客单价20多的水果电商，为什么一天50万单赔钱，小卖家赚钱？
客单价20多的水果电商，为什么一天50万单赔钱，小卖家赚钱？
昨天看到这个
胡球，只能呵呵
原来就是一个老板嘛，不信自己去查工商资料！
拼好货，曾经一天50万单，也算是创造了中国水果电商单日单量的纪录了！
如今却黯然销魂，沦落如此！
胡球，不想去冷嘲热讽，虽然有太多话想说
胡球，也不想去揭露内幕，虽然手里有太多证据
胡球只是想从专业角度，去思考一个问题？
同样客单价20多块的，水果电商，像拼好货，许鲜，一米鲜这样的量大反而赔钱？
而淘宝，微商，这样的小卖家反而赚钱呢？
这个问题，胡球想了一天了，今早4点多起来，总算找到了一丝丝答案！
看赚钱，还是亏钱，要学好算术！
毛利—成本=？
先来看看拼好货的毛利
以2015年12月的赣南脐橙为例
他们的拿货价是3.5左右，比百果园还便宜2-3毛哦，嗯，从采购角度来看，是有规模经济
卖多少钱呢？胡球翻了翻他们的文章
4.8斤x3.5=16.8元，这是进货价
21.9-16.8=5.1，这是毛利
毛利率=5.1/21.9=23.3%
同样的赣南脐橙，胡球在深圳百果园旁边的花果山水果店买过，好像是5.98一斤。
算算，他们的毛利
5.98-3.8=2.18/5.98=36.5%
这是线下连锁水果店的水果毛利！
我们再来看看成本！
规模化的水果电商成本如下
快递5块，包材3块，人工1.3块，加起来9.3块
再加上仓租，水电，固定成本平摊费用，一单约15块成本！
还不算退货率
那小卖家省了什么呢？
小卖家的成本只有快递+包材=8块一单！
所以，小卖家在和牛逼水果连锁店同样的毛利率36.5%的情况下，客单价22块就能保本！
而，规模化的水果电商，要想保本，必须客单价》15/23.3%=65块钱！
你再看看，为什么？
拼好货，许鲜，一米鲜，爱鲜蜂，本来生活，顺丰优选，沱沱工社，天天果园，卖水果都是赔钱的！
胡球，那我公司化滴水果电商不能提高毛利率到36.5%？
能呀！许鲜就做过尝试，结果是差点死了！
水果电商，毛利率和订单规模成反比！
最主要的是，这些水果电商，都是用特价拉客拉来的，要集体性拔单是很难滴！
总结一下：
1、价格战是生鲜规模化的核武器，价格越低，规模越大！
关键是你要有打价格战的能力！
2、水果和蔬菜，属于边际成本不变的品类！
胡球，这是毛意思呀？
翻译一下：
水果和蔬菜，规模经济是有边际的，超过边际，规模不经济，也就是规模越大，成本越高！
原因就是：水果蔬菜属于边际成本不变的品类！
你只有采购的规模经济，而且不明显；却要面对明显的履单规模不经济！
显然，后者的力量远远大于前者！
这也是，为什么？
美菜，拼好货，天天果园等，从一开始，就注定是以悲剧结束的根本原因！
胡球，有办法突破履单滴规模不经济不？
当然有，不过不是今天讨论的话题哈！
有机会，再讨论！
希望，傻逼胡球的外行分析
能让你冷静的面对你的生意
能让你看清楚生鲜的本质哈！电子商务中的客单价、和笔单价是什么意思?-学路网-学习路上 有我相伴
电子商务中的客单价、和笔单价是什么意思?
来源：互联网 &责任编辑：李志 &
电子商务中的客单价、和笔单价是什么意思?客单价percustomertransaction零售术语又称ATV,即每一位顾客平均购买商品金额。(1)客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数非功过(2)客单价=动线长度×停...做好流量、转化率和客单价垂直电商如何迅速上量绿瘦&一个订单客单价一千多,天猫医药馆的客单价不过百八十块。除了流量、转...一切都离不开人。这一行很新,没有太多现成的人才,每个人才都是宝。康爱多电商团队...电商关联销售怎么做才能提高客单价现在更多看到的是店家做成功后的经验,其中有多辛酸,可能他们不会讲,当然这是做出来的成果,每个人都要靠自己去找到属于自己店铺的好的推广和经营,照搬照抄,也许不适合...什么是客单价或者是客单价=销售总金额÷成交总笔数客单价的本质是:在一定时期内,每位顾客消费的平均价格,离开了"一定时期"这个范围,客单价这个指标是没有任何意义的。客单价perc...您还在抱怨电商客单价低难做吗?(笑笑就好)你是帅锅还是美女来着查看更多答案&&电子商务中的客单价、和笔单价是什么意思?(图7)电子商务中的客单价、和笔单价是什么意思?(图14)电子商务中的客单价、和笔单价是什么意思?(图17)电子商务中的客单价、和笔单价是什么意思?(图21)电子商务中的客单价、和笔单价是什么意思?(图26)电子商务中的客单价、和笔单价是什么意思?(图28)这是用户提出的一个学习问题,具体问题为:电子商务中的客单价、和笔单价是什么意思?我们通过互联网以及本网用户共同努力为此问题提供了相关答案,以便碰到此类问题的同学参考学习,请注意,我们不能保证答案的准确性,仅供参考,具体如下:您还在抱怨电商客单价低难做吗?(笑笑就好)你是帅锅还是美女来着查看更多答案&&防抓取，学路网提供内容。用户都认为优质的答案:科通芯城十万客单价是怎么做的?客单价为14.7万元;2014年第一季度,这一数字为16.8万元。科通芯城总部位于深圳,是一家专注服务中国电子制造业的电商平台,之所以能做到超过10万元的客单价,根本原因防抓取，学路网提供内容。客单价 per customertransaction淘宝客单价是什么意思啊第三,给顾客提供高性价比的商品。客单价代表什么代表着购物篮指数,或称购物篮系数,也就是顾客平均每单的商品数量和平均商品单价。影响客单价的要素主要有:门店商品品...防抓取，学路网提供内容。零售术语又称ATV,即每一位顾客平均购买商品金额.一家主要经营礼品的电子商务网站,PV为一万,UV为七千,平均客...跳出率过高,UV为七千,PV才一万,基本上访问了主页的内容之后,就跳出了。可以在主页上进行改进吸引访问企业页面。客单价是指注册的客户防抓取，学路网提供内容。(1)客单价＝商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数非功过某店铺在客单价和转化率都没有提升空间的情况下,怎样提高销...销售额=成交用户数*客单价=UV(访客量)*转化率*客单价所以在在客单价和转化率都没有...电商实训班的,我在农大)防抓取，学路网提供内容。(2)客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价生鲜电商回光返照?不!是起死回生!电商立足这个误区是生鲜电商在运管过程中比较有趣的矛盾所在,既想要高客单价维持...客单价越高,用户规模越小,这是市场规律,另外,过高的客单价还会影响复购率(电商复购.防抓取，学路网提供内容。与其相关的还有“客单量（UPT）”,“件单价”,笔单价.在电子商务中，C2C.B2B.B2C模式分别指的是什么？答：C2C：即ConsumertoConsumer，消费者与消费者之间的电子商务。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可防抓取，学路网提供内容。科通芯城十万客单价是怎么做的?客单价为14.7万元;2014年第一季度,这一数字为16.8万元。科通芯城总部位于深圳,是一家专注服务中国电子制造业的电商平台,之所以能做到超过10万元的客单价,根本原因在...淘宝客单价是什么意思啊第三,给顾客提供高性价比的商品。客单价代表什么代表着购物篮指数,或称购物篮系数,也就是顾客平均每单的商品数量和平均商品单价。影响客单价的要素主要有:门店商品品...一家主要经营礼品的电子商务网站,PV为一万,UV为七千,平均客...跳出率过高,UV为七千,PV才一万,基本上访问了主页的内容之后,就跳出了。可以在主页上进行改进吸引访问企业页面。客单价是指注册的客户,还是只是Ip?某店铺在客单价和转化率都没有提升空间的情况下,怎样提高销...销售额=成交用户数*客单价=UV(访客量)*转化率*客单价所以在在客单价和转化率都没有...电商实训班的,我在农大)
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淘宝复购率如何计算以及提高店铺复购率？
随着电商结束，流量成本上涨，老客维护的已经成为电业的热议话题。本章明哥将介绍如何通过对老客营销提升店铺竞争力。
新客和老客的钻展消耗比例为4:1，但从转化情况来看，新客和老客的转化金额比为5:4。其中新客的订单成本比老客高出1倍，而且新客的客单价比老客低19%，老客推广效益明显大于新客。
今年，淘宝将由交易市场平台升级为内容化和社区化的消费媒体平台，预示平台开始从纵向的流量增长往横向质量增长的升级。流量营销的时代已经过去，高转化的老客营销正式成为店铺增长的指向标。那么如何借助老顾客提升店铺呢？我们不妨把营业额写成：
营业额=老顾客数*（1+复购率）*客单价
根据公式可知，老顾客数、复购率和客单价是营业额的三大影响因素，且均与营业额成正比例关系。店铺的运营思维将改为由顾客数和复购率驱动营业额。
一、量变：老顾客数
要做好老顾客的生意，首先店铺老顾客的池子必须足够大。店铺老顾客数是老客营销的基础，根据用户转化漏斗来看，潜在用户是店铺顾客的转化对象，那么如何提高潜在用户的转化率成为提升顾客数的重点研究问题。
从潜在用户购买习惯的共有特征发现，低客单价单品对新客更有吸引力。新客购物更多考虑风险成本，低客单价商品的风险更低，更容易让潜在用户快速与店铺建立关系。推广上更多关注近期高频浏览用户，配合紧迫性的创意内容，促进用户转化。其次，用户体验是影响用户购物评价的重要因素，客服转化率直接影响潜在用户的转化情况，客服更多是导购的作用，帮助用户更快完成店铺转化。
总的来说，以往拉新关注的是转化金额和投产比，现在我们应该更多关注店铺顾客数和顾客成本。当店铺沉淀一定顾客数以后，后续的老客营销才能有效展开。&二、质变：复购率
用户转化以后进入了店铺的顾客池，如何召回老顾客成为老客营销的首要问题。下面我们继续看上面提到女装店铺的其他钻展数据：
根据表数据可以看到，召回老客计划的访客成本明显高于拉新，但转化效果中投产比远远大于拉新。不妨再结合店铺商品的毛利率，计算老客召回推广的真实效益。
毛利率公式：
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&a=1-(s+m)/y &0
假设投产比(y/s)和商品成本与消耗的比例（m/s）满足相差大于1关系的时候，老客推广的毛利率（a）大于0。只要店铺老客召回推广的毛利率满足大于0，钻展的老客计划可以一直保持消耗，持续增加店铺量，从而提升老顾客的复购率。
除了付费渠道可以召回老客，商家还可以对老顾客进行社群管理，通过内容和话题与粉丝建立强关系，不但能提高顾客的店铺忠诚度，还为召回老客提供了免费渠道。
从老顾客转化的触碰点出发，共同点主要包括产品使用周期、优惠和新品。店铺可以推出组合套装形式吸引商品使用完的老顾客进行回购，提高回购的客单价；优惠活动主要针对店铺的沉默用户，通过优惠力度刺激老客的回购；最后定期的新品发布是老客复购的最大吸引，在这个性化的时代，顾客对自己喜欢的商品的购买欲望是毫不吝啬的，新品推出也是唤醒沉默用户的有力武器。&三、循环影响
假设店铺复购率（p）通过持续的老客召回提升了5%，结合店铺毛利率a、店铺老顾客n和客单价k计算提升的店铺利润：
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& Y=n*k*a*5%
利用额外的到新的推广预算中，其中包括继续加大召回老客活动的预算，持续提升店铺的活跃老顾客数。其次是品牌打造，首先对活跃顾客群体进行特征洞察，确定消费粉丝的人群画像。针对店铺的消费粉丝进行品牌定位，围绕品牌定位做内容和主题吸引粉丝参与和分享。通过品牌打造不但可以激活更多新用户和活跃用户，还能提升店铺形象和影响力，形成品牌核心竞争力。当店铺积蓄了大量活跃用户和品牌影响力的时候，品牌自然也有了溢价的能力帮助店铺提升利润。
最终形成活跃老客、品牌打造和利润相互影响的三角关系，以循环的形式有效提升店铺的利润。
&昨晚一月一次的大非农行情我们很多朋友利用最近学习的量化交易取得了胜利，而很多朋友还不知道何为量化交易，以及如何使用量化交易来让自己盈利。所谓量化交易（适合具备价格发现功能的市场）是指跨市场、跨产品套利促进价格发现功能。交易者可根据价格的波动情况随机选择合适的买卖点进行操作，并且在不具备套利空间的时候即可出局，从而把握下一次投资机会。昨天上午九点美国向叙利亚发射约60枚战斧导弹，导致美原油，黄金白银...&大家好，欢迎大家来到常洪涛佰汇帮创业服务，我是常老师，今天和大家聊一聊微信里高复购率的产品。提前做个广告，如果你是正在创业或者将要创业或者有创业IDEA的朋友，都欢迎你添加常老师私人微信阿里巴巴千村万县计划提出的时候人们都说这是好事，农产品终于可以直接通过网络销售了。我一直是持怀疑态度。虽然很多人的愿景是可以通过这个事情发财，但是如果指望一个以生产农作物的农民既生产又去做一个...&来源：中债资信房地产融资与资产证券化实务培训第五期日-28日北京2017年以来，美元加息引致中国的货币政策总体收紧，金融监管从严使得房地产行业的传统融资方式受到限制，创新的融资方式包括房地产信托、地产基金、CMBS、REITs、ABS等获得重大发展机遇。如何认识当前形势？如何综合运用各类金融工具，为房地产企业提供融资、并购、资产管理等服务？机械工业出版社与结构化金融微信公众平台在...&早期的生鲜电商为了快速地抢占市场，大多都是通过烧钱拼低价的方式来引导消费者。他们认为只要覆盖到更多的人群，就能够抢占到更多的市场份额。然而这样急速跃进的方式，势必会产生诸多问题：产品质量良莠不齐，消费者体验感差，用户购买了第一次基本不会再购买第二次。长此以往，生鲜电商才发现，越往下走，用户越少。历经产业阵痛的他们才开始意识到，这种砸钱砸出来的市场，最后被自己给砸死了；只有牢牢地把握住用户，才能“向...&近日，森马服饰董事长邱光和先生在公司内部举行的交流会上明确表示，公司的发展路径更像ZARA，因为高频复购是森马认为的未来的主流发展方向，同时，森马更强调本土时尚，中国年轻消费群体受日、韩风格影响较多，因此森马的的设计会更加考虑这些倾向，契合本土特征。邱光和先生在重谈未来五年的发展规划时，也重新阐述了森马的“大目标”，其包括两个方面：1、发展规模：到2021年零售目标达到800亿、市值达到1000亿...&
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如有疑问请致电 8淘宝运营干货：有效提高客单价的几个方法
互联网 & 发布时间： 17:36:29 & 作者：佚名 &
客单价由笔单价和人均购买笔数决定，它不是简单的提高销售价格。销售价格要通过分析买家属性和店铺属性分析处理，购买次数的重点则在组合营销。
每个店铺所销售的产品都有自己的市场价位，比如一个内衣店铺销售一件保暖内衣，售价是98元。但是同个类目的店铺，却存在不同的客单价，如下图：
店铺间之所以会存在不同的客单价，主要与店铺销售及运营方式有关系，我们应该如何去提升店铺的客单价呢？客单价是指每一个用户在一定周期内，平均购买商品的金额。其计算公式是：客单价=成交金额/成交人数。一般指一家店铺一天的交易中，每个用户所产生的平均交易金额。将范围扩大，或者将时期拉长，都会使客单价的数字被放大，因此在比较的过程中要注意前提的统一。提高客单价，就是让每位顾客的平均购买金额增加。客单价=笔单价&人均购买笔数。所以提高客单价可以从这两个方向入手。
一、提高笔单价
商品销售价格的决定因素有两个：买家属性和店铺属性。1、买家属性买家属性反映的是一个店铺所培养的买家群体购物能力、消费习惯等特点。要提高销售价格，意味着在吸收买家群体的时候，需要放弃对价格极度敏感的用户群体。二八原理在这里同样适用，店铺80%的利润是靠20%的老客户创造的。很多老客户每个时期都会对购买过的商品有新的需求，这一点对于食品/保健品/特产/汽车用品/日常用品等类目的商家来说尤为重要。不少消费报告把顾客分为三类的，针对这三类顾客心理进行销售，事半功倍。
（1）A型顾客：挑剔型A型顾客以挑剔的特性让人抓头皮，但是他们也是消费群中的一部分，占据淘宝人数相当一部分比例。他们更喜欢便宜的东西，但是对产品质量又多有着较高的要求。这部分人经常出现在天天特价、公车秒杀等低价促销活动中，这部分人的售后需要小心的处理，中差评或者客诉一般都由他们得来。（2）B型顾客：热闹型B型顾客的天性就是那里有好吃的就去哪里，这类顾客占整个淘宝人群的50%，他们需求的商品是大众化的，性价比超值的商品，最经常见到这类客户的地方就是聚划算，天天特价、淘金币等这些促销活动中。（3）C型顾客：忠诚型C型顾客可以认定为那部分购买能力高，素质高，对店铺极其忠诚的顾客群。这类顾客的品味和消费能力都比较高，并且他们只要有需要就会来店里，还可能会带动身边的人来。如果一个店铺能有20%这样的顾客，那么这个店铺的整体客单价会一直很平稳。综上所述，一个店铺要想平稳发展必须紧握住这20%的C型顾客再维系住50%的B型顾客，再小心的处理着将近30%的A型顾客2、店铺属性店铺属性包括店铺品牌、视觉风格、商品构成、商品价位、促销活动、顾客服务、消费者保障等。同时店铺整体的销售环境和风格也能影响到买家属性。一件商品所包含的价值，需要通过店铺装修、宝贝详情及客服沟通中体现。通过以上渠道告诉买家好在哪里，为什么值这个钱。买家不会主动去发掘商品的隐含价值，很多时候买家不愿意购买是因为不知道商品的真正价值。所以，你必须做好以下三点。（1）宝贝详情煽动性一般客户成交方式分为三种；一种是理性消费，就是知道自己要买什么，这样的客户往往属于&乒乓国手&& 直拍。看到想要的商品马上就拍下不罗嗦，这要求我们商家要懂得精准营销；第二种是冲动消费，即看到好东西忍不住冲动一下就买了，这要求店家装修要好，一看到宝贝就要有购买的冲动；还有一种是貌似理性消费却有感性的一面，这种客户就像逛超市一样，自己本来列了个单子，结果逛了一圈发现还买了不少单子上没有的东西。这就要求我们不仅要装修的诱人，而且要有伶牙俐齿的客服来挖掘起客户的购买冲动。（2）图片代入感很多时候一些两冠三冠店，所用的拍摄班底并非大牌机构，模特也并不专业，却有很好的成交量和购买力，甚至一些粉丝专门收藏和关注这些店铺的图片，这是因为店主在图片拍摄上抓住了两大要素：功能性和煽动性。
功能性无需多言，把图片拍好拍清是最基础的要求，顾客也往往因为图片的内容交待清晰，细节展示详细而引发购买。而煽动性就要体现在创意和想法上，很多图片运用了场景、主题化的拍摄，也有不少选择针对潜在顾客性格、体型、风格的把握进行拍摄。（3）文案精准狠很多店主对宝贝的详情介绍文字把握不清晰，以为文字越多就显得态度越认真。事实上购买的人很少会去把所有文字从头至尾看完，更多的是跳跃性阅读，只关注他要寻找的关键字句。有人笑说一本书看3分钟吸引不了人就该放下，那么在宝贝详情页里，也许只有3秒钟。紧抓这3秒钟的文案，除了精准的潜在消费者习性洞察，主要是完成两个任务：产品功能点顾客利益点。在短短百字之内，文字精练出彩，简单明了的讲清产品特点和基本特性。随之抛出利益点：功能好还是性价比高？样式特别抑或正赶潮流？顾客很快获取关键信息，对宝贝有了明确把握。之后再考虑美化字体，展现文采，引发互动，都能延长阅读和思索的时间。单品的价格根据运营目的，控制好将会发挥很大作用。
比如单品甲就是用来吸引流量的，就得有成交价格的优势，吸引流量做关联；单品乙是为了盈利的，就得在控制范围内保证利润，以它来提高客单价，而这个控制范围就是单品乙的单价大概在均价上10%左右，让客户感到和促销商品一起购买很超值。有一批喜欢赶潮流的顾客，他们喜欢最新上市的东西，只要产品质量好，价格高也无所谓，所以这就要求大家要经常的上新，严把产品质量关，这一部分客户服务好了，客单价也就随之上升了。
所以对于店铺产品，要以自己的销售目的来定位，看是否要把产品定位在哪个级别，这样才能把产品的作为发挥到最大化。
二、提高人均购买笔数
靠提高商品单价来提高客单价，能够起到一定作用，但是空间有限。一味提高单价，可能导致买家数量减少。人均购买笔数是另一个能促成客单价提高的点。如果一家店铺将人均购买笔数由1笔提升到了2笔，那么成交也将翻倍。组合营销是一种常用的手段，实现的形式也比较多，例如捆绑销售、搭配购买、套餐优惠、关联营销、第二件折扣等。其核心思想是找到相关联的商品，并推荐给买家。
1、互补型关联这类推荐适合嵌入式关联，用润物细无声的方式放在宝贝描述的各个地方，抓住买家最初的购物意向。例如在上衣的页面里推荐牛仔裤，买了泳衣可以看看泳帽。对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝，可以推荐相关的宝贝。例如掌柜在一款格状收纳箱的详情页面同时推荐杂物箱、文胸收纳盒，鞋子收纳盒等相关收纳用具，客户在购买家居类宝贝时很可能同时购买相关宝贝。2、替补型关联目前常见的插入方式有两种，一种是在宝贝详情的前面，另一种是在宝贝描述的后面。客户进店后首屏看到价格、主图、销量、评价数量这些，如果觉得还不错，会去浏览详情。等客户有了判断，这时再去推荐，才能事半功倍。关联的思路可以分为人群相关和产品相关。人群相关即寻找到同一人群所使用的产品，例如经典的啤酒与尿布。产品相关即寻找到可搭配购买的产品，或类似的替代产品，例如雨伞与雨鞋、雨伞与雨衣。对于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝。3、促销型关联同时搭配店铺的促销手段，客单价又会大大提升。在为买家推荐宝贝的同时，进行搭配购买的折扣，可以为买家的购买带来更多动力。添加赠品也是促销一种，例如女鞋店铺可能有袜子，毛巾，鞋垫，半码垫等配套，可以当作赠品成为套餐。满就送活动也是常用的一种手段。但是由于卖家设定的金额往往接近店铺本身的客单价，甚至没有达到客单价，反而没有起到提高客单价的作用。因此，满就送活动中满的额度要适当高于客单价，让用户够得着但又不会很吃力。例如一家店铺的平均客单价为200元，如果活动设定为满150送礼品，那么几乎所有买家都不用额外付出就能拿到礼品，对客单价几乎没有帮助，可能提高点转化率；但如果设定为满280送礼品，那么就可以促使对该礼品感兴趣的人多买一些。在价格的制定上，同一市场内其他产品的价格是重要的参考。对于很多商品的真实价值，其实消费者是不知道的，消费者对于价格的认知来自于对比。所以价格透明的产品，定价可以略低于同行，让顾客觉得这里的商品便宜，树立低价形象；而在无法明显对比价格的商品上抬高价格，并且将两个商品搭配销售，提高利润。例如淘宝上有些销售家用咖啡设备的店铺，会将很容易对比价格的咖啡机卖得很便宜，然后抬高自己烘培的咖啡豆销售价格，在后面长期的咖啡豆销售中，把利润赚回来。其思想类似吉列亏本销售剃须刀，高价卖刀片的模式。
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> 电商SEM项目投放一定要注重客单价
电商项目的投放相对于其他行业来说更为复杂，其主要复杂在两方面，第一是投放物料更大，第二是账户优化更频繁。其实这两点也是说明电商企业的品牌，产品种类更多，在sem投放中会有更复杂的账户结构和量级更大的关键词，同时还要管理预算，同时电商在每个特定节日或者企业自己策划的节日都会有新的活动创意和促销方案，这些方案也需要融入到sem投放当中，所以电商sem项目要做好，需要投入的人力更多。
通常电商企业的sem考核标准是新客和ROI，所以任何的sem操作都会围绕这两点来。要想做好新客量和成本，那么就要清晰哪些品牌和产品是站内新客销售量最好的，哪些品牌的购买率是最低的等等都是要从数据方面去了解的；要想做好ROI，就要去了解哪些品牌或产品是销售量相对多且售价较高的，哪些品牌或产品的利润最薄但是销售量大的等等是需要去了解的。所以电商sem项目投放比单一产品投放更为复杂，并且要懂数据之间的逻辑关系，善于做分析。
电商sem项目投放木辰认为客单价是一定要注重的，其实上述的两种情况当中，数据分析真正的含义还是在于客单价的延伸分析，ROI和新客数据是固定的，那么一个产品客单价的高低，销售量的高低，就关系着ROI的高低，一个产品客单价的高低，销售量的高低，也会关系新客购买率的高低，因为常规投放中单价越高的商品销量越低是必然的。
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