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盘点：在线教育的四种营销模式
发布时间：日 10:53:02
(电子商务研究中心讯)　　在线教育一发不可收拾，野心勃勃打江山。但是等安静下来，才发现江山大而好，实际不容易打。想法、创意、人员、产品都一一不缺，但是真正落地的时候才发现原来这么难。或许真的很难，也或许思维陷入小巷中，所以有必要用这篇逆向思维的文章来解读下，在线教育到底该怎么营销？　　研究了不少平台，也听取不同人的推广理念，才觉得要写写在线教育平台营销推广的手段，让大家的项目不再是天马行空，亦或者陷入自我安慰或自我欺骗。本文的想法不管喜欢与否，都请往坏的喷，只有痛点多，才会有更好的改进，教育不也是痛点多，我们才有机会聚集在一起吗？　　现在在线教育总体而言形成了如下四种模式：(1)APP类型：拓词、超级课程表等；(2)交易平台型：教育、淘宝同学、360教育等；(3)内容平台输出型：华图网校、好未来网校、梯子网等；(4)授课平台型：YY教育、QQ教育模式等。　　在线教育整个市场暂时被这四大类型分割，而且有数据预测未来的在线教育市场会达到亿的市场容量，而也有数据调查称平均每天新增2.6家在线教育平台，更为疯狂的是在过去一年，有数十亿资金进入在线教育行业，甚至2014年2月份一周涌入20亿风投，不可谓不触目惊心。　　无论app还是平台内容型都不乏一批批黑马涌现，在大疯狂的时代，更多的是平台选择背后默默耕耘，因为他们深知产品与营销才能做到站在风口上的猪，但是通过跟不同平台的交流，也普遍反映出营销推广不易的情况，如何解决？老黄这里提供几种思维。　　(一)APP：免免免　　在线教育里面，争夺APP市场有着无数的可见或不可见的产品，而最终能够浮出水面只有那么一小撮，大部分APP大都会面临用户数量不高，或者盈利模式模糊的情况。而且随着越来越多的产品投入市场，市场更是不断瓜分，不得不促使加快营销推广的节奏。　　现今，APP产品普通采用免费使用的推广手段，而且前期暂时不用为盈利担忧，背后有着一批批的风投，所以大部分的做法基本都是先打市场，然后在精炼市场，获得盈利。　　APP产品从诞生到如今所用的模式基本都是免费，所以无论产品多好都默认这个法则，而且免费不再是一句口号，更是成为了一种经济模式，尤其在国人都习惯了数字化信息免费的时代，愿意付费的是很少，但是我们知道只要抓住一小撮就足够高达上的活着。　　既然APP都免费，那么还有什么不能够免费，所以就催生了另外两个免字法则　　第二个免字：免流量。在线产品要想做出不一样的路子，免流量是一种值得尝试推广手段。在春节期间，优酷跟广东移动首次免费合作推出&北广4G免费看视频&的活动。免费流量看视频的活动引起广泛的讨论，虽然更多的是视频领域的探讨，但是就琢磨下在线教育领域是否能够用起来？果然来戏了，如果对这种逆向思维下人有熟悉的话，那么也会跟老黄一个预计：未来会出现免费流量的APP产品。比如老黄手机一直在用爱奇艺8元包月免流量套餐，利用套餐大胆放肆的看视频，很爽的一种感觉。　　可惜的是，在线教育APP类产品是简单的抄袭是很难成功，但是可以写抄袭然后创新(企鹅的很多产品怎么来都了解吧)，另外作为宣传的噱头：app免安装、免使用流量，这种噱头足够吸引人。当然，好产品的前提下，会必然造成用户的喷井的出现，其中一个原因正中了用户的贪小便宜的人性弱点。　　但是两个免字法则还是不够，加上第三个必然造成APP的轰动的情况，你决定如何？　　第三个免字：免听课。免听课不是第一印象中的想法，简单而言，就是把APP软件的用户导出，在辅助平台上面进行授课。好处有几个：一是用户数量少NO。因为APP本身所有者有着庞大的数据库以及信息传播力；其次是一种新型的方式，至少目前来看，还没有app实现过，APP惯性思维都是把用户引进来，而非引出去，其实双方是双向，通过pc平台能够把不是用户的吸引进app，而又通过app吸引出去；最后是课程打造，即使app无法实现该有的盈利，那么通过免费课程引出来的用户总会能够实现盈利，这是一种资源的转移，就像以前看法政先锋说到：证据不会消失，只是会转移到不同的事物人身上而已。　　三字免，是否能够打造不一样的APP的营销模式？不得而知，但是值得尝试。要噱头，有免费流量；要盈利，导出人群；要用户，有免费经济，三缺一不可，是个环环相扣的模式。　　(二)交易平台型：补补补　　没有看错，交易平台也要补。针对互联网机构而言，这种需要很大的有魄力。在电商方面，交易平台型就相当于打造在线教育的淘宝模式，我们不讨论这种是否可行，我们来讨论营销。　　一补刀：机构补。　　在交易机构而言，在价格透明的前提下，消费者通过交易平台型进行消费的时候，机构必须承诺等用户学完后会返还多少，或者按照每个阶段来返还。　　在学习者而言，通过价格的返还是一种贪与学的结合，会促使他们长时间的学习，以及增加他们的学习效果，而且最重要的是提高再次消费的几率。我们都知道在线教育二次消费率普遍不高，所以这是长久捆绑消费者的其中一种做法。虽然机构损失了部分利润，但是可能会获得更多的用户。但总体而言都是没有损失，因为当用户足够多的时候，一块一个都能够有盈利也不是可能事情。　　二补刀：平台补。　　机构承诺补贴，当然平台也不会逃离。平台补贴形式适用于平台入驻是需要资金或者收取机构钱的形式，不然一个免费入驻平台是玩不起这种补刀的模式。平台补贴就像电商促销差不多，差别在于不是购买补贴也不是补贴，而是跟机构平台补贴差不多，贴足机构两个同一时间补刀。　　当然，会有人疑问？难道消费者都不理解其实钱到底还是自己？这就是前面说过的价格透明的情况下，而且每个人都知道电商促销其实就是便宜那么几块钱的事情，还是有那么多人购买，是为什么？贪小便宜是人之常情，而且用户确实知道是便宜。　　三补刀：服务。补服务？大意是经过培训后能够得到的一种保证。不同的人参加培训有着不同的诉求：有为升职、有为找工作、有为兴趣。　　但是，如果交易平台型能够提供足够的后续服务，那么对于消费者而，是很容易服务，就比如很多人技能学校培训都会给予学生一份offer一样，有保证、有服务，更是人性化，为什么能够做？本身平台就跟那么多机构合作，那么总会有适合的人才体系或合作关系伙伴吧，如果这个都还没有，那么说得不客气点简直是失败。　　纵观各类的交易平台，基本没有这种情况，所以三补刀或许是一种幻想，但是在线教育就特殊在它是教育，而非其它购物产品，单纯的把教育当成购物产品的话，为什么还要等到现在电商才来入侵，很明显是不可能的。　　三补刀的思路来源欲前段时间两大打的软件的补贴而来，可能相互应征可行性！　　(三)内容平台：新媒体营销　　第三种平台归根还是要盈利，所以一味的免费是行不通，而且即打着免费的噱头送课程，最终引起的效果也不是很大的情况下，怎么办？借助新媒体来营销，做公益培训。　　公益培训的想法是来源于老黄曾经参与过28推的公益培训，确实很有借鉴。截至目前为止，28推公益培训经历了三期，培养的学员超过上千人，受益人数达上万，这就是公益培训的魅力所在，也是很多行业所不了解的情况。　　公益培训，跟付费培训的区别，前者可以迅速聚集起用户，都是一群愿意付出时间来学习的人，免费法则另外一条提到：有时间的没钱，有钱的没时间，这就是吸引前者的目的。　　公益培训与课程免费送有什么区别区别？肯定区别大了，前者是一个时刻参与的过程，后者是一个课程；前者能够更加的亲民以及统计数据，后者无法看到背后的数据；前者能够打造明星人物，而对于后者的情况基本是空白。肯定很多人问，怎么盈利？盈利各有方法思考，这里我们思考比起传统的方法更快的打造平台的营销模式，这是一种值得尝试方法，也是目前，针对这个类型平台，所能想到的想法。　　(四)授课平台型：9158　　在线教育的火爆会催生一批批附属的行业兴起，或许最终吃饱喝足反而是它们，而非在线教育平台们。对于授课平台型，在目前市面上是稀缺物品，因为能够登陆在线教育平台都会自己做网校或者做平台，所以能够借助YY、QQ教育模式、直播软件来做在线教育的很少，但也不是没有。例如传统教育机构单干的老师，没有资金、又没有大制作，那么他们只能选择免费的渠道平台来做在线教育。　　授课平台型该如何营销，老黄也一直在想，或许这个可以借鉴：上段时间网络视频秀场老大9158上市，一时间激起了无数的讨论，而且秀场的盈利模式清晰，一群美女主播和一群男屌丝们在虚拟包房里唱歌聊天，嗨得热火朝天，线下却完全看不见，低调得不行行，一年轻轻松松收入10多个亿，整个盈利模式就全靠&用户赏&。　　在线教育该如何实用？把老师打造成美女主播的形式来吸引用户来打赏，那么好处是哪里？第一：用户自主选择，课程免费；第二：内容精品。老师要想获得，就必须要精品的内容，起码内容关把握好；第三：粉丝聚集。老师突破传统教育的线下培训到线上培训，平台必然会进行相关的推荐，那么带来的效果是粉丝的聚集，至于怎么形成经济就靠老师的人格魅力以及贩卖商品的能力。　　在线教育改变的不只是教育，还有一群屌丝成为高富帅的机会，一群学渣成为学霸的机会等。在线教育冲击传统教育，冲击教育体制是乐于看见，中国的精英教育体制问题由来已久，不出现新的突破点，国人会一直向往国外的教育，最后希望在线教育能够创造一批国之栋梁。 （来源：i黑马 作者：黄嘉榔 编选：中国电子商务研究中心）
5月21日，国内知名电商智库-电子商务研究中心发布《2017年度中国出口跨境电商发展报告》，该报告对2017年中国出口跨境电商进行详细的梳理，对行业发展现状、商业模式、投融资概况、发展趋势进行研究。涉及的出口跨境电商平台及服务商主要有：1）出口跨境B2B平台：TOOCLE3.0(生意宝)、阿里巴巴国际站、环球资源、焦点科技、聚贸、外贸公社、敦煌网、大龙网等；2）出口跨境B2C平台：全球速卖通、亚马逊、eBay、wish、兰亭集势、米兰网、DX、跨境通、环球易购、有棵树、傲基电商、小笨鸟、海翼股份、新华锦、百事泰、执御、通拓科技、价之链、跨境翼、赛维电商、爱淘城、前海帕拓逊等；3）第三方服务商平台：一达通、易单网、世贸通、paypal、四海商舟、飞书互动、卓志供应链、递四方、出口易、PingPong金融、汇通天下、飞鸟国际、Moneybooker、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、大麦电商、外运发展、俄速通、海欢网等。
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你可能喜欢这些教育问题将会解决 盘点大家最期盼的教育期盼 随迁子女就地高考上榜
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在线教育如何赚钱？盘点在线教育平台十大盈利模式
在商言商，在线教育作为新兴的商业机会，利益是支撑一个行业持续与良好发展下去的核心。如果在线教育得不到有利的套现，那么又将是一个空中楼阁，虚幻的泡沫。众所周知，课程收费是众多教育机构的核心盈利模式，那么在线教育有如何？在线教育存在着各种的盈利模式，但是如镜中花，水中月，本文汇总了在线教育平台最有可能与最普遍的十大盈利模式。免费、收费、免费、收费……，自从100教育免费攻势到来后，在线教育免费模式众说纷纭，有认为：10亿是噱头；有人说：以后收费；有人说：其它地方收费，前面这些都不重要，最重要的是如果在线教育找不到适合自己的盈利模式与运营模式的话，那么未来的在线教育市场会是一片哀歌。
模式一：风投在商业社会，风投担任了很重要的角色。细说国内互联网企业的发展历程，没有几家逃脱过风投的青睐。无论是单纯的融资，还是借助资本方的力量，亦或者以圈钱为目的，每天都在神州大地上重复的上演着。而且有人欢喜，有人哭，遇到靠谱的企业家，那么起码有个谱，而如果遇到打着产品的牌，实则是圈钱或者过上好日子的人，那么哭是必然。在线教育平台原始资本来源无非几个：一是自己筹备；二是风投投入；三是自身平台反哺。作为风投投入，在线教育平台的盈利模式或许不清楚，但却是为未来投资。可是，不排除有在线教育平台借助不断的风投融资来形成盈利模式。而在线教育平台考虑的盈利模式是风投，而真正的盈利模式可能是位水客。当然，在国内环境下，把这种当作盈利模式不是没有，但只是一部分走“捷径”的人，最后会付出相应的代价。而且这种模式并不算是在线教育平台的盈利模式，只是当作提醒用。
模式二：中介商代表作：淘宝同学在国内而言，相信没有人不知道淘宝是互联网购物的天堂，而依托淘宝强大的流量资源，进而打造起来的淘宝同学会是在线教育中介商的身份。淘宝同学只提供平台，不生产内容。定位决定道路，淘宝同学的路早已决定。在线教育依然是整个教育类目中大头，而教育教程是一种营销方法。淘宝同学从中抽取一定的交易金额，是它们一贯的做法。而且教育机构的入驻，也不用花大力气推广，更多的手段是淘宝同学承担。事实上，类似淘宝同学中介商的形式，有点跟以前招生代理商差不多，所不同的是消费者是在线观看视频，后者是要线下体验。而且这种中介商平台的模式更多是BAT三巨头，其它走此类平台终归不是好路。早前互联网流传着：三巨头的项目你就不要做，但是新的说法是：三巨头走的行业你必须走，但是不要走一样模式，记住是不一样模式。
模式三：入驻费在线教育第三种盈利模式，类似于地产商租房。在线教育平台负责搭建平台，邀请教育机构入驻，而利润来源是收取教育机构一定的费用，不收取最终的成交额与消费额。对于教育机构而言，在有着充足用户的时候，是占优，而在流量式微的时候，反而容易亏本。而对于在线教育平台而言，是一种没有多大风险的模式，但如果要做大做强，必须要增加机构入驻金额以及入驻数量，可惜这种情况有点理想化。在线教育机构思考盈利模式的时候，入驻费盈利模式不是三甲之内。但是在国内很多行业，这种模式普遍存在，例如服装品牌网站等，就是一种服装平台交入住费用而能够获取好位置的网站。
模式四：会员服务代表作：华图网校对在线教育平台而言，如果说针对用户缴纳一定的会员费用能够免费观看平台内所有课程的话，那么华图网校可谓是走在前头。980元包月费用能够享受到免费观看所有课程的福利，但是这种模式不太好使。在笔者看来，会员服务的盈利模式是一种未来的趋势，也是作为在线教育平台比较适合一种模式。在互联网思维笼罩下的在线教育，想要推行免费模式，又想走收费路径，那么会员服务是一种选择。会员服务是什么？相信熟知互联网产品的都了解，这里不作解释。做好会员服务，必须要做好平台的流量以及内容，一个直接的问题：免费跟付费有什么区别？能够直接告诉用户，一句话戳中用户心的增值服务，才是核心的答案。第四种盈利模式很普通、很简单、很容易接受，但是不容易尝试。
模式五：付费课程代表作：能力天空、第九课堂等付费课程是在线教育平台最普遍的一种盈利模式，也是目前众多在线教育的盈利模式。对于这种模式，笔者也不想说过多的话语，因为了解在线教育的，基本都能够了解。最后要说下的是付费课程注意价格，从淘宝年会的数据看，价格区间在160-700元之间课程范围选择用户更多，考虑点会少有点；另外一个就是付费课程的质量问题。在线教育平台赚钱很重要，但是劣质的课程是对教育最大的打击，记住教育产品是一种特殊的产品，切勿为了成为资本家而忘记国之未来。
模式六：佣金费（老师）代表作：100教育、三好网对于在线教育感兴趣的不单单是资本市场与创业者，老师更是关心。最近，YY与新东方的口水战可谓是一层接一层，YY对外披露的YY教育上面的老师月收入上万多大几百位，这种数据严重刺激着一批批的老师，而YY教育的做法老师入驻平台，收取一定的佣金费用，而老师自己讲课的收入基本归于老师，YY教育在其中就相当于房租差不多，类似于淘宝同学，但是前者是软件，后者是平台模式。在线教育平台要想做佣金费盈利模式，必须具备两个条件：一是有着足够的用户数，不然老师为什么理会你；二是老师质量高，随便为了点佣金费用而放任一批批内容的课程，是一个平台的失败，用户很简单也很真实，一次的欺骗或者一次的假货，基本被判“死刑”了。
模式七：广告费用在在线教育平台里面，这种模式很少见。而作为一种盈利模式出现，是针对APP软件为主，广告费的形式，是APP软件一个大的盈利来源，而作为一些在线教育类型的软件更是如此。少见但不代表没有，所以作为盈利模式稍微了解下就可以了。广告费用模式不深奥，跟平时见到一些网站经常出现的广告差不多。
模式八：后续费模式八简单的说就是初期免费，后期课程收费的形式。通过免费的噱头吸引用户，借此圈住用户，而初级课程免费观看，高级或者进阶课程就需要收费。在整个互联网商业里面，这种模式是很普遍，例如视频网站一些多吉的视频前面免费观看，后面就需要你付费观看。这种模式的好处是在线教育平台不担心用户，后面需要做的是内容的质量以及服务的增值；而坏处是见光死，作为消费者而言，一看到这种形式，喜欢的就会经常看免费，不喜欢的就直接关闭，进而成为其他在线教育平台的宠儿。
模式十：众筹模式最近，众筹模式风靡整个互联网圈，处处都看到众筹的信息以及项目，那么在线教育为何不能众筹模式盈利？怎么做？在线教育平台通过众筹的形式来筹集资金，选择合适的老师以及内容进行授课，另外一种是通过众筹做在线教育平台，无数的用户付费成为会员，而平台就给予优质的内容，而且网站只开放给众筹的用户，并且众筹没有时间限制，说白了是另类的会员费形式。这种众筹的盈利模式，是笔者思考到一个可能会出现的盈利模式。而且在线教育平台市场上面，还没有出现，也是一个机会吧。马马虎虎的总结了在线教育十大盈利模式，有些模式是未来，有些是主流模式，有些则是相关。无数人投身在线教育，希望本文能够让各位看清在线教育盈利模式，能够在路上走得更远、更稳。
好厉害！！
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