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大咖企业管理是否能做出国资金证明啊？
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这家是自由资金操
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【课程简介】
培训目标： 通过人力资源管理人员系统培训学习，帮助广大人力资源管理师考试人员熟悉本职业资格统一鉴定考试的标准和要求，系统掌握现代企事业人力资源管理的理论技术和方法，加快提高人力资源管理从业人员的理论水平、专业素质和工作能力，符合《人力资源管理人员国家职业标准》;在通过国家统一鉴定考试合格后，取得人力资源管理师一级、二级、三级国家法定职业资格证书。 考试培训内容： 一、基础知识模块：劳动经济学、劳动法、现代企业管理、管理心理与组织行为、人力资源开发与管理。 二、专业技能模块(人力资源管理六大模块)：(1)人力资源规划;(2)招聘与配置;(3)培训开发;(4)绩效管理;(5)薪酬管理;(6)劳动关系管理 三、论文指导模块(一级、二级考前需提交论文) 师资:具有丰富的企业人力资源经验的教授及专家。 教材：使用国家职业资格考试专用教材。 培训方式: 名师面授+网络讲解、案例分析、模拟考试、考前串讲等方式相结合。 申报条件: 0基础可报名。报考要求：20岁方可申报三级，26岁申报二级，35岁申报一级,具体需参考个人工作经验及学历，详情咨询(周六、日照常值班) 梁老师 开班时间及考试时间： 2017年下半年开班时间为9月中旬(具体开班时间另行通知)，请及时报名。 报名资料： (1)提供学历证书、身份证原件审验及复印件各1份; (2)交正面免冠彩色相片电子版2寸2张。 (3)报名表一式两份。
【学校介绍】
　　南宁深远机构是由实战策划人、高级企业培训师和管理咨询师倡议组建，是首家倡导“学习型广西建设”的机构，是以教育培训为主导产业，集教育研究、学习型组织建设，政府及企业咨询，社会文化活动，教育投资及教育慈善事业推动等为一体的学习组织，是传播大教育、大学习的教育培训基地。　　南宁深远培训机构、广西职业培训网是我区最早举办人力资源管理师、企业培训师、物业管理师等认证培训咨询的专业机构，2004年开始联合中国人民大学培训学院、广西八桂职业培训学校等机构举办了26期人力资源管理师特训班，已经形成了比较完整的培训体系!至今，已成功举办人力资源管理师、企业培训师、物业管理师、物流师、营销师等20多种资格考试培训，3000余人，过关率高于全国平均水平。　　深远的宗旨是整合社会资源，提升人力资本，培养企业领导，孵化领导企业。机构将在全区各地建立分公司，并广州市设立办事处，三年来联合国内多家机构曾成功举办六届企业培训师特训班，二十期企业人力资源管理师特训班，五十余期物业企业经理特训班，“广西HR经理人学习周”，“实战专家系列讲座”，“中国人民大学总裁高级经理实战MBA研修班”等众多培训及大型活动。
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南宁市深远文化策划有限责任公司
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　　企业管理涉及用人，关于用人之道，古往今来，无数帝王将相都有自己的答卷。如何做到驾驭用人之道，依旧需要摸索，不过十位现代企业老总的用人心得，分享出来，相信能帮助大家不少。正所谓，知己知彼百战不殆。了解企业的用人之道，是侧面提升自己能力的方向。　　马云(阿里巴巴集团创始人)　　把钱存在员工身上　　马云认为，一个企业大的财富就是员工。阿里巴巴也始终把“员工、客户”看作公司不能忘的两件事。所以他提出，“把钱存在员工身上”的理念。他说“我们认为与其把钱存在银行，不如把钱投在员工身上，我们坚信员工不成长，企业是不会成长。”　　解决员工的源动力，不论是薪酬，还是培训晋升，核心的目的就是要不断地激发员工源动力。而员工的源动力真正来自于：1、梦想。2、收入。3、成长。4、机会。5、认同。6、文化。做到永远不会被“人”束缚住，不会因为“人”而僵化，也不会让“人”滞后于战略。　　团队的应该像一个闲庭信步的守门员，所有危机和问题都能被前锋和后卫解决掉，当然，也会有重大危机，对方突破重围杀到球门前，这就要考验守门员的危机应变能力。同时，作为领导如果手下的人没有超过你，你将永远不能升职。　　“唐僧是个好领导，对自己的目标非常执着;孙悟空虽然很自以为是，但是很勤奋，能力强;猪八戒虽然懒一点，但是却拥有积极乐观的态度;沙僧，从来都不谈理想，脚踏实地的上班。这四个人合在一起形成了中国完美的团队。　　柳传志(联想控股董事长)　　办公司就是办人　　柳传志认为办公司就是办人：　　1.寄予希望让其能够忍受，考验其忠诚　　2.赛 马不相马，有本事就拿出来溜溜　　3.给予压力让其乐于折腾，锻炼其能力　　4.共享利益，上同一条船，捆绑命运　　5.搭建平台，给做大事的机会，让其施展才华　　任正非(华为技术有限公司总裁)：选拔人才注重人的大节，就是要敢于奋斗、不怕吃苦，不要小富则安　　任正非(华为技术有限公司总裁)　　选拔人才注重人的大节，就是要敢于奋斗、不怕吃苦，不要小富则安　　选拔人才注重人的大节，就是要敢于奋斗、不怕吃苦，不要小富则安。一要看到干部的长远性，不要总抓住缺点，要给予改正的机会。二干部要严格控制自己的欲望，要看长远利益。为一瓶酒一包烟，把你换掉，不值得;但不换掉你，后面还会仿效，也不合适。你现在就把问题改掉就行。　　张瑞敏(海尔集团创始人)　　用人要疑，疑人也要用　　张瑞敏说：什么是人才?做得事，能吃得了亏，负得了责!　　用人就要用人要疑，疑人也要用。“用人要疑”，主要是指约束和监督机制，用了的人不等于不需要监督，疑问在先，就能把可能产生的风险降到低。疑人要用，就是在其人格、能力不确定的情况下，观察、选拔和使用他，免埋没人才和浪费人才。敢用疑人，会用疑人，才能企业的人才用之不竭。　　李彦宏(百度公司董事长兼首席执行官)　　用人从不看毕业院校　　李彦宏表示，百度并不看重员工的年龄、性别、学历、毕业院校以及工作背景。甚至有些重要岗位上的人，百度并不知道他们的毕业院校。李彦宏列出了百度选用人才时基本遵循的两条标准：　　有没有能力和潜力胜任工作?一般情况下，新人不一定会顺利完成工作任务。在百度新人可以犯错，但是经过“点拨”之后，不能再犯同样的错误。“一点就通”显示出新人的能力和潜力。　　认同不认同公司文化?百度致力于保持创业激情、愿意学习、富有创新的公司文化。但是有些人求稳，不愿意冒险，不愿意在高速成长的环境中工作，希望有一份稳定的工作和生活，那么这类人就不太适合百度。　　每一个“百度人”进入百度后都可以自由选择自己的发展道路。百度内部的晋升基本分为两条道路，分别为技术职称和管理角度。技术人员可以按照技术职称一步一步提升，高可以到相当于副总裁级别。　　如果更喜欢纯技术，可以从技术角度发展，更擅长管理，可以从管理角度发展。李彦宏举了个例子：7月1日，对于大部分大学生来说可能仍然没有毕业，但是在百度，一名实习生已经被提升为产品经理，管理60多名员工的团队。因为这名大学生在实习期间，体现了良好的潜力和能力。　　雷军(小米手机创始人)　　花80%的时间找人;找聪明的人　　雷军组建创业团队时，前半年花了至少80%的时间找人，后建立了小米的7人核心团队。公司成立之后，他每天都要花费一半以上的时间用来招募人才，公司的前100名员工入职都得亲自见面并沟通。同时在他看来，聪明的人才，成本是低的。“所以，我们雇了一群聪明的人。”　　同时，雷军用人时从不设置任何KPI考核机制，他认为优秀的人才拥有主动创造与劳动的原动力。真正来到小米的人，都是真正干活的人。他想做成一件事情，所以特别有热情。　　周鸿祎(奇虎360董事长)　　五类员工不能用　　创业不易，辨人更难。反思过往，有五类员工不能用，如不能迅速处理，就会影响团队的凝聚力，有害无利：张嘴说谎的，自我膨胀的，心胸狭窄的，吃里扒外的，拉帮结派的。　　史玉柱(巨人网络创始人)　　要说到做到，建立信任，不做周扒皮　　用人，条是说到做到，建立信任，这是首要的前提。
另外除了平时的言行上之外，一旦你有利益了，老板获得利益了，你一定要让他们分享，不能太抠，不要做周扒皮，否则没人愿意跟你。　　第二，你平时要敢于放开，不要什么权都要自己抓着，甚至出张支票都要自己签字报销，我们公司不大只有十几个人时候，我就有这个习惯，什么事喜欢放给别人去做，放给别人做以后比自己做好，刘伟我就研究过，有很多事，我放给刘伟做，然后我自己做，我发现她做得比好，因为她做她有压力，她做得不好上面有一个人会说三道四，我自己做就没有这个压力了。　　刘强东(京东商城 创始人)　　内部提拔，不愿放权　　70%的高管会从内部提拔：过去几年京东的主要高管大多由外部引入，而现在刘强东更愿意培养京东出身的高管。他说，未来京东70%的高管会从内部提拔。　　亲自管理、调教管培生。刘强东说，京东选拔管培生，是要选择那些“真正能够一辈子吃苦的人”。京东对管培生候选人要做家庭背景调查，父母是普通工人或农民的，才能顺利通过。这些管培生由刘强东亲自管理调教，相较于其他人会获得更多、更快的提升机会。但这当然也会让公司的其他员工产生不平衡的心理。　　对“京东人”的关注，是未来十年考核目标：过去刘强东在互联网界以严格管理著称，每周工作六天，还有许多严格到苛刻的管理细则。但在今年初的内部员工大会上，刘强东直言未来十年对自己的考核目标只有一个，那就是对京东人的关注，致力于员工家庭“生活质量”的改善和员工“工作满意度”的提升。同时，京东要求高级管理人员将更多时间放在公司文化建设方面，确保团队价值观统一，而非像过去90%精力都放在业务层面。　　放权的形式，不放权的本质。一直以来，刘强东用人大的问题就是不愿意放权。但是理性告诉刘强东，必须放权。这两年，他引入了诸多职业经理人，设立CFO、CSO、CHO、CMO、COO，每条业务线交给一位CXO负责。但公司内部人士认为，再多放权也抵不上早会制度对其的稀释。　　陆建东(汇聚投资三军统帅)　　选兵点将，三大标准　　汇聚80%的总经理都是由陆老师一手培养，且看三军统帅陆建东老师如何选兵点将!　　1.选兵(基层员工)　　标准：喜欢公司，喜欢老板　　坚决不让一个不喜欢公司、不喜欢领导的人留在公司。　　第二标准：要有超强的欲望　　对将来改变命运，过上更好的生活有追求、有目标。　　第三标准：没有退路或斩断退路　　从哪里招人比如何招人更重要。到大学去截流有意愿度、企图心改变自己命运的年轻人。建招聘渠道比招人重要一百倍以上!　　2.点将(管理干部)　　标准：跟老板立场绝对一致　　价值观本身也是一个伪。　　只有独立自我已经形成的人，才有牢固的价值观。　　第二标准：政治能力比专业能力更重要　　人有两种能力：种是专业能力，第二种是政治能力。政治即人心，让所有人都能接受你，喜欢你，支持你的能力。　　第三标准：有超强的职业成熟度　　在与人交往中，讲话做事都让别人都很舒服，让所有人都很喜欢。喝酒都要喝到“众人皆醉我独醒”讲话、做事都很有分寸，知道什么场该讲什么话。
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08:00-21:30&p&对不住大家，最近展会参加的太多，实在是忙疯了，没来得及回复大家~&/p&&p&而且在西安回民街把手机丢了，好友申请没来得及通过就没了&/p&&p&对不住大家~&/p&&p&&br&&/p&&p&谢谢大家捧场~&/p&&p&这篇帖子有阵子没更了，大家对于开店感兴趣的话可以看我新更的一篇帖子：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Rae：开进口母婴店需要注意什么&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&PS：原文是17年3月份开始编辑的，第一家店是16年12月份开始开业，第二家店是17年5月开始筹备。之后就一直忙的不可开交，也没太写。&/p&&p&果然知乎上面的戾气越来越重了，我只是个知乎小透明，自己的开店经验大家愿意看的话捏看看就好，能帮到大家自然是最好的，但本身开店就是一个非常麻烦的事情，我没办法事无巨细的去讲，所以可能会有朋友私信我问一些问题，那么能帮到的我会尽量帮~&/p&&p&所有我的回答，我讲出来的问题，都只是站在个人角度去回复。恕不接受评头论足，因为自以为良心对得起每一个向我提问的人，无关于其他任何。&/p&&p&&br&&/p&&p&PPS：供货商不要加我谢谢。&/p&&p&&br&&/p&&p&PPPS：我这个人纯粹就是典型的吃软不吃硬，你对我好，我就往死里对你好。你质疑我看不上我，那我的语气和态度都不会好到哪里去，就这种臭脾气，打死不改。&/p&&p&原文的经验之谈还是欢迎所有真心想开店的小姐姐取取经么么哒，有其他目的的无聊的人麻烦出门右拐谢谢~&/p&&p&脾气太臭，大家见谅，我本质上还是内心柔弱的小仙女哒~好了，大家看原文吧~&/p&&p&&br&&/p&&p&---------------以下原文-------------------------------------------------------------&/p&&p&大学毕业后一直没找到合适的工作，又不想随便找份凑合的工作…思前想后决定自己创业，考察了很多行业，从超市到药店最后选择开家母婴店，毕竟二胎政策了嘛，想想开家母婴店应该是不错的～ 现在已经开业半年了，我来跟大家分享一下开家母婴店的各种小事情。 配图是小店刚开业和现在的对比！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-de05b5b3f09a4e5f02618b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-de05b5b3f09a4e5f02618b_r.jpg&&&figcaption&（Milk Family苏州翰林店）&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-60ccff0edbea20_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-60ccff0edbea20_r.jpg&&&figcaption&（Milk Family苏州翰林店）&/figcaption&&/figure&&p&我的小店开起来非常非常快的，找店铺找了一星期，这个小店的位置刚看到就立马签了下来。店铺空转，转让费要了我八万，毕竟是苏州园区，转让费高…好吧，忍了，交钱立马开始装修…小店&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//jump2.bdimg.com/safecheck/index%3Furl%3DrN3wPs8te/pL4AOY0zAwhz3wi8AXlR5gsMEbyYdIw61j9nP2z00OdZLcKc%2BiZJwdeaoC1YUS%2BXy3pfKJtUWCTh9ssyDK1SDlnhDg47fRGLxIC1WNLHU2MljwrjhG0RrIDfMhmo4Zm4WSso4bV3zwIM9jgeeeKb5CFz%2B%2B1MlhinykmlMaOCe/qNodfS7FEFvWiQyiHj1618BV92TAmoWV0zA8Zu4mdgY0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&建筑面积&/a&70平米，&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//jump2.bdimg.com/safecheck/index%3Furl%3DrN3wPs8te/pL4AOY0zAwhz3wi8AXlR5gsMEbyYdIw63V1RckkNlcXKaxcngdIEireaoC1YUS%2BXy3pfKJtUWCTh9ssyDK1SDlnhDg47fRGLxIC1WNLHU2MljwrjhG0RrIDfMhmo4Zm4WSso4bV3zwIM9jgeeeKb5CFz%2B%2B1MlhinykmlMaOCe/qNodfS7FEFvWiQyiHj1618BV92TAmoWV0zA8Zu4mdgY0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&实用面积&/a&只有45左右，想找&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//jump2.bdimg.com/safecheck/index%3Furl%3DrN3wPs8te/pL4AOY0zAwhz3wi8AXlR5gsMEbyYdIw608YC%2BFzfRG45AGtBkexXZtYfHQf3i7VXi3pfKJtUWCTh9ssyDK1SDlnhDg47fRGLxIC1WNLHU2MljwrjhG0RrIDfMhmo4Zm4WSso4bV3zwIM9jgeeeKb5CFz%2B%2B1MlhinykmlMaOCe/qNodfS7FEFvWiQyiHj1618BV92TAmoWV0zA8Zu4mdgY0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&装修公司&/a&做的，人家报价三万五，工期半个月…报价不包含货柜…这个真不能忍，最后决定自己撸起袖子亲自装修配图是之前美甲店老板朋友圈找到的…八万转让费什么都没留下，就是家空店…据说周围店面转让更贵…&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1ceed661a8e712ea1faea4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1ceed661a8e712ea1faea4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3b981c9fcfa5ecf6c744917_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3b981c9fcfa5ecf6c744917_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-55cd9fb4f8c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-55cd9fb4f8c_r.jpg&&&/figure&&p&其实装修很简单呀，又没有水电改造，真不知道&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//jump2.bdimg.com/safecheck/index%3Furl%3DrN3wPs8te/pL4AOY0zAwhz3wi8AXlR5gsMEbyYdIw608YC%2BFzfRG45AGtBkexXZtYfHQf3i7VXi3pfKJtUWCTh9ssyDK1SDlnhDg47fRGLxIC1WNLHU2MljwrjhG0RrIDfMhmo4Zm4WSso4bV3zwIM9jgeeeKb5CFz%2B%2B1MlhinykmlMaOCe/qNodfS7FEFvWiQyiHj1618BV92TAmoWV0zA8Zu4mdgY0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&装修公司&/a&怎么敢黑那么高的价格！我自己找了个油漆工，一千五百块钱把房顶的灯窟窿全堵住了然后把所有墙面都刷白…一共刷了三遍漆，第一遍好像是抹了一层&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//jump2.bdimg.com/safecheck/index%3Furl%3DrN3wPs8te/pL4AOY0zAwhz3wi8AXlR5gsMEbyYdIw61zlB5L08c20/E3QH7dOKSFt6XyibVFgk4fbLMgytUg5Z4Q4OO30Ri8SAtVjSx1NjJY8K44RtEayA3zIZqOGZuFkrKOG1d88CDPY4Hnnim%2BQhc/vtTJYYp8pJpTGjgnv6jaHX0uxRBb1okMoh49etfAVfdkwJqFldMwPGbuJnYGNA%3D%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&腻子&/a&，彻底盖住了之前的颜色，等了两天腻子干了直接在上面涂了层外漆，后来因为有部分区域泛黄才涂了第三遍…总之一共用了五天墙面就全部刷好啦，地板也很简单，之前的地板是直接铺在瓷砖上面的，一天时间翘掉之前的地板重新铺了我选的颜色，一天就搞定～&br&&/p&&p&灯嘛，自己往墙上打轨道安轨道灯用了一天…当时为了省钱，后来才知道找个电工师傅半天两百块钱就可以全部搞好…哎 白折腾自己了 最麻烦的是组装货架，货架是淘宝买的…物流拉过来卸车都得我自己来 然后自己往店里抬…我的天 二十多箱木板，搬完感觉自己要死了…腰都直不起来… 之后安货架自己拧螺丝组装又花掉了两天…很多事情都是同时在做的 所以装修实际一共就花了一星期就全部搞定。附图是当时买货架的链接，一共花了一万六千九…配图是当时买货架的订单。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4e523dc91ab1d8f86eb2c8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4e523dc91ab1d8f86eb2c8_r.jpg&&&/figure&&p&这家是这样的，把店里平面图给他，他会设计货架布局以及给你货架预算，第一次给我的方案是个三万五左右的预算，货架摆的密密麻麻的，没办法，他们想多赚钱呗，可以理解。后来我自己精简到这么多…直到货架到了才发现还是买多了，实际应该一万五左右搞定货架！还因为没注意被打包卖了很多用不到的东西，比如层板就多买了二十多个，中岛也多了一个…&br&&/p&&p&然后自己安装轨道灯其实也差不多，把商铺平面图给淘宝商家，然后他们会出布局图给你，你可以提修改意见，他们会按你的要求做修改，盖好以后就买相应长度的轨道回来自己安装就好，我这边当时的平面图找不到了，但是订单截图也还在。同样不推荐这家买…轨道太软了 打到墙上就形变，会接触不良！转接头也容易烧，至今为止烧了四个转接头了…&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-64a57b11feb3b9a54c082_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-64a57b11feb3b9a54c082_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-af7bd53b6ff374d1bf738e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-af7bd53b6ff374d1bf738e_r.jpg&&&/figure&&p&对了，血泪经验告诉大家，千万别店里只安装轨道灯，费电！还不亮！我店里灯都是35w的，加起来蛮吓人的，装修时候还是留下几个筒灯比较好！&br&&/p&&p&简单算一下哦，装修货架16900，刷墙一千五，铺地板两千，轨道248.5，轨道灯1245。收银设备一整套下来2551元，招牌一千元。 开店硬装合计支出25444.5元，用时一星期！ 比找装修公司快，省钱！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ec7d1d409ff6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ec7d1d409ff6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-70d68ec7e610bcbc039bc7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-70d68ec7e610bcbc039bc7_r.jpg&&&/figure&&p&找到一张装修时候的照片，发给大家看看&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1d1f5c102de6a3d94ccb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1d1f5c102de6a3d94ccb_r.jpg&&&/figure&&p&店里会分时段的忙，老顾客来的时候还会多聊几句，更新速度可能会受影响 大家默默看看 不喜勿喷 反正我文笔不好 就是给大家讲讲我的店是怎么开起来的&br&&/p&&p&我是勤劳的小蜜蜂，每天九点就到店里了，因为我发现每天早上都有些客户会上班前急匆匆的来店里买些东西，这类顾客集中在九点到九点半之间。等会儿我打扫一下店铺开始今天的更新！&br&&/p&&p&总算闲下来了…昨天讲到一星期就自己动手把店的硬件全部搞好啦，那之后就是进货了。进货是个很麻烦的事情，我开店前了解了很多加盟连锁品牌的供货方式以及供货价格…呵呵 交了加盟费还那么高的拿货价，比淘宝价格高多了！店家哪来的利润！当时还考虑直接海外直邮商品回来，算了算进货周期和价格还是不理想，不得已只能自己一个一个供货商的找…是这么个招法，去人家进口连锁店里看商品，商品上面会有一个贴纸，上面贴了哪哪哪个保税仓出来的，扫码还能找到源头进口公司，那我就这样先找到一家源头公司。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a56e69986c6bbcd065bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a56e69986c6bbcd065bd_r.jpg&&&/figure&&p&这样找到源头供应商然后再网上搜联系方式，找到他们问供货报价，一般一个供应商都是有几种商品的，拔出萝卜带出泥，供应商也能推荐其他供应商给你，这些才是真的源头啊，贴吧里那些供应商只能算是代理，价格比源头高的！还不能保证是真货！&br&&/p&&p&然后我就默默打了很多天的电话才找到足够的货源把店摆起来，毕竟自己找的商品有限，一开始店里还是显得空荡荡的，店一开起来就有其他供货商找上门想合作，他们其实就是代理商了，价格高，商品也不全，也无法证明自己是真货！一开始留了几个的联系方式，要了报价，看完基本就拉黑了，没啥继续聊的必要，我继续在保税区找源头供应商就好。一家店铺满货我这边源头供应商整理了快一百个！不过省下的钱就是赚到的～&br&&/p&&p&估计很多看客都对找到源头供应商之后人家怎么发货比较感兴趣，下午我有空了仔细给大家讲讲，这会儿先去吃饭，开店的大家有啥需要交流的给我留言就好。希望我写的这些东西真的能帮到大家。&br&&/p&&p&今天周末，生意不错，到现在已经卖了两千多了，等会儿还有晚高峰，值得开心一下，想开店的大家看准机会也可以早日开店哦 个人感觉现在开店赚个五年钱没问题！&/p&&p&楼主决定在苏州吴中万达广场再开一家分店，最近会有点忙哦，有问题的朋友可以给我留言。&br&&/p&&p&继续更，依然是回忆帖，店面装修好之后就是进货啦，店小，最开始进货只进了六万左右，摆在店里空荡荡的，顾客进来也没啥好逛的。又用了一星期货品增加到八万左右的常备库存，八万成本的货市值大概十二万多。因为是自己找的供应商，所以进货的时候都是一个包裹一个包裹的到货，边到货我这边边理货，每次到货还要在收银设备里上传入库资料，打印产品标签，一个一个贴… 新店开业各种麻烦。&br&&/p&&p&怎样从源头供应商这边进货估计很多人感兴趣，其实和海淘差不多，每次采购需要上传身份证号，一个身份证号一年只有两万的限额，用完了只能换个别人的身份证号继续供货，每一个单个商品的进货都得有这么一个上传身份证信息的过程，不需要身份证信息的要么是走私的水货，要么是假货，反正那种进店推销给钱就给货的供应商我也不敢跟他们合作。&br&&/p&&p&因为是回忆贴，所以我都是想到什么事情觉得对想开店的大家有用，就写下来，大家感兴趣的也可以留言或者加我微信直接问我具体的问题，我自己写总是有疏漏的。然后再跟大家分享一个血淋淋的教训，新店开业除了纸尿布可以多囤，因为纸尿布卖得快，保质期久所以没啥囤货风险。其他所有商品都尽量做到品类尽可能全，单品数量尽可能少，不然有些东西卖不掉过了保质期简直心疼啊。&/p&&p&我一开始不懂，自己想的觉得商品单品数量多一点顾客看着也爽，我自己看着也爽，就好卖… 事实完全和我想象的不一样…不试营业真不知道自己的店里什么好卖什么不好卖。&br&&/p&&p&开店装修备货基本就这么点事，具体备货单什么的我也没有…有需要的朋友可以联系我，我直接拉我店里的库存单给你就好，按我的库存备货很方便，不好卖的商品基本都被我送光了，开店除了装修备货还要办些证，只要签了租赁协议就可以先去办营业执照啦，一星期左右执照就能下来。办执照的同时可以去办个健康证，健康证也是必须要办滴，也是一星期左右办好，拿着办好的健康证就可以去办食品流通许可证啦，店里卖奶粉零食啥的必须有这个执照，所以一定要办，和办执照在同一个地方，拿着健康证和执照去就行。&br&&/p&&p&继续回忆贴，店铺装修好铺好货手续办齐全那就开业啦～ 开业期间我的内心是奔溃的…店面位置太偏了，店外面到处都是怀里抱的车里推的宝宝，可是就是走不到我店门这边，大家都不知道我这边开了家店！然后偶尔进来几个顾客问我有没有什么，我基本都没有…归根到底还是因为我没孩子，以前也没做过母婴，备货备的不好… 好在一开始进店顾客也少，我就进来个人就加个微信，送孩子点小礼物跟孩子父母聊聊家里孩子都吃啥用啥，寻求建议，紧急加紧备货…当时心里是这么想的，货备全了，大家早晚会知道这里开了店。&br&&/p&&p&然后就像一开始说的 开业一个星期我的库存就从六万增加到八万，顾客想要的东西基本都能有了，但是每天进店的客户都只有十几个，产生购物的就三四个人，客单价五十到二百不等，第一个月销售额一共才一万一…当时内心是奔溃的…这么开下去肯定得亏死啊…都不想开了，坐在店里就觉得压抑，每天都在算今天亏了多少，要是关店的话一共会损失多少，关了店自己还可以去干嘛一类的问题。整个人情绪很负面，但是当时就是这么想的，每一个进店的客户问可以便宜吗我都恨不得按成本价格报，能卖掉总比不卖的好…&/p&&p&新店装修中，这次不自己装啦，硬装全交给装修公司了，柜子货架也都是装修公司订做的，新店会很好看～ 开过一家店之后再开店办各种手续一切都很顺利，和第一次开店时候的心境完全不同啦…稳坐钓鱼台，坐等开业收钱～&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f1f8a708e2df01ebac80307_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f1f8a708e2df01ebac80307_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dd74ae4dd0a3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dd74ae4dd0a3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0fe9ef08579abd40b3d46de9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0fe9ef08579abd40b3d46de9_r.jpg&&&/figure&&p&哎 刚才在打王者荣耀团战的时候有人打电话，担心是客户就接了…果然是客户！十点多电话里急的不得了说老婆胀奶难受急需吸奶器，这么晚了别的地方都没法买，求我过去帮忙开下店门！我就去啦…然后到了以后就联系不到人了…郁闷… 开店顾客都是上帝&/p&&p&刚跟顾客聊奶粉的事聊了一大堆，也给小白们简单科普一下，店里一般卖的最好的是德版爱他美，然后是德版喜宝。德版爱他美和国行爱他美的卖价差不多，质量当然是德版的更好，所以很受欢迎。德版喜宝便宜！比国行喜宝便宜很多很多，单盒差价一百左右！和喜宝奶粉的当然也选德版了，质量又好又便宜！牛栏就比较奇葩…国行比进口便宜太多…所以真心难卖，但还是有顾客就觉得进口牛栏好，店里还是要备着。A2奶粉嘛，断货快半年了，价格炒的奇高，消费者对它基本没信心了，所以店里不用备着了。&br&&/p&&p&母婴店看起来像超市，实际经营起来和超市差距很大！超市一定要位置好商品全才能生意好，而且随机性消费比较多。而母婴店的顾客最开始肯定都是来目的性消费的，孩子缺什么了，那就来买什么，附近哪家母婴店最近或者自己体验最好，那么就肯定去哪家了。所以个人觉得母婴店的位置在没有同行竞争的前提下可以稍微偏一点，但绝对不能太偏！然后老板一定要和顾客维护好关系，母婴店的维持全靠老客和回头客，一个信任你的顾客每月至少能给你带来四百块的纯利润，没办法，小孩花销就是这么大&br&&/p&&p&楼主其实是有正经工作的，但是店员每天都是早上十一点上班，所以每天楼主九点到十一点都得在店里，而且总有顾客上班前会赶过来给孩子买点东西，这种情况星期一最明显，今天星期三，刚开店来了这么多顾客我也很惊讶… 图片是店里时时监控的截图，小米科技很方便～ 平时都靠这个看店里营业情况以及看店员有没有在好好上班。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-28eafb2e4d0ca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-28eafb2e4d0ca_r.jpg&&&/figure&&p&最近很多朋友，尤其是没有开店的朋友在跟我各种咨询进口产品到底能不能在店里卖呀一类的问题。在这里给大家统一答复一下。网上很多资料在给大家传递一种信息，店里卖进口要被处罚啊之类的问题，这些纯粹是误导，不然进口超市早就都倒闭光了。除了进口婴幼儿配方奶粉和保健品以外的其他所有产品都是可以正常在店里卖的！奶粉和保健品不能直接卖，但是大家都在卖也是因为这边有一些规避点，这个问题我等会仔细给大家讲！&br&&/p&&p&工商严格规定，进口商品不贴中文标贴的是绝对不允许在店里出售的，进口&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//jump2.bdimg.com/safecheck/index%3Furl%3DrN3wPs8te/pL4AOY0zAwhz3wi8AXlR5gsMEbyYdIw61trM2XKRsgHK9f5evLysZ%2BXppCZgHt8by3pfKJtUWCTh9ssyDK1SDlnhDg47fRGLxIC1WNLHU2MljwrjhG0RrIt7luQqlk3T191dvJg4b3OIqrJc5ihsxNGJtYnnRmzFqfFVRZuNUSJ8ikRh8aKEoWPA0XuTKGS1NVDqZE1/Bkj3Y9qHh6BM0y& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&婴儿奶粉&/a&和保健品又属于限制进口的产品，所以肯定没法贴中文标贴的，大家在进口商店里如果看到哪家的进口奶粉和保健品贴了中文标贴，那就可以打电话给工商部门举报了，他们这么贴绝对是违法的。那么不贴中文标贴的产品不是不让店里卖嘛？为啥还是很多人卖工商不管呢？因为人家打擦边球啊！你产品区上面立个牌子，样品非卖！海外代购！提前预定之类的！ 我自己的店展示些非卖品谁管得着我？&br&&/p&&p&然后有人想买的时候记得一定要问一下，如果顾客不急的话让顾客在店里下个订货单，然后你把产品寄到顾客家里去，这是海外代购不违法，工商不管！如果顾客特别急的话你记得说明，你自己正好有几罐自己留着喝的奶粉，既然顾客着急那让他下单之后你先把自己的奶粉转让给她，等她下单的产品到了算还给你的，也不违法！法律工商都不会管海外代购以及个人转让产品！店里一定要有标示有证据证明你是在代购或者个人转让就好。千万别犯傻贴白标上去！也千万别犯懒顾客买你就卖还什么都不跟顾客说！&/p&&p&新店装修中，货架快打好了，正在备货中，最近累的狗一样 三头跑…&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d587a1c0f99003b4dcdb939f64af3d01_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d587a1c0f99003b4dcdb939f64af3d01_r.jpg&&&figcaption&（Milk Family苏州吴中万达店）&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-326b49fcaa05cf6ada85259_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-326b49fcaa05cf6ada85259_r.jpg&&&figcaption&（Milk Family苏州吴中万达店）&/figcaption&&/figure&&p&新店前天挂牌，很快就可以营业了，这两天在备货…楼主半年这是第三家店了，其实母婴店真的很好做，尤其是进口。个人觉得为什么人家做的累很可能就是自己走入误区了，劝了很多人店里别做宝宝游泳和洗澡，可是人家都说其他店都有啊，自己店不弄怎么和别人竞争之类的…个人感觉这就是最大误区！洗澡游泳真的不赚钱，老司机也不会建议新开店的人带着做洗澡游泳，但是卖加盟的为了多收物料钱肯定忽悠你一起做啊，管你赚不赚钱… 明明开进口零售这么简单粗暴的事，别搞那么复杂…&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7e4f25e74be4ea59b01f5e58ba6b4a23_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7e4f25e74be4ea59b01f5e58ba6b4a23_r.jpg&&&figcaption&（Milk Family苏州吴中万达店）&/figcaption&&/figure&&p&最近和很多想开店的朋友交流，基本都最愁找货源这个问题，开实体店找靠谱的货源是挺难的。本地经销商一般都实力太小，小到你开店前在网上怎么都找不到他们。不过店开业以后真的很多很多供应商会上门找你，实在担心没人会找上门的话，找店期间就可以去那种楼下小超市，找个有奶粉卖的小超市，然后给小老板递根烟问问经销商联系方式就好，之前有个朋友都在装修了因为怕找不到国产货源考虑花几万去加盟，拦都拦不住。&br&&/p&&p&最近加我问我开店之后宣传都是怎么做的，我在这边也跟大家再统一说一下，开店附近的免费广告位能用一定要用起来，自己也多做几个开业酬宾的易拉宝能放的地方都放，再自己做些宣传单在附近人多路口发，附近有小区的话更简单直接扫楼往门上插，这些的转化率都不高但是还是必须要做，让目标客户群体重复性的多看到几次关于你店信息的东西。我还花大价钱做了微信朋友圈推广，附图就是，这个效果就真厉害了，全城曝光，连着曝光七天，很多距离远的人专门开车俩小时过来买东西一箱一箱买&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e753ec40fab76969bcc0b01ea17eea61_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e753ec40fab76969bcc0b01ea17eea61_r.jpg&&&/figure&&p&有几天没更了，这几天忙着新店开业的事儿，明天挂点照片上来给大家看看~有什么问题可以给我留言，我都不知道分享什么好了&/p&&p&然后先给大家提醒一下，全英文的进口商品绝对不要直接在店里卖，可以上架展示，但是明码标价正常售卖肯定是不可以的，必须拐个弯弄个线上销售或者个人代购什么的。不然工商这边会直接判你违规违法罚款！ 现在很多地方的工商都是民不举官不究，但是千万别报侥幸心态觉得自己不会碰到碰瓷的，该走的线上下单程序必须要走！我这里因为线上交易手续齐全所以工商这边一点问题都没有，碰瓷的折腾我觉得工商和我同流合污 哎 跟无赖没法讲道理&br&&/p&&p&最近帮朋友筹备开母婴店，他的店里要做洗澡，又不想去加盟花冤枉钱，我就帮他去大概咨询了一下婴儿洗澡的加盟…都好坑啊 虽然都说免加盟费，但是器材卖的各种贵啊，还说什么自己多专业，三层楼以上不适合做洗澡游泳，二层以上必须由他们专业人员来做个承重测试blablablaa的，反正就是让你觉得他很专业，跟他合作你会很省心…其实呢 承重的事情问问物业就可以，问物业每平米的承重吨数就好。然后你只要有店里的平面图，交给&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//jump2.bdimg.com/safecheck/index%3Furl%3DrN3wPs8te/pL4AOY0zAwhz3wi8AXlR5gsMEbyYdIw63foGrnoA2zk/ch4NjxcUpCt6XyibVFgk4fbLMgytUg5Z4Q4OO30Ri8SAtVjSx1NjJY8K44RtEayLe5bkKpZN09fdXbyYOG9ziKqyXOYobMTRibWJ50ZsxanxVUWbjVEifIpEYfGihKFjwNF7kyhktTVQ6mRNfwZI92Pah4egTNMg%3D%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝&/a&上那些卖洗澡用品的商家他们就会帮你规划布局摆放，很省钱不用加盟！&br&&/p&&p&还有就是很多开店的朋友跟我聊天前几个月都会有打退堂鼓的想法，开店需要坚持的，我一开始也有退堂鼓的想法…但是只要坚持 老顾客介绍新顾客 以及一开始看到你店的怀孕客户后面都会来采购的，守店 挺无聊的，容易胡思乱想，大家一加油！互相鼓励！&/p&&p&好久没更新了，最近太忙了，又新开了几家店。有问题的朋友直接加我微信吧，我会一一回复。&/p&&p&苏州吴中万达店今天开业，第一天店里卖了五千，微信卖了一千多，累的要死，希望以后越来越好！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9dacedfe7fbf56_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9dacedfe7fbf56_r.jpg&&&figcaption&Milk Family苏州吴中万达店&/figcaption&&/figure&&p&请问有没有人一起去上海的母婴展会呀，求约！&/p&&p&母婴峰会， 大咖们讲的和去年差不多 我就凑凑热闹。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-283eb867d0e4fc950bbdb46a567a217d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-283eb867d0e4fc950bbdb46a567a217d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5cf377a9678ecf3c2b5ecca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&561& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&561& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5cf377a9678ecf3c2b5ecca_r.jpg&&&/figure&&p&展会好多人啊！去扫货·&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-61e7fadf4e28b08aedb66_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&562& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-61e7fadf4e28b08aedb66_r.jpg&&&/figure&&p&销售纯进口商品要弄网上商城 然后注册贸易公司 申请食品经营许可证 再去海关宝贝 把海关给你的端口对接到网上商城里 每笔订单信息反馈给海关 工商查的时候把海关给你的对应订单的三单给工商看就没事了 海关的端口只能对接到你自己开发的电商平台 淘宝一类的第三方是不行的。&/p&&p&去母婴峰会收获颇丰，很多总代给的价格都很低，听说一个最小的展位租金都是三十万，参展的公司果然都是土豪！ 应该有很多人去吧？谁发现了什么好产品求推荐啊，我去聊比你们自己聊到的价格会低很多&/p&&p&今天逛了逛母婴店吧，发现都是在求货源的。然后就是还有完全没开过母婴店的人在喊自己有经验，有各种渠道要拉群什么的，表示很尴尬… 这样真的合适吗？你说你有多年开店经验好歹带个店铺照片和你的营业执照啊，出来骗人有什么意思。还有就是求货源的，发帖求货源真没用的，能求到就不会那么多人都发帖了… 网上回复你们的都是小厂家，质量怎么样我也不清楚，很畅销的那些产品在各地配有代理，控货都做的很好，要找货源直接去找地方代理就好，贴吧里喊不到货源的。&/p&&p&前几天上海母婴峰会去了很多大牌子厂家，现场还有类似黄页的宣传册很厚一本，里面是各种供应商的资料和联系方式。直接找个人不嫌麻烦把那个书扫描个电子版发给你们，货源就蛮全的了，能谈到什么样的进货价格和起订量就看你们自己的本事了。懒到不去展会，甚至连人家的帖子都懒得仔细看的光发个帖子就想找货源的…不评价什么了 做生意这样肯定是不行的&/p&&p&说实话…母婴峰会的时候全国各地的母婴店老板顶着大热天过去，中午吃饭都找不到地方，大家要么背干粮，要么不吃，我长这么大第一次看到那么多人蹲在便利店门口吃泡面…看起来感觉很心酸…老板们为了赚钱都不容易本来想拍照的 又觉得太不尊重人家… 人家为了开家店吃了多少苦 下了多少功夫。 然后很多距离很近都没去峰会的人 问我直接要供货商联系信息… 呵呵 反正我不给 爱找谁要找谁要去。贴吧里 群里很多人去了 坐等谁来当雷锋。我只是觉得我发了太对不起那些蹲门口吃泡面的老板们了。&/p&&p&之前的不小心被我删了，重新发一遍上来接着再更吧T T，记录下自己开店的过程还是挺有意思的，回过头来看看满满都是回忆~&/p&&p&楼主万达店开业两个多月了，还是很顺利的，目前为止每天的销量可以达到5000左右，还不算线上，好开心啊好开心。果然开第二家店的选择还是对的。现在又加了一些宝宝服装，很萌的那种，销量也不错，主要定位清晰，做的中高端的商品，颜值也都很高。现在妈妈们逛街都是看颜值看质量的，其次才看价格。还有那种到了我店里说老板你这个比网上贵多少多少的，这些我卖多少钱他都不会买，本来就不是线下的购买群体。网上价格低，比进价都低的奶粉我是不敢给宝宝吃。&/p&&p&还有上门找来的各种供应商，跟我说老板你看看我们的供货价低，我说有报关单嘛？没有…又跟我说商品过期了可以退，我也就呵呵了，商品过期了都愿意花成品给我退，是不是拿回去二次罐装了，是不是我收到的商品就是人家退回去的。反正这样的供应商谁爱找谁找，我是不敢合作。&/p&&p&还是有朋友关心进口商品能否上架销售的问题，再解释一下。没有中文标签的保税和直邮商品，不能直接上架销售，工商不允许无中文标的商品在境内二次转卖，要求出境之前在海关处就直接对应个人。也不能私自贴标，不能贴！就老老实实店内贴样品非卖，走线上平台或代购模式。&/p&&p&有几天没更新，有事情回了下老家~还有新店开业，最近忙的不行……另外小吐个槽，好多想要探讨交流的朋友加了我，我会尽量帮大家解答~可我不是欠谁的，有劈头盖脸上来质问的，恕不接待。谢谢！&/p&&p&最近忙疯了，天时地利人和吧，母婴处在风口上，也是比较容易做。楼主计划接着扩张，多开几家店出来，好多想开店加我的朋友我回复不过来了，评论里贴了微信，需要的可以接着加，谢谢支持，对大家有帮助就好。&/p&
对不住大家，最近展会参加的太多，实在是忙疯了，没来得及回复大家~而且在西安回民街把手机丢了，好友申请没来得及通过就没了对不住大家~ 谢谢大家捧场~这篇帖子有阵子没更了，大家对于开店感兴趣的话可以看我新更的一篇帖子：…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fcf20d93e2_b.jpg& data-rawwidth=&796& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&796& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fcf20d93e2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fcf20d93e2_b.png& data-rawwidth=&796& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&796& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fcf20d93e2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&当初创立这个号的时候，就是希望通过一些我们大家经常发生的行为，来总结出一些可以作用于商业世界尤其是店铺经营过程上面的规律。&/p&&b&比如&/b&&p&&i&“即便在当下消费升级以及互联网覆盖越来越大的市场环境下，门店位置即便不再成为门店盈利的决定性因素，但因店铺位置而可以直接攫取到的线下流量，依旧是我们开店者需要追求的目标。”即“希望能够在资金有限情况下，租到人流、租金等最好的店铺位置”&/i&&/p&&p&基于这样的一个目的，近期余默打算围绕“店铺选址”进行两个内容：&/p&&p&1店铺选址中，宏观概念上的方法&/p&&p&2店铺选址中基于日常行为总结一些小技巧。&/p&&p&今天首先来第一个内容：&/p&&p&店铺选址中，宏观概念上的方法&/p&&p&任何事情，都需要先清楚底层的指导逻辑，才能更好的解决问题。&/p&&p&关于选址这件事情，一般流程不外以下两种：&/p&&p&1.先有项目，根据项目进行选址&/p&&p&2.先有店铺，根据店铺寻找项目&/p&&p&本文仅讲述“先有项目，根据项目进行选址”。因为“道生一，一生二，二生三，三生万物”第一种流程融通以后，对于第二种流程，自然已得心法了。在这里，我推荐个人总结的选址宏观概念上的核心思想:--------&strong&匹配思维&/strong&&/p&&blockquote&&p&如果将我们要做的店铺类项目（打算开一个美容院、便利店）当成自己的孩子，项目最终嵌入的商圈（在哪个商圈租一个店铺用于开我们想开的店）当成为孩子寻找的课业辅导老师。那整个选址过程便是：给孩子找到一个能让孩子喜欢又能让孩子得到进步的老师。也就是如何将我们想要开的店铺与最合适的商圈匹配起来，通常两者匹配度越高，表明店铺在该商圈内所释放的店铺能力越强，自然店铺效益也就越好了。&/p&&p&匹配思维来源于我们的日常生活行为，例如结婚，就是找一个异性与自己进行匹配，匹配度越高，便自然越幸福了，因此，不要把选址想的太难，选址需要解决的就是如何将店铺与商圈的匹配度达到最高。&/p&&p&
---------这个就是选址中的匹配思维&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dccdf5c6fddf72e14e111374_b.png& data-rawwidth=&797& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&797& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dccdf5c6fddf72e14e111374_r.jpg&&&/figure&&/blockquote&&p&&b&匹配思维的1+4&/b&&br&&/p&&p&&strong&1.不要用店铺能力去挑战商圈属性----选址的指导思想&/strong&&br&&/p&&p&&strong&太多历史经验告诉我们，凡是违背客观存在的努力，其结果必然是失败。&/strong&&/p&&p&商圈内客流的多少、商圈内客流的社会角色、商圈内客流的生活工作节奏等等。都是客观存在的，也就是我们无法违背无法改变的。正确的做法便是总结发现出这些客观存在以后加以利用、延展、推动以达到我们的目的。&/p&&p&在这里有很多例子，比如开在劳动市场里的高端服装店、开在老小区附近的商务咖啡馆。如果不是有其他目的，一般这样的行为，都是基于开店人自己的主观臆想。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-605e4fadcd441d280a21b_b.png& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-605e4fadcd441d280a21b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&4.1全面了解预开设的店铺：&/b&&/p&&p&不论店铺提供的产品，是有形产品，例如餐饮、服装、便利店，抑或无形产品，例如房产中介、家政服务等。都需要先期明确出产品的所有信息，诸如餐饮类，快餐还是正餐，品类属性上是像汉堡炸鸡一类的小吃、小食还是像黄焖鸡米饭、真功夫一类的传统品类；服装是归属于时尚职业类、学生潮流类、还是中年老年类，产品的平均售价是高于行业平均价格还是低于行业平均价格。产品提供速度平均时长，例如上餐速度、买一件衣服的速度、提供一次家政的速度。要尽量全面，尤其涉及到关键因此（决定将其作为主打特点或前提成立的基础点，例如快餐的快是一个行业基础点）在这里，提供一份清单：&/p&&p&&i&【产品形态：有形还是无形】【产品归类：服务类，传统类，时尚类，短线类，长线类】、【产品特点：价格，上餐速度，份量，质量，利润，表面特征（颜值），便携性】、【产品所属品类中的基础特点：例如所有快餐必须快，所有时尚服装店一定装修新潮】、【准备要推的产品最大特点：】&/i&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-23c3e059dddef87a936a5d6_b.png& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-23c3e059dddef87a936a5d6_r.jpg&&&/figure&&p&&b&4.2类商圈匹配&/b&&/p&&p&一个城市有无数个商圈，如果对于目标城市已经很熟悉了，那么这项工作可以在纸上完成，如果不了解，则需先去了解城市内分布的各个商圈特点，直接去寻找对应的商圈。&br&&/p&&p&商圈从属性上一般分为：&/p&&p&客流类商圈：机场，商圈只存于机场内部，候机时间长，总客流人数低，候机时客流状态处于无事可做。火车站、汽车站：客流节奏快，客流心态一般是急躁（急着去往某地）的&/p&&p&社区类商圈：医院，对于食物要求较高，客流一般较为集中，并且早上空腹者较多；写字间：包容性比较强，写字间的属性尤其需要注意如果整个属于装修、建筑一类这种的第二产业写字间群，那么对于食物主要倾向于低价量大，对于用品倾向于性价比。其他的类似与服务业、零售业等写字间群，包容性则比较大，各种需求也就不尽相同；学校：小学，无直接购买力，需要通过孩子影响家长；初高中，定额购买力，其购买力是在一定范畴内的，大学，高定额购买力。共通性为，非理性消费；老居民区：本地人年龄较大，年轻人以外地人为主；新居民区：上班族以及年轻人居多&/p&&p&复合型商圈：上述任两者或两者以上交叉，共存于一个商圈，这一类商圈一般属于城市中的核心商圈。所以大多数城市的第一个商圈都是在火车站附近进行延伸的。&/p&&p&店中店：每一个商城、美食广场等均有各自对应主题定位，例如批发市场、平价市场、高端商城等。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eff21c62a1c_b.png& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-eff21c62a1c_r.jpg&&&/figure&&p&基于这些信息，我们就可以通过匹配思维，来寻找预开设店铺与哪一个商圈匹配度更高。&/p&&p&例如，快餐，上餐速度最快为10分钟，那么就需要区分哪些商圈对于速度为第一需求，同时要求的是大于10分钟。这个时候可能就会圈下几个商圈了。同理，服装，时尚类，每次购买过程约为半小时，那么基本就应该锁定的是客流店以及写字间客群店了，零售店内销售的产品整体属于进口商品居多还是国产的低廉产品居多，自然决定需要以购买力为第一判定标准。&/p&&p&&b&4.3类商圈下的目标商圈分析&/b&&/p&&p&在这阶段，就进入到了商圈比较的阶段，例如满足购买力高的商圈一共有两个，那么到底哪一个商圈更合适呢？一般可以通过下列几个途径：&br&&/p&&p&&strong&途径之商圈内竞争对手信息的整理：&/strong&寻找商圈内与自己相近或可能成为自己竞争对手的店铺状态（生意好坏、产品优势、商圈内具体位置属于客流走向的上游位，还是客流下游位）&/p&&p&&strong&途径之商圈现在能力：&/strong&商圈内整体客流的消费力，通过观察商圈内所有店铺的生意状况进行判断。&/p&&p&&strong&途径之商圈成本：&/strong&商圈内的平均房租、兑费&/p&&p&&strong&途径之商圈发展潜力：&/strong&商圈未来三年的发展，是扩张发展，还是会存在修地铁盖房子拆迁等缩水发展。&/p&&p&&strong&途径之我们的商圈成本预算（关键点）:&/strong&能够用于预开设店铺的租金、兑费总额。&/p&&p&在这个模块中，需要注意：&strong&成本大于一切。&/strong&不要为开店让自己的负债过多，因为任何一项投资都是有风险的。如果A商圈内的开店成本远超预算，那么就选择B商圈。&/p&&p&除此以外，还有两条选择标准：&/p&&p&&strong&1.优先选择竞争对手少的商圈。&/strong&优先选择具有发展潜力的商圈，至少不会短期内缩水的商圈，千万不要认为因为商圈短期缩水了，成本低了，等熬过去，自然就升值了，这个等待的过程，经常不是我们能够控制的，风险性太大。&/p&&p&&strong&2.优先选择能够拿到上客流位置的商圈。&/strong&这一阶段结束，就可以圈定商圈了，那么就在锁定商圈内进行店铺寻找即可。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6d7b49c95de9d762c81cb85ee191f2d4_b.png& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6d7b49c95de9d762c81cb85ee191f2d4_r.jpg&&&/figure&&p&可是到了这个阶段，经常会发生的一个事情是，想开店是商圈内，当下并无可租赁的门市，怎么办呢？&/p&&p&&b&4.4商圈决定匹配：成立商圈内信息档案&/b&&/p&&p&当我们锁定想要开店的商圈，经常会发生的事情就是，该商圈内并没有对外出租出兑的房源，而这个时候就需要我们成立商圈内信息档案了-----目标商圈内所有店铺明细：&/p&&p&&i&店铺名称：店铺类别：店铺面积：店铺位置：店铺生意状况：店铺人员：&/i&&/p&&p&通过档案，能够总结出的不好的店铺动态，判断该店铺是否是我们目前在该商圈内能够挖掘到的最好位置店铺，如果是，则必须获取到店铺老板的信息，主动出击与店铺老板约谈兑店事宜。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f29a66bfe797a537d5b2a6e807a0bdb0_b.png& data-rawwidth=&776& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&776& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f29a66bfe797a537d5b2a6e807a0bdb0_r.jpg&&&/figure&文章到这里就要结束了。关于如何进行谈判，详见后续文章之《选址：翘店谈判策略》。关于针对商圈内具体店铺位置选择，则需各行业具体实操。关于内容《店铺选址中基于日常行为反应出的选址技巧》将与下一次的文章中详细描述。&br&对文章做一下总结：选址过程 中一样需要有指导思想---匹配思维。&br&匹配思维的1+4&br&1.不要用店铺能力去挑战商圈属性----选址的指导思想&br&4.1全面了解预开设的店铺：&br&4.2类商圈匹配&br&4.3类商圈下的目标商圈分析&br&4.4商圈决定匹配：成立商圈内信息档案&br&&p&PS：本文观点，仅站在“通过选址，获得线下最大被动流量”的角度分析，如何更好的开展选址，至于其他流派，诸如“酒香不怕巷子深”以及“鸡肋”选址法，不在本文讲述范畴内。&/p&&p&如果觉得本文对你有些启发，不妨关注微信公众号ID：ｅｒｗａｎ2017.共同交流店铺里的那些事儿。&/p&&p&本文已做版权登记，如需免费授权转载，请在微信公众号余默（ID：ｅｒｗａｎ2017）中回复：转载&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-faaf691b866f5ffa2e69a604_b.png& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-faaf691b866f5ffa2e69a604_r.jpg&&&/figure&
当初创立这个号的时候，就是希望通过一些我们大家经常发生的行为，来总结出一些可以作用于商业世界尤其是店铺经营过程上面的规律。比如“即便在当下消费升级以及互联网覆盖越来越大的市场环境下，门店位置即便不再成为门店盈利的决定性因素，但因店铺位置而…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e0b1e19def96d2c55e7ac0eca66bbd90_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e0b1e19def96d2c55e7ac0eca66bbd90_r.jpg&&&/figure&写在前面的话：&p&1.感谢这么多朋友的支持，不少人等着这一篇。从上一次聊成本节流的问题，到今天谈利润开源，时间间隔非常久，实在抱歉。原因是两个，第一，忙。第二，懒。。。&/p&&p&2.请不要吐槽我用的这个封面图，虽然此“开源”非彼“开源”，但总得放个图片不是么。。。找不到更精准的图也是因为。。。。。懒。。。。&/p&&br&&br&&p&好了，言归正传。&/p&&br&&p&&b&如何做利润开源？&/b&&/p&&p&我们分三个部分来讲：&/p&&p&销售开源、附加开源、品牌开源。&/p&&br&&p&&b&一、销售开源&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e3040077accf73bf67eae_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e3040077accf73bf67eae_r.jpg&&&/figure&&p&&b&1.套餐组合&/b&&/p&&p&在店内显眼处（进门、堆头位置等）安排一个货架，专门放套餐产品。可以自己手写促销卡提示客人（某宝上购买），也可以直接用胶带把东西绑在一起，方便客人拿取。&br&&/p&&p&套餐产品有几种搭配方式：&/p&&p&A：高利润低流通+低利润高流通&/p&&p&要熟悉自己店内商品的利润率及流通率，把上面这两种属性的绑在一起销售，比如日化产品+食品。&/p&&p&B：属性相近或者相匹配的，属于同一消费链的&/p&&p&比如，啤酒+花生，泡面+熟食，毛巾+牙刷等等。这些东西属于同一场景内可能一起消费的，直接搭配好，刺激客人潜在消费需求，一同购买。&/p&&p&C:畅销商品+积压库存&/p&&p&这类套餐的搭配得根据自己店面的库存品来，我一般把饮料和零食放一起。因为饮料走得很快，但有些零食干货的流动率不是很高，所以把这两个捆绑一起，提高零食的销量，也防止商品到期。&/p&&p&做捆绑套餐，肯定是需要打折让利的，这点钱不要省。第一，提高商品的流动率，销售额会增加；第二，减少积压库存，保持商品外观的品质。&/p&&p&这个是针对自营便利店的，一般品牌连锁的公司，每个月都有搭配套餐推出。当然，也可以自己来增加套餐种类。&/p&&br&&p&&b&2.宣传广告&/b&&/p&&p&更新店门口的宣传海报，重点写上促销力度大、销量大的商品，吸引客人进店。方式可以选择POP海报、荧光广告牌等等。如果对自己手写功力信心不足的，也可以找某宝上制作一张A2大小的POP海报，费用大概在20-30左右一张。&/p&&p&如果条件允许，用喇叭广播也可以的。但是注意不要搞得跟路边卖皮包的一样，天天都是老板跟小姨子跑了。。。&/p&&br&&p&&b&3.联动促销&/b&&/p&&p&这个你得熟悉自己的商圈，跟周边的商户搞好关系。与周边消费属性能接驳的商户做联动销售，比如餐饮、美发店、酒店会所、健身房等等。&/p&&p&联动销售方式可以多种多样，互放广告牌、宣传单、优惠券，对方会员进店有折扣（或某商品有折扣）、小赠品，比如一包小纸巾。送什么东西无所谓，就是一个名头。&/p&&p&因为便利店的消费属性属于低单价高频率的，所以联动促销不能完全要求双方对等。比如上面的例子，别人会所的会员过来可以打折或者赠送，但是我们店里的客人不能凭一张小票就过去打折之类的，因为人家那里单价高啊。所以呢，这个心态得摆好，人家愿意帮你推就达成目的了。&/p&&p&搞联动促销尽量别找大型商户，人家不在乎这点东西，而且，当班员工大多也不能拍这个板。就找小型的门店，个体户，老板也好谈一点。如果老板不看店，找店内经理类型的聊，能搞一点是一点，广撒网。&/p&&br&&p&&b&4.促销话术&/b&&/p&&p&售前促销：客人进店后，根据其走向的商品区域推荐店内促销力度大的商品。&/p&&p&比如，看到客人径直走向饮料冰柜，就说：欢迎光临！今天我们店王老吉10块钱3罐哦！&/p&&p&售中促销：客人挑好东西在买单的时候，根据他们选好的东西多提一句相关产品。&/p&&p&比如，客人买了4罐啤酒，那就问一句，要不要搭配一包盐焗花生、酱香猪蹄之类的。如果有促销套餐的，就更要说出来：你好，2瓶青岛纯生和1包无穷鸡翅有促销套餐哦，可以省两块钱，你这边买了4瓶，要不要搭配两包无穷鸡翅呢？&/p&&p&售后促销：扫二维码，可以送货、会员折扣等，或者预告下次促销活动时间及内容&/p&&p&比如，您可以扫描这个二维码，就可以网上下单送货了。另外，五一当天我们全场促销活动，最低7折起哦，您可以过来看看。&/p&&p&促销话术是非常重要的，虽然不可能做到百分百命中率，但是坚持下来，以我自己店里的情况来说，大概有将近3-4成的客人会听从营业员的促销推广，多买一点东西。&/p&&br&&p&&b&5.销量返利&/b&&/p&&p&品牌连锁店，看看公司有无销售任务要完成的，有合适的任务就接下来，想办法达成销量，拿到奖励。&/p&&p&个人自营的，畅销品进货时尽量和供应商了解清楚销售返利的情况，根据自己的销量来进货。&/p&&p&另外，经常很多商品原厂家是有搭配赠品的，记得看清楚包装上或者相关海报的信息，很多渠道供应商把赠品黑了单独售卖的。&/p&&br&&p&&b&6.双线操作&/b&&/p&&p&这个好理解，除了线下促销，线上把自己能做的项目都做了，比如闪电购、E点便利、微信商城平台等等，根据自己店内的情况和自己的实操能力去把握。&/p&&p&现在马云爸爸旗下的饿了么，专门开通了商超频道，闪电购和E点便利都可以从这个平台入口。闪电购和E点便利有个好处就是覆盖区域以内，仅此一家，所以尽早地相关平台签订区域合同。而且，之前是闪电购，现在是E点便利，加入这个以后，从饿了么APP的商超频道进入后，你的店是置顶排第一个的。&/p&&p&同时，这两个平台各自都会推出促销活动，有的是平台全部包揽折扣差价，有的是平台和商家按比例承担。有了饿了么的大流量入口，有了相关平台的推广促销，这个上面来的销售额也是很惊人的。比如去年元旦3天的促销活动，我们商家群里，龙岗区内，三天促销第一名的营业额就有4万多（市内更夸张）。是的，你没看错，光这三天在门口摆台、外送的销售额就是上万一天，还不包括店内常规销售额。如果店内送货人手够，宣传到位，即便没有促销活动的时候，一天做500-1000块的外送不是什么难事。&/p&&br&&br&&p&&b&二、附加开源&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6f67fa425f40d4e81ddcb169e23cb83c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6f67fa425f40d4e81ddcb169e23cb83c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&1.店外扩展&/b&&/p&&p&根据自己门店的情况，在门口可以摆放摇摇车、台球桌、电动车充电桩（这个可以自己接个插座，也可以直接找现成的设备供应商）等等，这些可以让客户停留在店门口，时间一长，就有可能顺便买瓶水买包烟什么的。&/p&&p&能做外摆就尽量做外摆，特别是夏天，晚上的时候客人买了酒水就在门口喝酒聊天，经常一桌下来就是一两百的消费。&/p&&br&&p&&b&2.功能扩展&/b&&/p&&p&便利店，做得就是快捷便利小而全的事。所以尽可能地增加店内的服务项目，增加客人对店面的粘度。比如干洗、蛋糕定做、收发快递、电话卡、各类充值（话费、公交卡、游戏币等等）。&/p&&p&这些不是常规项目，只是增加服务的广度，而且，这些项目有的没什么钱赚，但是频率高，吸引客人不断地进店，比如收发快递、充值类的。也有的项目利润相当不错，随便来一单就进账十几、几十块都有，比如蛋糕定做、电话卡等等。&/p&&p&比如上面提到的外摆，如果店面位置在中高档小区、CBD商业楼附近，还可以增加现冲咖啡、奶茶等项目。&/p&&br&&p&&b&3.广告出租&/b&&/p&&p&根据自己店外的位置来定，主要针对商品品牌的原厂家、代理商，周边商户，供应链相关供应商等等。这个要自己去挖掘，去谈。特别是品牌原厂的促销员上门促销时，就顺带打听他们公司的政策，告诉促销员自己店哪里哪里可以做广告，问他们要不要做。&/p&&br&&p&&b&4.分租分行&/b&&/p&&p&便利店的面积一般保持营业面积在30-50平左右就够了，根据商圈的位置可以自己调整营业区的大小。如果店面面积较大，也可以考虑分租一块出去给其他商户。甚至，如果是在商业街，可以在仓库区分出一块出来，给旁边商户当仓库用。&/p&&p&比如我有家店因为格局问题，仓库有16个平方，我根本用不上那么多，所以就隔了一块出来，给旁边鞋店的当仓库，一个月450块。&/p&&p&如果店外有平台，也可以出租给小商小贩，烧烤的，卖水果的，卖2元零碎的等等，或者当车位出租都可以（这个就不要明目张胆地标价了，会来人查的。尽量找附近的商户、住户谈月租）。&br&&/p&&br&&br&&p&&b&三、品牌开源&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6afa73c1fb544ee533c42c13dc4bbf9b_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6afa73c1fb544ee533c42c13dc4bbf9b_r.jpg&&&/figure&&p&这个是针对品牌连锁店的，个人自营的一般不好做。&/p&&p&&b&1.活动返利&/b&&/p&&p&这个和上面的消费返利差不多，根据品牌公司的任务要求，完成任务，拿到返利金额。不同点是，消费返利是根据产品销量来做的，这个活动返利有时候还包括了销售额、推广任务等等。&/p&&br&&p&&b&2.陈列返利&/b&&/p&&p&品牌原厂为了让自己的商品有更好的陈列位置、陈列效果，每个月都会给出陈列、堆头任务，完成一项就有十几块到几十块不等的返利。&/p&&p&这个要根据自己店内商品的销售情况去接任务，饮料类的大部分都可以接下来，比如可口可乐、百事、统一、康师傅、脉动等等，每个月都有固定的陈列任务，还偶尔会有人上门检查。&/p&&p&有的时候，也有个别品牌原厂的促销员会进店谈陈列活动，比如最近景田水在砸钱占领市场，每家店摆堆头，占领两排饮用水的摆放位置，一个月给300块。这类活动，除了品牌连锁店，个人自营店也可以做的。&/p&&p&陈列费、堆头费，上点心，搭配得好的话，一个月进账上千块难度是不大的。&/p&&br&&p&&b&3.限量刷单&/b&&/p&&p&严格来说，这个是利用规则在创造利润，按理来说是不道德的，只不过，无奸不商嘛。。。&/p&&p&限量刷单是个什么意思呢？&/p&&p&以我自己的加盟店为例，每半个月，公司就会出促销活动，其中就有买一送一、买两件第二件半价类似的。有这种活动的时候，客人买了相应的东西，我们一定要做好促销话术的工作，但是，客人还是不想买怎么办？没关系，如果当时有另外个客人也买同样的东西，那就把单合在一起入机，或者，自己增加销售数量来达到促销标准。这样折扣掉的差价，公司回头会补充的，既增加了营业额，也增加了收入。（说实话，有时候碰到不是很友好的客人，明明有买一送一的，他如果没发现我也就不说了，回头直接赚公司送一的那个差价。。。）&/p&&p&除了一般品牌连锁公司会有相关活动以外，商品原厂偶尔也会有类似活动，这个都是线下的促销员进门推销的，也可以像上面那样操作。（我还碰到过不少促销员，为了达成进店的目标，主动提示我如何操作。。。）&/p&&p&这个事情是个双刃剑，有时候是以损害了公司利益或者客人利益为前提的，所以我并不推荐，当然，我也承认自己经常这么干。。。&/p&&br&&p&好了，我自己店里做开源的事情大概就是这么多。当然，我相信，还有更多更好的办法来提高店内的利润额，这里算是抛砖引玉，和大家一起讨论一下。&/p&&p&不少朋友私信我，问便利店还有哪些可以扩张的经营项目可以做，但是绝大部分来问我的人，我发现他们本职工作都没做到位。&/p&&p&&b&所以我还是要提及一点，开源的工作，大部分是锦上添花的事情，所以，不要把侧重点完全放到这个上面来了，做好店内最基础的运营工作才是重点。&/b&&/p&&br&&p&相关阅读：&/p&&p&经营管理类：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&开便利店不懂这个，这一波你亏得不冤 - 知乎专栏&/a&（经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在便利店或者超市打工是一种什么样的体验？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎样能通过连锁便利店来赚钱？ - 知乎&/a&
（经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在当下，便利店还能有什么创新？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在二线城市开一家便利店，需要做好哪些准备？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&靠会员费和金融服务赚钱的超市的可行性？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&7-11或美宜佳等便利店所卖商品的毛利率是多少？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何开好一家进口商品便利店？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&请大神指点非24H连锁便利店是如何控制诸如晚上守店、交接班现金管理的？ - 知乎&/a& （现金管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&求教高手！连锁便利店如何进行现金管理？ - 知乎&/a& （现金管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在广州一个小区里面开了家便利店，想做送货上门服务，前期应该怎么推广？线上用什么软件好？ - 知乎&/a& （推广宣传）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中国哪些品牌的便利店的服务态度（总部PR）相对比较好，哪些相对比较恶劣？ - 知乎&/a& （客诉服务）&/p&&br&&p&开业评估类：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&7-11，全家便利店和传统的便利店比有什么优势？ - 知乎&/a& （自营与加盟）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何能够在内地三四线城市开全家便利店？ - 知乎&/a& （自营与加盟）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&初次创业，加盟全家、罗森等便利店如何有效降低风险？ - 知乎&/a& （自营与加盟）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&接手超市或者便利店需要注意哪些问题？ - 知乎&/a& （店面评估）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&这个便利店位置可以么 走什么类型？ 四线小县城？&/a& （店面评估）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么判断周边有多少人或者覆盖多少人来得出营业额？ - 知乎&/a& （店面评估）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&商业街沿街40平年租金12万，能开便利店吗？周边有大润发、中影、真冰溜冰场等商业。？ - 知乎&/a& （店面评估）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&商场内开便利店时候有市场？求大神解答！？ - 知乎&/a&（店面评估）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&请大神指点非24H连锁便利店是如何控制诸如晚上守店、交接班现金管理的？ - 知乎&/a& （现金管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&求教高手！连锁便利店如何进行现金管理？ - 知乎&/a& （现金管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在广州一个小区里面开了家便利店，想做送货上门服务，前期应该怎么推广？线上用什么软件好？ - 知乎&/a& （推广宣传）&/p&&br&&p&奇葩客户类：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你见过哪些令你瞠目结舌的逗逼？ - 知乎&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎样在便利店里不尴尬的买避孕套？ - 知乎&/a&&/p&&br&&br&&br&&p&略懂一点品牌连锁便利店的经营管理，如果你有其他问题，可以来【值乎】找我。&/p&&br&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/zhi/people/019712& class=&internal&&值乎 - 说点儿有用的&/a& (二维码自动识别)&/p&
写在前面的话：1.感谢这么多朋友的支持，不少人等着这一篇。从上一次聊成本节流的问题，到今天谈利润开源，时间间隔非常久，实在抱歉。原因是两个，第一，忙。第二，懒。。。2.请不要吐槽我用的这个封面图，虽然此“开源”非彼“开源”，但总得放个图片不是…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-32f02c62d9d693b6c3c61df4fc6a92a5_b.jpg& data-rawwidth=&1022& data-rawheight=&532& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1022& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-32f02c62d9d693b6c3c61df4fc6a92a5_r.jpg&&&/figure&&p&很多人觉得一家小小的便利店，没什么利润，事情又繁杂，感觉便利店生意逐渐下落，以至于一叶障目提出了“国内便利店都在亏损”的结论。&strong&其实，真实情况完全不是这样的。&/strong&&/p&&p&一个是大环境的原因，比如所在城市的消费习惯、店铺位置等，这个是当地消费习惯还没有养成，但是便利店的发展是大的趋势。&/p&&p&我自己的店，&strong&最低的一个月也有1.2-1.5万，好的有1.8-2.2万每月，&/strong&这个利润，是刨去了所有开支的纯利润，加算上我所了解的同行们，大部分都是在赚钱的，有的单店一个月纯利润4万起，每个班次4-5个员工。当然，也有不赚钱的，为什么呢?有的是因为懒，有的是因为不懂如何经营。&/p&&p&便利店最近几年发展趋势非常迅猛，我身边很多朋友也和我一样做便利店的，北大广深，二三级城市的，县级城市的都有，所以这里有一个大家都忽略的问题，就是自身经营的原因导致亏损。而且，就我了解的，除去商圈环境大幅变化导致生意下降以外，大部分亏损的店都是亏在这个上面，所以，我先说说这个方面。&/p&&p&&strong&那么问题来了，经营一家店，为什么会亏损?&/strong&&/p&&p&因为成本&利润。所以要不亏损，我们就要在成本上节流，在利润上开源。&/p&&p&好了，我先说说便利店的成本有哪些，以及在成本上如何做节流：&/p&&p&&strong&一、开店的成本：&/strong&&/p&&p&这里包括门店转让费、租金押付、装修费、硬件设备费(比如冰箱、中央空调、货架、收银台等)、加盟费+押金、软件使用费(收银系统、报货系统等)。首批铺货货款，一般公司能提供贷款，每个月还款。如果是自营，那就要自己先出现金铺货。&/p&&p&这些费用里，除了门店转让费和租金还有可以讨价还价的余地以外，其他的无论店生意好与坏，都是必须的，这个成本没法减少。根据门店大小而定，所以这个方面的成本没什么固定的套路可以节流可说，只能视情况而定。(比如我有一家店，转店的时候店面的地板就已经做得很好，我就和总部申请不用重新做地面，这样就省了一批费用。)另外，设备采购上，除了公司有强制要求没法变更必须配备规定型号以外，其他的可以根据自己的需求，因地制宜地稍作修改，找到营运与成本上的平衡点，不要一味贪图高大上的风格或者低廉的成本。&/p&&p&&strong&二、日常营运的成本：&/strong&&/p&&p&&strong&1.人员工资：&/strong&&/p&&p&①起步价试当地平均水平而定。&/p&&p&②工资递升，不要以开始就把工资定死，按试用期-转正-熟手的阶段，分月份慢慢提升。比如对外招聘工资说3000，但是实际操作是，试用2000,1个月后转正2200,3个月后2400,6个月后2500，满一年3000等等。这样前面几个月下来，能省不少钱，因为加盟便利店的员工流动率非常大，很少做满一年的，一开始定太高，浪费工资。&/p&&p&③把工资分两块，基本工资+绩效，外加奖金。不是说员工一个月随便如何干，都是那么多工资，那基本都是消极怠工了，极少有非常积极主动的，所以分开来算。可以给每个店都相应地做了检查表格，按卫生、货品、陈列、态度、考勤等方面分门别类设置了检查项目，不定期地抽查，发现没做到、没做好的项目，按其对应的分数扣分。总分100分，低于60的，只发基本工资，60-90的，基本+绩效，90以上，基本+绩效+奖金(1-200左右)。这样能更好地把工资成本回馈到利润上，刺激员工积极工作。&/p&&p&④员工数量设置，不要想当然的觉得人多方便，多一个人头出来，就得考虑多卖出多少货才能收回这个成本，如果达不到，就不要随便加人。省一个人头，多出来的可是几千块纯利润。我的店，都是两班倒，2-3名员工，早7晚7，早8晚8之类的，中间员工休息、请假、倒班，就自己过去顶班。如果有几家店，就可以分配好休假时间，让就近的员工过来顶班。有的人会说了，我至少得有个人要去送货啊，一个人怎么够?当然，能够送货的店自然是每班次2个员工起，但是在做这个决定之前，最好是根据店面的商圈环境，自己亲自送一段时间，确定好外卖的利润能够负担得起一个员工工资，至少，也要一大半以上。&/p&&p&&strong&2.店租：&/strong&&/p&&p&虽然店租是固定的，但是除了跟房东哭穷以外，还是有办法节流。&/p&&p&首先，刚签合同的时候，尽可能签长点时间，最好是5年，最基础也得3年，1年的那是玩死自己，风险太大。这样在每年店租递增的比例上，尽可能压低，因为一年一年翻上去，这个费用也很高的。&/p&&p&其次，根据店铺的格局，增加收入。比如有家店门口有个很大的平台，我租给小摊贩卖炸货，一个月300;又比如，在工厂附近的2个店，门口摆了工厂招工的，他们的广告牌、折叠椅平常就寄存在我店里的仓库，1个月100块，这些都是可以分摊店租的。苍蝇不嫌肉少，便利店的利润都是这样一点一点累积起来的。&/p&&p&另外，关于店租，还有两个成本要考虑进去：&/p&&p&1.在广东这边(其他地方没听说过)，店铺出租还涉及到一个“喝茶费”——你如果要续签合同，你得请房东“喝茶”，这个费用等于就是明抢。租赁合同到期后，房东会根据情况收取喝茶费，从一两万到十几万不等，看你店铺的生意。比如今年我有三家店合同到期续签，一家收了3万，一家要了5万，另外一家开口10万被我拒绝，之后依旧没谈妥，我就搬店了。&/p&&p&2.很多房东签的租赁合同都是不正规的，没有上税的。所以一开始签合同的时候就问清楚，不然回头要办各种证件的时候，政府是要求出具租赁合同的，没有的话就得补。而如果要补的话，一般房东会说那你自己搞定。这样的话，你得要把之前他欠的税金都交满，不然房东不给你办的。比如有一家店我为了更新烟草证，只能把房东欠了三年的税自己补上，花了3000多。这个没什么道理、公平可讲的，房东好说话就各摊一半，不好说话你愿意交就自己交，不愿意就退房换人。就这么简单。&/p&&p&3.还是关于房东的。。。和房东有关的证件、资料等，在刚开店第一次的时候就注意多复印几份存底，碰到一些黑心的房东，能省一些钱的。比如我有