在很多时候，当和别人提起人寿保险的话题时就会就谈虎色变，当然这种现象也并不都是这样，但这几年也确实经历了一些，有人说保险做久了脸皮也就厚了，随别人怎么说吧，我倒是觉得保险做久了，心态就摆正了，最重要的学会了站在别人的立场去理解别人。
我相信人人都不会说我不需要保险，从这我联想起推销工作，推销保险是推销行业中的一种，先说说推销这种工作，他首先是卖方主动的买方市场，每个被推销者的第一反应就是拒绝，然后再看产品的好坏，和是否需要。第二反应是再拒绝，看是否有促销，第三反映还是拒绝，看服务。这些都是人的正常心理。那么这对于推销者来说就会感到非常的艰难。但与此同时，这种艰难对推销者来说是很大的挑战，其中也最能锻炼人的意志。
在我03年刚入保险行业的时候，7天的新人班，讲课的老师都是作了很多年的老保险，坦率地说我是被他们的气质和言语所吸引。
说起推销难，做保险推销更难，首先它是上门推销，那最先去找谁呢?当然首先想起的就是自己认识的，自己认为保险人人需要，就毫不犹豫得找亲戚朋友推销，同时也希望他们能够介绍更多的客户给自己认识。但有些家里人和朋友是极力反对的，那么这条路就行不通，在这里最重要的是强烈的打击了他入行时的积极性
，同时还可能影响了自己和亲戚朋友的关系。
第二难，陌拜难，陌生拜访就是我们经常看见的咨询台和调查问卷是比较常见的，再有就是敲楼门，现在已经基本不用。现在做这种陌拜的行业有很多，在大街上拉人，人们已经习惯性的学会了拒绝。一些刚毕业大学生很想锻炼一下自己，但很快就败下阵来，因为这些小皇帝从小到大很少被拒绝。
第三难就是信任危机，在跟客户讲条款的同时，客户可能还关心，公司的规模，你做了多久，或者最希望是熟人介绍，其实业内人士都知道，公司只要是合法存在的，所有的担心都不需存在，客户最需关心的就应该是条款，其他的都无妨。
第四难带队伍难，在这之前先不说增员有多难。我想在这里做了经理的人都应该有同感，作了经理表面看着很风光，但同时心里有着许多苦只有自己知道。在所带的队伍中有自己过去的好友，也有刚毕业的学生和社会上招聘来的。每个经理都希望自己的属员能够挣到钱，有上进心，有发展，并且做的长久。因此，每个经理除了完成自己的业绩以外，还要陪属员拜访客户，每天早上给队员讲条款，讲技巧，讲信心，发现那个属员有消极情绪，还要及时的沟通谈心，与此同时还要勾画团队氛围和团队文化。众所周知，保险业务员的工资是用业绩说话，那么你不给别人开工资，别人为啥要听你的，没人听你的，团队一盘散沙，就根本谈不上氛围，设想一个人去拢一盘散沙会是什么样，这里最重要的就是还要付出爱心，同时学会去欣赏每一个人。
说到这我们发现，做保险的他的工作真是包罗万象，除了推销，它需要招聘面试做人事工作，讲课要有演讲讲师的才能，团队建设要有组织才能，沟通谈心还要有领袖风范。这就难怪为什么做了一段时间的保险你会发现这个人的变化很大。其实在此同时最受益的还是自己，能够让自己自信十足。
其实，这所有的难处都不算难，最难的还要自己平衡，每个人的情绪都会有自己的阴晴圆缺，如果说事情能够按照自己设想进行，所有的苦和累都能够转变成快乐。其实，做过一段时间的保险销售，销售中的苦都不算什么，自己已经学会了用时间抹平，已经根本算不得是困难了。
最后，还有一难，离职难。做了这些年保险，其中有很多的感动，这些感动有来自于客户，也有来自于伙伴，由于自己的努力，一方面赢得了领导的赞赏，同时也赢得了伙伴的尊重，同时，自己也在保险上付出了感情和精力，另外还有就是私心方面的，就是续期佣金，其实这也是公司留住业务员的手段。我感谢我在保险工作这几年的许多点点滴滴，我在这几年当中自己也的确改变了很多，也让自己的品性更加完善，自己的人格更加完善。我想如果不难，这些我就学不会。学会感恩。&&&&&&&&&&
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