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小米公司治理结构与营销模式
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[干货]小米CFO张金玲揭秘雷军投资企业的六大法则
　　在这个“大众创业，万众创新”的时代，“中国高新科技企业投融资巡回路演?中关村站”今日在中关村国家自主创新示范区展示中心多功能千人大厅举办，小米科技副总裁CFO张金玲女士会上做了精彩的主题演讲，分享小米对TMT行业的发展趋势展望，以及小米在股权投资方面的经验和故事。
&&&&& 小米科技副总裁CFO张金玲女士主题演讲
　　“中国高新科技企业投融资巡回路演?中关村站”是由科技部火炬中心、中关村管委会、深圳证券交易所、全国中小企业股份转让系统有限责任公司、中关村股权交易服务集团共同主办，深圳证券信息有限公司、中关村创新创业企业上培育基地、中国高新区科技金融信息服务平台、中国股权投资基金协会、中关村上市公司协会承办。
　　以下是小米科技副总裁CFO张金玲女士分享的详细内容：
　　大家好，今天非常高兴受到何处长和杨主任的邀请，分享一下小米在TMT行业的一些展望，我会比较快的带入TMT行业展望，还有小米股权投资方面的经验和故事。
　　先跟大家汇报一个好消息，昨天是我们的米粉节，杨主任已经提到了，昨天我们举办了米粉节，昨天一天12个小时，20亿人民币的销售额，204万部手机，两个数字说明了什么，我给大家做个对比，去年天猫在“双十一”一天卖的手机量是189万，我们昨天卖了204万，我们请了世界吉尼斯的公证员公证了一下，跟大家汇报一下，今年期望我们的好消息。
　　TMT行业的发展大趋势：用高科技给老百姓的生活带来便捷快捷和乐趣
　　我讲一下TMT行业的发展趋势，仁者见仁、智者见智的故事，放了很多热的词语在上面，比如说互联、物联、O2O，其实这些东西我觉得大家可以想一下在几十年前当我们看到科幻电影或者小说的时候，看到未来是怎么样的，那个时候看到机器人的时代，看到汽车的时代，现在真的是有了特斯拉，其实是很特别的例子，汽车的时代，我们站在今天往后展望几十年或者十几年的时间是怎么样的，最重要的一点是，根据便利快捷文化的影响下，给普通老百姓生活带来改变，这个才是TMT行业以后大的发展趋势，所以不管是做什么产品，做什么行业，只要是能够用高科技给老百姓的生活带来改变，用高科技给老百姓的生活带来便捷快捷和乐趣，这些都将是TMT行业以后的发展。
　　因为我刚才讲了，这是仁者见仁，智者见智的话题，我不多延展了，我们很快跳到后面股权投资的部分，股权投资的部分组委会也跟我讲了说，刚开始科普的东西比较快的讲过，后面小米的经验比较有意思，科普东西说一下，股权投资就是Equity，能在公司占一定的比例，获得一定收益，以现金、无形资产等各种各样的方式进行投资，这些被投资的企业也可以是未上市的，也可以是准备上市的，或者一直不上市的都可以，退出的机制也讲了，要么是可以去上市，要么是可以是M&A的，或者是管理层的收购，或者有其他的老股东购买，这些都可以是退出的机制。
　　分类也比较明白或者比较清楚，有几种，控制方真的是有控制，有董事会席位，对整个公司的财务政策、商业政策和运营政策都有决定权，说明你有控制权；共同控制比如说有40%，40%均衡的地位，共同决定的权利；还有就是小股东，有影响力，可能有一票否决权，当然也可以不控制。
　　私募基金现象已经在中国遍地开花了，中国的创业者也是遍地开花。
　　&股权投资里面现在最流行的就是PE私募基金，我2000年去美国读书夏天回来的时候，当时是中金的直接投资部，现在是叫鼎晖投资了，说有没有做直接投资，有没有兴趣，当时都不懂这是什么，当我2010年回到中国来的时候，发现各大五星级酒店的一层咖啡吧里面坐满了PE基金的合伙人，你一看桌子上两个人谈话的态度，一个人在倾听，一个人激情的讲述他的产品，我见过鼎晖的投资人，见过北极光的投资人，可以看见十年以后私募基金现象已经在中国遍地开花了，中国的创业者也是遍地开花。
　　&我们说一下私募，其实私募是股权投资里面一个比较特别的分支，私募基金主要也是股权性一个投资，他主要是投一些比较优秀的成长性的基金，如果退出也是通过IPO，或者通过兼并收购，或者管理层的回购，寻找高成长性的上市公司。
　　&这个里面也有一些分期和分类，分期也是按照时间段，种子期，初创期，发展期，扩展期，投资资本也会分成创业的投资，发展的投资，并购投资，有的时候大家会觉得VC跟PE有什么区别，VC是投稍微早期一点的就是投种子基金或者是A轮的，PE是投比较优秀的高成长期的基金，所以还是有不同的，对风险的认可度，还有资金使用灵活度，还有退出机制对收益的要求都是不一样的。
　　还有一个，这块写叫重振资本和PreIPO的资本，这个时候需要上市再推动一把，这个时候会有一些资金的借贷或者投资的机会。
　　为什么我会讲一下战略投资人和财务投资人，财务投资人非常简单，主要是什么，他不参与你的经营管理，主要是为了赚钱，说得比较直白一点，所以他对短期收益的要求会比较高，而且是短期的，短期的是三到五年，或者五到七年，最长的不过十年。但是战略投资人不一样了，首先他对公司的管理技术产品和上下游，它是一个互补的关系，或者是资源互换的关系，所以它会帮助公司从不管是资源方面，还是行业地位方面，还是自信度方面有比较大的提升，可以帮到公司，战略投资人一般会在经营决策权里面有一定的影响里，但是战略投资人不会要求短期的回报，一般看比较长期的，如果要是企业缺钱他还不停地往里补，但是战略投资人会介入比较多的管理的活动，这些可能也是有利有弊了，刚才我讲到顺为和小米的关系，他们到底是怎么回事，雷总下面的同一个团队还是怎么样？其实小米是倾向于做战略投资人，顺为基金是雷总另外一支基金，倾向于做财务投资人。
　　小米投资是怎么挑公司呢？
　　看行业！看盈利模式！看团队！看粉丝量！看想象空间！看公司的质量历史！
　　昨天收到短信说好好地讲一讲这一页，因为小米投资是怎么挑公司呢？所有的秘密其实都在这一页上，跟大家分享一下，讲几个有意思的故事，我们先看什么呢？首先看行业，看市场，给大家举一个非常简单的例子：就是我们去年秋天的时候，2014年十月份的时候，开始看中国的净化器市场，我记得中国的雾霾，尤其北京市的从2011年开始的，但是到了2014年整整三年时间了，中国市场上并没有一间做的非常好的国产的净化器企业，我们看到了这个行业市场以后，觉得这个市场无穷大，所以在看我们投什么样公司的时候，是要看他是有多大的潜在市场和这个行业是朝阳行业还是夕阳行业，这是非常大的方面，非常重要。雾霾不再多讲了，我们看完净化器市场以后，发现净化器市场方面有很多的痛点，痛点是指什么？比如说大家可能知道有几个比较有名的牌子，比如说霍尼韦尔、还有夏普，他们买到家里至少要五千块，他原理是风机加上滤芯，为什么要卖五千块？对于刚毕业的大学生或者新婚夫妇来讲有可能就是一个月的工资，放在比较小的客厅里面，对于90%的老百姓来讲，这个净化器是一个高大上的一个产品，当我去西安的时候，西安的雾霾非常严重，我坐出租车，司机他就说，我也知道有雾霾，但是我们觉得没必要，或者我们觉得花那么多钱没必要买那么个东西摆在家里，而且不能时时刻刻的老待在家里，当然现在有车载的净化器了，这是老百姓实实在在的需求，90%的潘坷习傩彰嵌陨钌系囊恍┬枨蟆
　　所以碰到这种事情以后怎么办，就结合第二点，看盈利模式。就是我们一定要找到那些适用于90%百姓可以用到的产品，有痛点的产品，这些行业一定有发展空间，又回到净化器的方面我们就讲到，净化器一定是有的做的，所以去年10月份开始小米就在净化器上下了大工夫，全国的去找做净化器的厂，当时我讲到90%，我们还提到了一些其他的，比如说精品端的净化器，我不知道叫什么牌子了。是做母婴净化器，我们觉得母婴净化器就是精品端的，像这种作为小米投资，我们看投资的公司，我们是觉得他不符合大众情怀的，或者是说是一个伪命题，为什么这么讲，当小米的净化器用双风机四风道，60分钟之内把25平方米的房间净化到像医院一样干净的时候，这种净化器怎么会有市场，所以我们认为这种精品市场在老百姓里面推不了的，一定要看大众市场，如果你看中了大众市场，你的盈利模式一大半就解决了。
　　&好，这个时候我们再分享一下，刚才的兄弟公司顺为基金他们投了两家公司，其实我们小米都参与的比较少，因为我们说了，小米不参与房地产的产业，一家叫做爱空间，不知道有没有年轻人要装修，装修是全国每个城市老百姓的痛点，装修是非常头痛的，你都不知道他用了什么材料，你盯着买配件，到五金市场去转，还得家里有一个人在那里看着，而爱空间怎么做呢？首先第一，它非常便宜，699一平方米。第二，用的全部都是环保材料，全部材料的品牌都给你微信或者是米聊建一个群，施工的施工队长，他把每天去施工的人，张三李四的名字给你写上，身份证号码给你写上，第一天开始给你照张房间的照片肯定是乱七八糟的嘛，把他用的辅料的牌子，在哪里买的，价钱是什么，都给你写上，每天收到十几张照片，20天以后你的房子装好了，而且用的都是环保的，当然不会用非常奢华的，像皇宫一样的，如果那种风格的699是装不下来的，但是对于年轻人来讲，或者对于不太想有麻烦，不太想多花时间的装修的家庭来讲，这些是非常非常划算的，而且非常达到老百姓的生活普遍要求的，所以这一点就是一定要找有痛点的行业和市场下手。
　　另外一家他们投的叫爱屋及乌，大家知道买二手房会用到房地产的中介，房地产中介也是痛点，如果你们买过二手房一定知道，就是中介首先门槛比较低，里面可能鱼龙混杂，只要他拿了号码不停骚扰你，他给你的信息是不是真的，或者他两三个中介说出来的信息都是不一样的，这个时候你会觉得非常地不舒服，非常困惑，而且你还要交3%的中介服务费，我曾经问过一家非常有名的中介，你们为什么收3%，他们说因为我们有80%的房源的真实信息，就这一点我就可以收你3%，我可以收你更高，为什么呀？――互联网解决的就是这个问题，就是信息的不透明和不对称性，所以诞生了爱屋及乌，就是因为大家痛恨这个事情，才诞生了这样的创业者，这样的公司，他是什么？是拿到真正的房源以后去一个个小区跟大家有沟通，他把所有的手续给你办好，在互联网上宣传，收1%，因为现在可能受众群体比较少，上海的5%的中介市场已经拿下了，已经进入了北京市场，但是没有那么火爆，但是我看到了蔡明做的广告就是写1%，那个就是爱屋及乌的广告，这个等于是拦腰斩了刚才我说的垄断的中介费，所以我就在想，我说这些中介代理的小伙子们你们是不是两三年以后可以重新找新的工作了，因为你们这个市场里面混乱的程度给老百姓带来的不方便，造成了创业者的机会，这个就是我想讲的看行业，看市场，看盈利模式。
　　&再往下，我们讲看团队，这个非常重要，我们再回到净化器的例子上，我们再到净化器的时候，因为看见了所有净化器的厂商没有一家合适的，怎么办？这个时候我们有一个合伙人，他一个朋友以前跟他一起创业的，也是非常有经验的，他在北京的一家大学做副校长，请他一起出来创业，他说我是正校长的候选人啊，这是很受尊敬的行业，我还不知道以后会怎么样，后来我们是这样讲的，当你做一款净化器，物美价廉受老百姓欢迎，而且是智能化的，那又非常地美轮美奂的放在起居室里面，可以铺到全球的每个地方，成为单品的全世界第一，这个生意你愿不愿意做，这是一个成仙的机会。这个大学的副校长就辞职了，现在在我们这儿，我们内部孵化做了净化器，小米这款净化器的CEO就是他，他已经做出来了，现在产能已经起来了，一天是一万辆产能，一个星期的预约量160万，所以净化器的市场是至关重要，我们刚才讲过。
　　但是再回到讲这个团队，我们把他拉来以后怎么看这个团队，第一，大学的副校长他能够毅然决然的辞职出来，说明他有梦想，有激情。所以一定要有这种追求，创业者一定要以一个什么作为目标。还有一点就是，他够老，有经验，够成熟，像这种团队如果带着以后自己的创业公司出去做，我们认为90%的商业决策都不会跑偏，所以这种情况我们也比较放心。我举另外一个例子，我们投了一家互联网公司叫做积木盒子做P2P平台的，在朝阳，有很多活跃的互联网金融公司，有有贷网，有拍拍贷，各种各样的P2P的公司，我在他们的融资发布会上人家问我，你为什么投积木盒子，我说第一他们的领导层够老，CEO最年轻的是77年的，联合创始人是72年的和74年的，所以整个团队是70后的团队，为什么够老，就是因为有经验，他在社会上已经闯荡了十几年的工作经验或者二十年的工作经验，回到我那句话，他做的很多商业决策90%以上是不会有偏颇的，他不会带着这个团队跑偏，当时我说的第二句话是，我们跟积木盒子领导层格调很像，所以你在找投资公司的时候，领导的被投公司的领导层跟投资公司的格调，这个调子一定要一致，当时我们跟积木盒子说了几点。第一点，他们有非常执着的不怕输的性格，跟小米非常像。第二点，有公开透明的做事的风格，什么事情都摆在台面上。第三点，有这种真诚的为人处事的做事的态度，这几点我们都觉得非常像所以我们投了积木盒子，看团队的事情我们会看中这几点。
　　已经讲过了看团队和看格调，我们下面讲一下看粉丝量，是一个什么概念，直白讲就是看用户，因为小米用户和小米投的公司的用户都是年轻人，20岁到40岁左右这么一个阶段，当然也有40岁以上，或者20岁以下的，但是主打的是20岁到40岁之间的，年轻人有什么特点？我们一定要知道，第一个年轻人接受能力强，你的产品一定要新，更新迭代的频率要快。第二，年轻人要求高，你的产品要做到完美，极致。还有，年轻人钱不多，你产品的价格要合情合理，还有年轻人需要产品比较酷，因为符合他们年轻的时代的特点。这点我想给大家举一个，小米手环的例子，昨天小米手环优惠价十块钱，正常的价格是69，79，这个小米手环是什么，我今天没有带实物来，它跟所有的穿戴设备满足的功能都有，它会帮你记步，帮你记住晚上的睡眠时间，会分浅睡眠和深睡眠，对于专业人士，律师或者医生这些都非常重要，因为你知道深睡眠的时间久，休息的比较好，当然我说的手环符合年轻人几点。第一点，我们手环制作的成本，或者把成本压的比较低，这样年轻人在手环丢了的时候，他不会去心疼，会再买一只，而国外的手环是我们手环价格的十倍，是699到799，不知道国外的一些人丢了手环，会不会去换？第二个特点，手环充电的时间特别长，你买国外手环，充电时间一个星期，而我们待电时间是60天，如果这个手环经常一个星期放在那儿充一天电就忘了，这个黏性就不好，但是我们是待电60天的。还有其他的特点，颜色非常鲜艳，造型非常漂亮，符合时尚的特点。还有我们的手环是自动解锁是什么意思呢？因为很多人手机上都是有图像锁，或者数字锁，当你开车的时候，手里拎着东西的时候，解锁必须要腾出手来解锁，而手环一碰到你的手机的时候会自动解锁的，他节省了你一天之内几十次重复解锁的活动，这个是年轻人非常喜欢的，不管是年轻人，所有带手环的用户非常好的，所以我们非常注重用户体验的，注重目标人群20岁到40岁年轻人的用户体验的，所以我们要看用户，看粉丝量，看这个公司是不是有这样的用户，这样的粉丝。
　　&下面一个是看想象空间，我不知道这个象我写的对不对，杨主任对吗？这个想象空间跟大家分享另外两个小例子，我不太能讲做的是什么，一款小家电，还没有出来，不但可以放在家里的各个地方，而且还有很多智能的方向，我们可能在其他的宣传上都讲过了，你可以用手机控制它的开关，调整它的温度，这些智能我不用讲，它想象空间在什么地方，在它里面装的东西，它装的东西我不能说，但是装的那个东西这个手机可以告诉你，它是哪儿，是北京产的，还是上海产的，做到什么样的温度口感会更高，它跟什么样的其他的食物一起配起来，吃起来或者喝起来的时候会更香，这是我们做的这款小家电的想象空间，一下把另外的一个广阔的某种食品，或者某几种食品以后的发展空间联系起来。
　　再给大家举一个例子，最近新发布的小影运动相机，国外非常流行，滑雪绑在你的身上或者器具上面，就能够把你这个动作拍摄下来，为爱好体育人士设计的，在中国我们可以干什么，或者说我们以后可以在小影运动相机上干什么，还有一点，安全，比如说你带着小影运动相机带着很大的商厦去买东西，它可以把你周围的事情和人和事情拍下来，如果有人在后面翻你的后背包，你一下就看到了，或者你的手机一下就提醒你了，安全。
　　还有就是当你走到一个很大的，现在因为很多时髦的商厦都很大，很多层，东区，西区，南区，北区，你就晕了，我们在里面安了GPS，告诉你哪层有星巴克，领着你走到一楼的洗手间，是不是会觉得很方便，而且你到了以后五楼有外婆家，是不是在排队啊，我不知道啊，这个相机告诉你五楼的外婆家，我们跟商家有互动的话，有多少人在排队，可以领到哪个号码，这一些都是想象空间，这些是运动相机可以做得到的，所以我们在看投资公司的时候，不仅要看他现在的产品，要看他现在的产品，也要看以后的想象空间，就是这个公司以后的升值空间。
　　再讲看公司的质量历史，有的公司历史不长，质量比较浅显，但是在我们投资的时候，或者不管什么基金投资的时候，尽职调查是非常重要的，因为有虚假报的状况，后面再详细的讲一下。最后看股权架构，股权架构想跟大家分享一下创业者跟投资人一定要平衡，大约是什么样的一个架构会比较合理，创业者加上核心团队可能占了30%左右，剩下的投资人占到70%，70%里面的投资人是战略投资人比较多，因为财务投资人现在很多的，你公司不是非常缺钱的话，引进战略投资人会比较好，比如说他占到80%，90%了，你创业团队没有任何激情在跑了，但是如果创业者和团队你占了80%，就没有人愿意进来了，所以一定要保持平衡的架构，基本上我们在看公司的时候主要就看，就是在屏幕上列的这么几点。
　　小米股权投资如何做好风险控制？
　　我们很快的讲一下我们在投资时候做的一些风险控制，这个是我们在做决定，风险控制在下一页，做决定里面有一些比较平常的，也有一些比较重要的，我就把重要的地方分享一下。
　　比如说尽职调查，财务，法务业务的尽职调查，我投资部有六个人，跟业务团队紧密配合的，比如说我们要投一个软件公司，我的投资部里面是没有软件专家的，是没有读计算机专业的PHD的，但是业务部门这样的PHD一大把，我们跟他们一块出门看项目，当他们觉得这个项目软件部分过关了以后，我们团队把后面的东西接过来，比如说谈价格、架构，跟对方谈投资意向书里面很多的意向，都是我们来做，所以业务部门的配合是非常重要的。
　　&我们在投资意向书里有很多的，各种各样的条款，我着重讲一点，就是估值，可能我讲初创团队的估值，可能很多人觉得我有收入，我有利润很快就估出来了，而且在西方的价格里面，有很多折现现金流法，但是对于初创团队来说根本就没有，有的根本就没有利润，有一点点收入，有一点点收入的时候怎么做？他不管你的PE还是叫跟收入配比来好，可以算出来价值是多少，有的公司连收入都没有，这个时候就要看你同行业里面能做成的竞争对手，有他的估值做一个参考性，还有同行业里面，你可能第一个做的，你根本没有竞争对手，头一个吃螃蟹的人怎么办？只能看你公司里面花钱的状况，烧钱的速度，算一下未来的估值是怎么样的，当然了，还有一些小的公司里面，他们还有一些专利的产品，或者专利权，这些方面是有价值的，也可以作为估值参考的标准，我知道很多初创条件对估值都会有一些比较困惑的地方，这是几个粗浅的办法，大家可以试一下。
　　&最后我想着重讲一下架构，架构里面有些团队可能希望用海外架构，有些团队希望用国内架构，各有千秋，其实用海外架构里面比较好的一个地方，是海外注册的公司他会对股权激励这方面有比较大的灵活性，这个的的确确是一个优势，我们不可否认，因为海外架构，所以他对美金方面的控管和使用资金的灵活度有些下降，用国内的呢，因为很多比如说一些税收的优惠和一些资质都是在内资公司上面的，所以如果建立内资公司，国内的优惠政策可以享受起来，而且现在我们整个创业环境和我们自己，不管证监会，各个交易所也好，给我们提供了这些有利的环境，对于内资公司来讲是比较有利的，因为我们深交所的老板也在这儿，这是内资公司比较好的一些优势。
　　&我们讲一下风险管理和投后管理，风险管理在已经写的比较清楚了，在你投的时候可以有一些措施，真的对这个公司多多少少有一些担心的，可以有分期投资，可以有一些可转股，可以有一些warrant，这个都是风险分担的一些方法，我们在投后管理方面非常注重第二点，我们会经常的定期的和创业者和公司的高层进行沟通。这一点有的时候用雷总的话说，我们跟他们熟悉的程度到什么程度，凌晨两点他拿起电话，有问题，可以打给你，我们跟他们熟到这个程度，不但是业务上面的沟通，还有私人方面的沟通，孩子在哪儿上学，我们都应该知道，这是对投资公司和创业者深度的了解，这样才能从我们观察到的蛛丝马迹判断这个公司到底是一个什么样的状况。
　　当然也要依靠专业人士的服务，还有看到底下的盈利模式，人事变动，我想讲一下第三方测试，给大家举个小例子，我们当时想投一个小的电商公司，他做得非常好，单也非常好，用户量增长，收入水平都非常好，后来我们做了一个尽职调查，我们请远在世界地球另外一方的很远的朋友，到这个电商平台上买了一个很小的东西，一个体恤衫，还是一双鞋，这个是单品运到那个朋友的国家去的，做完这件事以后，我们说这个公司不能投，为什么，他的盈利模式有问题，他怎么可能单品从一个地球的一方运到另外一方，而且是免运费，说明他花钱花的太猛，盈利模式是不可持续性的，一定会有问题，后来证明了一定会有问题，我们叫做蛛丝马迹的这种观察，这种敏锐度作为投资人来讲一定要有，但是作为创业公司你也一定要考虑到，因为你在考虑到你的成本，考虑到做生意的时候，不考虑这些东西，早晚都会碰到坑，这是非常重要的。
　　小米股权投资的格调到底是什么？
　　刚才讲到格调，格调是比较虚的词，我这块单独用一页讲一下小米的格调到底是什么？我们是怎么对待被投资的公司，我们怎么对待创业者的？
　　首先第一，我们绝对是少数股权，我们不占多，因为我们占多了以后，人家就没有激情和动力往前跑了。还有一个原因，就是小米的人太少了，我们其实也管不过来，占的越少，也不是说占1%，但是绝对不是第一大股东，第二大股东，都绝对不是。
　　第二点，是雷总在投资部一创立的时候就跟我们讲的，一定要尊重创业者，因为他本人从20岁开始就是创业做公司到现在经历了可能上百家的公司，他对创业理念的艰辛和发不出工资的窘境都经历过，因为他能够从自己舒服的生活和工作环境中跳出来有梦想去做这件事，就本身是一个创举了，这个时候我们碰到人家一定要鼓励。
　　&&& 第三个，叫帮忙不添乱，刚才也讲了战略投资人里面一个特点就是会很参与公司的一些经营财务上面的一些决定，其实我们是不太管那么多的，为什么？刚才我讲了，我们看团队，团队如果够成熟，够有经验，90%他做的商务的决定是不会出太大偏差的，所以我们是只帮忙不添乱。
　　第四点和第五点，鼓励公司做好，不求短期效益和不排斥竞争对手。我举另外一个例子，是我们投的软件公司叫做电话帮，做电话号码识别的一个公司，他过去两三年里面把中国的不管是公开的电话号码，比如说银行的、邮局的、酒店的、机场的这些，还有些小的企业、小的公司、小的饭馆这些号码都收集了，50%的号码都在他的数据库里面，你用小米手机的话，它在拨号器那块是黄页什么都可以看得到，而且就会有电话识别，为什么我们说不求短期效益，当时他来给雷总做董事会汇报的时候，你缺钱吗？如果缺钱，我投给你，你不要先想着赚钱，把数据库做大，他当时特别感动，我们不求回报什么，你就是把公司做大做好。当时我们另外一个竞争对手来问说，可不可以装一个黄页？雷总说，你们做的好，我们开心，我们不排斥竞争对手，但是我知道在我们的竞争对手里面人家有，如果我们投了，小米不准投。
　　最后讲一下和小米公司的互动和联盟，这个我也是举一个比较简单的例子，就举刚才电话帮的例子，因为我们跟很多家公司，不管是我们投资的公司还是合作的公司有很多互动，像刚才电话帮的这个，我们跟顺丰有很多合作，现在有很多快递送到家门口，是陌生电话，接还是不接，不知道，这个时候怎么办？我们跟顺丰合作，把所有的快递师傅的电话号码都识别出来，这一点很容易想到，还有一点，我们把快递师傅的照片放在手机里面，当家里谁有一个女孩子收快递的时候，他会收到电话号码，打开一看这是顺丰的王师傅打开一看就是王师傅，因为我知道有的人冒充快递人员去入室劫杀的案件。
　　还有一个例子，刚才说的小米的运动相机和另外一款产品，还没有出，但是是运动的设备，他们两个合作起来拍了一张非常美的照片，当时在我们的墙上有贴到在高山上面，有十个滑雪的运动员，他们穿着滑雪服，拍了一个俯视的照片，高科技带给人生活的美的感受和乐趣。
　　所以我今天就跟大家分享这么多小米的，我不知道时间是不是已经超了，我讲的比较慢，分享这么多小米的作为股权投资的故事和一些经验，希望对大家有所帮助，也希望我们下面路演过程和今天下午的专家点评非常精彩和非常成功，谢谢大家。
　　（以上稿件根据现场发言速记稿整理，小标题为编辑添加，未经演讲者核对。）
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