业务员如何包装自己 基础知识 _销售基础知识_百度知道
业务员如何包装自己 基础知识 _销售基础知识
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1.整体形象。
无论科学技术再发达，做销售的也要去和客户面对面的交谈，也要去主动的拜访客户，那么直销员的形象就是给客户留下深刻印象的武器。销售员的形象包括仪表，服饰，言谈举止。仪表具体到每个人首先应该是一种精神状态，你不能在和客户谈生意时，睡眼蒙胧，萎靡不振，心不在焉。
其次，应该是头发要整齐，不能太出格，男士应该面容干净，不能胡子拉插，女士要淡妆，不能太浓妆艳抹;服饰要求一定要职业装，男士最好是西服领带，皮鞋要干净光亮，女士不能穿超短裙和短裤，也不能穿拖鞋。言谈举止要落落大方，不卑不亢，彬彬有礼。销售员的形象是一个人综合素质的体现，需要不断的修炼和学习。
2.提包。
每个业务员在和客户谈生意时，都要有一个体面的业务包，不需要多么豪华，但一定要整洁干净，一定要装的下产品资料。有的男性销售员提个塑料袋就上门谈业务，可想而知，客户的感觉。
有的女销售员提个很小的坤包就和客户谈业务，结果拿出来的产品资料皱皱巴巴，影响客户看的欲望。因此，男性销售员最好提黑色的业务包，女性销售员最好提超过16开纸的女士包，一定要平整的装下产品资料。
3.名片。
名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等等情况，这些细节问题往往会影响生意的达成，造成不必要的损失。
4。样品和产品资料。
这一点是非常重要的，因为你的一切努力是为了销售产品。我主张在销售过程中能带样品的一定要带样品，不能带样品的一定要有非常漂亮的产品图片和资料，最好能把专业知识通俗化，让客户一看就明白。
如果有价格优势的产品，一定要附上价目单。对产品价格统一固定的产品，最好附上报价单。作为直销员产品资料越齐全，越能提高成功的机率。有的销售员当客户要看资料时，这没带那没带，结果客户没有了兴趣，也谈不到签约了。
5.沟通。
良好地进行交流沟通是一个双向的过程，它依赖于您能抓住听者（客户）的注意力和正确地解释您所掌握的信息。您给人留下的印象是一贴正确理解您信息的催化剂。
采纳率：62%
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作为一家有着十七年生产经验的厂家，包装每年都会招聘一批国内国外业务员，应聘时我们常会询问曾经在包装行业工作过一段时间的业务：你会给自己多长时间过渡期去盈利？
& 通常很多业务的回答就是，我在一个月内、两个月内能给带来多少包装盒的订单，多少交易额。而包装一般会告诉他们，对不起，我们可能达不到你的期望值。一口是吃不成胖子的，任何一个业务都需要打好基础.
& 首先一个业务接手的时候在一到两个月内去熟悉工厂，了解的企业文化，了解流程、生产工艺这些基础，对于一个不了解本工厂的业务来说，就算高手来操作都没有那么快，了解产品的生产状况、产品的材料都需要时间，一般需3个月才适应，如果3个月连一个客户都没有过或者没有成交我们就会放弃。
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你可能喜欢揭秘：婚恋网站背后的一条灰色产业链揭秘：婚恋网站背后的一条灰色产业链轻奢点评网百家号中国这个国家的商业业态非常奇怪，一方面，以互联网、金融、科技、传媒产业、高端制造业为主导的互联网科技产业迅速成为全球领导者，但是另一面，在这些高大上产业的背后，拥有另外一个庞大而神秘的“灰色消费产业链”却暗流涌动，这些生意可能还潜藏在地下，不断地在草根人群中制造着一夜暴富的梦想，比如虚假的婚恋网站。 婚恋产业链：线下VIP诱导贷款交会费，监管空缺衍生实名认证“生意”对大部分剩男剩女而言，互联网婚恋平台是个解决终身大事的好地方，省时省力效率高，还能避开父母安排的相亲局。但是，这些相亲网站真的安全吗？你隔着电脑屏幕所看到的“对象”是真实存在的吗？此前，中山的张先生使用手机上网时，收到了珍爱网的广告，一个自称珍爱网红娘的人告诉张先生，有异性对其十分满意，想要进一步了解张先生的情况。然而张先生当时并没有进行实名认证，甚至都没有上传照片。该红娘要求张先生前往约定门店做一个身份核实，不会有任何费用。信以为真的张先生按照约定到达了门店，但不仅没有见到所说的异性，还在红娘的不断劝说下刷卡消费四万多元购买了珍爱网的VIP一对一服务。其实这并不是个例，近年来不断有受害者对珍爱网进行投诉，这些消费者遍布全国各地，少则消费近万，多则数万元。一般都是以看异性资料为由邀请上门，待顾客上门后，则避而不谈看资料的事情，开始讲述成功案例，等聊到大致掌握客户情况后，就开始推荐其一对一婚介服务，随后诱导客户进行贷款消费。但对于消费者投诉的珍爱网红娘未能按照口头承诺的“一对一匹配”进行服务，客服人员表示，会核查，但自己不是销售，不是很清楚。近日，有媒体报道，一些婚恋网站会员注册门槛低，背后隐藏的黑色交易十分活跃。在某购物网站上，有卖家公然批量出售婚恋交友网站实名制账号。支付30元可以购买包括世纪佳缘、百合网、珍爱网等多个婚恋网站的实名制认证账号，其中包括有一套账号密码，并附带三张某男士手持身份证的照片。而卖家出售的实名制认证业务还可以指定注册条件，年龄、性别、学历、收入、婚姻状况等个人信息可以随意订制。除此之外，卖家还宣称，支付108元，便可以提供全套生活照片并附带视频。去年9月，民政部等三部门印发《关于进一步做好青年婚恋工作的指导意见》，要求婚恋网站须严格执行实名制，明确提出将严厉打击婚托、婚骗等违法婚介行为。然而目前多数婚恋网站仍普遍存在着注册门槛低的现状。比如，在某婚恋网站注册会员，只需填写一个可接收短信验证的手机号，而性别、年龄、身高、学历、月薪、婚姻状况等个人资料可以任意填写，中间不需要经过任何审核环节。该婚恋网站客服表示，虽然网站设有实名认证通道，但并非强制。中国互联网协会信用评价中心法律顾问赵占领表示，实名认证确实能够起到一定预防违法犯罪的作用，但并不能完全根除。另外一点就是，一旦出现这些从事诈骗或者其他违法犯罪行为的，需要追究相关行为人的法律责任的时候，这种情况下首先需要查证他的真实身份。因此，事先的预防和事后的追责，都是需要有实名认证作为支撑的。这些“生意”紧紧抓住了当代单身狗们“急火撩撩”的心，社交圈子单一狭窄，认识异性的渠道有限，更别提突破自身的阶层去认识自己心仪的“理想型”，而婚恋网站就恰好提供了这样一个平台，只要你提出要求，他们就能为你“定制”一个符合要求的对象。至于这是个真的白马王子，还是个披着马皮的恶狼，就只能等你进了坑才知道了。只不过，婚恋网站可不负责把你从坑里捞出来。如皋小伙子婚恋网上找真爱，聊的好好的女朋友成了男人南通如皋的蔡先生就遇到了这样一场婚恋骗局。30岁的蔡先生在“有缘相亲网”上注册为会员，不久便认识了一个女孩，二人约定见面后，对方就开始了套路，先是说路费困难，让蔡先生给她转一千多元，本来还有所顾忌的蔡先生，在看到对方发来的车票照片后，又打消了怀疑，可接下来却是对方一次又一次的要求转账。在先后给对方汇了13600元后，这个急昏了头的傻瓜终于察觉到自己受骗了。当地警方将该犯罪团伙抓获后，蔡先生才发现，原来一直以来跟自己聊天的对象竟然是个男人。哎，这个男人也真的够“菜”的。同样，南通一女子在婚恋网站晒幸福，巧遇另一位受害人，方知自己落入婚恋骗局无巧不巧，在南通还有一个女单身狗叫王琳的，其遭遇或许更离奇些。她在一家婚恋网站认识了一名叫许忠的男子，条件优越，幽默健谈，她很快便沦陷了，连对方向她借钱，也毫不怀疑。别看一个女的，单身的滋味看来也不好受，同样是一个饿急吼吼的“菜头”，几次一聊，便犯花痴沉浸在“幸福”中了。她在婚恋网站的论坛上发布自己和许忠的恋爱经历，在众多祝福声中，有位叫刘雯的女孩联系上了她，刘雯说，自己男友的言行与王琳男友非常相似，王琳与刘雯聊过几次之后，二人终于意识到，她们这是遇上了同一个婚恋诈骗犯，于是报了警。警方调查后发现，许忠通过在婚恋网站上虚构身份信息，以优越的条件来引起女方的注意，借此向女方骗取财物，受害女性已经有8名，涉案金额已达66万元。专业“拆白”团伙盯上互联网创业者，婚恋网站成最好“帮凶”拆白，上海俚语，指通过诱骗异性，获取其爱慕，进而获取钱财的行为。当年，iOS 应用 WePhone 的创始人、开发者苏享茂自杀的消息引爆了舆论。苏享茂在网上发布文章表示自己被前妻逼迫：“今天我就要走了，App以后无法运营了。”文章中，苏享茂称自己和前妻翟某欣通过世纪佳缘认识，二人都是该网站的VIP用户，结婚前已在前妻身上花了几百万费用。同时表示，前妻以“有漏税行为和 WePhone 有网络电话功能是灰色运营”两点来要挟自己，索要1000 万元和三亚的房子。后来，苏享茂不堪压力，选择了签署离婚协议，并在发布文章的第二天跳楼自杀。不论是媒体还是观众，对此事都非常关注，并纷纷猜测最终导致苏享茂走上自杀道路的原因，并一致认为，苏享茂与前妻翟某相识的平台——世纪佳缘网有着不可推卸的责任。其实，拆白并非个案，微博财经大V徐晓峰被卷走100万、印小天被骗婚、浙大知名教授被80后女博士骗婚骗财、夜店女怀孕勒索富二代……婚骗远比我们想象的更猛烈。拆白属于典型的团伙作案，极少单打独斗，组织内有着极为严格的分工和欺诈流程。首先拆白团伙通过黑产购买个人信息，需要确定下手目标，然后制造相识、相处的机会，最后让对方产生信任及依赖感，进而骗取钱财。目前婚介网站VIP服务客户较为精准，拆白团伙在缴纳几万块VIP服务费之后，专挑不上不下的小老板下手，小老板经济实力充裕，感情需求强烈，但要求较高。因此拆白团伙会包装成“白富美”，父母从商、从政的家庭背景，获取对方好感，产生进一步交往的需求，而婚介红娘为了业绩也会极力撮合，对信息并不做严格审查。婚恋网站和“拆白”团伙，可以说是最佳的搭档了，一个为了赚取高额会费在信息审查上大放空门，一个更是利用婚恋网站的信息“瓮中捉鳖”，这群人捞了钱就跑，完完全全的“管杀不管埋”，可怜了这群在婚恋网站上认真找对象的剩男剩女，被接二连三地坑骗，害了终身。所以对于类似的婚恋平台而言，如何加强平台的管控与审核才是最重要的事情，“利益至上”的思维终将导致行业走向衰败。而对有关部门而言，更要加强婚恋行业的监管，制定更规范的行业管理方针，强化对类似违法违规行为的惩罚力度，做到杀一儆百，彻底整顿行业风气。给那些可怜的单身狗一个相对安全的婚恋环境，才能让他们多一些幸福感，对社会多一些信任感，少一些相亲恐惧症，也不至于再需要通过放开二胎政策来诱惑那些“老弱病残”去生二胎来改变社会老龄化结构。不是吗？！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。轻奢点评网百家号最近更新：简介:未来生活，由你定义！作者最新文章相关文章如何通过行业知识把自己包装成网络营销专家_搜外问答
在还没有起步之前，需要不断学习，努力的把自己往行业专家方面发展。我不知道在之前的文章中有没有跟谈一个关于我的小故事。从我个人的记忆中是没有见过这个故事的，下面就大家分享一下，算是给大家一点儿启示。
在2014年我还在西部规划院上班的时候，由于对互联网非常感兴趣，有空的话也可以看下关于我涉入互联网行业经历的一篇文章《揭秘网赚培训江湖乱象-造富还是造梦抑或骗局？》。我的经历也许会让你对于互联网行业有一个新的认识，因为我经历过的也许就是你曾经经历过的，或者是你想在互联网行业继续走下去，在未来的某一天也会有这样的经历。
当时，我对于建站是特别的好奇，尤其是对于淘宝客建站。由于之前对于建站毫无所知，总觉得建站是一件非常牛B的事儿，于是就去某网校购买了一个建站视频教程，具体名称就不说了，避免有打广告的嫌疑。这建站视频教程怎么说呢，想恨又恨不起来，想爱也没兴趣。因为这视频教程里面的课程，你在百度上一搜一大片，而且你搜索出来的免费建站视频教程比我买的这建站视频教程不知好到哪里去了。然而，就是这样一个建站视频，我花了680元的价格买了一份。在这里，我不是吐槽教程不好，而是想告诉大家一个道理，当你在别人心中成为一个专家的形象，你做什么都是赚钱的。为什么我宁愿花680元买这教程，就是因为这教程是某位营销大牛录制**的，这是崇拜心里让自己失去了理智啊。很多时候，那些所谓的营销大牛、专家之类的，并不是他们的方法有多牛，而是他们的格局很大。就拿我买的那份建站教程来说，虽然建站教程的内容不怎么样，但是你看教程的时候觉得很舒服，因为讲解着声音很清晰流畅，画面清晰。另外，就是产品包装很漂亮，给人的感觉就是这款产品它值这个价格，这就是某位大牛常说的价值包装术。不管是产品还是自己，都要懂得价值包装。
如何做价值包装，将自己包装成网络营销领域的专家？个人认为应该从为他人创造价值这个切入点打造包装价值。
当你觉得自己的文笔不错，对于某领域有独特的认识和见解。这时候你就可以通过独立博客或者QQ空间，将自己的对于熟悉领域的见解和认识通过文章的形式分享出来，只要你分享的知识能够解决在该领域从事工作的人的问题或疑惑的话，你在他们心中就是专家。例如你在淘宝行业从事过一段时间的运营或者什么的，对于淘宝的整个流程已经很熟悉了，这时候你就可以写一些关于淘宝方面的文章。比如：
淘宝如何开店
淘宝开店要准备什么
淘宝卖家如何选品
淘宝卖家如何写宝贝标题
淘宝卖家如何策划店铺
淘宝卖家如何运营店铺
等等.........
当一些想在淘宝开店或者已经开店的朋友，通过你分享的文章，在业绩上有了很大的突破，这时候就会有更多的人咨询你，咨询你的人越来越多，就有越来越多的人经过你的指点后都获得了突破性发展，自然而然你在他们心中就是淘宝开店领域的专家、大师。如果说你在某方面有绝活的话，那你直接去招生收费都没问题，直接就是以专家的形象出现，让他们拜你的“山头儿”，跟你混饭吃。
其实，在这里说的“专家”并不是真正的专家，而是各自都有点小绝活儿的人，并不是什么都精通，名气很大的人。这个“专家”可以说是自封的，只是让人觉得你是专家而已，只要你懂的知识比他们多那么一点点，你在他们心中就是专家。我们经常看到一些在网络营销领域稍微有点名气的，都是什么网络营销第一人、自媒体第一人、销售单页第一人等等，这些其实都是他们自封，什么狗屁第一人，要真是某个行业领域的第一人，估计早就在中央电视台做各种专访，去世界各地谈合作赚大钱去了，还用得着在这里陪你瞎忽悠，然后让你交几千块钱跟他混饭吃？所以，在网络营销行业的很多专家都是“假专家”，而你前期要做的就是把自己包装成“假专家”。
当然，“假专家”不是我们的目的，我们要做的是通过“假专家”过渡成“真专家”，在过渡过程中需要不断学习和释放。在这里个人觉得，你想成为一个行业的专家，必须做到以下三点：
首先，最好的学习方法，就是模仿研究，所以你只需要将这个行业的一个真专家研究透就可以了，其他的都可以作为补充。
其次，你要将行业里的100个经常问的问题研究透彻，并且能够给出有效的解决办法。
再次，你要将每天吸收到的内容，用文字、语音或视频的方式传播出去，不断吸收，不断释放。也就是说，我们要将自己作为一个转化器，一边吸收一边释放，其中，比较关键的就是释放。
任何机遇都是留给已经准备好的人，所谓靠山吃山，靠水吃水！任何领域的专家都不是天生就能够成为专家的，都需要不断的去学习研究，需要整合非常多的知识，需要整合很多渠道去推广造势！但营销专家一定是在某一领域有独到的绝活儿，且一定懂得符合人本性的营销技巧，执行的方式也一定是简单的！这就是你要逐步学习沉淀，逐步打造包装的专家形象。
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来源：朱海涛论坛 http://bbs.haitaoseo.com/（微信/QQ：，公众号 studycash）
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