客户说太贵了我怎么会答

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-10 15:05 标签： 如何谈客户
2018年5月上半月1389.89↑+8.90+0.64%中国标准运价行情日行情0.2765↓元/吨/公里-0.0014-0.50%
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中国物流交易指数与每日运价行情 物流运价交易指数论坛（4509人参与）客户说我比别人报价贵，该怎样回答好 - 出口交流 -
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港荣会计 香港銀行办理 当天拿帐户 Q:
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客户说我比别人报价贵，该怎样回答好
有一个客户发了询盘过来。我回了好几天之后没消息，我就再发了一个邮件跟进。他回复说我们报价比别人高出25%左右，太贵了，问我能不能给他一个更好的价格。他说他想经销我们的产品并且有很多客户BLABLABLA。。。。
高人指点一下，我该怎么回答既保住客人又不被动地一下子真降价到他说的那个价格呢？ （其实他说的价格也可以出，但是就是我们的最底价了。你懂的，当然不能一下子给了低价出去）。。。
先谢各位了 。。。
出口货运找老詹
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来自 十一年老货代
客户都这样的。即使你的价格比别人低25%他也会跟你说贵了。这就是一种砍价策略而已。
一般都是从产品质量入手，跟他阐述下，因为质量比别人好，所以自然价格比别人高咯~
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跟我的情况差不多，找借口降点价吧
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你们做的是什么产品呢 如果可以跟他说别人的价格低了25%左右 可能是用较次的材料做的&&但是你们是要保证产品的质量的&&所以不能做到他们那样的价格
长江畔的老渔夫
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来自 湖北武汉
哎，这种情况很常见，不管你报个什么价格，老外都说非常贵，慢慢侃了。。
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呵呵，我也是想慢慢来个拉锯战，但是说得自己也觉得不太有说服力啊、、、、有好点子的嘛？拿出来分享一下呗
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客户要是不想跟你合作 就不跟你联系了 适当的跟踪 适当的调整价格 会有好结果的
外贸独行侠
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the better price, the better quality
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去问老板，哈哈~~或者自己动动脑筋。外贸没固定模式，多读书，多学习，多模仿
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你要给他暗示可以给他那个价格但也是最低价格，而且要看他下单量的大小
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出于这种情况的话，可以从两点出发，首先，你得明确客户的买卖诚意度，如果客户真有诚意做这单生意，那么，他就不会一味地去压低你的价格。毕竟，一分钱一分货，要好的质量就需要好的价钱才可成交。而另一方面，要从自己的报价着手。其实，在网上交易，报价是很关键的一门学问。针对不同的客户需求你可以指定不一样的价格方案，比如说，多少数量一个价，又多少数量另一个价等等。但是，一定不要把自己的最低价一开始就报出，应该留下一些空间给客户讲价。其实讲价这个是买卖当中很普遍的现象。就我们自己去买东西，无论商家报怎样的价钱，90%的情况下，我们都会认为这个价格贵了些。而客户，也是这么认为的。他们想得到的，就是在最小成本下，获得最大的利润。所以，应对这种情况，我们就需要从产品出发，坚信自己的产品，经得起价格的考验。
我记得我有一个客户也是老问我，为什么我的东西比别人贵，我当时就说。我的产品没有比别人贵啊，不信你看看，别人是要你自己上门提货，而我是送货上门，别人售后服务是机器坏了你直接抱到他们那边去维修，我们是直接派技术上门维修。你觉得我们的东西贵吗？其实我们在面对这个问题的时候不要一味的去跟客户谈价格，应该转移他的视线，把你的优势说出来，这样客户才更容易接受
怎样让顾客在报价后下订单？我们给客户的都是最低出厂价，我的报价比较合理没什么利润 但还是有客户觉得我的价格太高 该怎做？每次一报完 价，客户就不回我信息了，该怎么办报价 客户我们按照公司规定只报一个价格，客户如果还价，那是一分都少不了的。怎么样的报价方式才是最好的。
我也接触过这种情况 你没比较下 是什么原因导致价格高么？也可以问问客户 客户希望什么样的价格 再进行协商 价格高的原因很多 货都是一样的套出他心目中的价位，在针对性的分析于讲解上面的不同之处.
我个人解决方法是，问客户高在那一块。问客户想什么样的价格成交。在他说的同时，找到他的疑虑，在一个一个解答。在以本产品的质量一块，服务一块做保障，来抵消他的疑虑。
第一种回答：“我们这里还有同样产品其他档次的，我给你报的是高档产品范围内，我们这有中低高档产品，比如我们这还有XX价格要便宜点。”第二种回答：“您认为高在哪里？”向他介绍产品及质量与其他产品优点之处
可以向客户分析一下价格高的原因，因为质量好所以价格高。还有把价格的合成分解给客户看看，让他知道你的价格是合理的。
这是每一个客户的说法，你就报个再低的价格，对方也说贵。其实如果客户是懂得产品的话，你不妨说一下自己的产品优势及特点，让对方去衡量价格。
几乎每个客户都这么说 要不他就是想找找还有其他更便宜的厂家 要不就是看中你的产品 想让你降价 都有 每个客户都会找不同的厂家 慢慢来吧
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报完价客户说价格太高时我们该怎么回复&当客户说你们店的价格有点贵时，你该这么回她！
当客户说你们店的价格有点贵时，你该这么回她！
各位美店老板和美容师们
不知道你们是否会经常听到这样的一些话？
你们的项目有点贵啊
你们的价格比其他的高啊
你们的服务质量一般！
你们......
当碰到这样的顾客时，你们会怎么办？
别着急，小妃子有方法要告诉你，保证回答满意，让顾客心服口服！
第一招：说服务
也许你说我们的价格有点贵，可是你还不知道，在我们汗流浃背为你服务一个多小时，连饭都没吃上，客人来了就走不开了。
现在你们可能1小时就是三四百，而我们挣得是辛苦钱，要时时刻刻关注您的感受，服务不好，就得挨骂了。
第二招：说价格
其实我们已经尽量把价格压低了，但要做到专业和达到效果，背后总是要有很多的付出。我们来算一笔账，假设一家中型美容院(300平方米左右)月营业额10—15W，除去房租水电费2一4W，员工(10~13人)辛辛苦苦的工资3—5W，再除去产品的费用5—7W等杂七杂八的费用，您还觉得美容院暴利吗，很挣钱吗？
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做美容，最关键还是要看效果。不知道你之前有没有去过医院就诊，很多时候，他们都是先忽悠你说有什么问题，然后就是各种费用，几个月了，问题得不到解决。在这里你享受着尊贵的服务，亚健康和皮肤问题一点一点远离，效果是看得到的。
现在的人都特别注意自己的形象了，我相信您也是的。好的效果，能让您精神面貌焕然一新，走出去也会更加地充满信心。
最后，划个重点
使用此三招的时候，态度一定端正，切不可语气太强，一是体现自身素质，二是尊重顾客，在不失礼貌的同时回应了问题，就是完美！

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