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重新安装浏览器，或使用别的浏览器看红木家具企业如何进行文化营销
随着市场受众群体的扩大，红木家具为越来越多的人熟知，而红木企业也开始频推新招，无论是在营销上还是在家具设计上可谓动静不小，在这一过程中，一些企业开始思索传承数百年的红木文化应该如何延续。
　市场观察
　现象：联手传统文化推形象
红木家具本身为中式文化的集大成者，目前一些红木企业在打造品牌形象时，将红木家具与其他传统文化结合，用另辟蹊径的方式传达红木家具的文化内涵。
前不久，连天红中式宫廷红木家具冠名赞助京剧大赛，在红木业内这样的宣传方式还并不多见。对此，连天红中式宫廷红木家具宣传部经理胡微尉表示，京剧与红木同属国粹，赞助京剧大赛是传统产业赞助传统文化的典型，与其他的宣传方式相比，显然更有利于大众对传统文化的关注。
据了解，在冠名京剧大赛的同时，连天红还在国内悬赏百万元，为仙游仙游骑石马看家具上联征集下联，巨额奖金引来众多眼球。
胡微尉告诉记者，征联活动现在已有将近万人参与，共有余人获奖，发出奖金已达60万元。虽然此次活动源自连天红董事长李机能的“娱乐精神”，但选择对联这一方式的背后仍有深意，胡微尉表示，古香古色的对联正好与红木家具的文化内涵彼此呼应，“红木家具有独特的文化特点，在宣传方式上也应该别出心裁，并且我们的确也发现了一些颇为经典的下联”。
业内人士表示，古老的红木文化的确需要“尝鲜”新的推广方式，这样能够进一步拉近市场距离，在获得市场关注度的同时，接触人们对红木家具的审美以及使用需求，从而获得新的设计灵感，让古老的红木家具开出新花。
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网易公司版权所有认识红木家具企业的销售管理
近几年，随着房地产市场的回暖，红木家具的市场需求量也有所上升，从事红木家具产品销售和市场拓展的业务人员变得越来越多，相应的销售管理也就成为很多红木家具企业头疼的问题。纵观市场上从事红木家具产品销售的业务员，他们的专业素质亟待提高，整个行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态。本文以B公司为例，来谈谈红木家具企业在销售管理方面存在的问题，并给出具体的改进建议，希望给读者带来启示。销售管理存在的主要问题B公司是一家生产历史悠久的大型红木家具制造厂商，在业界拥有较高声誉。虽然近几年B公司仍在迅猛发展，但其内部的销售管理却滞后于企业发展，这一情况严重影响了其销售市场的进一步开拓与巩固。（一）团队管理方面业务人员的储备存在问题。B公司用于跑市场方面的业务员主要是来自大学毕业生，而在公司内部储备后再进行二次选拔上来的业务人员占比很少。新的业务员到市场上，面临的社会调整压力较大，稚嫩的大学毕业生在客户面前容易显得不自信、畏惧、缩手缩脚，工作无从下手。客户都有较丰富的社会阅历，跟新的业务人员沟通，他们会觉得共同语言不多，并且不够信任。最终结果就是，新的业务人员在市场上适应性差，淘汰率极高。另一部分业务人员来自于社会招聘，这些人员存在的主要问题是，与公司的文化要求不符，很难融入公司、适应市场。销售培训的辅导存在问题。目前，B公司在区域层面还没有建立起系统的对业务人员的培训体系，公司层面的培训开展的时间比较集中，主要在十一和春节两个长假前后，培训内容主要是政策和新产品的宣贯，培训时间短，强度大，效果不明显。业务人员到市场上后，基本处自我管理的状态，接触不到有目的、有计划、效果明显的系统性培训。如此长期以来业务人员的成长受到了影响，出现“良莠不齐”的现象，不像一个“正规军”，业务人员所具备的能力与B公司的市场地位严重不符。业务人员的激励存在问题。目前，B公司对业务员的激励主要以各种奖罚为主，比如任务完成、销售预测、产品库存等，根据完成情况进行不同程度的奖罚。存在的主要问题是：对从业时间长，比较有资历的业务人员基本失效，因为这些人员前期有经济积累，同时他们在业务上“有空子可以钻”；对于刚从事市场销售工作的业务人员，收入不高，生活压力大，如果罚款较少起不到应有的作用，如果罚款较多，影响他们的正常生活（如房贷和车贷的压力，抚养小孩的压力）。如果不进行相关的奖罚激励，关键目标是否完成都一样的话，又就会出现开展工作的驱动力不足，无法实现管理压力传递，进而无法实现管理要求落地的情况，团队会因此处于失控状态。业务人员的成长通道存在问题。笔者采访过B公司的业务人员，发现他们对自身的成长通道并不是很明确，队伍中出现三类人员：新的业务人员比较积极努力，但知识和能力较为欠缺，绩效不是很理想；从业时间较长的业务人员，具有相应的知识和能力，但对个人发展看不到希望，积极性不高，危机感不强，比较油滑懈怠，不但自己业绩不突出，还影响其他业务人员；从业时间在2-4年的业务人员状态相对较好，是业务队伍里面的主力，但此类人员经过几年的工作，成长如果出现天花板，看不到希望，就自然而然变成上一类老业务人员的状态。业务人员看不到除管理通道之外的成长途径，不但会影响当前绩效任务的实现，还严重影响个人的长远发展，因此也就很难打造高绩效团队。（二）客户管理方面经过多年的持续努力，B公司的客户数量与日俱增，客户类型也逐渐呈现出多样化趋势。但无论是大客户还是小客户，公司都是一个团队、一种方法来进行客户关系的拓展和维护，并没有对客户进行梳理和细分，销售管理工作事倍功半。具体而言，B公司目前是按照地理区域来划分市场，一个区域或几个区域，由一个业务人员负责市场开拓和客户关系的维护工作。公司根据历史销售情况，每年按照相应的规则，给每个业务人员分配一定量的任务，并按照月度来推进任务的达成。在此种情况下，常常会出现顾此失彼的情况，业务人员维护老客户比较到位，但新市场的开拓比较乏力，长期以来养成了“吃熟不吃生”的习惯。而客户类别多样化，不同类别的客户有不同的组织结构、采购模式，一个业务员面对不同类别的客户，很难适应。客户管理不规范，造成市场占有率增长乏力，订单质量下降明显，也造成市场资源的浪费。存在问题的主要原因（一）对团队管理缺乏重视B公司对业务人员的储备计划性太差，在市场需求高峰期的时候大量招聘，在人员相对充裕的时候又不进行储备，在一定程度上出现人才的断档。对招聘业务人员应该遵从什么原则和标准没有明确，一般都是按照招聘其他人员的办法凭“感觉”开展相关工作。新业务人员的适应性，尤其是刚毕业大学生的适应性很差。还有的业务员是来自其他部门淘汰的“刺头”，经过传统的“师带徒”方式进入市场，短则几个星期，长则几个月到半年，就开始独立负责业务工作。这些人往往对产品情况、公司的销售政策都不很熟悉，出现很多错误，造成客户满意度下降。另一方面，业务人员的工作性质是长期出差，比较分散，统一组织培训比较困难。市场业务是比较灵活的工作，凭借个人能力“单兵作战”的情况是常态。长期以来，业务人员的工作习惯比较“随便”，当工作到一定时期也就渐渐失去方向，缺乏公司明确的指引。（二）相关管理人员不专业销售管理工作是一个实践性较强的工作，企业管理或市场营销专业毕业的学生，不经过长期的市场历练和实践，是无法从事该管理工作的。在这种情况下，目前B公司的销售管理人员，基本都是从业务人员里面选拔的，他们并没有学过系统的理论知识并开展过相应的管理工作，因此后期也没有展开比较系统的管理人才培养。具体业务工作做得好，并不一定能够把队伍带好管好。这些销售管理人员在工作中都是“跟着感觉走”，凭经验和运气进行管理是普遍现象。在很长的时间里，这些销售管理人员更像是一个大业务人员，因此B公司销售管理不规范、不系统、不持续也是在所难免。销售管理的改进建议（一）全面优化团队管理体系1.完善销售人才的选聘和储备制度业务员从事跑市场的销售工作，面对的工作环境比较复杂，需要深入社会。面对的客户来自各个层面，业务员不但要对公司和产品了如指掌，还要有跟社会各个层面人员打交道的能力，必须要有一点阅历和成熟度。尤其是对于从事红木家具产品区域销售的业务员来说，是否能够适应长期出差的工作状态也值得慎重考虑。根据市场销售的工作性质和特点，笔者对B公司有以下建议：在业务人员的确定方面，最好采用在公司内部选拔并储备的方式，改变目前新招聘的大学生直接从事销售工作的方式，把招聘来的大学生按照销售方向来培养（注：招聘从事销售工作的大学生，一定要考虑其在学校期间从事的社会实践情况，如，是否当过班长、团支书、团组织或学生会干部等。这主要是由销售工作的性质所决定，因为从事销售工作必须有一定的社会阅历），入职后应在公司内部生产部门或其他部门从事相关工作，此工作至少要达到3年以上，再通过销售部的内部招聘筛选进入销售队伍，真正开始从事销售工作。之所以采取这样的方式，目的是要让大学生从心智上，人际交往、谈吐上，实现从学生向公司职员的转换，历练为人处世的成熟度，进而更好的适应辛苦的市场销售工作。如果大学毕业后直接深入到复杂的工作环境中，很大一部分大学生不能快速适应销售工作，在经历过多次碰壁后，往往就失去了对销售工作的信心。这种情况对公司和大学生而言，双方都是受害者。除以上因素外，还要考虑其家庭情况，包括祖籍、婚姻、父母、成长背景、家庭成员的态度等，这些都是影响从事销售工作的关键因素。2.健全业务人员的培训体系基于目前业务人员培训与辅导存在的问题，改进建议如下：公司层面的集中培训，应下放到区域层面，并由公司层面进行指导。一年两次的集中培训，宜拆分为以月度、季度为时间单位的阶段性培训。根据内容不同进行培训的分类，如分为政策类、产品类、营销类等。不同类别的课程，设定不同的培训方法和方式。比如，政策类的培训，以宣贯为主；产品类以讲授沟通为主；营销类以讲授、沟通和案例研讨为主等。根据课程的性质不同，开展网络自学和现场学习两种形式的学习。网络自学，由各个分公司负责挑选相关课程，基于课程内容聘请合适的讲师来讲解答疑，并要求业务人员开展每周不少于1个学时的自我监督学习，随后通过后台提取大家的学习情况，进行区域内排名通报，以此推动积极性。现场学习，B公司应基于课程分类来组织编写、评审合适的教材，以分公司经理授课为主，外聘的讲师答疑为辅，这样也实现了两级人员的学习。公司应根据所学内容的紧急重要程度，结合各个分公司的具体时间，做好培训和考试计划，各分公司根据计划来开展相应的培训和考试工作。3.合理调整激励政策目前B公司对业务人员的激励比较随意，没有既定的制度，销售管理无据可依，公平公正受到质疑。同时在奖惩手段方面，以金钱为主，存在弊端。根据以上情况，建议B公司在销售区域内，采用积分的方式兑现奖惩，以达到应有的激励效果。即通过把业务人员的相关关键指标，比如业绩指标、回款指标，按照区域内排名的方法，达标且排名靠前的人员进行积分奖励，排名靠后的人员进行相应的积分处罚，及时在网上进行公示排名。通过排排队、晒一晒的方式，让区域全体人员在一定的周期内，了解到自己关键指标的排名和加减分情况，从精神层面来实现激励，同时积分的累计情况记入季度和年度的绩效考核，对业务人员的季度工资、年度奖金、调职调薪等重要事宜产生关联影响，从经济角度来激励业务人员。4.努力拓展业务人员的成长通道作为业务人员，短期内主要注重的是个人成长，也就是从一个非业务人员成长为合格的业务人员，一般情况下经过2-3年的努力锻炼就会实现。随着能力的提升和经验的积累，通常业务人员就会有更高的需求，企业需要给大家搭建一个成长通道。但是队伍中的业务人员能力不一，性格不同，单一管理方向的成长不能满足现实需要，而且B公司又没有太多的管理岗位提供，这就需要提供给业务人员另外的成长通道，即专业方向的成长通道，让团队成员发挥其各自的优势，给业务人员提供管理方向和专业方向的双成长通道。B公司应根据历史业绩、日常表现、个人特点和职业规划，来发现筛选适合向管理方向成长的人员，确定为后备干部，按照管理人员的储备模式开展培养工作。从业绩、专业能力、贡献等维度对业务人员进行评价分类，针对适合专业方向成长的人员，开展相应的系统培训。在专业的业务序列中，可设定7个层次的职级，每个职级又可分为3等级。这样一来，在从专业业务层面从事工作开始，到最高层级有21个等级，即专业通道的最高等级可达到分公司经理的级别。这种职业发展通道给那些善于从事业务工作的人员，提供了广阔的发展空间，使团队成员各尽所能，自然也解决老业务人员的惰性问题。（二）健全客户管理体系1.加强客户的分类管理根据客户的特点，对客户进行全面分类，不同细分市场客户的采购决策模式是有很大区别的，不同规模的客户同样也较大差异。B公司应以细分市场为主要分类依据，对区域内的业务人员进行划分，按照客户规模情况来确定关键客户、主要客户、小客户和潜在客户。根据不同类别的客户，设定相应的管理方法，在大的组织框架下，要做到客户归属专人管理。进一步明确关键客户、主要客户对公司的意义，进行有区别的分类管理。2.实施客户责任制管理对于B公司的区域销售市场来说，可以按照细分市场来划分组织结构，即区域分公司各自侧重分管不同的客户群体。切记要避免一个客户多头管理的情况，这样才能实现客户管理效果的显著提升。B公司应依据客户分类来安排不同层级的管理人员作为主要责任人，并制定详细针对不同客户的管理方法和关系维系技巧。实现以客户细分为基础，任务分解到具体客户的责任制管理，进一步提升市场的开拓和维护效果。小结：随着市场竞争的日益加剧，广大红木家具企业应重视起销售管理当中存在的问题，并积极调整、改正，以保持市场竞争力。红木家具企业该如何突破传统经营模式，创新发展弘扬中华传统文化红木家具企业该如何突破传统经营模式，创新发展弘扬中华传统文化新媒体网报百家号全国两会政府工作报告引发各方关注，大力改造提升传统产业、弘扬工匠精神等将间接影响红木家具行业未来，红木行业在“一带一路”和“文化强国”的战略政策引导下，该如何发展相关行业人事分析了红木家具行业转型现状后给出了专业建议，红木家具产业应该加快转型，尤其是技术升级，要提高数字化制造的含量。传统红木家具企业的运营模式，一般都是自己负责生产、策划、营销、服务等全部环节。现在红木家具行业里出现了很多新模式，比如产销分离、超市化经营等，即厂家只负责产品研发和生产，营销和服务就由销售商提供。红木家具主要指红木制品家具其材质是指用酸枝、花梨木等古典红木制成的家具，是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。中国传统古典红木家具流派中，主要有京作、苏作、东作、颍作等。其传统销售方式有红木楼、红木展销会、红木家具拍卖会等。而为适应当下红木市场发展的，红木超市则是一个集整合红木资源、将红木生产厂家与客户直线连接，采取平价超市化连锁经营模式。（中文名：红木超市 外文名：Mahogany supermarket）一、服务宗旨1.一站式服务供一次购足的舒适购物空间，是红木超市应具备的的经营理念。2.多样 优惠 舒适 安心除了提供消费者多样又优惠的商品选择，还提供许多贴心的服务，让消费者享受购物的乐趣与便利3.服务期限内负责上门保养，维护服务。二、经营模式标准的连锁经营形态即采取由配送中心统一送货的方式来操作，各连锁部门无独立进货的权限。非标准的连锁经营形态即除统一牌匾形式以外，其余的经营形态全部由单个店独立来完成，也可以称之为“准连锁”企业。加盟式的连锁方式即只要愿意用自身企业名称的其它零售网点，只要你交纳一定数量的加盟费，你就成为该连锁企业中的一员。三、推广模式线上推广是利用网络进行的推广，如网站、网络广告、网络互动等。线下是非电脑网络的常规推广，如报纸、电视、促销、广告牌等。四、经营产品按照款式划分：明式家具、清式家具、新中式家具等，红木相关产品（包括：五省两市红木产品）按照材质划分： 酸枝木、乌木、花梨木、鸡翅木、紫檀五、销售模式全国连锁经营线上推广展示下单，线下采购销售维护。六、质量管控所销售的产品参考国家标准、行业标准等质量管控模式。企业实施ISO9001标准有利于提高产品质量，保护消费者利益，提高产品可信程度按ISO9001标准建立质量管理体系，通过体系的有效应用，促进企业持续地改进产品和过程，实现产品质量的稳定和提高，无疑是对消费者利益的一种最有效的保护，也增加了消费者选购合格供应商产品的可信程度。七、价格体系产品销售定价模式为成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为：P=c×(1+r)P—商品的单价c—商品的单位总成本r—商品的加成率八、产品供应链产品供应链是指从初级生产直到消费的各环节和操作的顺序，涉及产品及其辅料的生产、加工、分销、贮存和处理，其范围从原材料生产者、产品生产制造商、运输和仓储者、转包商到零售商和产品服务环节以及相关的组织，如设备、包装材料生产者、配料生产者。九、售后服务售后服务，就是在商品出售以后所提供的各种服务活动。从推销工作来看，售后服务本身同时也是一种促销手段。在追踪跟进阶段，推销人员要采取各种形式的配合步骤，通过售后服务来提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及收益。编辑：海洋本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。新媒体网报百家号最近更新：简介:知识、趣谈、历史、文学、生活百事作者最新文章相关文章> 新闻正文对当前红木家具业发展问题的思考分享到：
当前红木家具业如何发展，与我国家具业的产业变革形势，传统家具制造企业的转型，红木家具的定位和设计密切相关。
目前研究家具设计理论、家具史、家具产业经济理论，近年在《林产工业》、《木材工业》、《国际木业》、《家具》等杂志及《中国绿色时报》、《深圳家具报》等专业报纸、网站上发表专业论文、译文二百余篇，并于2007年获得中国家具协会授予的&中国家具科学技术杰出贡献奖&，全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、上海市家具研究所副所长许美琪总结了五点对当前红木家具业发展问题的思考，希望能给行业发展带来参考。
全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、上海市家具研究所副所长许美琪
一、我国家具业的产业变革形势
全球制造业正面临新技术革命和产业变革的挑战，它主要表现为新一代信息通信技术快速发展并与制造技术深度融合，正引发制造业发展理念、制造模式、制造手段、技术体系和价值链的重大变革。
我国家具业在2010年代出现的最重大的变化是，整体家居设计及其定制正方兴未艾。整体家居设计已把室内的软装、生活用品、陈设品、艺术装饰品等包含在内；而定制已从以大规模生产的方式由企业向消费者交付产品演变成向消费者交付解决方案，包括以体验为载体，与顾客共同创造价值等。这些新业态表明我国家具业的转型升级出现了实质性的变革。它必将对整个家具产业链和供应链，包括上游的设计、会展、咨询、媒体等，中游的生产商、基材及配套材料供货商，下游的专业卖场、工厂自营的实体店等产生深刻的甚至是颠覆性的冲击和影响。
家具业已开始融入家居业，后者包括室内装修业、建材业、家电业、室内纺织品业和陈设品业等。家具业将成为家居业的一个子行业。
家具业本身也发生着重大的变化，它的产品将主要分为固定式（内置式）家具（Built-infurniture）和活动式家具（Portablefurniture）两大类家具。前者主要为贮藏类家具，包括衣柜、厨柜、客厅柜、陈列柜等；后者则包括床组（床架、床垫）、桌子、椅凳、沙发等。
国内大型或超大型的定制家具企业如欧派、索菲亚等通过上市融资，形成资本密集型的企业；采用德国木工机械业（以豪迈公司为代表）和五金业（以Blum为代表）开发的生产设备和工艺来实现大规模定制生产；大量汇集人才，从事从订单处理到互联网营销的一系列企业管理和工艺管理的软件研发，构建了&德国4.0&的中国版本，这些人才中有很多是高学历的海归人士或IT产业的精英人士。因此，它们在资本、技术、人才方面取得了极大的优势。
大型定制企业目前的市场定位是中低端市场，消费群体是中低端白领阶层和蓝领阶层，年龄在25岁-40岁，也就是80后至90后的消费人群。这些年轻一代实际上已成为我国家具消费的主体，他们对家具的要求：在款式上更具现代感、更个性化、更环保、更节约空间；对儿童家具、书房家具、卫浴家具也有着更多、更高的要求；在购买方式上更倾向于&线上线下&（On-LinetoOff-Line）的互动模式。
定制家具很好地迎合了这些消费群体的需求，因此，其市场占有率上升迅猛。据业内人士估计，定制家具企业的市场占有率近年来都以60%以上的速度上升。传统的板式家具、板木家具、实木家具企业在它们的冲击下溃不成军，甚至出现土崩瓦解之势。很明显，定制家具业还取得了巨大的市场优势。
二、传统家具制造企业的应对之策
本文所指的传统家具制造企业，是以工业1.0或工业2.0方式进行生产的企业。它们包括板式家具企业、板木家具企业和实木家具企业。
一方面，这些公司中有一些的定位是中高端家具市场，与定制家具并无多大交集。但是，定制家具企业将来是否会抢占这个市场，很难定论。另一方面，无论是否与定制家具企业竞争，制造业的转型升级已如箭在弦，否则就不能达到社会平均利润率而遭淘汰，这是经济规律，也是新技术革命使然。
（一）向先进制造业转型
先进制造业是指不断吸收信息、机械、材料以及现代管理方面的高新技术，并将这些先进的技术综合应用于制造的各个环节和全过程，实现优质、高效、低耗、灵活生产，从而取得很好的经济、社会和市场效益的制造业总称。先进制造业的核心在于其&先进性&，不仅体现在技术的先进性上，而且具有产业的先进性和管理的先进性。先进制造业既包括高新技术产业，也包括用先进技术改造的传统制造业。
这里有几层含义：其一是传统的家具制造企业，只要经过先进技术的改造，同样可以成为先进制造业；其二是要&将先进的技术综合应用于制造的各个环节和全过程&，这就需要对公司的设备和工艺进行先进技术的全面改造；其三是要&具有产业的先进性和管理的先进性&，因此，在生产方式上要具有先进性，也就是向数字化、网络化、智能化制造转型，在管理上向&协同制造模式&转型。｛&协同制造模式&（CollaborativeManufacturingModel,CMM)是指利用信息技术和网络技术，通过将研发流程、企业管理流程与生产产业链流程有机地结合起来，形成一个协同制造流程，从而使得制造管理、产品设计、产品服务生命周期和供应链管理、客户关系管理有机地融合在一个完整的企业与市场的闭环系统之中，使企业的价值链从单一的制造环节向上游的设计与研发环节延伸，企业的管理链也从上游向下游的生产制造控制环节拓展，形成一个集成了工程、生产制造、供应链和企业管理的网络协同生产系统｝。
（二）向现代营销转型
（1）商业营销：原则是充分利用互联网技术、大数据及云计算等进行线上线下结合的营销方式，并以为顾客提供整体家居解决方案为商业营销目标。
（2）文化营销：用文化的形式来进行营销。从生活方式的变迁来阐述整体家居解决方案的设计理念，引领生活方式，用文学的语言叙述公司各项新产品的前世今生，满足消费者的文化心理诉求，并为消费者憧憬未来。
三、我国家具市场中红木家具的定位问题
红木家具作为一种家具门类，它在未来市场上的地位应根据其资源和市场的状况来决定。资源的枯竭使红木家具的原料日益稀缺；市场消费的主体是年轻一代，他们不可能将高仿的红木家具作为主要的家居用具来使用，这是由于高仿的红木家具与现代建筑形制与现代生活方式是格格不入的。因此，它只能作为一种高端奢侈品，主要体现玩赏和收藏价值：前者作为中国古典文明的一种物质载体，表现出文化价值；后者由于其精湛的工艺及稀缺的材料而表现出收藏价值。这种价值导向决定了它必须以原汁原味的优秀的明清家具为标本，采用精致的手工工艺复制，以&一品一作&而独占鳌头，并具有昂贵的价格。材料限定为《红木》国家标准中的5属8类29种。名称可规范为&高端红木家具&。
现在市场上的红木家具不再限定用材的树种要求，也不再称作&红木家具&。用珍稀树种木材制作的高端家具称作&珍贵硬木家具&；用材质较好的硬木制作、具有中国传统家具设计和装饰要素的产品称作&新中式高级硬木家具&。因此，红木家具今后可分为三类家具：高端红木家具、珍贵和新中式高级硬木家具。价格定位在极高端和高端。后二者可以采用手工工艺和机械加工工艺混合制作，前者采用&大师级&的&一品一作&，以纯手工工艺制作。
珍稀树种木材可组织有关林业和木材专家根据全球森林资源状况来进行具体界定，要制定有关标准明确其木材的科、属、种。高级硬木是指被市场和业界长期认可或约定俗成的材质较好的木材，如老榆木、柚木等。
在市场经济条件下，如上所述的所谓&市场定位&问题，当然不是由某个机构或个人能够决定的，必须由市场本身来定位。因此，一个饶有兴味的问题就变成了如何来培育这个市场？陶瓷业中的紫砂壶这种特殊产品的经验也许值得借鉴。
四、中国传统艺术对新中式设计的启示
中国传统艺术是一种线型的艺术，时间的艺术；而西方古代艺术总体上说是一种块的艺术，空间的雕塑的艺术。线型艺术呈现的是一种生命的时间音乐之美，一切犹如乐音在时间中流淌，一切艺术的内容都在时间与线型中呈现，化空间为时间。张择端的《清明上河图》在动态的多点透视中呈现了清明时节汴河两岸完整的风情画面。而最能反映线性艺术特点的是书法，被称为中国文化核心的核心，是一种时间之流中笔的生命之舞，成为中国传统线性艺术的典型代表。
明式家具也是一种典型的线性艺术。濮安国先生在《中国红木家具》一书中，在总结明式家具的艺术风格时指出，明式家具具有&委婉的造型，匀称的比例，清秀的线条&。内敛的造型和比例的匀称姑且不论，而所谓&清秀的线条&，例如在明式的圈椅中，椅圈（月牙扶手）、联邦棍、券口牙子等处以极为流畅的线条，表现出一种灵动的艺术之美，任随百年流逝，但它依然生动活泼，把时间凝结其中。而诸如官帽椅、玫瑰椅等，用圆润、简练的线体零件构成了造型优美、形态生动的空间。
清式家具则不然，濮安国先生对其评论说，&整体造型厚重，体形庞大，色彩强烈&&强调形体的装饰美。多种精细的镶嵌，精细繁缛的雕刻，突出地表现了传统家具的工巧美&&&，这与西方古代艺术类似，是以块和空间雕塑为主体的风格。为什么清式家具会背离中国传统艺术的原则，是当时统治者追逐奢华、夸张的审美趣味所致，还是受到西方古典艺术的影响，还需深入研究。但是，清式家具具有工艺技术的审美价值，这是毫无疑义的。
线型艺术和块状艺术，是东西方民族艺术的不同传统和形式，绿肥红瘦，各有千秋。在新中式的设计中，固然可以中国传统的线型艺术作为主要形式，但如果适度地结合块状艺术，相信可以取得互补的效果。
五、新中式家具设计的原则
在设计的原则方面需要注意的是，因为新中式家具是适应现代中国人生活方式的家具，所以其设计原则不可能不遵循现代家具设计的原则，即：一是为大众设计，适合他们的生活方式；二是能用工业化方式生产。
现在有许多新中式家具的设计似乎忘记了这两个原则，一种误区是表现出对艺术追求的自我表达和实现，很多只能用手工制作，而无法进行工业化的生产。而另一种误区正如《深圳家具报》2017年第10期&卷首语&中所指出的那样：&&&例如这么多年来，所谓的新中式家具，企业总是在已有的家具风格基础上，或借鉴一点北欧元素，或借鉴一点后现代元素，最后形成了市场上大同小异的新中式家具，毫无灵魂。&这一左一右，说明现阶段对新中式家具的真正意义还未认识清楚。
自改革开放以来，中国社会处于一个向现代化急剧转型的发展时期，消费者的品味在不断变化之中，出现了极为多元的倾向。在这样的背景下，家具风格很难形成，更多的是通过款式的变化来适应不同的需求。因此，我们可以在款式上多加创新，在此基础上，逐步构建起一种具有共识的中国现代风格。（如文章内容涉及侵权，请联系本网站客服删除.）
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