中国不是有句老话：
“酒是粮食精”吗？
什么最养生，
当然是五谷杂粮，
而毛铺苦荞酒，
就是从这五谷杂粮中提取出来的精华啊。
健康生活，真情毛铺。
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毛铺苦荞酒一路与您同行，现在红安县进行“最美终端陈列评选”活动啦，欢迎您的积极参与，投票给心中最美的陈列。（本次参赛终端顺序不分前后）
一等奖1名，黑荞1件
二等奖2名，金荞1件
三等奖5名，小荞1件
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轻松的酒，真诚的人，健康有度的生活。
毛铺苦荞酒是劲牌公司创新性研发的一款健康白酒，选用四川凉山高寒山区苦荞麦为原料，运用中药现代化技术提取苦荞、葛根、枸杞、山楂、木瓜等活性成分，保持了传统白酒的色泽和口感风味。
毛铺苦荞酒定位于大众化自主消费市场，消费对象为大众化酒类消费者，尤其是有一定健康保健意识的消费者。主要以家庭消费、个人消费、亲朋聚饮等自主性消费为主。
毛铺苦荞酒是劲牌公司健康白酒第一战略品牌，也是当前劲牌公司第二战略品牌，面向全国市场进行全面推广。
健康生活，真情毛铺。
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轻松的酒，真诚的人，健康有度的生活。
红安毛铺苦荞酒一路与您同行，现在红安县进行“最美终端陈列评选”活动啦，欢迎您的积极参与，投票给心中最美的陈列。
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向所有喜欢喝酒的朋友们推荐毛铺苦荞酒，绿色，健康，让你喝的放心，过畅意的人生，就喝毛铺苦荞酒！
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。毛铺苦荞酒上市一年卖3亿元，劲牌公司为奇迹而生？_独家现场_糖酒快讯
独家现场一家媒体和它独立的观察
毛铺苦荞酒上市一年卖3亿元，劲牌公司为奇迹而生？
文/糖酒快讯网记者 莫尔佳作为劲牌公司在2013年8月所推出的战略性产品，毛铺苦荞酒仅用了短短一年多的时间即达到了3亿的销售规模。在当前的白酒行业形势下，毛铺苦荞酒缘何能异军突起，在短时间内取得上佳的市场表现？它未来的发展是否能如劲牌所愿？且看本文为大家剖析解读。自从在酒行业崛起以来，“一品独大”的问题一直困扰着劲牌，劲牌公司副总裁王楠波在接受糖酒快讯网记者采访时表示：“这么多年，公司推出了无数新品，然而它们的市场表现都不尽如人意。从目前的情况来看，毛铺苦荞酒是最能够担任劲牌公司第二战略品牌的一款产品。”据劲牌白酒事业部总经理袁明先透露，未来，劲牌将“两条腿走路”，打造两个百亿品牌：以劲酒为代表的传统保健酒和以毛铺苦荞酒为代表的健康白酒。目前，在毛铺苦荞酒的销售业绩中，劲牌的大本营湖北占据了约70%的份额。而在湖北之外，毛铺苦荞酒已在广东、湖南、江西、江苏、浙江、福建和河南七省完成了产品布局。行业在探底期，许多品牌均表现不佳，甚至出现下滑。然而，毛铺苦荞酒为何能打破低迷的市场环境，一路高歌猛进呢？适销对路的产品劲牌湖北白酒区域总监王耀坤认为，一个产品要取得成功，离不开“三好”，即“好产品、好的销售团队、好的团队”。但在这“三好”中，“好产品”才是最核心的要素。那么，适销对路的毛铺苦荞酒是如何炼成的呢？新品谨慎的投放在劲牌公司，每一款产品在开发完成后，都将经历以下过程：先由产品研发团队的成员进行一至两年的长期试饮。据了解，劲牌公司旗下的保健酒新品都会在全国至少三个不同省份的区域内试销且需要获得良好的口碑之后，才会选择面向全国推广。毛铺苦荞酒在上市之前，同样经受过如此考验。只是因为其“白酒”的身份，消费者对口感的差异性观感不会如保健酒那么明显，因此只选择了湖北地区的不同区域进行试销。打“健康白酒”的差异化牌“不得不承认，我们和传统的白酒企业相比几乎没有任何优势。”王楠波说。“在多次尝试之后，我们认为走差异化之路势在必行——我们需要一款能够和‘劲酒’在‘保健’概念上有所关联的产品，以最大限度发挥公司多年来积累的品牌优势。”毛铺苦荞酒就是这样的一款产品。据王楠波介绍，事实上它最开始在“毛铺”产品体系中仅仅是“储备性”产品，公司推广重心原本是毛铺老酒。然而在试销期间，苦荞酒的市场反应远好于后者。王耀坤告诉记者：“毛铺老酒实际上也属于健康白酒，它同样具有减轻肝损伤等功能。然而它的功能内涵无法通过名称或酒体被消费者很迅速轻易的接受。而毛铺苦荞酒的健康内涵更显性化（毛铺苦荞酒酒体微黄），因而就能更容易被消费者所认可。”有的放矢的价格带最开始，毛铺苦荞酒仅有黑荞一款产品，正式上市时，又增加了金荞和小荞。它们的终端表现价格分别为128元、68元和15元（此为小荞的餐饮渠道价，流通价格为13元）。“当我们确定毛铺苦荞酒为战略性产品后，就又耗费了数月时间对产品线进行扩充。因为既然要进行全国推广，就不可能一个产品打天下。”王耀坤说。劲牌公司在经过分析调研后得出的结论是，大众白酒消费中有三个主流价位带。其一，是以歪嘴郎为代表的，价格在15元左右的小瓶酒。“事实上，歪嘴郎在各地对公司的小方劲的销售也有一定的影响。小荞的推出，一方面是基于对小酒市场容量的判断，另一方面公司也希望通过这款产品对劲酒形成一定的策略保护。”此外，由于劲牌公司现有的销售团队还不具备以盒装酒侵入全国市场的资源和实力，因此推出小瓶酒，能够快速切入市场，给团队和经销商信心。另外两个主流价格带则是金荞和黑荞所处的60—80元和百元价位带。“在这个价位带上，湖北地区的年份酒和系列都有着出色的表现。”王耀坤表示，从目前的销售情况来看，毛铺苦荞酒对价格带的定位还是比较准确的。据了解，目前在毛铺苦荞酒的销量里，黑荞占据55%的份额，金荞和小荞销售则大体相当。“这也符合目前湖北主流的消费价格带的分布。”他说。强大的推广能力尽管劲牌自己将毛铺苦荞酒的阶段性成功的最重要因素归结为产品，但一些劲牌之外的厂家和经销商则指出，毛铺苦荞酒的市场推广销售的最大优势，在于沿袭于劲牌公司的强大的渠道推广和掌控能力。事实上，毛铺苦荞酒的营销工作的确延续了劲牌多年以来积累的行之有效的营销理念和基本模式。如让经销商无风险操作、市场非饱和销售、劲牌公司指导性投入、严格的市场管理等。但其作为一款新导入市场的产品，与成熟产品劲酒相比，在市场推广销售方面仍有属于自己的特色。聚焦餐饮据了解，毛铺苦荞酒的市场导入推广以餐饮为核心的。“目前，我们有70%以上的动销都在餐饮渠道。”王耀坤解释说，“酒是通过‘在餐馆里喝’而营造起来的消费氛围。只要拥有了足够数量的餐饮渠道消费者，再想向其他渠道渗透就比较容易了。”王耀坤表示：“就实施效果而言，强化执行摆桌陈列对提高产品见面率、刺激消费起着重要作用。”由于白酒产品在餐饮渠道品类众多、竞争激励、消费者选择空间较大，因此作为一个新品，必须要将其主动放到消费者看得到、摸得着的地方。营销团队制定详细的摆桌陈列推广计划，再分解到各市场、各区域，将目标进一步细化到每一人、到每一周，同时将摆桌陈列目标作为销售人员月度核心工作指标之一进行重点考核。当毛铺苦荞酒在各区域餐饮渠道实现了一定的覆盖后，由于产品知名度和品牌影响力需要持续积累，因此产品一般无法快速形成良性动销。“这种时候我们打造动销样板餐饮，以实现市场快速启动和突破。”据了解，毛铺苦荞酒在深圳市场采取逐个突破、以点带面的营销策略，制定了详细的餐饮样板店、样板街的开发计划，通过核心餐饮联合推广、摆桌陈列、餐饮联谊会、健康新体验等活动营造了良好的销售氛围与推广气势。武汉市场则将市场划分为12个片区进行精耕细作，在远城区以蔡甸区为突破口进行大力开发，实现了快速突破。此外，毛铺苦荞酒的销售团队会对重点餐饮终端、服务人员进行有针对性的消费培育以及推广激励工作，“这不仅能培育一批客情融洽、产品知识掌握全面、能积极主动推广产品的核心终端，还借助它们培育一部分忠实主流消费人群，有效提高产品体验活动的精准性。”直面消费者王耀坤表示：“我们希望通过隐性的、‘润物细无声’的方法，逐渐获取普通消费者对我们产品的好感以及对产品健康内涵的认知。”据了解，这样的工作一般以毛铺苦荞酒的“健康新体验”活动为载体，“我们在餐饮、步行街、商超以及社区等场合和消费者面对面的沟通，让他们了解苦荞和毛铺苦荞酒的独特功效。”而在大众消费者之外，毛铺苦荞酒也通过会务活动赞助、公关赠酒、一对一引导培育等方式影响先导消费人群，使产品在区域核心消费圈提升知名度，形成良好的口碑宣传效应，为后续市场快速启动奠定了基础。各市场还结合自身情况进行具针对性的个性化的引导消费者活动。王耀坤举例说：“在湖北武汉，我们针对节令性美食，结合消费者的季节性特色消费，整合核心餐饮开发，以强化产品在大众化餐饮的推广力度；在福建泉州，结合当地旅游资源丰富、商务宾馆客流量大的实际情况，我们又制定了宾馆酒店的陈列展示和品牌宣传方案，通过少量的产品投入实现了毛铺苦荞酒在非常规渠道的有效展示和宣传；在福建三明市，结合金荞产品的价格定位及特性，我们在联合婚姻登记处开展金荞产品赠送活动，将结婚登记处作为毛铺苦荞酒产品展示的窗口，开发了金荞产品在当地的婚宴市场。”“只要消费者想要，任何问题都能解决。”正是由于秉承这种理念，当产品在导入某些区域市场时遇到竞品拦截的时，毛铺苦荞酒一般采取不正面交锋的策略。“‘肉搏战’不可取。如果我们盯着竞品去内耗，那么整个市场都不会得到良性发展。终端可以给我们设置阻碍，但只要我们抓住了消费者，最终终端也不得不选择我们。
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现任新食品记者；毕业于兰州大学新闻与传播学院。
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400-677-1988
公司名称：湖北劲牌皇宫酒业有限公司
所在地：湖北&&黄石市
商品编号：
【劲牌官方旗舰店】 42.8度 毛铺苦荞酒黑荞500ml 瓶装 白酒
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店铺名称：劲牌官方旗舰店
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劲牌召开毛铺苦荞酒新经销商动员大会 全面加速产品推广及市场良性发展
&&&&5月8日，劲牌公司在总部召开了毛铺苦荞酒新经销商动员大会，全面加速战略品牌产品推广及市场的良性发展。劲牌公司副总裁王楠波、白酒事业部总经理袁明先等领导就毛铺苦荞酒战略规划、营销策略及推广方案等内容，与来自广东、北京等省市90余名经销商、区域营销总监及经理进行了深入沟通。
&&&&据了解，较上次白酒经销商动员大会，参会经销商人数增长了2倍。 &&&&会上，劲牌公司白酒事业部总经理袁明先就毛铺健康白酒战略规划进行宣讲。他指出，毛铺苦荞酒是公司第二战略品牌，毛铺苦荞酒的独特性、差异化、先进性、领先性、开创性在于其辅降三高、减轻肝损伤等健康内涵。而一个产品的发展，就是消费者对产品的了解过程以及他本身愿意去购买的过程，铺市只是把产品放在终端货架上，让消费者认识毛铺苦荞酒，把毛铺苦荞酒铺到“消费者的心灵货架”则更为重要，让消费者认同产品并进行持续消费的消费培育工作是市场发展的关键和核心。 &&&&毛铺酒品牌部、销售管理部分别就毛铺苦荞酒营销策略、上市推广方案及市场推广体系、市场推广亮点等内容，与参会代表进行了沟通。白酒浙江办事处、湖北办分别就营销团队管理、市场推广组织、跟进及市场推广经验、教训等内容进行了分享。 &&&&劲牌公司副总裁王楠波表示，中国酒业的黄金十年已经过去，中国酒业面临大洗牌，实现理性回归。品牌塑造的第一要素在于产品好，根据公司规划，未来五年，劲牌将重点围绕保健酒、健康白酒、生物医药三大业务单元，做国内一流健康食品企业，销售额剑指150亿。 &&&&劲牌公司副总裁王楠波指出，曾有经销商朋友说，“二十年前，我错过了劲酒；二十年后的今天，我不希望错过毛铺苦荞酒。”因此，劲牌公司将加倍努力，让选择毛铺苦荞酒的人完成心愿。另一方面，各位经销商选择了毛铺苦荞酒，也意味着认同和践行劲牌公司的正文化，遵守“倡正义、树正气、走正道”等基本要求，不断加强自身软实力。同时，围绕毛铺苦荞酒“一个中心、两个基本点”的营销要求，身体力行，廉洁营销，大胆创新，辩证看待问题，并充分调动资源和注重团队激励，积极打造专业、强大、合格、有战斗力的销售团队，为毛铺苦荞酒的美好未来而奋斗，推动中国梦、劲牌梦的快速实现！
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