市场开拓的思路/目的/方法 - 市场营销 -
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市场开拓的思路/目的/方法
前言：好久没来FOB了，进了新公司，又要给部门做培训，整理了10年的市场开拓培训大纲，又补充了以行业角度和品牌推广角度的一些心得，希望能抛砖引玉，大家一起分享。
1-4是以行业-市场-产品-客户为维度来分析市场在哪，5-6是交叉验证产品怎么做，哪些客户来支撑，7是具体客户的开发策略，8和9是市场规划，产品规划和客户规划以及品牌推广。
参考资料涉及到公司内部资料不好分享，抱歉。这里简单说下资料的目的
厨电产业规划思路&&-根据中怡康，海关出口数据，分析产业的发展情况及未来，目的是是否值得进入该产业，前景如何
2013年全年烟机海关数据分析.xlsx - 海关数据分析，约1万块1年
2013年全年灶具海关数据分析.xlsx - 海关数据分析，约1万块1年
抽油烟机出口调研报告 .pdf （第一期）- 根据海关数据及公司目前发展状况的针对性分析
燃气灶出口调研报告 .pdf&&（第一期）-&&根据海关数据及公司目前发展状况的针对性分析
Category_Retail companies of Australia.jpg - google，维基百科，百度文库等资料收集目的市场的零售渠道
2015年全球零售排名-德勤.xlsx - 每年1月份德勤的权威全球零售250强清单
澳洲烟机15年1月.pdf（模板 第二期）- 具体到目标市场的分析报告
澳洲烟机市场-14年12月.xls（模板 卖场在售型号表/retail Map） - 收集该市场各大卖场-品牌-产品-客户的产品表格
澳洲灶具15年3月.pdf（模板 第二期）-- 具体到目标市场的分析报告
澳洲灶具市场-15年3月.xls（模板 卖场在售型号表/retail Map）-&&- 收集该市场各大卖场-品牌-产品-客户的产品表格
厨电 电暖器目标市场.xlsx&&- 目标市场锁定及市场开拓任务分解及随后的开拓进度
业务部 陈XX
•1.我们要做什么产业/项目/产品？为什么？
•2.主要市场在哪里？
•3.在售产品是哪些？
•4.客户在哪里？
•5.产品是哪些？
•6.需要哪些客户？
•7.开拓策略是什么？
•8. 如何做市场？
•9.品牌如何推广？
市场开拓的思路
•1.我们要做什么产业/项目/产品？为什么？
•性质：属于集团和公司战略
•现有业务能否满足公司的未来的发展需要？
•如果无法满足，评估公司的资质和现有产品的关联度，具备进入哪些产业的能力（已具备哪些，不具备哪些，需要做哪些改善）。目前公司进入该产业的优势在哪？为什么是我们（在集团里我们公司的定位）？
•评估该产业/产品的价值
•产业分析报告-内销/外销产业状况，集中度(竞争程度)，增长率，利润率，是否是优质产业，是刚起步的，还是发展中的，还是成熟期的，淘汰期？
•该产业是否跟集团的战略发展符合，该产业跟公司的定位匹配，该产业能支撑起公司的未来发展目标。
•产品的技术/工艺难度如何？制造难度如何？跟公司的实际实力是否匹配？如果不是，提升技术/工艺/制造实力所需要的成本如何？产业投入资金多少？周期多长？
•产业和项目的不同点
•2.主要市场在哪里？
•3. 在售产品是哪些？
•4.客户在哪里？
•目标市场分为国内市场和国外市场，目标市场的确定依据需要在数据基础上判定。国内市场的数据主要是以中怡康为主，国外的以海关数据为入门+进口国海关数据(目前只有美国可以合法获取)+进口国国内销售数据(类似中怡康，但是非常贵)。
•海关数据主要是以总金额，总数量，价格段，年增长率为主要判断依据，价格段水平，市场集中度指标为辅。
•通过数据分析确定排名前10-15的目标市场，优先挑选总金额和总数量靠前的市场做分析，兼顾考虑市场增长率(越高越好)，价格段(越高越好)，市场集中度(进口企业是否达到垄断/出口企业是否达到垄断-越分散越好)
•了解市场的销售该产品的零售渠道(电商，该产品的专卖店，大超市，户外DIY渠道等)，得到该市场在售的产品的图片，品牌，零售价，FOB出口价，规格参数。分析得出市场主卖的产品是什么，是否跟我们公司计划要上的产品匹配？如匹配，优先开拓该市场；如不匹配，列为次级目标。
•同时需要考虑公司的资源优势，在同等条件下，优先考虑有海信国外分公司或办事处的，或者是对海信品牌认可度较高的市场
•分析得出在售产品的主要品牌，这些品牌属于那些客户(可能是品牌商，名牌代理商，零售商，批发商，进出口公司)，找到客户的有效资料，包括公司背景，历史，经营规模，利润，增长情况，主要产品，拥有那些品牌，各自品牌定位
•5.产品怎么做？
•6.需要哪些客户？
•7.开拓策略是什么？
•根据前面收集的资料可以筛选出各个市场喜好的产品是什么，将分析好的信息输入到市场部，市场部根据输入的信息做产品设计(优先考虑公司的现有产品的改动)-根据产品定位，目标价，功能，规格，市场喜欢的款式或概念做工业设计，对海信品牌的影响等。输出新产品设计-包括图片，型号，规格，预计价格等。业务员发给潜在客户确认，得到客户反馈再汇总给市场部，该流程可能需要重复多次。确定产品设计后，开始市场推广，询问客户的预计订单数量，做任务分解到各个客户。如数量达到公司要求，进入手板样机制作，测试，认证，开模等环节。如数量未达要求，继续做市场推广或者放弃该项目。
•根据新设计产品，挑选出符合我司产品定位，价格的客户为主要目标，其他客户为次要目标。原则是找到跟我们公司产品匹配的客户，因为很少有一款或者几款产品就能占领整个市场，除非是苹果之类的产品，我们只能挑选这类客户作为切入点。
•分析潜在客户的在售产品，产品线，设计风格，市场定位，价格水平，质量/工艺水平。第一目标，完善客户的产品线；第二目标，从客户的其他供应商处抢夺该客户该价格段的订单。
•8. 如何做市场？
•9.品牌如何推广？
•在公司产品有限，而各个客户处于相对竞争关系的情况下，优先选择品牌商，零售商次之。品牌商中优先考虑排名靠前，价格较好，对产品理解，有研发或者测试能力的在当地市场渠道好的客户优先。
•排名靠前：实力好，采购量大，市场占有率好
•对产品理解，有研发或者测试能力：帮助我们业务员和工程师理解该市场对产品的要求，外观的喜好，进入门槛，市场的认证需求等
•在当地市场渠道好：帮助我们进入这些渠道，积累信息，不断加深对市场的理解并为后面得到零售商的联系方式，为以后直接跟零售商合作打下基础
•根据客户的实力，分类，发展潜力，为客户分等级，给予不同客户不同的价格支持和型号支持。
•在一个市场有多个客户的情况下，做好型号分流，避免一款或者一个系列的产品给到不同客人，在同一个市场造成自己打自己。
•挖掘并培养优质客户，让客户跟我们一起成长，建立较好的客情关系，为以后海信品牌的国外推广做铺垫，从小客户-&中型客户-&战略合作客户-&品牌代理商-&合资分公司
市场开拓的目
实现订单，得到利润
1.加深对市场的理解 – 行业/渠道/客户/产品
2.指导市场布局和产品规划
3.建立市场客户数据库，挑选优质客户作为以后品牌推广的合作伙伴
4.海信品牌推广
市场开拓的方法
•1.市场信息的收集
•中怡康数据
获取渠道：购买/其他方式得到
•海关数据
获取渠道：购买/其他方式得到
•全球零售商排名/目的国零售商排名/该产品零售商排名
全球零售商排名 – 网上资料
目的国零售商排名/该产品零售商排名 – 网上资料，客户处了解，海信国际营销公司/海外分公司/办事处信息获取，当地人员有偿购买，其他方式得到
该市场排名靠前的零售商的背景，发展状况 - 网上资料，客户反馈信息
•在售产品信息
网上资料，卖场目录，实地考察，海外分公司信息获取，当地人员有偿购买，其他方式得到
•拥有该产品的客户，背景，发展情况，合作的供应商
网上资料，客户反馈信息，到访/出差实地考察，海关数据分析
•2. 数据的分析
•中怡康数据
不需分析，已是完整的报告
•海关数据分析
透视表分析，重点指标：按大区排名，目的国排名，出口企业排名 - 出口额，出口数量，年增长率，价格段，季度变化；
•目的国出口额的出口企业构成，出口企业出口额的出口国构成
全球零售商排名/目的国零售商排名/该产品零售商排名
进入排名的全球零售商所属国家，已进入到国家，哪些销售该产品；进入排名的目的国零售商哪些销售该产品；目的国销售该产品的特殊零售渠道
该市场排名靠前的零售商的背景，发展状况
企业性质，历史，背景，经营情况，店面铺设，强势产品或区域，渠道定位，利润需求，自有品牌，香港/国内分公司/办事处
•在售产品信息
所属渠道，产品型号，图片，品牌，零售价格，采购价格，利润率，规格，产品定位，销量，销售季节
•拥有该产品的客户，背景，发展情况，合作的供应商
企业性质，历史，背景，经营情况，拥有品牌数，品牌定位，产品线，跟该产品相关的品牌和产品线，合作渠道
•渠道/产品/品牌/客户信息
渠道 -& 产品 -& 品牌 -&客户层层递进，找到目标客户。分析市场的产品构成，品牌构成，价格段构成，绘制目的国产品地图
•市场规划
•根据公司定位，制定产品规划，客户规划，进入到渠道规划
•市场开拓策略的制定
•从前在客户清单中挑选与公司品牌定位，产品定位，价格定位相符的客户
•根据客户在售产品，挑选切入产品和切入渠道
•以完善客户的产品线/渠道商产品线为目的制作销售策略
•以挤掉客户现有产品为目的制作销售策略
•产品立项
•根据销售策略输入一线市场信息到市场部，协助完成产品规划，得到产品方案，开始推广给目标客户，反馈目标客户潜在订单量，收集潜在订单量，完成新品销售任务分解，完成项目收益分析，协助新品立项，按照销售策略制定开拓进度表
•客户评级和战略客户选择
•针对客户层次评级，给予不同产品支持，价格支持和服务支持。挑选优质客户作为未来战略合作客户。
•品牌推广
•根据业务发展情况，以战略客户为基础，逐步开展品牌授权代理，与客户成立合资公司/自建办事处等&&
参考资料：厨电产业规划思路&&
& && && && && &&&2013年全年烟机海关数据分析.xlsx
& && && && && &&&2013年全年灶具海关数据分析.xlsx
& && && && && &&&抽油烟机出口调研报告 .pdf （第一期）
& && && && && &&&燃气灶出口调研报告 .pdf&&（第一期）
& && && && && &&&Category_Retail companies of Australia.jpg
& && && && && &&&2015年全球零售排名-德勤.xlsx
& && && && && &&&澳洲烟机15年1月.pdf（模板 第二期）
& && && && && &&&澳洲烟机市场-14年12月.xls（模板 卖场在售型号表/retail Map）
& && && && && &&&澳洲灶具15年3月.pdf（模板 第二期）
& && && && && &&&澳洲灶具市场-15年3月.xls（模板 卖场在售型号表/retail Map）
& && && && && &&&厨电 电暖器目标市场.xlsx
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关于产品的市场信息收集的思路
老贴，10年给万和同事做市场开拓培训的资料，两者可以结合着看～
如何做市场信息收集？
在较成熟的市场，一般该市场少数的几个主流品牌在某几个主流渠道的销售额会占据该市场销售额最重要的部分。
如何抓市场主流品牌商，主流渠道商，再从这些品牌和渠道找到跟我司产品定位和价格水平相配合的客户来开展市场。
这是因为公司的资源是有限的，产品资源，价格支持，技术团队支持和生产部门的产能及优先照顾程度，业务员精力和工作时间的分配都是有限的。如何确保把公司的优势资源投放到正确的目标客户身上来保证达到资源的最合理化。同时使得业务开发人员能最高效率的开拓，提升业绩。
市场信息收集的要素
1.& && &&&产品
2.& && &&&品牌
3.& && &&&渠道
4.& && &&&价格
5.& && &&&主要供应商
1.& && &&&产品
目的：了解该产品的市场，所处行业及消费者对它的定位
& && &&&分析该产品的用途
& && &&&市场定位
& && &&&消费群体
& && &&&产品设计及其趋势
& && &&&延伸产品及类似功能的产品
2.& && &&&品牌
目的：分析出哪些品牌是市场的主流
& && &&&收集市场上该产品的大部分品牌
& && &&&品牌数
& && &&&市场上主流品牌的集中度
& && &&&品牌定位
3.& && &&&渠道
目的：分析并得出该产品的主流销售渠道
& && &&&销售渠道分类
& && &&&主要销售渠道是哪些
& && &&&销售渠道对消费者群体的定位
& && &&&哪些品牌进驻该渠道
4.& && &&&价格
渠道商的价格定位及价格段组成
品牌商产品在不同渠道的销售价格
5.& && &&&主要供应商
目的：某品牌产品的主要供应商是谁，FOB价格及变化趋势
6.& && &&&总结
通过前面5个阶段的数据收集和分析，得出初步分析结果
市场上这个产品的市场定位及消费群体组成
哪些是主流品牌
这些品牌通过哪些渠道实现销售
销售价格如何
供应商是谁
得出该市场主流品牌在主流渠道的机型，了解其外观设计，价格定位，年销售量。从而帮助业务锁定开发目标，及其可能的潜在项目。
很多新入行的朋友常受困于如何推广产品并找到客户，因为试用期可能就3个月，并且一般的贸易公司或者小工厂都是低底薪，高提成的模式。
但是我们是销售产品，销售的完成要建立在产品能销售的出去。
在这我就说下产品：
1.& && &&&产品
目的：了解该产品的市场，所处行业及消费者对它的定位
& && &&&分析该产品的用途
& && &&&市场定位
& && &&&消费群体
& && &&&产品设计及其趋势
& && &&&延伸产品及类似功能的产品
产品的市场：每个产品都有受欢迎或者不被消费者认可的产品。做外贸想做大单，就需要扬长避短，在适合的市场销售对路的产品，当然是以合理的价格。
因此，自己公司的产品的定位就很重要。
以电饭锅来说，电饭锅的市场：
第一：中国，每年市场容量超过4000万台
第二：印尼
其他东南亚的菲律宾（100多万），马来西亚（100多万），泰国，印度等等，还有美国。
每个市场对产品的设计要求，功能要求和价格要求可能都是不同的。
所以：了解市场，了解消费者对这个产品的要求（功能，外观，价格水平），这就是所谓的定位问题。找准了，你就心里有谱。
产品的用途：
电饭锅用来煮饭，大家可能都知道，但是欧洲人用电饭锅来炒菜，大家知道的不多吧。
在西班牙，法国等地，目前进口中国的高端电脑型电饭锅用来炒菜，所以一般是采用食谱+定制的电脑程序+特制的锅胆涂层来搭配。
在不同市场，消费者对同一个产品的使用方法是不一样的。你只有了解了消费者的习惯，你才能做到销售适合的产品去适合的市场。
产品的设计及其趋势
这点可能做外贸有经验的朋友会比较关注，
实际上来说，欧洲，澳洲，美国的同样的产品的设计外观，功能会有比较大的差别，并且新设计大多由知名的品牌商开始。
或者说是由大的品牌商发现并大力推广而形成潮流。
例子：国内的美的电饭锅的锅胆，从行业内来看，美的的钛晶设计锅胆的煮饭效果其实跟一般的锅胆煮饭效果是差不多的。
而且劣势在于锅胆内部的条纹设计会降低锅胆涂层的使用寿命且不利于消费者清洗。
但是当这个概念推广出来以后，其他厂家不跟进的话就会给消费者一个印象，你的产品没有这个功能或者卖点。
国外也一样，当飞利浦，SEB或者德龙的产品打广告推广某个产品的某个功能或者卖点，2，3线的品牌商不跟进的话就会处于劣势。
延伸产品及类似功能的产品
这个为什么要列入？其实了解这个主要是细分市场。
例如电烤箱跟pizza oven也就是披萨炉，目前在美国的很多电烤箱，客户需要在烤箱上实现pizza oven的功能，那你的产品从设计之初就有带这个功能的话
你的消费者需求面会包含一般烤箱（烧烤面包，肉类，鸡翅等）及披萨消费者。
例如多士炉，当你的烤箱价格足够便宜，只比一般的多士炉贵那么一点点，买1个多士炉只能用来烤面包片而烤箱能靠肉，pizza，和面包片，对于中低端消费者的吸引力会大很多。
所以，当越来越多的产品功能有交叉时，你的产品设计，功能就需要对市场的变化有了解。
2.& && &&&品牌
目的：分析出哪些品牌是市场的主流
& && &&&收集市场上该产品的大部分品牌
& && &&&品牌数
& && &&&市场上主流品牌的集中度
& && &&&品牌定位
品牌商分为国际品牌及当地知名品牌，国际品牌主要只SEB，飞利浦，德龙，三星，美国的GE等品牌。
这些品牌在全球都有强大的品牌优势及良好的口碑，设计外观及售后服务。
当地品牌大家参考下中国的海尔，格兰仕，美的，TCL这些品牌就知道了。本地品牌更加理解当地的文化，良好的当地渠道建设及相对低廉的价格也会形成良好的竞争力。
一般一个较成熟的市场，市场的主流前5-前10客户一般会占有该市场80%的份额，因为在越来越强的竞争中，品牌会直接集中，其实我们可以理解为国内每过几年就会出现的行业洗牌。
所以对于我们工厂来说，你想要做大一个市场，市场上的主流品牌就是你绕不过去的。
所以做产品，（我指成品，不涉及配件）你需要收集这个市场的主流品牌商有多少，各个品牌销售你这个产品的型号是哪些？这些定牌定位高端，中端偏上，中低端还是低端？
因为每个中国的供应商刚开始肯定是从一个产品的某一个价格段或者档次的产品做起，慢慢的完善自己工厂的产品线。
除非是财大气粗的公司，例如美的，老板直接投入几个亿，把全系列的产品都做起来，这种情况不多见。
所以当工厂开始试水某个产品时，你需要很详细的定位，你的产品在某个市场是属于中高低端市场？你在这个市场的目标品牌是什么？
也就是说 你想要开始，你先要了解你自己的产品，你们公司的战略。
业务员想要开始业务容易点，那就是选择和你们公司地位相符合的，价格预期差不多的品牌合作。
当你收集到了这个市场主流品牌商的信息，每个品牌属于你们产品的型号有几个，这对你后续做市场信息的收集，整理，分析有很大帮助。
3.& && &&&渠道
目的：分析并得出该产品的主流销售渠道
& && &&&销售渠道分类
& && &&&主要销售渠道是哪些
& && &&&销售渠道对消费者群体的定位
& && &&&哪些品牌进驻该渠道
渠道商，如果对电器产品来说，主要有4类，一是全国性的专业电器零售连锁集团，类似于我们国内的国美，苏宁以及地区性的专业电器零售连锁店。
二是DIY渠道，例如美国的Home Depot，Lowe's，澳洲的Bunnings集团，Mitre 10集团等。
三是超市连锁渠道，例如现在在中国的家乐福，沃尔玛，Tesco这些全球性的连锁超市集团及地区性的超市连锁（不要忘i，中国的一个省等于欧洲的一个国家）
四是网上渠道，网上渠道其实可以再细分为只有网站+仓库的模式或者单纯的网站+供应商供货的模式，这类店的价格偏低，因为运营成本较少，盈利模式估计是提供平台来赚取一定的中间利润。
现在全球的渠道商细分的很厉害了，美国市场是最成熟的，你可以在美国找到各种各样有自己清晰定位的渠道商。
甚至他们会细分到：年收入在多少万的，开什么车的，家庭有多少人的，居住的区域是哪的，年纪大概在多少的，各个渠道商会对消费群体有一个非常细致的定位。
并根据自己的定位来采购不同档次，价格范围在某个范围内的产品。
同时，该渠道进驻的品牌有哪些，这是都是比较明确的。
这里同理，你的产品什么价格段，什么档次，你的高端的设计风格还是大众的设计风格，这些也将对你想进入哪些渠道有很大影响。
不要忘记，渠道商是我们最大的客户之一。
现在很多供应商会给某个渠道商做专属产品在他们渠道销售。
同时，结合品牌商信息，哪些品牌商的哪些型号再销售。分析出哪些品牌商进入的渠道最多，或者那个类型的产品进入的渠道最多。
这些可以帮你了解哪些品牌销售渠道最好（优质品牌客户），那种类型或者外观或者功能的产品最适合在这个市场销售。
4.& && &&&价格
渠道商的价格定位及价格段组成
品牌商产品在不同渠道的销售价格
跟上面的理由类似，不同渠道，不同品牌商的价格都不一样。
甚至你在美国可以看到，同样一个产品，它在不同超市或者电器连锁的价格不同，而且可能差距不小。
收集价格信息，结合前面的品牌信息，渠道信息，你就会有1个很明确的概念。
这个市场从品牌，渠道，产品，零售价格有很直观的了解。如果工厂有买海关数据，能查到进口FOB价格多少。
当你想开发哪个客户时，你就知道他有多少个型号在售，在那个渠道较好，那个型号最好卖，进口价格多少，零售价格多少。
知己知彼，百战百胜！！
5.& && &&&主要供应商
目的：某品牌产品的主要供应商是谁，FOB价格及变化趋势
一般来说，我很反感打价格战，因为最终得益的是客户。
但是基于目前中国的形式，无论什么产品，最后最后只能打价格。
所以当你是后来者，你的面前已经有很多在这个行业做的很好的企业，你想进入这个行业，除了自己开发客户以外，你只能从其他供应商手中抢客户。
有了前面的资料，查海关数据，知道那个竞争对手的那个型号产品以那个价格供应给哪个客户，自己去买1个，计算成本，加上利润和预计的订单量，
那么你就可以根据这个客户做一个针对性的策划来开发这个客户。
6.& && &&&总结
通过前面5个阶段的数据收集和分析，得出初步分析结果
市场上这个产品的市场定位及消费群体组成
哪些是主流品牌
这些品牌通过哪些渠道实现销售
销售价格如何
供应商是谁
得出该市场主流品牌在主流渠道的机型，了解其外观设计，价格定位，年销售量。从而帮助业务锁定开发目标，及其可能的潜在项目。
UID 1620006
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这么好的东西 谢谢分享
真给力i最近正需要这方面的东西
楼主不如来加入一个专门讨论外贸营销策略的群给我们一起分享吧
外贸营销策略
UID 2344957
阅读权限 40
收藏，期待更新！
UID 1559342
阅读权限 25
发重复了～
[ 本帖最后由 Van_chan 于
11:49 编辑 ]
UID 443409
福步币 4 块
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回复 #1 Van_chan 的帖子
谢谢，很不错。学习
UID 2622386
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太感谢你了，我现在就是缺这个方向和定位
UID 2526370
阅读权限 40
很有目标啊
(说不出的秘密)
UID 2527077
福步币 2 块
阅读权限 40
回复 #2 Van_chan 的帖子
很详细，思路也清晰
UID 2526370
阅读权限 40
UID 2665832
阅读权限 0
很用心，感谢！
UID 2516821
阅读权限 40
UID 2693319
阅读权限 25
来自 Shenzhen
很受用，谢谢作者。
UID 2739897
阅读权限 40
非常好的分享 谢谢LZ
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! &&
FOBShanghai.com始创于2000年
股票代码：831685
咨询热线：400-723-6868
网络推广主要做什么，有哪些推广渠道和平台？
导语：网站推广是企业宣传的一种重要手段，推广的方式和平台都是比较重要的因素，小编为大家简单的介绍一下什么是网络推广，网络推广都有哪些方式和平台？
网络推广是什么？
网络推广就是以企业、产品或服务为内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式。
常见的网络推广都有哪些方式？
1、搜索引擎推广，常见的有百度推广，谷歌推广，搜狗推广等；
2、软文、外链推广，其实就是我们比较常见的论坛、SNS、交换链接等；
3、新媒体推广，这个是比较新的一种推广方式，主要是通过在B2B平台、博客以及微博、微信等形式进行推广宣传；
网络推广具体的渠道都有哪些？
1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
2、电子邮件营销：是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
3、即时通讯营销：顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
4、病毒式营销：病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
5、BBS营销：这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。
6、博客营销：博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
7、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
8、微信营销：微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。
9、视频营销：以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。
10.软文营销：软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
以上的是小编根据目前的资源整理的相关问题，当然，还有很多的网络推广宣传方式，这个就需要大家根据自己的需求和经验来操作，以上大家可以参考使用。
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