服装尾货一直都是服装人谈论的热点话题之一，服装批发商肯定或多或少要和服装尾货商打交道，服装零售商就时不时想淘一些好的尾货，想买衣服的人就想看哪个服装店能有原版正品的尾货，买回来也可以穿上个正品大牌炫耀一下暖暖急您之所急，想您之所想~~~　　下面我和大家分享一些服装尾货的知识，希望大家不吝赐教，呵呵　　1服装尾货一直都是服装人谈论的热点话题之一，服装批发商肯定或多或少要和服装尾货商打交道，服装零售商就时不时想淘一些好的尾货，想买衣服的人就想看哪个服装店能有原版正品的尾货，买回来也可以穿上个正品大牌炫耀一下，O(∩_∩)O~
暖暖急您之所急，想您之所想~~~　　下面我和大家分享一些服装尾货的知识，希望大家不吝赐教，呵呵　　1.中国尾货服装的出现历程。　　近几年来，我国服装工业快速增长。我国已连续6年保持世界第一服装生产大国和服装出口大国地位，我国服装出口总额占全球服装出口贸易总额的1/6，出口世界220个国家和地区。1999年我国 服装行业生产各类服装138亿件，出口创汇达300亿美元，占我国出口贸易总额的154%，位居各行业之首。我国现有服装生产企业45万家，从业人员385万人，服装年产量超过亿件的，全国已有13个地区，我国服装出口占总产量一半以上，出口到全世界220多个国家和地区。　　我国是世界上服装出口第一大国，服装加工业每年的生产量达数十亿件，一款服装从流行趋势发布、策划、设计、制作，到进入市场，需要一个相当长的周期，这就可能与市场需求产生距离，所以服装上市之后，谁都不能保证销售一空。服装市场的特点决定了尾货的产生。现在国内国外的服装行业都面临着这一问题，虽然策划、管理水平都在提升，但问题也不能完全得到解决。全球金融危机对经济的影响大家都看到了，在这场金融危机中，一方面积压的产品为尾货市场提供了丰富的货源，另一方面消费者的消费意识变化也很明显，购买商品更加注重经济性、环保性和伦理性。这些因素无疑为尾货市场的发展提供了一个很好的机遇。尾货不能是冒牌货，不能是旧货。业内人士通常把尾货分为外贸尾货、国内品牌尾货、企业积压货品、外贸转内销货品。　　经过10年的时间发展目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场，从经济伦理的角度来看，尾货更能使这些产品得到充分利用。　　2.工厂的尾货是怎么产生的？占据市场尾货的多大比例？　　有四种：第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样。由于产品质量好，所以价格也较高。　　其次是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，由于细节上的差异，导致检验为不合格，被厂家退回，这样的产品价格比较低，销路是最好的。　　另外一种情况就是由于每次生产企业在生产服装时，都会选择多做出一些，以便交货时发现问题及时补充。交货完剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉。 　　最后是跟单尾货。加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错，应该会有利可图，就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来，然后批发给各个大的批发商，之后流向全国各地，通常价格会翻两倍甚至几倍。　　服装加工业每年的生产量达数十亿件，从工厂生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，工厂为了减轻库存的压力,处理仓库服装每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。　　3.对外贸易商的尾货是如何进入中国市场的？　　一般欧外商同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量，服装成品可以有正负5％的差异。就算在信用证条款下，极端的数量差异一般是正负7－8％，在这个范围里面多出来的服装。　　例如在上述的服装加工过程中，有很多人力不可抗的原因，形成的延误工期。外商对出货期的要求很严格，一定延误了就会不要，正常这些外贸服装走的是海运，节约成本。如果延误了船期，工厂只能发航空运输，运输成本可能已经超过了工厂的加工利润，这个时候，工厂宁愿不发货。还有就是外商、外贸公司倒闭等原因，很多已加工完的产品无法接收，这时候都会形成服装的尾货。　　4.中国哪些地区生产尾货服装？　　中国的大型服装企业主要集中在北方地区：河北、辽宁、山东地区，长三角地区：上海、江苏，浙江。南方地区：广东、深圳、福建等。　　5.现在的尾货批发商是通过什么途径拿到尾货服装的？　　大的尾货批发商都是直接和工厂对话，通过自己认识的工厂资源或通过中介，我们管他们叫‘尾贩子’，这些人专门收集尾货工厂的出货信息，这些尾货黄牛已经形成规模，专淘渠道信息，他们卖给你信息是要收取佣金的。其次是一些二级、三级的尾货批发商基本再通过大的一级尾货批发商出货。　　6.尾货批发商接收生产商的尾货服装时，有什么特点？需要一次性全部将货盘下来吗？　　具体的特点就是数量大，一般想要便宜就是包仓库，这个库全都吃下来包库，清仓相对而言价格会很低，但是也会有很多残次或款式不是很好的。不过这种方式最适合渠道非常广的人，一般人拿到这种货很难处理，容易积压。　　还有就是挑货，现在工厂仓库现有的仓库尾货中挑选觉得性价比高的服装，相对而言，质量、款式比较好，但是成本价格会增加，相对资金和库存的积压降低。　　从上面不难看出，服装尾货风险和高利润是共存的。　　7.与普通内销的服装相比，尾货服装有哪些明显的特点？　　（1）面料好。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求，很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料，而是含氨纶的，氨纶是一种新型纤维，价格很高。面料中氨纶含量越高，面料越贵。一般来说，T恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉，再加上氨纶，就是俗称的精棉了，这样的衣服手感柔软，吸汗性能好，看上去可能有点旧旧的，颜色不是十分鲜艳，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皱挂一下抖一抖就恢复原状了。相反，颜色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易褪色，而且颜色太鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醛含量超标。尾货服装尤其是出口欧美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水，不起球。穿脏了就扔在洗衣机里洗，怎么洗都不变形，买来是怎么样，洗完了还是什么样。 　　（2）设计简单。这里说的主要是指出口欧美的衣服。一般来说样式简洁，只有少量绣花，但是绣花通常十分精致。有印花的话，也是不会掉的。而且样板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身效果却很好。 　　（3）价格。外单的价格一般都很便宜。尾货服装有好几种。一种是有轻微瑕疵，如小破损，扣子的花纹不对，商标订错位置，字母印错等等，大都不影响穿着。一种是订单剩余的衣服，按规定是应该销毁的。这时有的厂家会剪标后**，或者干脆没标。还有一种是由于没有按时完成订单，下单商取消合同的现象。这时服装厂就亏大了，只能把已经做好的衣服低价甩出，不过这种情况一般比较少。分析以上几种情况我们可以知道，外单的衣服是相当便宜。　　8.欧美的尾货服装有哪些特点？　　面料好，设计简单，工艺要求高，大众化，缺点是：版型过大，不适合亚洲人的身材尺寸。一般零售店的售价会比较高，而且单量比较小。品牌附加值含量高。　　9.日韩的尾货有哪些特点？　　款式比较潮，用料不是很讲究，比较时尚，售价不会太高。　　10. 再分析一下一件尾货到达消费者手中的流程；其中的价格是如何增加的？　　从工厂到一级尾货批发商手中，然后倒二级批发商手中，可能还有三级的，最终到零售商的店铺里，然后面对的是终端的消费群体。正常行内每级批发商的利润额在25%左右。当零售店面对消费者的时候，价格可能会增加很多。举例：尾货批发商一件LONDON FOG的风衣，批发给零售商是90元，但是根据不同的城市，不同定位的零售店，最高的能卖1000多。　　11.尾货服装零售商都有什么特点？或者说什么样的店主喜欢卖尾货？　　低端路线　　店内服装的价格普遍较低，一般一件T恤价格在10元－50元之间，外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特，与其他**店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不讲究。　　这种尾货服装零售商的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民，不少学生在放学的时候，到店里转转，挑选一两件衣服。　　中高档路线　　另一类尾货服装零售商走的是中高档的路线，门面宽敞，种类齐全。除了服装，各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。　　与走低端路线的外贸服装店相比，中高端精品类型的零售店相对经营起来比较轻松，因为利润点高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女，还有就是品质的保证，所以培养很多忠实的消费群体。在我看来服装零售店服装品类的构成很重要，前提是必须适合，有针对性的面对零售店周边商圈范围的定位。尾货的利润是很高，但是如果没有认同它的消费群体再高的附加价值也是零。当然在经营的过程中，作为零售店主，需要去培养，去开发属于适合自己店内风格类型的忠实消费群体。　　从长远来看，如果经营尾货服装的还是以中高端为主。　　12.他们会在什么场所卖尾货？　　按目前我们的客户群体大概的分为四个模式：　　（1）二级批发商，他们主要在全国各地的一些服装市场档口模式经营，例如深圳的笋岗仓库，王宏服装城，北京的动物园，天兰天，广州的锦东，广大等。还有就公司仓储式批发，通过网络寻找客户，仓库现场看货和网络订货为主。这个模式的一般性走量比较大，价格也便宜，例如广州季歌服饰有限公司为代表.　　(2)全国各地零售店铺模式。以零售店面的形式，一般规模从几平到几百平，零售模式，利润高。　　（3）早市、夜市、展会，二三级城市，城郊区县走街串巷甩货。这个模式的货品质量、款式一般价格低廉，基本是针对喜欢价格便宜的消费群体。　　（4）现在新型发展起来的网络零售店铺，例如：淘宝、易趣，还有独立的网络商城。这个模式的特点是销售量大，对品质款式的要求比较高。目前跟一些刚刚起步上线的大型的网络商城，由于刚开始起步没有独立的设计，生产渠道，单款的量也不是很大，所以也会拿一些尾货进行销售。但是等做起来了，肯定会自己设计，自己生产。　　13.尾货在店铺里陈列时，有哪些注意事项？　　由于外贸尾货在出厂或运输的途中可能没有独立包装等原因，所以拿回来的时候，需要重新的熨烫，检查，还有就是需要跟店里其它服装搭配，从而提高它们的附加价值和品相值。　　14.尾货服装零售时应该如何定价？　　这个应该没有具体的法则，主要还是取决于不同的零售店。宗旨是：合理定价，长期经营，切勿暴利。　　15.尾货服装销售给消费者时，有哪些优势？　　总括：花最少的钱买到最超值的物品。　　主要体现在面料、质量、时尚这些因素。　　16.2014年的尾货市场销售情况如何？　　2014年的尾货市场销售情况和往年年相比，整个销售额在减少。主要原因是由于金融危机、原产料成本增加、工厂工人工资成本增加等。很多国内大的外贸服装加工厂，定单量减少、有定单不做，导致尾货服装量的下降。　　17.您如何看待尾货服装的未来？　　服装尾货市场将更加专业化 目前中国尾货业态仅占到服装总产业的5％左右，品牌折扣店对于中国品牌等比例增长的库存量来说，其发展形势和空间不言而喻。近年来，各种形式的服装尾货店开始出现，服装尾货业态的出现解决了品牌和渠道商的库存之累，优化了服装的产业链，但因货品渠道、价格、经营管理上的不规范，使整个产业链产生了不和谐乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾货加工业的出现，正、过季货品价位悬殊带来的顾客质疑，同区域同品类尾货价格不一带来的不良竞争等。 尾货模式从批发到品牌零售的转变，不是一个招牌的改写能实现的。一个业态要想健康发展下去，还必须品牌商、渠道商、折扣商携手，统一货品的渠道、价位，严把尾货流通关是关键。 　　我个人是这样觉得尾货服装的未来：前途未卜。主要有三个原因：一是：尾货服装的货源越来越少，二是：从业人员的增加，三是：造假、制假的产品越来越多。　　对于一家服装公司而言长远的还是要做自己的品牌，属于自己的专利服装产品。　　，相对于做尾货而言，尾货跟单更有发展的前景，简单的说就是选用一些品牌服装的设计、面料，做自己的品牌。同样不仅仅节约了成本而且在设计上能跟上流行趋势，但是在价格上却有很大的优势。　　服装尾货市场探秘到这里就告一个段落，希望大家都分享自己知道的关于服装尾货的知识哦，暖暖也会在之后 帖子中和大家讨论，大家可以分享一下各自城市中的尾货市场，呵呵　　服装尾货市场探秘到这里就告一个段落，希望大家都分享自己知道的关于服装尾货的知识哦，我也会在之后 帖子中和大家讨论，大家可以分享一下各自城市中的尾货市场，呵呵
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　　看来你在服装行业混的有点久了，不知你是自己总结，还是哪里翻出来的，写的很全面！天涯写服装的很少，基本上都是广告贴，不知道楼主是否有墨。　　
　　http://img3.laibafile.cn/p/l/.jpg公司展厅
　　说的对，我也是做服装批发，低价跑量，更多了解
　　正品品牌折扣女装批发，大量一手货源，加微信可以视频看货：
　　@u_15-09-22 22:42:07　　看来你在服装行业混的有点久了，不知你是自己总结，还是哪里翻出来的，写的很全面！天涯写服装的很少，基本上都是广告贴，不知道楼主是否有墨。　　-----------------------------　　欢迎实地看货提货，支持加微信视频看货电话号同微信号，支持定金货到付款，支持阿里巴巴交易　　联系方式： 刘经理　　广州布梵季歌服饰有限公司办公、品牌展示区、仓库面积达到5000多平方米，常年备货品牌达上百个，主营品牌折扣女装，服装尾货批发，品牌折扣批发，女装折扣批发。公司除为国内众多大型奥特莱斯商场、品牌特卖场、品牌折扣店负责货源供应之外，还为合作商家提供商业地产的奥特莱斯模式策划和商业地产的人气打造等相关服务。本公司创始于2008年，经过多年的沉淀与积累，和国内外众多的一二线服装商品牌商建立了长期的合作关系，公司品类齐全，品牌丰富，商品品类包括了女装、男装、童装、配饰、儿童、少年、青年、中年、老年等不同客户群体的需求，公司实力强大，主营一手货源批发，欢迎全国各地有需求的客户前来公司参考考察，洽谈合作。您的需求，我们将永远不懈努力，我们始终以诚信交易、客户至上为服务宗旨，期望与您合作共赢！ 　　欢迎实地看货提货，支持加微信视频看货电话号同微信号，支持定金货到付款，支持阿里巴巴交易　　公司长期合作品牌有：欧时力、纳纹、太平鸟、风笛、哥弟、秋水伊人、衣香丽影、埃文、欧州站、江南布衣、Only、艾格、歌莉娅、虫虫、红袖、VERO MODA、乔帛、芭依璐、一日了然、贝洛安、洛贝一、双面羊绒大衣、真丝连衣裙、旗袍、拉夏贝尔、阿依莲、百家好、韩序、例外初语棉麻、一席之地棉麻、尘色棉麻、卓拉、维多利亚、维伊、味之道棉麻、等等....　　折扣女装导读（新手必读）：　　本店只做分份批发，不做一件代发，零售，挑款混批等业务！分份批发，一般为100-300件/份如果没有做过品牌折扣分份的，为避免耽误您的宝贵时间，请一定先阅读分份说明！！！　　折扣女装指引（新手必读）：　　一、整店衣服零售价格尽量不要相差太大（让顾客大概对价格心理有底）；　　二、一定要告知顾客此店就是折扣女装店，低折扣高品质；（拉近顾客的心）　　三、折扣店货品一定要多，不能像普通服装店样陈列太少；（款多好挑留得住顾客）　　四、正季反季同时进行（多个季节货多种渠道），促销让利不能少（记得让利给顾客，赚回头率。）！　　五、记得微信营销，新款上架更新，短信推送给顾客。　　联系方式： 刘经理　　公司地址：广州市白云区石井镇石井中学边上（石井国际）后面，金宝路服装中心2－6楼三层（三~六楼女装，二楼童装）"公司有大型仓储展厅可以公司现场看货。　　"品牌折扣服装批发 品牌折扣女装 库存服装批发 品牌折扣服装批发 品牌折扣女装 服装尾货批发 尾货服装 尾货网 库存服装批发 服装库存网 库存女装 服装货源　　　　
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2018外贸原单女装尾货品牌折扣剪牌一手货源低价进货渠道
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&开女装店不要犯的错误之推销的错误
　　绝大多数服装店会有&爆款&之说，即某一款或几款服装卖得特别多，这种现象让许多店主为进货的挑选正确而感到得意，而实际上这不是一件好事，有&爆款&就有与之对应的&滞销款&。这种问题的正确处理办法是，店员要学会真正卖衣服，懂得色彩搭配、服装与人体的搭配等，店员的眼里看到每一件衣服都是好产品，让店里所有的货品都能找到适合的客户。
品牌折扣女装走份的三大优势
A、价格实惠，低价跑量并能保证利润空间是走份的精华所在。品牌尾货走份价格一般是专卖店零售价的0.5折－1折左右，低于货品的生产成本进货。
B、品牌货，有一定的知名度，风格统一，品牌走份的方式保持了产品设计时的原始比例结构，便于搭配和连带销售。
C、省心省力，首先店主进货只需确定份货的风格比例码数价格等要素就可以快速进货，不需要到批发市场逛一整天那么累了。
& &品牌服装尾货的批发方式
品牌服装尾货，品牌折扣服装的流通方式，可以分为品牌折扣挑款、品牌折扣加盟、品牌折扣走份三类方式，其中主流有性价比的方式是品牌折扣走份批发。为了让大家清楚了解这三种方式，下面对这三种走货方式的优劣势做一个详细的说明。
美轩吉之岛品牌折扣服饰有限公司现有女装展厅1000多平方，专业经营品牌折扣女装，经过多年的发展，美轩吉之岛品牌折扣服饰已和国内数以千计的知名品牌厂家建立了良好的合作关系。公司所经营的品牌尾货，汇聚深圳上海广州杭州等地的国内一二线品牌，为广大的品牌折扣店，名品折扣店，品牌特卖场，精品服装店，外贸服装店等，公司的展示厅常用的品牌保有量在20个左右，并且每平均每周会有一个新的品牌上货，货源充足，稳定！是品牌折扣公司、服装市场批发商、品牌特卖场、品牌折扣店、外贸服装店、精品零售店的首选进货渠道。
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器品牌女装折扣店的货源都去哪进货？广州的服装批发市场在哪里？
品牌女装折扣店的货源都去哪进货？广州的服装批发市场在哪里？
品牌女装折扣店的货源都去哪里进货的？国内品牌折扣服装批发主要集中广州、深圳、杭州、武汉、成都、贵阳、辽宁，最大的品牌折扣服装批发市场跟折扣批发公司主要集中在广州，广州这边做布料服装批发历史悠久、比较出名的有十三行、白马、国大锦东，这些地方散货比较多，像品牌折扣服装还品牌折扣公司货源比较齐全，比如广州伊行公司规模大信誉好，品牌多选择多全部现货供应。
大部分女装店主们在找的时候，第一时间想到的进货渠道就是服装批发市场吧，那么，广州的服装批发市场在哪里呢？都有哪些呢？
广州白马服装市场
广州白马服装批发市场是是中高档服装的现货批发中心、服装品牌连锁中心和时尚潮流发布展示中心。它是广州服装批发业龙头市场，成熟女装居多，价位为同类服
装批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可以到白马服装批发市场逛逛。
自1993年开业至今，白马已经发展成为全国最有影响力的中高档服装批发中心。
位于广州市越秀区，紧邻广州火车站的站南路，附近有广州市汽车客运站，广东省汽车客运站，广州地铁二号线广州火车站站，交通十分方便。
广州十三行新中国大厦服装批发市场
广州十三行新中国大厦是广州十三行服装批发市场商圈中最出名的一个服装批发市场 ，位于广州市人民南路，主要做女装，整一栋大楼基本上都是做女装的档口，虽然里面也会有一些包包，鞋子批发的，但是不多。在新中国大厦1-3楼，
1-3楼的货以杂志款为主，风格偏日韩，甜美的，休闲的居多，每天6点半开业就非常拥挤了，四楼五楼主要是做毛织品批发的，六楼以上的服装都属于中档服装货源，很多欧，韩系列的服装。
广州金都服装批发城
广州金都（国际）服装城紧邻广州火车站的休闲服饰品牌商贸大厦于于2011年重新装修而成，其以崭新面貌出现在站西商圈，目前主营女装、男装、童装、面料、辅料等服饰产品。中高档服装市场。目前的广州金都（国际）服装城既是中、高档服装的现货批发中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。
广州第三服装批发市场
位于广州三大服装商圈之一的沙河商圈，市场共有一层，里面的货品比较杂，什么样子的货品都有，有童装，童鞋，女装，女鞋，还有一些帽子批发内衣等等。沙河服装商圈每天进出货物上千吨，旺季人流量超五万人次，辐射华南、东南亚以及南非等地区。
沙河服装商圈以中低档服装批发为主，经营范围囊括了男装、女装、运动服装、牛仔服装、童装、内衣等，其中女装所占的比重最大，不仅价格便宜，而且款
式更新 速度也很快。1980年前后，沙河濂泉路一带是以集贸市场的形式存在的。在历史潮流的带动下，贩卖服装的地摊贩和服装市场开始出现。沙河服装商圈的雏形初步形成。
广州石井尾货批发商圈
广州石井尾货批发商圈包含了国大、锦东、庆丰、银马等等几大品牌折扣服装库存尾货批发市场，这些尾货市场大部分都是批发一些品牌货，像银马国际男装城，大部分都是一些国内外知名的一二线品牌折扣男装、女装，银马里面还有很多品牌折扣批发公司，大部分都是做品牌折扣批发的，还有大型展厅看货，找货源的店主们可以到银马的伊行逛逛。
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