一个家里的饰品往往体现主人的品味和审美，提高整个空间的质感。饰品不一定要买很多，但是一定要有。
装饰画可以说是家里装修很常见的装饰手段，在局部的一处白墙挂一幅有意境的画，整个档次就瞬间提升了！
布艺基本上就是包括窗帘抱枕地毯之类的，在满足基本功能的使用上更多的是一种装饰作用，为整个空间增加色彩和温度！
6、花卉盆栽
绿色植物既可以净化空气也可以作为一种装饰，在小角落或者阳台放一些小盆栽是很好的点缀，花卉更是不可或缺的饰品。
五、电器部分
电器包括电视、空调、冰箱、洗衣机、消毒柜、洗碗机、烤箱、蒸箱、以及各种小家电等等。电器部分的采购延展性有点大，并不是一搬家就把所有电器买完，可以后期慢慢增加。这样预算上面就会轻松许多，但也要做好计划，每个阶段应该买什么以及采购成本。
六、其他(装饰品、摆件等)
装饰品的灵活性很大，除了窗帘布艺等。局部的装饰、挂画和摆件等都是非必需品，但能增加许多品位和格调。小的装饰品，一些挂件和照片背后都会有一些很有意思的故事，勾起很多美好的回忆，这才是软装的意义。
小的装饰品也会在后面生活中不断的添置，比如旅行纪念物、小孩的手工、孩子的成长照、某淘无意间的收获等等。这些小摆件能给家里添加更多的趣味和生机，并且不会占用太多的预算。
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