建材招商加盟的八个骗局和陷阱
来源: 家居热线
时间: 11:31
目前，不少骗子抓住了建材招商加盟创业者对行业不了解的心理，明目张胆地招摇撞骗，给建材招商加盟商们带来了不小的损失。所以识别骗子们经常布下的陷阱，在实际操作中多加关注，避免受骗，才能保障自己的合法权利和经济利益。
开办加盟店的好处在于，只需要投入一定数量的资金，就能够从总店获得技术、设备、宣传等多方面的支持。这相当于快餐式的创业模式，因此非常适合没有经验，或者没有商业头脑的创业者去达到创业的目的。但是目前，也有很多骗子抓住了建材招商加盟创业者的这种心理，钻了他们不了解这个行业，或者不了解这项技术的漏洞，明目张胆地招摇撞骗，给建材招商加盟商们带来了不小的损失。所以识别骗子们经常布下的陷阱，在实际操作中多加关注，避免受骗，才能保障自己的合法权利和经济利益。1．品牌欺诈相当多的中国人会认为外国的产品质量更好，技术含量更高，因此会更加相信或喜欢外国品牌。所以有些诈骗集团会随意捏造一些洋味十足的名字，自称是国外 “著名”品牌。实际上外国根本没有这些所谓的“著名”品牌。现在，随着网络的发展和对外沟通的渠道越来越开放，品牌造假也越来越容易被戳穿。骗子的骗术也进一步升级，他们会借用真实存在的外国知名品牌，变换其中一个同音字或者形似字，造成混淆不清的假象。2．机构欺诈有些诈骗集团会在香港、台湾等地注册一家空头公司或机构，然后在国内号称是国际公司、国际行业协会等。有时甚至就在广东注册公司，营造公司在香港的假象。实际上这些号称在香港等地的总部、公司或机构在其号称的香港等地根本就没有任何的人员编制、办公地点、业务事实等，根本就是一个彻头彻尾的皮包公司或皮包机构。当他们拿到你的汇款后，就会卷铺盖走人，让加盟商无从追讨汇款。3．网络欺诈有些骗子为了达到更好的诈骗效果，会用心制作一个可能看起来很专业的网站，用Photoshop把真实的明星和自己合成在一起，或者是把公司的所在地和外国的著名景点合成在一起，谎称公司是国际连锁店，具有很高知名度。同时捏造一定数量的加盟商名单来误导创业者。他们甚至会雇用一批写手，假以加盟商的名义，吹嘘该产业的暴利，吹捧总店提供的大量帮助。这样的骗局也会让许多加盟商上当。4．电视欺诈随着电视购物形式的兴起，电视购物诈骗也成为常见的骗术。其中常用到的伎俩有设计一个谈话节目的现场，邀请一位小有名气的明星，邀请一个外国人冒充专家，现场的观众都是请来的托儿，按照现场导演的指挥作出各种反应。因为这样的节目伪装在谈话节目的外衣下，很容易让没有经验的人不知道这是广告，很容易就上了当。5．设备欺诈因为潜在建材招商加盟商和投资人对于设备的知识不充分，所以这就给一些骗子们造成了可乘之机，他们常用的欺骗手段包括：第一，把国内的设备说成是国外组装的设备。但实际上，可能这台设备里面连一个螺丝都没有进口的，全部都是纯粹的国产货。如此低买高卖，中间的差价高的会有十几倍。第二，设备的生产厂家假借加盟店的形式推销商品。第三，贩售国家明令禁止或者已经被淘汰的设备。因为潜在消费者对设备不了解，所以对这方面知识的主要了解渠道是通过总店的介绍。收到设备之后，也没有好办法能够进行检查和验收。这样就容易因为无知，买到已经被淘汰或者是国家明令禁止生产的设备。而当使用中出现问题，再去找推销人员理论时，已经是人去楼空。6．搜索引擎欺诈由于在现代社会，网络成为潜在加盟商们发现和甄别盟主的主要手段之一。所以，一些骗子们就大肆利用网络上的搜索引擎的竞价排名来吸引潜在加盟商们的注意。比如，对于搜索引擎上的一些热门关键词，包括“小成本创业”、“一夜暴富”“月人十万”等富有诱惑性的字眼，都有骗子公司通过出钱竞价的方式排在被搜索的前几名。于是，那些既不懂加盟知识，又不懂专业知识的外行人就很容易被所谓的排名给忽悠了，而那些真正有加盟价值的企业的信息却被忽略了。7．欺诈除了网络招商之外，展会也是建材招商加盟企业招募加盟商的渠道之一。中国现在每年的各类特许经营展会有几十场，平均下来，每月几乎有三场以上的特许经营类展会。同时，专门的行业展会也有很多。骗子们就充分利用这种机会来进行大肆的诈骗活动。其中有一些甚至是参展“专业户”。他们通常会在展会中布置一个非常漂亮的展台，展台里是他们精心制作的那些名不副实的假图片、假文字、假故事等。通常，这些骗子们会刻意寻找那些投资能力和文化素质低的加盟商们行骗，因为这类人既容易被假象蒙蔽，在受骗之后又缺乏维护自己正当权益的意识和手段。8．名人欺诈考虑到普通民众的追星心理，骗子们也往往会把“某某大学”、“总部基地”、政府文件、名人等作为行骗的道具。比如，骗子们会声称自己是某著名大学的附属研究所成员，在某个著名的地址办公，或者伪造政府文件，找知名的演员进行代言等。如果没有进行实地考察和产品试用，只抱着侥幸心理就选择这些项目，等于飞蛾扑火，撞入骗子的蜘蛛网中。大量事实已经充分证明，如果建材招商加盟商们自己不进行勤奋的学习、勤劳的工作、努力地为顾客服务，盟主没有良好的培训等强大支持，那么，大学技术、豪华总部、政府文件、名人代言等的任何一个方面都不能确保加盟商取得成功。
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选择加盟品牌的十大关键看点
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简介：加盟一个好的品牌，对于想创业的人来说，就可以既自己当老板，又避免了创业的诸多风险，还能够减少创业资金等成本。因此，选对加盟品牌，或者说加盟总部，是加盟成功的有力保障。 ...
　　加盟一个好的品牌，对于想创业的人来说，就可以既自己当老板，又避免了创业的诸多风险，还能够减少创业资金等成本。因此，选对加盟品牌，或者说加盟总部，是加盟成功的有力保障。选择加盟品牌的十大关键看点　　挑选加盟品牌的要点是“实力、实力、实力”。为什么加盟麦当劳那么贵，还有许多人趋之若鹜？毋庸置疑，就是因为有实力。本文认为，具体来说选择加盟品牌应注意以下十个关键点。　　1、知名度　　品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现。具有品牌识别能力的消费者，在获得某种提示后，便能正确地指出先前是否曾经看过或听过该品牌。品牌回忆指的是当消费者想到某种产品时，不经任何提示，便有能力回想起某特定品牌。　　品牌知名度常常是消费者决定购买的重要动力。例如有人想吃汉堡，他们的优先选择可能是麦当劳和肯德基。品牌的知名度越高，品牌能够带来的客流和销售就越高，加盟者拓展市场时才更省心省力。　　因此，本文提醒创业者在加盟时，一定要摸清品牌情况，选择一家有着较高知名度的品牌，在一定程度上才能实现“背靠大树好乘凉”。　　2、企业文化　　企业文化是企业信奉并附诸于实践的价值理念，是在生产经营实践中逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念。从本质上说，它包括企业职工的价值观念、道德规范、思想意识和工作态度等；从外在表现上说，它包括企业的各种文化教育、技术培训、娱乐联谊活动等。培育良好的企业文化，可以做到决策精明、信息灵敏、团结融洽、配合默契、效率快捷、勇于进取；可以在企业成员中造成强大的凝聚力和创业的动力。　　企业文化包含着非常丰富的内容。资本主义国家已把企业文化当作一种新颖的管理工具，凭借这一工具把精心拟订的企业目标和策略变为具体的业绩。　　加盟者在选择品牌时，要从两方面来考虑企业文化。一方面，好的品牌，往往会有一些独特的企业文化，作为企业的灵魂，给予企业发展的不竭动力。另一方面，该品牌的企业文化是否与你匹配。如果其企业文化是内敛的、严谨的，就不太适合那些开放、活泼的加盟者，因为理念上的冲突，自然会影响到后续的合作。　　3、经营管理　　有许多连锁加盟总部的负责人并不具备经营管理的Know-How，只是因为开了一、二家生意很好的店，遇到许多人想要加盟开分店，于是就草率地成立一个加盟总部。　　连锁加盟的总部需要具备的Know-How相当多，包括商品的开发与管理，商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等。这些都是协助加盟店妥善地长期经营店务的必要知识。　　4、广告投入　　广告是现代商战中必不可少的手段，也是先声夺人的最有利武器。广告是信息传播的使者，是企业的介绍信，是产品的敲门砖。它在有效的传递商品信息和服务信息的同时，为企业树立良好的形象，刺激消费者的购买*，引导消费者进行消费活动。　　广告的投入及实施，也是加盟总部综合实力的一个体现。有实力的总部，为了进一步开拓市场，进一步配合加盟店的推广，往往会在中央电视台、各地卫视、各大门户网站以及各种重要的平面媒体上进行强势投入，同时在各个地区精耕细作，根据各个地区市场状况采用多种媒体组合方式进行宣传。而总部投入的大量广告，加盟商都是直接的受益者。　　5、正确引导　　说起加盟，投资者最关心的无疑是投资回报。部分连锁企业大力宣扬其高额投资回报，有的甚至在宣传资料上标明投资回收期仅为一个月，都是不负责任的宣传活动。　　本文认为，连锁加盟的确是一种赚钱的方式，但是一夜暴富的希望极其渺茫。好品牌通常会对加盟商作出一个全面的评价，给出一个客观、有效的投资回收期以及投资利润率。根据行业惯例，大多数连锁加盟行业1～2年的投资回收期应该是合理的。　　6、相关培训　　总部给予加盟商的培训支持，是连锁加盟正常运转的核心要素之一。培训可以促进加盟商与总部之间的相互了解，提高加盟店成功的机率。对于投资新手来说，如何进行人员招聘，如何进行店面的日常管理，如何打开销售局面、提高营业额等等，都是迫切需要学习的内容。只有真正好的品牌，才拥有一套完善和有效的培训体系，为加盟商扫清障碍。　　本文认为，了解一个品牌的培训能力，可以看它是否拥有自己的培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专业素养，培训期的长短，以及是否到店培训等。同时，还可以通过了解已经加盟者的受训情况来判断总部培训的有效性。　　7、 前期服务　　香港知名企业家李嘉诚曾说，投资地产最重要的是“地段、地段、地段”，而经营加盟项目成功的秘诀之一也是“地段、地段、地段”。 “酒香不怕巷子深”的思想已经落伍，没有好的地段，再好的项目也有明珠暗投的可能，即使最终成功了，盈利的时间也会大大推迟。因此，如何选择合适的经营地段，就成为加盟商头疼的问题。　　如果你选择了一家好的加盟总部，这时，优势就体现出来了。正如大家所熟知的，麦当劳的选址几乎没有失败的案例。好的总部在选择加盟商之前，都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力。因此，他们通常有能力为加盟商出谋划策，选定合适的地段，以此保证加盟店的客流量，为未来的经营埋下良好的伏笔。　　同时，好的总部会站在加盟商的角度，为其提供合理的店面面积规划。店面面积过大，容易使店面的有效资源得不到充分的利用，造成单位面积的管理成本高、盈利能力低；面积过小，则不能满足高峰期间的经营。　　8、 后续服务　　正如销售产品的企业，其优良的售后服务最能体现其品牌一样，好的加盟总部，往往都有完备的后续服务机制，这为加盟店的长足发展提供有力保障。比如，总部会根据加盟店的销售情况，由专业的配货师为其进行货物选取，以适应当地消费者的喜好。　　有些总部还定期或不定期去各加盟店进行巡察，这既体现了总部对加盟商事业的关注程度，同时也表明其对各加盟店运营情况的关心。从另一个角度来看，总部通过巡视过程，还能收集到许多市场信息，从而进一步采取策略、提高其竞争力。跟随这样的加盟总部，无疑是加盟商的福气。　　李先生去年加盟了重庆某公司的餐饮项目。加盟店开业后，总部派去了两名督导，指导了一天就匆匆离去。由于李先生自己没有餐饮管理的相关经验，缺乏管理和技术支持，经营很是困难。李先生多次向总部请求支援，但迟迟都等不到相关人员前来指导。最后，该店开业后不到3个月就因亏损10多万而关门大吉。　　如此种种，着实令人扼腕叹息。　　9、 控制规模　　好品牌会合理地控制连锁布点的密度。密度过高就会导致自相残杀；而密度过低，就会导致顾客不便，令竞争对手趁机进入。　　有些加盟总部因为一炮而红、广受欢迎，就目光短浅的盲目增加加盟店数量。同时，不断地搬迁到大的办公室、厂房，增加人手、增购机器设备。急速的扩充规模，除了要投入资金之外，还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损。同时部门及人手的增加也会产生沟通协调不良的状况，作业的错误会增加、效率也会降低。　　肖女士与北京某公司签订了加盟协议。开业最初的两三个月，店里的效益还算不错。可是不到半年时间，就涌现出3家与肖女士所开店面一模一样的加盟店，店里的商品品种、所定价位几乎完全一样。等到当月月底一盘帐，挣的钱支付完员工的工资、房租之后，纯利润不到1000元，还比不上她上班的工资。　　10、团队　　卖什么要像什么，所以加盟店要能够针对主力商品的消费模式来设计，但是商品是有生命周期的，所以加盟店的与格调也要随同作调整。　　外在环境是一直在改变的，如果加盟总部不具备商品开发的应变能力，当现有的商品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求时，加盟店的生存能力就会产生问题。　　有些加盟总部并没有永久经营的想法，只想在市场上面捞一票就跑，或者自己就对本行业的前景没有信心，因此虽然现有的连锁加盟体系还在持续扩展，不过又转投其它的行业或是发展其它的品牌。　　而负责任的总部会珍惜连锁加盟系统建立的不易，遇到经营瓶颈时会设法找出加盟店与总部的因应之道，领导着加盟商一起度过难关、开创新局面。　　因此提醒投资者在选择要投身的对象时，应该多了解负责人对于事业发展的未来规划是否注重在本业上，以及他所投入的重点是否与本业相关。如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上，那么是否值得加入就要很慎重地考虑了。　　以上种种，都旨在提醒投资者，“企业的实力，永远是第一位的”，只有选对品牌，加盟成功才指日可待。
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