已收藏本页面
同学相聚，大家都说医药代表赚钱，一女同学问我：你诚实点说，一年能挣多钱。我说：50万。她听后说：你诚实了吗？ ...............................我说：恩，我乘十了！！！为天下药代正名
我也想入这行
妳安徽人？
你也是机智
听说你们这行只要放开就不怕没生意？
抄来的吧！
五万也不错了
额(⊙o⊙)…
你在附近？
我五百万，乘百了
临床，口服药的路过。
只能说你活不好。要哪没哪姿势保守
说的很对！我乘十以后就是五十万，做临床的飘过
同行，再干几年就会赚钱了。
同行、、是刚毕业吗？
你是业务吧这点赚的叫代表？
药学类专业就业怎么样？工资怎么样！
同感，同感！
拜耳的小代路过
阿里巴巴砸你们饭碗啊
国企？外企？
你可能喜欢的图片笑话
最受欢迎的爆笑笑话
扫码下载糗事百科app您现在的位置：&&>&&>&&>&正文
作者：新康界
来源：新康界
关键词：医药销售
1.医药代表：以前很赚钱，现在不太行了
这里主要是指处方药自营模式的临床代表，算得上最有争议而又最深刻的药品销售人，为什么很多的药企高管甚至老板多出自医药代表，可能还是因为这个职业更是在“卖药”而不是“卖东西”，专业化程度相对比较高，个人认为做过医药代表的人才能深刻的理解医药销售，无论你以后从事哪种药品销售模式，医药代表的经历都是个很好的铺垫。
但近年来这个职业已经严重缩水，尤其目前的大形势似乎对医药代表较为不利，至少需要做技术升级吧，原来的“学术+利益”两条腿走路的方式恐怕越来越不灵了，至少得会整个微信啥的吧！
想起哥们十年前跨入外企卖药时看的一本叫做《医药代表》的书，扉页上这样写着：如果你爱他，让他去做医药代表；如果你恨他，让他去做医药代表！
2.OTC代表：苦逼，比医药代表少赚很多
与医药代表每天的“腥风血雨”相比，OTC代表的跑店似乎更文明些，不用背负那么多的道义上甚至是法律上的压力，但体力上的压力可能会比较大，医药代表做得是“点”的工作，一般只要做好几家医院几十个客户就好，OTC代表动辄几十家甚至上百家的零售终端，做得是“面”的工作，前者是“累心”，后者是“累腿”，所以以前有家企业有个给零售代表的奖项名曰“金靴奖”，自己琢磨是咋回事吧！
累腿点还好，关键是OTC的收入一般会比临床少很多，这可能就是所谓的高风险才能高回报吧，做临床风险大收入自然要高一些，不过想想OTC代表多是些小伙子，每天打交道的客户采购、店长、店员多是小姑娘，工作性价比也还不错，呵呵！
3.医药招商人员：因产品、政策、规模等差异，肥瘦不均
确切的说就是处方药招商人员，主要是国内医药企业有这种模式，很多的企业喜欢称之为“招商经理”，其实本人理解这么叫主要和代理商打交道比较体面吧，因为区域招商人员一般是不带队伍的，直接和处方药代理商对接。
这个职位也很有意思，其实一个好的招商人员要求还是比较高的，因为首先你做的是处方药，所以还是要“专业”一点的，然后你每天打交道的对象是医药代理商，这帮兄弟大多是“老江湖”了，所以还要懂“商道”，再者很多的招商人员同时还负责区域招标、目录等工作，还要和官员打交道，还是要有点“厚度”滴！
招商人员的收入及待遇情况及收入和企业的规模、销售政策、操作品种、区域等因素的相关性较大，一般你要是把着个好产品代理商天天围着你、腐败你，而且因为有很多的代理资源，很多招商人后来都自己干了。
4.渠道商务人员：普药商务收入不菲
虽然都是在和医药商业打交道，这部分人其实可以进一步细分为两类：
一是负责处方药自营企业流通及配送工作的处方药商务人员，相对“纯销”所说的“商销”，核心工作职能是计划、发货和回款，确保处方产品的正常流通和合理的渠
道库存，主要与医药配送商业打交道，这个工种相对比较稳定和安逸，因为自营处方药的大企业居多，和商业间纯属合作关系，所以工作难度也不大，也是很多销售
人眼中的“肥差”和“养老差事”。可能是比较稳定和做渠道的原因，收入和上升空间可能相对有限，所以有利就有弊。
再者就是OTC和普药企业的渠道流通与分销人员，他们实际上就是普药企业的“销售队伍”，主要负责一级商业的维护、二三级商业的分销及渠道促销等等，因为他们每天都在和商业打交道，所以更像“商人”，一般年龄偏大，也比较精明，很多人也都经营所在区域多年，比较稳定，多有自己的一套办法，一般企业的直接收入可能算不上多，但借助公司的资源可能手上“零活”比较多，而这部分收入往往不菲，鉴于这种情况，一般经营区域多年的普药商务人员多不愿换市场甚至回总部高升，因为很可能“升官”以后可能收入反而少了！
5.处方药承包人员：收入惊人
简单说就是部分处方药承包模式企业的“医药代表”，工作性质与医药代表完全相同，不同的是他们是企业或者处方产品在某一区域或某一终端的“承包人”，而又不是代理商，是企业的内部员工，但费用基本上自理，企业给个结算价格和销售政策，当然也会有一定的学术和政府事务支持，业务人员基本“自负盈亏”，有点自己干的意思，但这几年貌似搞承包模式的企业还都干的不错。
这类销售人员最大的特点就是收入不是一般的高，有的甚至超过一般代理商的收入，当然这要看产品、政策和区域情况，但是这类人员走职业路线的潜力有限，可能是自己当“老板”习惯了，不愿意或不习惯于“打工”。
6.终端直供人员：总体还行
终端直供人员是近几年新兴的职业，其实有点类似于5中提到的处方药承包人员，不同的是前者玩的是处方药，这里玩的是普药和OTC，就是我们原来经常所说的做“第三终端”的那些人，不过近来已经不完全是做第三终端了，有向中小连锁和基药终端发展和分化的趋势，简单说就是做县级及县级以下市场的基层医药销售人吧，因为很多人是药店、诊所、卫生院一把抓的，但因为下面的市场比较分散，有的要深入到“村”一级，所以也都比较辛苦，多数人员都有自己的小车，一方面交通上方便些，一方面便于送货。
最早玩基层和第三终端的人基本也都小赚了一笔，最近两年随着基药政策的实施和参与厂家越来越多，已经不是那么好玩了，但总体上也还不错，一般能做到一个县以上的也都是“小老板”，职业发展情况同处方承包人员类似。(Bioon.com)
(责任编辑：yangsumin)
小编提示：87%用户都在上阅读，扫描立刻下载!
您还可以这样阅读微信扫一扫，体验新式阅读
打开微信扫描二维码 生物谷微信账号：bioonnews 我们提供多种阅读途径供您选择，随时随地掌握医药生物领域最新资讯。
立足行业，提供求职招聘，中高端人才搜索，人才培训及对接等服务 Ta的文章
欢迎行业评论、发现、小道消息、官方爆料、采访约稿
订阅我们的资讯
关注我们新浪微博
中国的市场的确存在很大的隐患，干细胞行业是个专业性要求较高的行业
个体化医疗是未来医学研究与应用的趋势，而个体化治疗的关键在基于生物分子标志物的诊疗策略
中国疫苗市场的巨大潜力，吸引了世界排名最领先的跨国疫苗制造巨头前来淘金。销售主管自曝内幕 医药代表一年赚50万很正常_网易新闻
销售主管自曝内幕 医药代表一年赚50万很正常
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
　　与很多不公平的现象一样，药品产销链中各既得利益集团在维护自我利益的同时，采取的做法往往让外人觉得匪夷所思，也被严实的包裹在自己精心吐制的蚕茧中。但因为这个蚕茧需要随时接受阳光的考验，所以有时候也会呈现出半透明的状态，这种半透明的状态，却随时向外投射出内中的阴暗。居高不下的药品价格不仅加重了患者的经济和心理负担，也是一个极易滋生种种“幕后交易”、培育暴发户的温床。昨天快报关于药价黑幕的报道引发了强烈反响，一名长期从事医药销售主管工作的王力（化名）联系上快报记者，透露了医药行业内在推广药品中一些“公开的秘密”，观之令人触目惊心。
　　送回扣培训专家费用一天上万
　　王力从上世纪90年代初就涉足医药行业，他自称脱离医药行业的原因是“对不起良心”。在他的描述中，医药行业是一个不折不扣的暴利行业：“一个中等规模的药厂的医药代表一个月的销售提成就可达到4万多，一年就有近50万的收入。”
　　王力告诉记者，医药企业会不定期的为医药代表举办培训，他也曾参加过多次：“厂家在培训上付出的代价也是相当可观的，培训专家和一般培训人员大多是从一些专业医药公关培训机构请来，很多专家每天的培训费用就高达1万元。”企业自己请专家组织的培训一般为期三天到一个星期。同时，社会上常有机构组织公开课，主题也是如何推销药品：“一天的培训费用达到5000元左右，但这样的培训课只准做记录，现场不可以复印资料，也不可以拍照。”
　　“严格地说，医药企业的生命线就是销售队伍，医药销售代表所需要具有的沟通能力和灵活性是非常之高的，所以在培训阶段或刚开始销售工作时的淘汰率非常之高，高达90%左右。招聘三十个人，能留下来的不过几个人而已，而且已经不简单了。”所以，培训的同时，企业也在考察一个人是否具有成为成功医药代表的潜质。而细细了解这样的业务培训，一个药品进入医院的路径便一目了然，其幕后的交易也不再显得那么神秘。
　　药品进医院各个环节都要打通
　　“对新医药代表培训的第一步，就是向他们介绍医院的组织架构，特别是和药品相关的各部门，目的只有一个，就是怎么把药打进一个医院。”
　　王力称，培训中会着重介绍药品进入一个医院的几个环节：临床科室、药剂科、药事委员会、药房主任、院长或分管药的副院长。“首先要做的就是通过临床科室，通过和科室的主任打好关系，填写进药申请表，交到药事委员会，在和药房主任甚至是院长、分管副院长做好工作后，这些人才会在药事委员会上帮你说话，也才能让药进入一个医院。”培训相当细化，小到如何递名片，“医药代表通常不会直接把名片递给别人，他会把名片拿在手中，朝向医生，用手指着名片上的字，念出来，我是某某医药公司的医药代表，强迫别人接受自己的信息。”
　　这样的灌输持续着整个培训过程：“我只能说这样的培训非常之厉害，会让人疯狂。”
　　作为第一步，医药代表通常和临床科室主任打交通会比较困难，“因为这些医生现在通常是非常的谨慎，他会考察医药代表是不是高度职业化，他不会因为一时的小利而断送了自己的职业生涯。”因此，医药代表通常要通过长达几个月的求访才能得到科室主任的信任：“他在排除你是记者或者是纪委人员的暗访后，才会慢慢和医药代表接近，也才会收取类似‘派克金笔’这样的‘小’纪念品。”
　　在取得科室主任的信任后，医药代表需要及时跟进，将药品的相关资料送给科室主任，美其名曰“审稿”，当然这也是“进贡”的最好时机：“在资料交给科室主任的同时，通常会在资料袋中附一笔‘审稿费’，数额视医院规模而定，小到一千，大到一万。”
　　经由这些“程序”，科室主任才会与医药代表联系，此时的谈判是赤裸裸的：“医药代表会将‘开发费用’（药品进入医院前的公关投入）和‘政策’（药品销售的回扣比率）说出，双方也会讨价还价，直到达成一致。”
　　在打通了科室主任的环节后，医药代表再沿上述的操作方法进入药事委员会前的各个环节，比如药剂科、药房主任、院长或分管药的副院长，这些关节要挨个打通，直至进药申请被送到药事委员会审定。
　　培训中，医药代表会被告知，所谓的药事委员会多半是个“集体作弊的机构”，是一个“挡箭牌”，“集体讨论，代表着集体通过的新药才能入院，但医药代表会被告知，只要找了人，有人帮你说话，就不用怕药事委员会。”
　　医生收回扣多半会选择去茶楼
　　在药品进入医院后，医生通常会按照自己的需要给病人开处方，“并不是按照病人的需要，”王力强调，“用电影的一句台词来说，就是‘只开贵的，不开好的’，以从中获取回扣，每月初，医药代表会根据统计而得的销售额，向每个医生送回扣。”
　　王力告诉记者，以前医药代表会经常把回扣送到医院，直接送到医生的手中。“就像央视焦点访谈曝光的浙江某医院医生收受回扣的事，就是这样的操作模式，但那是小医院的医生胆大。”
　　在南京，“都是在月初时，医药代表打电话给医生，约在一些茶楼，坐下来喝个茶，完了之后就送回扣，这是通行的做法，在行里是公开的。”王力称，因为害怕被曝光及被纪委查处，医生们多在收钱时慎之又慎，“他们自己很清楚，这种事情见不得光，一旦被查出，毁的是一辈子的前程。”
　　向记者说着这一切时，王力的语调平缓不惊，像在叙述一件再平常不过的事情，但这足以让记者这样的“局外人”瞠目结舌的一切的背后，流动着的是每个月都以数百万计的“黑钱”，而这些钱，可能来自我们身边一个普通贫寒人家，也有可能是一个带着女儿走遍了全国求医的可怜的父亲。作者：郑春平言科 张星（来源：现代快报）
本文来源：新华网
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈关注今日：8 | 主题：2129058
微信扫一扫
【经验】那些在淮安干医药代表的日子
页码直达：
这个帖子发布于5年零55天前，其中的信息可能已发生改变或有所发展。
那些在淮安干医药代表的日子
毕业3个月。在某家应该算是比较大的医药私企做医药代表这行。其实我明白，很多学妹学弟都很想知道医药代表到底是一个什么样的职业，这个职业主要是干嘛， 平时怎么跟客户接触等等。可是一般网上也就只有心得等等这一类的帖子。所谓心得，只是某个人自己干这一行的自己体会，他写出来，对他自己肯定适用，对你却 不一定。我不打算写这样的所谓心得，既费神也费力，效果还不一定好，今后这个帖子我将会以日记连载的形式，将一天作为医药代表的所见所闻以及和客户的接触 情况作一个客观描写。每个人可能对这件事情有自己的看法或者对这个行业有一个比较深刻的了解，这，就是可能我发这个帖子的最终目的。
当然，为了保持该帖子的不被刷下去，还是希望管理员置顶一下。作为你们的学长，不胜感激
去年10月，也跟现在一样，各个企业的宣讲，然后白宫，然后继续宣讲，可以讲我也是每场必去。可是去的多了就会发现，这哪里是宣讲会？这只是每个企业来我 们学校的吹牛逼大会。每家公司都有今年业绩涨的怎么样，什么去年新来的代表干了不到1年买车2年买房等等亦或是今年我们公司又有多少个品种好卖或者要上市 云云。我真心想吐槽，一个企业你来学校不会牛你会死吗？要是真心药好卖怎么每个企业的离职率都不低于50%？当然我说的医药代表这一行业其他的我不懂我也 不加评论。
当然我不是愤青，过来只是想把我自己在淮安干医药代表这个情况做一个描述，仁者见仁智者见智，师父领进门修行在个人。不喜勿喷，谢谢
我只想说，只要你是去干医药代表，按照一般待遇高低排序是外企&国企&私企，当然这是最底层的业务员的待遇，当然这个世界上没有白挣的钱，压力的情况也是成正比的私企&国企&外企。
吃饭喽，回来再更至于我具体在哪家公司，我就不直接告诉你们了，我相信 我们药大的学子们都能猜的出来。我们公司跟某家公司是夫妻档。她老公的公司比较牛逼基本可以算是半个国企了。我们公司的品种不多全是仿制药，也就不到20 个，其中一半还都是她老公公司给我们的。我们公司主打的是肿 瘤药，其次是精神病药，还有一些抗生素和内分泌有关的一些yaoping。不得不说，我们公司的肿 瘤药和精神病药在医学界口碑相当的好，如果你进入我们公司能有幸分到这几个品种，那恭喜你，奖金几K是不成问题的。我记得我们公司来我们学校招聘时的口号 是组一个5000人的销售团队和2015年销售额50亿，不知今年的是什么？如果有学弟学妹猜到的就告诉我下哈去年我跟公司HR面试的时候，人事跟我讲的是基本工 资1600，补贴875一天35一个月25天（这是包括车费电话费吃饭等等所有的）。后来公司在12月份通知我们去实习的时候告知我们公司工资调整，做销 售的我们涨了200块钱。因为我学的是制药工程专业所以大四第二学期不能去公司实习 ，公司不给我们弄毕业论文，当时药学院是要求毕业论文必须是学术性的或者是工厂的实习性质的，所以最后鄙人只能在学校找了江峰老师做的毕业设计。PS，江 老师的人是相当的好哇，没的说，今年要是有学妹学弟真心想学点实验技能的话还是可以去找江老师的哦学长友情提醒：我们公司其实跟扬子江，正大天晴等等 其实是差不多的，你想干医药代表这一行，并不是看公司有多大。因为你跟公司并不直接挂钩，你干的好坏，作为一个底层业务员我相信没有哪个老总会看到，对你 负责的只可能是你的主管、区域经理最多是大区经理。你去一个再大的公司，给你一个垃圾的市场，然后再让你去做抗生素，呵呵，孩子，你不真心累死？而且量还 天天不长，更别谈钱了像我们这些公司相信大家已经都知道了我们是需要垫资 的，就是doctor没处方你一盒药你要给他多少钱的。当然这个钱你得先垫着。比如9月某客户处方10盒，一盒50元，那么10月初你就得给这个客户 500元。我们称其为临床费用。当然这个你可以放心，你垫了费用2个月后就会打给你。有的公司是1个月，也有的公司是3个月。当然，时间越少越好，这样你 需要周转的资金就会比较少。我是站在我们学生的角度上来思考问题的，有的HR上来就问你一个月能垫资多少钱，我是比较讨厌这样的。我的钱，想垫多少就垫多 少，你公司管的着吗？我信任你公司我就多垫一点。你们说我有道理吗？哦对了，公司招聘的时候还会跟你讲，公司给你提供住房，办事处会有保洁阿姨打扫卫生、每天做饭。WQTMLGB好吗，请你告诉我哪个办事处有保洁阿姨了？哪个办事处管你饭了？电话 车费 吃饭全部在一起才补贴875，反正学妹学弟自己考虑哦。还好我选择了淮安，这边消费跟南京苏州没法比，连南通扬州的消费都比不上就更别提帝都魔都了。875，吃饭电话也就这样了。对了公司还说过，每个月可以回家7天，如果你这个月 没有回家，下个月可以回家10天。学弟学妹们，擦擦你们的双眼吧，那是公司的规定！你呢，是要被分配到市场的，到了市场就是大区经理 区域经理 和主管说了算了。天高皇帝远，懂吗？我现在是一个月放假5天，这个月没回家？哦好的，对不起，作废，下个月你还是只有5天。你回家的车费公司给你报销，这 个月报下个月打给你。我们有一说一这一点还是不错的。当然啦，飞机票高铁票这个公司是不认的。火车最高标准硬卧，汽车票随意~~大家别老让我一个人说哇，有问题也可以问，可以发表意见哦~~不然老看我一个人写故事就没意思啦
不知道邀请谁？试试他们
微信扫一扫
广告宣传推广
政治敏感、违法虚假信息
恶意灌水、重复发帖
违规侵权、站友争执
附件异常、链接失效
关于本文的一些宗旨，目前只是做一些铺垫然后告诉大 家一些情况。以后我会相继把每天都干了哪些事情会慢慢更新出来，让大家了解了解医药代表每天最多的都是干哪些事情，让你们对这个职业有个了解以及换成是你 你该怎么办。此贴不黑谁，也不喷，和谐共讨，创建精神文明家园(*^__^*)如果我哪天没有拜访客户，就像今天一样，那LZ就陪陪大家聊聊天，欢迎大家有问题想楼主提问 哦
进入公司是今年6月底，其实公司HR 6月20号就给我电话了让我去培训，可是我不想走哇，基友们都还在学校呢啊，所以LZ果断拒绝了，我说我就第二批吧。公司HR当时那个100个不愿意啊， 非得让我20号去，后来我也急了，我说我有急事，学校报到证都还没弄到手呢，走不开。估计是看lz的态度坚定，最后公司HR就依了我。让我第二批培训，也 就是6月30号。其实lz是想告诉大家，有些事情，不是公司说1就是1，当你有了自己的主意以后，一定要坚决，不然你就被公司拐跑啦~~
lz 25回家的，lz家是南通的，嗷嗷，滨江临海，一个不错的城市~~然后30号就起程去了公司的本部----美丽的黄海之滨 连云港！！30号跟我一起去公司报道的还有超哥哥~~在苏欣汽车站下的车，遇到超哥哥以后我们2个就打的去了公司的报道地点--杰瑞宾馆。在宾馆的大厅中 我们见到了公司的HR，然后登记下，就去了顶楼的会议室。我跟超哥哥兴奋的以为今天我们会在这个起码是个3星的宾馆住下来结果事与愿违，宾馆只是临时接待我们的，下午3点半 公司会派大巴把我们拉到公司总部去。届时我们会在公司总部培训5天。等到我们到会议室时，里面已经有30多个人了，其中有一波在打三国杀，还有一波在打斗 地主，其中MM不多，只有10个左右。lz跟超哥哥纯屌丝，2个人打开电脑就开始了街机三国战纪 哈哈哈根据我们在接待室的目测情况来看，男生居多，女生较少，北方居多，南方较少！可能北方人觉得性格豪爽做销售应该不是问题所在吧等到3点左右，大家就陆陆续续的下楼去了，因为听说 公司的车快要到了。当时以为来的会有什么领导，于是就屁颠屁颠的跟超哥哥拎着行李早早的就下去等车了！现在想想当时真是弱智，学弟学妹们，别以为你们是中 国药科大的公司就会多重视你们，你来亦或是不来，干的好亦或是不好，跟公司一点关系都木有！！！自始至终，全是人事部的一群菇娘们给我们培训，连领导的面 都没见过！到了公司，交钱，分宿舍钥匙，听一些住宿的规定等等 再次不在多说~~我们住的地方叫瑞X青年公寓，属于公司后勤部，我们公司的跟X瑞的员工部分都住在这里。夫妻档不分家嘛。话说公司的公寓确实不错。一人一 个单间，20平米左右，一个写字台，一张单人床，一个空调，还有个卫生间，热水器抽水马桶都有~~每个房间都能见到阳光~~在里面摆个桌子喊上3个人一起 打牌的地方还是有的！！公寓没有网，听我后来入住的同学讲，你可以自己去装网。公寓里面有一个小网吧，公司开的，只有10台电脑，2台坏的，2太不能上网 的，1台没有qq的。。。哈哈哈哈还有棋牌室、桌球室、乒乓球室等等，都是可以用的，不花钱的哦亲接下来就是公司的5天培训了。**，早上6点半就起 床，跑步有木有！！玩游戏做深蹲有木有！！还好爹练过，没被公司整趴下，其他的我看就不行了嘿嘿偷乐中。在公司培训主要还是一些产品知识的培训，所谓产品 知识的培训就是告诉你公司有哪些产品云云，每个产品有哪些适应症，你可以去向哪些科室拜访等等。在每天培训的晚上你还要跟你的小组一起做游戏，然后拿分， 最后排名第一的小组公司会给奖励。呵呵，我一眼就看出了其中的本质，我是来学习的，来培训的，不是来当出头鸟的，你现在表现的再好能怎么样？最多HR夸你 一下：“哇亲，你好活泼哦好厉害哦！”那些领导知道吗？区域经理知道吗？你的主管知道吗？有个蛋用~！元芳，你怎么看？回复 第32楼 的 @差不多就行：我说了，对于工作我相信我自己的能力，我也从来没有说过公司不好，但是公司确实有不好的地方。我只是把我的医药代表的所见所闻说出来，大家仁者见仁智者见智，不求统一嘛回复 第37楼 的 @longzhu1112：您也是医药代表哇？我们是暑假第二批培训的，培训完了第一批的人也陆续回到了公司。下面就是切实关系到自己的事情了--分区选市场！当然除了外企国企都有一个不成文的规定：分市场你的家乡你不能去，你上大学 的地方不能去还有就是你想去的地方你不能去！变态吧，学妹学弟们注意了哦~~当然，女孩子公司可能会比较照顾一点，一般你提的地点最后分配给你的市场基本不会相差太远当时填写区域的时候有很多，公司有9个区域可以选 择，作为一个江苏人lz肯定不想离开江苏的，于是我大笔一挥就只填了一个江苏。公司要求每个人必须填3个区域，这样给公司的可选择性会比较高一点。但是一 旦你填了3个区域，那么你去其他地方的可能性也就会比较大.所以lz就只填了一个江苏。后来HR给我电话问我是不是只选择江苏，在电话中我表达了强烈的态 度，非江苏不留！同时也求HR姐姐帮帮忙，尽量把lz留在江苏。其实这里我就想说一点，有时候干销售这一行你心的目标一定要很明确，你要干什么，什么是你的中级目标。一旦明确了目标，你就必须坚定不移，否则你很容易被各种诱惑和忽悠拐跑了刚才有个问了我的收入的问题，其实我们的收入能摆到 桌面上的是基本工资+补贴+奖金，其实还有个很重要的一块就是前面提到的临床费用。每个药公司给客户的临床费用我们代表是不会全部兑给医生的，比如抗生 素，公司让你给客户10块钱，其实之前的代表就一直给的8块钱或者9块钱，那么你接手后是不可能给10块钱的，因为这会涉及到你们公司在客户心中的信誉问 题，这样每盒你就有1-2块钱的费用变成了自己的。这就是有时候有些代表将的，好品种你不一定赚钱，因为费用你没法扣，比如***一支400，所有的医生 都懂，你怎么扣？小品种你又不一定不赚钱，比如抗生素，一支不多1-2块钱，1000支呢？2000支呢？这样来看就比较赚钱了当然了，我说的这些东西，学妹学弟们肯定是从来没有听过的，呵呵，商业机密，大家懂了就行了，尤其是想要做医药代表的同学们。像我们一些代表基本工资奖金的补贴然后+5w的市场奖金1k的奖金=3k4，再加上灵床费用的扣下来的，多的一个月差不过有3k，少的也有1k左右，这样差不多每个月也能在4k-6k的收入现在谈谈我的待遇情况吧，本人现在还没转正，虽然转 正报告已经打过了，但是说实话我真不知道什么时候公司会批复....工资1397，补贴875，本人市场不大，目前才4w不到，也就600多块钱的奖金 （2.8个点，公司还要扣点），一共2900左右。lz每天不吃早饭，中午一顿10元，晚上喝粥平均每天6元，偶尔买瓶水，每天见客户买5份报纸，这样算 下来花销在800左右，也就是剩余2000.其实lz算是比较省的了，不抽烟不喝酒，就是爱吃点零食哈哈哈。当然你去超市买零食可以想办法通过交际费用给 公司报销的嘛．．．偷偷告诉你们的哦其实公司培训完就已经是7月5号了，我跟超哥哥终于 一起被分在了一一大区也就是江苏大区。当然在培训的时候我们认识了一些朋友，他们是河南的，凑巧也分在了一一大区。培训完，各大区行政经理纷纷带人各自回 各大区，可是我们江苏区却迟迟没有得到通知。最后公司HR给的说法是：领导开会，大家会市区，住龙X宾馆等待大区经理面试分区域。在连云港所有的吃饭都是 公司包的，准确的来说是各大区包的，我们每天都在一个小饭馆里吃饭。等我们回到市区一看那个宾馆，我们就瞎了我的狗眼！这环境也太差了吧~~黑不溜秋的房 子，昏暗的灯光，不见阳光，会有灰色的床单被子！更可气的是我跟超哥哥在床旁边还看到了一个用过的TT！！ ~~o(&_&)o ~~在等待大区经理面试的时间内每天 在连云港就是吃然后去网吧玩然后就是睡毫无做作。其实我是很讨厌这样的日子，因为让你活着没有盼头。没有一个希望。终于在等待了3天以后我们接到了公司的 通知说第四天一大早要去公司本部面试，因为大区经理还在公司本部呢。公司的班车是8点半在电信大楼门口**，结果早上7点就被我们的小组长给拉了起来了， 对此楼主不胜开心~~8点半的车去那么早在那儿发呆吗？在电信大楼等了将近2个小时候，公司的班车以因为作为不够照顾工厂员工上班为由，拒载我们。HR安 慰我们说公司的车送完他们就会回来接我们的。大家猜猜然后怎么着了大家可能都没有猜到吧，我们一直等到了中午11点 半，公司给我们组长打了电话 说让我们去吃饭，上午不面试了！lz顿时就不淡定了，西装也脱了，衬衫领子也解了，这**不是坑爹吗？吃完饭，我们休息了一会儿组长又告知我们说下午面试 让我们中午回去准备准备。楼主愤怒的回到了宾馆却又无可奈何，谁让人家是领导你只是个打工的呢？到了下午三点，我们又接到通知，说今天领导没有时间，今天不面试了。。。楼主心里顿时就千万匹神兽非奔而过啊！耍人啊~~
微信扫一扫
广告宣传推广
政治敏感、违法虚假信息
恶意灌水、重复发帖
违规侵权、站友争执
附件异常、链接失效
话说大区面试第一次被放鸽子以后，我一同学妹子给我 跟超哥哥电话让我们去淮安玩~~(⊙o⊙)，妹子在罗氏干，这里就不爆妹子姓名啦！！我跟超哥哥那时候是穷比，口袋里只有300块钱，最糗的是，我们网上 百度从连云港到淮安只要12块钱车票，我们一合计这样也没多少钱，就兴冲冲的答应了妹子，往汽车站奔去，到了买票窗口，我拿出50窗口一拍，2张去淮安的 汽车票，最近的！售票MM回到：无保险，98！----我次噢，多少钱？---98！你到底买不买？---哦不好意思啊，过会儿来买。我跟超哥哥立马掉头 走出售票大厅。哈哈哈哈，那时候没钱啊，一听就被吓死了，立马心里就打退堂鼓了。我战战兢兢的打了电话给妹子说：小黄啊，我们身上的钱不太够，可能来不 了。。。。这可把妹子给气的哇，妹子说你们来，车票我出！其实大学4年还是有很多很多好朋友的对吗？这个妹子就算一个，人生得一知己就已足矣~~我一个大学收获半打知己！！哈哈哈幸福的秀一下楼主有一个习惯就是跟妹子在一起从来不需要妹子花 钱，可是当时那个穷啊，身上就200多，结果到了淮安吃饭买东西全是妹子掏的钱~~太糗了~~到了淮安，我们领略了一下淮安的人文气息，感觉淮安其实还不 错，那时对淮安的市场了解的还不够透彻，只是觉得，有好朋友在这儿，可以有个互相照应。我们在淮安一共呆了2天，第二天就接到了组长的电话说大区下午安排 面试。我跟超哥哥急急忙忙的从淮安买好车票立赴连云港，那时不敢耽误，甚至连跟妹子好好说声88都没有就急急忙忙的跑回去了等我们到了连云港，回到宾馆，我们西装还没穿好，就又接到了通知，公司没车，今天不面试了。继续等通知。楼主这一辈子最讨厌的就是被人家当鸽子刷，当时差点就骂娘了，不过你对小组长发火没有用啊，人家也只是听命安排事情的~唉，万事开头难嘛在宾馆又住了几天，时间有点远，我好想有点不记得了~~我们第三次接到通知，说早上8点去公司本部面试。我次奥，事不过三吧不会又被耍吧。我们 整理好东西又在电信大楼下面等，依旧班车拒载，嫌我们人多，不给我们上。MLGB的，老子又是一大早6点半起床啊有木有啊，SB一样的站在马路上沾了2个 多小时啊！！10点钟，班车终于姗姗来迟，**啊其实可能有学弟学妹会这么想，是不是公司在考验你们的耐心呢？其实当时我们也这么想了一下，但是我更直观的感觉到，这是公司管理上面的混乱和公司执行力方面的差距。我的个人感觉，大家可能想法会不一样，欢迎讨论嘛当时我们第一个想去的地方就是苏州。很简单嘛，南通 老家，回不去；南京，大学所在地，不能呆。魔都，算了吧，本人就没考虑过~思来想去，还是苏锡常城市比较大，市场可能也比较大，容易赚钱！当时思想比较简 单，就是这么认为的。最重要的是，很多好兄弟都在苏州。因为我们也从一些小道消息得知，一般大区面试的时候你想去那儿你就不会被分配到那儿。在班车上，我 跟超哥哥就一路商量，经理如果问我们想去哪儿，我们就说苏州，他肯定会追问原因，到时我们千万不能说有亲戚、有朋友或者有同学在那儿，一旦这么说了你肯定 去不了苏州。如果苏州实在去不了了，那我们就选择淮安，这样，小黄也在，人多我们能相互之间有个照应。楼主本人还是比较重感情的，有福同享，喜欢跟兄弟们在一起，哈哈，大苏州，我会来的中午到了公司，吃了午饭，休息了一会儿就开始面试 了，大家按照姓的拼音字母顺寻排序，每次进去10个人。超哥哥的姓第一个字母是L，我是Z，超哥哥在我前面，他先进去面试了。我们就在会议室里面焦急的等 待。期间，脑海里不断的在思考到时候经理会问什么样的问题，我应该怎么样更好的回到才能去的了苏州，如果他不给我去苏州我该怎么办，淮安也不让去呢？lz 当时虽然说心里有点乱但是还没有方寸大乱，去了趟洗手间，洗了一把脸，思路总算是比较清楚了。去完洗手间回来没多久，我就看见超哥哥面试出来了， 我赶紧问他怎么样。**超说他跟老总吵起来了，我一听，完了，肯定是因为去苏州。我赶忙问他是怎么说的，当时是个什么情况。超哥哥说。面试开始大家会有个 简短的自我介绍，这个自我介绍就是介绍一下老家，学校，做多能垫资多少钱，想去哪儿。超哥哥说了垫多少钱不是问题我就想去苏州！霸气侧漏啊有木有！！当时 我们江苏大区的经理就发问了，你为什么要去苏州？牛逼超哥哥把我跟他在车上讨论的事情都全部忘了、或许他本没忘他只是想这么说而已。他说我的兄弟全在苏 州，我去苏州大家有个照应，跟客户的关系也会比较好弄。当时大区经理就说了，你去苏州找你兄弟你是来工作的还是来玩的？超哥哥也是牛逼人，立马回答道：我 要是来玩的我今天就不来面试了！我从他们的描述中就闻到了之间的硝烟味，超哥哥就是牛逼，跟大大老板都敢那么说话！顶！当然，结果肯定是不会有什么好果子，他们10个人基本全部确定了，就超哥哥区域没有确定，等候通知。我心里隐隐约约有种不祥的预感
微信扫一扫
广告宣传推广
政治敏感、违法虚假信息
恶意灌水、重复发帖
违规侵权、站友争执
附件异常、链接失效
轮到lz去面试了，楼主这一批一共10个人全是姓朱跟姓张的有木有！楼主坐在第8个，面试开始了大家开始纷纷介绍自己，我打眼看了一下，全是各 个区域的经理，江苏大区经理不在会场，难道被超哥哥气走了？我们这一组的情况很明显，大家无非就是想去苏南或者苏州亦或者是南京的，楼主观察到现场的经理 们都纷纷听的不耐烦，不停地问他们想去苏南的原因和质疑他们的动机。难道今年苏南不招人？？在楼主之前，一共有4个想去南京，2个想去苏州，一个想去无锡 有木有！！轮到楼主了，楼主简单的自我介绍了一下，因为楼主知道苏南的市场比较大，需要的垫资也比较多，所以楼主斗胆吹嘘了一下自己能垫资10w。哈哈哈，楼主当时只能拿出2w有木有！哈哈刚介绍完自己，就有一个经理问我想去的区域是哪儿，楼主假装思考一会儿，道：第一苏州。那群经理一听表示到，又是去苏州的，跟我们没啥关系，我 们走了吧哈哈哈。我赶忙解释道，苏州市场大，好赚钱，干销售不就是为了赚钱嘛。那些经理对我的回答纷纷表示嗤之以鼻，他们说道苏州是大，可是分给你就不一 定那么多了。后来我才知道，当时在场的全是苏北几个区域的经理，苏南的经理都不在！我次奥，这不是坑爹嘛---这是后话。我又接着说道，如果苏州去不了， 淮安也不错！我刚说完淮安，那些老总立马就来劲了！诶，快看，有人要去淮安呢。成总，要人要去你那儿呢。这时我们的区域经理才注意到我，之前他全部都在写 东西都没有好好看我们面试他问，你是哪儿人？答：南通。--哦--我在南通干 代表干了10年呢。顿时一股亲切感有木有！你想去淮安啊？经理问道，嗯。那行，你就淮安吧....说完就把我的名字后面打了个沟！天啊，楼主当时还想争取 一下苏州的好吗！！就这样被直接提走了有木有！！**，难道爹要跟超哥哥分道扬镳了吗？不行，爹要努力一把！这时楼主斗胆举起手，成总，我有一个要求，我有个兄弟也在豪森也是这一批的，叫X超，我想让他跟我一起去淮安。成总不禁一怔，哪个X超？就是刚 才一定要去苏州的那个高高的小伙子！哦，那个人啊，他愿意吗？楼主一听有戏赶忙说道：主要成总要，楼主保证他愿意。成总一看能招到2个CPU的，哪有不愿 意的对吗？行，只要他愿意，就来我这儿吧。不过淮安没有名额了，他去淮安的一个县吧。好谢谢成总。旁边经理纷纷表示惊奇，哇，成总，这个小伙子厉害啊，是第一个面试提要求的哈。。哈哈哈其实以后不管干哪一行，只要大家心里有个准备，然后 亲身去尝试一下，你怎么知道不会成功呢？有些事情，虽然看上去表面布满荆棘坎坷，但是你怎么知道你不能一路披荆斩棘呢？呵呵，谁说你想去哪儿你就不能去哪 儿呢？在楼主身上不适用！苏州没去成，但是淮安也是楼主想去的，这次面试一样算是成功对吗？面试完，大家心里都忐忑不安，当然楼主除外，因为楼主已经搞定了嘛。所有人都在担心自己会被分配到哪儿，只有楼主跟超哥哥不担心，其实这样是能力的一种体现，不是吗？现在来说说我们成总吧，盐淮区区域经理，40多岁的男子，一看就是挺精明的一个人，俗称老油条。说话吧嗒吧嗒语速超快，不喜欢别人说废话，喜欢直入主题。态度嘛，应该算是和蔼可亲的那种。跟成总接触不多，这里就不多说。接下来又在宾馆呆了 一天，各区域经理陆陆续续都把人带走了，就剩南京区跟我们还在宾馆。终于，在面试完的第二天，成总给我们盐淮区的代表们开了一个会，期间成总又纷纷问了我 们的垫资情况，楼主心想，淮安应该不需要多少垫资吧，就说了5w。超哥哥依旧牛逼，垫多少钱都不是问题！！感觉到霸气否会议期间我们纷纷领到各个区域主管 的电话和主管的姓名，然后就准备下午去各主管区域报道了！下面的故事就是楼主作为代表正式开始的日子了，哈哈说道私企干销售，我个人觉得人不但要勤奋意外更多的还是要学会交流，学会交际。同时拜访的效率也非常重要。在办事处，你要学会的就是一个字， 忍。在外工作，不顺心的事情比较多，关键在于你能否及时调整好自己的心态。楼主纯屌丝一个，没什么可以打击我，或许这就是销售的一种境界吧干医药代表，我们有句顺口溜，要具备3个特质。胆 大，心细，不要脸！当然你有其中2个特质那你就已经不错了。只有一个？也没关系，你也能干，问题就在于在你一边工作的时候能否把另外2个特质学习成为自己 的特质。有点绕口哈，我同学就是淮安的那个妹子就是，就一个特点，胆大，不怕死，在罗氏干的也非常好嘛。当然她的这个特点特别明显，在心细方面也有不错的 表现。胆大，就是在你接触客户的时候能不能做到不畏畏缩缩，能否做到不卑不亢。不久一个科室主任嘛，全中国科室主任千千万，有啥了不起的嘛。当然，胆 大也要体现在你平时敢不敢主动去找客户，敢不敢主动去跟客户聊天等等。心细，这一点，对于绝大部分男生来说不太能做到，女生对于这一点擅长。第一次拜访客 户，客户多大年龄，穿什么样式的衣服，皮肤怎么样，发型是什么，身上有没有烟味，跟你第一次见面时的态度等等这些都是非常重要的第一手信息。这直接关系到 这个客户你对于他性格的判断以及以后拜访的方向。很多代表第一次拜访客户，仅仅就做到了递个名片说了一下自己是干嘛的，这就是不细心的表现至于不要脸嘛，不是每次拜访都是顺风顺水的，很多代 表第一次拜访客户很可能直接就把你名片给扔了，或者一句：哦知道了，你出去吧。有不少新人当第一次受到这些打击以后就会丧失信心，感觉这个工作我干不了。 还有面对客户，保持微笑时你最基本的素质，即使他对你有误解，有矛盾甚至撕了你的名片。请你继续微笑，然后客气的说声XX主任您好，下次我再来拜访您！当然你能做好这些你已经就是一个非常不错的代表了。目前我还没有做到这3点，细心还有不足。回复 第47楼 的 @albert2001_ren：有道理亲！！我就是做奥氮平的回复 第51楼 的 @_1_0_：其他行业我没干过，不太了解哦回复 第74楼 的 @uu325：嗯，开文就说了，我说的都是我个人的经历和个人的看法，只是希望各位毕业的学长学姐们多谢谢类似的帖子，给后面的学弟学妹们一个参考一个了解的机会。抛砖引玉了回复 第81楼 的 @风飘雪吹：我七月份还有1500公司忘记打给我了，至今公司都不给我查
微信扫一扫
广告宣传推广
政治敏感、违法虚假信息
恶意灌水、重复发帖
违规侵权、站友争执
附件异常、链接失效
关于丁香园