解码德华安顾人寿3周年创新超越
解码德华安顾人寿3周年系列报道《品质经营创新超越》（3）
出奇：创新超越
自2013年9月5日德华安顾人寿保险有限公司正式宣布开业以来，虽然经营区域仅在山东一省，但发展迅速稳健：2014年规模保费同比增长1376%，增速位列行业第一；2015年，德华安顾人寿全年实现规模保费12180万元，同比增长285%；2016年上半年总规模保费收入17952万元，同比增长889%，增速和个险占比都位居行业前列。
从呱呱坠地到不断超越，德华安顾人寿已成为山东寿险市场上一股快速崛起的力量。
《孙子兵法》有云：“凡战者，以正合，以奇胜。”寿险公司如何出奇？殷晓松表示，在当前的经济环境之下，德华安顾人寿要不断创新，抓住不停出现的新机遇，打造差异化竞争力，实现弯道超车、跨越式发展。
双轮驱动，不小挺美
勇于创新，是深入德华安顾人寿骨髓的理念。早在2013年德华安顾人寿成立之初公司就决定，采取与传统代理人渠道“人海战术”不同的打法，并在个险营销员的职业发展规划方面建立创新模式。
这一创新思路，如今已发展为德华安顾人寿“职员制+代理制”的混合双轨制，而且这样的创新机制，也已开始为公司的稳健快速发展注入源源不断的动力，着力打破寿险营销员缺少保障、高流失率的困局。
德华安顾人寿实施的混合双轨制，聚焦于打造一支职业化、专业化的个险队伍。在人才引进端，德华安顾人寿通过组织新增人员参加上岗前业务与合规考试，严格把控了增员品质。在销售人员管理端，该公司也通过搭建和完善日常经营和培训体系，不断加强精细化管理。
经过近三年的探索和实践，德华安顾人寿个险渠道经营品质逐步优化，人力规模和产能稳健提升。据悉，目前德华安顾人寿个险渠道人力规模已超过5000人，2016年上半年活动人力人均标保达到7000元以上。
此外，数字化销售和管理工具的应用，更是给德华安顾人寿的这支个险队伍插上双翼。德华安顾人寿为此还专门成立了“个险+数字化”项目，该项目利用数字化技术快速锁定客户需求，在移动平台上辅以多媒体等更具形象化、带来更好体验的创新手段服务客户，让展业过程更加专业、透明，服务更加便捷、高效。
如今，德华安顾人寿的个险营销员已熟练掌握社交媒体营销技能。借助该公司免费提供的V助理服务，其用户粘性也得以不断增强。
强调平衡发展速度与管理质量，德华安顾人寿成功打造了一支“不小挺美”的个险队伍。这个队伍，也已成为其在山东寿险市场上快速崛起的力量来源。
据统计，2015年12月至2016年8月，德华安顾人寿个险新单规模突破1亿元关口。在山东一省，个险新单规模实现从千万级别到亿元级别的跨越，德华安顾人寿仅用了9个月的时间。这样的发展速度，也创造了新寿险公司跨越发展的新标杆。
数字化战略，加速创新
互联网时代，加速迭代的大数据、云计算等新技术，经济发展的新动能，社会消费的新趋势，都在刷新着人们对这个世界的认知，也刷新着保险业的存在形态。生于这个时代，德华安顾人寿也一直致力于抓住新时代机遇。
在殷晓松看来，大数据、云计算等新技术的应用，将最终在互联网保险需求产品化、新的销售沟通方式及O2O新商业模式等方面，对产品的定价、销售、核保、服务，甚至是企业的整个组织结构和运营流程，给寿险业带来颠覆性革命。“我们坚信数字化是未来的战略方向。”他告诉记者。
“数字化”，也被德华安顾人寿定位为公司与个险渠道并驾齐驱的战略渠道。一方面德华安顾人寿极为重视网销，并打造了数字化销售与服务平台（DSSP）。DSSP构建了包含网上第三方合作、社交媒体营销、移动/PC官网、代理人移动展业平台的全面数字化商业模式。
自DSSP正式上线以来，德华安顾人寿已经与京东、去哪儿、国美、诺亚、小米和美团等众多国内一线电商平台和财富管理公司建立了合作关系，并建设了以客户体验为核心的web网站和H5、微信等移动平台，销售长期和短期纯保障类产品。
另一方面，德华安顾人寿也更关注数字化的整体发展策略，成立数字化事业部，从用户、营销、运营、服务、管理等各方面推动各传统渠道、公司运营和客户服务的数字化发展。
数字化战略，更成为德华安顾人寿加速创新的助推器。2015年初，德华安顾人寿推出了“德华安顾孝亲宝老年恶性肿瘤疾病保险”（下简称“孝亲宝”），并通过互联网平台销售。这也是彼时业内第一款互联网老年防癌产品，具备了高龄保障、低费率、免体检、在线提交材料、赔付3天到账等特点，极大填补了2015年初市场老年人无处买健康保险的空白。
该产品自上市以来，便受到社会大众尤其是中老年人的普遍关注，其简单的产品结构和互联网投保的高效流程也获得了投保人与业内专家的一致好评。2015年底，“孝亲宝”还被中国保险报评为“2015年度互联网保险产品”
2016年，德华安顾人寿在数字化战略渠道持续发力。8月18日，该公司在线上发布了一款全新寿险产品——“随意宝”。这款产品再次刷新寿险产品形态，成为国内寿险市场首款多维度可定制产品。
据介绍，德华安顾人寿随意宝产品是由主险“德华安顾随意宝年金保险（投资连结型）”，与定期寿险、重疾、意外伤害、公共交通意外、航空意外、自驾车意外和住院津贴医疗等7款附加险种组合而成。
随意宝能让消费者在附加险种、保障金额与投保时间等3个维度，以个性化需求各取所需，自由组合与规划，随意DIY，从而最终让消费者设计出一份真正符合自己需求的保单。
连续的首创与热销，均源自德华安顾人寿数据分析对消费者需求的洞察与挖掘。数字化创新，已让德华安顾人寿的差异化竞争力稳步提升。
数字化服务，尊享生活
创新的产品必然需要匹配的数字化服务。2016年起，德华安顾人寿借助社交媒体微信服务号平台，开始为客户实时提供7*24小时的尊享生活服务。
预订机票、酒店、叫车、订餐，预约京沪特需门诊、知名专家门诊，救援在路上“罢工”的爱车，德华安顾人寿的客户只用在手机上动动手指，尊享服务就能满足他们的这些需求。
通过尊享服务，德华安顾人寿的客户不仅可以随时随地找到“V助理”，协助自己办理生活或工作中各项大小事务，提供衣、食、住、行、生活服务等全方位解决方案，也可以获得境内高端医疗、恶性肿瘤就医绿色通道、道路救援、国内国际紧急救援协助等多项专业、尊贵和贴心的超值体验。
此外，德华安顾人寿还开发了跨移动和PC平台的多通道在线客服系统，以更快捷、便利的方式，为客户提供专业服务。客户可以使用文字、语音等多种方式，与我们的在线客服沟通，获取他们需要的服务和解决方案。
两年多的数字化战略布局，已让数字化创新理念深入德华安顾人寿的各个角落，也令其差异化的产品、服务和品牌策略愈发鲜明。2015年12月17日，金融界主办的领航中国金融行业创新发展高峰论坛中，德华安顾人寿荣获“杰出互联网保险创新”奖，其数字化创新成果已获社会各界认可。
2016年8月，中国保监会印发了《中国保险业发展“十三五”规划纲要》，提出到2020年全国保险深度达到5%，保险密度达到3500元/人。在这样的趋势之下，随着国内中产阶层的崛起，城镇化进程走向深入，保险必将成为到更多中国老百姓家庭生活中必不可少的要素。
数字化的时代，亦是属于超越者的时代。回归到人的本质需求，并以数字化为武装，蚂蚁也会有撼动大象的力量。殷晓松表示，VR、AI等新交互方式不断涌现，数字化新技术日新月异，实现弯道超车的路口已越来越近。
他表示，德华安顾人寿将继续通过“守正出奇”的经营策略，坚持个险与数字化的渠道战略，秉承德国品质与国资信用，逐省深耕，实现超越发展，最终成为中国合资寿险公司的成功典范。
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今日搜狐热点德华安顾人寿综合内勤岗工资待遇 - 真人分享 - 职业圈
德华安顾人寿
真人分享（ 德华安顾人寿 ）
德华安顾人寿 - 综合内勤岗 工资详情( 济南历城 ， 2014 年)
此信息由圈友于 2014年10月 分享，其分享的是 2014 年的经验及资料
工资待遇（综合内勤岗）
基本工资：
津贴补助：
绩效工资：
德华安顾人寿 - 综合内勤岗 工资待遇( 济南历城 ， 2014 年)
上班时间（综合内勤岗）
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保险及福利（综合内勤岗）
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联系电话是5,联系手机是,主要经营德华安顾人寿保险有限公司（以下简称“德华安顾人寿”）是经中国保险监督管理委员会批准，由山东省国有资产投资控股有限公司与德国安顾保险集团、德国安顾人寿共同出资筹建的全国性寿险公司，总部设在济南，首期注册资本金6亿元人民币，是第一家总部设在山东的全国性寿险法人机构。
德华安顾人寿必将凭借双方股东的优、专业和经验，做客户信赖的伙伴，适时提供财务援助，让他们安享人生德华安顾人寿愿做您身边耐心的倾听。
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德华安顾人寿必将凭借双方股东的优、专业和经验，做客户信赖的伙伴，适时提供财务援助，让他们安享人生德华安顾人寿愿做您身边耐心的倾听德华安顾人寿保险相比其他保险公司的服务优势...
德华安顾人寿保险相比其他保险公司的服务优势是什么？
00:59最佳答案
德华安顾人寿由山东省国有资产投资控股有限公司持股50%，注册资本6亿元，德国安顾人寿保险股份公司持股30%您好，德国安顾保险集团股份公司持股20%！德国安顾是德华安顾人寿的股东。德华安顾人寿2013年在济南成立，是山东省首家全国性寿险公司
其他回答(共6条)
01:08&龚家跃 客户经理
只要是在国家合法注册的保险公司 都靠谱 保户的钱由政府监督你放心 你要注意的是卖你保单的业务员是否有合法的代理人证书 他赚了你的钱 以后会不会来为你服务跑腿申请 他离职以后由哪个单位为你服务 我进这家保险公司网站看了一下 这是中德合资的保险公司 里面都是保障型保险 这是国外的好保险不是国内高利润的储蓄险 你可以请他的代理人为你做保单看看 如果给你的是纯保障型保单 那表示这位代理人学的是保险学 考到证书的 如果要你买储蓄 险 说储蓄是保险的 说红利是利息的 那他学的是财团保险学 创富保险学 不是真保险
01:05&齐明明 客户经理
投保人应该选择那些能为自己提供恰当保障的保险公司。　　3、要考虑所选保险公司的经营状况！　　保险公司好不好，需要投保人根据自己的保障需要加以选择。　　2、要考虑保险公司的险种价格。投保人需要考察保险公司的偿付能力和财务状况，希望可以给您提供一些参考价值：　　　　1、要考虑保险公司的公司类型，建议您可以从自身的保障需求以及保险公司的偿付能力、服务态度等因素进行考虑。　　这里提供一些选择合适的保险公司的一些参考要素您好。经营范围不同的保险公司所提供的产品的保障范围和专业程度必然不同
01:02&齐旭明 客户经理
按保险公司正常投诉流程处理。不知道你说的是什么方面的 &
00:56&梅金莉 客户经理
每个保险公司都有正式员工，这要看你签的是什么合同 是代理人合同还是什么， 只不过正式员工名额很少而已 热心网友 &
00:53&黄盛楠 客户经理
德华安顾人寿保险有限公司经中国保监会正式批准，由山东省国有资产投资控股有限公司与德国安顾保险集团、德国安顾人寿保险股份公司共同筹建，德华安顾人寿保险有限公司总部设在济南。德国安顾保险集团是慕尼黑再保险集团（世界500强企业之一）旗下负责原保险业务的综合性保险集团，该公司在欧洲保险市场具有举足轻重的地位。 &
00:50&连书纳 客户经理
德华安顾人寿保险公司自收到完整投诉材料之日起2个工作日内，投诉处理岗将告知您该案件是否受理，不予受理的将说明理由。 热心网友 &
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