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我想关注一些专业的做的好的微信公众号平台，有什么推荐吗，和母婴、宝宝、育儿相关最好
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您可能有同感的问题垂直母婴电商再度兴起 这次有什么不同？
作者: 数字商业时代来源: 新浪科技 17:44:53
母婴市场的巨大空间是毋庸置疑的，据易观国际预测当前这一市场的规模可能在2万亿元左右。随着二胎政策的放开和人们生活水平的提高，母婴市场仍旧会高速增长。此外，母婴品类具有很好的延展性，与早教、亲子娱乐、本地生活服务等市场高度相关，在母婴市场站稳了脚跟，也就存在了不断拓宽产品和服务边界的可能。垂直母婴电商我们也并不陌生，多年前就已经出现，其中的翘楚是。红孩子成立于2004年，很快就成为当时最大的垂直母婴电商网站，但是随着、、当当等综合电商平台在母婴品类的持续发力，红孩子的业绩受到了很大影响，不得已在2012年以6600万美金的价格委身于云商。虽然很多人将红孩子遭遇的困境归结为投资人与创始团队之间的矛盾、公司管理的失控等，但是我觉得最根本的原因还是业绩在综合性电商平台的挤压下受到了很大的影响，由此各种矛盾才集中爆发。红孩子的出售基本上宣告了第一代垂直母婴电商探索的结束。不过最近两年，母婴市场上又出现了一些新的变化：越来越多的父母开始选用国外的产品，海淘兴起；以童装童鞋等非标品为核心的在美国成功上市；经过几年发展积累了大量用户的垂直母婴社区在行业内越来越有话语权，具备了电商化的条件。这些变化让很多企业觉察到了机会，于是垂直母婴电商又成为了行业发展的热点，先后有多家企业拿到了巨额融资，不过这次会有什么不同吗？海淘下差异化的机会由于商品税制的差异和品牌的差异化定价，境内外母婴商品具有非常大的价差，这为海淘的发展提供了基础。同时出于对国内产品质量和安全性的担心，越来越多尤其是年轻一代的父母开始把海外商品作为自己的首选，这为垂直母婴电商的发展提供了新的机遇，蜜芽宝贝正是因此而兴起。在母婴相关的所有商品中，奶粉、纸尿裤是非常标准的品类，消费者只认可少数几个品牌，而且价格信息公开透明。蜜芽宝贝正是从这两个品类作为切入点，通过极具吸引力的价格在短时间内实现了用户量的快速积累，打出了品牌。不过这种模式的问题在于奶粉、纸尿裤只是引流品类，企业很难在这两个品类上挣到钱，更难以形成垂直电商的核心竞争力。一方面，奶粉、纸尿裤基本上只覆盖0~3岁年龄段的小孩，用户留存时间过短，价值难以最大化；另一方面，这些品类的毛利率本来就很低，又几乎是所有综合电商平台和垂直电商的核心品类，竞争异常激烈。更重要的是作为标准品类，奶粉、纸尿裤很难实现差异化运作，而没有差异化是非常容易被替代的，红孩子正是以上述标准品类为主的品类结构才受到了综合电商平台的挤压。蜜芽宝贝同类的企业借着海淘的东风，依靠起步早在产品上实现了差异化，但是目前京东、天猫等综合性电商已经快速跟进，原有的差异化将会逐渐成为一种标配，这预计会带给其越来越大的压力。所以，对蜜芽宝贝来说更为关键的是能否利用这两个品类带来的流量带动其他母婴相关品类的交叉销售，将用户真正地沉淀下来，以实现流量和用户价值的最大化，让公司从一个用户淘便宜奶粉、纸尿裤的地方变成母婴消费的第一站。我们看到蜜芽宝贝也在做这样的努力。非标品类切入的机会谈到母婴电商，我们通常会想到奶粉、纸尿裤，不过这一领域最大的品类其实是童装童鞋，毛利率也比较高，其他比较有潜力的品类还包括儿童用品、儿童玩具、孕妇用品等。但是在大多数电商的品类销售结构中占比最大的却是奶粉、纸尿裤，童装童鞋、儿童用品等非标品类则占比很小，这是因为奶粉、纸尿裤的标准化程度很高，最容易产生销量。这带来的问题轻者说是流量的价值没有得到充分利用，很难挣到钱，重者说是非常容易被替代。Zulily是美国一家瞄准妈妈消费群体的限时特卖电商，于2013年11月在纳斯达克上市。与其他垂直母婴电商不同的是，Zulily销售的主要商品是童装、童鞋、儿童玩具、女装及家居用品等非标品类，而不是奶粉和纸尿裤。在这些品类中，一方面消费者没有特别强的品牌意识；另一方面品牌和供应商的数量都非常多，但是缺乏绝对领导者，这就使得Zulily在商品和供应商的选择上具有非常大的操作空间，话语权也比较强。同时相比奶粉、纸尿裤只能覆盖小孩0~3岁的年龄段，这些品类可以覆盖至10岁左右，用户的价值可以得到较为充分的挖掘。更为重要的是这些都属于非标准品类，比较容易做出差异化，从而将巨头拒之门外。Zulily的成功上市让国内的母婴电商看到了另外一条逆袭的道路，国内与其最像的企业是贝贝网，同样也拿到了巨额融资。贝贝网并没有采用自营的方式，而是定位为一个母婴电商特卖平台。但是相比其他平台，她对供应链的介入更为深入一些，建立了专业的运营团队，一对一服务商家，除了发货，包含销售、客服、售后等在内的其他环节均由贝贝网完成，这在最大程度上保障了用户体验。当然，贝贝网毕竟还在发展的初期阶段，能否在非标品类站稳脚跟还有待观察。不过一旦在此领域打下了牢固的基础，获取了用户的信任，那么也就在母婴电商领域占据了一个非常有优势的地位。垂直社区电商变现的机会妈妈们是孤独的，也是需要陪伴的，尤其是她们面临人生第一次怀孕、第一次产子时，因此她们对母婴需求的触发点首先是对知识的获取与分享。这当然可以来自亲戚朋友间的指导和推荐，但是垂直网络社区正在扮演越来越重要的角色。专业内容和商品是母婴用户同时并存的两大核心需求，、京东，还有其他一些垂直电商只是满足了她们对商品的需求，而宝宝树、辣妈帮、妈妈网等垂直社区则满足了她们对专业内容的需求，同时还有分享与交流的欲望。过去两年左右的时间，辣妈网、宝宝树，还有女性经期助手、大姨妈等都完成了数额不等的巨额融资。围绕女性育儿、生活等方面的知识获取和经验分享她们都获取了大量用户，接下来电商成为了一个战略级的发展方向，也是非常重要的变现手段。她们希望将母婴用户对专业内容的需求和对商品的需求顺畅地衔接在一起，这是一种基于专业内容的场景化电商模式，是在与用户建立了更多情感连接基础上进行的电商尝试，这是其他电商网站很难模仿和替代的。总之，虽然先前经历了一些不太成功的尝试，但是我们欣喜地发现垂直母婴电商再次火爆起来，而且呈现了一些不同的特点和玩法，这才是垂直电商正确的落地方法与姿态，我也相信在其他品类上类似的情况将会越来越多。
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大概是2014年时，我们就关注了一些母婴公众号，当时“年糕妈妈”里头的推文大多和当当上促销的母婴书上内容差不多，只是更加碎片化、读起来有趣一些。
傅盛去年说过，年糕妈妈是紫牛基金所投出的最挣钱的项目，我相信张泉灵老师投资是靠的是女人自身直觉，而非技术，最重要的是她笃定了母婴行业这条赛道不会错的！而现在很多貌似专业投资人并不关注人们基本面上的需求业态，追逐一些概念化的东西。
头部公众号做“内容电商”的比较多，如一条、二更等，不过主要还是靠广告变现，变现能力还是赶不上母婴（据说年糕妈妈近两年双11销售额近亿，还出了App和官网，俨然是电商公司的节奏），可能是母婴垂直行业公众号的用户需求更加刚需、粉丝画像更加清晰的缘故。不过，我更感兴趣的是，前两年母婴电商那么火，现在很多也不怎么提自己是“电商公司”了，而是产品也加大了内容、社群比重，原因原因是什么？似乎是借鉴了自媒体的打法了。
母婴电商可能会是硕果仅存的垂直电商
母婴行业的火爆离不开“二胎”放开，虽然对很多8090后限于经济压力依然不敢生，不管是需求是否有望翻倍，资本把这笔账算的明白。
罗兰贝格在2015年出具调研报告显示：“每个城镇（-1至14岁）在婴童产品和服务每年平均花费为11197元，市场容量达到18100亿元，未来将以年均15%的速度增长，于2020年达到35799亿元”。
再加上母婴的购买人群是年轻妈妈，掌管大多数家庭的钱袋子，很多母婴电商SKU能够延伸很广，很快成为综合电商平台最担心的竞争对手，甚至可以说，这是在图书、服装、3C等战役打完之后，母婴也成为一个新战场。
很明显，这回并没有出现京东、阿里独大的局面，阿星在IT桔子上搜索“母婴”发现有833家公司，当然这几年大受资本追捧还是头部这几家：
蜜芽创始人刘楠从淘宝店买母婴类消耗最高频的单品——纸尿裤创业，很快成为红杉、真格等知名VC投中的独角兽公司，在2017年再次宣布获得1亿美金E轮融资。
从阿里旺铺销售团队中出来创业85后张良伦创办的贝贝网很快崛起，贝贝网在2016年获得1亿美金融资。
很多人接触代购及跨境电商平台就是从奶粉开始的，母婴垂直类跨境电商平台宝贝格子2016年获5200万融资。
创办近10年宝宝树一直在做社区，在风口之上上线了美囤妈妈电商平台，并在2016年获得复星30亿元巨额融资。
在2017年母婴电商并没有前两年关注那么高，市场似乎进入理性状态，不再具备话题性。但与其他垂直电商生存的艰难处境相比，至少市面上几家头部项目还是能在3万亿赛道里生存下来的，会比其他很多行业电商要好很多，一些家长同时装了多家App，有打折促销就去哪家，尽管提“消费升级”，并这些促销手段依然是还能凑效，并且不同层级的家庭需求也会有差异，加大了多个母婴电商项目存活率。
母婴平台的去电商化与
拥抱社群行业趋势明显
母婴平台的盈利模式除了流量比较大的社区如宝宝树、妈妈帮、以及工具化应用如亲宝贝等，可以有广告收入以外，主要还是靠电商模式。原来主打母婴电商平台也在“去电商化”，甚至不再提“母婴电商”了，如贝贝网CEO张良伦更多是提“新母婴”，感觉是带有“新零售”的影子；宝宝树在通稿中把行业称之为“母婴家庭业”而非是母婴电商。
从App改版来都突出了内容、社群运营的重要性，比如蜜芽的“蜜芽圈”、贝贝网首页的“育儿”和“亲子”、宝贝格子首页的“格子圈”、“妈妈去哪儿”的“圈子”运营；以及美囤妈妈本身就是从“宝宝树孕育”社区之中孵化出来的。阿星认为这一行业趋势的原因如下：
1、“垂直电商”的故事不好讲了，双巨头压阵，其他基本是陪跑，并且网易严选、考拉、唯品会等都把母婴作为主打品类在做，竞争愈发激烈了。
2、在母婴消费虽然与其他消费相比相对高频，但在母婴购买人群之中，活跃度相对于知识学习、社区分享交流、育儿家庭记录（俗称“晒娃”）等来说相对低频；完全只做电商平台，用户的活跃度和粘性还是比较低。
3、做社群和内容的好处在于能够给用户不断打上标签，比如用户加入武汉妈妈圈、高龄产妇群等，基本的用户画像就出来了，便于后续电商平台做个性化商品推荐，大大提升用户的复购率。母婴行业用户需求是随着孩子长大发生变化的，所以用户画像往往还是平台品类扩充以及库存预订的重要依据。
4、如果强调是电商那就只能做线上业务了，贝贝网计划在2018年做线下门店、宝宝树正进军早教市场与美国费雪集团合作进一线城市做社区的早教中心，棋越下越大，发现阶段已经不一样，母婴电商概念开始有些过时了。
母婴市场线下连锁店市场分布图
再加上，前几年母婴电商的野蛮生长，媒体曝光了一些跨境电商以次充好的套路，母婴用品购买者对品质问题容忍度极低，相应行业投诉率居高不下，可能一说自己是电商，就会有宝妈宝爸心理有所抵触和防备。
电商社群化是用户流量盘活、以及建立信任的开始；而母婴用户由于共性比较强，社群参与度也相当高，流量非常惊人。
母婴行业产品逻辑能给
线上家庭消费平台带来的启示
这段时间和朋友聊天说母婴行业的产品逻辑，其实互联网+房产是可以借鉴的，因为买房子和生孩子相关的消费都有强刚需、重决策、分阶段、严重依赖信息的共同，并且这两个消费是不能外包的，任何一个“小白”都得从零开始学起，要走很多弯路，如果有人则更好，如果互联网能够把这些“经验”标准化，一定会极大提升行业效率。无论是房产还是母婴类，其后市场的链条都非常的长，成为其他很多行业的“入口”或“接口”，潜力可谓无限大。
与很多家庭消费不同的是，母婴行业的互联网化程度已经相对比较高了，并已经找到合适的商业模式，变现能力超强，能从母婴电商及社区之中找到某种适合家庭大商品消费的精髓部分，才是最有价值的。
以做产品的原则来做内容，营销学上定义“产品是满足人需求的东西”，如果一则内容不能满足人的某项特别的、具体的需求则是多余的，其实很多行业可以借鉴母婴平台类似宝宝树搭建属于本行业“知识百科”，把买手的购买经验以及遇到问题标准化，类似“房产百科”、“装修百科”等市面上内容都比较零散，但是流量非常大。
不要对社群抱过高期望，但是不能放弃做社群，用户进的社群越多，则用户属性就越清晰，积少成多、集腋成裘，用户在平台上活跃度越高，就能为平台沉淀出更多可供分析的数据，只有不断积累了存量用户，一个App才有价值，来的新增用户都流失了，平台也对用户一无所知，是很难真正做大的；否则光聊得用户数据分析重要性，但是巧妇难为无米之炊，没有自己用户数据也是白搭。
用户在平台内消耗有价值的内容越多，则决策信任成本越低，反之，内容一定是KOL（意见领袖）等生产的PGC内容，来带动普通用户的UGC内容，甚至一些母婴平台如宝宝树、宝宝知道等还在引入儿科、妇产科等专家大夫做知识付费，已经成为隐形的知识付费平台；在母婴电商平台之中已经开始加大对妈妈红人、医生红人吸引力度，从而降低流量成本。笔者预见，在2018年，房产、汽车、旅行等市场专业领域的自媒体模式会成为新的商业基础之一。
电商成交本质上依赖信任，淘宝、京东早就在做内容和社群，只是没有像母婴行业这样明显，而对于母婴来说，更是慢慢做内容才能有快速的成交，只想怎么做转化、找流量最终还是没有立足于用户需求，专心做内容和社群运营的消费平台未来不仅仅是用户流量池，还会真正成为竞争的壁垒。
本文转自：靠谱的阿星
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现在人气最高的吧，就是Patpat，这是出口电商。许多国内母婴出口国外，都是通过这出口的。
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