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婚庆公司利润率5年降20% 如何发展老板来解答
婚庆行业是服务业与广告业的结合
　　&很早以前，新人家中简单布置一些红绸缎，整个流程由司仪串起就OK了。&吴迪说，随着时代变化，如今的婚庆行业有了越来越多的私人定制服务。
　　在他看来，婚庆行业其实就是服务业与广告业的结合，不管是服务还是创意，目的都是得到客户的认可。
河南婚庆协会常务副会长、河南牵手婚礼企划总监&吴迪&记者 刘鸿翔 摄
郑州米兰创始人 张少易&记者 刘鸿翔 摄
　　吴迪播放了一段MV，触动了现场的婚庆从业者。为了满足客户需求数次修改方案、通宵达旦布置婚礼现场、为拍摄出好片子多地取景换角度，看完短片后，现场一位从事婚庆行业的女士说，真是太有同感了，或许在别人眼中婚庆人很轻松地就把钱挣了，其实不然，其中艰辛只有做这行的人才了解。
　　&为了服务到位，辛苦肯定是少不了的。&吴迪称，有人觉得婚庆行业是个小资行业，那其实是表面的认识。
思路&先定位后经营
　　在吴迪看来，目前婚庆行业有两种经营模式，第一种是以量取胜，&这种公司一般规模大，每场婚礼的收费都不算高，参加一场婚博会，能签下100多单。这样的公司一个季度就做一场推介会，一年做4次，几百个订单就到手了。&
　　另一种模式则是以质取胜，他拿自己的公司举例，目前&牵手婚礼企划&虽然做得也很大，但公司非常注重品质。
　　&公司一天最多只接6场婚礼。&吴迪说，这是根据公司目前的人员储备决定的，再多接一场的话，公司就没有能力做好服务，这是对客户不负责任。
　　而目前，郑州有很多婚庆公司处在两种模式中间，阻碍了公司的发展。他建议，如果想在这个行业站住脚，那就要给公司一个准确的定位，要么走量，要么拼质，&想提高质量的话，对团队的要求很高，可以重金招一些资深婚礼策划师。&
做婚庆初期，五人便可运转
　　吴迪说，在理想模式下，一个婚庆公司可分为五个中心：运营中心、品牌中心、行政中心、财务中心和客服中心。
　　但就很多婚庆公司的实际情况来说，发展成一个结构完整的公司，可能需要很长时间的积累。
　　&初期的婚庆公司，五个人就可做好前期运营。&吴迪称，两个销售型的策划师，能谈单子能策划方案；一个宴会设计师，负责出婚礼现场的效果图和做一些平面设计工作；另外还要有至少两个负责执行的人，因为再小的订单也有很多紧急、琐碎的工作。
　　而随着公司的壮大，以及订单量的增加，婚庆公司需要分门别类地设置岗位，整个婚庆行业涉及很多琐碎的工作，这样有助于工作效率的提升。
开店初期，要亲力亲为以降低成本
　　白手起家的张少易打工10年，回到郑州开了自己的婚纱摄影店。从最初3间门面的小店，做到现在1200平方米的影楼。
　　创业前期非常不易，缺资金，没团队，那该怎么降低成本呢？
　　张少易说，店面装修，如果找一个北京或上海的设计师来画图纸，一平方米需两三百元，一个婚纱摄影店最少也要500平方米，仅一张设计图就要10万元。
　　张少易说，初期他自己画图纸，再去找人修改，这就节省了很大一部分资金，由于了解自己想要的风格，自己的设计方案也不会太差。
　　除此之外，开店初期，要有基本的团队，化妆、摄影和管理人员是不可缺少的。刚开始没钱发工资，但店面要运转，怎么办呢？张少易的解决办法是，没钱给员工发工资，就给员工一些股份，大家各司其职，而且都很有干劲，公司就这么一点点地运转起来。
行业利润率，5年降低20%
　　婚纱摄影行业是否有钱赚？相比以前利润率是在增长还是在降低？张少易以他的店面为例进行说明。
　　2010年之前，材料成本占了20%，服务人员的成本是25%，运营成本是20%。拍摄一套，利润率在35%左右。
　　但目前，利润率不断降低，材料成本以及服务人员成本在不断提升，拍摄一套一万元的婚纱照，只能赚到1500元左右。
　　&利润率从之前的35%，降到现在的15%。&张少易说，虽然行业利润在不断减少，但利润空间依然有，&做什么行业利润率能有15%呢？&
　　虽然2014年婚纱摄影行业经历了洗牌，很多店被击垮，但仍有很多店为了这15%的利润率在努力工作。
留住人才，让团队与公司共同升值
　　众所周知，在婚纱摄影行业，从业人员的流动性非常大，辛辛苦苦培养的员工，刚成熟就跳槽了。怎样才能减少人才的流失呢？
　　张少易说，你的店在不断发展的同时，也要让你的团队不断成长。
　　&合适的职位、诱人的薪金便是留住人才的手段。一个在我店内干了10年的，现在有了房子、车子和孩子，他给店里作出了贡献，我们也帮助了他成长。&张少易说，员工之所以跟着你无怨无悔打拼，就是因为公司在创造价值的同时，员工的价值也在不断提升。
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这家伙很懒，还没设置过
开一家婚庆公司如何经营才能长期发展呢？
你好，据我所了解，在喜庆公司的可持续发展问题，大部分婚庆公司多考虑增加客户的方式，这对可持续发展问题产生很大限制问题，如果公司的发展每年没有增长，逐步就会失去创业的动力，因此需要从赢利模式进行着手，培养新的利润增长点。通过锁定客户，拓展产品，形成持续不断的消费或者重复性消费，来满足公司可持续发展的问题。
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电话:023-请在工作日9:00-17:00与我们联系　　学习销售，销售技巧要提高。市场在激烈着，那是优胜者胜，略胜者败。组织一个凝聚力强的销售队伍，做好战略规划。再教您一个绝宝吧：吩咐您的员工 ，到婚姻登记处的附近做好您公司的宣传。将公司的亮点，优惠，服务展示给登记结婚的准客户看。还有发挥您员工的销售能力，业绩考核等。那么相信会提高您公司的业绩的。　　婚庆公司将如何决战沙场？　　口碑-这个熟悉而又陌生的名词将决定近80%的婚庆公司的命脉，也是婚庆公司角逐婚庆战场的法宝。现如今，80%的婚庆公司纠缠于“客户越来越少”的萎缩状态中时，20%的婚庆公司却朝着品牌化、规模化、标准化、服务化等方向成规模发展。那么为什么20%的婚庆公司成功，而80%的公司趋于萎缩呢？”口碑营销”将告诉你简单的奥秘！当诸多公司着眼于大师所谓“做企业就是为了利润。”的时候，我想要对决策者和同仁们说：“婚庆是其行业特性特，不可等同”。婚庆最大的营销特点就在于，承办一场婚庆，一个细节都将影响到100个乃至上千的个人及家庭。中国有老话“酒香不怕巷子深”，这“酒香”可浅意的理解为口碑。　　“口碑营销”的五个优势　　（一）用户更信赖口碑传播的信息。　　“口碑营销”有着极高的用户可信度。社会科学家研究认为：“每个人都生活在一个8～12人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员和同事。”口碑在这些关系当中的人们具有相对较高的相互信任度。中国人有句话：“赚的就是朋友的钱”。如果你转变一个思想，你就会认为它很有道理，而这也成为很多商家乐此不倦与使用“推荐人”手段的原因（有道理没有用，有效果才有用）。当公司在做任何的品牌和产品推广时，做广告、使尽了浑身解数，但是效果甚微。然而当我们通过自己的口碑传播出去的时候，诸多的朋友都表现出极大的兴趣，并向一尝为快。原因就在于“熟人”具备极高的信赖度。　　（二）口碑传播具有相对高的针对性　　社会科学家告诉我们：每个人都生活在一个8～12人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员和同事。在家人、朋友、同事或者等等形成的“亲友圈”中，口碑传播的用户之间已经有了相对比较熟悉而稳固的关系，所以他们自己会为你选择一个准确的口碑传播市场。比如，一般情况下，朋友给你推荐某个婚庆公司或公司的产品，一定是你所感兴趣，甚至是你所需要的。因为朋友相比较推销员是否相对更加熟悉于你呢？一个良好的口碑可以促使顾客成为公司主动的、高效的“推销员”，而且是免费的“推销员”。　　（三）“口碑营销”的成本相对较低　　在激烈的市场竞争中，大多数的婚庆公司都很少做广告，因为难以承受重大的广告负荷；而投得起广告的少数商家也意识到广告费用越来越高，效果却一天不如一天明显。当广告营销被无情的市场所抛弃的时候，婚庆公司未尝不可试水”口碑营销”。请在微信公众号搜索：中华婚庆网陈明 关注 获得更多宝贵婚礼好资料..因为口碑传播的行为往往都发生在不经-全球品牌网-意间，比如朋友聚会时闲聊、共进晚餐时聊天等。可以说是“无时不在，无处不在”。　　（四）互联网时代的病毒式传播　　但凡经历过2003年那场“非典”的人都不难给“病毒”下一个定义。病毒的爆发式影响力、几何倍数的扩散速度绝对是超乎想象。　　进入互联网时代，”口碑营销”即成为一种真正的理论化、完整化、规范化的方式。09年8月尼尔森最近发布的一项名为《全球网络消费者调查》（Global Online Consumer Survey）的报告显示，全球网民中有41%相信网络信息而不是传统媒体。口碑通过口碑在特定的“圈子”将每一个网络用户中引爆，从而形成轰动效应。请在微信公众号搜索：中华婚庆网陈明 关注 获得更多宝贵婚礼好资料..那么现在，婚庆公司是否应该将网络口碑提到营销部门的日程上呢？　　（五）”口碑营销”树立婚庆公司形象　　很难想象，如果一个口碑很差的婚庆公司会得到长期的发展。然而，很多婚庆公司的决策者们对口碑没有引起足够的重视。口碑是婚庆公司形象的象征，口碑传播是人们对于产品或服务的观点。拥有良好的口碑，往往会在无形中对婚庆公司的长期发展，以及婚庆公司产品销售、推广都有着很大的影响。值得一提的是，在一定程度上讲，口碑的积极面和维护的主动权是可以由婚庆公司可以把握的。　　“口碑营销”是一门艺术与科学相结合的学科。一个口碑传播高速发展的时代，如何做好”口碑营销”，婚庆公司务必深思。
发布：戴小姐 &&点击：1061
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姜琳策划师婚庆公司业务怎么做_百度知道
婚庆公司业务怎么做
我来公司半月了，我们公司是红盖头文化传媒，主要做婚礼策划，大型开业庆典，大型演出，和婚庆车队业务《有100多辆高档世界名车》。。我本来是做后期制作的但是老板让我做督导员。所以我要给公司谈业务
拉单子。请问我该怎么去谈单子 拉业务啊？
谢谢 各位过...
我有更好的答案
　　其实经营婚庆公司说简单很简单，三五个人，整合一下司仪、车队、花店资源，购置一些必备的道具就可以开张营业了，说不简单，还真不是想像的简单，就说最简单的资源整合，由于司仪、车队、花店这些资源都不是自己的，如何管理整合资源，达到和自己的员工一样，在活动组织实施过程中，步调一致，这一点就不容易了。　　也有的人认为，婚礼场地布置多看几场，基本就了解差不多了，但是在实际场地布置过程中，有很婚庆公司不是丢三拉四，要么效率不高，一天只能接一场婚礼，出现婚庆旺季不敢接单子，淡季接不到单子的局面，类似看似简单的工作还很多，这也是为什么很多创业者选择优秀婚庆加盟的原因，甚至一些规模不大的婚庆公司在发展到一定阶段，遇到瓶颈无法突破时，最终也选择加盟一些规模大的婚庆公司，这是为什么？　　总结出婚庆公司发展的五大核问题，只有解决这五大核心问题，并取得突破，方可让自己的事业得到可持续发展。　　婚庆公司定位问题　　婚庆公司到底是做什么的？婚庆公司的赢利模式是什么？婚庆公司的可持续发展空间在哪里？这三个问题是解决婚庆公司的生存问题，利润增长以及可持续发展的问题。这点很多婚庆公司都没有深入地进行考虑，实际上目前婚庆公司经营的业务经常会涉及到一部分庆典业务，甚至影视创意策划业务，这样把自己的产品服务范围空间一下子打开了，为将来拓展庆典业务、影视创意策划奠定良好的基础。　　喜庆公司的赢利模式是什么？大部分喜庆公司收取的策划服务套餐，但是由于市场竞争激烈，价格竞争是在所难免的，因此在策划服务主业地位保持之外，还可以拓宽一下喜庆用品服务，甚至烟酒代理等服务，一旦锁定新人，一系列如婚房布置、饰品、喜庆用品、甚至今后婴儿用品都是新增的利润点。　　在喜庆公司的可持续发展问题，大部分婚庆公司多考虑增加客户的方式，这对可持续发展问题产生很大限制问题，如果公司的发展每年没有增长，逐步就会失去创业的动力，因此需要从赢利模式进行着手，培养新的利润增长点。通过锁定客户，拓展产品，形成持续不断的消费或者重复性消费，来满足公司可持续发展的问题。　　婚庆公司管理问题　　婚庆公司如何经营？有的人说是策划；有的人说是销售；有的人说是品牌文化；有的人说是团队……列举起来，这些说法没有错误，但也并不准确。　　前几年主题婚礼开始流行起来，每策划一场婚礼都在策划与创意下功夫，要么搞得隆重，要么搞得富丽堂皇，但是这些策划都没有真正的考虑新人与来宾的感受，很显然，我们把婚礼搞复杂化了，这是一种误区，让外界误认为，婚庆公司就是靠一个好的策划就能做的成功。　　那么，婚礼该怎么样做？2006年至今，我们见到，全国各地有不少的婚庆公司在市场上悄然消失。消失的原因，当然很多，但关键的因素是管理不善，一是公司内部管理，二是公司外部资源整合方面的管理，三是活动策划的服务管理不到位，大部分创业者初创业时期凭一时的激情，一举打下江山，让自己的婚庆有了一席之地，但由于没有系统的管理和服务体系，最终无法让自己的婚庆公司可持续发展下去。　　在这一点上，在内部形成人力资源管理体系，激发员工的工作积极性，在事物方面形成一套完整的工作流程，并有完整的工作标准与服务标准，在外部资源合作方面有良好的合作制度做保障，在管理过程中提出一切向管理要效益，因此公司的发展一直按照规划进行有序的发展，这也是世纪今缘喜庆社可以持续发展的核心因素。因此建立健全一个良好的、完善的运营管理体系是很多婚庆公司急迫要解决的问题。　　喜庆活动策划管理　　喜庆活动在前期接单时，策划方案尤其重要，如何在不增加工作量的情况下，既能吸引客户，又不泄露具体方案是一门学问，总结出一整套完整的接单方案，这也是为什么普通婚庆公司不可持续经营的重要原因。在经营过程中，把这些看似不可以量化的事物，都进行了标准化的梳理，形成标准流程。　　活动策划方面需要进行创新，不断推陈出新，千篇一律的喜庆活动，以及客户审美眼光的提升，给喜庆活动策划的要求提出了更高的要求，但是无论如何创新，都无法脱离根本，这就是客人的需求，考虑来宾的感受，通过有限的预算，达到预期的效果。而普通婚庆公司很少与客人交流在喜庆活动的预期效果，由于没有评定的标准，喜庆活动结束后，各种服务投诉让婚庆公司苦不堪言，而世纪今缘喜庆社却能很少地避免这一点。　　在喜庆活动组织实施以及服务工作，这也是形成口碑宣传的重头戏，这也是为什么普通婚庆公司很少有转介绍客户，而大部分客户来自于老客户的转介绍的重要因素，在进行现场活动实施以及服务的过程中，要融入转介绍的服务要素，一方面提升客户的满意度，二是提升客户转介绍的转化率，自然就会减轻业务拓展带来的压力。　　喜庆公司品牌维护　　建立健全一个良好的、完善的服务体系是于不败之地、永恒不变的主题！这也是形成口碑效应良性宣传的重要因素。　　作为公司的长远发展，公司还需要进行不断的品牌宣传与维护，而品牌宣传与维护，一方面要提高服务来实现，二是更重要通过媒体传播，而所谓的媒体传播，并不简简单单的广告宣传，而是持续通过媒体或者其他渠道向客户不间断地传递公司的经营理念，服务崇旨。　　另外需要通过媒体不断对公司的喜庆活动进行报道，也是一种重要的品牌宣传方式。当然运营管理过程中，总结出一整套开业、服务、喜庆活动报道，公司核心人物报道的各种方案，迅速在区域进行传播的。
采纳率：65%
来自团队：
其实业务人员很辛苦的，但是谈业务也是有很多讲究的，要有技术含量，首先是个人的业务知识和业务能力，其次要有很广泛的人际关系，业务和人脉是不可分开的，我是开婚庆公司的，同时也是主持人，也经常用车，以后可以合作啊，你们需要主持人可以找我，呵呵，在这里祝你工作顺利，做业务很锻炼人的，加油！
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您在哪啊?可以QQ聊
我也想帮你.但是我现在遇到的问题和你一样.
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