创业板协议收购案例公司收购要谨记这几点

创业公司CEO要牢记这5件事!
[摘要]客户满意度、人才、领域权威、看外面的世界、削减成本这五件事。
作者:埃里·贝林逊(Ari Beilinson)是视频面试工具提供商Recruitby.net公司CEO。()点击该链接前往。点击分享按钮
将文章分享至您的LinkedIn页面。 (点击进入栏目《》)我们每天有许多事情要做,有时甚至都记不起来它们有什么不同。但在我心里,下面这五件事情会牢牢记住:客户满意度一项业务是否成功,客户满意度是最终的衡量标准。一旦拥有了最低限度的可生存产品(Minimum Viable Product),就必须每天都把用户放在心里。对于一家小公司而言,这相对简单,打打电话就行了。对于大企业,客户满意度同样至关重要。切记,一定要倾听顾客的声音。对于创业公司,他们的创始人往往会专注于公司的使命,而忽略了用户的反馈。而这些反馈往往能帮助创业公司及时做出调整,从而打造出伟大的产品。在听取用户反馈方面,一定要做出平衡。公司的做法(无视消费者反馈,因为苹果知道如何做的更好),以及完全按照消费者的所有反馈进行调整,这两种做法都不可取,可能毁掉你的业务。显而易见,对于任何企业而言,拥有一定的客户群是确保成功的重要因素之一。人才著名管理学家吉姆·柯林斯(Jim Colli)曾说过:“首先决定谁在车上,然后再决定驶向哪里。”公司规模越小,员工聘用决定的意义就越大。在小公司,你做的每件事情都可能会改变世界;而在大企业,你做的所有事情可能都不会带来什么变化。在这个问题上,我想强调的是,个人特征(personal characteristic)应该占80%的比重,而一般的技能占20%。要完成一项任务,与拥有一般技能的员工相比,具有团队合作意识的员工会完成的更加轻松。我经常会想的一个重要的问题是衡量结果:我能评估销售人员的表现,但却没有一款工具来评估软件开发人员的表现,或其他我不熟悉领域的员工表现。成为所在领域权威这一点很重要,原因有很多:如果企业经理被视为该领域的专家,则你的业务在消费者眼里的可信度就更高。从营销的角度讲,这也很重要,因为许多小公司通过社交媒体进行营销。利用社交媒体进行营销,需要提供你对该行业的见解,以及能够吸引未来用户的材料。在这方面,这家公司(www.priceintelligently.com)做多很不错。看外面的世界除了要专注于客户,还要记得看看在公司之外发生了什么。对于一家小公司,你不可能在所有必要的领域都十分精通。即使是自己的资源,有时也意识不到哪些最能帮到自己。而互联网和其他创业者就是伟大的资源。我最近发现,通过搜索互联网,以及与他人聊天,对公司的营销、销售、定价和技术等方面有很大帮助。通常,人们喜欢与你讨论公司的动态,以及一些新知识,他们愿意与你共享体验。对于一个团队,每个成员都应该这样做。其实,我们身边一直都围绕着许多有用的信息。削减成本你听说过哪家初创公司高估了营收而低估了成本吗?对于所赚取的每一分钱,你都需要付出艰苦的努力,但是烧钱却是一件很容的事情。虽然这是一个老生常谈的问题,但却很重要。随着公司的发展,要时刻牢记烧钱原则。现金流充沛时,往往伴随的较低的成本。当然,知道把资金投到哪里或不投到哪里并不是一件容易的事情。(谭燃)【版权声明:本专栏所有文章版权归腾讯公司所有。未经腾讯公司授权许可,任何组织、机构或个人不得对本专栏文章实施转载、摘编或其他任何形式的使用行为,违者腾讯公司将追究其法律责任。】
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还能输入140字【知识】新人从何处下手学习理财知识?这几点要谨记_聚宝盆金融-慢钱头条
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【知识】新人从何处下手学习理财知识?这几点要谨记
一、记账,分析自己的收支情况
所谓理财,最基础的一步自然就是理清自己的财务状况。因此,学会记账(笔记本或者记账软件皆可),把每天的收支情况,特别是支出情况都记录下来。然后,每一天的晚上或者每周末梳理一遍,分析自己有多少收入,把钱都花在了哪些地方。有哪些是不合理的、过度的支出,然后进行相应的优化。
二、做好职业规划,增加工作的收入
你可以多分享相关专业的知识,尝试给相关行业的博客、媒体投稿。或者多参加线下活动,积累相应的人脉关系。如果你的工资不高,好的职业培训,说不定能让你未来的薪水翻倍。当然,如果你工作时间比较长,可以跟猎头保持联络,并建立自己项目记录。此外,你还可以请朋友留意靠谱机会。作为士,最重要的一条任务就是努力做好自己的本职工作,不是为了薪水,而是为了积累经验、提高能力,说不定未来会对你有用。
三、利用业余时间兼职,丰富自己的收入来源
现在,许多人除了本职工作之外,还会拉赞助,出书,开旅游分享的专栏,或者旅行代购,美食评论家等等,多种方式让人边旅行边赚钱。总之,你可以利用自己的特长,做些兼职工作,丰富收入的来源。
四、进行合理的,逐步实现
这里所说的财务规划,是指设定一个近期需要实现的目标,然后根据目标所需要的花费来进行理财。比如:1年后买房,2年后买车,3年开始养小孩等等…还房贷、车贷、小孩教育经费、自己、父母保险费用等等。然后根据规划,做好相应的职业规划、存款甚至投资理财的计划。
不管是文化知识,还是理财知识,学习都是有方法的。投资者明白了“教学相长”的学习理财,相信能够让你进步的更快。
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&哈喽,大家好,我是上上学长。一家公司能不能长久除了取决于市场之外,最大的因素是自身的因素。非常多的创业公司因为自身的因素而半路夭折,也非常多的投资人最看重的因素就是创业公司本身。1.团队归根揭底,一家公司最重要的还是人。永远站在第一位的还是创业团队,可能在创业之初每一个人起初的想法都不一样。比如刘强东起初就想着快点赚到钱,给外婆治病,让家里生活上能过得好一点;马云则是大部人投资人喜欢看到的创业者,...&私募">近年来,私募基金行业非法集资、对付危机、违规宣传等风险事件频繁发生。截至3月上旬,在中国证券投资基金业协会官方网站公布的第12批失联私募机构名单显示,目前被纳入失联机构名单的私募公司数量已经达到98家。如何鉴别非法私募?怎样防范非法集资风险?首先,明确哪些人可以买卖私募基金?根据有关规定,非公开募集基金应当向合格投资者募集,合格投资者累计不得超过200人。私募基金的合格投资者是指具备相应风...&做金融投资时,每个人都可能出错,有的错误造成的损失可能挽回,有的错误则可能将投资者打入难复境地,其中交易纪律最为关键。如果不遵守市场交易纪律,你随时都可能被踢出市场。本文就将总结投资者爆仓的原因,并给出防范方法。  1、仓位太重。这是爆仓的主要原因,用大比例的杠杆重仓下手,抗风险能力很差。其心理的魔障就是急功近利,一夜暴富的思想作怪。  防范的方法:就是轻仓小量,细水常流。其实,交易赚钱的精髓是用...&俗话说:大树底下好乘凉!与庄共舞,趁庄家快速拉升之机赚一把,不为最佳获利方式之一。当然,若想与狼共舞,不异于虎口拨牙,认清"做庄"行为的本质,了解"庄股"所表现出的一些市场特征,方能谋定而后动,淡定而从容。想要有很好的跟庄实战技巧,就要去明白庄家的意图。一、如何选对强庄? 1、从时间角度和K线判断从时间角度来说,能够更长时间保持独立于大盘走势的个股,其控盘的庄家实力相对就比较强,表现在股价形态上中...&今日摘要“你不理财,财不理你”。可是,理财新人往往理财无门、急于求成。应该怎么做才能让理财进入良性发展的状态呢?今天,小编就为大家整理了四个妙招,可以帮你迈出健康理财第一步!算盘打得响?方法很重要!记账,分析自己的收支情况所谓理财,最基础的一步自然就是理清自己的财务状况。因此,学会记账(笔记本或者记账软件皆可),把每天的收支情况,特别是支出情况都记录下来。然后,每一天的晚上或者每周末梳理一遍,分析...&
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婚姻即坟墓,初创公司如何完成收购“处女秀”?
执行你的第一次收购方案既是一个令人恐惧的、又是一个令人兴奋的体验。发展是每个新兴创业公司的核心目标之一,作出正确的收购方案可能就会成为一个游戏规则的改变者。有项研究证明,三分之二的收购都会面临失败的可能。怎么才能保证创业公司第一次收购不变成噩梦?
猎云网9月29日报道 (编译:海倩)
执行你的第一次收购方案既是一个令人恐惧的、又是一个令人兴奋的体验。发展是每个新兴创业公司的核心目标之一,作出正确的收购方案可能就会成为一个游戏规则的改变者。有项研究证明,三分之二的收购都会面临失败的可能。在此情况下,成功只有微乎其微的可能性,但它也不一定会青睐你。所以你怎么才能保证你在无机增长的第一次尝试,不会成为你的最后一次呢?
因为DesignCrowd(澳大利亚创意项目众包网站),在过去五年里我们已经成功收购了三家企业,也经历了一些好的,不好的和不光彩的无机增长。下面是我们的一些主要经验,或许它可以帮助你,并让你明白为了公司的成功,你应该做些什么。
把握你的收购“主题”
当我还在一个大型上市公司的担任并购顾问的时候,同一家公司的主管们对收购的基本原理经常会发表不同的看法,对此我感到十分郁闷。当你对于成功是什么样子还尚不清楚的时侯,你怎么可能会做到成功呢?
投资方案的主题,是就收购为你的企业所增加的价值做一个明确而具体地说明。一个良好的投资主题包含了具体的目标——推进企业的总体战略。这些应该是你在一两句话中就能够捕捉到的内容,并且你的领导团队中每个人也都应该能够清楚地表达出来。
该投资主题是所有的收购(以及收购后的)活动的骨干力量。它不仅可以在完成交易前,告知你数据收集的工作。通过随后跟踪和判断,它也能成为衡量收购是否成功的标尺。
确定“阈值”问题
你的投资理论仅仅只是一种假设,并且它需要通过审核和测试。这个问题的关键将影响你实现交易价值的能力。在着手尽职调查之前,为了彻底评估每一个问题,你需要花费一些时间来确定这些关键问题,并绘制出需要收集的数据。
将你的勤奋努力用在这些阈值的问题上,而不是培养你对形形色色的业务的认知上。阈值问题之于每一次的收购,正如它们两者之于你的投资研究一样,都存在着千丝万缕的联系。也就是说,一些常用的阈值问题包括了客户的经济(增长率,收购成本,终生价值,流失),员工的能力(宽度,深度,参与度),和文化的冲突、融合成本。
保持客观的头脑
作为一个新兴公司,突破性的增长是非常诱人的,它能够影响到你对交易的客观思考的能力。在评估是否应该继续进行收购的时候,除了需要有一个明确清楚的交易协议,你还需要找到一个保持客观的方法。你可以把自己当做是一个法官,而并非是一个渴望达成交易的参与者。因此你就可以理性地衡量摆在你面前的事实和参考数据。
让大量的人群参与到尽职调查中,是一个特别有效的方法。收集不同的观点,并且对潜在的问题进行开放式,有助于确保客观性的实现。在你和你的团队勤奋地反复审查阈值问题时,创造一个特定的检查点,并正式作出决定——去或留。反复地回顾你的投资分析并衡量是否应该继续进行收购,这一举措将会如你所期望的一样,为你创造价值。
把时间花在沟通上
就这样,你时刻保持着理性的头脑,并且决定要继续进行交易。在这一点上,它很容易就高度集中于执行事务的运作方面,但你要和所有的利益相关者保持沟通——如客户,员工,还有你的董事会(你的董事会同样是非常重要的)。如果你的沟通不及时,不透明,不善解人意,那么就算是十分完美的整合计划也可以被炸得粉碎。
收购意味着变化,变化造成了不确定性,而不确定性又产生了阻力。沟通是这个讨厌的售后毒物的解毒剂。为所有的利益相关方建设一个强大的沟通计划,会帮助你减少不确定性,也会得到他们的支持。换位思考一下——如果你是他们,你想要回答什么问题?使用这个方法来通知你的沟通内容,并为他们创造可以公开和直接向你提问的空间。
谨记交易仅仅只是个开始
“买还是不买?”它只是你的旅程的开始。收购一家公司,与实现收购所带来的效益,它们其实是两码事。实现你的投资目标,将取决于你如何处理新型的实体整合。
大多数初创公司过去常常以光的速度向前行驶,但当涉及到整合新型业务领域时,速度最快的并不总是最好的。合并大多数的公司需要花费大量的时间和持续的努力。作为一个起点,在你“充满电“全速推进整合之前,弄清楚你所买来的“产品“是非常有用的。您还需要把资源和精力投入到这些收购后的活动中,并且还有更多项目也需要得到你的关注。考虑到你需要注意的一切事项,你需要现实地去整合时间表,做事分清轻重缓急。
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收购创业公司到底该付多少钱?
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来源:网络
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  【按】过去讲究眼球经济,现在讲究实打实,根据哈马德的估计模型,创业将由每名工程师的价值来决定。
  北京时间4月8日消息,据国外媒体报道,《纽约时报》一名长期关注初创公司收购动态的编辑今天在网站上发表了一篇博客文章,详细阐述了自己对目前投资市场的看法。
  下面是文章的主要内容:
  在收购一家初创公司的时候,投资人是如何计算出应该报什么价格的呢?我有自己的一套见解。我的观点是,这就好像投资机构的几名高管在会议室进行讨论,各自在纸上随手写下自己心目中的数字,放在一个帽子里,由CEO随机挑选,然后收购的价格就这么决定了。
  或许,这可能听上去有些儿戏,但目前投资市场上充斥着各种不能按常识理解的事情,比如说一些初创公司明明没有收入、或者没有用户,甚至连自己的产品都没有,但却有冤大头投资人愿意以高价收购。所以,我上面打的这个比方,可以说一点也不夸张。
  ,我们也要客观一些,因为部分投资人还是比较明智的。在互联网泡沫1.0时代(2000年前后),市场上依然存在理性的投资人。当时,投资人以科技行业初创公司吸引用户眼球的能力来对其进行估价,比如说在1999年四月,Broadcast.com网站以59亿美元的价格被雅虎收购,每名用户可能给该公司带来的收入被估到了10000美元。
  而今天,眼球经济逐渐没落,初创公司要是没有收入,叫人如何相信它们在未来能够生存下去?空谈估值犹如白日做梦!当然,投资者在购买初创公司的时候也有自己的小算盘。
  比如,最新出现的一种收购方式就半收购半雇佣(acqui-hire),即收购一家公司的目的是为了得到它们的员工。
  PrivCo是一家长期关注私有企业的投资机构,它的CEO山姆-哈马德(Sam Hamadeh)表示,这一趋势在一年前就开始了,大约占到了总收购数的91%。他说,“如果一家科技公司没有收入、没有用户,那么它的估值将由每名工程师的价值来决定。一般来说,每名工程师的价值在75万美元到150万美元之间。深谙其中的道理,去年的一系列收购便属于这种模式。而这大大引领了业界的风向,因为你只要有钱就可以收购竞争对手,从而一举占领市场。”
  PrivCo在三月底发布的一份投资者报告称,在Facebook去年进行的收购中,有12起属于这种类型。Facebook往往在收购后,直接把公司的员工整合到自己的工程师队伍中,然后关闭那家公司。该报告还发现,Twitter过去的8次收购也属于这种模式。此外,雅虎、谷歌、苹果、LinkedIn和Airbnb进行收购的原因也是为了获得对方的天才工程师。
  根据哈马德的估计模型,我们大致可以对初创公司的价值进行估算。如果一家初创公司有10名员工,在没有收入、没有用户的情况下,它的估值接近1500万美元。如果把办公设施的费用、关闭公司的费用、支付早期投资人的费用计算在内的话,那么这家公司的估值在3000万美元上下。
  在接受一次媒体的采访时,安德森-霍洛维茨基金(Andreessen Horowitz)的一般合伙人克里斯-迪克逊(Chris Dixon)表示,虽然一些才创立不久的公司以很高的价格被收购,但是这些钱不是一次性支付的,往往会在四年之内才能完成资金转移,这使得一些交易看上去更合理一些。迪克逊说,“如果你为每名工程师支付100万美元,那么在四年之内每年只需要支付25万美元,这和一名硅谷工程师一年的薪水差不了。”
  但是,有一些交易却让人感到不安。比如说Summly,它是为智能手机开发的新闻阅读应用,该公司只有三名员工,其创始人为一名17岁的男孩。上月,该公司以3000万的价格被雅虎收购。康奈尔大学的副教授艾明-古恩-萨若(Emin G&n Sirer)指出,Summly并没有什么独特的技术含量,员工数目极少,这让人不可理解。
  如果一家公司有自己的用户,投资者收购它是为了获得它的产品,那么该公司的估值将更难计算。近期,亚马逊收购了Goodreads,这是一家专注于书籍分享的社交网络公司,其收购价格达到了惊人的1.5亿美元。另一家公司Mailbox,名不见经传,在上月却以1亿美元的价格被DropBox收购。当然,在这些公司中还包括红极一时的Instagram,去年以10亿美元的天价卖给了Facebook。
  哈佛商学院的教授托马斯-R.-埃森曼(Thomas R. Eisenmann)曾说过,当公司因为自己的员工而被收购时(如Goodreads和Instagram),有三种模式可以用来估算其价值。第一种模式:该公司需要多少时间从零开始打造一个产品,并获得用户;第二种模式:潜在的现金流状况。
  第三种模式基本上是这种情况,即埃森曼教授所说的,“你在台面上愿意出多少价格来说服创始人放弃自己亲手建立的公司?通常情况下,这需要高超的谈判技巧。”
  当然,如果一家公司在一段时期内成为了社交网络或媒体的宠儿,那么上面的几种模式均将失效。到那时,投资者会变得非常不理性,而本文开头的那种场面便会再次出现。
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1999年学会了上网,那时只会QQ聊天和发邮件,以及流览网易,腾讯,雅虎等网站,根本没想到以后在网络里会有自己的网站,2002年大学毕业以后有了自己的电脑,玩网络游戏,当时有注意到有些人已经在网络上有自己的个人主页了,但大部分都是在其它网站上申请的,非自己架设。出于好奇申请了N个,但总是觉得美观以及构造不太喜欢,只突个新鲜就草草收场。   之后一直工作,到了2006年,开了一家旅行社,做了几...
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