Tumi巴鲁特这个品牌怎么样谁了解?

Tumi箱包购买指南 | Tumi品牌故事_Tumi双肩包推荐_什么值得买
#品牌故事#新手扫盲帖:TUMI 常见系列男包盘点及选购经验
最近两年混迹张大妈,认识了不少的新奇品牌和值货,因此也没少剁手&。其中这两年在张大妈上推的最火的一款箱包品牌,基本就非Tumi莫属了吧。作为一个常年的出差狗,当然也没少关注箱包品牌,平时看着公司某些大佬也会背着这个牌子的背包,觉得实物效果还不错,所以就在去年入了此坑,从此中毒中......好了,废话不多说,根据自身一年多的Tumi血泪史,现总结出一篇新手扫盲帖,供各位已经入坑和在坑边徘徊的各位值友参考。新人第一次发帖,如有不对,欢迎各位指正&1——Tumi品牌介绍作为一篇扫盲帖,品牌介绍自然少不了,下面文字摘自官方描述,老人可以自动忽略。TUMI是于1975年在美国兴起的品牌。主要产品以包,为主,该品牌的材料制作的包十分耐磨,其寿命远远长于其他品牌,达到了军用标准,是其他同类产品所望尘莫及的,从而也确立了Tumi 在市场的领先地位。1975 年,当TUMI品牌的创始人Mr.Charlie Clifford作为美国和平部队的成员驻守南美洲期间,他以秘鲁神灵之名作为公司的名字。30年来,TUMI为各地终日奔波的人士提供近乎完美的旅行产品。到了今天,TUMI已经成为生产高档旅行系列、商务用品以及配件的领先者。它的成功有赖于坚持不懈的关注产品的设计理念、功能以及技术革新。2——常见系列及推荐人群这里列举一些Tumi常见系列,一些特别款及非常见款不在此讨论范围当中(其实还是本人见识少&),以下排名不分先后。&经典款——ALPHA 及ALPHA 2&Tumi家的经典之经典——ALPHAALPHA是TUMI经典弹道尼龙系列,ALPHA 2&其实说白了就是ALPHA升级系列。其更革新了传统公文包设计。Alpha 公文包换上了时尚新面貎,纤巧结构令款式更见轻巧,揉合经典设计和简约流线美学,且换上新款硬件和TUMI专利保护技术ID LOCK(TM)的衬里,以阻挡不法份子利用电子科技窃取信用卡和护照数据。系列推出的全新T-Pass(TM)可增大手提电脑公文包和纤巧公文包,各款设计均附有不同用途的内外间隔,方便收纳平板计算机、文件或衣服,轻松将工作和个人用品划分。放两张张经典款你们感受下:Tumi&Alpha&2&Business&Compact&Laptop&Brief&Pack&短期出差好选择&Tumi&Alpha&2&T-Pass&and&Reg&Expandable&Laptop&Brief&&面料:弹道尼龙价位:约RMB左右(适中)特点:材质是弹道尼龙,结实耐磨,然后外关就是丑了点&,毕竟经典款式,设计都是按照以前的审美来的原因吧。使用手感:耐磨,顺滑度略微差些,但版型较硬,不易变形推荐人群:商务人士,常年出差人士人气明星——Alpha Bravo这一系列专为寻找搭配不同场合配搭的消费者而设计。对于如何轻松支配生活与旅行装备,进行了灵活定义,甚至重新诠释。将休闲与时尚融为一体。Bravo结合时代需求,款式经典,并以其灵活的搭配,随意的造型表达表达属于自己的独特风格。提升了完善美学视觉感受,功能性亦大大提升。简单来说,这一块就是继承了Alpha系列弹道尼龙材质的特点,稍微修改了一下设计,变得稍微更加时尚和休闲(就是颜值得到大大提升)。在这个刷脸的时代,颜值高了就是讨人喜欢&&,这个系列应该算是Tumi家卖的最火的一个系列了,在街上的撞包率挺高。继续上图:Tumi&Alpha&Bravo&Knox&Backpack&&Tumi&Alpha&Bravo&Earle&Compact&Brief&&面料:弹道尼龙,真皮,帆布尼龙,普通尼龙加防水涂层(不同款式不同材质,具体下文会有讲解,这里不多赘述)价位:约RMB左右(适中偏下)特点:商务又不失休闲,颜值得到大大提升,美中不足的一点就是这个系列的包较Alpha系列容量略有缩水,不适合长期出差,短差及日常通勤没有太大问题使用手感:耐磨,尼龙顺滑感,但是版型较软,有时容易变形凹陷推荐人群:商务人士及上班白领,短差频繁人士,部分款色适合年轻人和学生党逼格满满——ARRIV?该系列风格大胆夺目又不失时尚。所有款式演绎TUMI开创先河的创新精神,同时为奉行TUMI创新精神的都会时尚男士加分,将精妙设计及迷人造型带到另一新境界。简约时尚的美感及精致细节为跨国公民的顶尖旅游体验订下标准。系列的每款产品均以极致耐用的HTLS Polyester(R)打造,饰以立体皮革饰边及铬合金饰件,并配合TUMI ID LockTM技术,防止个人资料遭窃取,加强保障。Tumi家中商务风最浓的一款,也是逼格跟颜值最高的一款,应该算是他们家的高端产品系列,当然价格也是最高的&,你们感受下Tumi&Luggage&Arrive&T-Pass&Kennedy&Deluxe&Brief&&Tumi&Luggage&Arrive&Heathrow&Continental&Carry-On&&&&面料:HTLS Polyester(&不知道具体是啥,店员跟我讲是一种纤维更细一些的弹道尼龙,欢迎专业人士解答)价位:约4000+以上(较高)特点:外观逼格高,材质逼格高,价格逼格高,就三个字——逼格高使用手感:顺滑,而且版型较好,不易变形推荐人群:土豪&,商务人士碳纤维黑科技——CFX 2000全新高级CFX系列,以软身碳纤维制造多款旅行用具、日用袋和小型配件。TUMI在旅行用具界率先起用这款独家高性能物料,以CFX系列重新界定了何谓优质旅游。为保留碳纤维原来的独特外型,系列以带深灰色光泽的碳色为主,外型时尚型格,涵盖款式包括、钭背袋、轻巧公文袋及小皮件。这个系列话说不太多见,我去国内专卖店咨询的时候店员也跟我说这款店内无货,可能因为比较高端,且是新出的系列,所以存在感比较低上图:TUMI&CFX&CARBON&FIBER&WATKINS&BACKPACK&&TUMI&CFX&CARBON&FIBER&INDIANAPOLIS&SLIM&BRIEF&&面料:碳纤维价位:约5000+以上(非常高)特点:碳纤维黑科技,材质特殊,缺点是贵,且从来没看见过打折&使用手感:没有机会接触过,不过看起来算是耐磨的那种,且版型不错推荐人群:土豪,猎奇党,商务人士皮革系列——HARRISONHarrison系列为皮革注入新生命,将与生俱来的冒险气魄注入实用功能及设计之中。设计不但紧贴潮流,更永不过时,散发自信的简约美态。选用柔软皮革,黑色及棕色充满庄严稳重的气派。所有商用袋、日用袋及配饰款式均配备TUMI ID LockTM,能加强保障,防止个人资料遭窃取,势必成为都会企业家信赖的伙伴。这个系列主打皮革材质,考虑到Tumi家的看家本领是弹道尼龙,这系列的性价比显得不是特别高,喜欢皮质的朋友可以关注一下Tumi&Men's&Harrison&Bates&Backpack&&Tumi&Harrison&Taylor&Portfolio&Brief&&面料:真皮价格:约RMB左右(适中偏上)特点:皮质系列满足特殊人群口味,缺点是自重较大,且易磨损刮痕,不易打理使用手感:顺滑,皮的大家都懂的,就是时间长了容易产生刮痕,且容易软塌塌的,自重较重推荐人群:对皮包有兴趣的人群旅行箱专属——TEGRA-LITE(R) MAXTUMI最坚固耐用的硬边旅行用具系列Tegra-Lite(R) Max。系列秉承TUMI特色,以崭新技术和精巧设计为主,其设计特色包括可向内扩充的实用U型拉链前袋、容量扩充间隔、全新360°双滚轮及TUMI专利Durafold(TM)结构和伸缩X-Brace(R)拉杆系统。Tegra-Lite(R) Max系列的耐用和防撞性能无可比拟,为跨国旅客带来华实并重的优秀系列。系列产品备有多款颜色选择。旅行箱系列,经典款,出场概率不高,不多赘述Tumi&Tegra-Lite&Max&International&Expandable&Carry-On&Suitca&&面料:聚碳酸酯价位:约RMB左右(适中偏上)特点:结实耐磨,国内Tumi家的保修口碑较的还是有优势的使用手感:耐磨推荐人群:经常出差人士轻便旅行箱系列——VAPOR(R) LITEVapor(R) Lite是TUMI品牌最轻巧的硬壳旅行箱。Vapor(R) Lite将以时尚外型、极为耐用轻巧的材质以及卓越功能,树立硬壳旅行箱最佳新榜样。此系列由独特的聚碳酸酯铝合金制造,大大减轻箱体重量,同时坚韧耐用。材质富有弹性,能极致防止裂痕形成,并提高旅行箱受到强大冲击后回复原状的能力。箱体前后均缀有罗纹,能保护外壳免受磨损,令Vapor(R) Lite更为坚固耐用。也是Tumi家旅行箱的一款轻便旅行系列,貌似没有背包款。个人感觉是TEGRA-LITE(R) MAX系列的抛光版&Tumi&Vapor&Lite&Short&Trip&Packing&Case&&面料:聚碳酸酯价格:约RMB左右(适中偏上)特点:较为轻便,表面发亮颜值较高,缺点是易出现刮痕使用手感:耐磨轻便,顺滑,但是容易有刮痕推荐人群:经常出差人士简约时尚——VOYAGEURVoyageur系列揉合高贵典雅、娇艳柔美以及经典元素,为女士塑造出实用的旅行、商务及日常用品。系列采用轻巧耐用的面料,再缀以优雅皮质饰边以及精巧细节设计。细节之处包括U形口袋、金属饰件、丝带结皮质拉链头,以及清晰易辨的行李吊牌。 &这个系列应该是女士专属系列,虽然我也偶尔看到过几次男生背&。这个系列应该算是女士产品当中最火的一个系列,尤其以下面这款最为火爆,经常能在街上看到。& & &Tumi&Voyageur&Calais&Backpack&&面料:降落伞布(店员跟我讲跟Prada的降落伞布款是同一家面料供应商)价格:约RMB左右(适中偏下)特点:Tumi为数不多的女生系列,颜值又高,降落伞布又耐操,还等什么!使用手感:虽然看起来是布,但是较为结实,且轻便。推荐:商务女白领,时尚女青年,学生党低调典雅——INCLAIRSinclair系列以专业女性为主,以全新外形与更为实用的功能,展现TUMI追求创新的精神。系列的全新外形低调时尚,加入设计利落的金属饰件、手机插袋,以及TUMI ID LockTM&&功能,令行李更为安全。涂层帆布剪裁独特,各款设计配以迷人装饰,并可刻上名字简写,更见妩媚独特。系列产品以简约优雅外型为主,内里间隔则以实用取胜,特设手提电脑间隔和电子产品配件口袋。另外一个专为女生设计的系列,感觉逼格更加高一些,价格嘛,也更高一些Tumi&Women's&Harlow&Backpack&&面料:人造皮革,帆布价格:约RMB左右(适中)特点:颜值较VOYAGEUR更高一些,也更上档次一些使用手感:人造皮革,纹理较为硬朗,不易形变推荐人群:商务女白领,时尚女青年,学生党以上就为Tumi家常见系列汇总,别的小众系列恕不再这里讨论。3——面料判别Tumi家另外一个特点就是面料多种多样,经常同一个款式不同配色就是不同的面料,相信不少人曾经在这方面栽过跟头吧(楼主也是&),下面我就以Tumi Alpha Bravo Knox Backpack这款为主,别的产品为辅,讲解一下Tumi家常用面料和辨识方法,具体还是要参见官网的描述弹道尼龙这个自然不用多说,Tumi家的看家招牌,经典配色就是:深蓝色以及褐色。基本上每个系列中,只要看到这两种配色,基本就是弹道尼龙没跑了,而且一般商家描述也都会描述成弹道尼龙,这个引起误买的概率较低优点:Tumi成名靠的就是弹道尼龙,耐操性肯定不用说,号称可以10年不坏。这里有个误区,弹道尼龙起初运用于及军用防弹背心的里衬,并不防弹,只是比较坚固耐磨。缺点:并没有大家想象中的那么神,抽丝现象偶尔也会发生,而且颜色单一,基本色为深蓝色以及褐色,很少有别的颜色价位:适中,比纯普通尼龙材质和帆布的要贵些,较皮质与碳纤维的便宜不少Tumi Alpha Bravo Knox Backpack帆布唯一配色为浅灰色,官网描述一般为fabric,但是面料就是帆布。这种材质就一种配色,记住了!就只有灰色这种配色,有时候美亚和其他一些网站会把他误标注为弹道尼龙,但还是请各位擦亮双眼优点:颜值较弹道尼龙配色稍高,商务感更强缺点:不如弹道尼龙耐磨,用了一段时间后略有抽丝(下附本人购入此材质包包一年多使用后的抽丝情况,仅供参考)且由于帆布材质,容易吸附污渍,不易清洗。价位:同款型号里面,此材质打折概率较大,也是最新打折的一批,可以以较低价格入手,对于价格敏感消费者和颜控可以考虑。普通尼龙加防水涂层这一种面料比较难辨别,官网描述一般为fabric,一般用于各系列的彩色配色(弹道尼龙好像都是单色),如果看到图片是上的背包材质是尼龙的话,而且又是彩色配色的话,那十有八九就是就是普通尼龙的面料优点:配色较弹道尼龙丰富,可以附上各种颜色及纹理,可以满足部分年轻消费者的喜好,同时颜值和时尚感也大幅提升缺点:不如弹道尼龙耐磨,抽丝比弹道尼龙更快价位:一般此材质的包包价位价位亲们,算是Tumi家基础款标配材质普通尼龙加弹道尼龙这款面料搭配比较特殊,我只在这款迷彩配色当中见到过,还是我上面说的,单色尼龙基本就是弹道尼龙部分,迷彩色部分就是普通尼龙部分了优点:迷彩配色满足迷彩控,同时结合弹道尼龙跟普通尼龙的特点缺点:不够正式,所以搭配场合有限,购入请谨慎,毕竟Tumi走的主流路线还是商务风价位:适中,因为配色比较冷门,所以大都会优先打折真皮皮质这个大家不难辨别,这里不过多赘述优点:皮包有的优点我就不赘述,还有就是看起来风格比较独特缺点:不耐磨,易产生刮痕,且不易打理,自重较重价位:较高,同款中皮质的大概是普通材质的1.5倍价位左右碳纤维这种材质不常见,基本也就我上面提到的CFX 2000会用到这款面料,大家留心一下就行,问题不大。优点:碳纤维的优点我去百度下&(碳纤维的轴向强度和模量高,无蠕变,耐疲劳性好,比热及导电性介于非金属和金属之间,热膨胀系数小,耐腐蚀性好,纤维的密度低,X射线透过性好。),还有就是自重较轻缺点:就是太贵&,要是能在亲民点就好了价位:极高,算是Tumi里面最贵的材质了降落伞布这种材质大部分用于VOYAGEUR系列,如果你看到图片上的质感看起来像布一样的话,那就是这个降落伞布面料了,注意了,跟Prada同样供应商面料哦,亲&优点:轻便耐磨(毕竟降落伞布),性价比高(毕竟与Prada同一家降落伞布供应商,但价格比后者便宜太多)缺点:布第一印象给人一种廉价感价位:适中人造皮革INCLAIR系列常用,购买的朋友小心了,不是真皮皮革,别误下手了。因为不是爆款,中枪概率较低,这里就不多说了。优点:防水性能不错(我也只能想到这个了&)缺点:毕竟人造皮革,给人一种Tumi坑人的感觉(花了这么多买的人造革?&)透气性和吸湿性较差。价位:相对于人造革来说,价位有些偏高Tumi Women's Harlow Backpack4——刻字服务官网刻字官网提供刻字服务(但是不是所有系列都有刻字服务),再结算之前点击下面我用红色圈圈圈出来的这个按钮就可以自定义想刻的字了。官网刻字服务是最全的,可以刻各种颜色,图案和文字的选择也是最多的,包包能刻字的地方也是最多最全的门店刻字每个国内专卖店的情况可能有所不一样,我下面就以上海新天地店为例。刻字有两种方式:直接出示购物小票,当场就可以刻。国内国外都可以,国内的话就出示商场的购物小牌(一些国内跨境电商可能不行,例如西集网),国外海淘的话就出示订单就行了(纸质,电子均可,目前认可国外一些主流电商的订单),现场就可以刻完走人第二种,申报。店员会当场记录下你的包包款式及里面的Tumi tracer(就是那个条形码标牌下面的数字),然后取下你的刻字标牌,如果是正品的话,且号码无误的话,过一段时间店员会刻好字之后通知你。直接去领取就行。&目前门店刻字只能刻在标牌上,吊牌上不能刻(官网可刻吊牌),也算是一个劣势吧淘宝代刻适合懒人,也就是找人帮你去门店刻字,省去了奔波而已,流程基本同门店。5——购买渠道建议1.首推Tumi美国官网,这个不用多说,保真,产品期权,而且刻字服务周全,唯一缺点就是要转运。本来要放链接的,可惜现在国内IP被屏蔽,有兴趣的同学可以科学上网。&&2.美亚自营。美亚自营的口碑不用多说,各位值友都懂,而且平时各种活动也不少。&Online shopping from the earth's biggest selection of books, magazines, music, DVDs, videos, electronics, computers, software, apparel & accessories,3.烧包网。亚马逊旗下的买手网站,正品质量没话说,而且满$100支持国际免费直邮,但是考虑到现在海关政策偏紧,各位谨慎下单,建议走转运保平安&4.ebags.美国知名的箱包网站,值得信赖,平时活动也挺多,关键每次下单都会返20%订单的优惠券到你账户,供你下次购买抵扣。貌似还支持直邮&5.其他各国亚马逊自营及各国tumi官网。正品保真,但是考虑到转运问题,不是强烈推荐6.国内跨境电商,比如西集网,银泰网,网易考拉等7.京东自营及国内专卖店。保真,没活动的话,就是一个字,贵!土豪请无视&总结:Tumi美国官网&美亚自营=烧包网=ebags&其他各国亚马逊自营及各国tumi官网&国内跨境电商&京东自营及国内专卖店6——打折心得关于配色打折如果你心水的某一款式中的迷彩配色或者其他彩色配色和帆布配色(一般非弹道尼龙配色和best seller)的话,一般先不用着急,所有款式中最先打折以及打折力度最大的都是这几种配色,大家加入心愿单吧,静静等待打折消息吧。关于活动打折每年美国渠道的话一年至少有两次大型活动,一次是年中促销大打折,大概在6月左右,另外一次就是黑色星期五活动,大概在年底左右。如果配合这样的活动,在加上ebags这种20%返还的话,谁用谁知道&。7——如何保养及清理皮革建议拿到专业的皮革店去保养,如果嫌贵的自己按照一般的皮革保养来护理吧。非皮革不建议直接塞洗衣机洗,因为大部分款式都有皮质装饰部分,如果直接塞洗衣机洗的话,容易造成皮质损坏及皲裂。建议用湿巾擦拭表面,然后放在通风处吹干。根据个人喜好,可以适当喷一些防水涂层在包的表面,皮革装饰部分参照皮革保养部分。8——部分Q&A1.Q:肩带上的扣环是用来挂眼镜的吗?A:强行挂的是可以,但是不推荐,因为眼镜挂上去很容易掉(国内Tumi店员原话)。这个设计本身是用来挂(有挂钩的那种),挂钥匙的话本身包内有一层隔层是有钥匙扣的,所以这里没必要。你要强行挂装小饰品上去的话也可以,看个人喜好。2.Q:书包背部有磁石(有的是纽扣)的小隔层(部分款式有,例如TUMI Alpha Bravo Knox&222681,TUMI LEJEUNE 222380,不过大部分人都忽略了)是干嘛用的?A:这个插槽是当你把包背在胸口时,方便你存放手机、MP3或其他小电子设备的。总结完毕,个人血泪教训暂时告一段落。如果描述有误,欢迎指正&码了大半天字跟图片,没有辛劳也有苦劳,新人第一次求关照!最后求各位看官打赏!& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&小编注:此篇文章来自#品牌故事#征稿活动。关于你爱的品牌,有哪些鲜为人知的购买经验、个人心得?快快分享出来吧!帮助大家了解好品牌,掌握最佳购买姿势!本期征稿还有千金&周边大奖等着你,欢迎值友们哈&:-D从小到大,总有些品牌令我们魂牵梦绕,小学时是“奥迪双钻我的伙伴”,中学时是脚上的“耐克阿迪”,大学时是肩头的KS包包……品牌不只是一个名称,更是陪伴我们成长,融入我们生活的元素。关于品牌,人们所知大都限于媒体上的商品宣传;然而,每个品牌的产品定位、拳头商品、销售渠道均各有特色,其购买姿势自然也不尽相| 赞627 评论510 收藏633小编注:什么值得买生活家页面现已上线!成为生活家,你可以拥有专属勋章、站内活动优先等权利。生活家中表现优异的用户还将有机会申请成为『首席生活家』,还会拥有版权保护、扶持推广等VIP特权 。你可以进入,按照要求填写个人信息、自我介绍,标出个人擅长的领域进行申请。成为生活家,你可以拥有专属勋章、站内活动优先等权利。生活家中表现优异的用户还将有机会申请成为值得买『首席生活家』,还会拥有更多VIP特权。什么值得买App7.0新版重磅上线!App7.0新增原创达人榜及“关注作者”功能,您可以关注该原创达人并打赏金币碎银!快快扫描左侧二维码更新下载! 赞2k 评论30k 收藏415
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。来自雪球&#xe6关注 美国箱包品牌TUMI路演PPT(中文详解)来自 美国箱包品牌本周四登陆纽交所,&收报26.5美元,较发行价上涨47.22%,首日成交量达2089万,热度甚至赶超了美国服饰品牌去年底的IPO首日表现。上市首日,TUMI市值达到18亿美元,市盈率80倍。i美股以TUMI路演PPT为主,对其做一概述,以帮助投资者进行整体了解。路演PPT分为四部分:一、TUMI概述二、投资要点三、增长机会&(CEO&Jerome&Griffith)&四、财务概要(CFO&Mike&Mardy)一、概述部分1、简介TUMI创立于1975年,主要产品以旅行包,商务包为主,在全球超过70个国家有售,共有1600多个销售点。TUMI&2011年销售额3.3亿美元,运营利润6000万美元,截止,拥有自营零售店97家,其中83家在北美,14家分布在欧洲;&在超过70个国家拥有1500家批发形式店铺(批发店铺分为:partner&stores,&speciality&stores,&travel&retail)。按照直营&非直营,北美&国际,TUMI的销售业务分为四个部分:北美地区直营(2011年占销售额43%),北美非直营(销售额24%),国际地区直营(销售额5%),国际地区非直营(销售额28%)。(注:直营包括自营零售店及自营网站tumi.com;非直营包括各种形式的批发店铺及在其他电商网站的销售部分)按地区划分:北美地区2011占销售额65%,亚太地区17%,欧洲中东及非洲14%,中南美洲1%而整个电商(自营+其他电商网站销售)占到2011年销售额的10%2.发展历史TUMI&仅有30多年历史,创始人是&Charlie&Clifford&。70年代,TUMI的产品主要是手工制作的棕色皮制旅行包。经过30年的演变,TUMI的产品不断升级,产品线也不断拓宽。路演中,CEO表示,TUMI对未来的规划是:Be&more&a&retailer(加强零售属性)Be&a&lifestyle&player&(箱包品牌—生活品牌)Be&a&premium&player&(高档品牌)Be&a&global&player&(全球品牌)3.六个产品系列TUMI目前的产品主要分为六个系列Core:标准产品——alpha系列等Premium:高档产品,占60%&销售额&&(听得不太清楚,不能完全确定)Woman's:女性产品,2008年9%销售额——2011年11%销售额Accessories:配饰类,2008年&8%销售额-2011年14%销售额T-TECH:&年轻,休闲SPORT二、投资要点1.立志做一个“生活品牌”,空间巨大上图是TUMI对自身产品的定位,仅供参考。CEO在路演中提到,其他箱包品牌,samsonite等,主要依赖批发渠道。而TUMI不仅仅是一个卖箱包的,未来将不断向生活化品牌过渡(加强“配饰”的开发,更加零售化)。但是从销售规模上考量,TUMI还不算个大公司。这也是管理层看到的未来发展空间。2.&通过不断提供新产品,提高客流量和客户购买率正是因为TUMI不满足仅仅做一个箱包公司,立志成为一个生活品牌。那么,在产品的开发上,也会向一般的服装配饰类品牌靠拢:加快产品的开发速度,以提高客户购买率。CEO&Jerome特别提到,之前TUMI每年90%的新产品都和老产品长得一样,而现在,每年40%的新产品是真的新东西。具体到具体产品线上,各有不同的推新策略,比如更换颜色或季节性的材质等等。设计上,也通过和其他领域设计师的合作,推出一些限量设计产品。譬如去年和涂鸦设计师crash合作推出的涂鸦系列箱包。3.国际范围内通过不同形式扩张直营部分(2011占销售额48%,运营利润率29%):将现有直营零售店至少三倍/&推出更经济型产品/&电商带来的机会非直营部分(2011占销售额52%,运营利润率32%):扩大批发形式销售点的分布/&提升品牌知名度及国际合作关系。4.&科技化和设计创新:品牌忠诚度可以说,TUMI的产品质量和科技化创新是其立足之本。该品牌的尼龙材料制作的包十分耐磨,其寿命远远长于其他品牌,达到军用标准。所有配置都讲究实用与科技,譬如,最容易损坏的拉炼,非一般有个小开口的开头式炼头,而是得以特殊机器才能打开的改良式炼头;密封式轴承滚轮,小石子滚不进&去,怎么滚拉都流畅无噪音;最酷的是扩充专利,普通旅行箱是从箱体外侧以拉炼拉开预藏空间,TUMI则是从箱内拉出ABS强固材质,空间立增一半。TUMI目前拥有超过180个设计及商业专利重视用户反馈,拥有超过1.6万客户组成的反馈团体。5.营收及运营利润增长2011年,销售额同比增长31%,运营利润同比增长49%;2012Q1,销售额同比增长19%-22%,同店销售增长增长9%-10.5%;6.管理团队经验丰富&从业时间基本超过30年三、增长机会增长策略主要分为五部分:1)&扩大店面基础(三倍现有自营零售店等,参考上文);2)&提升单店运营效率;3)&增强全球非直营销售;4)&不断推出新产品;5)扩大电商规模(2011年获得55%的增长,占销售额10%)。1.新店发展带来的经济效益公司计划每三年在北美及西欧地区新开8-16家零售店,目前有超过200个潜在店址在考察中。CEO&Jerome表示新店的开设重视选址,位置将毗邻其他一线的生活品牌,而不是躲在哪个卖场后面开个专柜。这一点符合TUMI未来的发展策略。2011年,96%的正价店获得同店正增长。2.单店运营效率的提升零售店效率最大化项目(retail&performance&maximization&program)在2009年开始实施。项目旨在:提高销售转化率;提高平均客单价,提高客户体验。2011年每平方英尺销售额达到972美元,2010这一数字为821美元,同比增长18%;北美地区正价零售店2011年同店销售增长22%,2011年为31%。3.增强全球非直营销售2011年全球非直营销售额达到9100万美元,同比增长30%,该部分运营利润率29%。在这一部分,TUMI表示将继续选择和全球市场的领先品牌代理商进行合作,譬如TUMI在中国的代理商同时也拥有Ferragamo,Paul&Smith等品牌在中国的代理权。4.不断推出新产品(参考上文)5.扩大电商规模&TUMI自营电商网站在美国,英国和德国运营,每年将近400万用户访问网站,平均每次访问8个页面,平均转换率1%,平均客单价为300美元。TUMI与其合作的第三方的电商网站包括Amazon,Zappos,以及一些大型百货公司网站&,如Neiman&Marcus,Saks&Fifth&Avenue和Nordstrom。同时,TUMI日本合资方也运营电商网站。两部分电商销售额已占到2011年销售额的10%,TUMI将其视为重要的机会。四、财务概述1.&各项主要财务数据2011年销售额3.3亿美元,同比增长31%;运营利润6000万美元,同比增长49%;净利润3900万美元,同比增长89%;2011年运营利润率32%,2010年及2009年分别为29%,18%。2.&业务四大部分增长强劲北美地区直营:2011年销售额1.44亿美元,同比增长34%;运营利润率31%国际地区直营:2011年销售额1600万美元,同比增长24%;运营利润率6%北美地区非直营:2011年销售额7900万美元,同比增长26%;运营利润率37%国际地区非直营:2011年销售额9100万美元,同比增长30%;运营利润率29%3.&2012年Q2增长情况4.&强劲的现金流2011年经营现金流4000万美元,自由现金流2500万美元。截止,拥有先进及先进等价物3100万美元,总债务6400万美元。5.长期财务目标营收增长:15%-20%运营利润增长:20%-25%运营利润率:25%左右EPS增长:20%-25%(雪球&陶然整理&转载请标注出处)&&&&&

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