直播这么火却只有三家公司赚了大钱，2017年还有何看点？
直播本身就是一个很“热闹”的业务，这个行业也越来越“热闹”。
新年伊始，据《人民日报》报道，国家相关部门近日严查“无证”及违规直播平台，9万个直播间被关闭，超过3万个账号被封禁，还有一些小型直播平台将被清退。与之形成鲜明对比的是，大型直播平台纷纷摩拳擦掌，再战2017。陌陌、YY纷纷举办年终晚会，各家都交出了一份不错的成绩单。微博春节红包活动直播将是重头戏，其余直播平台也会跟进开展“春节红包攻势”。直播行业依然热度不减，成为“尚处寒冬”的互联网行业中的另类。
为什么直播能持续这么火？如果说年因为4G网络、移动支付和智能手机这些技术红利，那么2017年直播要吃的红利恐怕就是中国人的“精神消费崛起”了。前几天苹果在中国开始发售App Store充值卡，背景是2016财年苹果在大中华区(包括港澳台)营收下滑17%，但App Store销售额增长了90%，手机卖不出去，但手机里面的应用卖得好，从物质到精神消费，是消费升级的重要分支，直播刚好迎合了这一个趋势。
直播的变现之路，究竟是依靠获取注意力进而通过营销变现，还是通过满足用户精神消费需求直接让其掏钱，答案很明朗：瓜分用户的精神消费预算，让用户掏钱才是主流模式。直播+营销或者电商模式走得通，但要与电商平台紧密结合，比如天猫、京东在尝试。观察2016年直播平台的成绩单不难发现，爆发的多，但赚到大钱的少，且都集中在秀场类直播平台，验证了上述结论。
年收入进入10亿俱乐部的只有三家
2016年直播收入做得最多的是YY母公司欢聚时代，Q3净营收20.898亿元，同比增长40.3%;净利润4.000亿元，同比增长155.8%，其中，直播服务营收17.904亿元，比去年同期11.592亿元增长54.5%，直播在整体营收中占比达85.67%，Q4财报尚未公布，全年直播收入或将超过50亿。除了直播之外，YY还有音乐娱乐、游戏、教育和交友等丰富的业务矩阵。
收入其次的陌陌，去年三季度直播业务产生营收1.086亿美元，在整体收入中占比为69.17%，直播已经成为当之无愧的收入之王，前三季度直播收入折合人民币约合12.6亿，2016年全年直播收入超过20亿是板上钉钉。直播对于陌陌来说完全是无心插柳，陌陌定位为陌生人社交，之后转向兴趣社交，再之后准备做音乐表演平台“现场”，转到秀场直播之后一骑绝尘，成为移动直播潮中的大赢家，现在陌陌的战略是将直播当做“泛娱乐”和“泛社交”战略的跳板，发力短视频等业务。
还有一家年收入超过10亿元的直播平台是9158母公司天鸽互动，这家公司Q3净营收约2.36亿元人民币，较去年同期增长49%，2016年全年营收超过10亿已无悬念。前几天YY和陌陌都搞了盛大的年终盛典，天鸽互动却没有做类似造势活动，其低调程度可见一斑。事实上，这家公司才是直播平台的鼻祖。YY强调其“是国内网络视频直播行业的奠基者”，年与之同时成立，最初就定位在线视频秀场，而YY很长一段时间是做游戏语音直播，至于说已经倒下的“移动直播鼻祖”Meerkat成立更是晚了10年。天鸽互动在2014年成功在香港上市，成为秀场第一股。现在其已完成移动直播转型，移动端形成水晶直播、喵播、欢乐直播等矩阵，同时涉足游戏、金融科技等多元化业务。
直播很火，但年收入超过10亿的只有这三家。微博一直播很火爆，但变现还没有提上日程，另外两家知名度很高的创业类直播平台映客和花椒，现在还没公布直播收入数据，2016年应该没超过10亿。与9158、YY和陌陌们闷声发财不同，这些平台现在对于内容端都还在补贴，比如给主播相当高的分成比例。不久之前映客计划提现收手续费竟被主播抵制，可以看到主播被惯坏了。不过，2017年将会是直播平台的收入变现年，不只是提现收手续费是必然，主播的地位可能也会有很大变化。
洗牌之后的直播市场2017年将PK变现能力
2016年，直播市场很喧嚣，但赚大钱的平台却并不多，直播平台在补贴着内容端和带宽的同时，还在支出着更多的内容审核成本。随着2016年的大洗牌，没有实力的玩家已被淘汰出局，实力派玩家基本都“跑”出来了：
一类是欢聚时代、天鸽互动为代表的秀场类平台，完成了移动转型；
二类是创业型平台，映客、花椒和美拍构成第一阵营；
还有一类是社交平台的直播服务，微博一直播、陌陌哈你直播、QQ Now直播三家（有消息说微信在内测朋友直播，未证实）。
除了这三大类综合直播平台，还有斗鱼等垂直直播平台。
2017年的直播大战，将在上述平台中进行，有这些看点：
直播平台下乡出海
一二线城市的直播用户基本已被圈完，三四五六线城市是移动互联网新用户的来源，同样会是直播市场的新用户来源。天鸽互动 CEO 傅政军之前接受采访曾表示：
中国人口呈现虹吸效应，三四线城市的人口不停的向一二线城市涌入，所以天鸽选择主攻做三四线城市。
就像快手在三四线和农村扎根短视频一样，天鸽互动在三四线城市已先下手为强，但YY、陌陌、映客们必然也会去这些地方拓展市场，直播平台下乡意味着天鸽互动要打好防御战，天鸽互动在占领三四线城市的时候，已经开始将触角衍伸到东南亚城市，互联网下半场全球化也是不少互联网巨头的尝试，百度、猎豹已在海外开展直播业务，YY们会跟进吗？
直播平台社交化
2014年，陌陌上市前夕，投行分析师问欢聚时代CEO李学凌对其网易前同事唐岩创办的陌陌怎么看，他当时说：
“YY跟陌陌没有竞争关系，因为YY主要提供实时内容，是类似于表演(show)和聚会(party)的形式，用户参与这样的活动本身就是一种娱乐，这跟陌陌用户的使用习惯是不一样的。”
李学凌没想到的是，一年后陌陌上线直播，成为最大黑马，通过四个季度成为直播行业收入第二，并且有望成为第一。陌陌之所以能拿下直播市场，在于陌陌先天的社交属性。妹纸在陌陌直播默认是愿意社交的，而用户给女神打赏同样是为了社交。用户在陌陌总会遇到磨皮严重的“照骗”和抠脚大汉管理的营销号，直播让用户更真实地了解陌生人，这是陌陌赢得直播之战的基础逻辑。正是因为，我看到YY在强调“交友”二字，天鸽互动的定位是“视频社交平台”，大家都强调社交属性。
主播精细化运营
2016年直播产业崛起，赚大钱的直播平台不多，但赚大钱的主播却不少。
一是直播覆盖的用户更多，付费用户更多，用户付费意愿更强烈，整体收入大盘增加；
二是平台给主播有高额的补贴，用天鸽互动CEO傅政军的话说是“不要命”的玩法，他们给主播分成高到98%，平台一定是贴钱运营，只有欢聚和天鸽坚持了原来的分成比例；
三是广告行业重视直播导致主播的高溢价，主播的刊例价在2016年都是每周上调，高得惊人，这些收入跟平台没关系。
不过，2017年，主播数量已经大幅增加甚至有些过多，大型平台主播数量已达到几十万，不论是顶部还是长尾主播都不再是稀缺资源，主播想要脱颖而出不只是要靠天资、实力、努力，还要靠运气。因此，平台必将减少分成比例，回到正常水平确保平台的健康运营能力。而对主播的运营也从粗放式的拼数量，回到类似于天鸽的“家族长制”、微博的“MCN（经纪）制”等形式精耕细作，有点回到传统影视娱乐产业玩法的感觉。
成内容分发渠道
2016年直播平台很亲睐明星，但更多是通过明星的影响力和号召力来吸引粉丝，比如美拍、映客在明星上就有许多运营。2017年对明星特别是演唱会这类优质内容的争夺还会继续，但更多是从变现层面考虑，比如帮助演唱会通过直播卖票，王菲“幻乐一场”就有成功的尝试，再比如与节目联合帮助品牌在直播平台露出。总之，随着直播平台用户的规模覆盖、分发能力的建立，2017年直播平台不会再花高价请明星来平台直播，但一定会成为现场类优质内容的分发平台。
VR与直播结合加速
王菲去年底的演唱会成功尝试了VR直播——胡彦斌分析认为其走音正是因为VR直播导致“效果太真实”。在这之后，奥巴马卸任演讲也引入了VR直播，鸡年春晚也会引入。VR直播已是重大活动标配，被市场接受。这不是新鲜事物，但现在消费端即VR设备比过往更普及，VR内容录入端的终端问题随着诺基亚OZO们的出现也得到了解决，接下来日常直播也会有主播开玩VR。而各大直播平台对于这样的趋势也会积极跟进，现在，VR已渐成气候了。
更多的变现模式探索
从2016年最赚钱的直播平台来看，用户送礼这类继承自秀场的玩法是直播变现的主流。2017年，这类玩法依然会是主流，所以直播平台会更加注重两个关键数据：一个是付费用户数，还有一个是用户ARPU值。相对于陌陌，欢聚时代和天鸽互动这两个指标都还比较低，还有很大的开发空间。
除了沿袭用户送礼模式之外，新的变现模式探索会更多，映客在去年双11期间与天猫合作拿到了超过1000万广告费，更多广告主会意识到直播平台的广告营销价值，而直播平台或第三方会推出直播红包、边看边买、广告平台这类营销工具来满足广告主。
补贴战已结束，赚大钱是2017年的主流。
直播平台进入收割季
从融资速度来看直播市场会是增长最为猛烈的互联网市场——比打车App市场还要快。创业公司上市或加入大公司体系，是每一个互联网热潮“收割季”的典型表现，2017年将是移动直播市场收割季，至少从一下科技5亿美元融资来看，其距离上市或许已不再遥远，前提是在变现上有所突破。除了上市这个出路之外，BAT们往往会在创业公司“跑出来”之后入手，挑选优秀选手，2017年有大概率会发生BAT收购直播平台的事件，已有直播牌的上市公司，YY、陌陌、天鸽互动和美图，则会想办法让直播带来更多真金白银。
总之，2017年将是直播行业的收割季。
近期热点文章推荐：
90后副总裁 豆瓣日历 泰国两马战 AR红包大战 爱奇艺号 新零售本质 搜狐转型 共享单车 任正非遭炮轰 直播+公益 自动驾驶货车 Xbed颠覆AirBnb 2017年自媒体 直播终局 丁磊养猪 科技大佬造车 俞永福成马云爱将 微博重返中心舞台 美图上市 天猫双11 百度无人车内测 腾讯WE大会 陌陌直播 专访金蝶云之家CEO 微博反超Twitter 移动资讯大战 直播倒闭潮 阿里巴巴和Google之战 乔布斯和鲍勃迪伦
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点您的位置：
新手报到+杂淡
代发/改中差评
刷钻/摄影广告
营销推广资源
爆款技术研究
推广运营(淘宝天猫)
京东/蘑菇街/阿里1688
网店转让、网店买卖
电商创业记
网站版块转跳
赚大钱靠先机，拼多多新赚钱平台，网上最快赚钱方法
发表于 时间： 20:34:51&&查看：<font color="#cc 次&&回复：0
只需3秒可与十号网铺，与10万电商人学习干货！
这个赚钱平台，不如趁没有更多人发现之前，把钱赚了！果断出手日入千元、月入十万皆有可能。改命运靠观念，时机即商机！因而看好时机，果断出手赚钱皆有可能！该出手时就出手，莫待无花空折枝。这是真理。出手及时功在当代，利在千秋，机会往往掌握在少数人手里，所以机会来了，马上出击，获得赚大钱先机。现在新的赚钱平台就是当下比较火的拼多多。
拼多多成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品，并且以此迅速在三线、四线城市走红，吸引了大批的客户在上买东西。很多人也发现了其中隐藏的商机开始纷纷入驻开店，那个人入驻怎么做呢？
个人开店也简单，不用自己有商品就可以做。咱们可以找其他购物平台上卖的好的商品，加价放到自己的店铺来卖，从中获得利润差价，（不会的可以问笔者），这样做物流呀、囤发货都不用我们再管了，方便了很多，我们只要会网上购物，在家不用出门就可以赚到钱。好好做，月收益两三千元到七八千元左右还是可以的。每天只需要一个小时左右就可以完成打理，宝妈，大学生，创业者，上班族都是可以做的。
赚钱很重要，但是把握好赚钱的先机更重要，找准了商机立下手，在别人还没有发现这块大蛋糕的时候，做第一人，成为人生的赢家！一旦犹豫错过了，就没有回头的机会了。年入十万靠努力，年入百万靠能力，年入千万靠策略。
笔者：wxsi44
十号网铺，是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、交流、爆款技术分享、的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛，关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来！
给楼主点动力吧，已有 0 个人对这内容打赏，.
新手报道相关
亲，只需3秒可
十号网铺，马上与10万卖家电商人学习干货！
十号网铺http://www.shwpbbs.com 电商卖家2000人
帖子永久地址：
签名提示：
注 册 <font color=#8-3-5
最 后 <font color=#8-5-19
最新卖家谈论话题
卖家都爱看的内容
今日电商热点
新手报到+杂淡
代发/改中差评
刷钻/摄影广告
营销推广资源
爆款技术研究
京东/阿里1688
网店转让买卖
电商创业记
网站版式转跳
新手报道版块说明：与，发表话题+10分，回复+4分，可快速升级，回复垃圾信息一律封号。
亲，登录后才能回复主题，请或网站帐号
(回复垃圾信息，一律封号，请打造我们共同的十号网铺电商卖家论坛！)
微信扫一扫手机上十号网铺
想了解你与同行的网店吗?&在线会员 -<font color="#ff 人&打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮
作为VC/PE圈行业领袖，肖冰认为达晨的竞争对手很少，因为短线投资机构特别多。他甚至觉的现在市场上大量的投资公司不应该叫“投资公司”，而应该被称为“投机公司”。“如果你说今天买一个资产想着明天卖掉，全世界的人都是你的竞争对手；但是如果今天买一个资产，想着一年以后卖掉，竞争对手就会少；如果今天投资，十年以后卖出，世界上跟你竞争的人就更少了。”从时间的角度来看，愿意长期持有的投资公司非常少。1&&&少和同行交流观点肖冰认为，VC/PE行业实际上不是一个全民都能参与的行当，它的最终结果还是一九定律，10%人挣到90%的钱。肖冰曾公开表示，“我个人比较少和同行交流对某一个行业、某一个项目的观点，害怕别人影响自己的观点，影响独立思考和判断。”达晨的一个项目经理问肖冰一个项目，肖冰说你把这个行业分析一下，讲一下你的投资逻辑，他讲得很专业，头头是道。然后，肖冰问他，同行是怎么想的呢？肖冰发现他和同行想得一模一样。“那为什么你能够挣到这个钱？你有没有一些和同行不一样的观点呢？”他讲不出来，肖冰说那就先放一下，如果某件事投资行业一致认为是这样的，就要特别小心。巴菲特为什么愿意在一个小镇上做投资，而不在华尔街？肖冰建议达晨的投资经理尽量多和产业界的人交流，多做行业研究，少和同行交流观点。因为别人影响到你的判断你就失去一个伟大的企业，也有可能正好泡沫很严重的时候你随波逐流投进去。独立思考能力是VC/PE这个行业特别缺乏的。2&&&达晨投资的黄金法则达晨之前投过的5000万到1个亿的项目也有部分失败的，肖冰也不断在总结原因，其中最大的一个因素就是创始人不靠谱，也就是被骗了。中国的创始人很可爱，也很爱面子。一个创始人虽然很靠谱，但是当他发现企业不行了的时候，他就会把房子卖了，死也要撑住他的企业。美国的企业创始人则相反，如果他发现项目不行了，就会停掉，去干别的。达晨招聘，全招清华、北大的博士；投人也都是投高学历、岁数适中的创始人。不是歧视，社会已经帮忙筛选过一回了，这样出错的概率会小很多，否则听着再好的项目肖冰也不做。肖冰觉得，VC/PE冒的风险和收益要对称。达晨的被投公司有一大部分是亏损的，还有一部分没有收入，达晨投资的是面向未来的一种穿透力。如果企业已经很赚钱，VC/PE再去投，那时价格肯定已经上去了，也赚不到大钱。“我们允许失败，不要求百分之百的成功。”肖冰说。3&&&对创始人的六个考量肖冰表示，投资也好创业也好，就是人和事，关键还是人，事情的好歹有时候能够被人改变。但人怎么分辨呢？很困难，所以达晨现在基本上靠概率。达晨看创始人看的比较透彻，一般会从这6方面去考量：坦诚：诚信时最基本的。如果创始人在跟VC/PE第一次接触的过程中，讲了很多虚的东西，肖冰感觉就非常不好了。好的不好的都讲出来，因为未来帮他的时候很多事情是可以用专业和技术摆平的。务实：很多创业者尝尝把自己和企业打扮的外表光鲜，盲目追求一种高大上的感觉。其实肖冰更喜欢实实在在的，真正在意的是创始人的眼光和他思考的东西。专注：身为创业者有抱负、有情怀固然重要，但专注才保证在持续的工作过程中不会偏离方向。有的创业者喜欢同时做好几个项目，一旦某一个出了问题，就会要花更多的时间去投入。谦逊：能够正确地评价自己很重要。这代表着创始人是否能够理性的分析企业和行业形式。因为市场永远是客观的，你跟竞争对手干得怎么样，客户看得很清楚。每个企业都有它的优点和缺点，关注自己不足的地方，不断去弥补，综合实力会慢慢往上走。智慧：创业者跟普通的工薪族不一样，他要引领企业往前走。面对激烈的竞争，决定今天干什么明天干什么不是件容易的事。每一个布局的过程中，如果智的方面达不到，视野和格局就会受到影响，未来可能就达不到想要的效果。勇气：创业者必须把所有的钱、精力、时间放在专注要做的事情上，不能有退路。作为投资方，VC/PE赌的就是这个。机构把钱给了创业者，创业者就要全力扑在上面。每项决议每个问题大家一起以背水一战的心态去做，这样对双方都是比较安全的。看完创始人之后，达晨会跳出来看看创始人所在的行业和企业本身。投资讲究顺势而为，如果你在大趋势里、在未来会成长的行业里，那这种企业一定会往上走。剩下的差别就在于你能否做到行业第一，只有行业第一才能获得更高的市场份额，更快的增长速度。但如果达晨没投到第一，也会考虑第二、第三，关键是达晨要看它未来有没有具备做到行业第二或者第一的潜力。4&&&12个创业“陷阱”“成功的企业都是相似的，不成功的企业却各有各的不幸”。创业是个技术活儿，很多初创企业的处境常常是开始不久就步履维艰。对这些“不幸”，在肖冰看来，有12个创业“陷阱”不得不防。陷阱一：节奏错了融资的节奏、研发的节奏以及申报上市的节奏都有可能出错。资本市场好的时候，应该把握机会进行融资，不要待价而沽，一句话要在天晴的时候修屋顶。陷阱二：盲目学大公司要学习企业小的时候如何管理和成长，而非成长为巨头时的管理办法。陷阱三：急于多元化对于急于多元化的企业来说，聪明与勤奋的结果却可能是失败的。企业家应该问自己三个问题：现有的业务是否安全？现有业务是否做到行业第一？现有业务是否还有上升空间？陷阱四：撑死的比饿死的多融资成功后切记不要盲目扩张，比如在人工、产品、产能、研发方面盲目扩张。陷阱五：目标不切实际试图挑战BAT的几乎都快死了。先努力活下去，再成为伟大企业。陷阱六：商业模式复杂、不清晰考虑商业模式，首先应该回归常识、回归理性，特别是初创企业。陷阱七：企业家的性格问题有些创始人过于强势或过于弱势；有些男性创始人有女性气质，感情用事，情绪化；而有些创始人文人气质太重，过于关注情怀。这些或许都是问题。陷阱八：对资本运作过于热衷对于何时报材料、选中介、被并购、借壳、香港、美国、新三板、创业板、主板、中小板等资本运作的问题，创始人往往做出不恰当的判断。陷阱九：慎用杠杆有些企业过于依赖银行贷款，甚至卷入高利贷、民间互保。陷阱十：内乱团队之间、股东之间闹分裂。然而，利出一孔、力出一孔，团结才是赢得胜利的唯一法宝。陷阱十一：被降维打击没有应对能力或盲目跟风转型在行业剧变前束手无策、被动挨打。比如，电商对线下渠道的冲击、移动互联网对诸多商业模式的重构、传统制造业升级突围乏力等，都是不得不面对的变化。陷阱十二：没有及时调整转型前面一条说的变化，正考验初创企业转型的能力，但很多企业往往犹豫不决，错过了调整的最佳时机。所以，陷阱有很多，但真相只有一个：不知死，焉知生。成功学的书籍和故事太多，也许从失败中学习也是一个路径，但创业者还是尽量少交学费，提高创业成功率为好。
原文来源:中国私募股权投资
作者:私募君
有料要爆，希望项目被报道，请点击旅游平台盈利难，他如何在户外领域闷声赚大钱
- 文丨小饭桌新媒体记者 王艳 -
- 编辑丨袭祥德 -
1、户外运动行业没有天花板，国内市场仍然是空白
2、AA制短途旅行盈利难，长线产品才有盈利可能且更易标准化
从普通中专学校毕业生到“国内影响力最大的户外运动平台”创始人，杨伟用了13年。
旅游专业的杨伟，学生时期就是论坛里小有名气的版主，在做版主时杨伟慢慢发现，户外运动在国内刚开始起步，但是人们对于户外运动知识、设备的需求却得不到满足：不知道买什么，也不知道去哪买。同时，户外运动有很强的社交属性，驴友们需要一个平台交流心得。
毕业后，杨伟不想找工作，索性瞄准市场痛点开始创业。2003年，户外运动兴起第一波潮流，杨伟就自己一个人在成都成立旅游网站，并以自己的生日命名为8264户外资料网。
13年过去了，比8264创办更晚的穷游网和蚂蜂窝早已走到C轮之后，在资本热捧下声名大噪，而8264却鲜少出现在大众视野。“8264很低调却活的很好，注册用户超过1000万，平台几乎囊括了所有大型户外品牌的广告合作。”杨伟告诉小饭桌，上线18个月，8264的销售就超过5000万。
如今，互联网从论坛社区，走向平台、移动端，杨伟也开始酝酿平台产品的新玩法：今年8月，杨伟推出了8264的自有品牌探索商业变现的路径，上线不到三个月销售额已经挤到户外运动类目第5名。
近些年，旅游领域创业热火朝天，UGC旅游平台开启一场又一场竞争恶战，倒下无数，剩下的多数难以盈利。在盛行速成和风口频繁变幻的时代，8264更像一个独行者，低调、坚持，没有迅速膨胀，却现金流很好。
“我做网站就是为了赚钱，并且一开始就赚到了钱。”
杨伟坦言，自己做网站的目的很直接，就是为了赚钱。一开始，8264的盈利靠广告，后来像eBay一样把采购来的专业装备卖给用户。如今，杨伟想要重新出发，直接销售8264的自有品牌，赚更多的钱。
创立8264时，杨伟给它的定位就是一个垂直行业的门户网站,教用户如何购买户外装备并查询户外运动知识，再加上社区的UGC内容进行补充。内容、电商、社区三个板块同步，增加用户粘性。
在电商方面，由于专业的户外用品商店还没有普及，杨伟就靠着邮局汇款交易的形式赚到了自己的第一桶金，
而在流量的获取上则直接深入到景区，获取第一批种子用户，同时，高粘性的社区论坛也可以进行一部分导流。
因此，在8264创立之初就已经实现盈利，主要的盈利模式就是广告收成和电商销售。
由于广告主多集中在天津、北京地区，一年以后，杨伟把大本营搬到天津，并组建了一个五人的小团队准备大干一场。
几年后，市场环境和用户的消费习惯开始发生变化，仅仅依靠PC端的平台和论坛来吸引流量已经难以为继。杨伟开始布局自己的户外移动矩阵。
2014年底，杨伟创立户外旅行APP“在外”，把8264平台上的数据和“在外”打通，平台上的流量可以直接导到移动端，且移动端的用户更加年轻化。8264的用户年龄在20岁到50岁之间，其中25到45岁的用户占到70%。
13年的时间，8264逐渐建立起自己的竞争壁垒。和携程、途牛这样的OTA平台相比，杨伟选择让8264做的更加垂直和专业，吸引一批小众且黏性高的用户，把大众旅游和户外旅行形成鲜明的界限。
目前8264已经有徒步、滑雪、漂流、攀岩、登山、潜水等五十多种玩法，2万多条旅行线路。在8、9、10月户外运动的高峰期则接近五万条，线路覆盖全球。
而与穷游小众产品相比，8264的产品更偏长线。 短途旅行的收费多以AA制为主，时间控制在一到两天，用户体量大、门槛低，零散但盈利空间有限，通过把路线拉长，能够把更多的赢利点加入到路线中来，且户外旅行本身带有冒险的性质，活动多以组队的形式进行，团体的长线产品更容易实现标准化。同时，长线产品的优势还在于社交属性更强，用户可以在活动结束后继续在平台交流，黏性和频次更强。
目前，8264平台上长线产品占到接近九成。
“8264从成立到现在的定位一直是商业网站，只有商业化才能推动一个行业的发展，AA制的这种短途旅行能够快速积攒人气但是很难做得长久。”他说。
在场景中“捕捉”用户
尽管8264已经做了13年，但在北上广这样的一线城市，除了一些户外运动发烧友，大众用户很难看到8264的广告甚至听都没听说过。
不过，根据8264提供的数据，其年销售额已经超过五千万，每个月有上万条线路在线，日活用户达到35万。
“8264在地铁里做广告意义不大，普通用户还是会更倾向于途牛、携程这样的大众OTA平台，而8264真正的用户在滑雪场，在攀岩区……”杨伟表示。
如何用更高效的方式把分散小众的人群聚集在一起？杨伟的方法论是，不烧钱做广告，而是直接在户外用品商店和旅游景点进行精准推广，在最接近目标用户的地方，把人群吸引到平台上来。
具体来说，客栈、滑雪场、潜水场地等消费场景以8264接待站的形式接受平台流量，同时对8264进行精准的产品推广。目前8264已经跟全国近800家客栈、上百家滑雪场开展合作。
在驴友群体中的知名度打开之后，平台供应商的问题就可以同步解决。
在供应商入驻之前，8264的活动一直都是在论坛里发布。去年开始，杨伟尝试着把活动的发布导向平台，供应商可以免费申请入驻，发布自己的户外线路，平台的属性也更加深度垂直。目前8264平台上已经有近八千家供应商入驻。
当平台和“在外”吸引到稳定且足够体量的用户时，杨伟开始如何通过平台增加商业变现的途径。
今年8月，8264创立了同名户外装备品牌。然而平台进行品牌商业变现不得不面对的问题是：用户在平台上获取资讯购买线路产品，但是并不一定会为自有品牌的产品买单。
“这个问题很正常，但8264平台一天几十万的访问量中，只要有1/10甚至更少的人为品牌买单，这个市场也是非常大的了。”
在杨伟看来，户外运动是没有天花板的。 “的户外运动市场可以做到6000亿美金，但国内户外运动的比例却很低，空白的市场很大。”
目前8264的主要盈利来源是广告收成和自有品牌的销售，并在2014年完成5000万人民币A轮融资，用于APP在外的运营。接下来，杨伟会将主要精力放在自有品牌的运营上。
用13年的时间去做一家互联网企业，对杨伟来说，重要的是2003年入局时踩对了户外运动兴起的时间节点，积累了第一批核心的种子用户，给日后的商业变现减轻了阻力。
“如果我现在再去做一个和8264一样的事情，要想成功几乎是不可能了。”杨伟说。
8264一方面踩准了户外运动行业的创业风口，另一方面在于长期坚持，过去十年，旅行行业的创业项目随着互联网的大潮起起伏伏，但真正能一路挺过来的项目并不多。13年的用户积累形成巨大的体量优势让后来者想要破局很难。值得注意的是，UGC平台能否通过推出自有品牌解决变现难还需要时间验证。
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与环球网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
环球时报系产品
扫描关注环球网官方微信
扫描关注 这里是美国微信公众号
扫描关注更多环球微信公众号