奶茶店如何做营销策划
营销策划是一件非常重要的事情，如果奶茶店营销工作能做好，奶茶店的生意也会变好，那开奶茶店应该如何做营销宣传呢？有哪些方式做营销？
1、奶茶店宣传传单：奶茶店宣传单张的主要作用是让更多的消费者了解奶茶店特许经营业务的特点和基本活动，其优势是成本不高，但视觉效果不是很好。在各大商业街、商场门口，大型住宅要分布发放，在发放的过程中要注意针对自己的店面潜在消费人群进行奶茶饮品的发放。
2、奶茶店拉布标进行相应的宣传：奶茶店布标的作用主要是以奶茶店和附近居民的主要路段来教给人视觉印象。它的优势是给消费者一个特定的位置指定一个标志，让我们的经营上取得更多的成功，这样的奶茶店的发展也就会越来越好，我们的市场发展也就能逐渐的走向一个新的未来。
3、奶茶店宣传气球：气球宣传主要是为了衬托一个店面经营的气氛，增加节日气氛，主要是在奶茶店附近的悬挂，能够让更多的消费者对我们的奶茶店的经营上取得更多的机会。
4、奶茶店报纸和期刊：报纸可以使更多的消费者了解和了解奶茶店的特许经营，但从更高的广告成本，应认真考虑成本，以确定广告的数量，在市场上的宣传能够有一定的成效，这样的奶茶店的发展也就会越来越好。
5、奶茶店促销材料：促销材料主要赠送给客人和重要客人的小礼品，作为营销人员在业务前需要拜访客户和向客人开放日礼。奶茶店宣传材料的设计也很重要，根据工作、休息和娱乐的消费群体，年龄分析，从不同的角度看他们需要什么，礼品的设计必须小巧玲珑，携带方便，经常可以看到的东西，甚至是一个集合的时间加盟经营的发展在一定程度上，也有相应的价值，让我们的发展能够变得越来越好。
6、电视宣传：电视宣传主要是向顾客与直接的广告接触，使在视觉上、听觉上流动下来印象最深，达到广告的目的。他的优点是从视觉上、听觉上给人一种很直观的一种宣传媒体，但他的成本比较高，对于小店面经营来说也可不用。
7、网络也是现代奶茶店特许经营的宣传模式，随着电脑的普及，人们在我们的家里都配备了电脑，网络宣传才能在大范围的推广我们的奶茶店的宣传，让您的经营上取得一定的成功。
8、公交车（身体广告和门票广告）
奶茶店如何做营销策划？奶茶店的营销策划多种多样，但是只要选择最适合自己奶茶店实际情况去进行，奶茶店的发展会越来越好。
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这五个开奶茶店营销策略要知道！
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如今对于奶茶，想必大家都不陌生，做奶茶生意投资的也不少，那么，今天来为开奶茶店的人，介绍几个开奶茶店营销策略，看看有没有你可以拿来用的!
开奶茶店营销策略主要有：
1、开奶茶店要有新意，先要吸引眼球，选派俊男美女做服务;
2、有效的避开竞争，增加高利润、高附加值的品种，做对方没有的东西，这样就避开了部分竞争，形成了差异化(对方由于地方有限或者等等原因);
3、奶茶店营销小策略觉得其实做团购也是一种营销，玩团购，一次多份就优惠，同学生日也有优惠、惊喜;
4、让自己的朋友帮助自己宣传，经常送他们一些小券或者优惠，时间久了会发现他们真的会给你带来新客户;
5、多个方面去了解，如果前面的组合都不见效，那就要针对对方优势的价格，推出更低价位的同类竞争产品，但可降量不降质，你自己把握好。
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//参数处理导读：“莱伊呗”奶茶店市场营销计划书，某高校内某奶茶店旁的一间门市租期已到，可以在这件门市经营奶茶店，本奶茶店取名为“莱伊呗”，本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，二、市场分析，1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店，4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体，1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，“莱伊呗”奶茶店市场营销计划书 绪论：2016年7月，某高校内某奶茶店旁的一间门市租期已到，处于闲置状态。一心想体验创业的小A和小B正好下学年的课程不多，任务不重，便想好好把握住这个大好机会。通过各种努力，他们终于租下了这间门市，可以在这件门市经营奶茶店。租下这件门市后，他们花了一个月左右的时间，对门市进行了适当的装潢整理，做好了设施、物资、人员等方面的准备，就等他们的消费群体――在校大学生的开学了。 一、 使命陈述 本奶茶店取名为“莱伊呗”，与“来一杯”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。 二、 市场分析 （一）本店优势（strengths）： 1、饮品种类齐全； 2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择； 3、本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）； 4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心； 5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅； 6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。 7、本店产品较低，利润率较高； 8、学生群体具有很好的口头传播效应； 9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。 （二）本店劣势（weaknesses）： 1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者； 2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿； 3、房租成本高。 （三）机会（opportunities）： 1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店； 2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大； 3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大； 4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。 （四）威胁（threats）： 1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大； 2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。 三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施 （一）心理分析 新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品和服务感到满意，他们会再来光顾，成为“回头客”；而对奶茶兴趣有限的学生，如果没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。 （二）相关措施 1、提供个性化服务，给消费者更多的选择权； 2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生（尤其是新生）前来消费，例如全场5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生（尤其是新生）中的影响力； 3、为顾客免费办理会员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠； 4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用； 5、周期性推出新品与会员半价商品。 四、市场细分、目标市场 （一）市场细分 校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。 生理需求包括： 1、 口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生； 2、 天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。 心理需求包括： 1、 新品与优惠活动的吸引； 2、 交际的需要。 （二）目标市场 因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。 五、定位战略与品牌战略 在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。 六、产品策略 产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系； 产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观；
产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传； 产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位； 产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。 七、价格策略 因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。 本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；同时实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用；凭会员卡购买新品可享受八五折优惠；定期推出凭会员卡享受五折的饮品。 八、分销策略 消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足3杯 的外卖，每一杯收取1元配送费；购满3杯的外卖，免费配送。
九、营销计划的实施 1、聘请愿意兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣传。届时，我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝； 2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠； 3、在开张的前三天，本店全部饮品打5.8折，在此基础上，买三送一。 附： 销售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。 利润：单件产品成本（食材、包装）控制在1.5元以内，价格控制在7元以上，单位产品平均利润控制在8元以上。 市场占有率：50%以上。 竞争状态：东校区内只有一家奶茶店与之竞争。
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