快手投资人亲述：鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱
稿源：腾讯创业
【腾讯创业编者按】“鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱，”这句话出自快手投资人之口。快手走到今天，有太多的出人意料。今日，XVC合伙人蓝湖资本胡博宇发布知乎专栏，回顾了他与快手之间那一段不为人知的故事。那些没有说的实话(内文标注已获得知乎作者授权)快手火了， 3 年不到，日活涨了 60 多倍。虽然还没上市，但规模不如它、收入差不多的陌陌已经 70 多亿美金市值了。在XVC融资的时候，我会对LP们说，你们看， 2014 年我找到它的时候，它也就是大几十万日活，美拍和它长得几乎一样，日活是它好几倍，日新增用户是它的十倍， iOS总榜排名第一，但我坚定地认为快手更好。这倒也不算瞎扯。不过，也没把实话全说了。说实话，那时候我们其实没有机会投资美拍。其实连美拍的团队都没见过。如果有机会，保不准就投了美拍，那就铁定把快手错过了。说实话，在蓝色港湾的Costa第一次见到宿华和程一笑的时候，我一开始还有一点担心，这两个技术男真的懂产品吗。说实话，当时我们对标的产品，是美国的Vine。这个产品在 2016 年被关掉了。说实话，鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱。我当时脑子里YY的商业模式是短视频广告。不过就连这个还不好意思和投委会说，当时的memo里面根本没写变现潜力，只在“Risk and Concerns”里面提了一句“变现能力是个风险因素”。说实话，当时也有别的基金的asso和VP也很看好快手，在他们基金内部拼了命的推啊。我们只是以迅雷不及掩耳之势过了会，然后立即按着创始人把TS给签了。当时DCM中国团队唯二的两个合伙人和我一起，把创始人堵在会议室，搞到半夜。说吧，什么条件都答应你，只要你签了它。结果就签了。签完第二天就有某全球顶级VC加价50%来抢啊。那是一家号称“投过的公司占纳斯达克总市值20%”的VC啊。签完了以后，赶紧做财务DD。来到华清嘉园的一套黑乎乎的毛胚房，宿华把他个人的招商银行网银打开，说，我们公司就 8 个人，财务就是我，记录都导给你。一看，密密麻麻的全是吃饭刷卡电话费自来水费之类的。说实话，当时心里还是有点凉凉的。这个项目，我根本没有写财务DD的报告。合伙人也没问。估计是忘了。美国的财务团队也没问，默默地汇了一千多万美金给公司。所以，说实话，我只是运气比别的asso和VP好，在对的时间碰上这个项目，然后碰巧有两个靠谱的老板。快手的发展和我的投后服务也没啥关系。说实话，特别好的公司，都不怎么需要投后服务。即使需要，我也帮不上。因为，投了没多久，我就离职了。其实，我对老东家感情很深。我还记得写farewell letter的时候泪流满面。记得入职不久，Hurst曾经和我说，博予，你总有一天还是会回去创业的。我当时惶恐不安地说，不会啊，我已经创过一次业了啊，搞了差不多十年，够了，我只想做投资啊。结果，这被验证了是扯淡。我还是去创了业。一个校友说，搞到钱了，一起做基金吧。机会实在太难得。要知道，DCM、金沙江、红杉中国、经纬中国、晨兴资本这样的顶级机构，也都是因为走了狗屎运，搞定一个大LP，才做了第一期基金。第一期做得好，才有第二期、第三期。我们对LP说，看，这些牛逼的基金，还是很依靠运气。我们要做一个研究型的基金。先研究，找到机会，就把整个行业扫描一遍，挑最好的公司投。这方法肯定是靠谱的。不过我们运气也不差。开工没多久就找到了美菜。我先聊了一个项目，创始人叫曾强。项目不靠谱，不过聊产品聊嗨了，曾强说，其实啊，我还个人投资了一个天使项目，要不你去找他们聊聊吧。那个项目叫“链农”，创始人叫刘源。结果这个刘源是个热心肠，聊完了主动和我说，其实啊，我们这个行业，我们还不是最大的，还有两家规模比我们大，一家叫饭店联盟，还有一家叫美菜，要不你去找他们也聊聊吧。我们就是这么把这个行业给“扫描”了。说实话，我第一次知道美国有个Sysco公司，也是在饭店联盟和美菜的商业计划书里面。他们才真正是研究型的。美菜当时规模是饭店联盟的一半，增长速度一样，不过由于我对团队的判断力很强，所以坚定不移地投了老二美菜。事实证明我多么英明。说实话，这是瞎扯。当时远没那么坚定。美菜的创始人刘传军和饭店联盟的创始人李德全，两个人都非常优秀，也同样都有农业的理想。后来的后来，我介绍他们俩认识，结果俩人一见如故。现在李德全是美菜的合伙人之一。当时在两个公司里选，很纠结。那一周，我和分析师戴武俊，就没怎么好好睡觉。马不停蹄地访谈两个公司的客户、管理团队、供应商，在饭店联盟和美菜的仓库里待了两个通宵，早上还跟着车去配送。一周下来，搞得迷迷糊糊的。两个公司的技术团队，都没有相关经验。饭店联盟的技术合伙人是个刚毕业没多久的小伙子，只有“类办公自动化系统”的经验。美菜的技术合伙人徐薛胤是个中科大少年班的小神童，但是当他告诉我他们的ERP系统用的数据库是mango DB的时候，我的内心冻结了 30 秒。直到从缺觉带来的眩晕中恢复之后，我才想明白，刘传军的大规模团队领导能力，在他担任窝窝团副总裁期间被充分验证过。这是个稀缺的能力。这一点对于这场战争来说可能更关键。所以还是要投美菜。可是投了之后还是担心啊。毕竟规模比人家小一倍。所以趁着对手没钱赶紧追。好在传军内心淡定不怕烧钱，在三个月之后饭店联盟融到A轮的时候，美菜凭着我们 200 万美元的过桥贷款，他已经追平了规模，并融到了 3000 万美元的B轮。然后在接下来两三个月，以迅雷不及掩耳之势，开拓了 15 个城市。然后又过了两三个月，融了C轮一亿多美元，然后一骑绝尘。哎，说这么多黑暗的东西，让大家笑话了。只是，商场如战场，不是你死就是我活。这个世界的基本规律，还是“适者生存”。所以理想是要的，但是搞赢也是必须的。当年豌豆荚对竞争对手就有一点太仁慈。哎，那场战争，说来话长，所以还是不说了。说起豌豆荚，其实也是碰巧找到他们的。我和老婆在首都机场T3 航站楼的哈根达斯一边吃冰激凌，一边聊“微博的商业模式”。结果旁边一个人凑过来和我们搭讪，自我介绍说是豌豆荚的实习生，叫陈团安。我说，啊，太好了，我早就关注了这家公司，一直想联系，要不你帮我介绍创始人认识一下?我就是这么见到豌豆荚的创始人的。当时觉得几个人的额头上都闪耀着智慧的光芒。回家以后就忍不住写了封热情洋溢的邮件发送给DCM的全体员工。对了，那个时候，我还处于“VC成长曲线”的早期，特别兴奋，喜欢的项目就拼命推。我想不起来当时还推过什么不靠谱的项目了，反正肯定推过，被合伙人给毙了。当然也有比较靠谱的，比如滴滴打车，知乎之类的。但人就是这样，会选择性记住好公司，同时遗忘烂公司。说实话，做VC，都免不了要经历这个“成长曲线”。先是看着什么项目都觉得靠谱，觉得全是机会，然后看着什么都觉得不靠谱，觉得全是坑。等到错过一些让人捶胸顿足机会，然后也用几百万美金打过几个水漂之后，你才能慢慢地冷静下来，明白一个道理：该是你赚的钱，总归是你的，不该是你赚的钱，急也急不来。不对，这是瞎扯。我怎么开始胡言乱语了。其实我真正想说的是，保持好奇，坚持独立思考，以事实驱动的客观的态度来分析问题，习惯于抵抗情绪和无关动机的干扰，才是一个VC成熟的标志。说实话，我其实也常常做不到。不过在XVC，我们总是以此自勉。做好VC投资，完全没有运气，是万万不行的。我们能做到的，也就是时刻准备好，当运气来临，牢牢抓住它。 When happiness knocks on your door， make sure you are at home.
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& 城市生活APP是主要是做什么的?做代理商要投资多少钱
APP是主要是做什么的?做代理商要投资多少钱?它作为一个服务大众的多功能软件，可以让人们轻松在家就能购物，轻松就能掌握市场的变化。它的投资也不大，下面就来详细了解一下吧!现在市面上的APP品牌越来越多，但是这些品牌大多数没有什么使用的功能，功能也十分的单一，不能给消费者的生活带来便利。城市生活APP是一个功能十分强大的APP，它可以满足消费者在生活中大部分的需求，涉及到生活的方方面面，全方位给消费者更便利的生活。城市生活APP的投资费用在5万—10万之间!它将整座城市握在手里，整合商户与消费者，打造商家+手机用户+代理商+平台运营商多方共赢的全新商业模式。城市生活是中小城市专属综合服务APP，城中美食、周末欢聚、新潮美货、本地新闻……随时随地，让你发现本地专属生活服务。而且它相对其它行业来说，它不需要店铺，这样一来就为加盟商节省了租金，这样好的商机就在您的眼前，拥有创业梦想的朋友们，如果心动了就赶紧行动起来吧!在下方留言可直接与总部招商人员联系了解更多关于这个项目的经营模式。
投资：5万-10万
关注数：6707
好评率：95%我们是如何做到在AppStore上排名第一的
中华网投资
2015年8月，蜗牛睡眠APP在 Apple Store 上线;日，蜗牛睡眠成为Apple Store 健美健康排行榜第一名;如今，蜗牛睡眠每天新增用户为12，000名，总下载量突破100万!幸福来得太突然?别人都说我们的幸福来的太突然，蜗牛睡眠成功登顶iPhone、iPad健康健美榜第一名，总榜前50名!别闹了，大家都这么忙，幸福怎么可能会突然降临到你这儿呢?其实这背后的心路历程，创业艰辛只有我们自己知道，同时也有很多朋友发来消息询问我们是如何做到的，如何从0做到1?成功经验就是要拿出来跟大家一起分享的，毕竟大家登顶才是真的好!必备要素首先从产品的构思、用户的切入点来说，一定得是大众化的产品，就是俗话说的受众要广。起得名字一定要让用户看一眼就知道这个产品是做什么用的，不要想着起一个不着边际的名字;就拿蜗牛睡眠的名字与功能来说，名字清晰让用户一目了然的就知道这个是和睡眠有关的APP，而其中的梦话就是一大爆点，能引起大多数的猎奇心，很容易引起年轻人的关注，因为大家都非常好奇在自己的睡眠过程中到底发生了什么，想去探索自己无意识状态下都说了什么;另外，现在社会来自学业、工作、生活、感情的压力，大部分人群的睡眠质量都在下降，虽然每天都在睡觉，却并没有渠道去了解自己睡的怎么样?睡的好不好?这就是大众的另一个痛点，同时产品端也要不断完善增加用户的粘度，与用户产生更多的互动，不能让用户感觉到你就是一个死气沉沉的工具。其次你的APP要有一个较好的容貌，也就是高颜值，界面粗糙了谁还想用呢，同时更要配上一个高大上的LOGO!毕竟现在这社会拼的就是颜值，就像那句话：长得好看的才有青春!(翻译过来就是：长得好看人家才会去下你)再次，请为自己的产品留下一些吐槽点，毕竟现在的热心用户还是非常喜欢吐槽，来帮助你做产品改进，这样既可以获取一些种子用户，又可请用户帮助改进产品，与用户建立一个沟通的渠道，形成社区化互动!产品一下子做的太完善，用户都各自闷头使用、各玩各的，没有问题，还怎么跟你互动!(PS：很多用户的微信朋友圈与微博因为提到我们的产品使用感受而成为自己有史以来评论最高的一条微博)如何做好APP运营说到优化，这可不是一个一朝一夕就能看到效果的事情，蜗牛睡眠的ASO优化共经历了四个阶段，从刚开始的不知从何下手，到后面的得心应手，都是一个循序渐进的学习过程，作为产品经理，又要兼着营运(老板，看到此处应该有掌(jia)声(xin)啊!)在刚开始用户量上不去，排名靠后的阶段那可是一个煎熬的阶段，这就需要学会忙里偷闲的去学习聆听别人成功的经验，向大家推荐去听一听鸟哥学院和馒头商学院的产品与运营的课程，听听那些大咖们的成功经验分享确实是受益匪浅，这就是捷径!同时我也在&在行&中约了几位高人单独面对面、手把手的传授经验，从他们那里我得到的是在网上搜索不到的非常宝贵的经验分享和后期指导。(不要在花乎那点钱，毕竟现在吃一只虾都要60呢!金钱=知识，这只是等价交换而已!)来说说对于刚刚开始接触运营的朋友一些APP运营简单优化的过程吧!1、 关键字：首先要学会利用标题，标题中的词语权重是最高的，其次是关键字、最后才是介绍与评论。在标题中出现过的词语，就不要在关键字中再次加添了，因为这样并不会提高权重。另外就是要学会使用分词工具，掌握好了分词工具的使用，才能更好的利用苹果给出的为数不多的关键字资源，比如四个的词，可以被拆分为三个词，这样可以大大的提升关键词的覆盖量!2、第三方工具：不要只使用一种第三方工具来观察你的产品与竞品，一定要多重工具一起使用，这样才能得出更好的结论。推荐ASO100、ASOU、应用雷达，从ASO100中获得你的关键词覆盖量、实时排名情况;ASOU中查看产品的热度以及关键词筛选;使用应用雷达来查看搜索指数并与竞品进行排名对比，更准确的了解与竞品的差距。3、用数据说话：不管你是用了哪种SDK获取APP的安装情况及留存，一定要学会去分析这些数据，每周的运营数据都需要进行对比分析，算出自己的增长量，并对下一阶段的增长量进行预测并执行，有目标的设定，才能更好的去执行，学会用数据驱动你的运营!4、阅读推广干货：除了自己摸索，更快的途径就是去网上拜读别人的干货文章也是非常必要的，从前人的干货中整理方法。以上经验只是一些我做运营的浅显的经验之谈，非常欢迎大家一起进行讨论交流，写在最后的一些话，用心的产品才是根本，几个月的APP推广，看来看去，就都是那些关键词、爆点、社交营销、爆品、ASO优化、刷榜&&其实不需要刷榜，不需要优化，真的只要用心完善产品，产品自然会在恰当的时机被引爆。总结为一句话，努力做好自己，天使就会降临。
编辑：nf18有了这几个理财APP 你离财务自由不远啦_新浪广东_新浪网
　　一个小钱串子的金融生活也许是这样，要看财经资讯，要看股票大盘，要各种转账汇款，要做理财投资，还要把每天的收付情况简单记记。有些人觉着这枯燥乏味，有些人却乐在其中。谁不想过得好点？当你的可支配收入越来越多，渐渐不再依靠薪水度日，越来越有底气享受生活，定会对这个行当着迷。
　　为此小编向大家推荐几款顺手的金融生活APP，从现在起培养一种叫人拍手称赞的生活态度，也让自己离财务自由的那天越来越近！
　　1.华尔街见闻
　　诸如此类的财经资讯APP，有一个就好。天下武功，唯快不破，财经新闻就是要快！华尔街见闻实时新闻团队，7*24小时紧盯全球金融市场，为我们抓住每一个投资机会！坚持每天了解外面的世界，不用你多懂金融或者经济学，日积月累这效果其实跟补钙是一个道理，你会更有力量。
　　2.微众银行
　　腾讯出品的国内第一家互联网银行。微信红包教会全国人民移动在线收付，在那之后腾讯系金融系列也越发包罗万象，卯足力气要圈占用户更多投资理财地图。和银行存款利率相比，微众银行收益率非常值得关注，活期利率看齐目前银行理财产品，定期利率看齐陆金所长期投资产品。
　　3.金象保险
　　不是说好了讲金融生活APP么？怎么说到保险了？不错，保险也是一种稳健的投资理财方式。一个方面，意外健康类保险可以给自己和家人多个保障；另一方面，储蓄分红类的保险产品本是也是非常好的投资产品。过去我们对保险的排斥主要来自销售人员的展业方式，现在是互联网保险的时代，不尝试买个碎屏险对不住你那爱疯手机，不尝试买个健康险对不住你那爱拼才会赢的劲头，不买个保险理财产品对不住爱钱的自己！
　　4.口袋记账
　　经常不知道钱钱都去哪儿了，其实不是不想记账，只是费时费力难以坚持。口袋记账是一款非常简单实用的财务分析应用，轻松动动手指，记账体验一级棒！钱包功能可以实时查看你的现金、储蓄卡、信用卡以及支付宝余额和支出。报表功能更能把每月的收入和支出形成图标，方便查看支出构成，进行财务规划。
　　5.小牛钱罐子
　　e租宝等各色跑路平台令P2P声名狼藉，甭管这厮初衷是怎么样的，到底是坑去了很多人。是的，有那么些平台，你要的只是他给的收益，平台要的却是你的本金。当然还是有些实实在在做事情的平台，我们要理性看待。风险和收益是对等的，首先要管好的还是人的贪欲。
　　6.雪球炒股
　　如果有人向我推荐同类APP，小编基本都会以雪球作为参照标准，目前还没见到比雪球更好用的股票软件。雪球上有各门各派的人物，绝对是一个江湖。既有基本面的大牛肉，也有技术派的领军人物，有长线交易者，也有超短派，有趋势热点题材的大拿，也有坚守不动者。24小时滚动直播，实时掌握市场动态，体验灰常之好。
　　心动不如行动，好生活，自己造！
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