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各位做Amazon电商的外贸业务员们，请
我是外贸业务新手，我老板一开始就跟我说提成一个点，但是他在实收金额里面算的，数据来源于亚马逊一个月的两次账单。我看了一下，它扣除了一些促销费，退款等等。。。最重要的是，最大头的那一块，亚马逊费用，包括服务费，订单处理，物流费。。。都从业绩里面扣除了。。。
这样的提成方案合理嘛？
亲们，你们是怎么算提成的？
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我做了1.4万，提成是按8千多美金算提成。。。
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亿欧SEO 发表于
厉害厉害你了解吗？
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来自 安徽安庆
正常情况下应该是按照产品价格成交额来算的
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同意楼上所说
美国英国亚马逊刷好评
出售正规UPC码
美国商标申请
QQ & &www.z-dian.com
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我是按毛利额的一个点。。。目前是销售助理。。不知道成销售之后会不会高一点
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来自 深圳市递四方速递有限公司
真实的情况不容乐观，成功不是说说就可以啦，稳定而且质量好的产品是前提，而好的物流合作伙伴是前进道路上的保障。
深圳 4PX递四方 Buddy Yuan
电话：& & QQ：
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回复 #2 菜菜的一己之见 的帖子
哇~楼主一个月的销售额不错啊！
美国仓储，中美小包、中美转运专线。QQ
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利润额的三个点
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提成可以按利润算，也可以按照销售额算，看老板初始怎么跟你谈的
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楼主是哪里的？有没有想过到一家好点的公司长期合作。我们这边提成会好点，我们在深圳。
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来自 深圳千禧国际货运代理有限公司
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用户名cnhave
阅读：7398回复：72
这样的提成和考核制度 ，你们怎么看？
发布于： 11:02
感谢有小伙伴期待我的下文，发布这条帖子的用意是：
收集小伙伴的回复信息，通过对比 &来了解外贸业务员的收入形式是不是都变得这么严峻。还希望各位小伙伴多给我一些信息。提成与考核都区分新老客户，那么什么算是老客户？第二单就是老客户？？还是两年以上才是老客户？？？？
正文：
1.提成制度：提成3个月一发放，3个月一考核。新客户提成压1%年底发放。-- 这个我无法接受
老客户翻单：按销售额的1%提成（且不计入当月业绩考核） -- 这个我无法接受新客户提成：按销售额的2%-4%提成（目前为止全公司最高都只能达到2%提成）比如：当3个月累计销售额3万美金，（新客户1万+老客户2万）&PS:我们货值不高但是利润高&提成为：1W*2%+2W*1%=2600元减掉压新客户的1%=应发1950元RMB
2.考核制度：三个月一小考，六个月一大考。
试用期转正要求3个月累计销售额1W美金，转正后考核目标是：每月的新客户销售额累计达到2W美金3个月考核要求达到6万美金，则上面算出来的提成和上一个帖子发的底薪全部发放。未达到的6万美金的**%，扣除底薪里面3个月的全部绩效工资而且连你那1%的提成也要扣掉。
六个月一大考，未达到就要扣提成而且要扣你的底薪，也就是说你的底薪是没有保障的。达到了就是补回扣除的底薪那一部分，但是提成扣了就没得补了。
由此看出，所有制度只有惩罚扣钱，没有任何额外的奖励制度。
老板总是问我，为何公司总是招不到人，人员不稳定，团队建设不起来？
我讲了虽然产品很好，但是提成和考核制度有很大的问题。不利于老业务的稳定。老板却说这是他最最完美的制度，不会为任何一个人而改变。
老客户积累才能使一个老业务的收入稳定，新客户能使老业务的收入增加，有了老客户的保障和新客户的开发，业务员才有激情。
目前只有一项项的考核和扣钱。再加上我以为老客户能够稳定我收入的这唯一希望也破灭了。单独靠新客户要完成这么大的业绩量，目前公司没有一个人能达到。
提成压在老板那里。筹码在他那里。我们业务很被动。希望各位多给些信息和意见，我再去谈谈。 & &
&& & & & & &你们的公司是怎么样的呢？？？？
共3条评分，
亲，给你个好评哦！
我靠谱货代要代表圈妹奖励你么么哒一个！
确实很难接受
最新喜欢：
外贸本科生
用户名cnlvss
铜币2824枚
发布于： 11:26
赚钱难啊。。。
DHL（可走1 2线仿牌）、UPS、联邦，TNT；EMS（不计体积）、小包、邮宝；新加坡专线、日本专线（内置电，纯电）、 马来西亚专线、中东专线、台湾专线 T:
用户名cnvjvq
发布于： 11:32
用户名cnvllc
发布于： 11:44
希望谈判能够改变下，祝谈判成功！赚钱难啊。。。。。
用户名cnzhengdongcn
发布于： 16:27
新老客户我们都是 1%，不压提成
用户名cngwzr
发布于： 17:09
都这样的啊，我是一新人，只有底薪，而且很多东西都是遮掩的无法改变的，老板说一不二，只有踏实做就好了，没有吃空饷的机会，你吃空响也不会工资高的，所以该是好好做吧。
用户名cnggcz
发布于： 18:35
现在外贸压力这么大 & 能出单就不错了 提成多少还是不那么重要
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微信healthcare365247
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用户名cnhoqv
发布于： 10:07
我们更恶心。
外贸本科生
发布于： 10:21
这样的提成方式很不合理，如果是这样应该考虑辞职，
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data-hash="read_重天#
发布于： 10:24
不断追求卓越！
外贸人在路上 QQ交流群: 236-190-259。
希望结识更多愿意在外贸路上走得更远的朋友。
欢迎您的加入！加入请注明所在地-外贸产品-英文名！TKS!
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:46
确实很难接受
& 博客：小高的博客，有各种工具软件，116.117广交会数据，有关键词搜索工具，不用也来关注下哦。
用户名cnzcvb
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发布于： 10:51
老客户也是新客户转化而来的，也是自己付出了努力这样子算，那不就持续处于开发客户当中了
用户名cndyae
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发布于： 10:55
看你们的出货量，如果货多就好一点，如果两三个月才有一个单子，怎么持续？
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发布于： 11:00
你们做什么产品？
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data-hash="read_楼#
发布于： 11:04
你们做什么产品的？
外贸研究生
用户名cnbqxt
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发布于： 11:10
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发布于： 13:14
要么忍,要么滚..有不好的公司,有好的公司.最重要你是进对公司,找对LEADER~~ 这些完全没必要讨论,,只会负能量把你炸死.
用户名cnqpya
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发布于： 13:47
辞职吧，待遇好的公司多得很，毕业生别被老板忽悠，从未见过如此厚颜无耻的老板
外贸研究生
用户名cnggoh
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data-hash="read_楼#
发布于： 14:18
：现在外贸压力这么大 & 能出单就不错了 提成多少还是不那么重要 hehe
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:00
：现在外贸压力这么大 & 能出单就不错了 提成多少还是不那么重要 嗯，你心很大
一诺千金。 Menow Cosmetics
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亚玛逊运营提成怎么算
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正常运营是1.6%的提成，上下浮动不大
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我有更好的答案
销售额提成一般都是1%-3%吧，扣除 shua 单广告退货仓租等等。反正是账号以内的扣费，都扣掉。账号以外的水电开支等等与这种提成无关。拿利润提成一般扣除很多东西，以这种方式的须谨慎，说不定连员工薪水，物业管理费，公司租金平摊费都扣掉才分你利润提成。不过你能这样问，估计是老板吧。除了以上听过最多的常规提成方法，如果一开始不知道怎样提，可以预估一下他一般能做多少销售才算及格，综合一下你觉得换成其它工作的薪水，比如一个大学生不做亚马逊或其它平台，做其它工作能够，或者在你本地多少钱能够存活还能剩一点点钱，假设是6000.给底薪2500，食补，车补，勤补，住补，泡妞补，补到，假设补到4000然后则是2000，这两千块就是假设中他能拿到的提成。再结合他预估能做到多少销售，一算就能得到这个提成点。或许会疑问，如果他做得超过这个销售，拿了很多提成怎么办？我岂不是亏大？如果有这个疑问，一般都是无良老板。。。
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