为什么做生意那么赚钱，而又有很多人选择去工作_百度知道
为什么做生意那么赚钱，而又有很多人选择去工作
我想问一下为什么做生意那么赚钱，而还是有那么多人选择去工作，去干那么又累钱又少的活，而白领们为什么不自己开个店 偏偏要当上班族呢？
还有世界上为什么是穷人多，为什么不是有80%的是富人呢？还有为什么打工者一定要对老板低声下气？
老板是用工人赚钱...
我有更好的答案
你问的问题太有意思了，首先回答你第一个问题，做生意是赚钱，但不是一做生意就挣钱的，赚钱是以赔钱为前提的，往往很多人只看到生意者光鲜的一面，但私下的心酸又有几人知道呢，为了生意起早贪黑，为了赚钱对人无不笑脸相迎，很多人为什么选择去工作，一是因为工作完全是服从别人，稳定，并且能够满足自己的基本需求，而是选择去工作的人大都没有去做生意的本钱，再者没有做生意者所具有的勇气胆略，种种原因。既然叫做白领，就说明白领挣钱比一般人要多，既然钱已经这么多了，为什么还要费力不讨好的去开店，当然这也与人的追求有关。第二个问题，如果80%的人都是富人，那么这80%的人中间又会出现一个新的界定贫困与富裕的标准，那肯定还是贫穷的多，富裕的少。第三个问题，打工者如果不对老板低声下气，那就意味着他这半年一年的工资又没了，社会对于打工者就是这么残酷，受尽压迫剥削的打工者什么时候能到扬眉吐气的那天，我盼着呢。老板用工人赚钱，但不是用某个工人赚钱，一个工人顶撞了老板，行，你可以走，还有很多人抢着干，中国社会就业压力太大，才导致了工人不像国外的那么团结，再者中国缺少一个类似工人协会的组织，才使得做老板的那么跋扈嚣张，其实你说的对，工人才是上帝，老板理应尊重并感激工人，也许这就是所谓的“中国特色”吧。
采纳率：36%
1。为什么做生意赚钱还要去工作：
因为生意要本钱，还有就是有赔有得。工作就不会。，每个月都会有，不需要快乐一天，痛苦一天。2。白领们为什么选择上班；
工资高啊。没必要冒风险啊。3。穷人多：
这只是你的视线周围。，有钱多人的地方。钱多的人占多数的地方证明富裕，穷人多的地方，表示没那么富了。关于为什么不是80%富人吧？，这倒是不可能的。生产与发展，从底到上，需要大批劳动力。不可能劳动力富了。他还会继续干？。那经济就不垮了？。4。工人怕老板：
工人想赚钱养家，当然，老板是给你钱的人。你一工人不做，发脾气，老板没必要给你脸色。直接叫你走。你认为他会急？。有钱大堆人来顶替，老板顶多麻烦点，选人。5。老板用工人赚钱，工人怕老板：
还是那个道理。世界上穷人多。他们不想种地，只能帮别人生产，现在没有工作的人满街是。不怕老板炒鱿鱼？。做的不好老板一怒，叫你走，你能不走？。前脚出门，后脚来一堆人，过几天，谁会记得有你这个人？。工人怕老板，是因为怕工作丢人，找个工作不容易。好不容易稳定了，一走，花几个月找工作？。还要老婆养几个月？。时间就是金钱。如果这世界穷人少，富人多，人力少，那就是你给老板脸色的时候了。但是给老板脸色的时候，这几百年可能是不会的了。现在没工作的一年比一年多，没才的。只能在别人屋檐下。底声下气。。。其实，我和楼主一样，刚刚出来就也是这样想的。不怕老板，比较随便，老板一炒吧。到处找事。找到了，不是自己喜欢的。半年没做事。才领悟到自己该做些什么，该怎么做。楼主。其实这就是人生，长大了还是要面对的。
因为大多数人只看到了失败的一面，所以害怕失败！
1.做生意没那么简单。2.做生意需要资本，不是每个人都有的。3.自己开店事情很杂很费心，而且远没有上班来的保险。4.贫富是对比出现的。 全富只是理想，因为物价一涨，还是那样，这是社会必然现象。5.因为员工是从老板那里拿工资，而老板掌握着员工的薪资待遇。6.更多是不是怕，而是敬畏。 只有不努力的员工，投机取巧的人才怕。
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新手可以做厨卫生意吗?卖厨卫的利润是多少?一年能赚个三十万。在地大物博的中国，各个省市都有高楼大厦，对应的每个高楼大厦里都有人居住没有人居住就得吃喝，所以就连想到了厨卫，新的房子自然需要时尚的厨卫，因此中国厨卫行业的发展也是非常迅速，做厨卫生意是很发展前途的，但是厨卫行业面临的挑战也很大需要经营者灵活应对。
厨卫现在在市场上非常的受欢迎，市场发展的不错。新手可以做厨卫生意吗?卖厨卫的利润是多少?为客户提供厨卫产品和服务，必须先要了解客户的需求，这才能正确的引导客户购买和给予介绍，了解客户的需求和爱好，给客户介绍合适的品牌和种类，因此，企业必须收集客户个体的需求信息，而不是盲目的推销;关注客户的整个生命周期，与客户建立长期关系，洞察客户行为模式以便长期和客户合作。
新手做厨卫生意不太合适，应为对本行业不太了解，加上客缘不多，很难将自己的品牌推出去，新手可以做厨卫生意吗?卖厨卫的利润是多少?由于对厨卫的不了解，很难满足客户的需求，也很难抓住客户的需求和爱好，现在生意都不怎么好做了，整个经济下滑，新手难免会有措不及手的时候，所以不太建议新手做厨卫生意。
新手可以做厨卫生意吗?卖厨卫的利润是多少?厨卫生意大多都是厂家直接供货，自己只要提供交易的场所，并做好销售，收益提成，一般投资不会很大，但是收益可观;没有准确的数据，厂家至少赚30点，其实是最少的了，因为他们赚的是量，其他的中间商赚至少50点到300点都有，质量和知名度决定着收益的多少。携手给力的赚钱好项目，开启属于你的人生好事业，心动就快快行动起来吧。想要知道更多赚钱好项目，就快来关注7808。
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厨卫生意怎么样,好做不好做，真心求指点，
我有更好的答案
要看在什么地方，因为个行业竞争都是比较大的，选择生意的话还是多关注趋式这块，比较好。
采纳率：71%
还是入行早的赚钱
关键不是好不好做根本就是你能不能做好的问题
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如何做生意才能赚钱
1，赚女人之钱。女人爱美，为美是舍得花钱的，舍了命也要美，美容首饰时装饰物都是女人所好。开个美容店，化妆品店，首饰店，时装店，饰物店，减肥瘦身店等，当然你要抓住女人爱美心理，陶醉在美中的女人会发晕，忘记了性价比，你的财富自然滚滚而来。
2，赚男人之钱。男人爱吃爱喝，山珍海味，凤爪猪手，鸡鸭鱼肉，涮烤美酒，尽为男人暴食之物。纪念会餐，朋友聚会，私事请客，办事酒席，海吃海喝，挥金不惜。侠心豪放，面子排场，吃喝花费，毫不思量。餐馆酒楼，酒吧饭堂，名品佳肴都是吸男人之金的好地方。
3，赚小孩之钱。孩子是家庭的小皇帝，家长大都有望子成龙之心，父母爱子，会不顾一切满足子女要求，衣食住行，娱乐玩具，特长教育，家教补习等与之有关之举都是以孩子为靶的赚钱机会，实际上与孩子有关的物品价都不菲。
4，赚死人之钱。逝者为大，为图吉利，为死人的事一般是不讲价的。奠祭故人，纸钱寿衣，菜篮花圈，高楼大厦，电脑手机，豪车名表，股票证券，活人享有的一切死人都要有，这都是赚钱机会。
5，赚恋人之钱。堕入热恋中的男女，都有几分傻气，为讨好对方会挖空心思不顾一切，只要恋人所好，不惜破费，无钱就去借债，有钱大摆阔气，彩礼嫁妆聘金，新房摆设家具，商贾把准这些人的心态，就能赚取厚利。
6，赚富人之钱。富人虽得钱渠道各异，但来钱方式大致相同，现在的富人多半都是投机巧取所得。富人爱摆阔气好面子挥金如土，购物专拣高档华丽，虽无文化修养也爱文物“收藏”，嗜赌嗜色，赌房赌石赌花赌金，赌彩票赌证券，一掷千金。......摸透富人心理，不乏时机赚取富人之钱。
7，赚穷人之钱。穷人专买便宜东西，打折回扣送物返券都是赚穷人钱的最好促销手段，一般商人先抬价后打折，实际打折后的价也不低，若打五折穷人就会蜂拥而至，打一二折便会抢购。就是真的打折，也会销量大增，乐得薄利多销之赚。
8，赚贪官之钱。贪官利用手中权力，贪污索贿受贿巧取豪夺，钱财来之不费吹灰力，贪官贪权贪钱贪色，花费如流水，在他未被查处前（当然人们会有察觉）,正义的人们应设妙计从贪官手中赚他们的不义之财。
9，赚稀有之钱。物以稀为贵，无论是生活中生产中的紧缺物资，还是其它活动中的稀缺物都是赚钱的机会，关键是需要时能有稀缺物的来源，或有准确的预测能力和判断力，及早准备某种将会稀缺或大量需求的物质，快速致富是大概率事件。
10，赚时髦之钱。利用人们爱赶时髦好攀比之心，当社会上风行某种物或事时，赚钱的机会就来了。穿着打扮每年都有流行式样，比如低腰裤，露胸衫，喇叭裤，红裙子等。现在流行的保健热，曾经发生过的鸡血热，君子兰热，普洱茶热等，都给人们提供了赚钱机会，当然，骗子张悟本就是利用这一点骗人钱财的。
11，赚专业之钱。说到专业人们自然会想到开放初期发财的专业户，专业不是随便什么人都能干的，要具备专业知识和能力，专心做好一件事，这样就可以把事情做精，
12，赚短缺之钱。短缺物质与稀有物质是有区别的，短缺是一时的，短缺不是稀有，只是供求关系暂时的不平衡，求大于供所致。当某种物质短缺时，也就是说赚钱机会来了。
13，赚名牌之钱。名牌体现的是质量，名牌得到的是信誉，名牌给予的是诚信。由于社会上欺诈，弄虚作假日益严重，人们更加追逐名牌产品。名牌产品是在长期使用中，人们对它的质量，效果，性价比的承认和赞誉。只要需求存在，名牌产品总会旺销的。名牌也是当事人道德的体现，切不可像双汇本可以成名牌，被瘦肉精断送了。做名牌产品生意，创名牌产品，何愁不发财。
14，赚嫌弃之钱。人嫌我爱，人弃我取，只要有需要，就有生钱之道。人们往往怕脏怕累怕苦，爱面子慕虚荣贪享乐，丢弃的物品，无人干的职业，脏苦累的工作，里面大有闪亮的金子，现在有多少破烂王不发财?掏大粪的时传祥不也是英雄吗？陈光标就是这样发家的。只要不怕苦脏累，放下架子面子，下岗的人们失业的大学生何愁没有钱挣？
15，赚服务之钱。随着社会的发展，人们的生活的习惯，生活条件，生活需求发生了巨大变化，服务的种类，服务的质量，服务的要求同样发生了巨大的变化，对服务的需求越来越多。抓住人们的心理，在服务类工作中大有赚钱文章可做。
16，赚新奇特之钱。求新好奇喜特是人类的本性之一，很多产品都在这些方面下功夫，当然都是以最大利润为目标，不断翻新创新，迎合人们心理和实用的需要，赚钱目的不难达到。
17，赚娱乐之钱。娱乐是人类快乐生存的必须精神活动之一，除了搞笑和谐气氛也必须起到教化人，扬善抑恶的作用，娱乐圈不乏富人。自身条件优越是在娱乐圈发展的捷径，条件差的经过努力也可以达到目的，王宝强即是一例。社会变了，戏子翻身了，只要脸皮厚是人都会演戏，因为做戏是人的本能之一。
18，赚钱之道。赚钱有信心，做事有恒心，选项要用心，经商有良心，买卖讲诚心，采购要细心，答问有耐心，服务有热心，失败不灰心，荐物用真心，识人要慧心，处处显爱心。
19，赚钱方略。赚钱要动脑，必须走正道，坑蒙拐骗邪，统统要扫掉。或可搞生产，或可打市场，或可做物流，或可去经商。德艺走在前，勤奋第一要，留心多观察，事事看需要。做事到极致，莫嫌获利小，期盼生意火，诚信放首条。把握人心理，厌旧喜新多，新奇简实用，行动有创造。人有没我好，人好我改道，不吊一棵树，经营多渠道。集腋能成裘，积累财富多，遍地是财宝，全凭自勤劳。
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小老板开店创业必读——小生意的大智慧
　　第一章 开店创业的前期准备(本章免费)　　不少人刚开始做一件事情的时候都会不能自制的甚至自己不能察觉到的异常兴奋，以至于不能完全冷静下来，像平时一样去全方位的周到的思考问题，要知道，要想完美的把一件事情办好，在事前有一个非常周密审慎的计划是非常有必要的，对各种突发状况也都要有所预计，才能避免在突发事件来临之际手忙脚乱。　　下面我们就来说说开实体店铺的一些必要的前期准备工作。　　1.1哪些人适合开店创业面对满眼琳琅满目的商品，一家家流连忘返的商铺，总会让人心生向往，期待有一天自己也能开出这么一家让顾客驻足的好店来。就算你已经辞掉工作，摆脱掉重重束缚，铁了心要创出一番自己的天地来，但是，你有没有问过自己“我适合自主创业吗？” 要知道，认识自己，是创业前最基本的准备工作，那么，就让我们先从自信心开始，好好自我检视一番吧! 在决定创业前，不妨先回答以下几个问题：　　◎ 我是不是很有责任感，说到做到？　　◎ 我是否具备承受失败的心理素质？　　◎ 我是不是很喜欢与人为善，帮助别人？　　◎ 我是不是有毅力，能够坚持到底？　　◎ 我是不是善于控制重点与进度？　　◎ 我是不是能够接受别人的意见？　　◎ 我是不是一个乐观的人？　　◎ 我是不是热爱工作？　　◎ 我是不是喜欢工作有弹性与创意？　　◎ 我是不是有目标导向并努力以赴？　　◎ 我是不是有创业资金？　　◎ 我是否得到亲朋好友的支持？　　◎ 我创业的行业是流行产业，还是趋势产业？　　为了让你更加准确的剖析自己，接下来我们再一起来做一个小小的测试以供参考吧！以下问题，如果你的回答是“一直如此”，给自己5分；“不确定”或“偶尔”给自己3分；“从来不是”给自己1分。　　◎我很少受别人的评语或看法影响。　　◎我对自己很满意。　　◎我安排自己的生活，而不是让别人告诉我该怎么办。　　◎我努力尝试实现自己的梦想。　　◎我认真花时间思考自己要成为什么样的人。　　◎我知道我有很大的潜力，对自己有信心。　　◎遇到挫折，我很快可以再站起来。　　◎无论现在年纪多大，我认为自己永远有机会。　　◎我时常从书本中学习新的知识技能。　　◎我很容易和别人合作。　　◎我愿意听取不同的意见做慎重参考。　　◎即使情况在很不乐观的情况下，我依然能保持清醒的头脑。　　◎我很快做决定。　　◎我不容易放弃。　　◎在有压力的时候，我仍然相信自己。　　◎我订立目标，全力以赴，努力达成。　　◎我的生活很有组织和条理。　　◎我很真心、谦卑。　　◎我做事脚踏实地，而不妄想一步登天。　　◎我对家人及朋友非常忠实，全力保持和他们的良好关系。　　计算总分后，请对照以下分类：　　80 分以上：恭喜你！你的信心指数令人满意，正往成功之路迈进。　　60~80 分：你还有许多可以提升的空间。　　40~60 分：好好增进自信心，相信会给你带来不少机会。　　40 分以下：找本书来看吧！你还缺乏很多知识。　　在对以下每个问题都认真思考后，综合所有问题的答案，相信你很容易就能知道自己是否真的通过了冷静细致的思考，是一时兴起还是下了足够的功夫之后才慎重的下作出的决定。　　我为什么要开店呢？是兴趣使然吗？　　—— 例如: 开咖啡馆一直是我的梦想，我就是想拥有一家咖啡馆。　　是拥有自己的独门技术吗？　　—— 例如: 我父亲家传独门卤的可乐肉超级好吃，不跟大家分享就太可惜了。　　是有相关的工作背景吗？　　—— 例如：我以前是某知名连锁店的店长，这个行业我已经有足够的经验，没问题，我想要自己创业当老板。　　是有优越的自有资源吗？　　—— 例如：自有的房子，放着也可惜了。　　现在，已经对你是否适合开店创业进行了条件界定。适合开店创业的人，一定是了解自己优劣势的人，是有责任感，不放弃、乐观、能够承担风险并且在某一领域有合适资源的人，才是适合创业开店并且也容易成功的人。　　1.2积极的心态是成功的基础不可否认的是，许多想要自主创业的人都会有过度理想化与盲目乐观的心理，只想到理想的状况，如收现金的快乐、客人对产品与服务满意的成就感、不再看老板的脸色行事的快感等。要知道，真正实施起来，与原来盲目的想象相比出入是非常大的，不少人初次遭遇挫折，还能够理性去应对，但是多经历两次就败下阵来了。一颗抗压的永远努力保持积极向上的心，是成功的关键。　　要时刻提醒自己，做一个了解自己并且敢于面对现实的人，要能够在现实问题中充当解决问题的人，没有一帆风顺的成功，只要积极乐观的面对失败，就是成功，正如俗话说的一样“成功不过是比失败多一次罢了”。因此，除了自己的商品要有竞争优势以外，开店经营者的心态也在整个经营活动中起着至关重要的作用。　　1.2.1 保持专一的心态初次开店的人，大多都是没有足够经验的新手，看着种类繁多的商品这样也好，那样也不错，似乎都能挣钱，可能就挑花了眼。这时候，一定要始终保持一个清醒的专注一致的心态，去挑选自己了解的商品种类来经营，商品利润有厚薄，再薄的利润只要量上去，利润也是很可观的。所以找准了适合自己的产品以后，就认真的做下去，针对所做产品的特点，找到适合所做产品的经营方式，把它做细做精。切忌在一个店里同时做两种甚至多种不同行类的产品。有些时候，并不是种类越繁多越好，专注于某一个或几个项目的商品，在大多数情况下，对店铺形象的提升以及质量的保证等方面，都是有一定好处的。　　1.2.2 保持认真的心态经营的每一种产品都应该当作自己的宝贝来对待，无论对商品的陈列、保养、维护，还是为每一个顾客所作的商品介绍，甚至灯光、店铺内背景音乐、温度等等每一个细节，都要让客人从一踏进店铺就能感觉到你的认真和你对这件事情的重视程度。商品不在于多少，而在于它们是不是能完全展示出来，每一种商品的优势都需要在最短的时间内给顾客最大的视觉冲击。能让顾客在瞬间产生购买欲。相同的产品不一样的处理方式，不一样的操作态度，最终的结果会有非常大的差别。所以说，像对待珍宝的态6 度一样去认认真真对待你的商品，顾客是能够感觉出来的。　　1.2.3 保持积极平常的心态很多店主，尤其是新店主，心态放不平稳，长时间没有生意上门就会对商品，甚至是对自己的审美观产生怀疑。刚开始的激情在得不到相应的回报后就慢慢开始懈怠，这是非常不可取的。要记住，没有随随便便就能成功的事，否则，世界上每个人都是大富翁了。只要前期的工作都做充分了，经常性的鼓励鼓励自己，暗暗观察学习一些已经成功的店主们，就一定能收获成功。由始至终保持一颗平常心，不妄想“一口吃个大胖子”，才能使生意细水长流，从开张到赢利，是一个需要慢慢发展的过程，急功近利是不可取的。　　1.2.4 保持热情的心态谁也不能保证每个走进店门的顾客都会成为你的客户，但是也不能排除他将来会成为你的客户。因此，你对待他的态度，就决定了你是否在商场上抓得住客流，是否能因为你的态度，使得你的生意步步高升。很多时候客户针对店主和商品的疑问是很多的，这也是非常正常的事情，要是没有任何疑问的话几乎就等同于他对你的商品并不感兴趣，更谈不上购买了。因此，面对顾客的每次疑问，都要表现出自己最大的热情，其实要想让顾客认可你的产品，除了产品本身的因素外，首先要让他认可的，是你这个人，他是在和你这个人做交易，很多做了一定时间的店主都有不少回头客，就是因为认可了这个人的缘故。因此，顾客每一次的疑问都是交易的一块铺路石，而每一个交易都只是你的征程中的一个驿站。所以要想成功就要保持积极热情的心态，亲切的微笑，肯定的眼神。　　1.2.5 保持持之以恒的心态毫不夸张的说，商品成交量的多少，是以客流量的大小为前提的，客流量是交易的生命线，如果很少人知道你的店铺，你的产品，那你的商品成交量是不可能上去的。所以，要千方百计推广你的店铺，而店铺的推广和其他所有看起来很容易的事情一样，其实都不是一件容易的事情，它需要有一个持之以恒的心态，调用各方面的资源。总之，不要急功近利，在前期准备以及后期经营和服务中，一个积极向上的心态贯穿始末，一定会让你原本觉得一波三折的创业之路顺畅很多。　　1.3资金准备对于开店者来说，资金是一个非常重要的东西。如果没有资金，一切就无从谈起，那么，创业开店具体需要多少启动资金呢？　　当然，启动资金越充足越好，这是因为一定要预估经营启动可能会遇到资金周转困难的情况。如果准备资金不足，就可能使刚刚起步的事业面临危机。因此，充分考虑资金的筹措对于每一个开店者来说都是至关重要的。　　不管做什么生意，都要一笔资金，当然，也要有一个比较精确的估算。店面的地理位置以及当地的经济发达程度和繁荣程度都会在很大程度上影响你需要投入的资金量。毫无疑问，在繁华地段的店面租金费用和建设成本肯定会高出其他一般地段很多。在海边、旅游胜地的周边地带或者商业街更是如此。那么，我们怎样才能做到对前期的一切资金预算做到心中有数呢？这就需要事先有一个全面的估算了。　　1.3.1 对场地的资金估算场地的资金费，占总资金的相当大一部分。场地的大少，地理位置，会直接影响到这笔投资费用的大小。　　如果你是自己购买房屋，当然一下子会压着很大一笔资金，但是这样就不用时常担心有些业主看见生意做得好就坐地起价。当然，这样做的风险也是有的：你一定对这个地方的前景看得很准，否则买下来之后想要再脱手，就不是那么容易的事情了。　　如果你是租用场地，当然会省去很多钱，这对于一般初步投资经营者来说是最好的方法，因为这样可以有更多的资金周转。商铺租金是比较难去做准确估算的，根据地段的不同，场租的涨落幅度很大。　　1.3.2 对装修资金的估算对于场地的装修，不仅要从美学角度去设计，而且还要根据实际需要去设计。　　在装修之前，必须对自己购买的设备了如指掌，同时在装修期间就要预先留下一些必要的管道位置等。装修设计一定要将设备安置设计在一起，才会令这个店面实用并且完美。投资者最好邀请一个对你将要经营的种类的店面运作非常熟悉的内行来参与设计，这样对你以后店面的顺利运作会有重大的帮助。　　装修的风格可以因投资者的喜好而定—当然这也会影响到10 资金使用的多少。装修的资金，试看装修的要求如何，一般新店装修资金需求比较多。当然，相关一些设备的购置，最好由行内人士提供意见。　　1.3.3 对日常运作成本的投资估算这部分的投资，也是根据场地的大小来决定，当然也可以先购买足够基本运作的部分，然后再根据生意的好坏作增加或减少，或者再以利润来扩大经营，增加经营项目。同时，在不影响顾客的舒适感的情况下，设备或者展柜的增加会令运作顺利，损耗减少，是更省钱的方法。　　1.3.4 对牌照领用资金的估算其实，这部分的资金还应考虑到某些行业的店面设计是否符合消防要求、环保要求以及卫生要求，如果这几个要求达不到，就根本谈不上领取营业执照。当然这部分的资金相对不大，是可以预先比较准确的估算出来的。　　1.3.5 最低营业额预算以5 年归本算，最低营业额即：　　每月最低营业额=（折旧费+ 人工+ 租金+ 水电）/ 毛利率注意：折旧费包括装修、环保设施、营业设备、楼面设备、其他设备和不可预算的资金。　　毛利：企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称为商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。　　毛利率= 毛利/ 销售收入，毛利率可以在一定程度上帮助我们区分固定成本和可变成本。　　最后，将这些预算的费用汇总，就可以大致计算出你所需要的各类资金。一般来讲，需要准备比上述资金预算更为宽裕的资金，这样才能在发生意外成本的时候从容不迫地应付。　　不同地方、不同地段、不同规模、不同档次以及不同经济发达程度的地方，店面投资数额的估算值也不一样。你可以根据自己的情况编制自己的资金预算表。　　从资金的筹备来说，如果你的资金有限，那么你就必须在资金的限度之内对店面的规模、档次以及从筹建到正常运作的时间进行严格的控制，尽量避免浪费资金和时间。但是如果你的资金比较雄厚，还可以考虑其他丰富的经营模式和各类附属功能，从一开始就可以着手制定比较长远的经营战略，开展店面的有关促销活动，充分利用资金。　　1.3.6 选择筹资方式对任何一个创业者来说，筹资是其进行一系列活动的先决条件。不能筹集到一定数量的资金，就不能取得预期的经济效益。无论是开店前，还是开店后，筹集资金都是一个非常重要的问题。常用的筹资方式主要有：　　1. 自己积累资金自己积累资金进行独资经营有下列3 个优点：　　（1）易于组织或停办独资经营是最简单的店面组织经营方式，业主能在任何时候扩大或停办业务。　　（2）行动和控制自由独资经营的所有权属于老板本人，有绝对的自由发挥的空间，个人完全掌握经营决策、实施的全过程。只要遵纪守法，经营者就几乎有完全管理的自由，可随意制定经营方针、管理制度、雇用和辞退员工。　　（3）无须分配利润独资经营的利润属于经营者，所得利润不需要与其他人均分。但独资经营也存在难于筹资金、缺乏帮助和难于长久经营的缺点。一般的积累自有资金要靠储蓄，即存钱。要想存钱，就要养成好的习惯，无论你手头钱多钱少，都要有一种心理压力，要有持之以恒的意志。此外，在积累中要注意避免盲目性开支，杜绝有害性开支，减少浪费性开支，限制积压性开支。　　2. 合作伙伴提供没有钱创业开店或者没有更多的钱来求发展，这时应该怎么办呢？一个方法是借贷。这需要一定的条件，难度颇大，不易做到。但可以走股份集资之路，去找几个有钱的朋友，把自己的想法告诉他们，征询他们是否愿意冒险投一部分资金，作为共同创业的伙伴。要强调冒险两个字，因为这不是请求借款，也无法保证能及时还钱。你和几个朋友，是这桩生意的合作伙伴，换言之，大家都是股东。生意做成功了，每个人都可以按照自己持有的股分来分利。生意一旦做垮了，大家只好伤心地面对现实。　　如果你的构想很完美，而且你能说会道，于是几个朋友都愿出资，这家新店便有了一定的资金。每一位朋友取得了一股股权。你虽然未出资金，但你也占了一股。　　按照协议，你的一股是因为你出力操办了店面前期所有的工作所得的。实际上由于是你首先完成这一构想，你是出主意的人，是开店首要的人，可能也是唯一的业务执行人。而那些朋友，都有自己的工作，只能分出一点时间来管理、过问日常的生意。　　他们只是担风险的投资者罢了。　　就这样，你用别人的钱踏上了开店之路，你这家店有几位股东。从此，只要实现盈利赚钱，你就可以从中分到红利。要是这次冒险成功了，你可以就此开始，继续求得更深广的发展。　　3. 依靠银行贷款当前，许多人都想通过个人创业实现自己的人生梦想，但如何解决资金“瓶颈”　　的问题呢？这时候向银行申请个人创业贷款就成了解决这个问题的方式之一。　　创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或者再创业，提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。　　符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50 万元的贷款支持；对创业达到一定规模或成为再就业明星的人员，还可提出更高额度的贷款申请。创业贷款的期限一般是1 年，最高不得超过3 年。　　1.4寻找适当的合伙人俗话说：“二人同心，其利断金。”这不是一个靠单打独斗能够轻易取得胜利的时代，光靠勤奋和埋头苦干是不行的，你必须善于与人合作，善于借助他人的力量来壮大自己，这就是“合作”。　　合作有大有小，但合作永远是让你的店铺在商业竞争中脱颖而出的最佳选择，合作，更是事业发展的捷径。只有在市场经济下坚持合作，才能让你的店铺出奇制胜。让彼此的凝聚产生更大的力量，这才是商业合作的根本之道。　　没有人能够成为一个无所不能的超人，我们必须告别单枪匹马的时代，找到最适合自己的合伙人，学会合作，并最终赢得创业的胜利。　　合伙人是合伙企业的主体，要学会怎样寻找合适的合伙人，首先就要了解合伙人。　　1.4.1 合伙人的概念合伙人在法学中是一个比较普通的概念，通常是指以其资产进行合伙投资，参与合伙经营，依协议享受权利，承担义务，并对企业债务承担无限（或有限）责任的自然人或法人。合伙人应具有民事权利能力和行为能力。在实际立法中，各国对于合伙人向合伙企业投资、合伙经营方面的要求，是大体相同的，而对于合伙人的自然身份、合伙人对企业债务承担责任的形式，以及民事行为能力的限定，则由于法系的不同和习惯上的差异而有所区别。在对合伙人的身份限制方面，多数国家规定合伙人可以是自然人也可以是法人，即允许法人参与合伙；少数国家或地区则禁止法人参与合伙。在对合伙人的行为能力方面，所有国家都禁止无行为能力人参与合伙，但对限制行为能力人参与合伙的问题，则有的国家予以允许，有的予以限制或禁止。　　1.4.2 合伙人的责任形式合伙人的责任形式，指合伙人对合伙企业债务承担责任的方式，是合伙企业区别于法人类企业的根本特征。对于合伙人的责任形式，不同国家的法律有不同的规定，有的要求所有合伙人都承担无限责任，有的规定合伙人可承担有限责任，有的允许部分合伙人在有人对企业债务承担无限责任的基础上承担有限责任，有的还要16 求承担无限责任合伙人对企业债务负连带责任。我国合伙企业法规定，合伙人应对合伙企业债务承担无限连带责任。　　1.4.3 合伙人的权利义务作为合伙企业的投资人，合伙人在企业享有权利，也负有义务。一般而言，合伙人的权利为经营合伙企业，参与合伙事务的执行，享受企业的收益分配；义务为遵守合伙协议，承担企业经营亏损，根据需要增加对企业的投入等。由于合伙企业是人合性企业，合伙人的权利义务主要由合伙协议予以认定，对于一些特定的权利义务也可以在事后由全体合伙人共同确定。但对有些合伙人的特定权利义务，法律也进行了一些必要的规范。　　那么，合伙人可以用什么投资合伙？　　中华人民共和国合伙企业法第十一条规定：“合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。对货币以外的出资需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定，也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定。”《民法通则》第三十条规定：“个人合伙是指两个以上的公民按照协议，各自提供资金、实物、技术等，合伙经营、共同劳动。”《最高人民法院关于贯彻执行（中华人民共和国民法通则）若干问题的意见（试行）》第四十六条规定：“公民按照协议提供技术性劳务而不提供资金、实物，但约定参加盈余分配的，视为合伙人。　　” 根据上述规定，在个人合伙中，合伙人可以拿资金、实物、技术、技术性劳务等，作为合伙的投资。　　应该说，凡是符合法律和政策的要求的，都可作为个人合伙时的投资。　　1.4.4 寻找合伙人的忠告（1）找合伙人，就像找爱人。　　（2）10 个好项目，不如1 个贴心合伙人。　　（3）透过细节看合伙人的性格。　　（4）找合伙人，要取长补短。　　（5）诚信的合伙人千金难买。　　（6）花时间了解对方的核心价值观。　　（7）志同道合是成功合伙的基础。　　（8）在利益一致的基础上达成合作。　　（9）选择合伙人的时候，千万不能感情用事。　　（10）亲密的朋友不一定是最佳合伙人。　　（11 ）找到最合乎自身需求的合作伙伴。　　（12）共享权力之前，请认真考察合伙人。　　一个人的能力往往都局限于某一处，或者是某几个有限的领域里。一个思维敏捷巧舌如簧的律师可能疏于业务能力，一个善于管理的企业家可能不懂融资技巧，一个技术精湛的专家型商人可能缺乏商业思维，一个能力出众的公务员可能不善于处理人际关系……这种局限能够在一定程度上获得突破，但是不可能彻底突破。所以，慎重的选择你的合伙人，就是成功的开始。　　1.5风险评估和规避1.5.1 风险评估和开店前期需要预估资金一样，开店过程中有可能遇到的风险也是需要进行准确评估和合理规避的。可以找一些专业人士针对你所在的商品领域的前景、商圈的发展情况等方面进行一个系统全面的风险评估。　　那么，究竟什么是风险评估呢？　　所谓风险评估（Risk Assessment），是指在风险事件发生之后，对于风险事件给人们的生活、生命、财产等各个方面造成的影响和损失进行量化评估的工作。　　风险评估是对信息资产面临的威胁、存在的弱点、造成的影响，以及三者综合作用而带来风险的可能性的评估。作为风险管理的基础，风险评估是组织确定信息安全需求的一个重要途径，属于组织信息安全管理体系策划的过程。　　风险评估的主要任务大致包括：识别组织面临的各种风险；评估风险概率和可能带来的负面影响；确定组织承受风险的能力；确定风险消减和控制的优先等级；推荐风险消减对策等等。　　值得一提的是，在风险评估过程中，还有以下几个关键的问题需要考虑。　　首先，要确定保护的对象（或者资产）是什么？它的直接和间接价值如何？　　其次，资产面临哪些潜在威胁？导致威胁的问题所在？威胁发生的可能性有多大？　　第三，资产中存在哪些弱点可能会被威胁所利用？利用的容易程度又如何？　　第四，一旦威胁事件发生，组织会遭受怎样的损失或者面临怎样的负面影响？　　最后，组织应该采取怎样的安全措施才能将风险带来的损失降低到最低程度？　　解决以上问题的过程，就是风险评估的过程，进行风险评估时，以下三个对应关系必须考虑：　　（1）每项资产可能面临多种威胁；（2）威胁源（威胁代理）可能不止一个；（3）每种威胁可能利用一个或多个弱点。　　1.5.2 风险规避风险规避，是风险应对的一种方法，是指通过计划的变更来消除风险或风险发生的条件，保护目标免受风险的影响。　　风险规避并不意味着完全消除风险，我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失。一是要降低损失发生的机率，这主要是采取事先控制措施；二是要降低损失程度，这主要包括事先控制、事后补救两个方面。　　1. 风险规避的类别第一，完全规避风险，即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动，来回避风险源。虽然潜在的或不确定的损失能就此避免，但获得利益的机会也会因此丧失。　　第二，风险损失的控制，即通过降低损失发生的概率来降低损失发生的程度。　　第三，转移风险，即将自身可能要遭遇的损失转移给对方或第三方。　　第四，自留风险，可以是被动的，也可以是主动的，可以是无意识的，也可以是有意识的。因为有时完全回避风险是不可能或明显不利的，这种采取有计划的风险自留不失为一种规避风险的方式。　　2. 风险规避的方法（1）风险控制①国际经营的多样化；②分散筹资；③本币计价；④平衡抵销法；⑤组合配对法；⑥对等贸易法。　　（2）风险转嫁①出口、借贷资本输出争取用硬通货；进口、借贷资本输入争取用软通货；②远期外汇买卖；③外汇期权交易；④采用提前或延期结汇；⑤利用“福费廷”交易；⑥风险的保险。　　（3）风险回避①谈判中货币的选择；②货币保值。　　两名大学毕业生的合伙经营准备黄×和欧阳×两人，均为长沙理工大学自动化专业2009 级本科生，合伙经营一家名为“阳光IT 科技”的电脑服务站点，主要业务包括组装电脑的导购，电脑及配件的代售，电脑故障维修等。　　2008 年，两人参加了学校的创业计划大赛，虽然比赛结果并不很突出，但却激发了他们的创业热情。比赛结束后，黄×一直琢磨着成立电脑服务公司，准备进行真实的创业。他的这一想法立即得到了同是创业设计大赛参赛者的欧阳×同学的响应，通过商议，黄×出资6000 元，欧阳×出资4000 元，共计10000 元启动资金。同年7 月，正式成立阳光IT 科技服务站。在后来的经营当中，因为自身经济困难而产生了撤资的念头，但是最后仍然坚持了下来。两人根据自身特点和专业特长，分块负责公司的各项业务；店面的营业人员由两人轮流充当。由于关系良好，平常的工作量和业绩并不直接与利益挂钩，而采取平均分配利润的方式。　　服务站点营业一年多来，业绩尚可，已基本收回投资，并于2009年6月开始盈利，当然，这没有计算两名同学的人力投资。　　在经营中，两人都发现了自身存在的很多不足之处，更是有意识的参加了一些管理知识和专业技能的培训，由站点来承担部分培训费用。　　现在阳光IT科技服务站准备搬迁至位置较好商业区，但存在资金短缺的问题。　　谈起以后的个人发展，阳光IT科技服务站的成员都较为乐观，较倾向于往大型的高科技电子企业就职，但对于创业也很有信心&&
小老板开店创业必读——小生意的大智慧
首页.书架.职场.目录下章|上章|加书签|回简介　　第二章 店铺定位和手续办理(本章免费)　　要想及时了解市场变化情况，或者说对市场变化保持敏感的触觉，惟一的办法就是做好市场调研。通过多次的市场调研，进行精准的市场定位。这样你的开店策划才更有胜算。　　此外，你还需要了解开创店铺需要办理的相关手续，只有办理了这些相关手续才可以顺利的完成店铺的合法经营。　　2.1投资项目的前景分析在科学选择投资项目上要注意到下几点：　　一是预见，就是结合本地实际情况，对既将出现的市场做出判断。　　二是借鉴，即拿来主意．但和照搬照抄跟风不同，主要是借鉴国外的先进经验，具体做法，结合本地情况有选择地改革实施。　　三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标．要充分发挥自身所掌握的知识和技能。这是投资项目的有力条件。　　四是尽量选择与亲属，朋友从事的行业相关的项目，这样可得到他们的指导，在业务上也可能得到一定的帮助。　　五是注意市场调查，搞好市场的分析预测，测算出市场的最低和最高收益。　　在选择了一个或者几个意向项目之后，一定要对该项目做一个非常全面的前景分析。通常来讲，对市场前景的判断和分析，主要有以下几个因素：同类产品在市场的状况、同类产品市场竞争情况分析，以及你将要进行投资的产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。　　只有全面的掌握了以上几个因素，才能“对症下药”的采取相应的营销措施，已达到事半功倍的效果。　　2.1.1 同类产品在市场的状况在明确了可能要涉足的产品项目之后，首先要对该种产品的同类产品在市场中的情况进行分析。　　同类产品在市场的状况主要包括品牌、质量、价位、产品附加值等方面。　　店铺定位和手续办理1. 品牌品牌，是广大消费者对一个店铺及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果所形成的一种评价和认知，是店铺经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。同类产品中由于品牌的不同导致经营状态的天差地别的事情，是经常发生的，要知道，产品有产品的价值，而品牌也有品牌的魅力。　　所以说，对产品的选择，也可以说是对产品的品牌的选择。一个口碑良好的，大众接受的成熟的好品牌，是选择的关键。虽然，成熟的品牌在助你成功经营的同时一定会附带一些不良隐私——比如：需要比普通品牌或者无品牌的产品支出更多的与品牌相关的费用等等——但是，品牌是店铺、产品与消费者建立的一种关系，归根结底，选择大众熟知的品牌，将会成为你的店铺的无形资源，这种品牌关系会为你带来品牌本身已有的固定的客户群。　　2. 质量和价位其实选择了好的品牌，就几乎等同于选择了好的质量。当然，不能排除有的品牌尚在起步阶段，甚至还谈不上“品牌”二字，那么，这种情况下，对店铺产品质量的把关，就显得尤为重要了。　　好的产品质量加上公道的价格，是吸引回头顾客的不二法宝。高性价比的产品，佐以热情周到的服务，舒适的购物环境等等，是经营的必胜之道。　　质量的内容十分丰富，随着社会经济和科学技术的发展，也在不断充实、完善和深化，同样，人们对质量概念的认识也经历了一个不断发展和深化的历史过程。　　3. 产品附加值日本的产品设计大师平岛廉久认为；商品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能，比如化妆品就是保护皮肤，服装就是御寒；而另一种是软性商品价值，则是指能满足消费者感性需求的某种文化，像香水就是品牌的高贵感，魅力感等等。产品附加值是指通过智力劳动( 包括技术、知识产权、管理经验等)、人工加工、设备加工、流通营销等创造的超过原辅材料的价值的增加值。生产环节创造的价值与流通环节创造的价值皆为产品附加值的一部分。其中的高附加值产品指智力创造的价值在附加值中占主要比重，具有较高的价值增长与较高经济效益，商品拥有高额利润。而低附加值产品指智力创造的价值在附加值中占次要比重。　　2.1.2 同类产品市场竞争情况分析同类产品市场竞争情况分析，主要评估当前的竞争水平和市场空间。　　市场不同竞争力量的势态，对店铺产生的竞争压力是不同的。店铺要开展业务，在不同的竞争对手面前，要选择不同的竞争策略才能保证挑战成功。同样，即使是实力强劲的老店铺，面对不同竞争对手的攻击，也必须采取不同的防范措施以保存自己的阵地。因此，对市场竞争者的充分研究，是店铺全方位参于市场竞争的基础。目的在于全面了解市场竞争者的竞争动力是什么？在做些什么？能做些什么？以及对方如何对市场做出反应。　　通过对市场竞争者，包括所有重要的现有竞争对手，和可能会出现的潜在竞争对手的营销目标、营销假设、现行营销战略、以及市场竞争者面对竞争挑战的相对反应等方面的了解，可以帮助店铺对市场竞争者做出比较全面的分析。　　店铺所面临的竞争力一般有五种：潜在竞争力、同行业现有竞争力、买方竞争力、供货者竞争力和替代品竞争力。店铺必须对这五种竞争力的特征进行认真分析，有的放矢地加以对抗，才能确保竞争优势。　　店铺定位和手续办理店铺为增强竞争能力，争取竞争优势的基本市场竞争策略有三种：低成本策略、差别化策略和聚焦策略。而处于不同市场地位的店铺，竞争策略会有所不同。市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场弥缺者，应根据不同情况灵活地采用不同的竞争策略。　　2.1.3 综合优势对比综合优势对比就是将要进行投资的产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势与市场同类产品做一个较为全面的对比。　　下面我们来看看著名的百事可乐和可口可乐的综合优势对比。　　可口可乐诞生于1886 年，而百事可乐比可口可乐晚12 年。一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。　　根据新生代市场监测机构实施的“中国市场与媒体研究（CMMS）”的连续监测，可口可乐凭借其“拉网式”的市场攻略，全国布网、层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直“遥遥领先”于百事可乐。　　1999 年、2000 年其全国20 个城市的渗透率分别是83.9% 和85% ，而百事可乐则分别只有65.5% 和67.9% 。但仔细分析我们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口可乐，前者是3.7% ，而后者只有1.3% ，而且这种趋势还在润物细无声般的进行着，到2004 年前者达到了89 ％，后者竞达到了81 ％，真是让人有后浪推前浪的沧桑感触了。特别是最近媒体更是连篇累牍的报道百事的股本市值百年头一次超过可口，这更让人联想到新生代百事的锋芒锐利和可口可乐的无奈颓势。　　百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的50% 。这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐“满天撒网”战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，在校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入，精耕细作，深挖渠道。　　并终于在上海、广州、成都、重庆、长春、哈尔滨、武汉、深圳等城市的“两乐”　　之争中胜出，在北京的两乐拉踞战中也在发生着局势转换，天平在缓慢的朝百事的乙方倾斜。　　两乐的搏斗不仅缠绵百年，而且越来越像是一场永不谢幕的百老汇戏剧，其间的竞争搏弈跌宕起伏，精典案例纷呈。但从最近几年他们竞争的过程和结果看，大量的事实让营销界深思和费解，从很多侧面我们看到了行业领导者的营销无力。　　1998 年的中国碳酸饮料市场，前5 名中有4 名是可口可乐公司的品牌，有一半的碳酸饮料市场份额由可口可乐公司占有。当时很多消费者应该有这样的体会：　　当你要餐馆的服务生拿“可乐”饮料时，服务生一般都是给你拿“可口可乐”。但2002 年后，在国内很多大中城市的餐馆里，随处可见百事的立体海报，往往你要可乐饮料时，服务员拿出来就是百事可乐，当你说要可口可乐时，她会用嗔怪的表情让你觉得没有说清楚。这也从一个方面说明百事可乐在中国市场在挑战者的位置上逐渐占领了很多制高点，市场在发生着局势转换。　　为什么一个代表着美国文化的可口可乐面对着“新生代的选择”总是显得力不从心，招式散乱。从营销的观点分析起来可能涵盖的内容太多，百事可乐的差异化传播策略，独特的产品组合策略和公关智慧等等到处都有可圈可点的大手笔。这就是综合优势的对比。　　店铺定位和手续办理2.2市场定位必须要正确市场定位是在上世纪70 年代由美国营销学家艾· 里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指店铺根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本店铺产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。　　市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本店铺与其他店铺严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。　　市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。　　2.2.1 市场定位的步骤市场定位的关键是店铺要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。　　竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求店铺采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求店铺采取一切努力在产品特色上下工夫。　　因此，店铺市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：　　1. 分析目标市场的现状，确认本店铺潜在的竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何? 二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么? 三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求店铺应该及能够做什么? 要回答这三个问题，店铺市场营销人员必须通过多种调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。　　通过回答上述三个问题，店铺就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。　　2. 对目标市场初步定位竞争优势表明店铺能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个店铺与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较店铺与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本店铺的优势项目，以初步确定店铺在目标市场上所处的位置。　　3. 展示独特的竞争优势和重新定位这一步骤的主要任务是店铺要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。为此，店铺首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本店铺的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次，店铺通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后，店铺应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于店铺市场定位宣传上的失误30 而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的情况。　　店铺的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位： （1）竞争者推出的新产品定位于本店铺产品附近，侵占了本店铺产品的部分市场，使本店铺产品的市场占有率下降。　　（2）消费者的需求或偏好发生了变化，使本店铺产品销售量骤减。　　重新定位是指店铺为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。如某日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降，销售量减少。　　为了增加销售，该店铺将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位对于店铺适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为店铺的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，店铺必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。　　2.2.2 市场定位的原则各个店铺经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点: 1. 根据具体的产品特点定位构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样，同样，不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。　　2. 根据特定的使用场合及用途定位为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。　　3. 根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。　　1975 年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite ”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。　　4. 根据使用者类型定位店铺常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。　　美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。后来发现，占30 ％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80 ％，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象”。　　在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10 年之久。　　32 事实上，许多店铺进行市场定位的依据的原则往往不止一个，而是多个原则同时使用。因为要体现店铺及其产品的形象，市场定位必须是多角度的、多方面的。　　2.3调查竞争对手的情况2.3.1 调查的重要性俗话说“知己知彼，百战百胜”。商场如战场，同样的产品竞争是非常激烈的，如果你的商品不能做到独树一帜的话，那么，了解竞争对手的实力，就成为了制胜的关键所在。　　在设店之前，要对多方面情况进行市场调查。它涉及的面极广，为了确保调查能取得良好的效果，就要做出合理的调查计划。下面，我们简要介绍其调查步骤：　　1. 明确调查问题在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。　　2. 初步情况分析确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料（如竞争店的地理位置）进行删减，以缩小调查的范围。　　3. 进行正式调查当掌握了部分资料后，就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。　　4. 资料整理和分析当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员偏见、被询问人回答不客观等问题。　　在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是否开店，在哪里开店，什么时候开店等。　　以上四步是简要的步骤，也是大体的步骤。如果在调查中有什么特殊情况，可以重复或增加一些步骤。　　店铺定位和手续办理2.3.2 调查的方法在调查时，还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多，主要包括：　　询问法、观察法、实验法、访问调查技术。　　1. 询问法询问法也称为调查法，也是最常用、最基本的一种调查方法，调查人员通过询问被调查者了解市场情况，通常询问可以分为如下4 种：　　个人访问：调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。　　电话访问：通过电话从被调查者那里获得信息。　　邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄回，从而收集信息。　　留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回获取信息。　　2. 竞争对手如何分布在决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。　　首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点；如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。　　有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。　　其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区居民的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。　　2.3.3 调查竞争对手的产品竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺应购进的产品类型。对产品的调查，要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。　　竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。　　如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。你可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。　　例如你的竞争店在你开的店的附近，店主要卖女装且市场占有率相当高，你可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经营休闲装，你可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店，一定会有好的效果。　　2.3.4 大商场调查大商场集合各个部门的商品，创造一次购足的购物环境，满足了消费者多层次的需要。在平时，大商场会成为人们逛街、约会、办事的集合点。可见，大商场除能满足人们购物需求外，也成为大家公认的地理标志。在开店前，要对最近的大商场进行调查，才能在开店后与大商场竞争，在市场中争取一席之地。　　在调查时，最重要的是其地理位置。大商店的地理位置有时能影响开店的位置。试想在大树下好乘凉还是想避开重要的竞争对手，则要通过对大商场的调查而定。一般来说，大商场所在地就是人流最密集的地方。开设服饰店就要在繁华地带，所以最好在附近，或在人流去往大商场的路上，在这种地方，人的流动量很大，容易获得顾客。但有时这样容易被大商场排挤，不易打入市场，这也就决定了开店后的一些经营策略。可见，调查附近的大商场是开店前的必备前提。　　店铺定位和手续办理2.4相关手续办理流程2.4.1 办理手续流程一个最简单的小店，至少需要两种手续才能开业，其一是由工商局主管的营业执照，其二是由税务局主管的税务登记证。随着经营项目的不同，小店可能还需要一些其他的证照。譬如餐饮店还需要卫生局主管的卫生许可证，书店、音像店还需要文化局主管的出版物销售许可证，像网吧等特殊行业，还需要公安部门的前置审批。　　2.4.2 办理个体工商户须知开一家实体店铺并不像开网店那么轻松，在选定地址和确定经营产品之后，还需要一定的法律手续文书才能合法经营。不仅要办理工商营业执照还要办理税务登记。（如下图所示）： 首先要明白，什么是个体工商户？个体工商户怎么办理？个体工商户应办理哪些证件？以下是我国工商行政管理部门对绝大部分开店创业者适用的“个体工商户工商注册告知书”。　　1. 申请方式申请人除直接到企业登记场所提出申请外，还可以通过邮寄、传真、电子数据交换和电子邮件等非固定形式提出。　　申请人以非固定形式申请行政许可所提交的格式文本应当使用工商行政管理局提供的申请书格式文本。　　申请人以非固定形式提交行政许可申请的，应当在提交材料的同时，提供申请人或者经申请人依法委托的代理人详实的联系电话、通讯地址、电子邮箱、委托文件等。　　申请人以信函方式向工商行政管理机关的行政许可机构提出行政许可申请的，应当是有关申请文件、证件的原件，申请文件签字、盖章应当真实、有效。　　2. 个体工商户概念个体工商户是指生产资料归劳动者个人所有，以自己个人的劳动为基础，劳动成果由劳动者个人占有和支配的市场经营主体。　　3. 受理审核时限申请办理个体工商户的设立、变更、注销登记，凡材料齐全，符合法定形式，工商行政管理机关当场作出登记决定，并在5 个工作日核发营业执照或其他登记证明。( 申请人以非固定形式提交行政许可申请的，受理审核时限按国家工商行政管理总局《企业登记程序性规定》执行)。　　4. 登记注册咨询方式如你想获得有关登记注册的咨询，你可以登录当地工商行政管理局网站、阅读一次性告知单或直接到工商局登记注册咨询窗口咨询。　　5. 登记管辖个体工商户的登记管辖权限由各区县分局根据实际情况确定，可以由分局直接登记，也可以由所在地工商所登记。区县分局负责登记个体工商户的，所在地工商所可负责登记初审。　　6. 收费标准（1）设立登记注册费20 元；（2）变更登记注册费10 元；（3）补发执照正本工本费10 元, 副本工本费3 元；（4）执照副本每份收取工本费3 元; 38 （5）换照登记注册费20 元。　　（6）个体工商户备案登记，不收取登记费，但涉及打印新营业执照的，收取执照副本工本费，每份3 元。　　7. 特别提请注意下岗人员办理个体工商户，提交《再就业优惠证》复印件或区、县劳动和社会保障局出具的证明，可免交登记费。　　8. 选择住所( 经营场所) 时应注意申请登记的住所（经营场所）取得《房屋所有权证》的，提交由产权单位盖章或产权人签字的《房屋所有权证》复印件。使用下列房产作为住所的，应当提交相应的住所证明。　　（1）自建房作为住所但尚未取得《房屋所有权证》的，可提交建设单位出具的施工许可证、建设许可证复印件作为住所使用证明。　　（2）原属区县房屋管理局直管公房作为住所，但因房屋管理局机构调整无法再由其出具权属证明的，可由区县政府明确的部门出具产权证明。　　（3）使用国有企业尚未取得《房屋所有权证》的房产作为住所，可由主管该单位的国有资产管理部门或其上级单位出具产权证明。　　（4）使用科技园区（开发区）内尚未取得《房屋所有权证》的房产作为住所，由所在区县政府或其授权的部门出具房屋权属证明文件。　　（5）房屋提供者系经工商行政管理机关核准的具有出租房屋经营项目的，即经营范围含有“出租商业用房”、“出租办公用房”、“出租商业设施”等项目的，由该企业提交加盖公章的营业执照复印件及房屋产权证明复印件作为住所使用证明。　　（6）使用宾馆、饭店( 酒店) 作为住所的，提交加盖公章的宾馆、饭店（酒店）的营业执照复印件作为住所（经营场所）使用证明。　　（7）使用人防工程作为住所的，提交人防行政主管部门审查同意的《使用人防工程申报表》以及消防部门同意使用的证明文件的复印件。　　（8）使用中央各直属机构的房屋作为住所的，由中央各直属机构的房屋管理部门出具房屋使用证明。　　（9）使用国务院各部委的房屋作为住所的，由国务院机关事务管理局的房屋管理部门出具房屋使用证明。　　（10）使用中央所属企业的房屋作为住所的，由该企业的房屋管理部门出具房屋使用证明。　　（11）使用铁路系统的房屋作为住所的，由北京铁路局的房屋管理部门出具房屋权属证明。　　（12）使用军队房产作为住所的，提交加盖中国人民解放军房地产管理局专用章的“军队房地产租赁许可证”复印件。　　（13）使用中、小学校的非教学用房作为住所的，由所在区县教委出具同意经营的意见。　　（14）经市商务局确认申请登记为社区便民店的，由所在街道办事处或社区综合服务中心出具同意使用该场所作为住所从事经营的证明。　　（15）申请从事报刊零售亭经营的，按照《关于加强全市报刊零售亭建设的意见》的规定，由市政管委出具住所证明。　　（16）在已经登记注册的商品交易市场内设立企业或个体工商户，住所证明由市场服务管理机构出具，并提交加盖该市场服务管理机构公章的营业执照复印件。　　2.4.3 办理税务登记证绝大部分个体工商户的经营属于营业税征税范围，因此，你只需要到主管地税局申请办理税务登记证，不需要到国税办理税务登记证。　　个体户税务登记流程：　　1. 纳税人办证纳税人到主管地税局办税服务大厅领取并填写《税务登记表（适用个体经营）》　　店铺定位和手续办理一份《房屋、土地、车船情况登记表》一份。　　2. 纳税人应提供资料（1）工商营业执照或其他核准执业证件原件及复印件。　　（2）业主身份证原件及其复印件（个体）。　　（3）房产证明（产权证、租赁协议）原件及其复印件；如为自有房产，请提供产权证或买卖契约等合法的产权证明原件及其复印件；如为租赁的场所，请提供租赁协议原件及其复印件，出租人为自然人的还须提供产权证明的复印件。　　3. 纳税人办理业务的时限要求从事生产、经营的纳税人应当自领取营业执照，或者有关部门批准设立之日起30 日内，或者自纳税义务发生之日起30 日内，到税务机关领取税务登记表，填写完整后提交税务机关，办理税务登记。　　4. 税务机关承诺时限提供资料完整、填写内容准确、各项手续齐全、无违章问题，符合条件的当场办结。　　补充：根据《中华人民共和国税收征收管理法》第六十条规定：未按照规定的期限申报办理税务登记的，由税务机关责令限期改正，可以处二千元以下的罚款；情节严重的，处二千元以上一万元以下的罚款。　　5. 发票申领拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2 种：第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额；第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税，整个过程收费大概在500 元左右，时间大概是15 ～ 30 天。　　制定周密的开店计划在店铺正式开张之前，制定一个周密的开店计划是非常有必要的，不一定要很正式的书面计划，但是，最起码在心里，要有一个详细的计划内容。　　下面，我们就来看一个简单的西餐厅的开店筹备工作是怎样周密计划的。　　帕菲克是以运动储蓄生命理念为主导，倡导全民健身的一种体育行业的公司，在迎接2008 年的奥运会之际，各省陆续开展了一系列以奥运为主题的活动，作为帕菲克体育投资管理有限公司旗下的十几家分店都在红红火火的展开并不断的拓展，作为某市第一家以西餐厅与体育健身相结合的餐饮文化也在帕菲克公司悄悄的运筹着，以此就筹备工作计划如下：　　主题餐厅：帕菲克运动休闲西餐厅案例42 经营目的：　　（1）利用帕菲克现有的会员资源，将健身运动场地与餐厅有机结合形成以健身为龙头品牌，休闲、膳食、水吧、酒吧、西点、西式快餐与一体的餐饮企业倡导健身休闲餐厅；（2）拓展将运动、健身、膳食营养有机的结合，回馈民众一个饮食结构的调整，营养均衡搭配的新型餐饮企业；（3）就帕菲克体育健身品牌组合效应，形成运动型餐厅。　　经营面积：3000 平方米、200 个休闲餐位经营目标：　　（1）设置餐坐200 人（2）人均消费40 元；2 餐/ 日（3）日销售：200 人*40 元/ 人=8000 元/ 餐（午市：60% 的上座率，晚市70% 的上座率）午市：00 元/ 日晚市：00 元/ 日午市+ 晚市=10400 元/ 日（4）月销售：午市+ 晚市=10400 元/ 日*30 天=312000 元/ 月设置部门：　　（1）前厅服务部：22 人餐厅经理；1 人合计5000 元主管：1 人1200 ～1500 元/ 人合计1500 元领班：2 人800 ～1000 元/ 人合计2000 元服务：14 人600 ～800 元/ 人合计11200 元传菜：4 人600 ～800 元/ 人合计3200 元（2）厨务部：18 人厨务主管；1 人43 西餐师傅：3 人 荷台：3 人案子：3 人 西点：2 人凉菜：2 人 杂工：4 人合计26000 元（3）吧台：2 人800 ～1000 元/ 人合计2000 元（4）收银：2 人1000 元/ 人合计2000 元（5）PA 部：4 人550 元/ 人合计2200 元（6）库管：1 人1000 元/ 人合计1000 元（7）财务：1 人1500 元/ 人合计1500 元（8）采购：1 人2000 元/ 人合计2000 元经营核算：　　（1）月销售额：312000 元/ 月 毛利率：68% （2）毛利：312000 元/ 月*68%=212160 元/ 月（3）人员工资：59600 元/ 月（4）其他费用；场租、能源、水电、税金、办公等（预计50000 元）（5）经营利润：月销售额—人员工资—其他费用= 约10 万元以上开业前的工作计划：　　开业前一个月筹备工作：　　（1）招聘工作：提前30 天招聘人员开始，提前20 天招聘工作完毕。　　（2）人员培训：提前15 天岗前培训，提前8 天综合实地流程培训。　　（3）设备安装：提前10 天，工程装修、设备调试完毕。　　（4）开业前筹备工作：提前8 天厅堂布置完毕，提前8 天厨师、生产人员进场，提前6 天工具、用具、服装的配置完毕，提前3 天卫生细化工作完毕，提前3 天的培训工作完毕，提前3 天试生产。　　店铺定位和手续办理案例休闲服装店的市场问卷调查休闲服装店的市场问卷调查你好！　　非常高兴你能抽空参与我们关于休闲服装的市场问卷调查活动，请你务必按实填写或在□内进行勾选，我们郑重承诺！将对你的一切个人信息保密。　　个人资料姓名性别出生年月身高体重联系电话联系地址1. 你所知道的休闲服装品牌：　　（ 多选）A以纯□B美特斯邦威□C森马□D班尼路□E佐丹奴□F真维斯□GESPRIT□H温纯□I衣之纯□J依韵儿□K森域□L流行色□M潮流前线□N自由空间□O依林鸟□P其他_______ ________ ______ 2. 在你所熟知的休闲品牌中哪些品牌美誉比较高？　　（ 多选）A以纯□B美特斯邦威□C森马□D班尼路□E佐丹奴□F真维斯□GESPRIT□H温纯□I衣之纯□J依韵儿□K森域□L流行色□M潮流前线□N自由空间□O依林鸟□P其他_______ ________ ______ 3. 你对服装品牌的认知渠道主要通过：　　A电视□B报纸□C杂志□D网络□E朋友介绍□F其他 ________ 4. 你每个月在服装上的消费是多少？　　A150 元以下□B150～300 元□C300～400 元□D400～600 元□E600～1000 元□F1000 元以上□5. 你每个月购买衣服的频率：　　A一次□B两次□C三次□D三次以上□6. 你平时购买服装的情况：　　A有意识的□B随机性的□C其他________ 7. 在你随机性的购买活动中主要诱因有：　　（ 多选）A天气变化□B节庆促销□C看到其他人购买的新款服装□D逛街时随意看中□E花车特价□F其他_____ ________ 8. 你购买服装的时间段：　　A新货上市□B促销打折□C换季打折□D清仓甩卖□E其他时间□9、常去所谓的外贸服装市场购买吗？　　A从来都不去□B有时去□C经常去□10. 会购买清仓甩卖的衣服吗？　　A会□B不会□感谢你的参与！ 祝你一生平安&&
小老板开店创业必读——小生意的大智慧
首页.书架.职场.目录下章|上章|加书签|回简介　　第三章 店铺选址投资(本章免费)　　决策作出之后，开店行动就迫在眉睫。除了“开什么店”的问题以外，“在哪里开店”就成为最重要的问题之一。　　用最低廉的成本换来最高的回报，开店选址就是一个必须谨慎考虑的问题。本章将会陆续给大家谈到关于怎样做好开店选址前的思想和思路、选址需要斟酌的市场要素以及怎样找到性价比最高的店址等等。　　3.1开店选址的思想3.1.1 多调查、少吃亏我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看、多问，才会找到适合你开店的好店址。　　做市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做，那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。　　小故事：北京一下岗工人王海峰，想开一家店，他在繁华地段看中了一个辅面。　　那里租金很贵，他很担心开店失败。他的经济状况不允许他失败，但又无法确定这个辅面的价值，怎么办呢？在做生意的朋友的建议下，他在这间辅面附近整整观察了一个星期，掌握了几天来经过辅面的人数。然后又到附近调查了另外几家同类型的商店，以及他们店里商品的价格水平。他依据这些材料和其他信息租下了那个辅面，成功开了一家商店，至今生意兴隆，月纯利5 万元左右。　　多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到的收获。　　3.1.2 眼光放远些天有不测风云，别以为选择了一个好店址就可以一劳永逸。店址还会受到很多因素的影响，诸如政府的举措等等。如有些商店处于闹市区，暂时看来生意很好，但有时也会有难以预料的事情发生，如修建立交桥、拓宽马路等等，对商店的经营影响很大。　　虽然我们说，没有绝对的好店址，也没有绝对的坏店址，但在实践中，有很多经验还是可以供我们的读者在选择店址时参考。店址的好坏主要取决于地理位置，具有以下条件的基本上可以说是个好店址，如果具有其中两条以上，也极有可能是优秀的店址。　　1. 商业活动频度高的地区这类地区商业活动频繁。把商店设在这样的地区，营业额必然高。这就是48 第3章店铺选址所谓寸土寸金的地方，有实力的经营者一般都会重金以求。相反，如果商店开在人迹罕至的地方，营业额难以提高，租金再便宜也缺乏经营价值。　　2. 客流量较多的街道商店处在客流量最高的街道上，受客流量通行速度影响最大。可使多数人就近买到需要的商品。需要注意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘车经过者。　　3. 人口密度高的地区居民聚居、人口集中的地方是适宜开店的。因为人口一多，对商品和各类服务的需求也大，商业机会也就比较多。如果能在这种地方设置一个能为顾客提供优质服务的零售店，那就会有做不完的生意。而且，这种地方顾客的需求比较稳定，销售额也不会大起大落，能够保证商店的稳定经营。　　4. 接近人们聚集的场所火车站、码头等交通场所，公园、影剧院等娱乐休闲场所，大商店、大机关单位等等的附近，都是开设商店的良好店址。这些地方都可能有较多的人群聚集。　　只要有人，就会有消费需求，也就有商业机会。　　5. 交通便利的地区旅客上车、下车人最多的车站，或者在几个主要车站的附近。也可以在顾客步行不超过20 分钟的路程内的街道上设店。　　在选择具体的店址时，照搬教条是不可取的，即使再旺的繁华地段，也会有死角，所以，在选择时一定要注重亲自调查。　　3.1.3 选址技巧开店创业首先要知道选址的重要性，选址在很大程度上决定了开店的成败。　　开店选址要注意下面的一些技巧。　　1. 好店址高租金我们常说寸土寸金。做生意选地址就是这样的，好地址通常都是高租金。　　很多小生意都依靠店址的好坏，越是大众生意，就越要舍得在店址上投资。　　在那些高店租的繁华地带，你不要惧怕那里的高店租。在通常情况下，只要你的经营方向、经营策略、选择的货源没有问题，在这些地方往往是高投入高回报。　　当然，在投资前你必须认真分析选择这个店址、投入这笔资金能带来多大的效益，你所要在此销售的商品的利润空间是不是够大。　　开店创业首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租吓跑。有些创业者存在一种错误的意识：宁愿往店里多投资，也不愿意交高租金。但是，好码头虽然寸土寸金，但正常情况下你赚的钱总会大大超过租金。因为好店面的高租金并不是一两天形成的，也不是房东可以任意抬高的，它是房东和租客在长期利润分成较量中形成的。　　店铺选址2. 路口店的利弊紧邻主干道，多路公交车设点在楼下，至市中心仅几分钟车程，交通极其便利……在以前，不少商店都以紧靠大马路、主干道为一大卖点。而顾客亦因贪其方便，对些紧邻巷子道旁的商店颇为垂青，这种情况一度令不少临街商店得宠。　　但是，大马路黄金地段也可能成为商店经营的死穴。首先，随着车流量的不断增大，紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染，与绿色、生态、环保、健康的流行居住趋势背道而驰。这是路边店的最大致命伤。其次，路边店由于受市政规划不确定因素的影响，遭受拆迁等的未来风险要大得多。政府对城市改造、规划的不断深入，越来越多的道路会面临着拓建、改造的可能。在这种情况下，最容易受影响的无疑就是紧贴在马路边的路边店了。　　3. 并非行人越多越兴隆以为过路人便都是自己的顾客，来往行人越多生意就越兴隆，这种想法是极其错误的。如果那些来往的行人是带着某种明确目的的人，那么这些店就拉不住这类顾客。　　一些商业街的行人就是这样。商业街的行人往往带有很明确的办事目的，恐怕很少有人会冲动地上馆子用餐。相反，游乐街上的行人就不同，他们不是非在什么时候赶到什么地点，办完什么事情不可。　　因此，在选择什么样的街道设店时，不但应当考虑来往行人的数量，而且还应考虑来往行人的性质。　　4. 繁华地段不一定是好店址有的地方，表面看来，车水马龙，人流如织，但并不是聚客的地方。这就是在闹市新开店很快就失败，而在小巷开店却生意红火的重要原因。　　你所经营的行业与你所选的店址合拍，该店址则为好店址。简言之，只要能使你的商店生意兴隆的店址，不管商店的位置是在商业中心还是偏僻小巷，都是好店址。因此，你在开店时，你要考虑你所经营的行业是否适应相关地区人们的需要。　　5. 拐角的位置较理想拐角的位置往住是很理想的，它们在两条街的交叉处，可以产生拐角效应。　　拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积。两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。　　由于商店位置面临两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为一个十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量大的街道作为商店的正门，即店面: 而交通流量小的街道一面则作为侧门。　　6. 同行密集生意好同行密集客自来，这是经商古训。人流吸引人流，商业吸引商业，生意大家做，才能造成一方繁荣的景象。随着时代的发展，商业经营形式在发生着变化，也提升着档次。　　在商业经营中，在某一些街道或地点，集中经营同一类商品，以其商品品种齐、服务配套完善为特色，可吸引大量慕名而来的顾客。　　如我国一些城市街道出现了一些经营某种商品为主的特色一条街或商品城。　　3.2选址的方法3.2.1 商店选址调查方法选址调查是开好一家店的前提条件。　　小故事：杜先生一直想开一家素菜馆，在朋友的介绍下，在一个居民区租了一个店面。开张两个月来，来他店里的客人寥寥无几。原因很简单，素菜馆是一种时尚餐饮，它的目标顾客是一些素质较高的人群，他们追求时尚，关注健康。　　而这个居民区里的人对素食不甚了解，没有这些概念。杜先生在没有作选址调查的情况下就匆忙开店，其失败在所难免。所以在开店前作好选址调查至关重要（杜先生目前在原址上改做饰品、服装、鞋帽等，生意非常的不错）。　　选址调查的要点包括人口数、职业、年龄层次调查，该商店基本设施及竞争店调查，该商店周围消费习性、生活习惯调查、流动人口调查、商圈未来发展调查等几个方面。　　1. 家庭状况家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、收入状况等。　　如每户家庭的平均收入和家庭收入的分配，会明显地影响未来商店的销售。而所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。　　店铺选址家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大的影响。比如一个由两口之家组成的年轻人家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭( 有一个独生子女)，其消费需求则几乎是以孩子为核心的。　　家庭成员的年龄状况也会对商品有不同需求。比如，老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等；而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。　　2. 人口密度一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。　　计算人口密度，可通过计算白天人口来实现，即户籍中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。部分随机的客流人数不在考察数之内。　　白天人口密度高的地区多为办公区、学校等地。对白天人口多的地区，应在分析其消费需求特点的基础上进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。　　人口密度高的地区，到商业设施的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。　　3. 潜在顾客的数量所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客。你在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。　　人来人往的地方，当然是设店的有利地方，但并非人多的地方就适合开店，还要分析一下哪些人来往，客流规律如何。　　首先要了解过往行人的年龄和性别，比如有些过路者是儿童，则他们可能是快餐店的顾客，但不会是服装店的顾客；其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间；再次要了解行人来往的目的及停留的时间。　　4. 行人去向开店选址，来往的客流量不可否认是一个重要因素。但是，这些往来顾客的去向也应是一个非常值得研究的问题。　　即使是同一个人，由于每次上街的目的不同，情况也就大不一样。例如，买必需品与买奢侈品的情形，就完全不同。　　店前经过的行人，有去百货店买东西的，有去戏院看戏的，开店的时候，应该根据人们去向的差异，选择适当的店址。　　5. 交通地理条件店面附近的交通状况，会在很大程度上影响着生意的好坏，因此一般的开店地点，都会考虑上、下班路线，特别是住宅区。上班与下班时间，两旁的人、车流，呈现明显的差距。几乎百分之九十的行业，都比较适合开在下班路线上。原因很简单，上班时间大家都忙于工作，只有在下班的时候，才会有空从事采购、饮食等消费行为。　　然而，并不是大马路旁边的地点才算是黄金位置，其实由主干道延伸出的巷弄内，也有许多适合开店的地点。而一般评估巷道内的黄金店面，多使用漏斗理论，指的就是同一个街口，有数家三角窗商店，消费者通常会在回家的路程中顺道消费。因此，位于干道转进巷弄的第一家商店，会像漏斗一样，最先吸引消费者入店。理想的黄金地点，应该是下班路线右边的地点。　　6. 购买力家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，附近人口收人水平对店址地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。如长沙西郊某商厦在选址的时候，就对周围一至两公里半径的居民按照分群随机抽样的方法，抽取出家庭样本3000 个。经过汇总分析，这3000 户居民中，人均收入在每月1000 元左右的约占50％，500 ～ 1000 元的占20％，1000 ～ 1500 元的占54 第3章店铺选址20 ％，人均月收入500 元以下的占10 ％；人均月收入2000 元以上的约占10 ％。　　由此说明，该地区居民大都是工薪族家庭，属于中等收入水平。　　商店在选择店址时，应以处于青年和中年顾客，社会经济地位较高，可支配收入较多者居住区域作为优先店址为佳。　　7. 竞争程度如果商店经营的是挑选性不强、购买频率较高的日用商品，在同一地区又有过多的同行业在恶性竞争，那势必会影响商店的经济效益，除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源，否则很难成功。　　当然，在某些环境中，上述情况也并不完全如此，有些行业因同行都集中在一起，反而会形成一条别具特色的商业街。　　所以，你在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的商店? 这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何? 自己的加入将是增加竞争，还是互相有利等等。　　8. 八年内有何变化店址的选择要搞清楚城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。　　有的地点从当前分析是最佳位置，但随着市场的改造和发展将会出现新的变