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我们是做电动工具的，想转外贸行业，有没有好的电商平台推荐？
helloyizai的答复：
更好的社交圈子（和身边同行同年龄） 楼主是否有资金优势，如果有，你打算拿多少来做。 还有一个最重要问题，你现在的产品线是否适合跨境，如果你b2b做的是工业品而不是消费品，你等于一切要重新来过。 - 亦范的回答 - 知乎 传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？ - 亦范的回答 - 知乎@_@目前在中国有不少企业开始转型做跨境电商，这是与近几年跨进电商的蓬勃发展是分不开的，大致有西游列国、大龙网、敦煌网、出口易、鹰熊汇、出口易、赛兔云仓等一系列的网站，这些企业试水跨境电商才不过几年，长的也就七八年，但都取得了不低得效果，短短几年，年销售额上亿； 因此，现在转做跨境电商，风险有，机遇同样更大，而过几年再去做跨境电商，就会像现在电商一样，上去一批，死掉一批，机遇基本没有了。社交电商 永远 离不开 定位 客户人群 ，精准曝光 ，互动曝光 这几个点。 这方面你们之间做微商时想必积累了很多经验 。 但Facebook不同于微商的时，它的店铺和封号问题 是关键。 2.找一家Facebook推广公司给你们做前期的开店和推广指导，例如我，专业的海外团队策划推广，一周内就可以给你们带来 曝光率和客户量，当然，我们也会教你们如何寻找客户群体，后期就可以上手自己经营 3.网钰拥有珍信平台让客户 上传产品，产品推广，客户交流，避免登录Facebook就被封号的尴尬@_@现做好 客户人群画像。热点搜索：
跨境电商如何从商店沦为中介
“最佳管理智囊”是世界经理人推出的全新内容概念，是全球顶尖管理头脑的集合，国内外的管理学者、行业专家、商学院教授、实践家和其他商界意见领袖，将与中国经理人分享最权威、最前瞻、最多样、最实用的管理见解和解决方案。
世界经理人专栏
本名王鲲，曾在多家IT知名企业就职，先后担任过Tecomm副总以及多家知名企业特约顾问，科幻星系和科技新发现网站创建人，多家知名媒体特约IT评论员，国内知名科幻作者。目前已发表IT、影视、动漫、科普评论及科幻故事数千篇，以及发行出版有老康谈IT互联科技等系列丛书计数千万字。
　　一直以来，都是电商行业里极其特殊的一个细分垂直领域。相比其他呈现高速发展态势的电商领域，跨境电商的发展轨迹就像是在玩过山车&&时而一飞冲天，时而跌入低谷。而在发展的过程中，跨境电商也在不断转变自身形态。从最具雄心勃勃的自有商品电商平台，到现在迷茫彷徨，跨境电商的内心可谓五味杂陈。
　　近段时间以来的新政让一些依靠保税仓起家的跨境电商平台遭受重击。这种依靠补贴、&特惠通关&等地区性扶+持政策维生的平台，不得不面临急迫转型，纷纷将目光聚焦在更为省事、受到政策较小影响的海外直购上。这种经营模式，让跨界电商彻底沦为了发布信息的&中介平台&&&
　　自家商店：跨境电商初期玩转保税备货
　　在跨境电商发展初期，其实与其他传统电商区别不大。与京东、聚美优品、亚马逊等类似，把自身打造成一个商店，通过保税备货的方式将商品摆上自家货架，消费者可随意挑选。而这种健康的模式，也保证了跨境电商在发展初期呈现爆发态势，迅速成为当红炸子鸡。
　　由此受到投资者的青睐，投融资事件不断。彼时，跨境电商的目标是成为阿里、京东那样的电商巨头，彻底从电商行业分一杯羹。并带动与保税备货相关行业的快速增长。比如保税物流中心、保税区、国际陆港、出口加工区等能够保税备货的地点成为政府竞相批准、开发的地点。
　　可以说，保税备货看似简单，但其实是跨境电商的命脉。只有自家平台上有充足货源，才能压低成本，尽可能满足消费者需求，实现资金迅速流转，最终实现健康可持续的商业模式。更重要的是，保税备货让跨境电商活得更有尊严，也更有话语权，能将命运掌控在自己手中。即使有竞争，考验的也只是跨境电商平台之间运营优良度的高低。
　　沦为中介：政策让红利迅速终结
　　但很快，跨境电商就全线溃败。并不是跨境电商本身出现了问题，而是政策风向的改变，让跨境电商所有的努力化为乌有。今年4月7日，由财政部、海关总署和国税总局等十一个政府部门联合发布的《跨境电子商务零售进口产品清单》正式公布，其要求跨境电商玩家将数以百万计的SKU收拢到一份包括1142个8位税号商品的清单内。造成的最直接后果是，导致95%以上的保税备货商品无法进口。尽管这份清单被延迟到一年后执行，但已经让跨境电商的未来蒙上一层阴影，并反应在多个方面。
　　首先是订单下滑严重，有数据显示主流跨境电商订单量预计环比下滑50%。正正电商方面也透露，原来差不多每个月有100多票货入仓，新政后入仓数量不到5票，每天订单量也从过去的超一万单变为几千单。订单的减少，直接让跨境电商的收入、利润受到极大压缩。
　　而投资者的态度也开始变得&暧昧&起来，原本围绕在跨境电商身旁的投资者已经开始远离，持观望态度，毕竟投资者也不清楚未来的政策会有怎样的变化。但正处于发展态势的跨境电商此时正需要投资者在资金上的支持，一旦投资者按兵不动，跨境电商的资金链就有可能断裂，到时候就会一发不可收拾。
　　此外，跨境电商最为倚重的商品之一进口奶粉日前也遭受到政策上的重创。《婴幼儿配方乳品产品配方注册管理办法》已于日开始实施，进口奶粉需额外提交包括国家出入境检验检疫部门发布的进口婴幼儿配方乳粉境外生产企业注册的证明材料等3份证明材料，才能获得中国的配方注册资格。
　　但是进口奶粉品牌目前在华登记备案的有300多个，通过跨境电商渠道进入中国的品牌超过1000个。这意味着进口奶粉品牌预计会锐减70%-80%，跨境电商将被斩断最有力的大手。
　　为了应对政策的变化，并让投资者重拾信心，跨境电商只能无奈抛弃保税备货模式，开始重点发力海外直邮模式。虽然不能再拥有自家商品货架，但海外直邮也免除了对对海外产品品类的限制，可以自由的选择入境商品。
　　但需要注意的是，海外直邮的成本比较高，无论是包装、填充物，还是人工费、转运、清关报关费用也较高，难以支撑跨境电商走下去。更让跨界电商无奈的是，依靠海外直邮模式虽然还能勉强支撑，但却沦为了中介，健康的商业模式被彻底击碎，未来前景难明。
　　长路漫漫跨境电商最需要的是耐心
　　无论是左右跨境电商发展轨迹最有力的大手，就是政策。政策稍有风吹草动，对于跨境电商而言就能引起一场大风暴。对政策如此之敏感，也让跨境电商的未来更加扑朔迷离。虽然以天猫、京东等为首的巨头还在跨境电商加大投入的深度和广度，跨境电商物流园/仓库等也在不断建设，但中小跨境电商平台的萎靡，还是让这一行业遭受重创。
　　跨境电商在近年来过山车般的经历，其实也是一种磨砺。在经过大起大落之后，跨境电商才能真正总结出适者生存的经验。值得注意的是，对商品品种的渴求还是会推动跨境电商一步步向前发展。只要耐心走下去，跨境电商总会有成功的那天。
　　希望到时候，能生存下来的跨境电商不只是那些巨头吧。否则，就太没意思了。（科技新发现）
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&& 2011年的时候,有了外贸的经验,终于下决心辞去工作开始创业。在跨境电商平台注册了账号,最初只有2个人,开始创业的时候反复考虑了很多行业,经过对一些 网站的分析,跟据自己的经验,还是选择了母婴行业。
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你可能喜欢【老魏杂谈】传统外贸B2B企业如何转型做跨境电商？
发布时间： 08:55:30
作者：赢商荟-老魏
参加培训的学员中，有正在经营着B2B业务的卖家，聊及跨境电商，他们的反馈是，其实早在二三年前已经听闻了跨境电商，甚至有些卖家还曾或多或少的试水跨境电商销售，但终因&订单小，利润少&而搁置下来，几年过去，当B2B生意日渐式微越来越难做时，不得不重新回头来审视跨境电商这个曾经不被看重的小生意了。
不过对于传统外贸B2B企业的这种反应也是可以理解的。如果摆在你面前有两项生意，一项你可以轻车熟路的操作，且可以让你稳稳的赚取足够让整个团队活得滋润的利润，另一项从未接触前途未卜一个订单只有些许的利润还不够买一个油烙馍，你会选择哪一个？答案是一目了然的。
但天下大势浩浩荡荡，瞬息万变日新月异，你还是昨天的那个你，生意已经不再是昨天的那个生意了。叹息没有用，感叹错失机会也没有用，毕竟，我们不能拿着结果去倒推过程，于是只能策马上鞍，迎头赶上。
对于正在寻求转型的传统外贸B2B企业来说，应该如何做好向跨境电商的转型呢？
这些企业要做的第一个转变就是思维模式的转变，对于传统B2B企业来说，一般是以接订单的方式开展业务的，参加展会，展出样品，根据客户的需求，进行打样，客户对样品进行确认，然后下单，进入生产，如果一个订单卖的比较好，客户可能会有后续的返单，返单越多，当然是愈发让人开心的。对于传统的外贸B2B企业来说，往往是&半年不接单，接单吃半年&，没有接到订单的时候是一种心理上的煎熬和考验，接到订单了，又需要对生产、交期、付款、运输等各个环节的万般忙碌。但对于跨境电商来说，则是完全不同的一种思考方式，需要把所有的思考前置，作为跨境电商卖家，没有客户告诉你他的需求，作为卖家，你需要自己到市场（平台）上去发掘 ，找出有市场需求的产品，并作出尽可能全面的市场评估，然后，根据你的评估，下单采购生产，而此时，未必有一个客户给你意见和建议。产品投放市场，卖得好，你需要快速的跟进补货，如果因为前期评估失误产品没有销量，你也只能独自承担。所以，对于一个将要进入跨境电商行业的传统B2B企业来说，你需要从依赖于客户意见的被动接受型思维转向主动出击型思维，没有人为你担责任，你必须对自己的决定负责，无论这些决定是选品还是订单数量等等。
在传统的B2B业务模式中，企业一般不需要备货，对货物的品质也会根据客户的要求来定制，但在跨境电商的运营中，卖家面对的是终端消费者，产品的品质则转化为是否能够真实的满足消费者的需求，这就要求传统B2B企业一定要调整对品质方面的认知，只有能够真正达到终端消费者需求的产品才能够有长久的生命力，在产品品质上，亚马逊平台的客户对品质的要求尤甚，传统B2B企业一定要能够理解并提供符合消费者预期的产品。另一方面，在传统B2B业务中，品质是以良品率为依据的，达到一定的良品率，就是好的供应商，但跨境电商面对的是一个个具体的个人买家，消费者购买的可能只有一个产品而已，100个产品中，即便一个产品品质不良，对于买到这个产品的消费者来说，也是一个100%的不满意，所以，传统B2B企业在转型中也应该有这样一种意识。
在传统外贸B2B运营的过程中，很多公司往往会根据客户的需求，帮客户进行广泛的采购，一方面为了形成客户的粘性，另一方面也可以扩大自己的业务，减少客户和其他供应商接触的机会，降低客户的流失率，这就造成了很多公司成了一个大杂烩的&采购商&，客户需要什么，我就帮他找什么。但对于跨境电商卖家，尤其是亚马逊平台卖家来说，精细化选品和精品运营是一个非常重要的运营策略，大而杂、大而全只会让一个团队处于一种高度混乱状态，小而美才是一个更好的战略方向，比如Anker，集中全力在移动电源周边产品，一步步成长为行业翘首。这也就要求传统B2B外贸企业要能够调整方向，在纵深上下功夫，不讲铺张，努力专注，在一个细分的类目里，深挖一桶金出来。
在传统外贸B2B企业转型跨境电商的过程中，还有一个不容忽视的问题就是，不要想着把原有的人马转过来做电商就是了，传统B2B渠道和平台和跨境电商平台有着天壤之别，操作方法不同，思维方式差异更大，用一批老人做电商，极有可能做成四不像，所以，在转型中，一定要果断的启用新人，让新鲜的血液在这个新的领域里沸腾，才能够绽放出成功的花朵。&
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