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百度的流量获取成本（TAC）是如何构成的？有哪些付费的流量渠道？
提问时间： 02:44:45
百度 2012 年 Q3 财报，最大的成本源－－流量获取成本(TAC)，占总营收的 8.6%，计8560万美元。这笔成本是如何构成的呢？百度都在哪些渠道购买流量？
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这个讲法是不完全恰当的，从支出的金额看： 2009年：6.97亿人民币 2010年：7.58亿人民币（8.8%） 2011年：11.55亿人民币（52.3%）我用手机计算器简单算了下，从2009年开始的后续两年流量支出金额都保持增长，特别是2011年比2010年的流量支出增长高达五成。 在中文搜索领域，2010年出现了一个大事件，即Google宣布退出中国市场并将搜索服务移至香港。 这为百度创造了良好的市场条件，百度的市场占有率一度再创新高，对外部流量的依赖度降低。
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页只用5秒钟，你的广告文案如何抓住用户？
1、视觉化相比人类 1000 万年的进化历程来说，在人类上千万年的漫长时光里，都是通过肢体语言、表情、声音来彼此沟通的，已经将大脑塑造的对“视觉化”语言异常敏感、易于唤醒。最经典的例子，莫过于马丁路德金 I have a dream 的演讲。&&&“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。我们不要为了满足对自由的渴望 而抱着敌对和仇恨之杯痛饮。”在这一场鼓舞人心演讲中，金描绘出一副让人所期待的画面，这篇 20 世纪最伟大的演讲，便是视觉化带来高转化率有力实证。因此，当你需要撰写容易吸引用户注意，一定要想尽办法使用视觉化的语言，让用户的大脑轻松阅读文案内容。2、采用对比同文字一样，数字也很难在用户大脑中形成形象化的反馈，来帮助用户快速建立对接受到内容的认知。既然用户很难读出“金钱或数字的实质大小”，那当文案要体现性能、参数、资金等等优势时应该怎么表达才能最容易让用户顺畅认知呢？答案依然可以从古老的历史中找到：人们倾向于用“比较”来评估价值大小，这是一种大自然赋予人类简单高效的生存评估法则。例如，超市常用的打折标签因此，在你的痛点文案中，尽量找到“锚定物”作为参照，然后凸显自身产品的优势。3、贴标签对于一款名不见经传的新产品，你需要向用户传达的第一个概念应该是：我是谁（类别），我能做什么。痛点文案的前提就是 ——&把你想传达的内容牢牢锁进用户心智硬盘中。大脑是个极度喜欢「偷懒」的器官。早在蛮荒年代，先祖们在与陌生人第一次打交道时，就会迅速的对这个人做出初步预设：“敌人”还是“值得信赖的同伴”或者是“临时的合作伙伴”还是“潜在考虑的对象（异性时）”。所以，在痛点文案中，把握贴标签的原则——告诉用户产品所属的「类别」。一旦告诉用户某个新事物的类别，就能够让大脑轻松识别“什么是什么”，同时产生初步的“预期”，类别和预期则可作为产品亮点展示的发力点。&（二）情感你想让用户看到文案时，会引发什么欲望，而这种欲望是你想要引发的吗？很多时候，文案并不仅仅意味着“一个事实”、“一条证据”（调用认知），还意味着某种支持、某种反对、某种愤怒、某种恐惧（调用情绪）。那么，如何来唤起用户情绪呢？1、贴近现实，增加代入感&&&&&&&有情绪的文案都有着强烈的代入感，如对童年动画片的喜爱、情侣毕业异地的不舍和难过、对一夜成名的渴望。在文案中代入生活场景感受，贴近现实，你所感受到的喜怒哀乐，用户也能同样感受到。例如，“忘掉钥匙”可以说是几乎每个人都体验过的“小确烦”， 360 安全门锁在其安全门锁的产品海报中，就通过描绘“忘带钥匙”带来的尴尬场景，让用户产生代入感，意识到能用指纹开门的便利。2、使用第一人称好过第三人称人只对两类事情感兴趣，与自己相关的和自己喜欢的。第一人称可以带有强烈的主观感受，“我”有着什么样的情绪，有着什么的情感和情绪诉求。当你开始用“我”来阅读广告文案，就能发现产品是否就能解决“我”的问题？3、寻找落差感和惊喜感，打造情绪对比落差能激起人的斗志，惊喜能增加人的热情，而两者强烈的对比可以带动用户情绪的低落和高涨，这种情绪的反差，可以带动用户的情绪，达到文案的效果。
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页淘宝免费流量有哪些可以去做_百度经验
&&&&&&创业指导淘宝免费流量有哪些可以去做？
百度经验:jingyan.baidu.com一、免费流量的渠道& &&流量有付费流量与免费流量，何为免费流量？顾名思义就是不要钱的流量。有云：花钱都难买到流量，不花钱能带来流量吗？正所谓＂尺有所短寸有所长＂，只要你用心用到点子上，流量自然不负有心人！说到这里，突然想起小二说的题材：＂免费流量之往来＂，立刻茅塞顿开，原来往来往来就是你来我往，你用心关注我了，我就会用心关注于你。做人如此做事何尝不是如此？于是乎，开始还觉得没有素材一下子满腹经纶了。那么免费流量的渠道有哪些呢:（一）淘宝社区（包括论坛、帮派）（二）微博（包括新浪微博、腾讯微博）（三）大众贴吧（包括百度以及所有可以进去发帖子的社区）（四）朋友圈（包括QQ群，微信、微淘等）（五)老顾客（老顾客以老带新口碑转化率最高）二、如何掌握运用& &知道了免费流量这些渠道，下面我们谈谈如何去掌握运用，让这些人为的因素发挥极致为我所用。从而达到我们的目的。&&&1、论坛是我最喜欢去的地方，在论坛你不仅仅可以通过发帖引起路人关注，还可以通过回帖与楼主互动。发帖后要懂得看回帖与回帖者互动，第一可以把帖子顶起来，第二可以让看帖者感到你的真诚和尊重，容易带来流量。&&&特别是当你用心写出一个精华帖，有成千人回帖上万人看帖时，心里有一种说不出的欣慰和满足，同时享受着帖子带给你的店铺流量。记得那天我一个精华帖放首页了，社区流量达到200多，是平时的20多倍。&&&有人看帖子就有进店铺的可能，再加上帖子内容丰富，抓住群体心理，感知大家想看到些什么在帖子里面发挥出来，你想他们不进去看看都难，这就自然而然形成流量，轻松、简单，但是必须是认真的结果。&&&2、微博，这是淘宝以外的社区，至今为止靠微博营销的已经一大把。要把微博做到粉丝一大把也确实不易。这里要花费的心血远比店铺装修宝贝描述费事费时。&&&起初微博的维护就得要时间要内容，功夫不负有心人，一圈内朋友卖鞋的，店家一个月有20%的销售额都是微博带来的。这个就是高效益的免费流量。我们在这方面还是欠缺的，因为那毕竟要比淘宝论坛发帖写贴更花时间和精力。&&&3、贴吧。记得我们曾经被同行在百度贴吧还有啥贴吧诽谤我们，一时间我们流量大增，因为一个这么大的商城专营店不可能那么差，也许很多人想看个究竟吧，好奇心促使，所以有些东西塞翁失马焉知祸福。本着看热闹的心理来的，可是成交几笔大单，可见贴吧也能带来流量。&&&4、朋友圈。记得八年前刚开始做网店那会，什么都不懂，什么推广也没有，就是在QQ群发店铺连接带来流量。那个时候的朋友圈特重要，现在好了，微信、微淘、手机客户端要啥有啥，但是，QQ群还是一个不可或缺的渠道。&&&我们开设的摄影技术交流QQ群，现在发展至6个群了，势头有增无减，因为在群里可以学到很多摄影知识。所以说不论什么渠道，你都得用心去经营。&&&&&&& &&5、老顾客。这个是我最看中的一个渠道。&&&维护好老顾客就是你的无形资产。我们特别注重顾客感受，除了客服接待这块是培训上岗，还有售后与技术方面我们都做了不少功课。对顾客进行免费技术培训已经是我们的家常便饭，在老顾客中有着潜在流量，而且这些流量转化率也特别高。& & 6.总是有卖家抱怨，现在淘宝什么都要付费，外来的流量工具也是鱼龙混杂。这个时候卖家们就可以去用甩手流量卫士了，用它来自动上架调整、自动橱窗推荐、自动评价等功能，操作简单、运行稳定，助力淘宝卖家大幅提高宝贝展现量、店铺流量和运营效率，是卖家增加店铺销售额的必备工具之一！更重要的是它带来的不是暂时的流量，而是永久的潜在客户呢！&&&& &&售后方面，我们除了及时解决处理守候问题外，也放了很大一部分精力注重顾客感受，及时给顾客回评解释，这样不仅仅拉近了与老顾客的距离也从中带来新顾客流量。所以，服务好你的顾客，细节做到位，就是一个很大的潜在流量。顾客会宣传，口碑很重要。& &所以免费流量要比付费流量做得更用心才能够真正带给亲们流量！这些是我做免费流量的一点心得体会，希望对大家有点借鉴作用。经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。投票(17)已投票(17)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验10002热门杂志第3期人生知识达人职场秘诀1028次分享第1期实现创业梦想1510次分享第1期轻松理财手册685次分享第2期晋升攻坚战450次分享第1期如何用互联网理财529次分享◆请扫描分享到朋友圈只用5秒钟，你的广告文案如何抓住用户？
第三步，对客户接触点进行竞争对手对比分析通过对比竞争对手分析，航空公司可以很清楚的知道，自己在具体接触环节的优劣势，可以帮助航空公司从全局上了解本公司客户所有接触点上痛点文案的整体表现，从而帮助自己确定关键的客户接触点，结合自身产品以及服务制定差异化的痛点文案策略。&用户看到文案的前 5 秒，会怎么做？&解决了用户看什么以及在哪里看的问题以后，一份痛点文案已经完成了80%，剩余的就是对文案进行后续的检查，通过文案自检清单，来确保在每一个痛点文案的整体内容设计中是否符合用户阅读需求，让用户顺利度过前五秒，继续阅读。总结在本文中，我们通过三步来设计痛点文案：第一步，从认知、情感和欲望三个方面，梳理痛点文案的基础目标：站在用户的角度，来设计痛点文案的出发点。第二步，通过流程，设计文案与用户的接触点目标：把握痛点文案触达客户的每一个渠道，进行系统的痛点文案设计并建立反馈机制。第三步，通过自检清单，对成型的文案进行优化以及梳理目标：在痛点文案与用户真正“见面”之前，按照用户阅读需求进行最后检查，避免 5 秒之坑。作者：静静来源：营销航班（ID：YXHB18）
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