B2B撮合难？优化工说no！
近几年兴起的B2B电商，尤其以“找”为核心的各行业电商。核心的概念中脱离不了撮合和自营这两个颇受争议的点。
什么叫撮合？
撮合，是指在多方交易中，存在中间一方将多方的信息集中起来，然后将信息进行匹配，以便达到多方对信息的需求。如：多方交易中，由市场运营机构或经纪人按照市场规则对买卖交易进行的匹配。
一波又一波创业者前赴后继地进入B2B的“坑”，撮了好几年，却始终撮不出什么火花，反而淘宝这样的电商平台走出国门走的声势浩大，全球瞩目。B2B为什么撮不出火花？小编带你分析下：
早期由于信息不对称，很多企业没办法找到市场，B2B平台负责把这些企业带到海外市场的大门口，然后告诉企业，项目都在这了，能不能拿到请各凭本事，我的使命已结束，请交钱。
后来企业发现跨境信息展示的平台越来越多，信息多到看不过来。怎么办？B2B网站就开始转型“定向推送”服务升级，只要企业交钱，平台就可以把项目信息源源不断推送到企业手中，免去了自己“排队找信息”的步骤。这种B2B模式就是初期的“撮合”，做的是信息展示的“黄页”模式。
然而找信息，发信息，推信息，这样的工作门槛很低，太多人可以做，想要在撮合过程中撮出一定的火花，仅靠打信息时间差的战斗是必然行不通的。
B2B运营必须摆脱传统互联网运营的思维圈！
在“互联网+”时代下的优化工B2B供应链金融模式比传统的金融模式能够有效体现出更多的优势，促进企业供应链金融、物流、等方面的发展。同时解决我国经济社会普遍存在的问题，完成对中小企业的融资和发展。
优化工如何擦出撮合的火花
首先，做撮合的人必须是垂直行业的参与者，甚至是行业的专家。
融贸通互联网科技有限公司全力打造B2B供应链金融综合服务平台——优化工。
由深耕精细化工行业近20年的行业专家和来自国有商业银行、知名B2B电商、物流电商企业等资深专业人士共同打造而成，团队拥有丰富的传统化工生产、贸易、互联网技术、供应链金融、物流仓储等管理实操经验，可谓都是行业内资深专家！优化工依托创始人在精细化工领域拥有的1000余家大型企业客户的上下游产销贸易链及2000余家县级代理商等客户资源，对互联网电商的执着摸索，紧抓化工行业小、散、弱的特征和融资难的痛点，立志为满足众多中小企业服务需求做出努力，以精细化工作为切入口，致力于打造化工产品在线交易撮合、集采、托销、资金支付监管、信息咨询、提供配套金融服务、物流仓储服务、企业管理SaaS云服务于一体的一站式产业链综合服务平台。
点评：像优化工这样行业思维达到专家的级别，甚至已经有了自己稳定的优势市场，参与到项目中来，才能建立企业对平台的信任，从而拿到项目，做好项目，完成项目，最终建立平台品牌。
其次，做撮合的平台必须对用户群有百分之一万的重视。
优化工平台凭借强大的数据采集、信息整合、配套服务及快速响应能力，打通产、融、云，让化工生意更好做，让企业降本增效，围绕产业链优化整合，形成跨界合作、开放共赢的产业生态网络。
优化工平台连接工厂、制造商、各级供应商、经销商、金融机构、物流仓储等，形成产业共享生态圈。用大数据云计算打通信息采集发布、在线交易、在线支付各个环节，同步接入供应链金融、物流仓储、SaaS云等增值服务，实现各环节平台可视化，满足了用户体验，交易更加放心和便捷！同时服务产品和内容是直击中小企业用户痛点！
点评：优化工平台因为创始人为化工行业深耕多年的资深专业人士，对于用户需求的判断有几十年的经验的累积，重视用户，因为只有从用户身上，学到的东西才是最逼真、真实最有价值的。让用户切实感受平台给交易模式带来的变化，从而让企业用户愿意用平台，愿意相信平台，从而建立初期信任！这因为优化工平台对用户需求痛点有百分之一万的重视，从而形成一套直击人心的完善服务体系。
最后，撮合平台不仅要有线上团队，还必须有一套成熟的线下服务团队。
优化工创始人在精细化工领域拥有的1000余家大型企业客户的上下游产销贸易链及2000余家县级代理商，已获得稳定的客户源！优化工不仅拥有成熟的线上互联网运营经验，还拥有经验十分丰富的线下服务团队！不仅仅是一个平台！而是基于原有的实体产业基础，以技术为驱动、金融为杠杆，来优化化工产业链，构建一个服务于化工产业及金融机构的产融新生态。
点评：优化工建立了一套完善的撮合过程，有线上推广运营有线下团队实时跟进和节点控制。2000余家县级代理商，还有线下团队不断谈商务，做跟进，不断针对性的去挖掘、引导客户，慢慢建立起自己的“朋友圈”！
优化工具有真实贸易场景、在线下单、在线支付、在线可视化物流仓储管理、在线融资、基于在线数据累积的信用风控模型技术检测及线上线下O2O双线实物货劝控制，全流程闭环管控，有想法的boss看过来！优化工整合优势资源，带您一起集采、托销，为您降本增效！
优化工平台特色1
全产业链共享共赢生态圈
优化工平台连接工厂、制造商、各级供应商、经销商、金融机构、物流仓储等，形成产业共享生态圈。
从精细化工向化工全产业链延伸
以自有精细化工行业作为切入点，从原材料、中间体到最终成品，链接不同类型金融机构，向化工行业全产业链延伸。
免费增值服务，实现降本增效
免费进驻商城发布信息，提供集采、托销、配套金融、物流仓储、ERP管理等增值服务。去中间化、缩短交易流程，实现多方共赢。
信息流、资金流、物流、服务流四流合一
用大数据云计算打通信息采集发布、在线交易、在线支付各个环节，同步接入供应链金融、物流仓储、SaaS云等功能模块，实现各环节平台可视化，形成真正的闭环网络。
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B2B平台面临的发展趋势和难点，你怎么看？
随着互联网的发展，众多B2B平台如雨后春笋般在市场中涌现，这其中不乏一些来也匆匆去也匆匆的企业。B2B平台的未来怎么样，怎样才能让平台有更好的发展呢？优化工给出了自己的意见。
6月30日，由B2B内参举办的《2017首届中国B2B电商高端CEO沙龙》在北京举行，30多位国内知名的B2B平台CEO和投资机构到场参会。针对当下B2B的创业热点趋势、如何做供应链金融以及运营过程中遇到的难点及解决办法做了研讨和分享。优化工CEO康萍女士应邀出席，就B2B平台的当下发展态势及未来预想发表了自己的意见。
B2B平台是可为的，激活企业活力是重点与B2C平台不同的是，B2B平台的服务对象是企业，而这就决定了B2B平台更应该把重点放在激活企业活力上。
传统企业发展受融资难、信息不透明、产品推广难、管理不规范等各种桎梏影响，特别是化工企业小、散、弱特征显著，迫切需要科技引领进步，需要信息服务、金融服务、物流仓储服务、SaaS云服务等一系列的互联网服务手段去改变固有落后模式、激活企业活力。
自营业务与平台可以共赢在业内一直有一种声音，认为B2B企业在自营业务和平台撮合业务之间应该二选其一，即所谓“干电商的不应该做自营，自营贸易只属于传统贸易公司的业务”。就这样的观点，康总认为自营业务和平台之间是互补的关系，B2B企业完全可以兼而有之，平台自身和平台用户可以通过平台的服务，使其贸易结构从原有的单品、小规模达到多品、规模化发展，平台在做好服务的基础上兼顾利润，做好产业链的优化整合，然后再反哺平台用户，帮助企业降本增效，是一个互惠互利的过程。当然，要看这个B2B企业是否具备做自营业务的资源和能力，比如优化工平台，是在自身原有化工产业的基础上做的产业互联网综合服务，平台创始人曹同明先生在精细化工领域有着近20年的产业经历，具有丰富的化工行业资源和运作经验，及其了解传统化工行业的痛点，立志用科技创新引领化工行业发展，希望借助互联网技术帮助更多的传统企业实现转型，达到平台和入驻企业互利共赢的效应。优化工康总与参会人员合影突破困局需要开放合作的心态目前很多B2B平台在发展中遭遇困境。有的平台面临供应链金融服务难题，有的则因为技术和业务方向原因使得平台发展止步不前，这一切造成了B2B平台市场整体的发育迟缓，较难有非常抢眼的平台出现。
优化工康总认为，突破这样困局的方式有很多，其中很重要的是用开放、共享的心态，加强平台之间的深度协作，完成整个产业链的整合和升级。在这过程中，平台也将会获得很大的发展机遇。
就目前市场上而言，B2B的平台按照业务模式主要有撮合贸易、供应链金融、企业服务等类型，这些平台的强项如果可以联合起来就能实现“1+1＞2”的效果。
举个例子，作为撮合贸易的B2B平台，原先它的主要业务是撮合企业间的采购和销售，企业通过平台进行采购和销售时会留下大量的交易数据。这些可以反映出企业经营状况的数据如果向供应链金融机构开放的话，将可以为撮合平台开拓以交易数据为基础的信用评估和供应链融资的全新经营手段，对于B2B平台的业务创新是非常有帮助的。
优化工将秉持开放、融合、共享、共赢的理念，竭诚欢迎产业、金融、科技、物流仓储等不同领域的企业和平台展开合作，共同为化工企业奉上一场开放融合的共享盛宴。
优化工平台特色
1全产业链共享共赢生态圈优化工平台连接工厂、制造商、各级供应商、经销商、金融机构、物流仓储等，形成产业共享生态圈。
2从精细化工向化工全产业链延伸以自有精细化工行业作为切入点，从原材料、中间体到最终成品，链接不同类型金融机构，向化工行业全产业链延伸。
3免费增值服务，实现降本增效免费进驻商城发布信息，提供集采、托销、配套金融、物流仓储、ERP管理等增值服务。去中间化、缩短交易流程，实现多方共赢。
4信息流、资金流、物流、服务流四流合一用大数据云计算打通信息采集发布、在线交易、在线支付各个环节，同步接入供应链金融、物流仓储、SaaS云等功能模块，实现各环节平台可视化，形成真正的闭环网络。
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