请来伊朗做生意的同胞们注意
& 前几天就听说中国大使馆在为一个被伊朗警察逮捕, 已在埃文监狱关押了近三个月的中国人找翻译,
因为开庭日期就要到了. 不过使馆的人没有找我, 听我朋友说, 她给介绍了一位在这里上过大学的中国留学生,
那人家的波斯语一定是相当专业了.
& 可是过了一天, 我接到那位大姐从埃文监狱里打出来的电话,
自我介绍后就说是中国大使馆的人让她找我, 因为前面给她介绍的那位翻译只跟她见了一面, 就说是最近较忙, 没时间.
她听大使馆的人说我的波斯语不错, 就想请我帮忙, 又问起我的翻译费, 我告诉她德黑兰的中文-波斯语翻译费都是统一的, 一天150美元,
不过她现在的情况很值得同情, 费用一事不重要, 由她看着办吧, 我可以做她的翻译. 于是她给了我两个律师的电话,
要我和他们沟通一下律师费的数目和付款方式, 由我来决定她应该聘请那一位律师.
& 这位被捕的大姐是东北人, 以前在俄罗斯做过生意,
几年前伊朗政府在伊朗南部搞了一个中国商贸城, 通过大使馆在国内招商, 吸引了很多想在伊朗投资经商, 大干一场的中国人, 大姐也在其中,
她在商城里租了店面, 在那里做起了塑料制品的生意, 一干就是三年. 这次她听说德黑兰的服装价格很高,
而伊朗沿海有些商城里的中国服装批发价相当便宜, 就想弄一些服装到德黑兰, 自己到德黑兰租个店面, 这样比作塑料制品的利润要高许多.
于是她一下子批发了两货车的衣服, 说好会给店家一笔运费, 请他将货运到德黑兰, 她自己坐飞机来到德黑兰, 租了个小公寓, 想等货到了,
就去找店面. 她在公寓等了五天, 伊朗人通知她货到了, 她就叫他们把货拉到自己住的地方, 谁知正卸着货呢, 来了一帮警察,
说她在运走私货, 连人带货就都带走了, 当时她身上还揣着一万多美金的运输款没给司机, 心里害怕警察会搜身没收这笔钱,
就找了个理由回到住所, 将钱藏在了家里.
& 大姐给带到了警察局, 包里的公寓钥匙也被警察夺去,
过了两天警察拿了她的手提电脑和一些DVD片问她都是些什么片子, 她这才知道警察去搜过她家了,
她从监狱里打电话给一个朋友,&叫他去家里看看那笔钱是否还在, 回说钱已经不在了.
& 刚被关起来的那几天, 警察带她去过几次法院, 问了她货是哪里来的, 要她提供发票,
大姐当时过于紧张, 想不起发票在哪里, 因为发票是波斯语的, 当时觉得也没什么用, 这样一来, 警方更认定这些货是走私货了.
后来发票在商贸城塑料制品店里被找到, 她的朋友托了伊朗人到机场通过航空快递发到德黑兰国内机场, 昨天晚上大姐从狱中给我电话,
叫我夜里到机场去取, 我那时已经洗漱完毕准备上床了, 其实我只是个翻译, 这样的事本不是我的职责, 但大姐说她在这里举目无亲,
只有靠我了, 我只好爬起来换了衣服, 开车去机场.
& 我倒也不是很介意要深更半夜去机场取东西, 只是觉得这位大姐有点不懂事,
当初她要我给她当翻译, 说了这么一句话:"我给你100美金一天吧, 给中国人当翻译都是这个价, 我是知道的." 我当时心里很不舒服,
让她这么一说, 好像我在乘人之危, 想问她多要钱似的,&她现在身无分文, 能不能付给我钱都是问题,
大使馆的人一再叫我让她先把钱给我, 说可以让她在国内的亲人先把钱打到我国内的账号上, 我说算了, 只有看她的良心了,
她说的100美元可能是那些留学生的价, 虽说学的是波斯语, 但对伊朗的风俗人情一无所知, 别说波斯语翻译得不到位,
连中文都不能表达清楚, 很多中国公司的人为了省钱, 结果反而耽误了事儿. 我和这位大姐素味平生, 见她被关押了这么久,
在里面的日子一定很难熬, 我真的不在乎她给不给钱,&给多少钱,
只要能尽快把她救出来,也算我为同胞做了件好事.
& 今天一早我就去了法院, 大使馆也派了两位外交官来了, 律师是我为她确定的,
因为我觉得这位律师对情况比较了解, 价格上也作了很大的让步, 而且他在那家法院人头也熟, 我和律师抓紧时间商量在法庭上应该如何对答,
因为大姐不管说了什么, 我不能照翻, 我必须按照律师的意思翻译,
反正法庭上除了我们几个中国人,&谁也不懂大姐说的是什么, 律师很认真地对我说:"
今天你就是我的当事人, 不是她, 你不要管她说什么, 你一定要记住我和你说的这一切!"
& 反正我也不是第一次干这种事了, 只要是给中国人打官司当翻译, 我都是先和律师沟通,
因为很多中国当事人出于紧张, 或是不了解当地的法律, 常常说出一些很不合适的话, 我那时就要不动声色地用自己的话取代当事人的话,
大姐是能听懂波斯语的, 今天一出法庭, 就感激地对我说:" 我找了你真是我的幸运, 你真是太会说话了!
& 我今天在最后请求法官给我几分钟时间, 说了下面的一段话:"法官大人,
今天我在这个法庭上只是一个翻译, 但我作为一个中国人, 一个伊朗媳妇, 请求法官对我这位同胞从轻发落,
她的这个错误完全是出于对伊朗法律的无知, 她是一个单身母亲, 家里有年老的父母, 正在上高中的儿子,
为了能给自己的家人创造一个更好的生活条件, 一个单身女人来到异国他乡打拼, 买货的钱是抵押了国内的住房在银行贷的款,
如果这次货物被没收, 警察拿去的钱也无从追查, 她将倾家荡产, 国内的家人也没有活路了, 她已经在监狱里被关押了三个月,
这三个月已经给了她足够的教训和惩罚, 她再也不会重复这个错误. 事实上, 这件事对所有来伊朗做生意的中国人都是个教训,
教会了他们一定要尊重和遵守伊朗的法律, 中国大使馆和我这样在伊朗生活的华人, 一定会就这件事给更多的中国人做宣传,
让他们更多地了解这里的法律, 请求法庭尽快审理这个案子, 从轻发落, 给我的同胞留条活路."
& 法官一边听我说, 一边点头, 等我说完了, 他不是说: 好, 而是说:"Chashi",
我简直要受宠若惊了! 因为这个词是"是"的一种很尊敬的说法, 意思是我会把你的请求放在眼睛里, 一般伊朗人也经常会这么说,
表示对对方的尊重, 但现在是法官大人对我这个小人物说得呀,&他完全可以只点点头, 那我已经很满意了,
我回头看看律师, 律师高兴地对我点头, 我当时心里想: 咦? 你是律师啊! 你怎么一言不发呢? 这些话不该是你说的吗?
& 出了法庭, 法官把律师单独叫进去, 一会儿就见他兴高采烈地跑出来,
说法官让他下周日来法院, 那时会告诉他法庭的决定, 估计下周大姐就可以出来了, 至于那批货, 现在还不好说, 但情况比较乐观.
& 我只有等待, 希望事情有一个圆满的结果, 不过我还是要在这里告诉想来伊朗做生意的同胞,
伊朗有一些沿海城市开辟了很多商城, 那里是自由贸易区, 货发到那里是没有或只有极少的关税, 不过在那里价钱也卖得比较低,
但如果你想把货发到其他城市, 特别是德黑兰, 你必须付关税, 不然就算是走私, 很多伊朗人都会把货走私过来, 因为关税太高,
但人家没被抓住呀, 人家就是被抓, 也会通路子, 找关系, 你一个中国人在这里什么关系都没有, 不抓你抓谁? 另外像大姐这样,
身上带着钱被抓, 干吗还把钱放回家? 家里又没人给你看着, 警察抓了你, 你身上所带的东西是会被收走, 但这时旁边有这么多证人,
他得给你收据, 以后你出来的时候都得还给你, 现在钱没了, 到底是谁拿的, 怎么能搞清楚?
& 还有, 伊朗警察抓到中国公民, 不会通知中国大使馆, 你要自己想办法和使馆取得联系,
要求使馆的人来探监, 开庭的时候也要求使馆的人在场, 尽早通知, 好让使馆的人有时间照会外交部.
& 在伊朗生意并不好做, 中国商品太便宜, 占领了整个伊朗市场, 伊朗的一些商人难免嫉妒,
如果和伊朗人发生冲突, 还是退让一点吧, 宁愿少得一些利润, 不要得罪了他, 免得被人暗中算计了, 大姐这次要是没人举报,
警察怎么知道的?
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。伊朗做生意的小经验-gulfinfo伊朗做生意的小经验作者：gulfinfo / 公众号：gulfinfo发表时间 ： 伊朗，1935年以前叫波斯，首都德黑兰。时差比北京时间晚 4小时30分夏令时晚3个半小时。独立日 日（伊斯兰共和国日）。官方语言是波斯语，货币里亚尔。伊朗是政教合一的国家，伊斯兰教规很严，女人公众场合必须戴头巾，上衣要盖到臀部，裙子要盖住脚裸（其实伊朗女的也很开放的，有机会自己体会）。每周的4、5为休息日，理论上各行业都要休息，所有的工作都要停下来和家人共度周末的，实际上也还有一些公司上班，一些商店也会开门，不过周末的大街上人，车都少的可怜啊。伊朗的房子都是继承的，所以无论是市中心还是偏远点的地方，一家基本都有一个大院子，盖6层左右，房地产（商品房类）行业基本没市场。所以伊朗人压力很小，生活很滋润，羡慕啊。伊朗的消费基本是以10000里亚尔为一元（习惯性的1usd=10000rial）所以消费很高，打车在国内5块钱的路程在这里如果不拼车的话大概3个USD，就是近20人民币。蔬菜，水果等日常品更是贵的很，一般都要2-3usd公斤，记得上周我买一颗包菜花了2.2USD，一袋土豆大概3公斤，要4.5usd，唉我还是喜欢伊朗的大饼，9000rial一张，吃2顿一个人。有关钱的那些事儿伊朗有以下几家银行：伊朗商业银行(BANK TEJARAT)伊朗福利银行（Bank Refah）伊朗出口发展银行（Bank Tose-e Saderat）伊朗农业银行（Bank Keshavarzi）伊朗住房银行（Bank Maskan）新经济银行（Bank Eghtesa-e-Novin）工矿银行（Bank Sanat ＆ Madan）邮政银行（Bank of Post）在伊朗，只要有工作签证的外国人凭工作签和政府的劳动卡就可以在伊朗银行开户，可以办银行卡，可以搞网上银行。伊朗国家卫队银行，这个银行很特别，(可能我对别的银行了解少，如有问题请指教）,我们可以通过这个银行查询所有的伊朗公司的财务情况，包括注册资金，目前账户可用信用度，有无不良记录等等，这些可以让我们很明白的看到这个公司到底可靠不可靠，有没有能力（当然需要一点关系才能查到，不过也很简单），为我们的贸易添加一分安全保障。注：伊朗的银行工作时间是周六 - 周三：7:30 - 13：30，周四：7:30 - 11:30，周五休息伊朗的存款利率是高的惊人的，一般在20%左右，这和我们国家不到1%（活期）比起来，所以伊朗的存款是特别诱人的。假如你有100万美金，那存入银行你就天天不用工作了，花不完的钱啊。也是因为这个原因，在德黑兰租房子也很轻松的，我自己住的算是2室一厅，大概130平左右，我只给房东大爷交了3万美金的押金，没有房租，什么时候走人什么时候退押金给你。（小编：存美元，拿得出来美元吗？非洲国家的利率也很高，但你存进去美金，出来的是当地币，亏不死你！）提到银行当然得说说伊朗的钱庄：伊朗的私人钱庄以前叫地下钱庄，之前伊国家货币和信贷委员会发布公告，除银行之外，私人钱庄业也可以从事外汇的汇入和汇出业务。投资者可以通过钱庄汇出或汇入任何外汇。这为伊朗的经济发展算是开辟了一天MONEY的通道。今天的钱庄在德黑兰街头随处可见，名字叫：EXCHANGE。这种钱庄提供汇款，收款，兑换等业务，非常的方便，因为受到政府的支持，所以可信度也慢慢得到认可。像我们来伊朗旅游，出差的到这里的第一件事便是去钱庄换钱，把你的USD环城里亚尔.说下钱庄的操作方式吧，做外贸的也许能用上（举例说明）：普通汇款：一个人A在德黑兰，他要给他迪拜的朋友B汇100USD，他来到钱庄Q把B的信息给Q，然后Q给A一个凭证（类似水单），A把水单发给朋友B，同时，Q通知迪拜的钱庄D，叫他付100USD给B，D通知B去取款，B带上水单，到D钱庄，取钱，交易完成。钱庄之间自己结算，我们不用管。反过来汇款也是一样的，程序不变。这是普通的汇款。大概需要5天才能收到款。贸易汇款：贸易汇款的流程其实和上面差不多，例如中国A公司要付定金给伊朗的出口商B，那么B会到伊朗当地钱庄Q申请一个账户，并把A的付款信息告诉Q,Q通知迪拜钱庄D，并给B一个银行信息M，同时B把信息M发给A，要求A汇到这个帐号，当D收到钱后会通知Q把钱付给B，交易结束。反过来伊朗变进口的话操作顺序改变。中国香港大概5-7天收到款，内地不好说大概10-20天能收到款。当然这只是说钱庄的操作，实际的贸易中很多伊朗人都有迪拜公司，可以直接付款，也可以开信用证，很方便的。需要补充的：1）在伊朗收到伊朗币以后不需要换成欧元，直接把伊朗币交给钱庄。钱庄按当天排价换成欧元或美元，帮你办理汇款手续。如你换好欧元或美元给钱庄，钱庄还会把它转换成伊朗币，然后再进行换成欧元或美元。他们只收伊朗币。他们买进卖出都有差价的。所以如事先换好了美元或欧元给钱庄，是得不尝失，反而要亏一个差价。2）钱庄汇钱的手续费是以每票结算的。一般五万美金之内是300-400美金。就是说你如果汇1000美金也会收你这么多。所以出现有的伊朗客户对几百元美金的样品费找理由说不好汇，实际是舍不得这增加的费用。3）一般出口伊朗的都是国内要进行核销的，所以你可以通过这里钱庄汇入，外汇到你单位账上。不必在国内拿人民币，这样也不好核销。这里的钱庄是合法的。一般情况和我们合作的钱庄都是信得过的有实力的，不必担心。4）这些汇款之类的事没必要找中石油这些大公司，他们有时也不懂，他们是做大生意的。应多和在伊朗的有资力的中国商人联系。他们会帮助你的。我眼中的伊朗商人其实，我很佩服伊朗商人。他们虽然有些懒散、工作效率低下、不讲理、泼皮、不讲信用，但是，伊朗商人很认真！无论是签署合同还是谈价格，谈细节他们都会一个字一个字的看。伊朗做外贸生意的人一般教育程度比较高，心眼多，他们会千方百计的挖掘你合同里的漏洞，进而作为依据压价、提价、索赔。和伊朗人做生意时一定不要总迁就伊朗人。他错了你就要明确的告诉他，不要我们国人的含蓄、不好意思、怕老外生气单子没了。伊朗人往往心里对你的产品和服务非常满意，他还要抱怨说你这不好、那不好，这是他们的一种经商手段或者毛病吧，你只要对自己的商品有信心就不必和他客气，直接指出他的缺点就是了，他们不会生气的，只会心里说”哦，这个中国人比日本人聪明多了“。伊朗人还有一个缺点（我认为是生意经里的优点）：拖。我说不过你，我拖你，一天可以办好的事他会3天5天才给你办好。一是因为伊朗的工作节奏要远比国内慢，这里的人很悠闲，什么事都不着急，动不动就Coffee or tea，把工作时间从5天喝到2天半，能不慢吗？再者就是他们存在侥幸心里，我拖你几天你看谁先着急，如果你急了你就会作出让步，OK按我说的办吧，我的目的达到了。大家在遇事的情况下一定要冷静分析，估计给双方带来的损失，然后拿损失数字警告他，他就不喝Tea了！特别注意和伊朗贸易来往时应该特别注意的事，有些是我亲身经历的，有些是朋友教诲的，请大家注意，不要上当受骗啊！1、和伊朗人做生意一定要仔细的审合同，哪怕是都盖好章了你也要再仔细核对一下，以防在你盖好章发过去让人家确认时，他再做修改，这种事见过好几次。一帮都是修改违约条款，可能会给你造成很大损失。另外合同中一定要有仲裁条款；这个虽说真正用到时作用不大，但签上总是保险一点。2、签完合同了，贸易开始，一定要注意预付款的问题，特别是大宗商品交易，因为伊朗人习惯这样做：你把预付款打了，他已经收到了，可他仍然说没有收到，借此拖延发货期。如果将来货物时间上违约了，那他就有借口说你钱到账慢等等，他们很会钻孔子。另外尽量不要相信他们的口头承诺，伊朗人的信誉度和钱是成反比的，见钱忘义，所以无论他说的多好听，你都要报之一笑，然后说：好的，请把您说的签个协议（合同）吧。3、和伊朗贸易最好不要打预付款，毕竟存在很大的风险，伊朗人做生意很自我，他很多时候不会很好的履行合同的。比如今天签完XX东西1USD /件，明天他又说哦，亲爱的朋友，我不得不告诉你，我的货物要涨价了，然后他会搬出一堆不知所以的理由，任你怎么说也没用，就是要张，你要告我？好啊，仲裁还是来伊朗打官司？得几个月吧，赔的没你花的多，算了忍一下，接受涨价。OK，完美涨价成功。必须要做预付款的行业可能会遇到这样的问题，打了预付款了对方突然把价格提的很高。比如你打了50万USD，好吧，我突然涨价了，你怎么办？不同意，OK， 你有2种方法，接受我给你价格较低的别的货物，或者给你退款。一般我们会要求退款，好的，我退给你，”我这边银行汇美元有困难你知道的，所以请耐心等待。。。“，一周，一周。。。。 你抓狂了他还是说sorry，我们的银行正在处理。。。。一个月，甚至2个月过去了，终于拿到钱了，你会感慨：唉总算还是个讲信用的商人，钱还好退回来了。。。。伊朗商笑了：”我赚取了（*2）/12*100“,存款利息啊，不少的中国商人受到过这样气。所以大家一定要谨慎预付款。也许有朋友会说直接去伊朗找他啊，好啊。来吧，机票10000，住宿，3星的一天一天一个人100-120USD，带足1-2万USD来吧，语言不同，人生地不熟，寸步难行。我没有说不退给你钱啊，我已经在办，是银行太慢，我需要钱庄，我需要迪拜银行或者英国，或者澳洲，或者新西兰，等等理由一大堆，你怎么办，到了这里还是得等，不想等？OK起诉我，找律师，起诉，立案，2个月够吗？任人摆布吧。。。。。4、还是合同问题，一定要审好合同，还要随时关注到港货物清关情况。以防客户以各种理由拒付，或索赔。举例，有个朋友一批机器出口到伊朗，船是伊朗客户找的，等船靠岸后客户以一点小问题拒绝提货，后经协调客户只提需要的90%，剩余10%的货我朋友自己处理，而且在改了提单结算完款项后伊朗人又提出了必须由他们清关的无理要求，几经周折总算搞定，后来才发现，客户在拒绝提货的时候已经悄悄把货清关完毕放到货代的仓库了，为的只是和货代勾当赚取中间利差。所以在任何时候你都要时刻关注你的货物的动向，不要相信客户一面之词，所有的东西要合同化。5、信用证：开信用证的就没什么好说的了，安全系数高，但是也要注意开出的正一定要完善，不能有漏洞有不符点，以防客户不付款、不提货。另外有能力的最好先PB再LC，保证损失最小啊。到伊朗，到底该做啥生意？近几年来，伊朗已成为中国在西亚和海湾地区最大的贸易合作伙伴之一。中国出口伊朗大部分以成套机械设备为主，约占中国对伊出口的60%以上；其他主要出口产品包括轻工（最大的当然是服装了，德黑兰大街上随处可见MADEIN CHINA）、五金矿产(主要是大型采矿设备，采油设备，五金工具占的份额也非常大)、汽车（当然是指零配件了）、化工、仪器仪表、工农具和粮油食品等。中国从伊朗进口的产品不用说主要是石油，其次是矿产品，如生铁、钢坯、钢材、粗铜、铬矿石、铁矿石等等。下面是我了解的市场需求分析：1、纺织产品我主要调查了沙发面料，布艺方面的市场行情，目前特别是在沙发面料方面伊朗采购商需求强劲，但是对颜色选择较偏，特别不采购红色面料的产品。2、化工产品化工产品一下类型市场行情较好，而且进口欲望较强，价格有所升高。农药：杀虫剂 杀菌剂 除草剂高分子聚合物：合成树脂及塑料 合成橡胶 合成纤维单(聚)体 塑料制品涂料及无机颜料：油漆 特种印刷油墨 其它涂料 无机颜料 染料及有机颜料 纤维用染料 皮革染料 涂料印花浆 电影胶片用染料3、成套设备这个行业一直是中伊贸易的重头戏，行情一直稳定，像钢铁生产设备，采矿设备，石油钻探设备等，行情稳定。4、矿产品以铁矿石为代表，中国各大钢厂都在减少三大矿山和淡水河谷的矿石进口量，导致一些选场，钢厂对矿石需求猛增，钢材市场的见好也是原因之一。在此前提下，伊朗国有矿山，私人矿山小幅提高矿石价格，对中国出口价格同比增长20-40USD/MT，港口集货较多，成交量较低。大多持观望态势，不过随着伊朗逐渐成为中国矿石进口的另一重要国家，伊朗铁矿价格以后浮动不会太大，伊朗人比我们更了解中国人啊。最后，讲讲我在伊朗做生意的经历！我最早是做铁矿和成套设备生意，而且主要面向的国家是伊朗和土耳其。当时开发客户没有经验，不知道从哪里找客户，四面黑，我感到从没有过的无助。做美洲、欧洲市场的时候客户很容易，现在面临的是一个相对封闭、完全陌生、语言不通的地区，我知道需要我下苦功夫了！于是最早我依然是从阿里开始接触我的第一个客户，（虽然我很讨厌阿里）然后我几乎浏览、注册、整理过50个左右的B2B贸易类的网站，搜集了大量关于中东地区的贸易信息。当然GOOGLE帮了我很大忙，让我找到了很多客户，直接的间接的，为我以后来中东发展打下了基础。（需要强调的是伊朗客户用hotmail和YAHOO的频率很接近，申请一个yahoo也许会让你遇到更多客户。）通过半年的努力我接了1个单子：30000吨的铁矿，价值三百多万美金；出口方面也接到第一个订单100万美金的矿山设备。我当时大胆作出一个决定：我要去中东！终于在老板的支持下，我只身一人，没有一点准备的情况下来到了德黑兰。下了飞机我发现一切都是陌生的，我甚至不知道我要去哪里！你可以想象我当时每迈出一步都有多困难，来之前唯一的准备是临时学了几句日常波斯语（感谢李湘老师的波斯语300句），拿了一个写满了我在半年中积累的各行业、直接间接的客户通信录，在和出租车司机简单交流后，我坐上车开始德黑兰之旅。在司机帮助下我顺利住进一家宾馆，安定下来后我开始拨通了我一个做沙发面料的客户的电话。生硬的英语、磕磕绊绊的交流后他来到我住的酒店，我终于不再孤单，在他的帮助下我大概了解了德黑兰的生活习惯。当他问我此行的目的时，我说了一句话把他折服了：我是来建立我们的办事处！他惊讶的望着我：MY GOD! yourself？我点点头，他说，可是你对伊朗一点都不了解，什么都不知道，你怎么开展你的工作？我不相信！你可以理解我当时的处境是多么困难吧？但似乎上天是照顾敢于开拓的人，接下来异乎寻常的顺利。我在这个只通过一次电话，只见过一次面的客户帮助下顺利办好工作签证和办事处的相关手续，也顺利租下一套两居室的住宅，（还是这位客户帮我垫付的押金）。事情发生了转机，在短短一个月时间内我从四面一片黑的情形下顺利建起我们的办事处。老板听说后当月就飞了过来，当然是来送钱的，并且给我一个异乎寻常大的红包！走时只说了一句话，这里交给你了，咱们公司一半是的！我热泪盈眶啊。。。似乎是告别亲人，回到德黑兰，我开始我的工作。按照我记录本上的名单我开始挨个打客户电话，然后登门拜访，偶尔也和客户共进午餐（我从不在下午去拜访客户，因为伊朗的午饭时间在1-3点，吃完饭基本就下班了）。2个月过去了，我共跑了68家公司，行业甚广，（我总觉的做那一行并不一定非得只寻找此行业的客户，别的行业你也需要了解，比如德黑兰的商务圈子很小，他们之间很多人都认识，你明白我说的意思了吧？）我的交际圈一下子大到我应接不暇。拜访客户，我一直坚持着，一些大的公司我更是经常去看看，联络下感情，哪怕只是坐着抽支烟就走。时间久了，感情出来了。4个月后我在伊朗接到了办事处成立后的第一个订单，也为公司发出了第一船矿石。往后的日子我一是坚持联络我的客户，二是坚持调查市场行情，掌握公司的发展方向，不断的发展新业务。我们公司也从一个小公司成长为一个大公司，当然，这也是我们全体同事的共同努力，感谢他们对我的支持和理解。还得说一下就是展会的问题。伊朗每年都会举行很多展会，各行业的都有，我每一个都会参加，去那里我最大的目的不是去展览我的产品，因为我从不带产品，我去只是结交朋友，多认识客户，然后回去后无论他公司在伊朗哪个地方，只要我有他的CARD，我一定回去他公司拜访，而且我从不问客户他们公司怎么走，我会自己打挺，然后自己走到他们公司，这是一种诚意的表现，很能得到伊朗客户的认可。我说的意思不是要你们多参加展会，其实很多展会参加了也没什么意思，有的人甚至都很少，更别说什么商机了，只是说大家要合理利用各种渠道挖掘自己的客户。另外我从国内定了一批茶具，景德镇的，花了大概7千美金，堆了我一屋子，去拜访客户的时候我会带上一件送给他们，我的客户都非常非常喜欢，因为他们喜欢喝茶，对茶具很讲究，送这样的礼物，有中国几千年的文化在里面，对他而言是很敬重的，所以效果嘛也是非常的好的。这些就是我闯荡的经历，我归结为：耐心，细心，勇气，诚信，恒心！相关文章猜你喜欢襄阳伊人阁美业Kallanish国际钢铁咨讯心云时尚教你轻松甩掉赘肉伊犁生活网#统计代码想要去伊朗经商，看完这７个问题再决定 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想要去伊朗经商，看完这７个问题再决定
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on 22/08/2016 in , , , ,
大部分制裁在今年解除了,但预计的大量国外投资却还未到来。然而,自核协议签署以来,这个进程慢到令人沮丧。
欧洲亚洲的贸易代表团一波接着一波,德黑兰的酒店已经人满为患。代表团们敏锐地发现一个拥有8000万消费者同时也是世界上第18大经济体的国家。但是这些优势并没有促成更多的合作协议达成,更多投资到位。
形成伊朗国内和国外僵局的原因有很多,以下列出了7个最大的问题
1.银行与SWIFT失联
这是最大的问题,国际公司想要在伊朗创办或者同企业合作需要在伊朗用指定银行进行转账和收汇款。伊朗的银行已经被允许重新加入国际银行信息系统-SWIFT。但还有其他障碍的存在使得跨境转账依旧困难。
这个问题在制裁期间就埋下了祸根。大型银行受到美国政府禁令的威胁,保证在数年内不与伊朗重新接触。如果他们违反约定轻则面临巨额罚款,重者则会失去在美国的经营许可。结果就是银行不敢在制裁解除后的新机遇下抢占伊朗先机。英国对伊朗贸易特使拉蒙特勋爵表示,英国的银行因为怕被美国抓到和伊朗合作而“吓坏了”。
2.某些领域制裁仍旧存在
核制裁虽然在一月已经解除,但禁运和贸易限制在伊朗依旧存在。在某些领域一些制裁仍未解除,旨在惩罚这个国家侵犯人权和为恐怖主义提供资金支持。一些与核相关的制裁在未来几年仍会存在。
美国正在实行的制裁是最容易出问题的。伊朗市场对于大多数美国市民和公司,包括美国银行在内都是限制的,只有少数除外。对于世界上的其他国家来说这意味着他们不能涉及美元交易,如果公司内有美国员工必须确保他们不涉及任何伊朗相关交易。
3.伊朗伊斯兰革命卫队
伊朗革命卫队是一个军事组织但在伊朗经济中也举足轻重,它涉及伊朗各个行业,从电信、运输、设计到建筑。它也依旧被制裁牢牢限制。多年来它已经擅长掩饰自己在企业中的参与。
这对于一家国际公司来说,判断他所合作的公司是不是伊斯兰革命卫队的生意十分困难。即使是十分彻底地尽职调查也可能很难发现革命卫队是否参与其中。这使得国际企业非常紧张。“当我和客户还有潜在的投资者交谈时,他们表示这是最大的问题之一”英国安理律所的合伙人Matt Townsend称。
伊朗在国际排名中的表现并不是非常好,腐败也不例外。在国际清廉指数排名中,167个国家伊朗位居第130名。德黑兰政府已发誓要解决这个问题,但在短时间内仍会存在。
“腐败确实是一个问题”复兴资本公司的全球首席经济学家Charles Robertson称“在未来五到十年内腐败问题将继续存在。”
5.下一届伊朗和美国的总统
美国和伊朗的总统选举对于正考虑在伊朗投资的企业来说都是一项政治风险。
就现阶段来看,鲁哈尼总统有望在明年赢得连任,这将会保证德黑兰的政治连续性,但华盛顿的情况也为投资者提出了几个问题。
大部分共和党总统候选人都发誓要撕毁核协议。然而特朗普却曾表示要严格执行核协议,令人意外。对于任何一位美国总统来说撤销国际社会支持的核协议并不是一件容易的事,但公司老板认为现在最好推迟任何在伊朗的主要投资,直到下一届白宫领导确认之后。
6.货币风险
伊朗是唯一一个拥有两种汇率的国家:官方和市场汇率。两种汇率间的差距在过去几年逐渐减小,但依然显著,官方汇率大概在3万里亚尔兑1美元,而市场汇率大概在37000里亚尔兑1美元。
如果你通过官方银行汇款,你就得使用官方汇率,相当于是多了20%的额外费用。政府承诺尽快减小两种汇率直接的差距。在这之前,一些公司更倾向于推迟正式投资的时间。
7.回到原点(Snapback)
一些公司最担心的是当伊朗未能履行核协议中规定时,整个核协议将会轰然坍塌。联合全面行动计划(JCPOA)中有一条“snapback”的规定,如果发现了德黑兰有违反核协议条款的行为,那么就算制裁已经解除也可以重新实施。
大多数观察者称这种情况发生的几率很低,但是仍需要考虑这个风险。“每个人都告诉我们,回到原点只是一个假设,但为什么要把它放进核协议里呢?”阿尔扬资本的高级管理合伙人Andreas Schweitzer问道。(也就是说虽然是假设但是还有可能发生)
本文转载自微信公众号：伊朗之家
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