聚焦｜如何开一家20㎡的化妆品精致小店 还能年销5000万？
在中国化妆品行业，曾经有一段时间非常盛行开大店，辽宁省大店尤其多。但开大店成本高，压力大。试想一下，一家200㎡甚至上千平米的店一年房租多少钱？装修成本多少？买货架、请员工得多少钱？要选择那么多品牌，每个品牌给你压一压货试试，账期都扛不住。
所以说，没点实力，别碰大店。
开小店就不一样了，尤其是刚入行的新人，没什么资源，拿不到好的铺面，开个十几二十平米的小店总是可以的。
一来，小店不需要太高的房租成本，起步资金少；二来，小店装修也方便，尤其可以装修得漂漂亮亮的，要做现在流行的时尚型店铺比较容易，比做大店更省事；第三，不需要找太多的品牌资源，甚至只要一个品牌，就能够开店。
而且，武汉彩莎、重庆SAJA这两家以小店模式为主的连锁，已经达到年销超5000万元的规模。千万别瞧不起小店！
当然，并不是所有的小店都能行得通。比如，你让LV在菜市场边上开一个10平米的格子店铺试试，几乎没人会相信里面卖的是真货，拎着鸡蛋青菜的大妈也不会去问津。
那么，一家20㎡小店要怎么开呢？
·化妆品小店怎么选址？
在中国17万家化妆品店中，当然不缺小店。但是被挖掘出来的比较有代表性的，品观君认为以下几家做得比较精致。它们各有不同的模式，有差异性，也有共通点。
在成都最繁华的春熙路商圈，一家名为“蓝调”的20平米小店，不仅与周边的屈臣氏、娇兰佳人和多家百货正面竞争，而且以此为基础，在6年时间开到了9家店。
彩莎的单店平均面积只有15㎡左右，且在2015年中旬时已在湖北省开了30余家店，2014年营业额达到5000万。
＞＞彩莎以迷你型店铺的模式，已在全国开出数十家连锁店
近来因店铺风格独特以及进口品品类出众而闻名的重庆SAJA，也是小店的代表型店铺。SAJA的店铺面积都不算大，一般店铺的面积都在二三十平米。在重庆地区本没有强势区域连锁的情况下，SAJA在3年内开到了80家店铺，全年销售体量超过6500万元。
从开店的选址，一眼就能看出这三家店的共性来。
《光合社》创始人叶光认为，小店通常更聚焦，要做出比大店更高的坪效，在年租和产出之间换算收益。因此，很多小店会在人流更集中的地方开设。这三家店的情况，确实如此。
蓝调的创始人张军因为敢在竞争惨烈的春熙路开店，在成都的代理商圈子里被认为是“很厉害”。张军则认为，人多的地方生意更好做。
SAJA创始人陶文松在选址上也是更多地借势引流。据了解，SAJA不仅第一家店开在永辉超市的外围商铺里，并且一直保持着与永辉超市保持着良好的合作关系，后开的店铺基本都伴随永辉超市而开。
＞＞SAJA的店铺多伴随永辉超市而开
张晓峰与张军思路一致，他曾公开表示，开店的场，重点是地段、地段还是地段，要找和店铺相匹配的大量人流的地方去吸它的客。彩莎最喜欢开在化妆品集中的地方，比如在屈臣氏、丝芙兰、大卖场的旁边开店。彩莎在武汉各个繁华的商圈都有布点，在网点饱和后以后，还在商场做了一些集合柜。
值得一提的是，彩莎在江夏、蔡甸、新洲等人流并不集中的武汉城郊区新开了一些店铺后，这能够说明，人流不集中并非就不能开小店。但同时，导致彩莎系统的平均坪效比从此前的1万元下降到8000元左右。
·如何选货？摆多少SKU？
开一家化妆品小店，一定会面临的一个问题是：我的场子就这么点大，应该卖什么品类呢？
这个问题是没有标准答案的。但是，一定不能贪多求全，见到货就往店里塞，而要做精做细。
叶光认为，SKU数量其实不能在开店就空想预设，而应该先根据店铺周边的客群特点、门前走动测评，拿出品类、品牌和季节性单品和爆品去初步配比，而后在1个月、3个月、半年、1年根据实际情况改良。这是一个动态的优中选优的过程。“当然，单品牌专卖店除外。”叶光说。
这里面最有说服力的样本就是彩莎。作为彩妆专门店，彩莎的品类聚焦在彩妆。张晓峰指出，彩莎的货并不多，店内的SKU不会超过500个。这是从彩莎可选择的多个品牌超过2000个SKU精选出来的。
＞＞彩莎店品类聚焦彩妆，面积很小
我们曾在2015年采访过张晓峰，据他透露，在被选入门店的500个SKU中，有30%-40%被列为固化产品，这些产品大多是面部、眼部等无色系经典单品，由于走量一直很大，这些产品一般在2到3年内不会被替换；剩下的60%则是被彩莎当作时尚潮流品来把玩的动态SKU。
具体来说就是，当下流行什么妆容，流行什么色系，彩莎会根据一定时间段内的国际流行趋势以及后台数据分析来筛选一些SKU。因为这些动态SKU，彩莎的产品更新非常快，基本上每个月会推出数量不等的新品，让顾客对店铺始终留有新鲜感。
SAJA的货品选择同样是聚焦的，虽然品类包括彩妆、护肤、香水等，但它的选择是——进口品：SAJA店内90%以上的产品是进口品，此前陶文松还曾表露转型全部经营进口品的计划。这也是根据SAJA的目标消费者定位来决定的。
＞＞SAJA店内90％为进口品
SAJA的店铺外打出的定位是全球名品优选连锁，而且陶文松一直致力于将“SAJA”这个招牌打造成重庆市场的一面旗帜。他认为，很多顾客更愿意选择进口品。另据悉，在SAJA系统内，香奈儿、迪奥、CK等大牌香水的销售占比高达整店销售的25%，可见一斑。
＞＞SAJA的香水墙
哈尔滨中央大街商圈有一家不到30平米的叫“美丽雯”的小店，开店的老板是一个以前职位为空姐的美女。店内集合了名品护肤、彩妆、面膜、个人护理、高端洗护和美妆工具等多个品类，每日顾客络绎不绝。品类如此繁多，应该怎么选择货品呢？
据了解，该店只有约200个SKU，凡是引进美丽雯的产品，要么是亲自试用把关，要么是口碑产品，如兰芝护肤套盒、贝德玛卸妆水、依云喷雾等。这种模式，显然也是经过精选的。
蓝调在SKU的选择上，并没有严格遵循“少即是多”的套路。作为系统业绩最好的店铺，蓝调春熙路20平米的总店货品陈列整齐而丰满，色彩搭配较好，时尚感较强，所以并不显得杂乱和没有重点。而且据了解，蓝调直到目前还在不停调整店内的货品和陈列。
＞＞蓝调的陈列丰满而不杂乱
由此可见，品类和货品的筛选并没有标准可循，不仅要做精细，还要根据市场的反馈不断做出调整。
·装修和陈列：时尚时尚更时尚
一家小店，如果装修和陈列不够好，就容易沦落为杂货铺。来看彩莎、SAJA、蓝调等店铺的形象，可见他们对于装修和陈列的重视。
店小，更好装修出风格来。SAJA在在店铺装修和布置上很用心，也很舍得下本钱，单平米装修成本比丝芙兰还高。
据介绍，SAJA每家店的投入都达到五六十万元，店内通透的玻璃进口香水柜台，大理石的柜台，实木的统一背柜，天花板上的大LOGO吊顶及灯饰，有趣的装饰摆件、绿意盎然的绿色植物，“漂洋过海来看你”等贴心的宣传语，店铺里的每一个小细节都体现着陶文松的用心。
＞＞SAJA墙面与柜台形象
而陶文松还计划推出2.0版本店铺，摒弃彩妆形象柜，并将全黑色的背柜换成黑色和原木色的搭配，继续延续做背柜不做中岛的特色风格。而且，为了打造更加有记忆点的店铺形象，形成鲜明的店铺印记，陶文松也在如何将SAJA的logo植入消费者心智中花了不少心思。
彩莎的外部形象并不算突出，但在店内形象上，张晓峰很有一套。在张晓峰看来，经营彩妆店就是“贩卖造型”——无论是店铺呈现的整体形象，还是人员素养、妆面效果都在向顾客诠释着这家店的“时尚指数”。
店铺的时尚指数越高，一般意味着更有潜力吸引客流。因此，彩莎几乎每隔3个月就要更换一次店内的灯箱、灯片和宣传海报，尝试着在新的流行趋势到达消费者之前就以不同的元素来营造相对应的主题妆容。
蓝调是一家从内到外都很小资的化妆品店，而且其店铺的风格也均较为统一。尤其是在后面几家面积稍大的店铺，灰色砖块装修风格的外墙，大量绿植元素的运用，店内原木地板与柜台的摆放，灯光与产品包装色调的分类和融合，墙面涂鸦的设计，灯罩的多变与设计感，都体现出了蓝调年轻时尚的属性来。
＞＞蓝调的装修风格十分小资
与SAJA类似，蓝调也非常强调店铺品牌的宣传，极力在店内细节的地方体现蓝调的logo。这种做法，无疑能强化店铺品牌的消费者记忆点。
·空间利用：该用好的用好，该浪费的浪费
摆在小店面积最直接的一个问题是：即便租金更低，在最大化利用货品SKU和陈列的基础上，还要如何利用不大的空间呢？
蓝调的选择是，充分利用好门口的位置。
蓝调尚美成百货总店门口左侧陈列了一些眉笔和化妆工具，右侧则利用门店转角做成了香水区，一格是散装香水陈列区，一格则专门摆放对应味道的香水体验卡。据介绍，尚美成的客流大多是逛街的年轻人，散装香水价位很适合消费能力还不强的学生一族。
＞＞蓝调门口的堆头
门口中间位置则是美迪惠尔、芦荟胶等各种爆品以及应季做活动的产品组成的堆头，用POP手写的促销信息十分显眼。
门口这些陈列，一方面最大限度利用了空间，另一方面主要是起到引流作用。而我们也观察到，确实不少行人被门口的香水和堆头所吸引而驻足。
节约出一部分空间来后，蓝调不仅在店内设置了专门的彩妆体验区，而且这个体验区占地不小，可同时供多位顾客体验。据悉，在蓝调彩妆销售占比可高达50%。
＞＞蓝调店内布局
SAJA店内通透的香水墙，不仅在视觉上扩大了空间，而且增加了店铺的时尚感。与此同时，定位偏向于高端的SAJA店内见不到中岛的陈列，而是统一采取背柜的陈列形式。
＞＞SAJA“浪费”一些空间，用来设置体验区，甚至空置
但SAJA也故意“浪费”一些空间，用来设置体验区，甚至空置。SAJA每个店都配置了洁面台，以便给顾客提供更好的服务。这样的服务被证明是非常得人心的。通过体验式销售，SAJA高端定位的优势凸显出来，大单很常见。
彩莎的店铺较为迷你，但在彩妆的试用体验空间上，张晓峰毫不吝啬。五颜六色的口红、胭脂、眼影被随意地摆放在吧台上，旁边搭配形状和大小不一的化妆镜，彩莎的彩妆氛围营造非常到位。
＞＞彩莎店内顾客正在试妆
因此，彩莎的进店顾客中，90%都会试妆或化妆，彩莎尽力给顾客提供了自由的空间。
好了，看完这些，假如你要开一家小店，知道怎么做了吗？
注：以上图片并不都来自各系统某一具体店铺，仅供参考
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我想开个化妆品店？怎么开？
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汉久进口美妆连锁！是广东汉久投资有限公司...|
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汉久进口美妆连锁,是一家多品牌多品类的进口美妆连锁超市,拥有全球300多个进口美妆品牌运营代理权,以“纯进口、超低价、全品类、纯爆品”为价值核心
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汉久进口美妆连锁！是广东汉久投资有限公司旗下运营的进口美妆连锁直营品牌，是中国本土第一个全国意义上的纯进口美妆零售连锁。，在全国开设超过150家汉久进口美...如何成功开一家迅速盈利的化妆品店，需要注意些什么？
随着美容化妆品市场的逐日夸大，也因女性职业周期的特性。越来越多女性选择开一个小店，开一个美容化妆品店。但这类人多数对化妆品行业没有深入的了解，也没有开店经营的经验。在这里，作为多年化妆品行业经验的，专业的，总结归纳几点开需要注意的问题，流程和方法，供参考！
&&&& 开化妆品店看起来是很容易的，但真正经营起来实在里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年青人，由于本身经验不是很丰硕以及可运用的资金也不是很多，因此如何利用小成本开好一家化妆品专卖店受到很多投资者的关注。
化妆操行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必需走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。
假如确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(好比洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。
&& 单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。好比 雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心赝品、水货以及货源不足等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要轻微高一点。
还有一种就是自己开店，自己来进货，你可以选择类似屈臣氏万宁的模式，先代理一些世界知名品牌，为自己的店奠定中高端店铺的基础，以及信任基础，但是以为知名品牌的代理条件高，在无法大批量订货的情况下价格会比较高，故而利润比较低，但是一家化妆品店如果没有世界知名品牌，又会给客户感觉不正规的、信任不足的感觉，要提高利润就要有自主产品或者利润产品，这类产品与世界知名品牌相比品牌力要弱一些，但是在小范围内又有一定的名气，这类产品价格不高，质量好，最容易创造利润。像广州佳洁集团的自主品牌卡琳娜系列，包含面膜、卸妆水、润肤露，精华水、水光针等等基础护理产品，工厂直供，价格低，效果也好，已经在全国数百家美容院以及化妆品店销售两年多，深得顾客喜爱。当然，部分有实力的店主会自创品牌，找专业工厂代加工（屈臣氏与万宁就有近一半的产品是自创品牌，毫不起眼，但是利润丰厚）所以，一个化妆品店必须要有知名品牌做依托，又要有高利润的产品做底蕴。
好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店最少成功了60%。选址可以参考以下的内容：
1、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区；(好比：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方) 。
2、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；(假如你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)
3、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺，目标为高消费的白领群体；
4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。
地方选好了，就开始要装修了，假如你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司划定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，用度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整齐，产品布置有条理，门头一定要漂亮。(否则别人一看你门头就不会进去)
假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品，由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货不是很准确，但一般来说，假如你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险长短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思索清晰了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。
关于店铺的布置就未几说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，假如你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会以为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。(要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就恍惚了焦点)
假如你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定要让她认识你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有题目了，由于您要知道，您是意见领袖，您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响。
办照(请到&营业执照办理咨询&板块查看更多相关信息)假如你要是卖营养保健食物则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经由一段时间的预备，该开业了，开业的预备工作一定要充分，不要着急开业，要等所有的预备工作办妥。开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，好比传单要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的mm就不适合在报纸上做广告，太贵了)。有前提的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠流动，好比进店赠予礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么东东等。当然礼品要有特色，要适合mm们的需求。另外，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，由于好多事情需要认识，要磨合，千万不要忙中出乱。
所谓，&说到容易，做到难&。希望各位用心对待自己的事业！关于产品选购或者OEM定制产品方面有任何问题，欢迎咨询特色功能化妆品定制服务商。搜索阿里巴巴店铺：。
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广州佳洁化妆品有限公司女人爱美，天经地义，尤其是对化妆品的热爱，更是让人叹为观止。因此，在合适的地段开一家化妆品店是在好不过的了，可是化妆品店该在哪里选址呢?本文今天就来为大家进行解答。
　　1、化妆品店接近人们聚集的场所。
　　如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大型工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。
　　2、化妆品店选择人口增加较快的地方。
　　企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具发展潜力。
　　3、化妆品店要选择较少横街或障碍物的一边。
　　许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。
　　4、化妆品店要交通便利。
　　在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。化妆品店怎样选址，选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。
　　5、化妆品店选取自发形成某类市场的地段。
　　在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的&集中市场&，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。
　　6、化妆品店根据经营内容来选择地址。
　　店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。
　　7、化妆品店要选择有广告空间的店面。
　　有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前&发挥&营销智慧的空间。
　　8、化妆品店选择由冷变热的区位。
　　与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来由冷变热、目前未被看好的街道或市区。
　　9、化妆品店位于商业中心街道。
　　东西走向街道最好坐北朝南;南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。化妆品店怎样选址，另外，三叉路口是好地方;在坡路上开店不可取;路面与店铺地面高低不能太悬殊。
　　10、化妆品店要有&傍大款&意识。
　　即把店铺开在着名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。因为，化妆品店怎样选址，这些着名的店在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应&捡&些顾客。
　　11、考察目标消费群体
　　想要自己的化妆品店经营的有声有色，当然首先得选对位置了。不过在选址之前，化妆品店经营者还应考察四周的消费群体及年龄层。这样才有利于后面店面的装修和产品的选择。
　　一般化妆品店的消费群体都是一些年轻的女孩，年龄在18岁&25岁之间，这类消费群体是非常注重自己的妆容，作为化妆品店的消费主力，我们应该把化妆品店建在一些写字楼和年轻女孩经常聚集的场所。
　　现在一些大学生需要去参加面试找工作，那如何赢得主考官的青睐呢?就不得在面试妆容上花功夫了。所以化妆品店也可以选在一些大中专院校旁边开店，这一区域客流多，人气旺，是女孩子们经常购物和消费的地方。
　　12、考虑来往顾客的性质
　　一般所有开店的经营者都希望在客流量大的场所开店，只有拥有足够的人群，才能吸引她们进店。像一般的步行街和商业街都是年轻人休闲和游玩的最佳场所，把化妆品店选在那里，不为是一个最佳的位置。
　　不过大家记住的是客流量大的场所并非生意都很好，如果那些来往的顾客是带着某种明确目的，那么这些店就拉不住这类顾客了。因此，在选择什么样的街道设店时，不但应当考虑来往顾客的数量，而且还应考虑来往顾客的性质。
　　13、选择稳定客源的场所
　　化妆品店选址避免选在一些实力大的连锁门店附近，要知道这些连锁都是比较有名的，产品种类多，顾客当然是非常喜欢去这样的店购物了。
　　为了避免恶性竞争，化妆品店可以考虑在比较有名气的大型美容院或者服装店、连锁超市集中的地方开店，这里是年轻女性常光顾的场所，而且又稳定的客源，只要化妆品店宣传到位，在这里开店生意绝对是非常红火的。
　　任何店铺的选址，都应该多听取一下专业人士的意见。相信在本文的介绍中，大家对化妆品店的选址应该是相当了解。我们要走的，并不是常规路线，按照常规来走，化妆品店的选址无疑是失败的。希望大家在看完本文后，都能为自己的化妆品店寻觅到一个好店址!