“没有经营一家亚马逊的人都不敢说自己做过跨境电商”亚马逊开店技能（一） | 吉茂跨境电商学校_
很多人（不仅仅是小白，国内电商卖家，实体商家，工厂们）在想如何赚钱，想做什么平台，怎么样的环境合理，在收付款与服务上会不会不公平等问题，就让想法停滞不前了。跟你说，不要有这种想法，Amazon还是公平的。在了解开店条件的时候，你更需要了解是什么。FBA的优势，以及FBA的劣势。文章内容拓展直达链接。
亚马逊开店技能
个人在亚马逊开店需要具备哪些条件？
不管是个人还是公司都可以在亚马逊上注册开店，这里重点说下个人开店准备哪些东西。
1、支持外币的信用卡 (推荐 交通银行信用卡 )
亚马逊开店专业卖家会有固定的月租费，一般优先从亚马逊店铺账户余额扣除，如果没有余额了，就会从信用卡上上扣除。
2、电脑和网络
亚马逊政策不允许一个人开设多个店铺，用一台注册过卖家账号的电脑或网络去开店，会被视为多账户管理，结果自然是封号。早期，也会有人用VPS方式虚拟多个IP和主机方式远程开设账号，但仔细想想，亚马逊本身就是全球最大的云计算服务商，千万不要小瞧了亚马逊的技术。电脑和网络也并非查关联的唯一因素，地址、电话、产品甚至行为习惯皆有可能被视为关联因素。
个人卖家，也是新卖家，也没打算多开店铺，准备一个干净的网络和电脑并不是什么难事，所以，也不必太操心这些。
亚马逊开店技能
3、收款帐号 (推荐 )
Payoneer是新卖家进入跨境电商行业的必备收款方式，不管是亚马逊、wish、lazada、tophatter全部支持。当你的产品卖出后，亚马逊每隔14天会结算一次。如果你开设的是亚马逊美国站点，钱则会直接付到你在美国的银行帐号，如果是英国站点，则会付英镑到英国银行账户，德国则是欧元到德国银行账户，日本则付日元到日本银行账户。如果同时开设这么多亚马逊站点，如何一次性搞定所有银行帐号？这里就的用Payoneer卡了。
开店的步骤大同小异，登录www.amazon.com，在网页最底部点击“Sell on Amazon”—“Start Selling”，然后开始创建帐户。这类的教程网上有非常多，就不再详述了。
欢迎来与大家讨论这个问题，同时预祝大家生意兴隆。
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想在美国Amazon亚马逊和Ebay美国站市场做电商朋友进来看看
外贸电商需要做好【本土化服务】
中达专注美国仓储业务，为ebay, amazon亚马逊卖家服务！Q,TEL
外贸电商吸引了越来越多人的关注。相比于内贸电商来说，外贸电商的流程更长丶环节更多丶情况更复杂。因为面向的是国外的消费者，做好本土化是提升用户体验的第一步。本土化语言丶本土化支付丶本土化发货丶本土化客服……每个环节做的好一些，都会对转化率有帮助。
　　大家都在谈用户体验，对于外贸电商来讲，用户体验的第一步就是要做好本土化服务，那么本土化都包括哪些方面呢？
　　一丶本土化语言
　　目前英语国家市场竞争已经白热化，大家纷纷开始涌入小语种市场，虽然一些欧美国家英语水平也比较发达，但是如果想在众多网站中鹤立鸡群，独树一帜，那么肯定要做当地语言版本的网站。&　　我们可以看到兰亭和速卖通都开通了10种语言以上版本的网站，足以证明他们对本土化的重视。可以说小语种网站确实是一个门槛，一方面是小语种人才比较难招，另一方面如果sku多的话翻译工作量也比较大。&　　当然你也可以说使用谷歌翻译，不过这种翻译可读性很差，如果真正想做好本土化，还是要请当地的老外来翻译，翻译好了可以请留学生做客服。不要觉得随便请一个学德语或者法语的学生就可以帮你搞定翻译，你可以想象一下台湾人或者香港人的网站你读起来怎么样，想做好本土化服务，语言是第一步，你可以一个一个国家搞定，即使是兰亭也不是上来就做了十多个语种。&　　我知道上海有家卖眼镜的公司，他们做哪个国家就会请一个当地的老外做负责人，所以他们本土化做的比较好，朋友开玩笑说一去他们公司感觉像联合国，因为有很多国家的人，我知道除了这家公司，兰亭也是这么干的。
　　二丶本土化支付
　　很多做外贸的朋友都以为只要开通paypal收款就没问题了，但是你不知道即使是美国也有很多人不喜欢用paypal支付，特别是在欧美一些国家，他们更习惯银行转账，或者使用本土信用卡通道。而在一些小国家他们都没有paypal。&　　现在国外一些大网站也支持支付宝支付，你就明白了国外为了赚中国人的钱，他们也开始做我们的本土化服务，支付宝是中国目前最主流的支付通道，所以老外当然也喜欢使用他们当地的支付，毕竟是涉及到钱的问题，他们不了解的支付他们会觉得不安全。&　　你首先要去了解你目标市场当地常用的支付通道是哪些，比如俄罗斯比较流行的是WebMoney，想了解当地最流行支付是什么，就去当地最大的网站下单，看他们都支持哪些支付。如果你同时做很多国家，然后想单独开通每个国家的通道是很麻烦的，因为这里涉及到一些回款或者要求在当地国家有公司银行等问题，你可以通过一些第三方支付公司，他们会集成很多国家的支付接口。&　　经过我们的测试，支付这里对转化率影响还是很大的，当我们接通了独立信用卡通道之后，会看到订单量有明显提升，并且客户选择信用卡支付的比例超过Paypal。想做好本体话服务第二步，就是要搞定本土化支付。
　　三丶本土化发货
　　本土化物流解决的是两个问题：&　　一个是物理上发货速度的问题，做海外仓，把产品放到当地国家，提高发货速度，提高用户体验。一些平台也会把发货速度作为考核的标准，如果是亚马逊FBA(放到亚马逊的仓库)的产品会比不是FBA的产品在搜索排名中获得较高的位置，不过FBA的部分售后服务尚不完善，比如美国仓必须将货物分散到三个仓库发货，不能进行货物统一管理，退回件不可二次销售，没有一对一的客服人员等，而这些问题国内做海外仓的企业可以做得很完善，比如斑马的e仓储服务。目前市场上有不少外贸电商卖家的做法是一部分货物放在亚马逊FBA操作来提高排名，一部分货物由海外仓服务公司操作来降低成本丶减少损失丶提高效率。&　　二是心里上的问题，有些客户看到产品是从中国寄过来的，他的印象就会大打折扣，或者他买之前就会问是哪里寄出的，如果说是中国，那么他很有可能就不下单了，这也是我们中国产品一直以来给国外客户的认知。还有一个就是人都有这种心理，比如同样一个东西，一个是在外地发货，一个是在本地发货，通常都会选择本地发货，这个是心理因素。&　　当然，对于部分外贸电商来说，海外仓也是一个有难度事情，不是说把产品放到国外难，是涉及到压货，资金周转速度的问题，又或是担心如果空运过去，运费成本较高不合算，如果海运过去就要有一个在途时间。因此很小件丶利润低丶销速慢的产品不太适用海外仓，除非您为了提高销量，挣好评等因素。&　　如果不适用海外仓如何解决本土化的问题？也可以通过营销提高产品利润率，然后选择快递，DHL丶FEDEX最快3天可以到美国。如果你卖的是非常便宜的东西，数据线之类，客户对速度的期望值一般也不会特别高，而且一般这种都是免运费。所以要根据你自身的情况去衡量，是否要做海外仓，做本土物流。
　　综上所述，外贸电商本土化，是未来的发展趋势也是必备基础，外贸电商的门槛将会越来越高。如果现在别人还没做本土化，你做了，那么你可以抢占优势，如果别人都做了你还没做，那么你只能等待出局。&　　本文仅从语言丶支付丶发货三个方面浅谈外贸电商本土化，本土化方面还有很多，比如本土化的营销，本土化推广，本土化客服等等，每个环节做的好一些，加起来就会好很多，每个环节差一些，最终就会差很远。
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难道只有Amazon可以“跟卖”？eBay的你试过吗？
& && &这篇文章转自雨果网，觉得对跟卖这点讲的挺易懂的，标题可能有噱头的感觉，但内容还是挺实在的，希望能对大家有帮助。
& && &最近Amazon 的火，不只是用很火来形容，应该用“相当的火来”形容！无利不起早，这个就是Amazon火的原因。因为他的制度规则在一定程度上挡住了一些聪明卖家，所以，在总的市场份额上，增加的卖家都是有所筛选，哪怕进来几个聪明卖家，对于整体的卖家份额来讲，影响不是很大，这些聪明卖家基本又会被Amazon的制度规则剔除出局。Amazon招商现在虽然严重，但目前还没那么没有底线，所以，Amazon的火，是正常的，因为卖家想到一个正规的市场中去获利。俗话说，明枪易躲暗箭难防！制度规则对事不对人才是平台之道！
& && &1、Amazon的跟卖模式，是非常的受欢迎的，没有品牌的卖家，对于相同的产品，只提供一个产品展示。不同的卖家，就让大家去拼“供应链和物流基础，然后外加账号服务表现”，所以，取胜者往往是有一定规模的卖家或者精细化卖家。而对于品牌产品，当然展示的是不同品牌商的产品，虽然重复度还是比较多（贴牌太多），但是起码保证了让卖家走服务模式的路线。当然，对于大的品牌来讲，可以把分销商集中到自己各自独立的产品下面，在控价一定的情况下，就去拼服务和站外物流吧！
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& && &所以，这个制度规则，其实给了卖家很多思考，也是一种经营模式，长期持续的核心化经营。卖家读懂的就懂了，没有懂的还在门口徘徊或者找后门进入呢！
& && &2、eBay的产品展示大家都觉得是和Amazon相反的，有可能在特定的关键词下面，你翻个好几页，都可以出现相同的产品。一个LISTING对应一个卖家，有可能这些LISTING对应的卖家都是一家的，所以，对于不同方式经营的卖家，被滥用的关键词和铺天盖地的重复铺货掩埋了。这个是我们国内大多数卖家最头疼的，唯有多账号经营，重复铺货来抢占曝光率！所以总想申请更多的账号，如何避免重复刊登等等！
& && &但是，eBay也有类似Amazon跟卖的模式，估计大多数eBay卖家不会去注意，只要一些大佬和经营性公司才做的吧。因为，这些东西是eBay卖家最怕的东西，品牌产品的销售，提起eBay卖品牌，好像对卖家是见光死一样，品牌商最喜欢的是有分销他们产品的卖家，所以他们是欢迎的。但是，如果不通过渠道拿授权，就在线上想卖品牌产品，这个目前就是高压线。有这好事的话，就不叫品牌了！
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& && &所以，ebay里面也有高大上，如何经营看卖家的布局了！
& && &以上都是个人观点。——转自雨果网
同时，我们作为亚马逊的推荐收款工具，对收款这一环节需要了解的，欢迎咨询^^
[ 本帖最后由 Payoneer勇子 于
14:18 编辑 ]
&附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
签发海外美/欧元/英镑/日元/澳元/加元收款账户，Payoneer（P卡），费用进一步优惠低于1%，部分服务免费。Amazon后台收款页面选择中国可直接免费注册。微信号
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来自 深圳市递四方速递有限公司
真实的情况不容乐观，成功不是说说就可以啦，稳定而且质量好的产品是前提，而好的物流合作伙伴是前进道路上的保障。
有任何问题，欢迎随时和我沟通交流~& &深圳递四方速递（4PX）& &Buddy&&手机：&&QQ：
深圳 4PX递四方 Buddy Yuan
电话：& & QQ：
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什么是亚马逊跟卖？
跟卖要慎重，大部分亚马逊账户被关是因为侵权问题，因为欧美的亚马逊卖家多数都有自己的商标乃至于专利，对于欧美本地卖家申请商标只有几百欧元英镑,而且有效期限10年.跟卖他们很容易被起诉，造成账户关闭。一些中国的卖家很多也有自己的商标，跟卖也有一定风险，我们建议您跟卖一些中性的产品，没有logo的产品,最好建立自己的listing。
跟卖是变化的: 跟卖别人是抢别人的生意,尤其是购物车的所有者,他发现越来越多的人加入跟卖行列，造成自己销售额降低，所以他会考虑申请商标,改进自己的包装, 来保护好自己，如果这个时候您没发现对方的变化,很容在跟卖中被投诉.
跟卖原则：跟卖之前先看看该店铺产品是否有logo,可以试拍一些产品看看是否从中国发货.如果产品没有logo从中国发货而且货值很低,可以跟卖一段时间.
跟卖存在: 我们看到有些热销产品也有一些跟卖的，其一是有销售授权，其二是自己的其他账户在跟卖。对于这些我们要仔细辨别。多去谷歌和亚马逊上搜索。
跟卖只是一时,随着竞争不断升级,中性产品利润越来越低,品牌越来越重要,创建自己的链接进行销售变得越来越重要.独有的品牌设计和包装是未来中国外贸企业走向持续成功的一个保证。
售前售后客服QQ:3912678
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谢谢楼主的分享！！
四通美国仓储-仿牌专线、普货华人仓、中美小包代发、中美专线、头程双清关、不限产品！QQ 宋先生
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再顶一下楼主！
提供美国仓储、中美小包代发、中美转运服务！QQ&&
& && && & 客户至上，真诚服务，您的满意，是我们的追求！
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唯格蓝牙耳机
深圳灵创新科技有限公司成立于2011年，是一家专业蓝牙耳机，蓝牙音箱研发、生产、销售与服务一体化的专业供应商。 公司位于世界著名的世界电子消费产品中心深圳华强北，我们的工厂则设在东莞，在全球拥有众多的合作伙伴，产品足迹遍及欧洲，美洲，亚洲和非洲。“LC VEGGIEG”唯格是我们国内的主打品牌，期待以潮流的设计，国际化的品质，具有亲和力的价格为我们国内消费者提供优秀的蓝牙产品。
展望未来，我们将以更专业发展方向，诚邀国内外优质合作伙伴共创明天，更欢迎各企业与我司OEM/ODM，代理经销蓝牙耳机合作，让更多的消费者拥有优质的“LC VEGGIEG”唯格。
“LC VEGGIEG”唯格，译为：素食主义者，这就意味着我们想传承的一种东西就是“还原最自然的声音”，不需要过多的修饰，听从自然的安排，这才是真正的唯一格调。
“Listen to your heart”在这个智能产品横行，信息爆炸的时代，音乐一直是我们生活，工作，生命中不变的旋律。做一个“音乐素食主义者”，用心聆听，摆脱有线的束缚，无忧无虑地在音乐的世界遨游。音乐素食主义，是一种态度。“LC VEGGIEG”唯格，让我们回到那最单纯的音乐世界，回到自己最纯真的心灵心田。企鹅
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回复 #6 maoshop88 的帖子
虽然是广告，但……
好吧，有相关问题或想看文章的，也可以关注我的福步博客，有很多类似文章分享
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在eBay和亚马逊上销售的利弊，新手卖家如何选择？
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请输入内容分享赚钱思路：其实有人想到过用amazon的东西在ebay上面卖吗？【amazon_seller吧】_百度贴吧
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分享赚钱思路：其实有人想到过用amazon的东西在ebay上面卖吗？
亚马逊上面的很多东西都比ebay便宜，只要你肯找，外国人不一定会找得到amazon的东西，他们在ebay找到你卖的货（其实是借amazon的信息在ebay刊登的）觉得价钱合理就会下单。你就可以让amazon发货了，不用担心物流和质量甚至售后，不过我建议就算是做还是只能找图书或者dvd之类的东西卖出的几率比较大。这相当与是amazon帮你做变相的dropship有人会问，别人知道你这样做一定会给你差评啦，请容我解释：1.你要在ebay事先说明自己是一个amazon FBA卖家，有的货是压在amazon那里了，收到amazon的货不要觉得奇怪；2.在amazon以gift的形式寄出去，就可以不让客人看到货物的价格信息；3.有的人甚至使用prime功能去做这事，prime次日达而且免运费，所以还能赚ebay上的运费。不过我不推荐，因为prime条款说明不可二次销售，被查到很严重。最后这事情还是有风险的，而且不小，这里以交流思路的方法跟大家交流，不负责任。不过外国有些以这种方法成功的人一个月可以赚$2000左右，在国内这收入也算也不错了。欢迎交流意见。
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