如何做好百度推广 之 移动推广需要重视的四件事情_百度知道
如何做好百度推广 之 移动推广需要重视的四件事情
我有更好的答案
这个还是找专门的人员做吧，自己的资源很少的，做不好哟，前几天我才找了推一手做了推广的，现在效果挺好的了。
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好的活动策划离不开这4步：主题、文案、奖品和环节设置
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活动盒子活动运营工具，一站式解决APP运营拉新、促活、留存难题，提升用户转化！
做活动不容易，一场小小的活动都需要经过无数次的讨论、策划、否定、修改、确认、测试，可想而知，策划出一场成功的活动就更加不容易了。我们要怎样做，才能离成功的活动更近一步呢？
来源 | 活动盒子运营社（ID：huodongheziyys)
作者 | 草莓君
互联网营销运营第一媒体，面向1000万新运营人提供最有价值的全球热点、营销案例，每周推送鲜活实用的运营干货文章。
做活动不容易，一场小小的活动都需要经过无数次的讨论、策划、否定、修改、确认、测试，可想而知，策划出一场成功的活动就更加不容易了。我们要怎样做，才能离成功的活动更近一步呢？
&草莓君以自己的小经验，说说对策划活动的一些见解。
&&&&定一个或直白或婉约的活动主题
对内，主题始终贯穿着活动的整个过程，和执行的方向。只有确定好主题，接下来的步骤才能有条不絮地进行，包括活动文案的撰写、传播渠道的选择和投放等等。
对外，主题担当着传播者的角色，直观地向受众展示关键的活动信息：可能会出现主办方的名称，以告知受众谁是发起者；也可能会出现活动的形式（像&xx直播活动&这种），告诉受众是以怎样一种方式进行等等。
除此之外，活动主题还兼具了吸引受众目光、激起其参与兴趣的作用。所以，策划一个足够好的主题非常有必要。
活动主题可以分为哪几类？应该怎样制定呢？
1、&直白型的活动主题
就是开门见山式，直接在主题中展露活动有关的重要信息，可能包括但不限于：主体（品牌、主办方、协办方等）、时间、地点、事件、目的等等内容。这种不拐弯抹角的主题，简单粗暴到一目了然，在传播过程中，容易让受众理解并接受，最大限度地把信息传递出去。
很多活动都会采取直白型的主题，不仅仅因为它具有强大的信息传递性，也在一定程度上避免了制定复杂主题的时间和精力浪费。只需要把基础的时间地点等组合在一起，甚至不必加任何修饰语。
比如，由腾讯主办的大型线下活动，它的主题就属于典型的开门见山式：2016腾讯全球合作伙伴大会 &&TGPC。从中不难获知主办方、时间、主要事件这些信息。&
再如，这是一个互联网线下沙龙活动，其主题为：【广州站】运营直升机：实战中的运营之道。传达出来的信息包括：地点、分享的内容。
但是，直白型的活动主题少了一些神秘感，无法勾起受众的想象，很可能在看到主题后就失去深入了解的兴趣，也就不会产生参与的冲动了。
2、婉约型的活动主题
就是那种只露大腿不露内裤的朦胧感。这样的活动主题不会直接曝光基础信息，而是想方设法把最能勾起受众心思的部分巧妙地展现出来，并且留有足够的想象空间。达到什么样的效果呢？让人在初初接触的时候就被吸引，经过脑补后急切想要深入了解，这就是婉约型主题的魅力。
比如，前段时间由新世象策划的那场说走就走的活动，犹记得被它刷爆了的朋友圈，这场活动的主题就是&4小时后 逃离北上广&。
尽管也提到了时间和地点，但并不直白：&逃离&是&人&真实地离开，还是仅限精神上的暂时脱离；如果是真实的，要怎样逃，用什么工具&&。这些都是可以无尽脑补的，无疑调动了绝大多数受众的好奇心和求知欲。
再比如，还记得杜蕾斯在今年四月末策划的百人试戴活动吗？虽然最后在杜蕾斯不作死就不会死的忽悠下，宣告失败。
但在前期的活动策划、预热阶段还是相当成功的，特别是它的主题：找100名情侣,干一件事。真的很能引人遐思，各种脑洞大开，老司机开车，完全吊足了胃口，让受众不得不持续关注活动进展，以揭开其真面目。
婉约型的活动主题，需要洞察目标受众的心理，用词表达方面精雕细琢，一针见血的狠戳受众G点。
&&&&&&写一份好懂又很6的活动文案
这里的文案主要是指直接推送给受众的宣传文字，一般以海报的形式展现。
活动文案是比活动主题更加详细的信息显露，其内容主要包括：具体的时间、地点、参与方式、奖品设置（规则、奖项公布时间、兑奖时间）、活动简单介绍、主办方介绍等等。
比如，活动盒子之前策划的一次线上分享会，这是前期预热海报，主要目的是收集用户感兴趣的问题以在活动中解答（因为海报是咱们小编亲自动手弄的，没啥技术含量，图不重要，看字）。
里面的文案包含了活动参与方式（关注公众号，申请进群）、具体分享的时间、主题内容、小奖品设置、嘉宾介绍。另外，海报顶部那句&不懂为什么 就是突然想发个福利&，是最先抓住用户眼球的文案，因为受众对&福利&两个字总是敏感的。
草莓君认为，一份好的活动文案必须符合以下几点：
1、通俗易懂是好文案的关键。如果不是有意而为（创意需要等），永远不要让受众去猜。文案本来就是为了进一步传达活动的信息，太过晦涩的表达，刻意的咬文嚼字，造成受众理解不了，或者理解错误，都会打击其参与的兴趣，甚至引起反感。
2、简明扼要是好文案的基本。用尽可能少的文字实现有效的活动信息传播，用尽量简短的句子防止受众因繁长语句所带来的反感。活动文案并不是长篇大论的文章写作，把该说的精练概括出来，不该说的一个字也不要多。
3、生动形象、优美流畅给文案加分。虽然说，活动文案并不像广告文案那么严苛，要求语言朗朗上口、创意十足，但生动形象的表达、优美的文字，永远是活动文案的加分项。在直白地传达活动信息之外，再添上一两句让人眼前一亮、直达心灵的文字，多了吸引受众的筹码。
怎样才能写出具有强大传播性的好文案？除了靠平时多看多写，草莓君认为，一个有效又省时的小捷径，就是模仿，模仿优秀的、经典的文案。但注意，模仿需要巧妙，不要变成明晃晃的抄袭。
比如，草莓君非常喜欢的&BonneSante经典系列文案&中，有这么一句&来，这里有好酒和坏女人&，在自己的文案策划中，就可以借鉴，加以创作，变成活动宣传文案（例：来，这里有好活动和老司机）。
&&&&&&准备一些让用户蠢蠢欲动的活动奖品
奖品是否具有足够的吸引力，是影响用户参与活动最关键的因素之一。因为活动的参与，需要花费一定的时间和精力，大多数人都会事先衡量值不值。
假如，参加一个活动，又要关注公众号，还要下载APP注册登陆，填写一堆资料后再转发到朋友圈，才能获得抽奖机会，而奖品仅仅只是10M的手机流量，自然很难支撑受众去操作这一系列的步骤了。
奖品的设置必须有所讲究：
1、最适合你的用户群需求的奖品才是最好的奖品。奖品自然是越贵越稀缺越有吸引力，但对于大多主办方而言，经费是有限的，活动也并非超级大型的，次数还可能不止一两次，贵就意味着烧钱，成本是无法承受的。所以，并非要盲目追求高价钱的奖品。
了解活动参与对象的属性，挖掘受众的需求，根据目标群的特性设置合适的奖品，也能最大程度地调动受众的参与热情。
比如，参与线上线下学习分享活动的，可以把奖品设为各种专业书籍；以年轻女性为主的活动，可以考虑化妆品、护肤品等奖品。
2、增加奖品的真实性。如今，各种诈骗事件频发，人们对于从网络上获得的信息大多持不信任态度，很多活动都会被怀疑真实性，或者早有内定。如何打消受众这些顾虑？最好的方式就是设置公平的参与抽奖规则，方式公开透明，不允许多次操作开刷；如果在活动之前还做过别的活动，就可以让上次活动获奖的用户作为真实的佐证。
3、奖品的概率设置要合理。概率太小的话，比如一个比较大型的活动，奖品就抽1个人，那基本没啥动力去参与了；但如果概率过大的话，就要考虑成本是否过高的问题了。不管怎样，按照参与的总体人数和活动预算做出一个合理奖品概率。
要特别提醒一下：做线下的活动，特别是需要一系列报名手续并且亲自到现场的，不要让参与者无获而归，突出&参与即有奖&，让粉丝有一种参与了不会亏的认知，千万不要让去到现场的用户两手空空，不然后引起不满，甚至会到处散播主办方的不是，到时就是得不尝试
&&&&&&设置容易操作又充满惊喜的活动环节
活动的环节很重要，一定要简单易操作，这无疑是最基本的。每增加多一个步骤，坚持下来的参与者会逐渐减少，以致于刚开始参与的人数相当可观，但大部分都在中途放弃，这样是达不到效果的。
因此，不要挑战受众的耐性，设置毫无意义的障碍步骤，精简甚至一步到位会是受欢迎的。
另外，在活动中，可以发挥足够的创意，设置一下好玩的、有些意想不到的惊喜的环节，给参与者额外的满足。增加与活动对象之间的互动，炒热活动的氛围，也是很有必要的。
最后，做一场精准有效的活动投放传播，这个不必多说，选择合适的传播渠道，做好活动的预热，是活动成功的必经之路。之前犀利姐写了一篇关于线上渠道的文章《》，建议有需要的可以去看看哦。
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促活、留存，提升转化率策划一个走心的活动--四点技巧
　活动运营是什么鬼?用一句话来概括活动运营就是：让用户在某个活动/策划中进行某种行为的人。那要如何策划一场活动?
　　运营是什么?官方理论上说，运营就是采取一切人为的手段对产品进行干预的人，那么活动运营又是什么鬼?用一句话来概括活动运营就是：让用户在某个活动/策划中进行某种行为的人。
　　首先来讲一下活动运营是个什么鬼?
　　运营是什么?官方理论上说，运营就是采取一切人为的手段对产品进行干预的人，那么活动运营又是什么鬼?用一句话来概括活动运营就是：让用户在某个活动/策划中进行某种行为的人。
　　说人话!其实活动运营就是写点小段子，搞个小点子，拿点小玩意让用户在产品里跟着你玩，最好能自嗨起来，没错，就这么简单~
　　好吧，进入今天的重点主题，关于如何策划一个走心的活动，这篇文章将从策划活动的核心，活动分类，活动的要素以及运营人员需要注意到的几个问题这4个方面来讲，反正你要是不知道怎么写活动策划，看完这篇文，保你能写个架构出来，至于能写出什么花儿来就看你的水平了!
　　1、活动的核心
　　策划活动的核心就是明确要让用户进行哪种行为——下载、使用、付费、分享等。在策划活动之前一定要想清楚这个活动目的是什么，要让用户去做什么。举个简单的例子，某电商产品他们做了一个小活动页：首次注册就能领取1张50元的无门槛优惠券，但需要满199元才能使用。这个活动页实际包含的有几个动作：下载、注册、使用(购买)。核心的其实是购买，做法就是利用“免费送福利”这个噱头去联合各个平台曝光(一般使用积分商城)让其他平台的用户无门槛兑换这个使用券，用户拿到这个兑换券之后进行的动作是：下载、注册，然后进行购买转化。再简单一点就是很多产品喜欢做的小活动，连续签到送礼品。用户连续15天签到，可以获得一枚勋章/10倍积分(可兑换实物)/实物产品。这个目的其实是为了让用户使用产品，对于运营来讲，提升的是次日留存率、7日留存率。目的不同采用的方式方法不同，所以在策划线上活动之前安排四分之一的时间去明确活动目的。
　　2、活动的3大分类
　　线上活动大致可以分为3类：常规型、节日型、策划型活动。常规型的活动根据产品情况的不同形式有所不同，比如说一个社区类的产品，他们的常规的活动就有，抢楼(明楼、暗楼1)、评论、话题发帖等小活动。常规的活动特点就是短平快，短时间内策划、上线、结束，不会占用太多的精力，大多数的目的就是为了活跃当前产品内的用户。
　　节日型活动，顾名思义，是根据节日来去划分活动，比如说六一儿童节、端午节、中秋节、国庆、圣诞节等等这样的节日，根据我们的产品特点去策划一些小的活动，可以唤起自己端内的用户使用的同时通过一定规模的推广可以带来新的目标用户。
　　策划型活动相对而言需要创意点子，举个例子，淘宝、天猫的“双十一”、京东的“618”，小米的“用户发烧日”等等这类之前本来是一个很普通的日子，却被某个平台赋予了更多的含义，推而广之变成各家平台去争相推广的日子。
　　活动的分类大致可以分为以上三类，当然从其他维度还可以分为：征集类、交流类、投票类、抽奖类、游戏类等等，但是殊途同归，都可以往大的分类上去对应，这些就不多余的讲了。活动的分类可以在年度活动方案中根据产品的实际情况来去规划布局即可。
　　3、线上活动的8大要素
　　这个是一块重点，就是活动的8大要素，在写一个活动全案的时候，可以去排列组合。具体的把大要素有：活动目的、活动周期、活动文案、活动规则、活动预算、活动推广、活动的风险控制、活动复盘这8大部分。
　　活动目的就不再过多的赘述，这个在核心部分有谈。开始从活动周期来讲，活动周期总结一句话就是“太短用户没来得及参与，太长用户容易忘记”，那么多久才算是合适呢?活动周期常规1周(7天)左右即可，当然这个不算前期预热时间以及后期活动归总，获奖名单公布等后续的时间，当然常规短平快的可以一周以内，征集类的一般需要时间长一些，控制在3周左右算是比较恰当，而且在这个周期内要不断告知用户现在有活动正在进行，加深用户的印象。
　　活动文案方面，总结了三个词就是有梗、有趣、有料这三个方面。再简单一点的理解就是：说人话，说人话，说人话!重要的事情说3遍。怎么理解呢，其实文案这块有点类似市场营销了，虽然说咱们是做运营的，但文案是基本功。举个大家都知道的例子，最近去电影院大家肯定都能看到的，直播就上映客直播，看直播就上一直播，这样的文案其实很简单，但是反复出现加深了其在人脑中的印象，不需要多么深层的含义，文案关键点就是找到目标用户想要的痛点，说点接地气的话，不要多么有文采，只要正常表达出想让用户跟你有哪点共鸣，以及要他们做哪个动作即可。
　　活动规则算是一个活动中需要明确以及注意的地方，核心的点是，在什么时间，按照什么方式做什么样的事儿，就能获得什么(针对用户画像给用户他们想要的精神或者物质刺激)，其次要让用户感受到活动规则是公平、公正、公开的。例如在规则中明确，每天一个IP只能投票一次，如果查出刷票行为取消其获奖资格;抢到61楼的用户可以获得精美礼品，但出现刷楼(重复评论/评论超过10条)则取消其获奖资格等等。但是规则一定要明确，不能一味寻求公正而让用户难以理解。
　　举个例子，是14年当时的集团做了个vip计划，“1999元购买64Giphone6手机”，当时iphone6刚出来，而且官网预订也需要最快2周时间才能到货，黄牛更是把价格抄到过万，此时出来这一个活动噱头是足够的，但是从活动规则上，他犯了一个毛病，就是复杂到大部门用户不理解获奖规则，这个是怎么来的，他的获奖规则是下一周福利彩票开奖号码相加，为第一个获奖人号码，然后再根据总的参加活动人数除以奖品数量12与前一个获奖号码相加，以此类推计算出12个获奖号码。(看完这个的我当初是一脸懵逼的，不造如何跟身边的小伙伴解释)这样的规则慎用，即使要用，也要简化规则。
　　预算方面，涉及到活动的物料制作、奖品等都要考虑在内，还好线上的活动在预算这块要比线下活动简单好多，但是如果涉及到推广预算的话，这块一定要写好明细，回头财务结算流程都要看这些的，这里在这块就不多赘述了。
　　活动推广的话，线上推广可以分为以下几类：短信、邮件;微博、微信、SNS、博客、论坛;客户端资源合作、异业合作;渠道、厂商资源合作。
　　最常用的其实是新媒体+与大的CP2合作的这一模式，这之中有些可以以资源置换资源，尽量用最小的成本达成活动目的，比如说用一点公司的周边去置换某些推广资源，再有就是抱一家大腿，举个例子，我要做一期联合曝光的活动，但是本身我们产品没有多大的量级，那么就从一个有知名度的产品入手，然后找到爱奇艺，然后出去跟其他家讲，跟我们一起玩耍的伙伴还有爱奇艺、今日头条、优酷，那么有些公司感觉你这个活动竟然有这些知名的产品愿意加入进来，他们也愿意把一些周边的资源拿出来给进行置换。至于常规的推广，就是大家常见的一些社群或者新媒体推广了。
　　活动复盘，做一个活动一定要有始有终，想得到开头，也得接受的了结尾。活动的复盘主要可以从以下几个维度来去整理：活动概述，包含整体活动流程的情况，前因后果;活动数据，整个活动的预期指标以及活动结束后的数据归宗;资源盘点，活动用了哪些资源推广，哪个推广资源的效果要好一些;最后就是经验总结了，活动中遇到的问题，当时的解决方案，以及后期改如何解决更好，在活动前就避免出现类似的问题。
　　4、运营人员要注意的5个问题
　　写到这里，对做活动策划的运营人员提醒几点要注意：
　　. 不要为了活动而做活动，硬性的就是为了完成任务，而忘记的活动的初衷，这样的活动可以不做或者少做
　　. 个人的喜好不融入活动之中，“我认为”、“我觉得”、“我喜欢”这样个人色彩浓厚的东西不要夹杂在活动文案以及创意设计中
　　. 活动规则公正、公开，获奖用户透明，并在用户群中及时反馈
　　. 活动上线只是战役的开始，不要认为活动开始就意味工作的结束，往往活动中遇到的问题更值得注意
　　. 复盘一定要做，复盘中会总结出很多问题以及经验，能更好的指导下一次的策划。
　　最后的最后，想说一句话，活动就是一片阿司匹林，它可以在短期内拉来目标用户，但是后续的维护更需要运营通过各种方法去留住他们，这就需要内容运营、用户运营要合力去做好的工作。
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