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应对电商冲击波 浙货市场转型探新路
　　从“哪里有市场，哪里就有浙商”，到“哪里有浙商，哪里就有市场”，浙商创业的各类专业市场，已迅速在全国扩张。省外，5000多家浙商创办的专业市场，500多万浙商经营户，带动了约6000多亿元的浙货销售。如何利用省内省外市场的网状平台，联动发展创造聚合效应，并带动浙货销天下？18日，40余位浙商市场大佬齐聚杭城，探讨专业市场未来的发展方向和转型路径。　　产业和市场互动发展　　张雪林（浙江省工商局副局长）：省外浙商市场中30%至60%是浙江的商户，其背后是一个个具有鲜明浙江特色和优势的产业集群。省外浙商市场通过商业载体和渠道的延伸，为浙江产业集群、对接市场需求、提升竞争实力、完善产业链条开辟了更广阔空间。　　省外浙商市场的根在浙江，浙商市场与浙江市场的关系就像心脏和毛细血管的微循环系统一样，来自外省神经末梢的大量信息如产品供求、营销动态、消费需求等，及时、准确地传递到本土。这种信息反馈促使浙江先人一步领悟到了产业转型、结构升级、增长方式转变的迫切性，先人一步地感知了提升产品附加值的迫切性，先人一步地把握了新一轮经济的各种发展机遇。正是这种信息回馈，促进了浙江经济的转型升级。　　金位海（威海国际商贸城董事长）：金田阳光是一家全国性公司，现在市场遍布全国。去年我们积极响应省委省政府的号召，把集团的总部迁到义乌，整个物流配送和浙江产品统一采购都放在这里。怎么样把制造大省浙江的产品，通过省外市场源源不断地销出去？一些老市场，现在要腾出几万平方米很困难，因为发展都已经非常成熟。通过什么来吸引企业购买浙江产品，我们自己成立了物流体系，可以在最短的期限里面到全国各地的市场，通过这一点去吸引商户。　　金方平（浙江中国(,)集团股份有限公司董事长）：义乌市场这些年的发展，是浙江制造跟商品市场互动发展的结果。义乌市场里面三分之二的产品来自于浙江。可以说，如果没有浙江制造的支撑，就没有义乌小商品市场的繁荣。但反过来讲，义乌小商品市场为浙江制造，为这20万家企业提供了很好的平台，为浙江制造的发展也作出了贡献，因此这些年的发展是互动发展的结果。　　线上线下融合发展　　金方平：义乌小商品市场，怎么跟省外大市场去对接？我们提出了一个理念，依托义乌小商品城的优势，利用信息化的手段，把义乌小商品市场渠道延伸出来，构建一个网络式联动的大平台。　　“义乌购”这个平台，就是一个线上线下融合的品牌，是一个产品信息库。许多省外市场，利用“义乌购”可以加强采购配送等。而利用我们的优势，在“义乌购”上做一个产品信息库，在物流配套方面把产品输送出去，使各地市场和义乌市场采购更便捷。我们希望在此基础上，利用品牌管理输出，在省外建分市场，同时利用我们的资金优势，收购、参股。　　金位海：“义乌购”把义乌小商品市场里面几万个商户商品全部搬到网上，现在采购在这个网站里全部可以看到。我们在义乌也已经建立了这个部门，然后统一在这里采购。一边是采购进来，一边是怎么样销售出去。现在最重要的还是淘宝、，它们的优势更明显，但我们现在也在积极运作电子商务。市场之间还可以联合，我们要走出去，真正把浙江产品通过我们现在这个平台做大做强。　　翁南道（颐高集团董事长）：我们也在不断创新，现在最新的产品是城市资源的运营。城市资源运营当中，第一个是产品，我现在是在桐庐试验“O2O”，线下所有旅游资源，包括景点、酒店、农家乐等等全部集聚起来。只要进入桐庐，手机信息就推送给游客，各种产品都可以在手机上做。　　坚持专业化和品牌化　　（海宁中国皮革城股份有限公司董事长）：新一轮走出去，我建议要专业化、品牌化、价值化。原来我们“大杂烩”式的走出去成功了，但新一轮走出去比前面的20年要困难得多，我们要依托专业化。现在各地的综合市场、日用品市场都已经很成熟了，专业化的走出去影响力肯定比散户走出去好得多。我们浙江市场就是品牌，浙江的商品也是品牌。至于价值化很好理解，因为现在物流成本很高，只有高附加值的东西拉出去，成本才更低。　　蒋贤云（黑龙江奔马实业集团有限公司董事长）：我在黑龙江经营30年，一条街是汽配城，还有一个温州商贸城，当地浙江产品很多。2006年我们走出去在买地，建了50多万平方米，谈了100多家一、二线商户，包括酒店这些。有了好的地理位置，国外品牌才会进来，这样我们把中国的产品，把浙江的产品可以卖到那里。　　柯樟兴（中豪昆明螺蛳湾国际商贸城监事长）：螺蛳湾国际商贸城整个计划投资580亿元。去年，商贸城成交额的四分之一由浙商完成。从商品上看，主要有义乌小百货、永康的五金、温台的塑料制品、绍兴的纺织品，形成了中坚力量。从商品品牌来讲，浪莎、奥康等大企业销售不错。因此，浙江的商品一定要有品牌，一定要抓质量才能有地位。　　（现代联合控股董事长）：在省外创业25年，我现在感觉是要接地气。以前，我在山东的市场全部是自己持有，在省外发展有些东西很难回来，包括现金流这些。省委省政府倡导“浙商回归”，我们拿了几个大项目，也给了我机会重新调整战略布局。我在省外市场中原来是100%的持有，通过这些年的调整，30%至50%开始出售。这样一来把原来现金流问题全部解决。现金流的调整就带来了资产结构的调整。当然这些调整必须紧紧依赖我们的专业化、品牌化运作。　　记者 刘乐平 通讯员 杜博文 沈雁
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小商品市场如何应对电商冲击？|NIE学术团义乌调研感想之二【按】2016年1月中旬，我的课题组（NIE学术团）在浙江省义乌市调研了大约一周，学生们受益匪浅，回来后写了很有意思的调研笔记。这是第二篇。【导读】电子商务无疑对实体店带来了巨大的冲击。对于依靠小商品批发市场崛起的义乌市来说，电商的冲击尤其明显。然而，在电商冲击下，传统的实体店面就没有自己的独特优势吗？不妨看看这位同学的调研分析。文/章逸然始皇二十五年，会稽郡有青年，名颜乌，事亲至孝，父死而负土筑坟，乌鸦见之，感，衔土相助，嘴喙皆伤，故此地古称“乌伤”。“乌伤”之地位于今天的浙中地区，也就是我们这次调研的目的地&&浙江义乌。火车驶过杭州，便是山一重，水一重的境地，颇有一种“雾里看花，看不清花的姿色；水中望月，望不清月的光晕”的感觉。这也正是此次义乌之行带给人的感受，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，现实远非几本教科书能解答剖析。电商：冲击还是机遇？虽然说“绝知此事要躬行”，但从一些表象来看的问题并不能反映问题全貌。义乌行之前，总认为义乌市场会因为电商的兴起而遭受重大冲击，然而单纯考虑网络平台较低的建设成本以及能够节省买家和卖家在现实交易中所需要的诸多成本（如交通费用、商铺租金）之外，却忽视了很多实体贸易与交易平台不可替代的因素以及实体平台与电商平台的互补。首先，义乌的市场属于大批量批发贸易，很多商品的样式以及品质往往需要看到实际物品。在与某商贸公司负责人的访谈中，他认为网络购物买来的很多东西可能与照片中看到的大相径庭。该公司是一家主要经营跨境电子商务平台的企业，其公司负责人想必对网购有更深的了解。在交谈中他也提及他们的主要经营家具，也是依托于义乌这个小商品市场。家具的样式较多，公司老总说：“在市场上能够更加直接看到家具样式，而且义乌这里有很多供货商，他们的商品并不是直接就放在店面中，店面中往往可能是一些过时的样式，针对大批量采购，肯定要看后台更多的货物。”除此之外，货物的质量如何考量与检验也是采购商重点考虑的因素。网上购物由于是线上交易，商品造假的成本也相对较低。老总说“依托义乌的实体市场，他们主要经营品牌商品，义乌小商品城本身就有很严格的审查制度”。的确，厂商在小商品城有商位，这就是一个可置信的承诺。义乌小商品城的摊位，在最好的时候，租金达到80万，最近两年也要30多万。固定的摊位在那，即使售假也是跑得了和尚，跑不了庙的，更何况与采购商的交易并非一次性博弈，售假并不能得益。小商品城集团负责人也向我们介绍了商品城防止假冒伪劣商品的积分制，一旦违反诚信经营，最重的处罚将是收回在小商品城内的店面。另外，老总还向我们介绍说：“采购商采购商品，如果是批发型商品，正常来说，采购商要来验厂验货，整个生产过程都是要验的。这个也是有实体商铺存在的好处。正常下一个订单，我们是要监测你的生产过程，或者是委托别人来监测你的生产过程的。包括你工厂有没有能力生产，你的安全条件、环境条件，这个都是要验厂的。”这也就是实体店不可被电商替代的第二因素，因为实体店面的存在，商品质量得到了更强的保障。再者，公司负责人也强调了实体店面相较于“天猫店主”在代理权上的优势。老总说：“比如说你去谈一个品牌，他不会把代理权给一个天猫店主，但是可能把代理权给我们。”我想这与该公司依托了义乌的小商品市场实体环境是分不开的。其实实体店与网络电商之间也不全是替代与竞争的关系。在我们走访的另一家外贸综合性民营企业，他们公司的负责人坦言道，近年来他们也开始发展电子商务，公司中有一个团队做了9年之久。其实一进公司我们便发现了门上悬挂了“阿里巴巴寻梦基地”的牌子，公司的刘总解释道：“每周我们都能接受两批做阿里巴巴的人，来这里交流，人数都在60左右。这个不一定是业务上，只是交流。我们肯定是没有阿里巴巴大了。在阿里巴巴上市第二天他们支付宝就有找我们说要合作。现在也有合作，包括易达通。阿里巴巴也不是万能的，也需要捆绑。我们做速卖通，将近9年了，团队也有几十号人。合作关系更准确一些。”诚然如此笔者也不能否认电商给实体经济带来的冲击，然而义乌之行却发现不能大而化之地分析这样的冲击。电商对义乌这样以实体小商品批发店面发展起来的小商品城、商贸经济，带来的究竟是冲击还是机遇，也是需要仔细思考，在现实中寻找答案的。&聂老师点评：我高中是学文科的，当时对“经济常识”那一门课最感兴趣，因此后来报考中国人民大学时毫不犹豫地选了“工业经济”专业，放弃了新闻和法学这两个热门专业。不管高中教科书被大家遗忘或者批评得多厉害，有一句话我认为是最有价值的：做生意，就是“人无我有，人有我新，人新我转”。如果加上“规模经济”就更完美了，这就将波特在《竞争战略》中提出的两种主要战略&&差别化和成本优势&&都刚好概括了。仔细思考一下，天下成功的企业不都是遵循了这个简单的法则吗？延伸阅读：猴年到了，你还记得小时候看过的经典《西游记》吗？你发现了深藏其中的管理法则和领导艺术吗？欲知详情，请阅读中国人民大学教授聂辉华的新书《跟&西游记&学创业&&一本人人都要读的管理秘籍。这是中国第一本企业理论通俗读物，3个月之内中央电视台两次推荐，2015年底中央人民广播电台文艺之声频道对该书和聂辉华教授进行了一小时直播专访，世界著名华人经济学家黄有光教授、共识网总裁周志兴先生等人联袂推荐。签名版在热销，、、正在热售，日，本书在京东分类销售排行榜上名列第10！点击链接直接购买。&&&*&&&&*&&&&*&&&&*&&&&*&&&&*&&&&*&&&&*&&&中国的问题，归根结底都是政治经济学问题。“聂氏政经评论”由中国人民大学国家发展与战略研究院副院长、经济学院教授聂辉华负责运营。喜欢我们的文章，请点击右上角“分享到朋友圈”，或者搜索微信号（ruc_nie）关注我们。
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作者已禁止网友对该文进行评论小商品市场转型去哪儿|小商品城|网店_凤凰财经
小商品市场转型去哪儿
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三年过后，曾经火热的小商品市场如今境况如何呢？近日，南方日报记者走访了位于万江、高埗、常平等地的数家小商品市场，发现这些小商品市场的经营状况可谓是“几家欢喜几家愁”，普遍存在着商品档次不高、铺位空置率高、店铺较杂乱的情况。其未来将何去何从？仍然让人难以预料。
由于人流较少，文具日用品区域的不少商家经营难以为继，空置率一直居高不下。方镇彬 摄2011年，数座小商品批发市场在东莞落地开张。那一年，位于常平的东莞源兴（国际）小商品批发市场、南城的珠三角国际商贸城、万江的东莞千昱发义乌小商品商贸城以及大岭山的悦和义乌小商品批发市场相继开业，热闹风头，一时无二。三年过后，曾经火热的小商品市场如今境况如何呢？近日，南方日报记者走访了位于万江、高埗、常平等地的数家小商品市场，发现这些小商品市场的经营状况可谓是“几家欢喜几家愁”，普遍存在着商品档次不高、铺位空置率高、店铺较杂乱的情况。其未来将何去何从？仍然让人难以预料。优 势借地理位置拓展客源在东莞众多小商品市场中，位于万江区的东莞千昱发义乌小商品商贸城或许是人流量最多的市场之一。该商贸城毗邻东莞市总站、阳光海岸茶叶城，附近有在建的东莞市大型家居生活综合体，以及形成规模的华南MALL商圈。未来这一带还将建起地铁口，从选址时起，千昱发商贸城就占据了位置优势。由于靠近东莞市汽车总站附近，这一带人流量较多，并形成了较大的消费市场。千昱发商贸城货格低廉，因此逐渐成为了这一带居民及务工者喜欢的消费场所。记者在千昱发商贸城看到，商品城的墙壁贴满小型广告，外围铺位的商品虽然琳琅满目，但显得较为杂乱。商贸城是典型的工厂布局，是将一家大型工厂升级改造建成的。记者注意到，商贸城的停车位较为欠缺。对于如此大规模的商品城而言，停车位还远远不足。该商贸城董事长助理雷明亮说：“车位紧缺较为突出，影响了商贸城的发展。很多小车是店铺主的，余下能提供停放的车位不多，我们设想让店铺主小车停在商贸城外面，以腾出更多车位。”据介绍，该商贸城的中庭面积约有500平方米，面积不大，设有玉器、化妆品等门店，使得中庭显得很局促。商贸城有2300多家铺位，横竖分布着，排列得密密麻麻，个别商户将商品摆放在走廊。商贸城主营中低档商品，纷繁丰富，让人难免觉得像“大杂烩”。商贸城分为4层，第1层经营饰品珠宝、手表眼镜、汽车用品、五金家电、酒店用品、干货副食等，第2层经营婴童用品、玩具、文体用品、工艺礼品、喜庆用品等，第3层经营男女服装、皮具箱包、鞋类等，第4层则开辟为电子商务创业基地、培训中心等。记者留意到，商贸城进驻率很高，吸引了不少人流量，但是对于一个如此大规模的商贸城而言，所聚集的人气还是有些欠缺。“商贸城进驻率达到了98%左右，项目在2011年5月开业，比东莞其他要早，目前生意还是不错的，在下半年是生意旺季。”雷明亮介绍，商贸城商铺的进货渠道很广，货品来自全国各地，如来自浙江、福建、江西、河北等小商品产地的商品较多。部分门店采用“前店后厂”的模式，部分则是先有工厂，后经营门店的，也有部分店铺是经营得好，再去开厂拓展生意，以获得更大的利润空间。遇 冷铺位空置率居高不下11月14日下午，一阵阵寒风吹过位于常平的源兴（国际）小商品批发市场，深秋的萧瑟已降临这座曾被寄予厚望的小商品集散地。早在日，定位为一站式大型小商品和茶叶批发市场的源兴（国际）小商品批发市场，正式在常平镇金美村开门迎客，该市场拥有标准商铺1000多个，分为茶叶茶具、文体家电小五金、日用日化等几大种类。开业时，该市场曾信心满满：要当“东莞规模最大的专业小商品批发市场，预计年交易额达到100亿元以上。”但开业几年来，小商品城不断面临着周边镇街人流减少、知名度不高、交通要道受阻等多重压力，文具日用品区域铺位的空置率高达百分之二三十。谨慎观望，成为市场管理方能采取的唯一对策。从事茶叶批发的杨小姐是较早进驻小商品城的商户，在她眼中，常平交通位置和商贸业发达，市场的硬件设施、停车位配置等方面都不错，这些诱人的因素，让她果断拿下铺位，与小商品城“共同发展”。杨小姐记得，2011年刚开业时，常平镇政府将源兴（国际）小商品批发市场作为重点扶持项目之一，为了使周边客商更便捷到市场采购，在周边交通已经较为完善的背景下，常平镇还特意为其修了一条6车道的一级公路，这条路长约800米，公路两头，直接连接源兴和环常路（南），而环常路，正是东莞东部各镇街进入常平的便捷通道。但运营至今，早先期望的车水马龙，客商云集的繁忙景象一直没有出现，人流稀少，市场冷清成为真实的写照。源兴小商品城招商处相关负责人袁先生直言当前“招商形势仍不乐观。”他表示，小商品城分两期建设：一期为茶叶茶具批发市场，二期则为文具日用品。除了茶叶市场出租能达到80%左右外，二期的文具日用品商铺，出租率仍然十分清淡。“二期商铺空置率远不止20%—30%”，袁先生说话时表情无奈，折射的正是当下源兴小商品城经营的惨淡。源兴（国际）小商品批发市场由深圳百强企业——深圳市源兴果品有限公司和金美村委投资近5个亿资金建造。袁先生仍然记得，由于开业时的形势不错，小商品城提出“用两到三年时间将市场打造成为国内一流一站式采流中心。”由于地处交通区位优势突出的东部中心常平镇，小商品市场面世初期是最风光的时候，也曾吸引不少业界关注的眼光。如台湾馨芳高山茶公司便一举租下了超过2000平方米的铺位，此外，在文具日用品区，得力文具、晨光文具等一些品牌店也迅速进驻。但时至今日，由于经营难以为继，不少品牌经销商已陆续离场。此外，投资方一直想大力发展物流业，以配合批发市场的货物流转。但截至目前，整个市场只有一家不知名的物流公司进驻。遇冷的小商品市场并非仅有源兴小商品市场一家。“最好的时期已经过去了，现在发展需要更丰富的方法。”虎门镇裕隆小商品城批发市场运营总监谢先生告诉记者，人流减弱，正让不少商家陷入经营困境，商场为了能够为商家改善经营环境，不断尝试新的手段，为商场集聚人气。裕隆小商品批发市场的前身是裕隆服装批发市场，其位于虎门核心商圈，曾依托虎门强劲的服装服饰产业，作为东莞最早出现的小商品市场之一，曾创造辉煌纪录，也成为珠三角地区有名的小商品市场之一。不过，如今随着广深等地小商品市场的日益成熟壮大、叠加电商冲击，裕隆小商品市场发展受到了较大冲击。谢先生告诉记者，裕隆小商品市场的铺租近年来呈现下减上增的态势，即曾经临街的一楼铺租有些下降，而三四楼则有所提升，“临街商铺生意不好做，但越来越多的商家租赁商场三四楼的铺面作为仓库、办公、展示产品所用，往往都是一些做网店生意的商家。”恰如谢先生所言，记者在裕隆三四楼看到，不少铺面大门紧锁，但里面却堆满了货物，其中，还有一些商家整理货物，将一些打包，整个楼面很少看到逛商场的消费者或者看货商家。困 局受到多方因素冲击东莞市委党校经济学教研室主任李秋阳并不太看好小商品市场的发展前景，“现在不能按照过去的观念建市场，可能要转变一下观念，要看到新市场环境的变化。”李秋阳认为，如今的小商品市场受到多方面因素的冲击，使得这种传统贸易市场的生存空间受到挤压。近年来网络销售的迅速发展，不仅对商业市场带来冲击，对小商品市场也造成很大影响；随着商品流通渠道越来越多，人们购买货品也越来越便利，居民家庭附近的超市、杂货店可能都能买到平时需要的物品，使得货物集中的小商品市场的吸引力逐渐下降。“十年前商品流通不太发达，比如很多做服装生意的非得要到虎门来进货，但现在渠道很多，而且肯定会随着各种渠道的畅通，对原来的传统贸易造成很大冲击。”李秋阳说，“如果到处建小商品市场，而且又是建在一些交通不方便、又不是区域中心的镇区，就会完全脱离实际状况，不要老是按照传统的经营方式来思考。”“小商品城受市场影响变化非常大，市场内的部分店铺变化比较大。”东莞市裕隆电商投资策划公司副总经理何东朗坦言，去年，裕隆商场里面电钻画和十字绣生意红火，一时间，大量同类型的商家进驻，商场有一片区域是这些商家，但是，今年，电钻画不再流行，导致许多商铺纷纷歇业关门。记者在现场看到，位于商场的边角地带，共有十来间的铺面都显示在招租。对于这样的现象，谢先生表示，这属于商场的正常状态，有进有出，随着市场变化而变动。造成小商品城生意难做的因素是多方面的。近两年来，随着外部经济大环境的持续疲软，以及东莞转型升级的持续深入，常平源兴小商品市场人流减少已是不争的事实。特别是去年以来，为了有效缓解寒溪河东西两侧、振兴路至金美村路段的交通压力，常平镇对镇中心直通小商品城的金美大桥进行拆除重建。这一举措，对于小商品城而言，无疑切断了一条交通大动脉。不少受访的商家指出，在金美大桥围蔽重建的这一年左右时间里，常平镇中心的车辆人流，想进入小商品城，必须绕行很大一圈才能抵达。有不愿具名的商家告诉南方日报记者，近两年来，源兴小商品市场人气不高，与市场缺乏宣传也息息相关。据介绍，从2011年开业以来至今，很多业内人士都不知道常平源兴小商品批发市场的存在，在常平火车站、汽车站、中心区域路段，几乎都没有关于源兴的宣传广告或者路线指引。“除了通过自己的关系带来的熟客，过路客少之又少，大家压根就不知道，常平还有批发茶叶的地方，”杨小姐的想法，与许多商家的抱怨不谋而合。记者走访常平火车站等多个重要场所后发现，除了在虎岗高速常平出口处的LED上，有一条关于源兴小商品城的宣传外，在其他地方，很难看到源兴广告宣传的身影。对于未来，袁先生表示公司高层仍然“持观望态度”。未来一方面将继续加大招商力度，吸引更多商家进驻；另一方面，则希望金美大桥重建后，交通顺畅会让客流明显回增。“其实，小商品城的优势还是很明显的，比方说，它是东莞东部规模最大的小商品批发市场，”袁先生说，批发市场内道路宽阔，硬件设施不错，只要有合适的发展机遇，市场重新焕发新春是极有可能的。转 型提供资讯与物流服务根据暨南大学一项东莞零售业专题调研结果显示，东莞现有的专业批发市场缺乏总体规划、建设水平较低且重复建设情形严重，同质化程度和市场饱和度高。面对大环境的不景气和种种难题，小商品市场也纷纷谋求转型变化。“我们会向商户提供资讯服务，还设有物流配套，引进了物流公司，开辟了浙江等几条专线，进驻了很多快递公司。”千昱发商贸城雷明亮说，“商贸城会对物流公司进行适当的补贴，降低租金，让商户获得优惠的邮寄成本。”雷明亮介绍，千昱发商贸城的特色在于管理和引导商户进行经营。“比如说哪个季节有什么产品，我们会给商户推荐，现在商贸城百货区缺少什么种类，也会反馈给商户。尽量避免厂家同质化，避免恶性竞争。”雷明亮认为，东莞的小商品城重复建设较为严重，作为运营者应当认清自身是否具备相应条件。他认为投资建小商品城首先要看地段，另外要看规模，还有周边消费能力的支撑，以及运营公司的管理能力。如今东莞小商品城“遍地开花”，虽然方便了广大市民消费，但由于数量过多，同质化严重，也会对运营者造成很大影响。雷明亮坦承，目前商品城的多数商品处于中低档次，未来的目标是往高端发展，逐渐提升市场的品牌形象，设置星级文明客户评比。“随着市民的消费水平不断提高，朝着品牌化方向发展是必然的。以后将有一线、二线品牌进驻卖场的，我们会有适当的奖励。”雷明亮说，“同时我们还设立了打假机制、投诉机制，确保消费者权益，尽可能降低商户的经营成本，让商场良性发展，要让商户活下来，商场才有保障。”在裕隆小商品城内，虽然许多进驻商家都在变，但小商品城内的商家绝大部分还是老租户，或许改变的只是店铺位置的改变。裕隆小商品城的诞生源于富民批发市场的升级，彼时，富民批发市场专注做服装批发，将一些小商品商家从市场中搬出，正是在这样的机遇下，裕隆果断提出打造小商品城构想，承接上述不少商家。“裕隆的竞争力比较强，其位于虎门服装批发市场的核心商圈，其租金水平也维持在相对优惠的区间。”谢先生告诉记者，裕隆的租金低于周边的市场，这对小商品业者而言有较大的吸引力。据其透露，目前，在市场内的商家都是些老租户，这个比例能达到七成以上，这些老租户们也习惯了在市场内的管理制度和积累了老客户，这对于市场的发展有着十分重要的作用。此前，裕隆市以商场的名义帮商户争取一级代理，例如，帮许多商户到浙江义乌拿到了一级代理权；第二就是注重商场提升，商场提升必然带动商户提升，上述措施带动了裕隆创业时期的发展。求 变电商潮流带动市场变革不过，随着消费市场电商化潮流的来临，裕隆感受到前所未有的挑战，目前，裕隆正在根据这样一种形势，做出改变。实际上，最早闻到“电商”气息的裕隆市场内的一些商家，在2008年前后就开始投入网上销售，而这些商家，依托实体店的备货经营等积累的优势，在电商中也赚了个钵满盆满。其中，位于裕隆三楼一家做配饰的商家就是其中代表之一，该商家是国内前十位配饰品牌中4个品牌的代理，其在2008年就看准网上销售的优势，与人合作网上开店，如今，网上销售额已经占到其总销售额的七成，而在裕隆市场内的实体店，也成为其产品展示、看货的平台。“会不会放弃实体店而只做网上销售呢？”该店老板娘明确地告诉记者，不会放弃实体店的销售，她给记者说的原因很直白：“网上销售的产品如果质量有瑕疵，很难出货，而实体店则能减价出售，且许多品牌代理需要有实体店作为支撑。”裕隆商场内另一个名为完美饰品的商家则是另一种状态，老板娘从商场开业进驻，从街口几平方米的小档口发展到如今占了十来个铺面的大店铺。她也感受到人流在减少，目前也在启动自己的网店计划，正在物色网店员工。商家的变化也带动商场的改变，裕隆小商品市场也启动全新的改革，这次它的目标是电商城。谢先生告诉记者，裕隆小商品批发市场将三四楼根据发展电商的需要进行了全面的升级改造，一期改造三四楼，作为电商基地，面积将超过15000平方米，能够初步满足裕隆商城内小商品电商经营者的需求。二期将引导一二楼传统商家升级发展电商，调整经营模式，实现O2O的模式。“电商已经是市场发展潮流，不做就落后。”谢先生说，凭借实体备货优势和经营经验，小商品城内的电商或许更能获得发展。策划/统筹：蒋才虎 范琛撰文：南方日报记者 何建文 何明强 方镇彬 范琛
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