您还可以使用以下方式登录
当前位置：&>&&>& > 8年投行，是时候总结一下了！
8年投行，是时候总结一下了！
来源：投行云课堂（ID：vncclub）作者：金波、徐子桐金波：保荐代表人，16年证券从业经验，2001年加入广发证券，2007年开始从事投行业务，2015年转型从事一级市场投资业务，曾任广发证券投行创新业务组总监以前做投行以及准备转型做投资的时候，总有人跟我说，投行思维与投资思维是不一样的，但没有人说清楚到底是哪里不一样。很多人都说投行被某会的条条框框禁锢了思想，主要是关注合规性，没有什么发挥空间。我总觉得这只是现象，可能还不是事情的本质。今天试着把一些心得记录下来，我知道肯定不是最终答案，只是投资心路上的思考。1、关于投行思维投行思维和投资思维，相同的都是要挖掘企业的价值。如果说投行只关注合规性，我相信这是走入了歧途。一个优秀的投行人员当然要关注合规性，但这只是投行业务的基础。合规性肯定不是投行思维的本质。投行思维的本质是卖方思维，投行无论是面对监管部门，还是面对投资者，目的都是要告诉大家，我的客户（发行人）是如何的优秀，如何的值钱。也就是说，投行是要说发行人的好话，小优点发掘成大优势，招股书的优势写上一堆。遇上投行新手，老保代们还要语重心长地私下教育一番，咱们先要说服自己相信这是一家好企业，才能落笔生辉，让投资者相信这是一家好企业。这是由工作性质决定的，我觉得无可厚非，发达国家的资本市场也是一样。至于监管部门的条条框框，本质上是防止发行人和投行吹牛吹过了，最后让信息不对称的投资者吃亏。所以发达国家资本市场的招股书通常是律师写的，这样比较严谨，挑不出错，而且律师也不负责卖股票。等到真正销售股票的时候，投行们再闪亮登场，让你相信即将IPO的发行人是一个真正的未来之星，行业空间不是一般的大，行业壁垒不是一般的高，国家政策不是一般的支持，企业管理层不是一般的有经验，研发技术不是一般的领先，甚至地理位置离潜在客户近一点，也是一个必须要广而告之的优势。总之，这家企业是好好好，大家赶紧买买买。2、关于投资思维投资思维的本质是买方思维，说服别人没有任何意义，掏出真金白银的是自己，而且对错最终必然会被市场检验。作为买方，当然要对企业的竞争优势更加关注，但是与卖方不同，买方要找出企业真正的优势。所谓真正的优势，应该是行业内普通的竞争者无法做到的。我们团队在撰写投资分析报告的时候，我对“竞争优势”这部分内容要求特别高，经常挑刺。有同事不理解，说报告里面总要写几个优势，这是典型的卖方思维。我则希望真有优势就写，没有就不写。这个报告是我们掏出真金白银的决策依据，不用给外人看的，优势写的再多也没用，关键是我们有没有调查、研究和分析清楚。如何才能把这个优势搞清楚？首先：需要对行业深刻理解，其次需要非凡的商业洞察力再次：还需要一些逆向思维。行业的深刻理解不用说，商业的洞察力需要长时间的积累和思考，最终考验你是否能理解，这个世界到底是如何运行的，很多似是而非的逻辑都是站不住脚的，特别是许多大众经济学家的论调，桥水基金在官网上有一篇报告值得一读。其实作为投资者，已经有很多人跟你说，有若干理由支持这个企业是如何的好，投资者需要一些逆向思维，对企业所有的优势进行一一证伪，仔细考察这些优势背后的证据是否可靠，逻辑是否经得起推敲，如果不能证伪，则说明这个优势可能是站得住脚的。另外，投资者还要重点考察项目的风险点，特别是潜在的风险点在哪里。这一点没有人会跟你说的很清楚，倒不一定是故意误导你，而是过于乐观的倾向导致的。因此对于风险，投资者要分析的很细很深入，企业在发展过程中面临的坑多了去了，即使是企业管理层自己也未必能预料到，投资者最好对这些风险在这家企业身上发生的概率，以及发生之后对价值的毁灭程度有个清晰的认识。说到底，买方思维不仅要挖掘企业的优势，更要挑刺，因为在投资中，风险控制的重要性远远高于其他一切。如果是二级市场，由于市场的有效性很高，只挖掘大家都能看到的优势是没用的，只看到大家都能看到的风险也是没用的。从这个角度说，二级市场投资的难度要更大，但二级市场信息不对称的风险要相对低一些。过去一年多来，我们深入研究的项目超过100个，看过的企业则更加多，但几乎每一家企业都认为自己能够成长的很好，我相信他们是真心这么认为的。问题是最终的事实如何呢？上市公司是相对优秀的群体，现在A股有约2900家上市公司，前段时间我让同事统计过，过去5年（）所有上市公司的营业收入和扣非后的净利润每年都增长不低于10%的企业只有80家。如果以2900家为基数，比率只有2.76%。而我们在一级市场投资中，如果企业说自己每年只有10%的成长，都有点不好意思跟投资人说出口。第二位作者：徐子桐在10年的国内投行工作中，一点一滴积累出这部具有中国特色的《投行笔记》。全书共分为三篇，第一篇名为“职业篇”，道一道投行那些事；第二篇名为“项目篇”，讲一讲操作那些事；第三篇名为“专业篇”，谈一谈专业问题的解决。一、“储铁宜急、勘路宜缓、开工宜迟、竣工宜速”这是张之洞在修京汉铁路时讲的一句话，本人经常引用这句话比喻投行项目的承揽与承做，因为投行项目面临的不确定性堪比环境条件极端不稳定情况下完成一项大的工程。发现任何有用的项目线索，即应高度敏感，立即抓住，迅即行动，马上电话落实情况、获取项目信息，尽快安排与关键人员见面，赶赴现场实地接洽。至于项目之可行、可做与否之甄别，实际进场工作与争揽时方式（“缓”与“迟”）有别，开工之后则全力、尽早完成。我也曾开玩笑打比方说，开发就像谈恋爱，见到合适线索不能犹豫；承做就像结婚成家，合适与否要再看看，不宜草率登记领证；而一旦决定结婚（项目进场工作），必须尽快生子（做出成果取得效益）并认真过日子（项目后续跟踪）。二、“以正合，以奇胜”《孙子兵法》讲，“凡战者，以正合，以奇胜”（《势篇》），冯仑也经常强调一个商业理念，“守正出奇”。在开发业务、争取项目时，永远重要的是技术，是正面竞争，包括项目建议书、竞标现场表现等，但要成功争取项目，在多数情况下必须“出奇制胜”，而“奇”无定法，其运用之妙，存乎一心。或为上层资源，或为个人人脉，或为内部线索，或为利益安排，不一而足，其要在“用心”。《孙子兵法》上又讲：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”“不战而屈人之兵，善之善者也”（《谋攻篇》）。其理一也。三、“点、线、面、体”开发业务最终必须以“点”为目标，因为有效的业务必然是某个具体客户的某个具体融资或并购等具体业务，或曰“单子”，所以具体客户的具体业务品种才是“点”。但是，有效的“点”，必然依托于相应的“面”、相应的“线”，同时隶属于相关的“体”。“线”即行业，“面”即区域，“体”即企业集团。业务机会从哪里来？从行业上下游来，从某个熟悉的区域来，从某个企业集团的下属公司来。在已有接触或已有基础的行业、区域或企业集团中开发业务，即利用已有的专业、资源、人脉优势，顺藤摸瓜，顺势而为，能够达到“借鸡生蛋”“借船出海”“借梯上楼”的效果。理想状态，是以点带面，点面结合，做成一项业务，就要在当地形成影响，进而带动该地区其他业务；以点连线，点线相延，做成一项业务，就要在行业形成影响，进而延伸开发行业上下游相关业务；多点聚合，立体推进，从企业集团的关键部门、关键人物出发，辐射下属不同企业或同一企业的不同业务机会。这里涉及客户维护方面的大量、用心工作。四、“以我为主，上下联动，左右逢源”“以我为主”，指以自身的主动性为主，这是前提，开发人员自身或一线业务部门自身如果没有主动性、积极性，一切都免谈，谈也是空谈。有开发任务的个人或业务单元，务必有强烈的开发意识，说到底，就是要有强烈的“责任心”和“使命感”，这是开发业务最重要的基础、最强大的动力。相比而言，公司高层领导、分支机构等只是辅助性的。当然，“辅助”并非不重要，“辅助”是就理论地位而言，而不是实际作用。这种辅助地位的力量运用得好，有时能够发挥关键作用、决定作用。哲学上，就是所谓内外因共同作用推动事物发展，内因是根本，外因是条件。“上下联动”，指公司开发人员、业务部门或业务线、公司高层等内部关系应是联动性的、扁平式的，汇报关系简单、明确、透明、高效。埋头开发，搞关门主义或个人英雄主义，肯定行不通。及时汇报，随即商量，多方沟通，整体行动，才可能取得成功。“左右逢源”，指有效地利用公司分支机构（分公司、营业部）、中介机构（律师、会计师、评级机构、评估机构等）、银行、政府部门（金融办、国资委、发改委、经信委等）、个人关系等。只有广植人脉，才不至于临时抱佛脚、病急乱投医，八面来风、左右逢源，这是利用个人外部资源的理想状态。五、“全面撒网、重点捕鱼”投行有句经典行话：“业务是跑出来的。”要像游击队员那样，开发人员必须去“跑”业务，在运动中寻找机会、展开战斗。所以，必须把网撒开，联系足够多的潜在客户，按照行业或地区为界，有目的地拉网式覆盖、摸排，发现并确定有价值的线索之后，即应重点开拓和分工负责，专门盯紧、盯死，想尽一切办法有效落实，争取拿到项目。目标明确之后，必须集中火力，所谓“集中优势兵力、各个歼灭敌人”。国内有些投行针对某些区域或行业设点，精耕细作，效果较好。六、“上中下打通”影响客户决定的因素有多种，有客观情况，有主观情况，大致而言，开发活动中接触与影响所及，应当覆盖每个层面、每个环节，不可遗漏。以集团下属客户为例，必须在上级集团、二级集团（如有）以及上市公司上、中、下三个层级同时联系、发动、安排。在每个层级内部，也要“上、中、下”联动，即对于上级领导（“领导”不仅指职位，更指实际影响力与控制力）、中层领导和下级人员都要熟悉其情况或直接拜访、联络。此外，同一层面的沟通、联络中，还要关注不同部门及相关人员的态度与立场，这可以分为“左、中、右”或“主要部门、次要部门或相关部门”等分别予以应对。特别需要注意的是，如有阻力层级、部门或人员，应当着重攻克；即使没有遇到阻力，务必梳理再三、思虑再四，有无某个层次、部门或人员与之相关或可能相关，根据具体情况分别妥善安排，切记“礼多人不怪”“至少给个面子、打个招呼、道声感谢”。通常情况是，结交人、得人心不容易，得罪人、失人心很容易；成事不容易，败事却很容易。所以，多栽花少栽刺，上下疏通，各方兼顾，抓住重点，才能赢得业务机会。七、“销售就是要搞定人”除了公司自身在业内的地位、品牌和影响等客观因素外，从某个角度说，开发客户的关键是搞定客户里面的关键人物。开发就是销售，销售主要就是“琢磨人”“搞定人”。开发业务就是跟人打交道，不把人心吃透、人情看透、人性悟透，与时俯仰，含光混世，外圆内方，出泥不染，与各色客户人等“打成一片”，就很难做成生意。与人打交道是个绝大的学问，很难说得清楚，不过，大致上，以现今社会之世态人情、交往之道，无外乎“利益”与“情感”两个基点，或者再加上一个“道理”。所以，打交道的手段和能力主要体现在“有眼色、会说话、能办事”三大方面。有眼色，就是能把人和事看明白，能知言外之意，能通背后之情，知其然且知所以然；会说话，就是说话中听，能笑侃，会赞扬，到什么山唱什么歌，见什么人说什么话；能办事，就是能够照顾和落实各方实际利益，言信行果，办事高效、到位、得体，“你办事，我放心”。对于业务开发过程中遇到的关键人物，不仅是简单打交道，而且要舍得下工夫，认真把握关键人物的个性与爱好，非常了解他的“喜怒哀乐”。要从圈子出发结识关键人物，从关键人物入手搞定客户关系。八、“临事而惧”对于业务机会或线索，基本的态度就是“临事而惧”。这是曾国藩众多治事经验的一个要点，也是我平生服膺的一个原则。碰巧的是，这种精神在一些投行高层（作为投行专业人士）身上得到充分体现，而且体现得很成功。大致来说，“临事而惧”是指不管面对开发还是承做投行项目，都要以认真、细致、小心、诚恳、严密乃至苛刻的态度去对待。就开发而言，开发之难，一言难尽，但极言开发之妙，唯在“用心”而已。所谓“至诚感天”“天道酬勤” “困心衡虑” “格物致知” “掘井及泉”等，大致都说做事的用心、专心，所谓情报云云、圈子云云、运作云云，根底都在“用心”与否和“专心”与否，生之力来自心之力。历史上的成功者，大都是“唯心”主义者。唯心，就是强调心理、心灵、心态的无与伦比的力量。比如乔布斯的所谓“现实扭曲力场”（即结合口若悬河的表述、过人的意志力、扭曲事实以达到目标的迫切愿望，所形成的视听混淆能力），实际上就是根植和发源于内心深处的超强的愿望、激情、活力、意志、信念等生发出来，能够以近乎压倒性的、非理性的方式，感动并且改变周围人的情绪、观点，进一步能够影响乃至左右周围环境的巨大的人体能量，或可称为“气场”或“力场”。总之，有了“临事而惧”的心态，就会在“吉凶悔吝”的事物逻辑中做到尽量避免失败和争取成功。九、“忍、等、狠”“忍、等、狠”是林彪在东北打仗时说的一句话，运用到业务开发，就是平时注意形成“圈子”，关键时刻善用“圈套”。“圈子”，指开发人员要有自己的核心人脉圈子，要非常注重、特意努力并长期坚持培养、形成、维系自己的人际圈子，时时盯着，常常联系（电话、见面、短信、邮件等），尤其是能够在日常跟踪中把握并创造机会，通过适当形式，常相过从，密切关系，这样在业务机会来临时，即可通过直接或间接关系找到关键人物。“圈套”并非玩弄阴谋诡计，亦非小题大做，故弄玄虚。“玩物丧志，玩人丧德”，雕虫小技，为人不齿。不过，商战如兵事，“兵者，诡道也！”不施“计谋”，无以成事。“计”者，设计也；“谋”者，谋划也。具体项目的成功开发，除了前期铺垫、积累，还有赖于有效的、巧妙的设计、谋划、布局、借力，或笼统谓之“运作”，以达到“运筹帷幄、决胜千里”的效果。一般来说，应先做好底层铺垫，搜集筛选信息，打通渠道环节，关键时候提高层次、做大局面。比如，写建议书时利用研究、销售等投行外部力量，报价时了解公司外部（客户、对手）信息，竞标时利用组织高层进行造势、推动（电话沟通、发送短信、亲笔信函、会谈斡旋等）。十、“知己知彼，百战不殆”现代战争号称信息战争，其实过去也一样，战争成败很大程度上取决于情报工作，如解放战争，除了其他因素，很多情况下我们基本上都是靠内线和情报取胜的，这也就是为什么“特工”工作非常重要。如果以开发投行项目类比打仗，信息与情报是启动、筹划、决策、推动、调整等所有开发工作环节的基本依据和核心要素。项目相关信息或情报主要有几个来源：首先是公开渠道，这需要认真收集、整理、准备；其次是内外部各个非正式渠道（不含客户内部）得来的信息；最后也是最重要、最直接的是来自客户内部的信息。所谓“功夫在诗外”，最初的项目信息来源往往五花八门，要在对于既有目标长期跟踪、不弃不离，对偶得信息迅速跟进，穷追猛打。有的项目多年联系无果，因偶然因素而突现转机，有的项目则需要有目的地了解企业偏好、把握销售要点而终有斩获。千禧公告栏咨询电话：021-，同享财务与心灵自由！~版权声明“同安千禧中心”微信公众号兼顾原创与好文精选，仅作为观点分享平台，并不持有任何观点。部分文章分享前未能与原作者取得联系，若涉版权问题，敬请联系我们。
分享到：微信QQ好友空间新浪微博腾讯微博人人腾讯朋友豆瓣百度首页百度收藏天涯社区一键分享文章出自同安千禧中心微信公众号同安千禧中心微信号:qianxizhongxin 中国最专业的MOM/FOF平台 手机微信扫描上方二维码进行订阅同安千禧中心微信公众号最新文章 8年投行，是时候总结一下了！
每天一票，同安投资“最具可持续发展潜力新三板优质企业”评选邀您来投！
FOF边界在哪里？一文让你心里有个底！
【95期书友会】清华五道口高皓博士：全球背景下的中国家族企业治理与传承
关于对冲基金的投资策略，都在这里了！（下）
最新财经微信公众号文章推荐 小米发布笔记本电脑，&看上去就像MacBook&Air的孪生兄弟
2.8亿美元全资收购年亏损3400万的时光网，王健林的这笔生意划算吗？
银行老总逐条解读理财新规：资管行业大变局！
延迟退休真的要来了！对你我到底会有啥影响？
别不承认，你买啥车是“隔壁老王”决定的！
财经微信公众号相关阅读职场那些事儿
华尔街见闻
财经记者圈
娱乐资本论
21世纪经济报道
证券时报网
商业周刊中文版
财富中文网
微信公众帐号排行榜生活小常识1324730精读1136980野史秘闻607240女神美女图514140智慧人生432570职场那些事儿394740爱稀奇有趣385580八卦娱乐头条376390环球旅行337420草民一介103790人体艺术网99610互联网创业笔记72640鼎盛大小单双娱乐67590一句话签名61250哲想动画48330江湖传闻45450理财咖投资平台44150哲想软件35980教你怎么追女孩28300公主健身日记27660
精品号随机推荐女匪帮一家人健康百科笑笑而已不说话潮品快购黄金分析师刘义晟智者的选择乐清同城约球我要修电脑多吉宝太医说全球搞笑首榜唐炒栗子经典奇闻中午休息时间土豪手机赚薅羊毛吧不是教你谈恋爱欧尼的臆想日常雨露券老谢炼金最值得关注的微信公众号野史秘闻野史君一一道来，让你看到不一样的历史，让你发现原来历史可以这样看。 女神美女图每日新鲜美女推送，分享优雅女神高清图片 环球旅行环球旅行，带你看遍全球美景。让你了解旅行的意义。 鼎盛大小单双娱乐鼎盛国际娱乐，线上娱乐平台！ 八卦娱乐头条搜罗更多劲爆事件，娱乐花边新闻，最受关注的图片更多精彩敬请关注！八卦娱乐头条！！！ 生活小常识提倡国人品质生活，选择有机生态的生活方式，健康，养生，休闲，品味，修炼自己，温暖他人！ 爱稀奇有趣想了解有关科技、趣味、创意和新奇的产品吗,想寻找创意小礼品和新鲜玩意吗? 爱电影喜欢电影朋友关注我吧，我们一起学习交流 冷笑话精选冷笑话精选微信号 动物世界了解动物，关爱生命
欢迎转载：
相关推荐：毕业后进入投行工作是种怎样的体验？
在证券公司工作是怎么样的？
soffy，世界好美
校招进入券商工作，投行部，工作快两年。
我还挺喜欢在这里工作的，这一年市场确实低迷，公司也不是 top 券商，所以工作时忙时松，可以说有工作也有生活吧。双休日基本上都会有的，休个假期去玩也是可以的，只要能把工作安排好，都好商量。
我最喜欢的是投行的独立、自由和学习氛围。我常常感觉自己没有脱离学生身份，因为在这里可以一直不断的更新自己的知识，并且要快速的更新。我是学金融的，但需要律师的时候我是“律师”，需要会计师的时候我也要装一下“会计师”。有时候需要快速了解一个行业大致的情况，也要逼自己去看行业研究报告。对于天生好奇心很重的人，学习新的并且能用上，其实感觉很棒。但很多时候力不从心，写出的东西是狗屎，或者给不出可行的方案，会提醒自己回家要恶补知识了。
我也可以质疑资历深的人的观点，保持着自己的独立判断，因为接触的同事领导学历比较高、大多也是名校，经历丰富很多，大家都不会轻易妥协自己的观点，而在这沟通的过程便可以擦出火花，寻求到最佳大家都能接受风险比较小的方案。专注于解决问题而不是争名夺利，这是我认为业务部门比较大的环境优势了。
我也会喜欢相对平等地探讨环境，没有明显的前辈架子，互相尊重，确实在工作期间不仅仅是业务经验积累吧，还有心理上的成长，不断能得到肯定，知道自己想法的漏洞，也更客观的看待问题。看到那些比我厉害的前辈依然虚心学习，把每个法规都吃透，能听你发表自己的意见，我觉得很受用。
不敢说自己入了行，常常我会反思自己并没有真正进入投行核心，更多的还是在学习积累阶段。我认为自己对工作是有使命感的，我对在一个岗位想要达到的程度也大致清晰，珍惜自己的工作、珍惜自己的名誉，是我会在日常提醒自己的。
不知道别人投行是怎么样的，我自己做的这段时间，没有感到身边人外表多么浮夸和精英范，甚至很多大牛前辈都十分朴素，一个双肩包背着电脑，专注于业务能力提升。出去见客的时候穿上公司发的工服很精神，日常生活休闲的不像干金融的，当然我自己也是这样哈哈。
不如做一个可爱的投行人吧。
客官，这篇文章有意思吗？　您现在的位置：&&>>&&>>&&>>&高盛投行面试经验分享正文
高盛投行面试经验分享
高盛投行面试经验分享
作者/编辑：佚名 https://www.unjs.com
　　高盛投行面试经验分享(一)
　　高盛今年在中国大陆地区主要在七所开办了宣讲会，大约于十月中旬的一个周三来的南大，因为我对自己被这样的金融公司录取没抱很大信心，再加上喜欢陆MM 的并行计算课，没舍得跷，所以当五点钟赶到逸夫大楼的厅的时候，宣讲会已经结束了，剩下一些同学在围着人员就公司情况和录取过程等一些事情询问，。大概是因为商院的同学比较多的缘故吧，大家好像都对FICC(fixed income,currencies and commodities)这个部门比较感兴趣，都在围着来自这个部门的MM询问(刚巧该MM会说中文)。我插空递上了自己的简历，那个MM扫视了一下，好像有点兴趣，说既然你是计算机系的学生，不如尝试申请一下我们的technology division，并指向不远处，说那是我们technology division的工作人员。我扭头一看，是个老外，旁边只围着两三个人，就向MM道谢，拿起自己的简历，向那个老外走过去。老外名Joe，非常 nice，听说我因为来晚了，没能赶上宣讲会，就又给我对该部门的职能，主要从事的工作进行了一些介绍，我当时颇有些受宠若惊，(后来拿到Joe的名片的时候，发现他是Tokyo的Technology Division的vice president就更加吃惊了，这么高level的人都来了，说明高盛对招聘工作还是非常重视的。)由于我只带了份中文简历，就只好把自己简历上面的内容一项一项解释给Joe听，参加过些什么项目，有过一些什么样的活动经历，获得过些什么奖项等等。 Joe说我英语满流利的，是不是在国外过，我说没有，我只是刚巧在香港做过交换生，那边是英文教学的。Joe还问了我是否知道这个职位是在东京，他说在中科大做宣讲的时候，好像很多同学都不知道职位是在东京等等，我就表示自己愿意赴遥远的东京工作。后来wenxin MM过来了，同样是来自Technology Division的工作人员，不过是个上海的MM，大家就中英文夹杂的交流。wenxin简单介绍了一下自己的经历，并且谈了谈作为一个中国人在日本、在高盛工作的感想，使我对这份工作更加感兴趣了。临走的时候，Joe说非常感谢你对我们公司的关注，就你简历上面所反映的情况，我觉得你还是很qualify的，我相信你一定可以得到我们的第一个电话interview的。
　　online application：
　　听了宣讲会之后，我对高盛更加感兴趣了，也对申请有了一点信心，回家就填写了高盛的online application, 顺便把它的网页认真浏览了一下，该打印的内容打印了出来，便于后面多熟悉熟悉。在线填写并不复杂，和其它外企的网申差不多，好像多了一个语言选项吧，我填了流利的普通话、广东话、英语，和初级日语(日语小时候学了点忘的差不多了，临面试了，roommate sasa给我补了一个晚上)。申请了两个部门：FICC 和 Technolgy。 马上收到了系统的recruitment confirmation, 等后面的回音了。
　　第一轮电话面试：
　　11月9号收到的email，通知三天内会有电话面试，因为申请了两个部门，就收到了两个电话，问的问题差不多，主要有：Why investment bank? Why Goldman Sachs? Why Tokyo?
　　因为是小本，我社会经历实在有限，就只好从自己成长的城市是国内的区域性金融中心，且现在也在向现代化高科技城市发展，爸爸早年是计算机从业人员，妈妈的工作类型以及给我打下的金融类知识的基础，自己因为对商学知识感兴趣，高二就拿了剑桥商务英语二级证书等等方面来回答。后来还问了几个关于高盛的问题，表示自己对公司的关注。一轮面试下来，总体感觉不太好，第一是因为接电话之前，我正在看《反恐24》，为而着迷呢，突然接到这么个严肃的电话，状态不太容易倒过来;第二是因为这个是我的第一个job interview, 难免紧张，口齿不太清楚，自己越发着急。只盼望面试中自己所表现出来的对公司的关注和了解能够挽回一些损失。从后面的经验来看，好像第一轮电话面试主要是对英语表达能力的筛选吧。
　　第二轮in person面试：
　　11月19日收到两封 email，分别来自FICC 和Technology部门，邀请赴23号在复旦的面对面的interview。1点到3点是FICC的，与4个 GSprofessionals的interview。4点到5点半是Technology的，与3个GS professionals的interview。没抱很大希望，就轻装上阵，没什么心理压力，全当丰富人生阅历去了。还是作了一些准备，比如对于投资银行的理解，对自己简历的解释和叙述，背了一些基本的金融词汇。23号早上就穿了件非常保守的suit奔向上海。一切都挺顺利，到下午1点整，我上了Lidashan Building 3楼，已经有不少同学在沙发上面等待，复旦、交大、中科、浙大的都有，我来之前另外一个南大的MM刚走。与四位interviewer的面试进行的非常紧凑，除了一位面试官主要是聊聊天外(这个环节我觉得考察的是英语口语是否流利和你对美国的了解程度)，其它三位面试官都或多或少的考到了数学知识的应用。大概考了以下一些题目(记得不太清楚了，见谅)：7的三次方，29*79(这两道要求快速心算)，两道概率题，两三道数学竞赛题目(代数类)，一道编程题(String输入输出)，一道微积分(我都忘光光了)，好像两道还有数学类的游戏，问了什么是future(刚巧我们邓论课上老师讲解过期货的概念，我就把自己有限的那点知识详细阐释了一下)，还有简单的日语回话(这个我也表现不佳)。整个过程持续了一个多小时，我因为不少题目都没有很快给出正确结果，所以对自己表现不太满意。没想到后来还是进入下一轮面试了。大约是自己在解题过程中表现出来的锲而不舍的精神的缘故吧。
　　和四位面试官谈话结束后，我就在休息区等待下面一轮和Technology部门的面试。等待的过程中就和其他学校的同学稍微聊聊天。觉得在上海的同学，普遍都比较敢申请知名外企，麦肯锡、贝恩什么的，四大就更不用说了。我不知道这些同学到底有多牛，但他们言谈之间透露出来的那种自信、敢于尝试的精神就很值得我们南大的同学学习。为了听宣讲会、面试多次在沪宁之间穿梭或许真的会大幅度提高我们的应聘成本，但是收益率也是很高的，我希望能借此机会鼓励南大的师弟师妹们在应聘的道路上更有信心、多作尝试，这种类型的投资还是比较值得的。
　　大约半个小时以后，Technology部门的面试就开始了，因为有了前面的经验，我就镇定了一些，比较从容的回答面试官提出的问题。问题涉及到的都是自己所参与过的项目相关的技术知识，最难的一个就是面试官要求我设计一个学校的数据库管理系统，看需要包括些什么table，有什么特别的relation，这道题一同花了二十多分钟，因为数据库这门课我刚好是在港大修的，所以相关概念用英语表达还算容易，幸运呀～因为偶的态度比较诚恳，面试官好像还挺满意我的回答的。其它的问题就记不太清了，总之我就是尽力自己的性格、所学知识、专业经验都能够让自己胜任这份工作等等。
　　和面试官共进晚餐：
　　在上海参加完面试，逛逛就准备回南京了，忽然收到高盛工作人员打来的电话，说在和Technology部门的面试中我的表现还不错，希望我与另外几位同学能与三位面试官共进晚餐，增进互相的了解。今天在上海参加科技部面试的同学大概有二三十个(当天在北京也有面试)，被邀来晚餐的有六个，三个复旦的同学，两个交大的，还有就是我。一个，两个女生，都是工程背景，其中只有两个是计算机专业。几个同学的精神面貌都不错，英语也很流利，餐桌礼仪也满到位。大家都好好把握这个机会表现自己，并且向面试官询问有关公司和职位的具体情况。(菜很美味可口，我看着大家积极表现，也不好意思只顾着吃了。)和面试官的交谈让我们更多感性的了解到在东京的生活情况，作为外国人如何适应工作和生活环境，同事又能提供哪些帮助和支持。一位面试官曾经在世界各地多家著名的IT企业工作过，他的比较和最后对高盛的选择让我们更加信服公司能为我们的事业发展提供比较好的机遇。
　　第三轮电话面试：
　　在上海的表现好像比自己感觉中要好一些，FICC和Technology部门都让我进入了第三轮电话面试。就是两个部门分别有三四个中层主管轮流打电话到我住处，进行半个多小时的谈话(每次这么一个下午的谈下来，人都晕掉了)。话题主要就围绕我简历上所介绍的经历，专业的和课外的。我因为面试，那段时间就对自己大学几年的校园生活进行了一遍又一遍的梳理，所以在面试中被询问到自己写过的程序，做过的project的时候都能够比较流利的回答。课外的一些经历都被询问到了，像百年校庆当志愿者、参加辩论赛、参加系里的学术节、主持节目、参加运动会等等看起来和专业技能没什么关系的经历都被询问到了。
　　我想可能是要确定你是个精力充沛的人、且想通过了解你的性格来寻找适合你的岗位。Technology部门更强调寻找你的兴趣方向所在，我说自己比较喜欢 Java语言和数据库类知识。FICC更强调发现的性格特征，是在外面主要和客户打交道呢，还是喜欢作数据的分析工作。印象比较深刻的是，FICC部门比较强调你对金融的关注，我当时就被问到了中国近期在纽约上市的股票和中国的股市走势，回答的不太好。这一轮里，面试官也给出了更多的各种职位的工作方式、内容和特色的描述，回答我的问题时也非常有耐心，挺感动的。
　　第四轮电话面试：
　　第三轮interview完一个星期内，wenxin就给我来了电话，说前面几轮面试官对我的评价还是比较positive的，希望我如果近期有什么签约的话，请搁置一下，本周内将给予我最后一次电话面试。近期就会出结果，这样大家就可以尽快给对方一个commitment。我感觉这样的做法还是满人性化的。
　　最后一轮电话面试就是东京Technology部门的两位高级主管打过来的，先后各半个多小时，《》()。问题的类型和第三伦里面的差不多，对不同职位的工作给出了更详细的介绍，还举例说明了在投资银行里面技术部门可能遇到的project的类型。我照例又提了一大堆问题。得到了比较满意的回答。
　　电话通知录取：
　　过了一个星期，就收到了Joe和wenxin打过来的电话(就是来南大作宣讲的那两位科技部的工作人员)，通知我被录取了。非常开心，Joe说还记得我在商院报告厅向他介绍我中文简历上内容的情景，偶本想问问别的还有哪几个同学被录取了，还是没好意思问。(面试网
　　高盛投行面试经验分享(二)
　　第一轮面试是电话面，本来GS要派人到学校里面试的，可那几天暴风雪，就改电话面了。
　　很简单的问题，让自我介绍一下，说说个人经历和所在的学校，再说说以前的实习经历就差不多完了。面试官很好，一上来就给我介绍了他的学历背景和在GS的career path。他大学时期就在GS做了两个实习，第一个是trading，第二个是IB，目前是VP，刚promoted的，在工业组。一听是工业组，我就很开心(后来发现这种想法是不对的)，想着他就会明白我每天干的那些事情。还好，这人也不想为难我，没有深究什么，听我大概说了点就问我有问题吗，就结束了。在此我还是想记录下自己关于&Why do you want to join Goldman Sachs?&的答案,因为很嚣张，哈哈哈(大家不是都说面高盛要霸气嘛)。
　　I said &The short version of my answer would be &because Goldman is the best of the best.& (停顿)I spent the past 20 years of my life trying to be the best in almost everything I do, and now I&ve decided to go into the financial service industry, so I thought Goldman would be the best choice for me. Also, I believe in the power of learning from great people. I am sure I will be able learn a lot from the top people who work for GS.& 然后又说KEY的工作很闲散，相比于高盛，但我想要多一点工作，我说我知道long hours很吓人，但不怕，只要能学东西就好。
　　这答案丢出去那面试官就笑了，说good, very good。其实想想，我也是胆子太大了，用这种答案。但后来我发现，这次一面顺利通过有很大一个原因就是这个嚣张劲，我当时什么都不怕，因为其实不是很想去。心里已经很怕IB了.我比谁(一般的申请者)都清楚进去以后是什么样，每天过什么样的生活，只不过是碍于GS无比宏伟的名声，觉得错过这机会不好。面试电话响的前一分钟都在看《武林外传》，想着面不到算了，暑假就在加州过闲散的小日子。
　　他可能sense到了我回答里的隐藏含义，知道I know what I&m getting myself into。加上我良好的演技，可能真以为我对IB很有热情。(我还是对当演员比较有热情，吼吼)
　　三天后，电话响，面试官打来的，说我过了，让选取芝加哥还是纽约，我一想到芝加哥的黑人，毅然决然地说&纽约!&。问了学校里的老师，都让我好好置办一下行头，照办。
　　晚上HR来电，问有没有感兴趣的组，我说M&A和工业组。然后发来几个文件，指导如何用GS的账户订机票和申请信-用-卡（Credit Card）。
　　16日： SUPERDAY!
　　4点半起床，头一晚兴奋的就没怎么睡。我以为我会紧张，结果没有，反而很期待，不是期待被面试，而是期待去探查他们的办公环境，去听他们会问什么问题，去看那些都是什么样的人，过什么样的生活。
　　5点20离开学校，搭TAXI到机场，9点到LGA机场，10点20到GS楼下。这次的地点是1 Liberty Plaza，就在被炸了的WTC楼遗址的旁边，楼很老，没想象中美好。换了高跟鞋，11点差5分进入大楼，找前台拿了临时通行证，上7楼。
　　电梯一开门我就很失望，很低的天花板，面积很小，很旧，什么都没有，左转就直接是接待面试人员的desk。按指示签到，一看那表上的名字和学校我就自卑了，之前的7个名字全是牛校的：Amherst(阿姆赫斯特), Williams(威廉姆斯), Princeton(普林斯顿), Columbia(哥伦比亚),最差的也是NYU(纽约大学)，我那叫一个无地自容啊，签上自己的，故意写得很潦草。其实我是明白的，要不是这次学校死命找alumni推荐，GS是不会来我们学校的，我也不可能会有这个机会，感觉自己像混进天鹅群里的丑小鸭。
　　很自如(我也不知道怎么会那么自如，估计就是不在乎吧)地问了洗手间的direction，悠然地去整理了一下衣服，回到等待的房间。左边坐了个亚裔男生，一看气质就知道是大陆的(不是贬义，我的意思是没有美国人那种白痴的自信感)，很忐忑的样子;右边是两个白人男生，看上去也很稚嫩，也很紧张的样子。看得出他们很想很想要这个实习机会，可能也是因为仍旧对IB很热爱把。唉，一对比，姐是老了，心态老了。淡定懒散地坐着，出来一个刚面完的亚裔女生，听她说英文以后知道是大陆背景，穿着很得体，谈吐自如，那样的气质很少见。有人问她怎么样，她微笑着说it went well，穿好外衣以后她对大家说enjoy。发现大家的行头虽然花了的心思，可都不是很注意细节，有人是背书包来的，有人外面穿羽绒服;顿时意识到自己破费了，还以为来高盛的面试的人个个都会打扮到极致，早知道不花那些钱了。
　　几分钟后HR的漂亮姐姐出来发表格和面试安排，开始入场。
　　第一轮：工业组的MD和Financial Institute(FIG)的MD
　　之前听说很多关于Financial Institute组的很好的评论，加上自己在工业组干过，于是以为这轮会很顺利，谁知道~~~
　　普通的开头：两个人自我介绍，然后让我讲自己的基本经历。我当然是从中国开始讲起，讲来美国上大学，然后讲到KEY。这是我悲剧的开始，FIG的MD抓着我简历上KEY 一个M&A分析案子不放，其实当时没学多少，懵懵懂懂的，可觉得写在简历上好看就写了，结果，一问就说不出来，只好瞎编乱造的。最后放弃，说其实我不是很明白的，然后转而说，我对自己做的capital structure的database很熟，开始讲那个。现在已经把简历上那条删了，真的，一定只能写自己能说得清清楚楚的。
　　工业组的MD很过分，我在回答的时候他就开始玩手里的黑莓，偶尔抬头看我一眼，还是用很鄙视的眼神。
　　收场，问几个基本问题：你们两个对自己在GS的几年怎么看?描述一下你们所在的组?愿意教新人吗?(问的时候当然很客气的)不出所料，工业组的MD很拽的说，偶尔教，没那个时间;FIG的MD说&我不一样，我觉得教新人其实是帮自己，不然以后反而要自己料理更多，我每天有几个小时都花在教新人上&，我说very glad to know。然后双方道别，我出场。
　　后来想，其实不应该选工业组的，他越发会发现我在KEY实习的弱点。
　　第二轮：Real Estate的Associate 和 Healthcare的MD
　　一样，上来还是两个人自我介绍，这MD在GS干了23年，对亚洲很了解。轮到我介绍，再次从中国说起，MD问家在中国哪里，我说南边，和缅甸接壤的省，他说，哦，那里啊。
　　两个人都很温和，一直微笑，不管我说到哪里，他们都微微点头，好像很喜欢听我讲的东西。后来讲到新东方，才发现新东方的经历比KEY的好卖多了，早知道第一轮就讲新东方好了。说到老师之间的竞争与相互帮助(你以为课上那些老师相互调侃的笑话是随便讲的吗，那你就被骗了)，Big Bonus，说到和学生的互动和对课堂的掌控，这些似乎反而让他们感受到了我与众不同的地方。这些东西可能是在GS也会遇到的，同事之间竞争和相互扶持的共存。
　　这一轮非常顺利，没有任何为难我的问题，每个问题都很普通，我就讲最真实的答案。这两个人似乎不管我讲什么都很爱听。握手告别，心情好了一点。当然，我也知道，面试时候给你最好脸色的人不一定是真正打算录用你的人。
　　第三轮：Public Sector & Infrastructure的两个associate
　　面试官两个人都很年轻，刚进IB那劲都还没过去，似乎还想在我身上赚取一点快被疯狂工作磨灭了的自信心。上来他们就说，这是你的第三轮了，所以有技术问题。之前把VAULT都看完了，觉得还是有底的，谁知到，又出问题。也是一样的先介绍一下基本情况，然后左边那个问&how do you value a company&那么土的问题还真问(我就调侃一下，要不问这个也真没别的可问的)，我就说DCF啊，还有几种comparables。然后他们两个人就开始疯狂问很测试对数字感知的问题，比如说DCF里改动哪个数字对结果影响最大，我一开始说错了，在他的引导下又说对了。后来又问terminal value 被discount到最后的valuation里大概占百分之几，我真不知道，猜了一个，错了，他也没告诉我正确答案。然后问我用equity 和用debt的一些比较，不是课本里那些理论，什么时候用什么，是一些跟实际变化相关的。我没有经历过具体的案子，所以真的没什么想法。那associate一路连拉带扯地总算带着我说出了正确答案，我那叫一个尴尬，劳烦人家累成那个样子。
　　忘记最后是什么问题又牵连到新东方，again，他们很感兴趣。
　　第三轮结束以后出来就拿东西走人了。整个过程一点都没有紧张，我好像真的麻木了，出来的时候感觉不是很乐观，因为知道自己没表现好。那些差错都是自己的原因，他们六个人里面谁都没有故意为难我。
　　下午5点从JFK起飞，九点回到学校，终于结束了这辈子就折腾的一天，my first business trip.
　　看着那些面试官的时候，我觉得他们就是普通人。就算他是高盛的MD，他也只是普通人。他的光环仅限于某个范围，出了这个范围以后，他也是和我一样的人。他可能有个让他很担忧的儿子，他老婆可能经常给他脸子看，下班以后他可能也会觉得孤单，他可能也会觉得GS只不过是个工作的地方。也许就是这种平等感，和此刻对IB的&不崇拜&让我顺利讲完了自己的答案，回头想的时候，倒也没有后悔&应该说那个而不是那个&之类的。
　　现在想想，其实这几个interviewer也都是很随意的人，明显没有接受过关于面试的具体训练，都是&本色出演&。于是，他们在面我的时候我也就面了他们。我能看出他们是什么样的人，在各自组里混得怎么样，对在纽约的生活是否满意。下来，我的想法还是，不要我就算了，真的算了，要真录用我的话，我就悲剧了。已经悲剧过一次，这次要再把自己搞进去，应该就是自残了。
　　之前就听说了很多关于高盛面试的事情，都是第一手信息。大家都说，没有想象的可怕，人都很nice。大家也都说，他们不是看你会不会，其实还是看你是什么样的人。也正因为这个原因，我不抱什么希望，也许他们也发现了我不适合做IB。就算我的答案很好玩，就算我每题都答对，就算他们听得很开心，也不见得就会录用我。
　　只希望这篇对将来申请高盛的同学有帮助，其实就是这个简单的样子，所以，HAVE FUN!
高盛投行面试经验分享2　　　　〖预览〗
　　据外电报道，自去年5月创出52周新低之后，苹果股价已累计反弹的47%，且当前股价已处于近两年来的最高点，距历史最高价仅一步之遥。不过一位知名科技产业分析师认为，苹果股价的本轮升幅远未结束。
　　投行Piper Jaffray分析师格雷格&约翰逊(Craig Johnson)周二在接受CNBC采访时表示，&从目前的股价来看，苹果股价仍有20%以上的上涨空间。鉴于此，我们当前非常看好苹果股票。&
　　约翰森指出，苹果股价此前一直在90美元至130美元的区间内运行。在突破130美元的上行压力位之后，苹果向上的空间范围，等同于此前股价波动的空间。这也就意味着苹果股价最高将有望达到每股160美元。&从短期来看，苹果股价有望先加速突破，然后再次回撤至此前的阻力位附近(130美元)并迅速得到支撑。&
　　苹果股价的这一运行趋势，将让该公司股价轻松打破于2015年4月底创出的134.54美元的历史最高价。这也将让这家全球市值最高的公司市值达到约8500亿美元。
　　还有一些市场分析师要比约翰逊更乐观。Crossing Wall Street博主艾迪&埃尔芬拜因(Eddy Elfenbein)周二就表示，&值得关注的神奇数字……【】高盛投行面试经验分享3　　　　〖预览〗
　　据香港媒体报道，香港将有望在今年年中之前完成加入亚投行的申请工作，港府正争取将亚投行的财资管理中心落户香港。
　　香港《星岛日报》6日称，财经事务及库务局局长陈家强表示，亚投行是重要的国际平台，香港作为国际金融中心，参与亚投行可以发挥影响力。香港在收到亚投行邀请之后，正在进行申请工作，期望今年年中之前可以完成相关程序。
　　陈家强称，争取亚投行的财资管理中心落户香港将面对不少挑战，但香港有金融服务和理财的优势，他对此抱有信心。
　　香港《商报》称，新一年国际政经前景仍不乐观，内地经济发展一直为香港带来巨大机遇和发展空间，如今又提供一个开放、稳定的环境，以及全球经济再平衡机遇，香港有必要积极对接国家战略，投入&一带一路&、亚投行、自由贸易区等重大建设中，开拓新的经济增长点，这对确保经济持续繁荣极为重要。
……【】高盛投行面试经验分享4　　　　〖预览〗
　　爱尔兰、加拿大、埃塞俄比亚和苏丹等25国预计今年加入亚投行。随着亚投行成员国的增多，中国在一些关键决策中的投票权将削弱。
　　新浪美股 北京时间24日下午FT讯 今年将有约25个非洲、欧洲和南美国家加入由中国主导的亚洲基础设施投资银行(Asian Infrastructure Investment Bank，亚投行)，这增强了中国推动全球议程的决心，而此时正值美国总统特朗普对经济全球化的弊病提出异议。
　　亚投行行长金立群周一表示，成员国增加将有利于扩大这个规模为1000亿美元的多边组织的贷款，亚投行于去年创建，共有57个创始成员国，但遭到美国的反对。
　　&中国建立了亚投行，现在是我们贡献的时候了，&金立群在一次采访中表示，&中国需要做一些事情，帮助她被承认为一个负责任的领袖。&
　　据悉，在今年预计加入亚投行的25个国家中，将包括爱尔兰、加拿大、埃塞俄比亚和苏丹，有几个国家可能会在今年6月亚投行年会时加入。
　　亚投行一直向美国敞开大门，在2015年英国宣布加入时，美国曾批评英国&不断迁就&中国。然而，去年11月，中国《人民日报》援引金立群的话说，美国的立场可能在软化，特朗普团队的官员不赞成当时美国政府拒绝加入的做法。……【】高盛投行面试经验分享5　　　　〖预览〗
　　据英国广播公司1月6日消息，英国前首相托尼?布莱尔(Tony Blair)的长子尤安&布莱尔称(Euan Blair)放弃在投行工作，自己创建一家公司，将学生与提供实习岗位的公司配对。
　　英国政府鼓励更多的年轻人考虑实习，作为上大学的另一个选择，并计划资助雇主公司，使其增加更多实习岗位。尤安?布莱尔今年32岁，立志将促进更多年轻人进入企业实习。他创建的公司旨在帮助年轻人进入法律、会计、IT等行业实习。
　　尤安&布莱尔称，这将是一场长时间的战斗。关于见习制的观念无法在一夜之间改变。聪明的年轻人常常面临着选择的困境：究竟是进入牛津剑桥或罗素大学集团进行深造?还是进入英国名企实习?
　　〔高盛投行面试经验分享〕
　　高盛投行面试经验分享所属栏目：〖〗
　　“高盛投行面试经验分享”相关：
　　〖〗链接地址：
　　资料共享平台提供的高盛投行面试经验分享由网友原创或转发，若高盛投行面试经验分享侵犯了您的权益，请与本站联系，谢谢！
https://www.unjs.com
上一篇范文： 下一篇范文：
高盛投行面试经验分享相关范文