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【内行才知道】那些服装品牌代理商们的秘密
招商中，与各种品牌代理商沟通是不可避免的。品牌利用代理商的的渠道，加快产品的铺货速度，也相对节约了成本，控制了企业的经营风险。目前随着市场竞争的加剧，不同类别的代理商的现状与之前相比都发生了很大的变化，呈现出不同的特性。他们在做什么?怎么做?最新发展又如何?怎样才能有效对接，携手发展?今天，睿教授就告诉你这些品牌代理商们的秘密。秘密之一：不同类别服装代理商特性分析不同类别的服装代理商的现状1、目前众多一线奢侈品品牌被收回代理权，一线品牌品牌几乎已不存在代理现象，国际二线品牌目前还存在一些代理机会。2、活跃于主要城市的代理商并不多，百丽国际占据半壁江山。就渠道而言，这一类别的代理商逐渐向购物中心方向发展，但目前这一渠道还不能成为主流。很多代理商是走自己的渠道或者以街铺形式呈现。3、休闲装的代理商分为潮流休闲与大众休闲，其中潮流休闲相对小众，更为追求品牌特性以及美誉度，在选择品牌方面相对“苛刻”。4、与女装相比，男装(偏正装)品牌本身相对较少，而且代理商的垄断性比较强。5、在服装行业内，女装代理商的数量是最多的，但是相对较为分散。6、目前运动行业存在两大代理商，即百丽国际与宝元集团，现在很多运动类的代理商在转型，相对转为代理休闲品牌或者女装少淑装的品牌较多。7、户外品牌的代理商大部分由代理运动以及休闲类品牌的代理商组成，几乎被这两大类型的代理商垄断。8、目前，童装代理商的垄断性相对比较强，基本上一个城市的童装市场会被2-3家代理商瓜分，每个代理商可能会代理10几个童装品牌。秘密之二：代理商的盈利模式分析很多人将代理商奉为一个神秘的群体，那么对于国外品牌来说，其代理商的盈利空间有多大，对于国内的品牌商来说，这些代理商的盈利点又在哪里?国外品牌进驻中国，战略布局一般是会在中国的北京、上海或者香港设立分公司，然后发展分公司的代理商，继而是经销商。而国内品牌则直接省去国内分公司这一流程，直接与代理商合作，继而是经销商。针对于服装品牌不同环节的成本占比，某业内人士表示，比如某品牌为意大利品牌，他们的成本基本上是零售价的10%，转手给上海或者北京的分公司，此时的成本为零售价的10%，转手给上海或者北京的分公司，此时的成本为零售价的20%-25%。当然如果此时分公司直接开店，则其毛利会比较大，但是很多品牌会再次转给代理商，此时的成本再为零售价的30%-35%左右，代理商又会转给经销商，经销商此时的成本已是零售价的40—45%，消费者最终购买产品时的价格则已经是经过N次转手后的价格了。当然对于国内服装品牌来说，则省去了在北京或者上海设置分公司这一流程，甚至品牌公司为了实现利润的最大化，直接跨过代理商这一环节，直接与经销商合作。通过上述表格可以看出，对于代理商而言，如果在商场中品牌折扣为3-5折，对于代理商或者经销商来说其实是亏损的，因为除了成本外，其还需要承担给百货或者购物中心的商场费用。秘密之三：代理商如何寻找品牌，通过哪些渠道对于代理商来说，寻找合适的品牌极为重要，那么代理商主要是通过什么样的渠道来寻找适合自己的品牌商呢?就目前而言，利用自己的人脉以及去国外寻找品牌越来越受到代理商追捧。去国外品牌加工地寻找品牌目前很多代理商对国际品牌比较关注，很多代理商也专门到国外去寻找品牌。国际大牌的生产地往往是寻找品牌的最佳地点，在意大利名为CIVITANOVA
MARCHE的小村以鞋著称，大部分意大利制造的鞋子都是从这个小村里生产出来的，这个小村只有6万人口，整个小村的人都是做鞋子行业的，这里是真正的意大利制造。当然服装也有自己独特渠道，比如很多会去在给一些大牌加工的地方寻找品牌。借用自己的人脉资源很多代理商表示，因为自己在服装圈里做了很多年，已拥有相当多的人脉，而且在圈内也有一定的知名度与影响力，所以很多朋友会向自己介绍服装品牌，借用自己的人脉资源寻找合适的品牌对于代理商而言是一个快速而相对精准的渠道。参加国外专业展会很多品牌商去海外，除了考察外海市场外，寻求合适的品牌也是品牌商比较关注的重点，特别是国内的大型服装集团来说较为重要。海外专业展会相对比较集中，展会中反馈的品牌信息更全面，相对更有针对性、更有价值。参加国内展会对于国内三线、三四线城市的代理商来说，参加国内展会是一个很重要的渠道，很多代理商表示，自己几乎每年都会去参加国内服装大型展会，寻找一些合作。通过网络和专业媒体的报道通过专业媒体的报道是代理商获得产品信息的主要渠道，品牌商与代理商上下游对接相对盲目，不少代理商表示，平时也会相对比较关注专业媒体的报道，每个报道背后可能都隐藏着商机，代理商其实很希望能有专业的平台起到桥梁的作用。通过媒体的报道对品牌有一定的了解后，这些代理商就会去品牌实地考察。秘密之四：代理商代理多少个品牌最好多品牌对单品牌之争代理商的发展模式基本有以下几类，一是综合型的代理商，跨越了多个产品品类与多个品牌的航母型代理商，二是专业代理商，只代理一个品类的产品，三是专注型代理商，只代理一个品牌的产品。如果代理单个品牌，很多人会认为公司没有实力，代理多个品牌，很多面临着库存以及精力有限的问题，经常与睿意德合作的一业内人士表示，当代理商的渠道以及人脉成熟后，其实代理一个品牌与代理多个品牌是没有区别的。但也有人表示，如果代理过多品牌，很难将精力平均分给每个品牌。另外，代理的品牌越多，面临的库存压力就越大，库存压力基本上与代理的品牌越多越好，每多代理一个品牌就相应多了一些库存压力，这是代理商在代理新品牌前必须考虑的问题。不同类型的品牌选择代理商标准不同通过调查众多不同类别的代理商发现，国际品牌一般比较喜欢与代理商品牌较多，相对有实力的代理商巨头进行合作，而市场上一些具备上升势头、发展潜力姣好的品牌，相对会偏好代理2-3个品牌的代理商，这些代理商拥有一定的人脉与渠道资源，而且相对比较看重品牌的发展潜力与美誉度。而大部分背景与资历相对薄弱的代理商，一般会与具有发展潜力的新品牌进行合作。秘密之五：眼下代理商都在想什么?目前经济形势不太理想，很多品牌在渠道布局方面相对保守，那么新经济形式下的代理商有什么样的变化呢?他们更为关注什么?时下代理商的三大变化线上平台眼下，似乎谁不谈电商就意味着落伍，电商直接冲击线下平台，对代理商当然也产生一定影响。其实目前90%的代理商都会关注线上的渠道。电商主要是利用价格吸引消费者，如果做线上，品牌公司不需要代理商。此时，很多代理商希望在自己所代理的区域内创建线上平台，吸引该区域内的消费者。比如，在自己所负责的区域内实现线上下单线下提货，借此加强与消费者的互动，抓住自己区域内的消费者。创建自主品牌很多地代理商在拥有成熟的渠道以及广泛的人脉资源、以及丰富的运营经验后，往往会想到创建自主品牌。一代理商表示，从代理商走向品牌商，创建自出品牌一般会选择鞋子以及配饰品牌，与服装品牌相比，这类品牌相对容易操作与运营。提高单店业绩眼下的经济形势，服装品牌在拓展方面相对保守，很多品牌存在关店现象，此时的代理商一般会更为关注品牌的单店业绩，而不是通过扩张来形成。好的代理商此时会锻炼内功，在下一次好的时间机会来临的时候抓住机会。选择品牌商标准的三大变化品牌产品本身不少代理商表示，现在相比较之前更为关注产品本身，如果某国际品牌进驻中国市场，并选择了与有一定的运作经验的代理商进行合作，如果销售不好，这一般是产品的问题。一业内人士表示，看一个品牌未来发展如何首先要看它的产品结构，从其结构中可以看出产品是否有灵魂，而有灵魂的产品在市场是很有核心竞争力的。品牌发展潜力除产品外，代理商对于未来品牌的发展潜力也较为看重。近年代理商不断向企业学习，也对公司发展的内在动力更为关注。很多代理商非常希望在品牌的成长过程中代理品牌，和品牌一起成长、壮大。品牌缔造者的人格魅力另外就是品牌缔造者的人格魅力，代理商表示最看重的不是公司现在的规模，而是公司的发展理念。代理商更倾向于通过接触和交流了解品牌缔造者的人品。
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48小时发货　　楼主五一新开业的店，到今天刚好满一个月了！ 　　刚刚算了一下账，除去房租5000，各种开支，净利润只剩4000了！马上又要交六月份的房租了，最近一个礼拜生意惨到不行，常常都一天一单都没开的！　　实在太难了啊！有做的好的姐妹进来交流下的吗，谢谢了
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　　唉，没一个人来啊　　
　　五六年生意的同行会告诉你一周不开张今年都有吗？哈哈，我还男士，女士，中老年，都有呢！
　　好惨啊这样！我这个月连续两天不开张的有！两百多三百多营业额的就有一个礼拜！加起来零蛋的天数也有一个礼拜了！要不是靠五一新开业那几天撑着真的不知道怎么办了！严重的打击了我的信息啊　　
　　我一万多的房租，最后一星期持续一天几百。就是五一节假日卖的还好好的，节后变淡，这几天更是街上影子都没有　　
　　五一生意好是当然，五月下旬开始差，顾住或赔钱，前年不干了，一年不如一年，别看你五月挣了4000.你还没算库存，今年卖不了季末可能赔钱出的，那4000也没有，还有五月过后，三个月的淡季，
　　我想知道你们一般加价百分之多少？一个月那么多房租还撑得住
　　唉。。。更惨的6.7.8月来了！
　　做服装最重要的就是控制库存。货少了不够卖，多了又怕压，真他妈的纠结！
　　七月，八月，会更淡，楼主请做好亏本的准备。同时一年后你会发现，账面上赚钱了，实际兜里还是没钱，因为钱都囤货里了。。。　　
　　现在的网络太方便了，连工厂小姑娘都知道网购了，实体经济确实受到不小的冲击！　　
　　@桑朵818
20:43:00　　五一生意好是当然，五月下旬开始差，顾住或赔钱，前年不干了，一年不如一年，别看你五月挣了4000.你还没算库存，今年卖不了季末可能赔钱出的，那4000也没有，还有五月过后，三个月的淡季，　　—————————————————　　真的，账面上我是赚了四千，可是实际现金少了，因为全部都压在货上了，根本没有上手的钱！　　
　　@脱了马甲是什么鬼
23:17:00　　七月，八月，会更淡，楼主请做好亏本的准备。同时一年后你会发现，账面上赚钱了，实际兜里还是没钱，因为钱都囤货里了。。。　　—————————————————　　我发现了！只想说真的惨！之前朋友们都劝我不要这个时候开店，我没听，心想着大不了不赚钱当积累经验，想着再不济维持开支就不难的，现在后悔已经来不及！只能怪自己太年轻啊　　
　　有没有现在还做的好的姐妹啊？进来支支招行不行啊？真的是要跪求了！　　
　　@零色调2015
22:39:00　　唉。。。更惨的6.7.8月来了！　　—————————————————　　太惨了！我现在面临交房租都没有钱，要贴钱出去！因为各项开支做下来根本就没有赚！不知道未来三个月要怎么撑得住！　　
　　我也想开店，但不敢下手！都不懂流程　　
　　@恩熙妈咪是少女菲
21:21:00　　我也想开店，但不敢下手！都不懂流程　　—————————————————　　亲，劝你慎重！只想说我7号要交4500的房租，现在兜里只有一千多！今天营业额就两百多，房租钱都没有赚回来，这还是周末呢！你再看看这个楼里其他人的回复，现在进来真的就是亏钱的节奏！我现在后悔已经来不及了　　
20:27:00　　我一万多的房租，最后一星期持续一天几百。就是五一节假日卖的还好好的，节后变淡，这几天更是街上影子都没有　　—————————————————　　我这也是一样的情况，因为我人在外地开店，还要付住的地方房租，一月加起来房租也要五千多，太难了　　
　　怎么会这样？你是卖时尚女装么？　　
　　楼主，你进货衣服在哪进的！对于进货简直是一头雾水　　
　　@恩熙妈咪是少女菲
21:21:00　　我也想开店，但不敢下手！都不懂流程　　—————————————————　　你知道我现在过的什么日子吗？一个人在外地开店，一切都只能靠自己，每天早上八点起来上班，一直上到晚上的十点下班，十几个小时的班，哪里都去不了！十点回去还要做好第二天吃的饭来，还要洗衣服，自己洗漱，随便搞搞基本十二点以后才能睡了！这个店卖的散货，投资了13万多，现在别说赚的事，每天能赚回我的房租不赔本我都万幸了！原先还想请个店员的，可是这样的情形哪里还敢请店员了？不然亏的还更多！　　
　　@恩熙妈咪是少女菲
21:29:00　　楼主，你进货衣服在哪进的！对于进货简直是一头雾水　　—————————————————　　广州啊！你想做这些都是小事，学学就会了！我之前也没有开过店，纯粹是靠着自己的一腔热情，选店铺租店铺，装修进货上货完全一个人搞定！这期间的辛苦就不要去说了，可是如果这么累都有回报的话那一切都不是问题！关键现在的情形这样累成狗不仅没有钱赚，还要亏本！　　
　　抱抱楼主！结局可能峰回路转呢！你可以试试搞活动呀店门口写大优惠招牌呀！总之把客人弄进来先！　　
　　@风吹云动叶子不动
21:19:00.017　　有没有现在还做的好的姐妹啊？进来支支招行不行啊？真的是要跪求了！ 　　—————————————　　我觉得楼主还不如去学个手艺，比如现在大热的韩式半永久纹眉什么的，一天尽利润好几千！　　
　　别吓我，我在找店面呢　　
　　楼主还在么　　
　　干两年了，每年6月开始就淡，10月开始慢慢回复。熬吧。　　
　　已开始清库存　　
　　天啊……楼主我也是刚刚跳女装这个坑里，没有进货之前想的是夏天生意好做，不知道怎么的就是不好，然后还一天到晚下雨……都快疯了……想问问楼主可以加QQ或者微信聊聊吗？想问问你广州那边的货怎么样！　　
　　到底好不好做啊，我没信心了。　　
　　@salvi1
21:43:00　　别吓我，我在找店面呢　　—————————————————　　你看看这个楼里的回复吧！真不是吓你！现在的情形就是不做就赚钱！我今天还在愁明天的房租呢，看样子不得不开口要家里支援了！真是憋的慌啊，累死累活一分钱没挣到还要倒贴钱　　
　　@风吹云动叶子不动
21:19:00.017 　　有没有现在还做的好的姐妹啊？进来支支招行不行啊？真的是要跪求了！ 　　—————————————————　　@马甲
21:41:00　　我觉得楼主还不如去学个手艺，比如现在大热的韩式半永久纹眉什么的，一天尽利润好几千！　　—————————————————　　亲，看别人干什么都容易啊！我店面才开起来一个多月，十几万扔进去了现在要我抛弃这些改行吗？真的不现实　　
　　@恩熙妈咪是少女菲
22:03:00　　楼主还在么　　—————————————————　　还在呢，我不弃楼，留着这个楼看自己究竟能熬多久　　
23:32:00　　已开始清库存　　—————————————————　　这么快？我听了朋友的话也是把不好走的款挂了一排，109的进价120出手，可是目前为止只出手了2件，太失败了　　
　　@puccaD
23:44:00　　天啊……楼主我也是刚刚跳女装这个坑里，没有进货之前想的是夏天生意好做，不知道怎么的就是不好，然后还一天到晚下雨……都快疯了……想问问楼主可以加QQ或者微信聊聊吗？想问问你广州那边的货怎么样！　　—————————————————　　好的，你私信联系我　　
　　同实体店但不卖服装，生意淡得不行，街上人都少得很，尤其是4.5月，唉，哭啊，亏得，房租壹年都要拾万，几天不开张也是常事。还得淡定再淡定，因为其他同行也差不多。　　
　　@大明白的小明白
22:16:00　　干两年了，每年6月开始就淡，10月开始慢慢回复。熬吧。　　—————————————————　　太艰难了！投资十几万已经倾尽所有了，熬的资金都不知道怎么来了　　
　　现在实体店，也就卖卖吃的，其他真是不如开网店
14:01:00　　同实体店但不卖服装，生意淡得不行，街上人都少得很，尤其是4.5月，唉，哭啊，亏得，房租壹年都要拾万，几天不开张也是常事。还得淡定再淡定，因为其他同行也差不多。　　—————————————————　　唉，是啊，大家都这样！不知道这样的环境下去这个社会会怎么样？生存都成问题了　　
　　@honglvdoushaa
14:02:00　　现在实体店，也就卖卖吃的，其他真是不如开网店　　—————————————————　　唉，网店不刷信誉不刷单的小卖家也生存不下去啊，我一个朋友就是之前做淘宝，现在转做天猫，已经投了七十万进去了！她说的时候我都吓了一跳，马云的水很深啊，我们外行还真的不知道，以为人家淘宝天猫就容易了！听她说一样很艰难啊　　
　　@风吹云动叶子不动 不错啊，利润有四千，我一朋友也来服装店，光装修就花了不少钱，还不知道生意会不会好　　
　　@休闲屋小猫咪
14:16:00　　@风吹云动叶子不动 不错啊，利润有四千，我一朋友也来服装店，光装修就花了不少钱，还不知道生意会不会好　　—————————————————　　亲，仔细看上面的回复！那只是账面上的钱，实际一分没有上手，一个月要进两次大货，钱全压货上了，我明天要交4500的房租，今天手上只有两千多！　　
　　我倒是想做服装工作室，自己生产自己卖。不过。。。犹豫中。
　　只能说慎重！　　
　　顶上去，说不定很多同行姐妹呢　　
　　我是做孕妇装和婴幼儿衣服用品的，投资17万加7万转让费3万5装修，16、7平，5月利润1万出头，账面利润，现金不知道有没，这月截止前天利润够交房租水电的，昨天开始除了本钱就是赚的，这个月宝宝夏款开始处理，孕妇外出服价格降低！
　　我做的是所谓的品牌，折扣进货，做了快2年了，觉得我这种小白也能做好，赚大钱不可能，不过不会赔钱，6、7、8淡季！
　　我会说我又上班又开实体店卖女装吗，如果不淡我会去上班吗
　　我这个实体店不说会亏，当但是淡季只能保本，只能去上班，还好冬天能赚钱
　　看到这些我知足了，总投资17万不顾人，每年7月1周假期元旦1周假期，春节10天，其余时间几乎不休息，年收入账面利润10万?，现金没见到，存不住，估计是花了！或者变成了库存，我不盘货所以不知道是不是赚钱！
　　女装实体店店长路过，品牌店～现在有拿工资带年底分红，带四个员工100平的店铺，感觉月净利润除去成本所有还是给老板挣到钱的…现在做实体店主要做服务，维护老顾客，可以做充值之类的…服务好，服务好，服务要好，重要的事说三遍，现在的人其实都不差钱，只要衣服穿上合适，服务细心，到位，也是很愿意买单的…
22:14:00　　女装实体店店长路过，品牌店～现在有拿工资带年底分红，带四个员工100平的店铺，感觉月净利润除去成本所有还是给老板挣到钱的…现在做实体店主要做服务，维护老顾客，可以做充值之类的…服务好，服务好，服务要好，重要的事说三遍，现在的人其实都不差钱，只要衣服穿上合适，服务细心，到位，也是很愿意买单的…　　—————————————————　　我这个小县城也是那些品牌店卖的好，现在的人好像都是贵的就是好的！反而像我们这种卖散货的被淘宝挤压的快没了活路　　
21:55:00　　看到这些我知足了，总投资17万不顾人，每年7月1周假期元旦1周假期，春节10天，其余时间几乎不休息，年收入账面利润10万?，现金没见到，存不住，估计是花了！或者变成了库存，我不盘货所以不知道是不是赚钱！　　—————————————————　　唉，我有像你那样就好了！可以说下是怎么做到的呢？　　
　　@我爱吃汉堡包
19:00:00　　我这个实体店不说会亏，当但是淡季只能保本，只能去上班，还好冬天能赚钱　　—————————————————　　能维持住开支就可以了，我的现在的情形都会亏本！真愁人啊　　
　　@ 51楼
22:14:00 　　女装实体店店长路过，品牌店～现在有拿工资带年底分红，带四个员工100平的店铺，感觉月净利润除去成本所有还是给老板挣到钱的…现在做实体店主要做服务，维护老顾客，可以做充值之类的…服务好，服务好，服务要好，重要的事说三遍，现在的人其实都不差钱，只要衣服穿上合适，服务细心，到位，也是很愿意买单的… 　　—————————————————　　@风吹云动叶子不动
12:18:00　　我这个小县城也是那些品牌店卖的好，现在的人好像都是贵的就是好的！反而像我们这种卖散货的被淘宝挤压的快没了活路　　—————————————————　　唉，其实刚开始我也是想要做专柜的，可是实在没有做专柜的钱，才想要退而求其次的做散货，结果才这么一个多月就顶不住了，前路渺茫！实在难受！亲爱的层主能给我支支招吗？感觉自己又缺经验又缺资金，贸然开这个店也是有苦衷的，最后这样都不知道要怎么熬下去　　
　　我是服装店小白，从没有接触过，因为搬家，一时找不到工作，一个熟人做孕妇装批发打算开实体店，让我去看店，就是我现在的店铺，后来因为工资待遇不满意，开业半个月我脑子一热把店铺接了，成为他的加盟店再后来又因为货源不满意，解除合同，我上了一个宝宝品牌，孕妇装正常经营，目前2年时间，经验是做品牌简单可以调货，孕妇装正常人也会买，因为时尚漂亮，一半孕妇买一半正常人买，品牌相对散简单，不搞价，适合小白，孕妇装不容易过时，去年的款今年正常卖！
　　卖中老年装，去菜场口附近开··　　因为中老年人不爱逛街，不会上网，菜市场是她们的集合地···
20:01:00　　我是服装店小白，从没有接触过，因为搬家，一时找不到工作，一个熟人做孕妇装批发打算开实体店，让我去看店，就是我现在的店铺，后来因为工资待遇不满意，开业半个月我脑子一热把店铺接了，成为他的加盟店再后来又因为货源不满意，解除合同，我上了一个宝宝品牌，孕妇装正常经营，目前2年时间，经验是做品牌简单可以调货，孕妇装正常人也会买，因为时尚漂亮，一半孕妇买一半正常人买，品牌相对散简单，不搞价，适合小白，孕妇装不...　　—————————————————　　唉，证明你有眼光运气也好！真是同人不同命啊　　
　　@水行空
20:05:00　　卖中老年装，去菜场口附近开·· 　　因为中老年人不爱逛街，不会上网，菜市场是她们的集合地···　　—————————————————　　亲，看帖不仔细！我已经开了一个实体店了，才一个多月，没有办法这样一狠心就关张！　　
　　建议逐步改孕妇装和婴幼儿衣服！好做，因为我们群里目前没听说谁赔钱的，赚多少都是赚的，另外据说县城比城市更容易！
　　我五月底刚开的女装店，现在还没有半个月，被楼主讲的心里好沉重啊　　
23:42:00　　建议逐步改孕妇装和婴幼儿衣服！好做，因为我们群里目前没听说谁赔钱的，赚多少都是赚的，另外据说县城比城市更容易！　　—————————————————　　这个我可以好好考虑一下，只要不赔钱能赚钱转场做都不是什么难事！毕竟现在本钱薄，真的赔不起！压力实在是太大了　　
　　@我也是醉了009
00:11:00　　我五月底刚开的女装店，现在还没有半个月，被楼主讲的心里好沉重啊　　—————————————————　　唉，我的情况是真的很艰难！也别太担心，说不定你比我会做生意眼光会更好，更成功也不一定是吧　　
　　可是童装压的货不是更多吗？我想做烘焙店，边卖工具边卖甜点，可我技术还不行啊哭。　　
　　谁说童装好做的？大人的服装就有童装那么多码吗？压货压死你。　　
　　每天晚上都睡不着啊，还有人来聊聊的么　　
　　@妖怪也要爱
16:53:00　　谁说童装好做的？大人的服装就有童装那么多码吗？压货压死你。　　—————————————————　　是的，我也听说了，说是童装每个码都要拿齐　　
　　楼主，现在情况好点没？　　
　　自己顶起来　　
　　我和你差不多　　
　　不过，我今天把铺子短租出去两个月了，九月再做　　
　　@炒股赚房钱
21:25:00　　不过，我今天把铺子短租出去两个月了，九月再做　　—————————————————　　是吗？我这里好像不行，五一刚开业的呢　　
　　实体店好像大家都过得很艰难啊　　
　　卖中老年服装，因为这群人不淘宝　　
　　朋友开了家服装店 微信上也卖 生意可好的样子 打折的时候衣服全部抢光了
　　@bolixinxinxin
23:57:00　　朋友开了家服装店 微信上也卖 生意可好的样子 打折的时候衣服全部抢光了　　—————————————————　　亲方便把你朋友微信给我吗？我想看看她都是怎么卖的？学学经验也好！　　
　　@风吹云动叶子不动
19:19:00　　好惨啊这样！我这个月连续两天不开张的有！两百多三百多营业额的就有一个礼拜！加起来零蛋的天数也有一个礼拜了！要不是靠五一新开业那几天撑着真的不知道怎么办了！严重的打击了我的信息啊　　—————————————————　　是的，我现在就是你那样的心情！压力大的每天都失眠！第二天一早还要起来看店，真的觉得就是噩梦一场！　　
　　@xiaohema319
22:31:00　　卖中老年服装，因为这群人不淘宝　　—————————————————　　唉，已经开始来了，走的年轻人时尚款的！唉，没有后悔药吃啊　　
　　现在真的好想有个做的好的姐妹来指点指点！真的觉得好无助　　
　　@妖怪也要爱
16:53:00　　谁说童装好做的？大人的服装就有童装那么多码吗？压货压死你。　　—————————————————　　是，我听说童装压货也压的厉害！　　
　　@恩熙妈咪是少女菲
15:42:00　　楼主，现在情况好点没？　　—————————————————　　还是那样啊！感觉好痛苦　　
　　我现在是第二年。就是因为舍不得装修，加上囤货太多，所以才坚持着。其实是越亏越多，不上新更没人逛，进货越压越多，恶性循环。现在还有近十万的存货。我连房租都赚不回来啊……
　　多来几个姐妹聊聊吧　　
　　楼主 我小学时候我麻麻就开始做女装了 那时候夏天就一直都是服装业的淡季啊　　
　　没经验，说点感觉。实体店重要的是质量、款式、服务，我逛淘宝，甚至唯品会天猫什么的第一看价钱，从来不会买贵的，但逛商场实体店，我关注的是样子穿着感觉，价钱并不看重，在实体店买的衣服基本比网上卖的贵几倍。
　　我们是四线小城，去年12月开业到现在少有盈余。做到现在还没满一年，经验完全谈不上。自己总结的就是冬天的货不够卖，夏天压一堆！没新货就没人来，拿新货喃又越拿越多！进入7月开始清库存，熬到9月要好点吧。。。　　一起努力坚持吧！　　
　　为啥我们这镇上两人合伙一人平均一年十来万。我亲戚也在装修准备开了
　　楼主，你有钱搞一下门脸装修吗？衣服质量怎么样？你们那是几线？　　你可以搞得有品位一点，衣服质量好些，品味高一些。因为品位低的人很多爱淘宝，你没有价格优势。品味高点的人也许看不上你的衣服，自然生意难做了。　　我现在在一个省会二线城市，我就喜欢逛街，因为喜欢试衣服，但我绝大多数时候去商场，有限的两家小店也去，这两家店衣服卖的贵，一个t恤三四百也有很多人买，因为店主很有时尚感。其他一路小店，我的妈，在卖十年前的款式，太土气了，根本吸引不到消费力强的顾客。　　给你说了下作为客户的角度，我是消费多的那类客户，你参考下。你起码得店面稍微小清新点，吸引进去一看，衣服果然不错。别是那种三四线小城的风格，否则吸引的都是没什么钱的小姑娘，人家可以淘宝。　　我的一点看法，如有不对请见谅
　　@风吹云动叶子不动
01:36　　多来几个姐妹聊聊吧　　-----------------------------亲，加我交流一下吧，我也是卖女装的，我微信是t
　　我也是今年6月份才开女装店的，情况和楼主差不多！
　　楼主是在哪里开店的？
　　不错了，我淘宝店开了5年被封了，转战微信什么的，结果也被封了，现在又重新开了一个，0客源。2个星期没开张。呵呵呵呵呵呵呵呵
　　楼主现在生意好点了吗？
　　我做了六年服装了，现在放手了，挺舍不得
　　哎，我也是，肠子都悔清了，！！现在实体不警惕，真是不开就赚钱啊
　　听说有种代售模式，就是不用钱帮人家代销，卖了给钱，卖不掉退回，有这种好事吗？我也是没办法承受这亏本了
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