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小企业信贷产品手册
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小企业信贷产品手册素材
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小企业信贷产品手册 位图,
CMYK格式高清大图，
使用软件为 CorelDRAW 9.0(.cdr)
邮储储蓄银行
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小企业 增信贷(图)
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（原标题：小企业 增信贷(图)）
1.产品定义
　　邮政储蓄银行向符合授信条件的存量小企业贷款借款人发放的，用于经营实体合法生产经营活动的短期人民币贷款。借款人应按照贷款金额的一定比例缴纳保证金，或提供符合邮政储蓄银行准入条件的保证人。
　　2.适用对象
　　特定小微客户：存量房地产抵押贷款客户。
　　3.产品要素（1）授信额度：300万元。
　　（2）授信期限：增信贷采取单笔授信方式，贷款期限最长为1年。
　　（3）担保方式：增信贷为信用贷款或保证贷款。 张领
本文来源：京郊日报
责任编辑：黄欢_NN1650
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小企业信贷产品如何设计
作者：杨海平 任宪文
　　小企业信贷产品如何设计
　　杨海平 任宪文
　　小企业信贷产品设计是一个系统工程，涉及到市场细分、需求分析、机制设计、后台支持、品牌推广等方面。做好小企业信贷产品设计就是要以市场定位为出发点，以客户为中心，不断提高商业的政策响应能力、市场响应能力。
　　产品应与小企业业态特征高度契合
　　贷款期限与小企业的资金循环高度契合。小企业信贷产品达到的理想状态是，小企业在需要资金投入阶段拿到银行的贷款，在资金回笼阶段归还贷款。要从小企业经营过程包括采购、生产、销售环节来深入分析其资金循环周期。要通过剖析企业应收账款和存货周转情况分析其资金循环的规律，在此基础上合理设定每一种贷款品种的期限。
　　贷款的发放与支付同企业的用款时机高度契合。这就要求灵活设置贷款的发放环节。目前商业银行通过给予客户一定的自主权来实现发放贷款环节的灵活设置，达到发放、支付与企业用款时机高度契合的目的。比如部分商业银行推出法人透支账户业务，根据客户的申请，核定账户透支额度，允许其在结算账户存款不足以支付时，在核定的透支额度内直接透支取得信贷资金。还有些信贷产品提供循环额度使用的方法，也是为了给客户更加灵活的选择，从而更加契合小企业的用款时机。
　　贷款的还款设计与现金流模式高度契合。要深入把握小企业现金流模式，特别是资金回笼的特点，是在一定周期后一次性回流还是在一定周期后均匀回流。根据这些特点灵活设计各种信贷产品的还款方式，也可以考虑给予客户一定的自主权让客户灵活选择还款期，或者提供存款抵息的设计。
　　贷款担保和企业的资产负债表与信用资源高度契合。根据企业的存货情况可以设计存货质押第三方监管模式、仓单质押模式；基于客户的软件著作权、专利权、商标使用权等无形资产可以设计知识产权质押贷款产品；对于拥有大型设备的小企业客户可以设计设备抵押产品；对于业主拥有有价证券的小企业可以设计有价证券抵押贷款产品；对于位于大型核心企业产业链、供应链上，持有优质应收账款的小企业，可以设计应收账款金融产品；在实际操作中，可以组合应用存货抵押、仓单抵押、应收账款质押、联保贷款、非上市公司股权质押、存货质押、设备质押、非标准仓单质押等多种担保方式。对于现金流相对封闭运行的小企业，可以设定无需担保的小企业贷款新产品。
　　贷款定价与小企业的收益、风险程度高度契合。定价方法的选择要与小企业的业态特征相契合，定价水平要与小企业收益、风险程度契合。超越小企业的承受能力未免竭泽而渔，定价不足又从风险角度难以覆盖。
　　外部规则内部化
　　商业银行的经营行为始终处于一定的规则之中。商业银行小企业信贷产品设计应该充分尊重这些规则，并将这些规则在产品中体现。
　　第一层次是将监管规则体现在产品中。这就要求商业银行深刻了解监管规则，并创造性地将监管规则融入到小企业信贷产品中。商业银行进行产品创新，一是要对新产品的合规性进行论证，确保小企业信贷产品的合规性，在产品中体现监管规则。二是要对新设计的小企业信贷产品进行风险特性，梳理每一款产品的风险点，建立小企业信贷特色风险控制机制，并将风险控制要素内化到产品要素中。
　　第二层次是将社会外部规则体现到信贷产品设计中。多年的经营实践已经使商业银行认识到，尊重社会外部规则，承担社会责任是商业银行塑造良好形象，实现健康经营的前提。具体到信贷产品的设计，应该在产品设计中融入外部规则。比如，政府提倡节能减排，(,)的能效贷款就很好地体现了这一外部规则与产品设计的统一；再如政府和监管部门均强调支农责任，很多商业银行推出了农牧业产业化龙头企业贷款就很好地体现了这一规则。商业银行的信贷产品应该更好地体现产业政策导向、体现社会责任，凡有利于民生、有利于经济健康发展的规则均是小企业信贷产品创新中应该尊重的规则。
　　利用授信平台进行产品创新
　　小企业大都因一定的商圈、商会、行业协会、市场而聚集。这些可以成为小企业授信的依托。
　　利用授信平台的信息积聚优势进行产品创新。核心企业、集中收款的大型市场、园区管理者、协会对成员的现金流情况、经营情况了若指掌。利用这一信息优势，商业银行可以量身定做信贷产品对积聚生存的小企业进行批量开发。比如，商业银行可以介入授信平台推荐的销售排名长期靠前的小企业，授信额度依据借款人在卖场的销售规模和周期合理确定，还款依据卖场定期结算资金情况而定，可采用一个经营周期内分期还款的方式。对核心企业、大型市场、园区管理者、协会、卖场愿意提供担保的，也可以依据其特点进行担保方式的设计。
　　依托授信平台与小企业之间的资金联系进行产品设计。核心企业与为其提供原材料加工、中间产品生产、制成品组装、研发、销售、服务等多个环节的小企业的资产负债表之间有着紧密的链接。也包括为大型百货、综合超市、购物中心、仓储式商场等商业零售、批发企业提供稳定的商品供应或物流服务的小企业，为政府支持的基础设施、环境、能源等重大建设项目提供配套产品或服务的小企业。根据其与核心企业结算与现金流关系可设置担保方式，包括动产质押信贷业务、国内保理等，为小企业提供发票融资、国内信用证项下打包贷款、买方融资、卖方融资等融资产品。
　　产品设计与内部适应性相结合
　　与信贷技术的结合。信贷产品的创新离不开信贷技术的支撑。目前各家商业银行的小企业信贷产品之所以取得了较好的市场效果，与其对非财务数据分析技术、现金流分析技术、交叉验证技术、小企业评级等技术的使用是分不开的。可以预见，未来小企业信贷产创新越来越需要小企业财务数据调整技术、快速评级技术、历史数据挖掘技术的支持。
　　与信贷流程整合、岗位设置的结合。小企业信贷产品必须体现小企业业态特征。如果流程、岗位的设置不能体现小企业资金需求短频急的特点，则再好的产品也要失败。特别是当前小企业信贷批量操作模式下的产品，均需要与流程整合与岗位设置结合才能发挥其优势。
　　与组织机构、专营理念的结合。小企业信贷产品设计应该同步考虑专营理念、专营架构、专用审批通道、专门风控体系、专业营销模式、专用考核激励和底线式管理的建设。
　　与IT系统相结合。首先，小企业信贷产品的创新需要IT支持，甚至还要借鉴IT思想。比如，账户透支、对计息方式的灵活设置都需要借助IT系统来实现。其次，小企业贷款批量操作模式下的信贷产品均需IT系统的有力支持。比如，有的商业银行提出将小企业信贷系统、资金支付监管系统与核心企业的销售管理系统（物流信息系统、仓储管理系统)、财务信息管理系统对接，整合信息流、物流、资金流，以资金管理、信贷、结算三位一体，为客户提供全面金融服务, 批量开发小企业客户。第三，小企业信贷产品组合管理、快速评级、小企业信贷产品定价均需要IT系统的支持。
　　与品牌推广相结合。小企业信贷产品从市场中来最终还要接受市场的检验。小企业信贷产品的设计是建立在理解市场的基础上，而品牌推广与营销宣传策划是让市场了解信贷产品的过程。首先，要提炼小企业信贷产品品牌的核心价值、品牌愿景，并设计易于被市场接受的推广方案。其次，通过交叉营销推广小企业信贷产品。通过与其他信贷产品、及其他增值服务相结合的形式推广小企业信贷产品品牌。通过与金融租赁、、保险、投行等服务相结合的方式使商业银行的小企业信贷产品深入人心。
　　（作者单位：(,)农村商业银行枣庄市中心支行）
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小企业信贷风险如何管理
　　导语：随着国家不断加大对&三农&和中小企业的支持力度，中小企业融资环境得到一定改善。但在金融推进改善中小企业信贷环境的过程中出现的一些问题却是商业银行不可以忽视的，小企业信贷风险如何防范便是其中之一。
　 一、小企业易诱发、难处理的风险点
　　1、对企业的隐性负债认识不到位。企业负债可以从相关财务报表中反映出来，但以企业股东、法人代表名义从民间融资却无迹可循。&温州跑路潮&便是个最好的例子：从2011年4月至10月，温州就有29家民营企业老板出逃，其中大多数企业都是经营鞋业、眼镜业、服装业等实体经济。据媒体报道，仅9月25日一天，温州就有9个老板&跑路&，&跑路&原因与民间借贷息息相关。
　　2、企业人员流动性太强，导致生产经营状况不稳定。如浙江衢州一家做来料加工的企业，由于用工荒问题导致企业经常处于半停产的经营状态。一方面，来料加工企业依赖于定单，定单量的大量增加导致人员配置的缺乏;另一方面，新招员工对业务的不熟悉及熟练工的频繁跳槽，给企业的生产经营带来了极大的波动性。从风险的角度来看，一家平均利润率较高但周期性利润率波动偏大的企业，并不能赢得资金的青睐。
　　3、第一还款来源偏弱所掩盖的问题。由于小企业的生存与上游企业的供求关系密不可分，而作为第一还款来源的销售收入直接来自大企业的销售渠道，一旦上游流动资金运行不畅，受影响最大的无疑就是它的下游企业，正所谓&大河有水小河满，大河无水小河干&就是这个道理。此外，许多小企业自身管理不规范，财务不健全，无相关自主知识产权产品，而这些不容忽视的问题都是小企业的通病。因此，这类企业在经济浪潮中抗风险能力普遍较差。
　　4、原材料、用工成本持续上涨。由于市场环境发生变化，仍以纺织行业为例，2011年，轻纺行业的原材料价格持续上涨，纺织面料的价格也水涨船高。轻纺行业原材料价格上涨的直接推动因素是棉花价格的持续攀升和PTA(生产聚酯纤维的原料)价格大起大落。同时，企业职工的劳动报酬也大幅上涨，从而导致企业生产成本比上年同期大幅上升。调查发现，2011年，纺织服装企业员工的平均工资上涨幅度超过25%。
　　5、人民币升值和出口退税调整的影响。一方面，二次汇改以来，人民币对美元汇率持续攀升，不断创出新高，出口企业面临的经营成本日益沉重，多数外向型企业，因而生存环境更趋严峻;另一方面，地方政府出口退税的调整，也使企业的盈利空间进一步得到压缩。
　 二、小企业信贷风险防范策略
　　鉴于当前中小企业信贷风险明显上升的实际情况，银联信认为，商业银行可以采取以下措施，防范和化解中小企业的信贷风险：
　　1、高度重视法人代表的品行素质。小企业规模较小，多数系个人或家属所有，所以法人代表的品行素质如何对银行贷款的风险影响巨大。尤其是在当前严峻的形势下，更要防止企业经营者因心灰意冷而一拍屁股走人赖账的现象。为此，在信贷风险管理中，客户经理要高度关注企业法人代表本人的品行素质，加强对法人代表日常行为的监控和信息搜集工作，并将其作为银行贷款准入的重要参考指标。对法人代表品行不端的企业，即使经营再好，看似安全，也应列入风险监控对象，以确保信贷资产的安全。
　　2、通过&曲线&策略，加强对小企业了解。隐性负债之所以称之为隐，说明在一般情况下是不能见其庐山真面目的。但真相只有一个，所以信贷员只能通过迂回的方式，才能得到想要的企业民间融资真实信息。企业是不可能独立发展起来的，必然有其相应的生存土壤，通过综合分析其周围企业及企业主资金流向，不失为一种捷径。
　　3、重视行业及企业经营状况。在当前形势下，客户经理要在准确把握宏观经济政策的前提下，结合企业的微观层面，加强对企业经营活动的分析，从中找出潜在的风险点和不确定因素，重点加以关注。尤其要重视企业产品滞销、库存增加和应收账款上升，以及资金极度紧张等重要风险信号，做好跟踪监测工作，及时把握企业动态状况，必要时及时预警风险，迅速采取针对性措施。
　　4、重视企业还款来源。一是要对客户贷款办理足额的抵押。二是要综合各种因素，对企业的盈利能力进行全面调查分析，确定其正常的还款来源，为贷款偿还提供有力保障。三是要加强对企业是否参与民间借贷等其他资金来源的调查，全面掌握企业资金的债务链，提高贷款的安全性。
　　对于第一还款能力偏弱的企业，则需要以多方位的视角来考量。首先要区分企业现金流不足，是因为固定资产投入偏大还是因为经营策略不当导致企业全身供血系统不畅;按季结息不及时，是因为该企业长期导致资金周转暂时性失灵，还是因为企业财务状况已陷入恶化无力挽回败局。这些都是值得深究的问题，是进行扶持还是果断避开高风险，要根据不同的情况采取不同的措施。
　　有这样一种观念十分常见：虽然第一还款能力不强，但如果该客户抵(质)押物足值，抵押率较低，则可以放宽第一还款能力条件。撇开现今国内类似房地产抵押这种看似保值的&安全类贷款&不谈，银行要做的是回到起点贷款当初的目的上来。的确，当发放贷款时银行不应当只是机械地按照流程来办，而应不时地回头看看是否和银行当初定的贷款目的有所偏离，若贷款量有变，则按需调整，最终确定贷款金额;若回款周期调整，是否可以采取循环类贷款，诸如此类。银行发放贷款的目的是为了让企业朝好的趋势发展，而不是希望通过无奈之举第二还款来源收回本息。而企业由初创成长期过渡到成熟发展期的表象是可靠稳定、逐步上升的第一还款来源。第一还款来源可以暂时弱，但不能一直弱，把企业做大做强才是最终目的，这也是金融机构扶持小企业的初衷。
　　5、灵活掌握放贷方式。由于经常性半停产的企业，对流动资金的需求也是不一样的。所以，采用周期循环性流动资金贷款的方式十分有必要。企业接大订单，原料、机器设备及用工成本增加，所以相应贷款量增加;企业业务淡季，对资金需求小，相应贷款金额也少，将有限的资金运用到刀刃上，对小企业的财务费用负担也少。此外，企业采取循环性流动资金贷款的方式第一次可能会比较繁琐，但此后在限定额度内续贷则会方便许多，可减少时间、精力上不必要的支出。