谁能告诉我怎么样可以做好一份房地产前期销售策划吗_百度宝宝知道如何做好房地产销售，八大要领 - 简书
如何做好房地产销售，八大要领
第一要领：将最重要的卖点放前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。第二要领：形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。跟第一条略像，不过第一条是开端，这一条才是维系客户的根本，任何成交的前提条件都是信任。第三要领：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。第四要领：对话术活学活用尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。话术并无定势，第四要领承接第三条，搞明白需求后，有针对性的讲。第五要领：信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。自信的最高境界是自我催眠，如果你带看的时候对房子本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。就算做不到自我催眠，也不要不自信，作为卖房的人对房子都没信心，你还说这房子好，谁信？第六要领：学会描述生活很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。最好锻炼下语言功底，买房买的是未来，看房看的是预期，不要让客户看到的只是现在，想要吸引客户，你需要更多的想象力和语言。第七要领：善用数字尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。数据绝对是可以最直观的反映你专业的东西，简单、直接、有效，还能有效的呼应第二要领。第八要领：结尾要有亮点
要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。这种现象是由于近因效应的作用。信息前后间隔时间越长，近因效应越明显。原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更清晰。所以，收尾很重要，把你需要让客户记得的东西留在结尾，效果自不必说。想要拓展人脉，与更多职场精英交流心得，学习经验，欢迎加入销售技巧群~~验证码：H89群里有很多经验丰富的高手，相互解答主动帮助群友解答工作、销售问题。群文件有各行各业的实战型销售资料，可以免费下载学习。
房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在就分享给大家。 房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 房...
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做地产销售，我们会遇到很多问题，比如客户只是看看怎么办？客户觉得价格贵怎么办？
客户已经意向竞品房子怎么办？等等，基本上问题属于8类问题。那么针对这8个问题，我们需要努力去思考去分析，得出结论，也就是我们要说的八大要领。下面就给大家介绍下销售总监常用的八大要领。 房地...
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299/套！原单正品！佩琪原单好货，加绒加厚！宝宝的东西一定要最好的，让宝宝爱上穿衣，童年就是有这么多的卡哇伊等待心爱的她，他。加绒加厚款，宝贝冬天不会冷，上衣?裤子都是加绒的哦⊙?⊙！初冬深冬都好穿。加厚加绒，加厚加绒， pappapig加绒套装，爆款，不含任何荧光剂！套...
每次离开喧嚣的都市，回到家乡，幸福就溢满心田。看到白发苍苍的父母忙里忙外，进进出出，不时还表扬一下帮忙的自己：也会干点活了。就又觉得自己还是那个被父母娇惯的孩子，恍惚回到了从前。
饭后坐在热乎乎的炕头，依偎在父母身边，喝茶谈天，看到老人开心的笑容，听到老人朗...
一直吼着自己要成为可以在家宅写专栏的作家，虽然这梦想看来极为恶俗，但之于我却是长久的幻境，以此慰藉自己略为苍白的人生。和好友说着这梦想，总是被莫名信任，说要开公众号，总是拖延，看着他人默默做大，心生艳羡却不敢企及，对于平凡的自己而言，总觉得自己能力不够，不敢去渴望成为他人眼...
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转藏至我的藏点如何做好房地产销售?让你在任何时间都有客户
核心提示：无论你是卖波特兰，ME，房地产，或有一个家出售在圣安吉洛，德克萨斯州，把你的家在市场上可以压力。每周的展览需要你的房子在任何时候都可以呈现，更不用说在一瞬间休假的麻烦。如果你有宠物或孩子，那种压力倍增。但买家会对你的家最感兴趣的前几个星期它在市场上 - 所以你需要打破地面运行和销售之前你的上市变得陈旧。 Allison James Estates＆Homes经纪人Goran Forss说，“要快速卖掉房子，它需要表现良好，销售良好，价格正确。如果你需要匆忙卖出你的家，这些试验和真正的方法可以帮助你快速获得一位国外的房地产销售高手跟我送说的这些话，让我受益匪浅。
无论你是卖波特兰，ME，房地产，或有一个家出售在圣安吉洛，德克萨斯州，把你的家在市场上可以压力。每周的展览需要你的房子在任何时候都可以呈现，更不用说在一瞬间休假的麻烦。如果你有宠物或孩子，那种压力倍增。但买家会对你的家最感兴趣的前几个星期它在市场上 - 所以你需要打破地面运行和销售之前你的上市变得陈旧。 Allison James Estates＆Homes经纪人Goran Forss说，&要快速卖掉房子，它需要表现良好，销售良好，价格正确。如果你需要匆忙卖出你的家，这些试验和真正的方法可以帮助你快速获得接近（或甚至以上！）你的要价。
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获取存储单元
你可能会认为，最简单的方法来缓和你的家是把一切都推到壁橱里。坏主意：任何人谁在你的家庭将检查的存储空间，混乱，过度拥挤的壁橱只是作为你的家庭缺乏的证据。选择替代一个存储单元来容纳你不需要的东西，而你的家在市场上。一般规则？摆脱你的三分之一的东西。 &如果你不是每天使用它，存储它，&贾斯汀Seeby，在格雷姆Seeby集团与凯勒威廉姆斯市中心房地产在乔治亚州亚特兰大。假日装饰品，婴儿用品，季节性的衣服，那种你从来没有使用的面包机 - 他们都可以存储。奖金：如果你选择一个便携式单元，它可以运输到你的新家，使移动的一天。
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分期和摄影
一个专业的家庭寄存者从买家的角度看待你的家 - 一个好的人了解如何突出其优势和软化其缺点。您的买家的第一印象将是那些列出的照片，并且研究表明，在线的房屋具有六个以上的上市照片的房屋是买家查看的可能性的两倍。但不是每个人都想要他们的家庭上台（或有钱的）。 Forss提出了另一个选择：&一个朋友可以站在路边，用新鲜的眼睛走过房子，提供他们的观点，然后代理可以从营销的角度来看。无论如何，无论多么美丽，几乎每一个家庭都需要某种类型的分期。
找到合适的房地产代理
不要雇佣房地产代理只是因为他们也是你的大学橄榄球队的死亡粉丝或他们来自你的家乡。真正重要的是什么？销售记录，证明他们知道如何快速卖你的房子。他们是否熟悉你的邻居的好处（和否定）？他们能走进你的家，告诉你买家会喜欢和憎恨什么吗？他们，基本上是仙女，你从来不知道你需要吗？一种方式来确定：检查他们的评论。 &检查在线客户对您正在考虑的所有代理的评论和反馈，&Forss说。您还应该确保您的代理在线宣传他们的资产。确保他们雇用专业人士拍照，并在他们的网站和社交媒体上包括各种照片。 Forss说：&代理商应该在社交媒体上推广上市，在市场上市之前建立需求。
不要把所有的营销都留给你的代理。通过使用您的个人社交媒体帐户并将商家信息页发送给家人和朋友，您可以了解您家的情况。你永远不知道朋友或遥远的亲戚的朋友可能在看你的树林的脖子！你甚至可以考虑在你附近散布你家的话。发送列表到您的房主的协会电子邮件列表，让你的邻居帮助。
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我的丈夫和我曾经去过一个开放的房子，每一英寸的墙壁都覆盖着婚纱照。在这么清楚的房子里感觉很奇怪，看起来不可能想象它是我们的房子 - 这使得很难专注于家的其他功能。当然，你的孩子的宝贝图片是可爱的，但是当你的家在市场上，他们需要下来为潜在的买家想象自己住在那里。在同样的方面，不要用艺术分散房子本身，这对买家可能没有吸引力。 &让家有趣，而不是你的作品，&Justin Seeby说。
不要在重大改装上舷外。机会是，你不会得到你的钱。相反，专注于小升级，特别是在厨房和浴室，你最有可能看到投资回报。厨房里的新水槽和橱柜硬件，或浴室中的灯具，浴帘和手巾，价格便宜，但可以立即改变你的空间。不要在一个完整的厨房改造花费3万美元，把你无与伦比的旧电器，并花费3,500美元在一个新的不锈钢电器套件。小升级可以产生很大的影响。
一个黑暗或光线不足的家庭感觉潮湿和抑郁。使用自然光和人造光来增亮它。 &获得该灯具的最高功率灯泡，它会立即照亮房间，&Seeby说。 &当你离开展览，打开灯，打开窗帘和百叶窗。&新鲜的油漆也可以照亮一个房间。 Seeby推荐Sherwin-Williams Agreeable Gray，一种轻盈的中性灰色，提供一个柔软，明亮的调色板，使房间看起来更大。深层清洁也有助于照亮底板，窗户和灯具。
Amp提高遏制上诉
&遏制上诉是一切，&Seeby说。您家的外观通常是买家亲自和列出网站上看到的第一件事。如果它看起来不好，买方甚至不会考虑看内部镜头。通过修整和塑造树篱，刷新覆盖物和修剪草坪来整理你的院子。考虑对你的房子，走道和车道进行压力清洗，或者为你的装饰和百叶窗添加一层新鲜的涂料。一切都很重要 - 即使是像你前门上的铜一样小。波兰踢脚板和门把手，清理任何蜘蛛网或鸟粪离开你的前廊。花，特别是在入口附近，添加一丝的颜色，使你的家感到活着和邀请。
不要忽视事实
春天和夏天通常被称为卖你的家的最佳时间。如果你可以等到那时候列出，你应该考虑一下。但是要预先警告，增加库存意味着春季和夏季的买家可以承受更挑剔的 - 所以确保你的家是顶尖的形状。你还需要价格你的房子。只是因为你想卖一定量并不意味着你的家是值得你的魔力数字（不幸的是）。做你自己的研究关于面积comps，得到上市价格建议从一对代理，然后听谈你的代理谈到谈判。
你做了什么简单的事情来卖你的家快？在评论中分享您的提示！
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2年地产销售经验，做什么工作好？
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2年地产销售经验，做什么工作好？
&&本人有着2年地产三级市场销售经验，做过服装，有事情回了老家，现在刚来深圳，想找份做销售的工作。
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不好意思，漏了一条，做过一年保险，一直都是做营销的
阳光不锈ygbx
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我以前也做地产，世联
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中国平安保险（南山区）招聘&&一、给你做保险的十个理由：1.做保险是平民成功的最佳方式之一（现阶段没有骄人学历、背景、资本等想成功较困难）2.做保险机会大，入行门槛低，不像其他一些行业首先剥夺了你的竞争权。3.做保险的投资成本低，做得好就做，做不好就不做。4.做保险成长速度快，培训与激励机制都是最好的。5.做保险的收入不错。6.做保险认识的人多，后路也就多。7.做保险自由。8.做保险有成就感，特别是当自己的客户因为保险获得帮助时。9.做保险可以一直保持新鲜感，因为每天都与不同职业、不同层次的人打交道。10.做保险最差也至少可以为自己和家人选购完善的保障。您不试永远不知道自己有多棒!二、选拨标准：储备主管任职要求：1&.年龄25岁以上，二年以上深圳地区工作经验；2.&学历：大专以上，（深户可放宽到高中）；3、热情积极，有爱心，有责任感，学习能力强，较强的团队合作意识；&4、具有良好的客户服务意识和长期发展的个人愿景；5、做过人力资源、金融、管理、策划、培训、教育、销售、医学、法律、服务、外贸、旅游等行业工作经验者可优先。6、暂不考虑应届毕业生二、待遇：1、训练津贴，业务提成，服务津贴，季度奖，竞赛奖金，组织利益，增才奖金,、养老金、保险福利，养老津贴，、年终奖。旅游晋升等机会。2、终生的系统化免费培训；3、入司五周年开始享有长期养老津贴；4、绩优人员享有公司期权奖励。营销精英任职要求：&1、23—45周岁，二年以上深圳销售经验，认同保险行业；2、热爱销售，渴望成功，敢于挑战，有市场开拓能力的有志之士；3、做过老师、讲师、医生、财务、个体和私营企业主等人员优先；4、良好的心理素质及良好的沟通能力，较强的团队合作意识。5、暂不考虑应届毕业生
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二、收入及福利待遇：1.享有训练津贴、特别财务津贴、年度佣金、转正津贴、新人卓越奖、续年度服务津贴、继续率奖金、年终奖。2．享有人身意外保险、定期寿险和住院医疗保险。3．享有基本养老补贴。4．入司五周年开始享有长期养老津贴。5．享有人寿、养老险、健康财产险及营销系列培训等专业培训。6.&保险事业是一分充满爱心助人的事业,发展空间广阔。
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6大理由证明好选择&理由一：行业稳定&一般行业：IT、证券、老国企等等，原本一些令人羡慕的行业，如今江河日下，据统计，中国企业的平均盛季约有4年。&保险行业：而保险公司的特性使其具有长期的稳定性，中国保险企业发展至今一直保持高增长就是证明。&理由二：前景广阔&一般行业：连续多年应届大学生平均工资下降。工资制度不透明，自己无法了解自己未来自己可以拿多少。经济的增长没有带来工资的增长，特别是竞争加剧，企业利润越来越薄，工资收入增幅很小。&保险行业：连续多年保险从业人员的薪酬在行业的前10位，工资制度透明，做得多拿得多，经济增长带来保费增长，保险保费的增长直接导致业务员收入的增长。改革开放以来，继流通资本、产业资本之后，金融（保险）资本将是下一个造就中国千万富豪的行业。&理由三：最低风险&一般行业：现阶段工作难找，创业更难，一旦失败，经济、家庭、前途等的损失都会很大。许多行业都是开始感觉不错，但越往后危机越大。&保险行业：保险是一个免巨额创业资金，低风险、高回报，成就属于自己一生的事业，就算失败也不会有经济损失的行业。从事保险行业，客户是自己的，收入和努力成正比，自己组建团队，的确和当老板不一样，缺不用你拿出大笔的资金。&理由四：轻松赚钱&一般行业；每天按时上下班，请假担心扣工资。每月收入一样，每年增加一点，收入看别人的态度。35岁后没人要，即使在岗位上，压力也越来越大，对家庭影响很大。&保险行业：保险是一个越做越轻松、自由发挥的行业。保险代理人自己决定工作时间、工作强度、服务对象及收入水平。只要服务做得好，客户群越来越大，就会越做越轻松。&理由五：晋升有道&一般行业：公司系统层级少，很多公司就只有员工、主任、总经理几个级别，上升的空间小，并且上升的渠道受很多因素的影响。&保险行业：做保险上升的渠道透明、科学，完全依靠个人的能力。目前国内各大保险公司的高级管理干部有很多都是从一线提拔上来的，现在加入保险行业发展前景不可限量。&理由六：迅速成长&一般行业：其他行业几乎很少为员工提供提升培训，一是不想花钱，二是担心培训好了，员工就离开。而且一般行业接触面不广，发现的晋升的机会比较小。&保险行业：拥有最完善、科学的培训体制，从新人到主管、经理等等，每个阶段都会得到公司相应有效的培训。同事之间无私的交流会令你文采众长，更快速的成长请用您最喜欢的方式，用您最好心情：李小姐&&&QQ：MSN：MOBILE:132-
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谢谢楼上的&
红叶斜落此情可待
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我也失业了，之前也是做地产。
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谢谢，可以考虑[红叶斜落此情可待]( 13:55:46)继续&&做地产
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您好！我和您的经历相同，也做过保险和房地产，现在也刚出来找工作，现在很迷惘，我相信您亲身经历过才会懂得，希望您为我指点迷津谢谢！微信号是，小田。电话是，等候您的佳音！
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