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刘宗昊：新手如何寻找到适合自己创业项目的9种方法？
刚开始创业的人分为两种人。 一种是，已经有了创业的点子或者说项目，然后组织人员，或者建立公司开始运作的 另外一种就是，原来在上班，手头上有点资金，然后不想上班了，出来创业的朋友。 往往想创业的属于后面那种居多，就是想要找一个好项目做一份事业。但是这种人往往会遇到一个问题，就是不知道如何去寻找适合自己的创业项目。要找到一个好项目，并不是拍一下脑袋就出来的。 今天分享的核心内容有四点：1、新手如何寻找到适合自己创业项目的9种方法？2、高手如何让一个项目起死回生并且做得风生水起？3、如何在互联网上寻找到当前最顶尖的商业模式案例？4、为什么道法术结合，天下无敌？ 那么今天波罗若先解决大家的第一个问题：新手如何寻找到适合自己创业项目的9种方法？学会这几个招数，你会发现，很多项目都是从这9种方法中挖掘出来的。 1、找痛点 所谓找痛点就是，去观察生活中或者自己遇到的烦恼，然后如何解决这个烦恼，比如说，充电宝解决手机续航短的问题，行车记录仪解决碰瓷的问题等等。 2、寻找细分市场 所谓细分市场就是从红海中找蓝海，看看做得大的企业或者品牌，看他们有哪方面没有做到的，就从这个空白的进行切入市场。 3、自己擅长的领域，或者自己拥有的技能 简单的说，以前认识一个做河南酱香饼的朋友，他做的饼非常好吃，亲眼看见，从开业就开始盈利，我当初问他，想学怎么收费，他说不教秘方3000元，就是他会教你怎么做饼。每天他会提供酱料。教秘方6000元。但是遗憾的是，他没有做大，仅仅个人在开门店去做。 其实他这个完全可以搞个连锁加盟，非常赚钱，酱香饼的利润对半以上。 4、在现有的基础上更新升级或者资源整合 就是对现有的产品或者技术，进行升级版本，或者通过一些资源整合，成一个项目。 5、产品重组 就是将不同的产品组合在一起或者不同的功能集合到一起，简单的说，手机，组合了MP3，视频，拍照等等。 6、趋势 下一个趋势是什么，观察未来的趋势提供颠覆性的东西，比如现在直播很火吧 7、偷天换柱 观察别人的项目，就是别人现成的项目，用别人做A项目的方法去做B项目 8、直接复制 直接复制别人的项目，往死里干，把别人没有做到极致的给做到极致，干到极致总会出效果 9、重新设计商业模式
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保存至快速回贴新手创业如何找到适合自己的项目？手里没有本钱又该怎样创业？新手创业如何找到适合自己的项目？手里没有本钱又该怎样创业？Silang档案百家号新手刚开始出来创业是比较困难的,很多人不甘于平凡于是想找一个好的项目进行创业,而又苦于不清楚自己到底适合做什么?想要找到一个好项目,并不是空想就能想出来的。新手创业如何找到适合自己的项目呢?细分市场细分市场就是从红海中找蓝海，看看做得大的企业或者品牌，看他们有哪方面没有做到的，就从这个空白的进行切入市场。一个新的空白处往往能给你带来不小的收益。就比如本地微头条市场细分下衍生出的产品,本地微头条看似是一个资讯平台,实际上他不仅为用户提供最新鲜的家乡资讯内容，同时还为用户提供有钱赚儿的创业商机。而且企业通过在“本地微头条”平台投放广告，用户在分享文章的同时，智能系统将根据读者所在地、兴趣等信息，进行精准的广告匹配，在完全不影响读者正常阅读文章内容的前提下潜移默化的展现在读者眼前，获得海量粉丝关注的同时，更高效的实现了企业的营销目标。真正为企业做到了花最少的钱，获得最高品质的回馈。本地微头条在满足普通人赚钱需求的同时也能满足企业营销推广需求,加入本地微头条，就可以开启财富人生。产品重组将不同的产品组合在一起或者不同的功能集合到一起，简单的说，手机，组合了MP3，视频，拍照等等。找痛点所谓找痛点就是观察生活中遇到的烦恼或者不愉快的事，然后再将着一些不愉快的的事转化成有用的知识点。比如充电宝就是发现了别人的手机没电的痛点然后发明了充电宝这个商机。行车记录仪就是为了解决碰瓷这样的问题。一种是，已经有了创业的点子或者说项目，然后组织人员，或者建立公司开始运作的。找到了项目手里没有钱怎样创业呢?技能没有本钱，如果有好的技能也是挺吃香的，如老师可以在自己开设课堂，为偏科的学生提供补习服务，从而获得相应的费用，长期下来后就有一定的资金，再去注册个体工商户，就可以创办一个教学机构。有一名大学生很会钢琴他，在学校告示栏上了招生通告，在学校的论坛与贴吧分享自己钢琴演奏的视频，想学的可以跟他联系，最后来了一批同学，按照一年的学费来说，一个同学一节课20块钱，一年40-60节课，一位学员一年800块，20位同学就有16000元，后面就可以轻松开设门店，成立专门的钢琴教学机构。产品有一个独特的产品或者专利，同样也是可以转化为资本的。IT行业通过做社交软件，等到有一定的市场价值后，就会有大量的投资人投资，投资机构、天使投资人整天忙的就是找到这样的人和产品通过包装然后上市，一下子市值达到几千亿。中国人每年的专利申请量数以万计，而转化率只有5%。如果有一个非常实用而有市场价值的专利，以专利入股，不就能创业了吗？如果技能跟产品你都没有的话,那就需要靠你自身的努力了!时间,精力,头脑都是创业的资本,合理的利用这些也会获得不小的收获哦!本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。Silang档案百家号最近更新：简介:找到产品的价值-极客公园作者最新文章相关文章新手如何寻找到适合自己的创业项目_快马加盟网
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一般刚开始创业的人分为两种人。有人是已经有了创业的点子或者说项目，然后组织人员，或者建立公司开始运作的。另外的人是原来在上班，手头上有点资金，然后不想上班了，出来创业的。往往想创业的属于后面那种居多，就是想要找一个好项目做一份事业。但是这种人往往会遇到一个问题，就是不知道如何去寻找适合自己的创业项目。要找到一个好项目，并不是拍一下脑袋就出来的。那么我先解决大家的第一个问题：新手如何寻找到适合自己创业项目的4种方法，学会这几个招数，你会发现，很多项目都是从这几种方法中挖掘出来的。1、找痛点所谓找痛点就是观察生活中遇到的烦恼或者不愉快的事，然后再将着一些不愉快的的事转化成有用的知识点。比如充电宝就是发现了别人的手机没电的痛点然后发明了充电宝这个商机。行车记录仪就是为了解决碰瓷这样的问题。一种是，已经有了创业的点子或者说项目，然后组织人员，或者建立公司开始运作的。2、寻找细分市场所谓细分市场就是从红海中找蓝海，看看做得大的企业或者品牌，看他们有哪方面没有做到的，就从这个空白的进行切入市场。3、在现有的基础上更新升级或者资源整合就是对现有的产品或者技术，进行升级版本，或者通过一些资源整合，成一个项目。&4、产品重组就是将不同的产品组合在一起或者不同的功能集合到一起，简单的说，手机，组合了MP3，视频，拍照等等。&上面简单的分析了一些新手如何找项目的一些步骤方法。这些方法就是在做任何项目之前，要先从知识点出发，然后再执行术，你会发现更快捷思路更加清晰，不会存在迷茫的情况。没有知识点，你技术再厉害，永远都是小打小闹赚不到大钱，知识点厉害了，技术可以通过学习，通过资源整合等等都可以实现。版权声明：快马加盟网依法拥有本文版权及其他一切相关权利。未经快马加盟网的明确授权和许可，禁止任何单位、机构、个人或媒体进行复制、转载、链接和传播，违者将依法追究法律责任。特此声明！
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最新商机，一手掌握，微信扫码或关注公众号：www_kmway_com梁凯恩，台湾超级极限公司总经理，曾获得国际潜能激发大师马修·史维的最高荣誉证书、国际顶尖谈判大师罗杰·道森的谈判证书、国际潜能激发大师安东尼·罗宾的授证讲师资格证书等14张国际证书。巡回大陆各地演讲，演讲次数超过2000场次，魔术般地改变了很多人。　　1.放大你的格局，格局决定布局，布局决定结局。　　2.任何一个人的改变，都是来自于4个字：“我受够了！”　　3.成功有四“到”：第一个是知道；第二个是悟到；第三个是做到；第四个是得到。“知道”是第一步，也是最重要的一步。　　4.“知足常乐”是建立在“知”的基础上，你首先知道世界上有种种的东西，有各种人生境界，你是在“知”的基础上然后懂得“取舍”，才“常乐”的。如果你在“全然无知”的情况下“常乐”，因为不知道而不去渴望，不去奢望，不去追求，那就是愚昧的井底之蛙。　　5.做任何事情，能否成功，"why"占80%,"how"只占20%，也就是说“动机”比“方法”更重要。　　6.你不是正在计划成功，就是正在计划失败。如果没有一个快乐的计划，那么痛苦便会乘虚而入。　　7.人生有两大悲哀：一是目标没有实现；二是目标实现后，没有新的目标去接替。　　8.大部分的人都高估自己一年能做到的事情，但是严重低估自己10年能做的事情。因此，不要低估自己的能力。　　9.任何人在任何领域只要专注5年就会变成专家，10年变成权威，15年变成世界顶尖。　　10.改变情绪的三个重点是：改变肢体动作，改变思考的焦点，改变词汇。　　11.没有谁是全能的，与其努力改变自己的缺点，不如花心思把自己的优点发挥到极限。　　12.每个人都有天才！只是大部分人不是把天才摆错了位置，就是没有努力或没有用正确的方法发觉自己的内在天才。每个人的天赋都是持久而独特的，每个人的成长空间在于他最擅长的领域。　　13.人的一生就是一个寻找的过程，寻找自己真正的价值所在，也就是真正属于你的天才领域。　　14.大部分人没有成功就是因为找了一个能摧毁他的人。同样，那些成功的人，也有一半是因为找到了一个可能激励他的配偶。你的配偶，要么是来摧毁你的，要么是你的激励师。　　15.成功的五大关键：第一是配偶，第二是伙伴，第三是贵人，第四是商业计划，第五是产品。　　16.钱只分两种：自己的钱和别人的钱。而这两种钱，你都可以用来投资，用来为你工作。世界上98%的符号都是运用别人的钱来投资致富的。　　17.敢于冒险的人改变着这个世界，几乎没有不冒险就变富的人。如果你想有钱，你得学会如何冒险，学会成为一名投资者。　　18.商业模式——仔细想清楚你如何赚钱： 1.谁付你钱——客户；2.你给客户啥好处——价值；3.你如何让客户掏钱——营销；4.你如何将价值送达客户——渠道；5.你如何做——主要任务；6.你缺少什么——资源；7.谁能帮助你——合作伙伴；8.你有多少种赚钱方式——产品线；9.你需要花费多少才能赚到钱——成本结构。　　19.大部分人终其一生，一辈子就要去问的问题是：“我是谁？”你不知道你是谁，你就不知道你该去哪里；你不知道你该去哪里，你就不知道你该做什么；你不知道你该做什么，你就不可能会快乐；你不可能快乐，你就不会有足够的自信与勇气去开发你与生俱来的才华。　　20.教练的级数决定选手的表现。你的老师有多顶尖就决定你的成就有多顶尖。天下第一号美国商业教皇汤姆。彼得斯说：“不论过去的成功秘诀为何，未来都不会使用。”　　21.人生必须要看以后能够得到什么，绝不能被眼前的小利所羁绊；持续的学习，设定目标，发现你身上隐藏看不见的资源，来改变你自己的命运。　　22.你的天才就是你最重要的资源，上天是不可能创造垃圾的；所谓的天分就是当你去做时，绝不会失败的事情。　　23.沮丧是最昂贵的浪费，低潮是最致命的伤害。为了掌控自己的情绪，我让自己听最有能量的音乐，
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　　这个世界上，谈创业的人太多，教创业的人，也太多太多，而且，篇幅，内容一个比一个长，一个比一个深，一个比一个广..　　有用吗？　　对部分人，可能是有用，但对另外部分人可能就是毒药..　　有可操作性吗？　　不一定有或者不完全有..　　系统吗？　　基本不成系统..　　明白几个道理有用吗？既然是道理，那当然有用，但是不至于让你创业成功..　　所以，很多人看了很激动，过后却一头雾水，不知道从何做起，做了以后，也不知道路在何方，通往何处..　　然，偶尔的一次创业成功也不至于让你最终实现财务自由..　　所以，我就写篇文章来系统的谈一谈如何从一无所有，到财务自由..　　尽可能的简洁明了，尽可能的通俗易懂..　　创业的动机？——任何动机都对..　　创业的目的？——直白点讲，赚钱，赚大钱..　　什么叫一无所有？——没资金，没资源..　　从一无所有到财务自由，说白了就分三步走：　　一：寻找项目 二：经营项目，积累财富 三：让财富增值..　　听起来简单，谁都懂，其实也很难..　　为什么简单呢？因为说的直白了，所以很简单，谁都能理解..　　问题是，世界上绝大多数人不去想，或者是想不明白，很多人一难，就难了一辈子..　　就好比36位的组合密码，知道密码的人，一分钟就解开了，不知道的人可能一辈子也解不开..　　现在开始谈第一步：寻找项目　　如果铁了心要创业，那么，到底什么样的项目适合一无所有的人..　　一无所有的人，没资金，没资源..　　没资金？那么钱稍微多一点的项目就要pass掉了..　　没资源？那就不要靠这个关系，靠那个人脉了，那靠什么？　　靠你的勤劳和你的头脑..　　靠勤劳，靠头脑做什么？我来告诉你：“做点小买卖”..　　专业点，就是两个字：“销售”。可以销售产品，销售概念，也可以是销售服务..　　销售什么？当然是销售东西，那这东西是什么，东西可以是你自己，可以是商品，也可以是概念，也可以是你提供的服务，也可以是一种观念等等..　　总之，你就是要用你所拥有的，去换取别人的现金..　　因为你要赚钱，别人不会平白无故的给你钱，你也要给别人一些别人恰好可能需要的东西..　　那如何去拥有这些东西呢？怎样用这个东西，换到钱，就称之为——————项目！！！！　　我不想浪费时间，激励你如何变的更勤奋，我只想把你的头脑变的更有思想..　　所以，我现在首先要做的就是教你如何选择项目..　　我坚信一句话：正确的选择比盲目的努力重要得多..　　有的人一辈子工作勤勤恳恳，任劳任怨，到头来还是衣不遮体，食不果腹，往往还经不起生活中的意外遭遇的打击。　　而同样起点同样条件同样资质的人，忙碌几年后就轻轻松松，一辈子衣食无忧，财产颇丰。　　为什么？　　世界上也有很多人常常嫉妒他人飞黄腾达、抱怨自己境况凄凉，百思不得解。　　为什么？　　因为选择不同，所以结果不同。　　因为今天的状况是由你过去的选择决定的，现在的选择又决定了你未来的状况。　　但遗憾的是，大多数人只是被动的接受，而不是主动地思考后选择性地决策。　　既然开始的选择是如此的重要，且占据了三大步中的第一步，那到底好的项目应该是怎么样的呢？　　好的项目应该是一部机器，你只需要开始的时候启动它，然后它就能自己自动地运行，给你带来效益，带来源源不断的财富。　　而不好的项目则是纯粹的手工活，效率不高事小，关键在于你时时刻刻不能松懈，一旦松懈，进度立刻停止，财富之门立刻向你关拢，就更谈不上源源不断了。　　所以，创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏，等到机会就速下狠手。　　宁愿在寻找、选择中等待，也不能将就屈身，将就屈身会让你在错误的路上越走越迷茫。　　一个好的战略是能够自我强大的，一个好的项目也是如此，　　正是因为这样，选择一个好的项目才变得如此之重要。　　而对于一个想赚钱而又资金没人脉的人来说，判断一个项目是否是个好项目有3个标准，也就是三个圈圈.　　拿着这3个圈圈，你就可以自己去衡量琳琅满目的项目项目了。　　我现在要做的就是发这3个圈圈。　　第一个圈圈是最为重要的，谈之前先做个引子。　　有如下2个生意：　　1.销售感冒药　　2.销售心脏病的药　　只是从生意的收益方面来说，让你选择，你会选择哪个生意做？　　事实证明，相同条件下，销售感冒药的收入绝对要超过销售心脏病药的收入。　　难道不是吗？
　　所以有了2小点结论：第一点就是你销售的东西所面对的受众群体越大越好。　　有一句话这么说的：量大是致富的关键。　　当你销售的东西永远只是面对一小撮人群，最终你是干不过销售大众化产品的人。而并不是别人比你强多少。　　看看周围从大到小的生意，是不是这样？卖豪车的企业往往最终会被买中低端车型的企业收购；卖奢侈品再卖得怎么贵利润再怎么高也很难挤进世界五百强。这是规律。　　所以，对于想创业赚钱而又一无所有的人来说，要选择大众化的、中低端的东西来销售，消费群体越大，对你的销售能力和体系以及销售难度就要求越低，你就越容易成功，以量取胜。　　有疑问的不妨多认真研究一下，好好体会。　　如果现在有家生产日化产品的公司，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：　　1，销售除臭剂　　2，销售沐浴露　　你会怎么选择？答案会不言而喻。　　第二点是你所销售的东西一定要能够在短周期内重复消费。　　这点尤为重要。　　能重复消费的好处太多了，多到你一旦入迷将不能自拔。　　能重复消费的话，你的后期行销成本和利润的比例将会让你赏心悦目。　　能重复消费的话，后期你用可以忽略不计的成本，就能带来源源不断的现金。　　能重复消费的话，你的大量精力可以得以解放，可以轻轻松松地赚钱或去再弄个项目做做。　　当然，达成这些是有条件的，只是相比而下，那些前提条件都显得轻而易举、微不足道了。　　如果现在又有家生产教学文具的厂家，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：　　1，卖黑板　　2，卖粉笔　　你会怎么选择？答案也会不言而喻。　　选择能重复消费的项目来做的精髓在于：创业者在事业体进入稳定期后，能很轻松地退出具体执行，只需要做适当监管的工作，而利润却不会随创业者身份的转变而减少。　　所以，宁愿选择花很少精力获取小而稳定利润的项目，也不要选择要花全部精力获取较大利润的项目。　　因为一个项目稳定后，创业者若还不能抽身出来让事业体自动循环产生效益，那怎么能达到轻松赚钱的目标呢？更谈不上实现财务自由的终极目标了。　　好了，第一个圈圈已经送出了，那就是：销售的东西所面对的受众群体越大越好，且一定要能够在短周期内重复消费。　　有心人不妨拿着这个圈圈，先去框框身边的那些正在进行的或即将进行的项目，也能得到一些感悟估计。　　现在开始谈第二个圈圈，之前还是做个引子。　　有人问了，说有很多不是短期内能重复消费的生意，为什么还是有一些一无所有的人，从零做起，到后来都做得很好呢？　　比如，做服装生意，各方面条件相当的前提下，有的人选择在高档商场租场地做服装生意，有的人选择在批发市场租个小门面也是做服装生意。但，不出意外的话，几年后的情形就会完全不一样了。后者会比前者发达许多。为什么呢？很简单，因为后者做批发，前者做零售。　　有人就要质疑了，服装还不是可以重复消费啊，我就认定耐克了，我就喜欢阿玛尼。只是，你要搞清楚，那是人家一群款爷们花了N多年N多资源建立起来的品牌文化，你能做到吗？你说我可以代理啊，LV不行我就找个国内二流牌子代理总可以吧？二流的不行？三流的总成吧？呵呵，不是不行，问题你有资金拿下代理权？　　如果你不是想建立一个民族品牌冲出亚洲走向世界，只是想赚钱而已，那就暂时死了建立品牌或者依靠品牌发家的心吧，等你赚到大钱了以后再琢磨这方面的问题吧。　　对于你的产品能在短期内形成重复消费，那么你的终端对于你本身来讲就是重复消费，　　而你的产品不能在短期内形成重复消费的话，你的终端对于你本身来讲就不是重复消费，　　这时候你如果有经销商的话，情况就不一样了，你的经销商对于你本身来讲就是重复消费。　　呵呵，第二个圈圈其实就是是：找下家，做批发　　现在开始谈第三个圈圈，之前还是做个引子。　　好几年前，有2个小伙子，琢磨着创业，都打算进军餐饮业。　　于是，一个人去了厨师学校，毕业后在一家不错的酒楼当了2年厨师后辞职，东拼西凑了几万元钱，凭着自己的手艺开了个小餐馆；　　另一个则找了个做烧饼的师傅当学徒打工，一年不到就学到了做烧饼的技术，辞职后也开始了自己的创业生涯：开店卖烧饼。。　　这也是我身边的真人真事。　　大家觉得？这2个人几年后相比大约会如何？　　还是我来告诉各位吧，　　几年后，第一位兄弟在原有的基础上兼并了旁边的一间小店，由于他烧菜的手艺的确不错，餐厅的生意好得不得了，天天人满为患，那小伙子整天忙得不亦乐乎，脸上始终洋溢着幸福的笑脸。嗟乎，创业者之悲莫过于此。　　至于另一位兄弟嘛，人家可就不简单了。在当地直营店啊加盟店的就有几十家了。原来，这家伙雄心万丈，技术学成辞职后，手上不到一万元钱，只能租了个小店，自己卖烧饼。起点可比第一位兄弟低多啦。　　可以后这兄弟在发展中就只做2件事：1，到处去租合适的门面房。2，找一帮学徒，传授他们做烧饼的技术。然后和他们合作，让他们去自己租好的店去做烧饼卖。自己帮他们统一提供技术支持和指导、统一提供设备的配备、统一提供原材料的供给。然后巡店监督，利润分成。
　　（一）《对手强大是件幸事》　　在秀丽的日本北海道盛产一种味道极为鲜美的鳗鱼，海边渔村的许多渔民都以捕捞鳗鱼为生。然而这种珍贵鳗鱼的生命却特别脆弱，它一旦离开深海便容易死去，为此渔民们捕回的鳗鱼往往都是死的。 在村子里，却有一位老渔民天天出海捕鳗，返回岸边后他的鳗鱼总是活蹦乱跳，几无死者。而与之一起出海的其他渔户纵是使尽招数，回岸依旧是一船死鳗鱼。因为鳗鱼活的少，自然就奇货可居起来，活鳗鱼的价格也是死鳗鱼的几倍。于是同样的几年工夫，老渔民成了当时有名的富翁，其他的渔民却只能维持简单的温饱。 时间长了，渔村甚至开始传言老渔民有某种魔力，让鳗鱼保持生命。 就在老渔民临终前，他决定把秘诀公之于世。其实老渔民并没什么魔力，他使鳗鱼不死的方法非常简单，就是在捕捞上的鳗鱼中，再加入几条叫狗鱼的杂鱼。狗鱼非但不是鳗鱼的同类，而且是鳗鱼的“死对头”。几条势单力薄的狗鱼在面对众多的“对手”时，便惊慌失措地在鳗鱼堆里四处乱窜，由此却勾起了鳗鱼们旺盛的斗志，一船死气沉沉的鳗鱼就这样给激活了。 引入几个“对手”便使一船鳗鱼起死回生，老渔民的做法不能不令人惊奇。而在现实生活中，没有竞争的地方也往往是死水一潭，一旦有了竞争，人们则斗志昂扬，激情四射，这正是竞争的力量之所在。 有时候拥有一个强劲的竞争对手真是一件幸事。
　　抉择　　一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩子却被淹死了。事后，人们议论纷纷。有的说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却不能死而复活。我听了人们的议论，也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢，还是救孩子？　　于是我去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。他答道：“我什么也没想。洪水袭来，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游。当我返回时，孩子已经被洪水冲走了”。　　归途上，我琢磨着农民的话，对自己说：所谓人生的抉择不少便是如此。
　　【忠诚的狗】　　小狗汤姆到处找工作，忙碌了好多天，却毫无所获。他垂头丧气地向妈妈诉苦说：“我真是个一无是处的废物，没有一家公司肯要我。”　　妈妈奇怪地问：“那么，蜜蜂、蜘蛛、百灵鸟和猫呢？”　　汤姆说：“蜜蜂当了空姐，蜘蛛在搞网络，百灵鸟是音乐学院毕业的，所以当了歌星，猫是警官学校毕业的，所以当了保安。和他们不一样，我没有接受高等教育的经历和文凭。”　　妈妈继续问道：“还有马、绵羊、母牛和母鸡呢？”　　汤姆说：“马能拉车，绵羊的毛是纺织服装的原材料，母牛可以产奶，母鸡会下蛋。和他们不一样，我是什么能力也没有。”　　妈妈想了想，说：“你的确不是一匹拉着战车飞奔的马，也不是一只会下蛋的鸡，可你不是废物，你是一只忠诚的狗。虽然你没有受过高等教育，本领也不大，可是，一颗诚挚的心就足以弥补你所有的缺陷。记住我的话，儿子，无论经历多少磨难，都要珍惜你那颗金子般的心，让它发出光来。”　　汤姆听了妈妈的话，使劲地点点头。　　在历尽艰辛之后，汤姆不仅找到了工作，而且当上了行政部经理。鹦鹉不服气，去找老板理论，说：“汤姆既不是名牌大学的毕业生，也不懂外语，凭什么给他那么高的职位呢？”　　老板冷静地回答说：“很简单，因为他是一只忠诚的狗。”
　　关于马的故事　　小马过河，马头琴的传说，　　有关马的成语故事：1。指鹿为马 　　秦二世时，丞相赵高野心勃勃，日夜盘算着要篡夺皇位。可朝中大臣有多少人能听他摆布，有多少人反对他，他心中没底。于是，他想了一个办法，准备试一试自己的威信，同时也可以摸清敢于反对他的人。 　　一天上朝时，赵高让人牵来一只鹿，满脸堆笑地对秦二世说：“陛下，我献给您一匹好马。”秦二世一看，心想：这哪里是马，这分明是一只鹿嘛！便笑着对赵高说：“丞相搞错了，这里一只鹿，你怎么说是马呢？”赵高面不改色心不跳地说：“请陛下看清楚，这的确是一匹千里马。”秦二世又看了看那只鹿，将信将疑地说：“马的头上怎么会长角呢？”赵高一转身，用手指着众大臣，大声说：“陛下如果不信我的话，可以问问众位大臣。” 　　大臣们都被赵高的一派胡言搞得不知所措，私下里嘀咕：这个赵高搞什么名堂？是鹿是马这不是明摆着吗！当看到赵高脸上露出阴险的笑容，两只眼睛骨碌碌轮流地盯着赵高脸上露出阴险的笑容，两只眼睛骨碌碌轮流地盯着每个人的时候，大臣们忽然明白了他的用意。 　　一些胆小又有正义感的人都低下头，不敢说话，因为说假话，对不起自己的良心，说真话又怕日后被赵高所害。有些正直的人，坚持认为是说明书而不是马。还有一些平时就紧跟赵高的奸佞之人立刻表示拥护赵高的说法，对皇上说，“这确是一匹千里马！” 　　事后，赵高通过各种手段把那些不顺从自己的正直大臣纷纷治罪，甚至满门抄斩。 　　故事出自《史记·秦始皇本纪》。成语“指鹿为马”比喻故意颠倒是非，混淆黑白。 　　2。伯乐相马　　传说天上管理马匹的神仙叫伯乐。在人间，人们把精于鉴别马匹优劣的人也称为伯乐。 　　第一个被称作伯乐的人本名孙阳，他是春秋时代的人。由于他对马的研究非常出色，人们便忘记了他本来的名字，干脆称他为伯乐，一直到现在。 　　一次，伯乐受楚王的委托，购买能日行千里的骏马。伯乐向楚王说明，千里马少有，找起来不容易，需要到各地巡访，请楚王不必着急，他尽力将事情办好。 　　伯乐跑了好几个国家，仔细寻访盛产名马的燕赵一带，辛苦倍至，但还是没发现中意的良马。一天，伯乐从齐国返回，在路上，看到一匹马拉着盐车，很吃力地在陡坡上行进。马累得呼呼喘气，每迈一步都十分艰难。伯乐对马向来亲近，不由走到跟前。马见伯乐走近，突然昂起头来瞪大眼睛，大声嘶鸣，好像要对伯乐倾诉什么。伯乐立刻从声音中判断出，这是一匹难得的骏马。 　　伯乐对驾车的人说：“这匹马在疆场上驰骋，任何马都比不过它；但用来拉车，它却不如普通的马。你还是把它卖给我吧。” 　　驾车人认为伯乐是个大傻瓜，他觉得这匹马太普通了，拉车没气力，吃得太多，又骨瘦如柴，于是毫不犹豫地同意了。伯乐牵走千里马，直奔楚国。伯乐牵马来到楚王宫，拍拍马的脖颈说：“我给你找到了好主人。”千里马像明白伯乐的意思，抬起前蹄把地面震得咯咯作响，引颈长嘶，声音洪亮，如大钟石磐，直上云霄。楚王听到马嘶声，走出宫外。伯乐指着马说：“大王，我把千里马给您带来了，请仔细观看。” 　　楚王一见伯乐牵的马瘦得不成样子，认为伯乐愚弄他，有点不高兴，说：“我相信你会看马，才让你买马，可你买的是什么马呀，这马连走路都很困难，能上战场吗？” 　　伯乐说：“这确实是匹千里马，不过拉了一段车，又喂养不精心，所以看起来很瘦。只要精心喂养，不出半个月，一定会恢复体力。” 　　楚王一听，有点将信将疑，便命马夫尽心尽力把马喂好，果然，马变得精壮神骏。楚王跨马扬鞭，但觉两耳生风，喘息的功夫，已跑出百里之外。 　　后来千里马为楚王驰骋沙场立下不少功劳。楚王对伯乐更加敬重了。 　　3。马革裹尸　　马援是东汉名将。他年轻时当官。有一次，他放走了一个囚犯。他自己逃到甘肃一个僻远的乡村。 　　汉光武帝时，他奔赴沙场抵御外族侵略。他抗匈奴伐交趾，屡建战功。光武帝封他为“伏波将军”。 　　不久，“威武将军”刘尚在贵州阵亡。消息传来，光武帝十分担忧那里的战局。马援年过花甲，却自愿请求出征。他说：“好男儿为国远征，以马革裹尸还葬！”他出兵贵州，勇挫敌兵，后来不幸病死在战场。 　　“马革裹尸”是指牺牲在战场上，用马皮把尸体包裹起来。形容英勇杀敌，不怕死在疆场上。 　　4。马首是瞻 　　春秋时，晋国联合齐鲁等国一起伐秦。晋国大将荀偃任三军统帅，指挥联军。联军人多心杂，到了泾水边谁也不肯先渡河。后来鲁军带头泅渡，联军才随后跟上。 　　秦军为了阻止联军渡河，悄悄在河里投下毒药。联军饮了河水，大批士兵中毒身亡。于是，人心惶惶，联军乱作一团。几天后，联军才渡过泾水在榆林扎营。 　　荀偃下令道：“明天鸡鸣出兵，唯余马首是瞻！”联军说：“干吗都要跟着荀偃的马头跑呢！”荀偃哭笑不得，只好随他们各行其是。 　　5。马踏飞燕 　　马踏飞燕为东汉青铜器,形象矫健俊美，别具风姿。马昂首嘶鸣，躯干壮实而四肢修长，腿蹄轻捷，三足腾空、飞驰向前，一足踏飞燕着地。一匹躯体庞大的马踏在一只正疾驰的小燕子背上，小燕子吃惊地回过头来观望，表现了骏马凌空飞腾、奔跑疾速的雄姿。其大胆的构思，浪漫的手法，给人以惊心动魄之感，令人叫绝。艺术家巧妙地用闪电般的刹那将一只凌云飞驰、骁勇矫健的天马表现得淋漓尽致，体现出汉代奋发向上、豪迈进取的精神。该作品不仅构思巧妙，而且工艺十分精湛；不仅重在传神，而且造型写实。按古代相马经中所述的良马的标准尺度来衡量铜奔马，几乎无一处不合尺度，故有人认为它不仅是杰出的艺术品，而且是相马的法式。 　　, 　　6。马不停蹄 　　释 义 奔波忙碌,不得休息。比喻不停顿地向前走。 　　出 处 元·王实甫《丽春堂》第二折：“赢的他急难措手，打的他马不停蹄。” 　　示 例 ～的走至天色大明，看看追兵已远，方始勒住马。（清·吴趼人《痛史》第三回） 　　7。塞翁失马 它是一则寓言故事，语出《淮南子?人间训》。它是为阐述老子“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”的祸福倚伏观服务的。 　　东汉班固的《通幽赋》，有一句“北叟颇知其倚伏”的话，即提示了它的寓意。靠近边塞的地方，住着一位老翁。老翁精通术数，善于算卜过去未来。有一次，老翁家的一匹马，无缘无故（大概是雌马发情罢）挣脱羁绊，跑入胡人居住的地方去了。邻居都来安慰他，他心中有数，平静地说：“这件事难道不是福吗？” 几个月后，那匹丢失的马突然又跑回家来了，还领着一匹胡人的骏马一起回来。邻居们得知，都前来向他家表示祝贺。老翁无动于衷，坦然道：“这样的事，难道不是祸吗？”老翁家畜养了许多良马，他的儿子生性好武，喜欢骑术。有一天，他儿子骑着烈马到野外练习骑射，烈马脱缰，把他儿子重重地甩了个仰面朝天，摔断了大腿，成了终身残疾。邻居们听说后，纷纷前来慰问。老翁不动声色，淡然道：“这件事难道不是福吗？”又过了一年，胡人侵犯边境，大举入塞。四乡八邻的精壮男子都被征召入伍，拿起武器去参战，死伤不可胜计。靠近边塞的居民，十室九空，在战争中丧生。惟独老翁的儿子因跛脚残疾，没有去打仗。因而父子得以保全性命，安度残年余生。所以福可以转化为祸，祸也可变化成福。这种变化深不可测，谁也难以预料。 　　宋魏泰《东轩笔录?失马断蛇》：“曾布为三司使，论市易被黜，鲁公有柬别之，曰：‘塞翁失马，今未足悲，楚相断蛇，后必有福。’”陆游《长安道》诗：“士师分鹿真是梦，塞翁失马犹为福。”后又发展成为“塞翁失马，安知非福”，”塞翁得马，焉知非祸，”频频出现于文学作品或日常口语中，或用来说明世事变幻无常，或比喻因祸可以得福，坏事可以变为好事。一切事物都在不断发展变化，好事与坏事，这矛盾的对立双方，无不在一定的条件下，向各自的相反方向转化
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