昆仲资本王钧：能挣大钱的项目，都在边界上以下内容来自FellowPlus智库文 | 闫旭本文为 FellowPlus 智库（ID：FellowData）原创文章，转载请注明来源。很少有人像王钧这样有着多元化的经历，在互联网行业做了多年实业，又在国际化的投资机构和中国领先的产业集团做了多年投资。在互联网行业浸润多年，甲骨文、亚马逊、麦肯锡中国的经历让他累积了研发、咨询管理等方方面面的经验，因此那些不靠谱的创业者在其面前“想忽悠是很难的”。初做投资时也出手不凡，很多人熟知的学大教育，就是王钧曾在鼎晖投资的第一个案子，而后亲自出任学大总裁带领其成功上市，直到今天，王钧对于近来的教育大趋势也有自己的独特观察，有他眼中的“大事”在发生。2013 年与复星集团合作成立复星昆仲资本，作为一支产业 VC 的掌舵者，王钧的投资也是风生水起。而现在，作为昆仲资本的创始合伙人，他和昆仲团队一门心思要打造一个独立的创新投资平台。前不久，美团点评 CEO 王兴接受《财经》采访时说，太多人关注边界，所有人都要接受竞合才是新常态。创投圈似乎有所不同，王钧觉得，最后能挣到大钱的项目，很多都在边界上，很难大范围形成共识。而 VC 行业短期会面临洗牌，头部 VC 会成为赢家。做一支独立的 VC 正如其它的报道所言，和王钧交谈是非常轻松的一件事，在众多投资大佬中，他亲切自然，风趣幽默，十分健谈。第一次见到王钧时，大家一见如故，他很愿意掏心窝子，向我们讲述他的投资故事。“码农”出身的他，没有给人留下什么刻板印象，反倒举手投足之间透出一些率性而为。2012 年，时任学大教育总裁并已经带领公司成功上市的王钧随即率性了一把，跳回到了 VC 行业。而官方给出的说法是这位公司总裁、执行董事“由于个人原因追求其他兴趣而辞职。”2013 年，王钧及昆仲团队与复星集团开始合作。成立的复星昆仲资本成为复星旗下唯一一支 VC 基金，结合复星产业优势，在早期投资领域积极布局。当时，王钧认为凭借自身及团队丰富的早期投资经验，再借力复星集团强大的资源优势，可以施展一番拳脚。一方面，昆仲立足于复星集团“健康、快乐和富足”的整体战略与产业资源；另一方面，复星董事长郭广昌曾对王钧表示：“你是做 VC 的，集团不会告诉你、干预你去做什么事，复星昆仲存在的价值是探索集团发展的未来在哪，我宁愿承受一两个失败的案子，但要知道正确的方向。”从结果来看，王钧与复星在第一期基金的合作上的确挺顺利，也取得了出色的成绩。三年的时间内总共投资了近 60 个早期项目，其中微医集团、和创科技、博车网、极光、摩贝网、慧科集团、中商惠民等一批企业成为行业的领导者，并有多个项目已经退出。但分歧点出现在下一期基金怎么弄。“本质上，大家希望有一个独立发展的空间，我相信有独立品牌、团队及资本来源的市场化平台能走得更远。看美国那些取得持续成功的 VC，最后都是独立的平台。我们一天到晚鼓励创业者说，要有情怀，有梦想，要独立有主见、要承担风险，说白了就是这么个事儿。”「能挣大钱的项目，都在边界上」 昆仲独立发展后的第一个决策点，就是做什么的问题。“我们资源有限，一共五个合伙人，20 来个伙伴。必须有所取舍，也必须和以前有所变化。比如，我们明确聚焦在中国市场，不再看境外的投资机会；我们会继续坚持 A 轮领投，并积极参与公司治理，创造价值，坚决不打酱油；我们会坚持做友善的投资人，不搞对赌，不趁火打劫，与优秀的企业家共同成长。简单说，就是要在某几个细分领域做到最强。”王钧一再强调说。昆仲团队在反复研究与权衡后，在“拥抱创新、拥抱变化”的原则下，会重点聚焦有“明确技术创新的大数据和人工智能领域，以及有刚需的消费升级企业”。五位合伙人有明确的领域与地域覆盖，也都在各自的行业与领域内有扎实的积累。“比如我是学计算机软件的，对人工智能领域有很强的兴趣，最近也投资了深醒科技、深睿博联和景驰科技等 AI 企业，昆仲二期基金在这个领域也已经布局了四个项目。与此同时，我个人也一直非常看好教育产业。”王钧举例到。独立发展的「昆仲资本」，并没有急于撒开网子，铺开战线，而是利用“狙击手打法”，以自己的节奏，力图将「昆仲资本」打造成精品 VC。据资料显示，成立一年的「昆仲资本」新投资了 16 个项目，主要集中在 A 轮。“我们投的不快，未来一年大概二三十个项目吧，大概 6—8 亿人民币的投资，加上美元一年投资大约会在 10 亿左右，我觉得是个比较舒服的状态。我不会投的那么猛，去追逐泡沫；也不会过于保守，因为我们坚信创新在中国经济的未来。现在，我们平均一个合伙人一年投个四五个项目，这样才能做好投后服务与管理。”王钧如是说。导致王钧如此“舒服”，让他选择了这样的节奏。或许是因为王钧所带领的昆仲团队，是认真地在践行“发现价值、创造价值和实现价值”的风险投资理念，深挖行业，谨慎投资。昆仲独立面临的另一个挑战，就是募资。王钧形容募集的过程挺“顺利”，但是没有预想的进度快。“LP 的品质对一个基金的成败至关重要。我们的 LP 都是国内领先的大机构投资人。有些大机构必须要有相应的流程，光签字也得搞个十几个。当然，这类流程对于我们而言，倒也一点不陌生。”在募资的过程中，王钧对行业有了一些新的感触，他回想起自己刚入行时，“优质的人民币 LP 几乎没有”，而如今的创投圈可谓“风起云涌”：“甭说十年前，就三年前市场上都没有这么多优质的机构投资人，现在这种大机构起来好多，人民币崛起很快，优质的钱一点不少。”据了解，昆仲资本人民币 VC 和成长基金均已经募集完毕，LP 都是国内一线机构和行业内领先的企业家，美元基金也如期进行中。同样是做投资，王钧形容现在的投资与之前“有 70% 相同，30% 不同”。王钧认为，大体做的事一样，身边还是熟悉的团队，“做的还是过去十年一直在做的事情。”
不同之处在于，现在昆仲资本战略更清晰，运营更高效，资源分配更合理。尤其在我们熟悉的领域，我们的决策非常高效。不需要“沟通来沟通去，搞过来搞过去。”“现在我们团队的沟通成本非常低，大家在一起也合作十来年了，价值观高度认可，有点事大家商量着就定了。这在如今的市场环境下肯定是大优势，能够对市场做出快速反应，抓住优质项目。还有个体会，就是那些最后能挣到大钱的项目，其实很多都是在边界上，很难大范围达成共识的，如果都觉得好，全中国的基金就都扑上去了，再想要有超额回报是很不容易的。而我们团队有信任感，在几个领域深耕细作，确实能逮到一些好的机会。另外，聚焦后也容易构建生态圈和规模效应。例如在企业服务领域，此前我们布局了大约 30 个项目，构成了良性的生态系统，也能为被投企业创造更多的价值。”「聊啥投资逻辑！」 当问到他有关投资逻辑的问题时，王钧开玩笑道：“聊啥投资逻辑！”然而在听过他的解释之后就会明白，他这样说不无道理，的确，一向随性的他从来不会被某套固有逻辑拴住，将之奉为圭臬。他还饶有兴趣地向我们讲述自己刚入行时“勤奋”的样子，“那时候刚从麦肯锡做咨询出来，开始还做了个小表，有个评分卡，每看一个项目都给打个小分，什么市场、团队，政策风险等等，可严谨了。后来我们基金内部也用了一段时间，有这么个框架。”但时间久了，这些东西就牢牢地印在王钧脑中，“不用那么机械的搞了”，现在的王钧，更多地是倾听市场的声音，然后“读人看事”。“创业其实是一个长板理论，你得把长板发挥得很极致。做企业我觉得不容易是在于企业是个木桶理论，哪出了毛病最后都会漏水。现在看项目就几个点吧：第一，是大势不可逆，得找大跑道且阳光明媚的事情来做。第二，是要找靠谱的人，至少价值观要相符。第三，是要找大事，积极参与其中，与创业企业一起成长，总能翻腾出点浪花。第四，是时间节点的把握，一定得赶到大浪的前头，别追着浪花走。随后，王钧干脆用一句话概括他的逻辑：“要是什么事能叫我眼前一亮，我就会特别感兴趣。”我们提到从去年叫多数人眼前一亮的共享单车，问他：“单车刚起来时您怎么看？”“那时我们正忙着搬家呢。”又是一句出乎所有人意料的回答，引得大家一起笑了起来。不过随后他回到正题，原来，在昆仲团队的支持下，昆仲团队的两个小伙伴 Brad 和 Toby 直接在美国硅谷创业做了一个叫 Limebike 的项目。“这也是很好的创新，商业模式在国内已经基本验证了。Copy from China 到美国是个创新点，产品提升与优化是个创新点，而且商业模式也比国内更能算的过账来。”在投资赛道上，昆仲的几个合伙人分别负责一个主题赛道，而王钧本人则更偏向关注人工智能和教育领域。谈起教育领域投资，王钧介绍到，作为一支早期基金，昆仲并不致力于直接办学，而是主攻教育行业的技术与模式创新，协调教育资源和推动产业整合。说到这，王钧兴冲冲地和我们聊起了直播在在线教育的应用。“我跟你讲，最近教育直播真的是个大事。以前大家在录播的模式上一直没找到挣钱的路。现在的年轻人，包括我们这个年龄的人，对互联网的接受程度已经杠杠的了，现在一天到晚只看屏幕了。但之前在教育收不上钱很重要的一个原因就是，大家觉得录播这个事不值这么多钱。与之相比，面授的话，孩子们去学校学习有相应的压力，有闭环的反馈机制。就像在学大的时候，很多人把孩子送过去是希望老师能盯着孩子好好念书，同学们互相督促。很多孩子取得很大进步是因为这些良性互动。而录播实质上是把人从这个大的闭环里切出去了，其实交互、视频都是次要的，重要的是有这个闭环。而直播对于在线教育提供了很有价值的平台。我们在这个领域投资的两家企业都成长的特别快，都是这个逻辑。年轻人和年轻家长接受它一点障碍都没有，而且效率确实高。”最后，我们请王钧谈了谈未来 VC 的行业趋势。在他看来，这个行业长期向好，但短期一定会“洗牌”。“这个行业还处在早期发展阶段，未来整个行业机会还是很大的，要不然我也不会回来做这个事。现在机构 LP 阶层在起来，创业的年轻人也越来越多，退出渠道也越来越多元化。尤其这些年，很多最优秀的年轻人都去创业了。这个趋势一定会持续。当然，这两年 VC 基金的数目是指数级的成长，有点全民 VC 的味道了。但说实话 VC 想做好还挺不容易的：最后钱一定都被头部的 VC 挣到了。VC 这个商业模式周期长、失败率高、需要对产业有深入理解。再过几年这个行业一定会更加理性的。”73 条评论分享收藏文章被以下专栏收录FellowPlus 是一个服务投资人和创业者的平台。我们汇聚出色的投资人群体，帮助他们更高效的工作。同时，创业者可以在这里结识他们，并向他们提交创业项目。小本钱挣大钱的好项目_百度文库
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现在下手必能赚大钱！未来农村发展的几个项目
作者:陈科&未来适合农村发展的几个项目：服装改造、定做+裁缝教学服务&　　经营服装是一个比较传统的小本生意，但要想做得有声有色，那就要动一定的头脑了，特别是在农村，为满足不同消费者的需求，可以在乡镇开一家服装定制的店铺。可以做一些有特点、不同风格的服装，为老百姓提供实惠而且品质比较好的布料，开展服装专业定做，服装改造等服务，老百姓也喜欢漂亮的服饰，根据消费者的喜好，量身定做。很多的乡镇农民大多数还是选择做服装，甚至冬天的羽绒服也都定做。因此，在乡镇开家能为农民量体裁衣或干些缝缝补补活儿的缝纫店，旧衣服改造等，生意肯定不错。您还可以开展配套的业务，比如收学徒，培训这样的技能，这也是为大家提供一个创业的门路。与此同时，在生意红火之时还可以经营供消费者自行DIY改造，提供一定的有偿指导等服务，这都是很有创意的。未来适合农村发展的几个项目：给水果“整形”卖出好价钱&　　福建南靖新罗村村委会主任曾福生是一位种蜜柚大户，但随着村里人越来越多的种植蜜柚，而蜜柚行情越来越差之后，他走出了蜜柚的不规矩之路。　　给蜜柚穿上“铠甲”，这是曾福生的计策，这样不仅能让蜜柚在生长过程中不受病虫侵害，让蜜柚长成有机产品，还能让蜜柚的价格翻上好几番，最主要是依靠了这“铠甲”上有秘密。　　这“铠甲”其实是一个模型，让蜜柚这个模型中生长，等到成熟之后就能收获想要的蜜柚果形，而且这个模型上有字印，能在蜜柚果实上留下“招财”、“进宝”、 “吉祥”、“如意”的字迹，然后经过特殊处理，一般能在加保存八九个月，这让蜜柚事业比同村人好上好几倍，被整形后的蜜柚也是销往国内各地，让曾福生的蜜柚事业比同村人红火了好几倍。　　看到着良好的销售前景，现在新罗村的很多村民都来向曾福生学习让蜜柚变形的技术，曾福生也愿意教，这也带动村民增收致富，预计可以给全村柚农增收300万元以上。未来适合农村发展的几个项目：彩球气模庆典产品出租店&　　该项目是应对各种大型商贸，广播宣传，艺术节，开业，开工，竣工，会议，婚礼，生日，祝寿，节日等各种庆典，出租彩球气模等产品。初期投入需房租，购气模等各项费用1万元左右。每件气模用品一般每天租金150-300元，一个地级市每年这样的活动一般都在50-60次，如能争取其中三分之一的业务，年利润即可达6-8万元。未来适合农村发展的几个项目：村手工有市场：7旬老人端午缝制“虎头鞋”　　6月10日，常州金坛薛埠镇，76岁的老人焦小云将缝制的“虎头鞋”送给孙女。“虎头鞋”是汉族传统手工艺品之一，江南农村有端午节让孩童穿“虎头鞋”的习俗，随着时代的变迁，曾经是每家小孩必备品的“虎头鞋”渐渐被大众遗忘。在薛埠镇，焦小云缝制的“虎头鞋”颇受当地居民欢迎，端午节前后，就有人专程上门求购。虽然年事已高，焦小云穿针引线一点不比年轻人差，打袼褙、纳鞋底、做鞋帮、绣虎脸、掩鞋口等步骤，全是自己独自完成。未来适合农村发展的几个项目：做地方特色手工制品&在农村，有很多的地方特色，比如盛产竹子比较多的地方，可以制作一些手工制品，小竹篮，小竹篓、竹花盆、竹帽等，盛产杉木的地方可以制作如，小木盆，木制工艺品等，这些都是很有特色的，主要还是一种地方的文化，不光受到当地欢迎，还很容易引来外地客商。这类产品虽小，其实赚头却不小。在广阔的农村，只要有头脑、勤恳，相信农村人的生活比城里人还过得舒坦。农村是一个很有潜力的地方，只要发现商机，就去做，肯定会有成功的一天。未来适合农村发展的几个项目：养殖农场+就地消费休闲　　如今，农村的养殖门路比较多，农作物资源也比较丰富，适合发展一些有潜力的养殖项目，规模化饲养带动经济增收，养殖场以繁殖商品牲畜也是一条不错的门路，目前养殖思麻兔前景看好，思麻兔在人工养殖主要以青绿饲料为主，所以养殖成本低，这样的养殖抗病力强，成活率高，而其肉质细嫩鲜香、野味浓郁，深受消费者的青睐。今年，思麻兔肉目前在上海就有40-50元／斤，这样的牲畜肉类是难以阻挡市民尝鲜的欲望。目前国内思麻兔养殖数量少，但市场极为广阔。在发展养殖的同时，还可以延伸到休闲农业，供外来游客观光、消费品尝优质兔肉美食、自助烤全兔等，这是一条可持续发展的致富好门路。未来适合农村发展的几个项目：绿色蔬菜种植批发+采栽零售　　种植业一直农村看重的行业，近年来随着粮农增收要求的提高，特色种植多样化的加强，农村规模化生态种植产业成为未来发展的趋势。近年来我国农业部也给予了农民较大支持。农民可以办家庭农场，搞绿色种植。人们的生活离不开健康的食物，特别是有机农产品，目前食品安全越来越受到人们的关注，绿色的农副产品在城里是很有销路的，所以现在老百姓回家种植绿色蔬菜的方向是对的，土地资源充足的农民可以大力种植，如青菜、西红柿、、、、瓜果类等，虽然这些蔬菜常见，但对于是有机的农产品，这些是稀缺的。一般有机农产品主要进入一些高端市场，如绿色农产专卖店，生鲜超市、特色餐厅等，有一定数量的可以批发销售。从现在农村的具体情况来看，还可以发动更多的农民来种植，这样就有足够的供应量，也会逐渐形成种植一条村的产业，延续发展生态种植园，实现联合经营，搞生态园采栽零售等业务，既能种植批发还能接待外来人员的自行采栽活动，这样又给当地老百姓增加经济收入，提高老百姓积极性和参与性，起到一举多得的效果。未来适合农村发展的几个项目：农村婚庆+场地出租　　 农村开展婚庆的空间比较大，农民的消费能力有日渐增强的趋势，再加之农村场地资源丰富，消耗低，多样化的婚礼布置也比较方便，可操作性强。婚庆服务业逐渐成为充满商机、前景看好的朝阳产业。在农村做婚庆可开展的业务有，上门婚庆主持，场面的布置，同时还可以拓展一些业务如车队，新娘化妆，摄影等服务，其实在民间有很多艺人，他们有表演的天赋，也有一定的技艺，可以把他们集纳在一起，组成一个乐队，发挥他们的特长，这样就可以很好的发展这项婚庆业务的。与这行相关的还可以做场地租用，准备入行场地出租，那得有一些特点了，这样才够吸引人们眼球，场地要新潮，符合年轻人的向往，发朋友圈要够漂亮，显格调。创业者应参考电视剧里面的一些婚礼的场景，可以打理一块比较平坦的草地，做一些绿化，搭建一些浪漫的小屋和一个靓丽的舞台，装点一些喜庆的气氛，然后铺上一条红地毯，这样就可以经营婚礼场地出租了，从事婚庆可拓展的业务还很多，要靠自己去思考，搞一些有特色和创意的增值服务，这行的收入可不少的。
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