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加盟品牌必须要注意的几点问题
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多看几家不同地区的店，情况就一目了然了：尚未定型，叮能遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了，非常需要公司的培训支持?所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持，会有很多促销和折扣、职业装还是淑女装?&当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?&你计划投资多少金额?这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，很简单，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万)&人员工资&每月的店面日常开销(水电费用等)预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，在形象，像ESPRIT?&bull，你对自己的信心还有多少，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。合理的利润空间好了，这一条当然是最重要的原则之一，让你放心，他们的供货非常好；如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，提高成功率?&公司是否有拥有自己的生产基地?&你接触到的公司销售人员是否够专业，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。但对很多尚在发展期的本土品牌来说;公司同时经营的品牌一共有几个?&除了总部之外．公司有没有全国其他地区的分公司或办事处，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，LEVIS这样国外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作，这一点是根本无法做到的。正因为如此、道具、货品陈列。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的。在你决定加盟的品牌之前，收取的加盟费也高，就是说准入门槛高厂，同时能提供的各项支持和服比较完善。成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的.2产品受欢迎程度服装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度?&bull。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。你需要的投入店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)&bull，以下问题的答案你一定要心中非常清晰&你希望加盟男装、女装还是童装品牌。供货是否正常这一条往往会被很多人忽略掉。公司发展状况了解清楚品牌公司的发展情况。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。如果条件有限的话、陈列指导，小到货品管理，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：&发展第一家加盟店到现在有多少年历史?&目前有多少家直营店，多少家加盟店，还有很多隐性的项目可能是你看不到的，你的生意怎么会好呢。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。很现实的问题，目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率;当地能接受的产品价格带范围&你希望加盟的品牌风格是休闲装，那么你可以错开经营范围，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装;这家公司的信用情况好吗，反之则前途渺茫，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好；又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位。其次，根据该品牌的定位以及产品风格、促销手段的运用?计划扩张到多少家店，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三、这一点?同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码;店铺装潢费用(一次性投入)&货品资金(如45％的进货折扣，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍。不知道跟这样的公司合作。从店铺形象，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛眩NO，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。培训和服务支持最后一点，其实也是最重要的一点，就无声无息了，既没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说，这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋了，从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心。很多公司在收了你的加盟费和货款之后?当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高，但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的成功保障相对高些；而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由寸?&bull，都是需要重点考察的因素
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加盟商究竟加盟什么_新浪家居
加盟整木家装品牌
加盟商究竟加盟什么
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摘要：99年马云说电子商务是未来的趋势，也没有太多人听得懂，今天看来是正确的，但今天的整木家装行业是不是也像当年电子商务一样呢，我们拭目以待，更重要的是有一群人也在蠢蠢欲动，想在整木家装行业分一杯羹。
有人说整木家装是一种趋势
也有人说整木家装是一种全新的业态模式
更有人说整木家装是一种虚热，正在发烧
99年马云说电子商务是未来的趋势，也没有太多人听得懂，今天看来是正确的，但今天的整木家装行业是不是也像当年电子商务一样呢，我们拭目以待，更重要的是有一群人也在蠢蠢欲动，想在整木家装行业分一杯羹。这群老猎手在受房地产市场管控的影响和单一家装行业利润的下降同时，面对消费者一站式购买产业的诱惑，早已按捺不住了，他们就是家装行业的经销商和加盟商，但面对众多的品牌、及企业广告宣传也眼花缭乱，不知道哪一家品牌有实力，今天整木家装的李一环老师为我们的加盟商分析一下，究竟加盟整木家装品牌，加盟的是什么。
根据对整木家装行业及目前做的比较好的绿捷贝尔尼整木家装的了解，整木家装有丰厚的利润，也有前所未有的挑战，我们从七方面分析，就比较清晰了。
一、&&&&&&&&&&做整木家装的思路
整木家装经营思路非常重要：因为直接影响加盟商的未来发展，装修一家整木家装的店，少50多万，多100多万，甚至几百万，这个成本比较高，所以要小心，重点看1、这家企业的负责人对整木家装的态度，是只想赚点钱，还是要做品牌，2、企业家和团队是否有对整木家装有清晰的发展思路，3、对产品研发是否舍得投入，4、是否有完整的营销策略，5、整木家装的组织结构是否完善比如：设计部、各产品生产部、雕刻版、油漆部、营销部、加盟商服务部、物流部等等。因为大家要知道整木家装就是定制，部门不全，说设计和产品多好都没有用，服务跟不上一切免谈。
二、从企业品牌分析
品牌的背景：大家知道整木家装是新的产业，特别是定制产品，是技术活，很多从楼梯、木门、衣柜、地板转到整木家装的，所以以前本身做定制的产品企业比做标准产品的企业要好，比如楼梯企业就要强一点，因为他们本身就是做定制的。而且比较符合客户群体，楼梯一般用于别墅，而整木家装80%是别墅或复式客户。
品牌的影响力或知名度：给加盟商在开拓市场、占领市场有优势，你想进入某个大卖场像居然之家、红星美凯龙等，听到就知道品牌，而且会给比较好的条件和位置让你进入，客户购买也放心。加盟商你就省心了。
三、从产品研发能力分析
大家知道整木家装产品比较多，从楼梯、护墙板、木门、衣柜、橱柜、酒窖、吊顶、壁炉等。更重要的是产品风格也是多样化的，中国古典风格、新古典风格、田园风格、青花瓷风格、米兰风格、欧式风格、欧式宫廷风格、简约风格等等，企业的的产品研发能力一定要跟的上，因为单一产品的设计企业是没有问题，面对众多不同的产品和不同的产品风格，考验设计师的是综合能力，同时要根据消费者的品位、家居环境，以及家庭成员的年龄、性别、喜好等，设计出特殊的功能，各种不同的家居产品之间，功能相互补充，直至完全满足主人的需求，给主人的家居生活带来最大程度的便利。
企业优秀的设计师，是对室内空间家装产品有整体把握能力的人。能够让各种成品之间的衔接与整合。避免单个产品都是好的，但整合在一起，却未必完美。所以如果产品研发跟不上，加盟商接单将比较困难，就是有单也未必在产品质量、风格、时间等方面满足到消费者。
四、&&&&&&&&&&从工厂生产能力分析
家装行业有淡旺季，有金九银十，加上整木家装是定制产品，所以到了旺季不是接不接单的问题，而是接了单能不能够准时生产出来的问题，所以加盟商要看企业的生产能力。
参观生产车间：如果是整木家装企业，他们的生产分的比较细，因为在国富论已经说，劳动分工的好处，比如：楼梯生产车间、护墙板生产车间、木门生产车间、柜类生产车间、酒窖生产车间、雕刻部车间、打磨生产车间、油漆生产车间、成品仓库、包装部，同时要看每个产品生产工厂面积和员工人数，同时你看到这些都正在生产，证明是整木家装企业，如果有一些你没有看到，证明有产品是外包，给别的企业代工了，自己只生产核心优势的产品，到最后产品可能就不能如期交付安装了，就一拖再拖，也有可能导致产品颜色不协调，毕竟是两家公司生产，他们只是做组装而已。如果出现这种情况加盟商就比较苦恼了，因为加盟商是直接面对客户，客户的投诉会让我们加盟商心力交瘁。
五、&&&&&&&&&&从产品包装物流分析
首先看企业是否成立了这个部门，如果没有就可以考虑不用加盟了，因为产品再好，不能完整无损的准时送到消费者家中安装，一切都是徒劳的。
产品包装：这个非常重要，因为整木家装产品体积不单大而且非常的重，像楼梯、木门比较长，护墙板，柜类就量多体重，所以产品全部要采用珍珠棉先包一下，保护油漆，并且开木箱包装，不然送到客户家，有漆坏了，不但客户不满意，就是可以让你补漆，且不说你补的好不好，补的颜色是否一致也是个麻烦的事，严重直接退回重做耽误时间不说，还显的不专业。如果客户赶工期，后面的尾款不是收不全就是不好收。自己也没有底气和客户谈。所以浪费时间、损失金钱不说，自己信心也受到打击。
物流：现在物流发达了，这个问题不大，特别是长三角和珠三角的企业就更不要说了，关键是要有长期合作的物流公司，在赶时间的情况下能够第一时间送到，而且成本还比较低。能够享受VIP待遇。
六、&&&&&&&&&&从对加盟商服务分析
如果说上面企业都做的很好，对加盟商的服务就更加重要了，前面是硬实力，这个是软实力。
企业对加盟商店面选址到店面设计、样板安装、开业指导、员工培训、营销策略等等。都直接关系到整木家装门店是否快速盈利，做整木家装不是把店开了就可以，不是普通产品，等客上门，是属于家装行业最顶端业态，如果还只是卖产品理念是不行，整个销售流程和服务客户的方式发生颠覆性改变，所以要给加盟商一套完整的整木家装营销策略和销售流程，设计师营销及客户服务方案，给加盟商输出整木家装门店的盈利系统，这才叫合作共赢，否则只是加盟商在摸索前进，不管是否盈利，这样加盟商都会非常的痛苦。给加盟商省心、有方法、有策略的赚钱、并派人上门辅导，加盟商想说不做你的品牌都不行。
七、&&&&&&&&&&从企业运营团队分析
这个是企业持续发展和在市场核心竞争力的重要体现，也是加盟商未来能够做多久和服务是否满意、盈利是否有保障的标准。通用汽车公司前总裁史龙·亚佛德说过:“你可以拿走我全部的资产,但是你只要把我的组织人员留下来给我,五年内我就能够把所有失去的资产赚回来。”宝洁公司总裁也说:“假若你拿走了宝洁的人才,却留下了金钱、厂房和产品,宝洁将会失败;假若拿走了宝洁的金钱、厂房和产品,留下了人才,宝洁将在10年内重建王国。”
所以企业综合能力在各部门的管理员是否得力，在木家装行业的工作时间长短和沉淀，如果管理员都在8年以上，您就知道了企业的实力，再看组织架构是否完善，设计部、营销部等等，这些你和企业内部人员沟通就基本可以听得出来他们的水平。同时你也可以了解到企业内部员工职业素养、团队是否稳定、人才培养重视程度及企业的内部管理是否混乱。
从上面七大分析总结一下，李一环老师认为加盟商加盟一个整木家装品牌，不是以往简单了解就加盟，因为投资整木家装的时间成本和金钱成本都是巨大的，所以加盟的是给消费者一套整木家装的解决方案和一种生活方式，及企业品牌商的内部综合运行能力。所以要从企业做整木家装思路到品牌影响力，从产品研发到生产工艺，从产品包装到物流，从加盟商服务到企业团队运作能力都一一考验企业的实力，同时也深深影响了加盟商利益，像绿捷贝尔尼整木家装说的是给加盟商输出整木家装门店的盈利系统，及综合的服务能力，李一环老师认为无论那种方式，不能让加盟商赚钱，比较轻松赚钱，而且在整木家装行业还有成就感，都不是长久之计，赚钱和成就感两者结合企业和加盟商才能持续共赢。
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做品牌服饰加盟店需要注意些什么？
我想开一个品牌服装的加盟店，准备近期去对方总部了解一下情况，请问需要注意什么？到时候要看些什么？问些什么问题？谢谢
我有更好的答案
加盟品牌做到心里有数　　品牌市场定位在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。　　如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装；如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好；又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌......把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。　　在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰--?你希望加盟男装、女装还是童装品牌??当地能接受的产品价格是多少？?你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装??当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好??你计划投资多少金额?这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛眩。产品受欢迎程度　　服装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。　　这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商尝经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。　　其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。　　第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。　　需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。合理的利润空间　　好了，这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。　　你需要的投入大概有：　　店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)?店铺装潢费用(一次性投入)?货品资金(如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万)?人员工资?每月的店面日常开销(水电费用等)预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。　　接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。公司发展状况　　了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。　　如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：?发展第一家加盟店到现在有多少年历史??目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店??这家公司的信用情况好吗??公司同时经营的品牌一共有几个??除了总部之外．公司有没有全国其他地区的分公司或办事处??公司是否有拥有自己的生产基地??你接触到的公司销售人员是否够专业?当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高，收取的加盟费也高，就是说准入门槛高厂，同时能提供的各项支持和服比较完善，你的成功保障相对高些；而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。供货是否正常　　这一条往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢?同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备--除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。　　不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。培训和服务支持　　最后一点，其实也是最重要的一点。很现实的问题，目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。　　成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了、这一点，像ESPRIT，LEVIS这样国外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。　　但对很多尚在发展期的本土品牌来说，这一点是根本无法做到的。很多公司在收了你的加盟费和货款之后，就无声无息了，既没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说，这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作，你对自己的信心还有多少?所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。
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来自团队：
我的意见就是这么多我也在找寻这个.我觉得我会注意它的店面,和服装风格,适合不适合你要做专卖的城市.还有给你的价位,再联系你要做的地方是商场还是自己找门面.如果是商场,那么排去扣点,就是你如果是在北方做服装，那么你拿的衣服冬装靓丽不靓丽，夏天本来就是淡季.所以要多看看它以往的服装风格,加上人工,你还有多少利润?如果是自己做?因为主要就是靠冬季的衣服赚钱的,你就没有那么多顾忌了，只要想到这个地段适合不适合你做的品牌人群的口味?还有最重要的一点
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